實習生實習報告5篇
隨著人們自身素質提升，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的實習生實習報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習生實習報告 篇1
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：1。加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2。鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年4月24日—6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的`產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4。實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
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在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1。從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母�！不湛萍紝W院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
實習生實習報告 篇2
懷著激動與自豪的心情，作為一名剛完成基礎及臨床理論知識學習的學生，我很榮幸成為貴州省人民醫(yī)院的一名實習醫(yī)生，懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始自己人生的新征程。對于一名實習生來說，上崗之前有很多情況要去熟悉、適應，所以醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會，醫(yī)院教學部組織了這次為期三天的崗前培訓，雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終身受益的。 通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史、醫(yī)院的宗旨、行為規(guī)范、服務理念、醫(yī)院的現(xiàn)狀及布局都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了國家的醫(yī)改政策與就業(yè)、醫(yī)療相關法規(guī)與醫(yī)患溝通、醫(yī)院感染、醫(yī)務人員從業(yè)規(guī)范、實習管理等相關知識，了解在以后的工作中遇到的常見問題及解決辦法、實習過程中心理壓力應對辦法。其次，這次培訓也使我們的職業(yè)素質有了提高，為我們能夠快速成為一名有修養(yǎng)、有素質、有能力、有水平的醫(yī)生奠定了良好的基礎，也使我們在平凡的工作中能夠實現(xiàn)自我價值。作為一名醫(yī)生，我們與病人接觸密切，應該給病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一位患者，不僅提高了醫(yī)院的醫(yī)療質量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。
通過這幾天的學習我深刻的認識到這樣醫(yī)患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法，其實懂法和我們開展工作時相互關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項醫(yī)療工作，我們才能守
法；我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)淖龊妹宽椆ぷ鳌?/p>
我們作為一名實習生，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完美提高，我們要勤于學習，多請教、多提問，努力完善自我，勝任工作。我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量、服務意識的提高都有重要意義，醫(yī)患人員及家屬融洽相處，將有利于治療方案的執(zhí)行，達到更好的治療效果。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用，如何成為一名令人尊敬的醫(yī)生是我奮斗目標，從身邊小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名醫(yī)生，不要求做到非常完美，但是我們也要做到敬職敬責。在接下來的.實習期間，我本著“嚴謹，求實，博愛，奉獻”的精神認真完成畢業(yè)實習，通過不斷的學習自己將來的職業(yè)生涯營建一個牢固的根基，有了各位醫(yī)生前輩的指導，我有信心做好醫(yī)生的工作，走自己的選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春，不敢保證做到很好，但是我將用真心做到完美，成為一名合格的醫(yī)生。
鄧荒
20xx年x月x日
實習生實習報告 篇3
20xx年7月7日，懷揣著對實習的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負責的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進行培訓，以及到各車間進行全方位的學習。為期一個多月的實習分為以下三個階段。
人才培養(yǎng)工作站的佐野學老師和他的學員們對我們進行了四天的培訓。培訓內容包含了公司的發(fā)展、規(guī)模、愿景、價值觀，董事長的系列講話，分割產(chǎn)品的種類及品質管理，個人素質拓展等。在這個過程中，我深入了解了正大集團，它一直將"利國、利民、利企業(yè)"的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅持的。我敬佩一個企業(yè)能將國家和人民的利益放在企業(yè)的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發(fā)展的'更好，走的更遠。
對于個人素質拓展，讓我更加全面的認清了自己。如何展現(xiàn)優(yōu)點，如何改正缺點，如何樹立目標。
進入分割車間后，我只花了一個上午的時間來認清各種分割產(chǎn)品，這得益于培訓時一位學長的教導，讓我在未進車間之前就對這些產(chǎn)品的名稱熟記于心，進了車間只要對號入座就行了�，F(xiàn)如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產(chǎn)品，而這些在我來正大之前統(tǒng)稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據(jù)第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個等級�？梢哉f，這是我來正大學到的最實用的東西。
在車間里，我看見了許多設備，去皮機、鋸骨機、分段機等，還有先進的分割產(chǎn)品入庫系統(tǒng)，根據(jù)傳送過來的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)里正確的產(chǎn)品名稱，然后設備自動掃描周轉筐上貼的芯片，系統(tǒng)就會顯示詳細RFID信息，如批號、名稱、重量等，點擊"保存"后產(chǎn)品入庫。這些設備節(jié)省了大量的人力物力，大大提高了生產(chǎn)效率，也降低了因人員失誤而造成錯誤的機率。
倉儲部是最后一個實習地點，在倉儲部主要負責發(fā)貨，發(fā)貨是一個細致的工作，稍有差錯，就可能造成錯發(fā)、多發(fā)、少發(fā)，多發(fā)了就可能會給公司造成財產(chǎn)損失，錯發(fā)和少發(fā)了就可能影響公司的信譽，降低客戶的信任度。在裝車前嚴格按照揀配單的要求核對產(chǎn)品的名稱，單位、數(shù)量、等級，確保準確無誤，再進行裝車。
副產(chǎn)的發(fā)貨，副產(chǎn)有標準件和非標準件兩種包裝規(guī)格，標準件發(fā)貨根據(jù)揀配單上的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、級別來發(fā)貨，清點數(shù)量是否和揀配單一致；非標準件的發(fā)貨比標準件有點麻煩，還要進行手記其重量。
我在倉儲部的實習工作是發(fā)白條。發(fā)白條運用的是E-work系統(tǒng)和遠程桌面連接。登錄E-work系統(tǒng)，根據(jù)訂單號的后四位搜索出客戶，每個客戶訂單上白條的數(shù)量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發(fā)貨完成后，登錄遠程桌面連接，進入CPF IT CENTER,對提貨單進行匯總，這主要是核對白條的配送量與實發(fā)量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統(tǒng)，不僅效率高還省時省力。
來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發(fā)貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產(chǎn)品、副產(chǎn)品的車運往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。
在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認知。這個過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。
在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風習習，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。
在正大，我學會了成長。
實習生實習報告 篇4
家訪時間：
XX年11月18日
訪問者：
張飛，秦萌，亞秀秀
被訪問者：
高若晗一家
家訪地點：
饒陽縣五公鎮(zhèn)高橋村49號
家訪目的：
高若晗是一個聰明、自信的女孩。性格活潑開朗，總是帶著甜甜的笑容。學習成績優(yōu)異，始終是班上的領頭雁。她尊敬師長，團結同學，有較高的集體榮譽感。她有一顆勤奮，努力，上進的心，在班上一直是老師的得力助手。但是，高若晗在第一次的月考考試中卻退步了，這讓很多人感到意外。任課老師發(fā)現(xiàn)了她在學習上的一些問題，但并不全面。所以想和家長一起分析分析原因，從而取得下一次的進步。
家訪過程：
周日中午，我們按照登記的地址，來到了高若晗同學的家中。孩子的爸爸見我們來了很是熱情，把我們請到屋里，又是泡茶又是拿水果，著實讓我們很感動。隨后，我們表明了來意，表示家訪的目的是加強與家長的溝通從而幫助孩子取得更大的進步。這時，家長才松了口氣，笑著說：“我還以為孩子在學校表現(xiàn)得不好呢。”我們首先與高若晗的家長聊了聊家常，了解到了家庭的一些基本情況，若晗的父母都是當?shù)亟處�，所以他們一直對孩子要求比較嚴格，孩子爸爸說“若晗小學時成績一直在班上沒出過前三名，這上了初中后，成績變得忽高忽低了�！彪S后，我們便開始了關于若晗成績退步的溝通。我們對若晗各科成績進行了逐個分析，發(fā)現(xiàn)她不是不會做，而是因馬虎扣了很多分�？粗约旱目季恚犞覀兊姆治�，若晗慢慢的意識到了自己的不足，她說“我光數(shù)學這一科就扣了十多分的冤枉分。以后我一定認真點兒，會做的一定爭取不出錯！”聊完成績，我們與孩子家長聊了聊若晗在校表現(xiàn)，并拿出了教師節(jié)聯(lián)歡會上若晗跳舞的照片，看到自己的孩子這么積極參加學�；顒�，兩位家長的臉上漏出了欣喜的笑容。最后，我們與家長互相留下了聯(lián)系方式，并在若晗一段優(yōu)美的孔雀舞中結束了談話。
家訪感悟：
隨著社會的'發(fā)展，家訪的方式內容也隨著改變。對家長的職業(yè)、閱歷、經(jīng)濟、文化素質、思想修養(yǎng)、性格脾氣存在著個體的差異。作為任課老師應該具體問題具體分析。還有在家訪時，也要注意家長的精神狀態(tài)、身體情況、家庭氣氛等條件，隨機應變地調動訪談方式和內容。在反映學生在學校的學習、行為表現(xiàn)情況時，要以表揚為主，從贊揚的角度切入話題。對學生的缺點用旁敲側擊地去指出，通過表揚別的學生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，讓家長明白自己的孩子在某方面的不足，并讓孩子意識到今后應該朝那個方向努力。這樣不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。
實習生實習報告 篇5
尊敬的公司領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職書。 我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。
經(jīng)過這段時間在公司的'工作，我在公司業(yè)務領域學到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。 在貴公司實習的這一段時間里！我學到了很多，我xx月xx號開學，所以打算繼續(xù)回去繼續(xù)我的學業(yè)，為此，我進行了長時間的思考，決定辭去這份實習工作！
為了不因為我的離去的原因而影響到貴公司的發(fā)展進度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去目前在公司和項目組所擔任的職務和工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我已準備好在xx月xx號辭職從公司離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。
辭職人：xxx
日期：xx年xx月xx日
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