本科生實(shí)習(xí)報(bào)告7篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的本科生實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，學(xué)習(xí)了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。
我實(shí)習(xí)的中山學(xué)校是重點(diǎn)初中學(xué)校，在這樣的環(huán)境里真是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我利用所有條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了教育教學(xué)的'能力，更是對(duì)新的教學(xué)觀點(diǎn)有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解!
實(shí)習(xí)態(tài)度方面：
實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，樂(lè)意接受學(xué)校和指導(dǎo)教師交代的任務(wù)，并認(rèn)真完成了。配合指導(dǎo)教師的工作，謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師，認(rèn)真參加各種活動(dòng)提高自己，為未來(lái)的工作打好了基礎(chǔ)。
教學(xué)實(shí)習(xí)方面：
其中老師給我安排了幾次講課。讓我從聽課、備課、導(dǎo)學(xué)案的編寫開始，并對(duì)課上學(xué)要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)讓我對(duì)上課有大致的了解!講課后指導(dǎo)老師與我會(huì)進(jìn)行課程分析，及時(shí)反思以提高自身水平!
總之，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)我已經(jīng)對(duì)未來(lái)我的教育事業(yè)充滿了激情，有信心也有能力去做一個(gè)好老師!
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)部門工作
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì);
(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的.微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”�？蛻魜�(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如;
會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
第一部分 基本情況概述
1.1 單位情況
根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，我從三月底到五月底，到學(xué)院財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)室共有干部教師4名，崗位為財(cái)務(wù)室主任、財(cái)務(wù)收費(fèi)員、會(huì)計(jì)和出納。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全院學(xué)生收費(fèi)工作、學(xué)院財(cái)務(wù)管理、學(xué)院各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)報(bào)賬、學(xué)院日常開銷申報(bào)、學(xué)院?jiǎn)T工工資發(fā)放、學(xué)院課酬核實(shí)、發(fā)放等工作。
1.2 實(shí)習(xí)崗位描述
經(jīng)過(guò)在學(xué)院財(cái)務(wù)室近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，是我能比較順利的從學(xué)校向社會(huì)工作的過(guò)度。為以后工作積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)!在實(shí)習(xí)的過(guò)程中使我養(yǎng)成了對(duì)同事謙虛、尊重、相互理解、相互幫助和相互關(guān)心等的良好習(xí)慣。在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我得到了財(cái)務(wù)室主任王紀(jì)偉老師的悉心指導(dǎo)、培養(yǎng)和無(wú)私的幫助!在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中眾多老師對(duì)我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對(duì)生命意義的認(rèn)識(shí)都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗，對(duì)生命更積極，覺得自己生命的意義不僅僅是個(gè)人的，我現(xiàn)在也能為社會(huì)做出自己的一份力!
第二部分 實(shí)習(xí)過(guò)程介紹
2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容安排
20xx年4月1日——20xx年4月30日，跟隨指導(dǎo)老師售前跟進(jìn)跟客戶詳談，了解客戶的需求，客戶購(gòu)買能力，客戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)的問(wèn)題等等，根據(jù)這些大概的內(nèi)容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟件等等的內(nèi)容。 售前技術(shù)支持要求充分的了解軟件，了解各行業(yè)的特點(diǎn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，是銷售成功與否的關(guān)鍵。
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一：介紹
專業(yè)年級(jí) 09水利水電工程
學(xué) 號(hào)
姓 名
指導(dǎo)教師
提 綱
實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、路線和目的等
二、實(shí)習(xí)區(qū)概況
包括地理位置、地形地貌、地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要是野外所看到的內(nèi)容和老師講課的內(nèi)容，包括地層巖性背斜、斜等
經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)工程地質(zhì)這門學(xué)科有了深刻的了解，掌握了關(guān)于工程地質(zhì)的基本知識(shí)，但是書本上的知識(shí)大都是理論上的，往往與實(shí)際狀況有很大的差距，所以為了更好地認(rèn)識(shí)地質(zhì)現(xiàn)象，加深對(duì)其了解，我們09級(jí)水利水電工程專業(yè)與4月23日在黃勇老師的帶領(lǐng)下開始我們的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的
學(xué)會(huì)對(duì)肉眼的巖石判別
了解湖山地區(qū)沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等
學(xué)會(huì)地質(zhì)羅盤的使用方法
用地質(zhì)羅盤實(shí)地測(cè)量巖層的產(chǎn)狀（走向、傾向、傾角）
掌握褶皺的基本知識(shí)和判斷背斜、向斜的能力
現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)斷層、滑坡、巖層、背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)過(guò)程
我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。首先，我們到達(dá)湖山地區(qū)，觀察湖山地區(qū)的地質(zhì)地貌，肉眼判別巖石，采集巖石標(biāo)本，并且用地質(zhì)羅盤實(shí)地測(cè)量巖石的產(chǎn)狀，判斷背斜和向斜；其次，我們?nèi)⒂^南京地質(zhì)博物館，了解中國(guó)石文化。當(dāng)天下午三點(diǎn)結(jié)束工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，返回學(xué)校。
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)內(nèi)容
認(rèn)識(shí)湖山地區(qū)的'巖層
湖山地區(qū)位于南京城東大約28公里，處于寧鎮(zhèn)褶皺束南帶，有三列山組成，其走向?yàn)楸毕驏|。自南京有公共汽車通湯山鎮(zhèn)、湖山地區(qū)，交通便利。于早在一百多年前，日本的小野田家族就對(duì)湖山地區(qū)進(jìn)行了研究。而國(guó)內(nèi)著名的地質(zhì)學(xué)家李四光教授也對(duì)此作過(guò)研究。在湖山地區(qū)所觀察到的巖石主要以沉積巖為主，還有少量的侵入巖。這里地層出露齊全而清楚，易于觀察，在寧鎮(zhèn)地區(qū)是少有的。志留系高家邊組、墳頭組出露較好，茅山組很不發(fā)育，僅零星可見。五通組、孤峰組發(fā)育良好，剖面切割得清楚。龍?zhí)督M中下部的頁(yè)巖與砂巖暴露，易于觀察。青龍群在棒錘山西端便道旁下部地層剖面十分清晰。
在開始實(shí)習(xí)時(shí)，老師給我們介紹以下內(nèi)容：
一、志留系
1、高家邊組（S1g）
主要由土黃色頁(yè)巖（質(zhì)感滑膩，易折斷）及泥巖組成，厚度大于293.5米；據(jù)資料，高家邊組含有多種筆石。高家邊組與上伏五峰組的接觸關(guān)系可能為整合接觸。
2、墳頭組（S2+3f ）
主要由土黃色中層－厚層砂巖構(gòu)成，有巖屑石英砂巖、石英砂巖等；夾有少量土黃色薄層粉砂巖、泥巖和頁(yè)巖；厚度120m；據(jù)資料，墳頭組含有王冠蟲等化石。墳頭組與下伏高家邊組為整合接觸 。
3、茅山組（S3m）
主要由紫色粉砂巖組成，夾粉砂巖等；厚度約為20余米，呈斜層理構(gòu)造。茅山組與下伏墳頭組為整合接觸。
二、泥盆系
五通組（D3w）
底部為中厚層底礫巖、下部為厚層灰白色石英砂巖夾厚層粉砂巖，上部為砂巖及粉砂巖，頂部為中厚層石英砂巖，有層間構(gòu)造，如印模構(gòu)造等，有風(fēng)化現(xiàn)象，可見節(jié)理構(gòu)造，成巖破碎，沒(méi)有錯(cuò)位，粘土高嶺土化；厚約150米；據(jù)資料，有斜方薄皮木、亞鱗木及楔葉木等化石，但是沒(méi)有觀察到。與下伏茅山組為假整合接觸。
三、石炭系
1、金陵組（C1j）
為灰黑色為生物屑灰?guī)r，有笛管珊瑚和假烏拉珊瑚的化石；據(jù)資料，還有始分喙石燕及金陵穹房貝等化石；厚度約為6米。金陵組與下伏五通組為假整合接觸
2、高驪山組（C1g）
雜色頁(yè)巖，砂巖，有重力負(fù)荷現(xiàn)象，出現(xiàn)撓曲；厚約46米；據(jù)資料，有腕足類化石碎片。與下伏金陵組為假整合接觸。
3、和州組（C1h）
為白云質(zhì)泥質(zhì)灰?guī)r，含少量生物碎屑；厚度約5米。據(jù)資料，本層產(chǎn)袁氏珊瑚、巨長(zhǎng)身貝等化石。與高驪山組為假整合接觸。
4、老虎洞組（C1l）
為灰白色白云巖，有紫紅色的燧石結(jié)核，質(zhì)密堅(jiān)硬，風(fēng)化的表面有刀砍狀溶溝。厚度約12米。據(jù)資料，產(chǎn)不規(guī)則石柱珊瑚等化石。
5、黃龍組（C2h）
黃龍組底部為5米的巨晶灰?guī)r。主體是灰白色略帶微紅色的生物微晶灰?guī)r，產(chǎn)紡錘蜓。厚度約為55米。黃龍組與下伏老虎洞組為平行不整合接觸。
沉積巖
一、實(shí)習(xí)區(qū)內(nèi)沉積巖的主要類型及巖性特點(diǎn)。
1．碎屑巖類
石英砂巖：石英呈粒狀，粒徑為1~2毫米，白云母呈白色片狀，平躺在巖層層面上。磨得很圓，大小均一，表面光澤暗淡。
五通組底礫巖：礫石有紅色的石英砂巖，黑色的硅質(zhì)巖及紅色的頁(yè)巖。
2．碳酸鹽巖類
微晶生物灰?guī)r：金陵組灰黑色微晶生物灰?guī)r中生物屑，結(jié)晶顆粒小，上青龍組底部出現(xiàn)瘤狀灰?guī)r。
白云巖：質(zhì)密堅(jiān)硬，風(fēng)化的表面有刀砍狀溶溝，有紅色燧石結(jié)核，主要由白云石礦物組成成。
3．硅質(zhì)巖類
硅質(zhì)巖：是由硅質(zhì)構(gòu)成的巖石，具有色深，性脆易碎、堅(jiān)硬，風(fēng)化強(qiáng)者較輕的特點(diǎn)。主要可見:
層狀產(chǎn)出的硅質(zhì)巖：產(chǎn)于孤峰組和大隆組，黑色.
具頁(yè)理的硅質(zhì)頁(yè)巖：也產(chǎn)于孤峰組和大隆組，灰黑色.
呈透鏡體狀的硅質(zhì)巖：分布于老虎洞組、棲霞組，前者呈紫紅色，后者呈黑色。
4．粘土巖類
硬度低，用指甲能刻劃。
泥巖：呈不具頁(yè)理的塊狀、層狀，致密和固結(jié)程度較高者。顏色一般較淺，性較堅(jiān)硬，遇水不易變軟，可塑性差。 主要分布于下青龍組下部，高家邊組也有少量泥巖。
頁(yè)巖：粘土巖的一種。成分復(fù)雜，除粘土礦物，還含有許多碎屑礦物。具頁(yè)狀或薄片狀層理。用硬物擊打易裂成碎片。主要分布于高家邊組、高驪山組和下青龍組下部，顏色多樣，包含紫色、黑色、灰色、綠色等。
二、沉積構(gòu)造的形成及地質(zhì)意義
沉積構(gòu)造是指沉積巖形成時(shí)所生成的巖石的各個(gè)組成部分的空間分布和排列形式。
1．斜層理
層紋傾斜，可判斷古流向、確定巖層的頂和,在墳頭組和龍?zhí)督M出現(xiàn)。
2．縫合線
縫合線是巖石中呈鋸齒狀起伏的曲線�？偟恼共挤较蚺c層面平行。規(guī)模較大的縫合線代表沉積作用的短暫停頓或間斷，規(guī)模較小的縫合線是沉積物固結(jié)過(guò)程中在上覆沉積物的壓力下，由富含CO2的淤泥水沿層面循環(huán)時(shí)溶解兩側(cè)物質(zhì)所致。主要見于白云巖及石灰?guī)r，有時(shí)也出現(xiàn)在砂巖中�？梢杂每p合線來(lái)較準(zhǔn)確地確定巖層產(chǎn)狀。黃龍組、船山組中可見。
隨后我開始用地質(zhì)羅盤對(duì)滑坡開始測(cè)量，并且采集巖石標(biāo)本。
在湖山地區(qū)實(shí)地測(cè)量完以后，我們一行人在老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到南京地質(zhì)博物館，領(lǐng)略中 國(guó)石文化。
地質(zhì)博物館分為新館和舊館兩部分，首先我們先參觀了舊館。舊館羅列了許多地質(zhì)科學(xué)家曾使用過(guò)的勘測(cè)工具，各種文物上都有些歲月的痕跡。還有地質(zhì)工作人員的蠟像，偉大科學(xué)家李四光等教授的塑像，感觸頗多。
來(lái)到二樓和三樓，博物館陳列的各種各樣的石頭，有靈壁石，太湖石，黃鐵礦，赤鐵礦，人造石……見過(guò)的，沒(méi)見過(guò)的，真讓人眼花繚亂，嘆為觀止。還有各種地貌地形的模型，形象逼真。
參觀完舊館，我們向新館進(jìn)發(fā)。
新館是生命的進(jìn)化史，其中作用現(xiàn)代化的技術(shù)，讓置身于科幻的世界。
進(jìn)入新館，映入眼簾的是一座巨大的恐龍骨骼化石，頭腦中猛然出現(xiàn)了侏羅紀(jì)時(shí)代的畫面，這些巨型動(dòng)物在地球統(tǒng)治了兩億年之久，真讓人難以想象，然而卻在六千多萬(wàn)年前神秘滅絕了，這也成為迄今為止人們爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，有人認(rèn)為是氣候的變化，有人認(rèn)為是小行星撞擊了地球……眾說(shuō)紛紜。
新館還陳列了各種其它史前動(dòng)物，如劍齒虎，猛瑪象等等。
然而最惹人關(guān)注的就是人類進(jìn)化過(guò)程了，從類人猿到直立人，人類一直在不斷的進(jìn)化中。人類的出現(xiàn)，無(wú)疑是宇宙中最偉大的杰作！
參觀完南京地質(zhì)博物館，下午三點(diǎn)，我們集合返校，結(jié)束了工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的結(jié)論
1、我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，縮小了書本與實(shí)際的差距
2、學(xué)會(huì)了地質(zhì)羅盤的使用，測(cè)得巖層產(chǎn)狀，
3、掌握了背斜與向斜的基本判定
4、對(duì)斷層與滑坡等地質(zhì)現(xiàn)象有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、了解了湖山地區(qū)的巖層構(gòu)造，對(duì)沉積巖有了更深的認(rèn)識(shí)
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，感謝XXX主任、XXX師傅以及北郊信用社的全體員工對(duì)我的指導(dǎo)和照顧。實(shí)習(xí)以來(lái)，他們一直對(duì)我關(guān)懷備至，耐心而且毫不遺漏地傳授給我知識(shí)，為我答疑解惑，使我在短短的時(shí)間內(nèi)能融入集體，學(xué)會(huì)許多基本技能操作�；仡欉@短短一個(gè)月的學(xué)習(xí)，心里感觸頗深。首先是關(guān)于時(shí)間上的觀念，在學(xué)校時(shí)有課就去上課，沒(méi)課就自己安排自己，時(shí)間總覺得異常充裕，跟實(shí)習(xí)時(shí)的固定上下班時(shí)間，朝九晚五，自己控制和利用的時(shí)間少了很多，剛開始的時(shí)候不適應(yīng)，慢慢的沒(méi)多久也就適應(yīng)了。然后就是實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)方面，前一個(gè)星期是在大堂熟悉基本填單業(yè)務(wù)和流程，后三個(gè)星期在柜臺(tái)里面學(xué)習(xí)里面的業(yè)務(wù)辦理流程以及各種機(jī)器操作。剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到師傅們做事很仔細(xì)認(rèn)真并且快速，各種機(jī)器操作很熟練，讓我敬佩不已。還有柜臺(tái)里面的各種機(jī)器，例如自動(dòng)取款機(jī)如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)取款，自動(dòng)存款如何存款，柜臺(tái)上的電腦會(huì)計(jì)軟件是如何操作的等等，這些都讓我感到無(wú)比好奇，抱著這樣的好奇心，使我更加渴望去了解它們。
一開始便是跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，接觸客戶，收發(fā)傳單以及打印機(jī)的使用等，由于這個(gè)工作是與客戶進(jìn)行最近距離的交流和接觸，是進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)辦理的第一線，所以具備有熱情、耐心、淡定的品質(zhì)是非常重要的.。指導(dǎo)客戶哪種業(yè)務(wù)該填哪種業(yè)務(wù)憑證，準(zhǔn)備哪些附件，有時(shí)候遇到一些文化程度較低或者眼睛看不清楚的老人家，就親自幫他們填單，待他們確認(rèn)信息之后讓他們簽字或蓋章。剛開始接觸的時(shí)候，覺得這些業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單，做起來(lái)得心應(yīng)手，完全沒(méi)有挑戰(zhàn)性，直到后來(lái)逐漸出現(xiàn)一些特殊的客戶，問(wèn)到許多我沒(méi)接觸過(guò)的銀行知識(shí)的問(wèn)題，我都回答不出來(lái)，遭到了不少的尷尬，讓我臉紅不已，我才意識(shí)到，自己真的要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。后來(lái)，進(jìn)入柜臺(tái)里面學(xué)習(xí)以后，師傅毫不遺漏地傳授給我許多關(guān)于銀行內(nèi)部操作的知識(shí)，使我的一些行為偏差得到了及時(shí)校正，對(duì)于疑惑的、不清楚的，師傅會(huì)第一時(shí)間給我答疑、講解。一個(gè)月下來(lái)，我已經(jīng)基本掌握了各類票據(jù)的分類以及排序，珠算能力也大大提高，能比較熟練地運(yùn)用珠算來(lái)進(jìn)行計(jì)算，熟練各種點(diǎn)鈔法，包括單指、雙指、三指的手工點(diǎn)鈔法，還在學(xué)到了很多銀行知識(shí)，例如關(guān)于年利率、辦理基本存款戶需要的各種副本和證明、辦理銷戶需要的證件等等。除此之外，還在各種事例中，明白了ATM機(jī)吞卡的處理方法，如何在電腦上查ATM的錯(cuò)帳、流水賬以及加鈔的注意事項(xiàng)等等。師傅偶爾還會(huì)給我安排一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，例如讓我?guī)兔Ψ制�，我分完之后她又重新檢查一遍；整理錢幣，挑出破紙幣和舊紙幣并把破舊紙幣整理，平角后捆鈔；或者是讓我填寫一些比較簡(jiǎn)單的表格，如大額登記表等等，讓我有了更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)工作，經(jīng)常跟我交流，了解我的學(xué)習(xí)進(jìn)度與碰到的困難，及時(shí)給予我?guī)椭?/p>
回顧這個(gè)實(shí)踐生活，感觸很深，收獲頗豐。此次實(shí)踐讓我對(duì)銀行工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作要秉著誠(chéng)信的原則，踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，在這個(gè)崗位上，要勤勤懇懇，認(rèn)認(rèn)真真，不能容一絲馬虎和偷懶。通過(guò)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該
與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)。我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至此，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師這一路來(lái)給予我的幫助！
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)專業(yè)：土木工程道橋方向
實(shí)習(xí)單位：江蘇省x市公路管理站
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.10.01-20xx.01.15
實(shí)習(xí)學(xué)生：x
學(xué)號(hào)：xxxxx
一、實(shí)習(xí)目的
貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,到施工現(xiàn)場(chǎng)或管理部門去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)。通過(guò)參加xxx公路大修工程（xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段）實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)一步了解與掌握路基處理、路面基層的施工、瀝青路面的施工，鞏固與擴(kuò)大所學(xué)的理論知識(shí)，初步掌握道路工程施工的具體操作技能和組織管理知識(shí)，提高運(yùn)用理論解決實(shí)踐問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
施工單位為xxx交通工程有限公司，本人作為業(yè)主單位的管理人員，主要參與了x公路大修工程（xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段）的路基施工和路面結(jié)構(gòu)層的水穩(wěn)碎石層施工。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
�。ㄒ唬┦煜すこ淘O(shè)計(jì)圖紙
由于本道路位于xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段，兩側(cè)地塊建筑物位置及地坪標(biāo)高已確定，所以不能采用加鋪方案，平面線形不作調(diào)整，縱斷面設(shè)計(jì)將現(xiàn)有道路變坡點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并考慮與各相交道路平順連接。
1、路面結(jié)構(gòu)層組成（總厚度為55cm）：5cm中粒式瀝青混凝土AC-16-F+瀝青同步碎石下封層+32cm水泥穩(wěn)定碎石+18cm12%石灰土。
2、路基處理：首先挖除原道路路面結(jié)構(gòu)，然后開挖至新建路面結(jié)構(gòu)層（55cm厚）底面以下36cm，再對(duì)路基進(jìn)行翻挖20cm摻6%石灰處理，壓實(shí)度不低于90%，其上填筑一層18cm6%石灰土，壓實(shí)度不低于93%，再填筑一層18cm8%石灰土，壓實(shí)度不低于95%。
�。ǘ┕こ藤|(zhì)量控制
1、路基方面
�。�1）對(duì)路基土的質(zhì)量控制
路基填料不得使用淤泥、沼澤土、凍土、有機(jī)土、含草皮土、生活垃圾、樹根、和含有腐朽物質(zhì)的土；液限大于50%，塑性指數(shù)大于26的土，以及含水量超過(guò)規(guī)定的土，不得直接作為路基填料。對(duì)于該工程在施工過(guò)程中所出現(xiàn)的於質(zhì)土，均要求施工單位廢棄，用新土填筑。
�。�2）路基壓實(shí)
�、俅_定不同種類填土的最大干密度和最佳含水量。在路基填筑施工前，必須對(duì)主要取土場(chǎng)采集代表性土樣，進(jìn)行土工試驗(yàn)，用規(guī)定方法求得各個(gè)土場(chǎng)土樣的最大干密度和最佳含水量，以便指導(dǎo)路基土的施工。本人與駐地監(jiān)理全程參與了施工方的標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)試驗(yàn)，準(zhǔn)確掌握第一手資料，對(duì)以后的壓實(shí)度的檢驗(yàn)提供了有利的保證。
�、诜謱犹钪�、分層壓實(shí)。每層必須經(jīng)壓實(shí)并符合規(guī)定之后，再填筑上一層，只有分層控制填土的壓實(shí)度，才能保證全深度范圍內(nèi)的壓實(shí)質(zhì)量。
③加強(qiáng)測(cè)試檢驗(yàn)及壓實(shí)度控制。加強(qiáng)填土的含水量、液塑限、灰劑量的檢測(cè)；嚴(yán)格檢測(cè)石灰的`鈣鎂含量，控制石灰的等級(jí)；嚴(yán)格控制壓實(shí)度，實(shí)行層層報(bào)驗(yàn)制度，檢測(cè)頻率確保30%，路基95區(qū)、路面基層分項(xiàng)工程實(shí)行每段報(bào)驗(yàn)制，檢測(cè)頻率按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
2、水泥穩(wěn)定碎石
�、俨牧霞耙�。水泥的質(zhì)量至關(guān)重要，進(jìn)場(chǎng)過(guò)程中每批次或者每500t檢測(cè)一個(gè)樣品，進(jìn)行水泥強(qiáng)度、初凝時(shí)間、終凝時(shí)間、安定性和細(xì)度指標(biāo)的檢驗(yàn)；水泥用量必須達(dá)到規(guī)定的要求，不得偷工減料；石料最大粒徑不得超過(guò)31.5mm，同時(shí)集料壓碎值不得大于30%；石料顆粒中針片狀顆粒含量不超過(guò)15%，并不得摻有軟質(zhì)的破碎物或其它雜質(zhì)；及時(shí)做好篩分試驗(yàn)，嚴(yán)格控制集料的配合比在規(guī)定范圍以內(nèi)。
�、诨鶎犹幚�。施工前清除下基層上干燥的浮渣及雜物；用灑水車灑少量的水，保證下基層表面濕潤(rùn)且無(wú)積水；施工前在下基層灑一層水泥漿，加強(qiáng)石灰土與水穩(wěn)碎石之間的粘結(jié)。
�、圪|(zhì)量控制。嚴(yán)格控制水穩(wěn)碎石的厚度，專人負(fù)責(zé)，及時(shí)調(diào)整攤鋪機(jī)；及時(shí)處理接縫，防止在接縫處產(chǎn)生混合料的離析、松散等病害；專人負(fù)責(zé)壓路機(jī)的碾壓次序和碾壓遍數(shù)，確保壓實(shí)功到位，并及時(shí)檢驗(yàn)壓實(shí)度，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整相關(guān)工藝。
（三）工程進(jìn)度控制
x公路大修工程技術(shù)難度復(fù)雜，施工時(shí)間短，如何保證進(jìn)度就成了一個(gè)重要的課題。本工程位于x集鎮(zhèn)內(nèi)，半幅施工，施工難度大，很不便于管理；另一方面，由于連續(xù)的陰雨天氣，對(duì)施工進(jìn)度更是造成了巨大的影響。為了保障工程如期完成，我與施工單位、駐地監(jiān)理深入交流，積極展開討論，采取了一系列行之有效的措施，確保了工期目標(biāo)的完成。
�、偌訌�(qiáng)施工的計(jì)劃性，與施工單位制定合理的總體計(jì)劃，再分解為階段計(jì)劃，要求施工單位每周上報(bào)計(jì)劃，周末、月底進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，以周計(jì)劃保月計(jì)劃，以月計(jì)劃保階段目標(biāo)，以階段目標(biāo)�？偣て谀繕�(biāo)，做到通盤規(guī)劃，合理安排。
�、谧ブ饕ば�，適時(shí)發(fā)動(dòng)大干，突擊搶進(jìn)度。在一些關(guān)鍵工序和關(guān)鍵時(shí)期，動(dòng)員施工單位加班加點(diǎn)，確保完成重要的階段目標(biāo)。
�、壑贫ㄟM(jìn)度目標(biāo)考核制度與獎(jiǎng)懲辦法，進(jìn)行利益激勵(lì)，有效調(diào)動(dòng)了施工單位的積極性。
�。ㄋ模┕こ藤M(fèi)用管理
作為一名業(yè)主代表，監(jiān)督施工單位的工作量和工程經(jīng)費(fèi)的使用情況是我的重要職責(zé)。在計(jì)量方面，我一直堅(jiān)持“按實(shí)計(jì)量”的原則，對(duì)工程量準(zhǔn)確核實(shí)，力求不多計(jì)一分錢。這就要求我自己必須對(duì)工程各個(gè)施工環(huán)節(jié)了如指掌，深入工地基層，對(duì)工程全線詳細(xì)復(fù)查、核實(shí)，掌握第一手資料，計(jì)算出各個(gè)標(biāo)段工程數(shù)量的準(zhǔn)確數(shù)字。我還與施工單位深入交流，明確了計(jì)量及支付辦法，控制合同內(nèi)計(jì)量，嚴(yán)格審定合同外工程量，嚴(yán)格控制不合理變更的發(fā)生，對(duì)新增項(xiàng)目合理核實(shí)單價(jià)。通過(guò)認(rèn)真的計(jì)量，確保了工程經(jīng)費(fèi)不失控。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
在這次工程實(shí)踐實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了很多，盡管對(duì)道路施工有了更深的了解，但也發(fā)現(xiàn)了在管理方面存在的一些不足和漏洞，在今后工作的工作中還要逐步的探索和完善。這次的實(shí)習(xí)讓我對(duì)道路施工有了更深的思考，激發(fā)今后對(duì)從事本專業(yè)工作的興趣，樹立學(xué)習(xí)的信心，對(duì)于怎樣更好的處理業(yè)主與施工單位、監(jiān)理單位的關(guān)系，怎樣更好的對(duì)工程計(jì)量，這些都是我今后在學(xué)習(xí)和工作中要去思考和總結(jié)的。
通過(guò)這次道路施工生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)道路施工有了一個(gè)較為完整的認(rèn)識(shí)，有信心在以后的學(xué)習(xí)中能更好地把握學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)的目的和方向，為以后更好地置身于公路事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實(shí)際，掌握理論跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的（重要性）
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
鑒于此，為了讓所學(xué)知識(shí)能更好的'聯(lián)系實(shí)際，學(xué)校安排了這次試驗(yàn)。在這次試驗(yàn)中，共有三個(gè)軟件供我們練習(xí)：一個(gè)是基礎(chǔ)會(huì)計(jì)單項(xiàng)，第二個(gè)是會(huì)計(jì)崗位分工，最后一個(gè)則是電子報(bào)稅。通過(guò)這三個(gè)軟件的練習(xí)，能讓我們了解掌握會(huì)計(jì)工作的基本流程，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年6月17日至XX年6月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容（步驟）
首先，是關(guān)于會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的內(nèi)容，基本程序是：填制原始憑證，原始憑證的審核，填制記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫，登日記賬、明細(xì)賬、總賬，編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表，編制相關(guān)的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，還有財(cái)產(chǎn)的清查，相關(guān)單據(jù)填制的演示。
原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的
書面證明，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的不同，可分為外來(lái)原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫是否真實(shí)可靠，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確，填制及時(shí)，書寫清楚，順序使用等。
本科生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
20xx年2月28日，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個(gè)完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來(lái)往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當(dāng)初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。
東莞是一個(gè)充滿外來(lái)打工人員的城市，每個(gè)人都在忙碌，若問(wèn)他們?yōu)楹蝿诼�？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個(gè)電子類本科生，賣了白菜價(jià)！
初到公司
因?yàn)閷?duì)東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測(cè)儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！
把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個(gè)來(lái)自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來(lái)了，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午，我們這批通過(guò)校園招聘進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來(lái)自廣西和四川，其中還有一個(gè)是研究生。那位研究生是因?yàn)樗募以跂|莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和軍訓(xùn)，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù)，因?yàn)楣竞苋奔夹g(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了，都很有經(jīng)驗(yàn)，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學(xué)，早出來(lái)搞業(yè)務(wù)，說(shuō)不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級(jí)別了！
因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有正式畢業(yè)，所以實(shí)習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程，說(shuō)白了，就是提前適應(yīng)，同時(shí)，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標(biāo)很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器、切割棉布、搬運(yùn)貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當(dāng)中有些人對(duì)這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如，我們4個(gè)新人中的小A，他來(lái)到公司后，對(duì)公司地處偏僻、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞，對(duì)公司安排的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小A更喜歡背著手在同事的座位間走來(lái)走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真、不主動(dòng)”的不好印象。實(shí)習(xí)結(jié)束后，小A就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。
第一次出差
忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語(yǔ)不清對(duì)于我們這些銷售新手來(lái)說(shuō)，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長(zhǎng)，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來(lái)經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的，但那個(gè)人當(dāng)天沒(méi)穿正裝，最后就把機(jī)會(huì)給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備，因?yàn)槟銐焊恢浪鼘⒃谑裁磿r(shí)候到來(lái)。
到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測(cè)試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí)，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會(huì)給自己帶來(lái)訂單。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對(duì)方溝通好了，所以他派我自己去取支票�？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴(yán)，我費(fèi)盡周折才取到支票，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難，要債更難。不過(guò)我只是來(lái)取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運(yùn)的。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí)，曾不聽其他同事的勸告，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時(shí)對(duì)方想盡辦法賴賬，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。
正式入職
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切。小A就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好，所以才會(huì)被提前淘汰出局。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過(guò)小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過(guò)長(zhǎng)途車，后來(lái)跟朋友合伙開了家公司，但因經(jīng)營(yíng)不善，虧了幾十萬(wàn)，迫于生計(jì)又重新為別人開車�，F(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無(wú)成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來(lái)工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績(jī)。
在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來(lái)自同一個(gè)學(xué)校的小A已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇�，不想離家太遠(yuǎn)不來(lái)了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁玫娜ヌ幰哺桓闪�。原本住在一起的四個(gè)兄弟，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績(jī)來(lái)證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵(lì)和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考、總結(jié)和進(jìn)步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無(wú)止境。
因?yàn)槲矣辛藢?shí)習(xí)期的學(xué)習(xí)，在接下來(lái)的三個(gè)月里，主要是不斷成長(zhǎng)和提升自己的階段。我的留下，也讓公司看到了我對(duì)公司的忠誠(chéng)和培養(yǎng)的希望，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨(dú)特“傳、幫、帶”方法的好師傅，他堅(jiān)信每個(gè)人都有不同的做事方法，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨(dú)特做事風(fēng)格。更多
時(shí)候，陶經(jīng)理會(huì)扔給你一個(gè)任務(wù)，告訴你要達(dá)到的結(jié)果，在這個(gè)過(guò)程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì)給你指點(diǎn)，并在期限到來(lái)之前過(guò)問(wèn)完成的進(jìn)度。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了，經(jīng)常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù)。而我們被逼無(wú)奈，只好自己想辦法完成任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，既提升了自己的能力，也完成了任務(wù)。正因如此，陶經(jīng)理帶出來(lái)的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。
人生第一單
就像我們公司徐副總說(shuō)的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，都有在板凳上打磨一兩年的.功夫。”確實(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是PCB（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強(qiáng)，這就要求我們要懂得PCB生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。
對(duì)于營(yíng)銷新人而言，開發(fā)客戶無(wú)疑是最具挑戰(zhàn)性和成長(zhǎng)性的工作，我也不例外。剛開始通過(guò)電話開發(fā)客戶的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過(guò)于電話打到前臺(tái)，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵(lì)，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等。
漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的方案。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進(jìn)理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來(lái)我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問(wèn)題，或者他們的客戶要求檢測(cè)產(chǎn)品的情況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說(shuō)他們需要購(gòu)買儀器，倒不如說(shuō)他們是尋求解決問(wèn)題的方法。所以，每次在跟客戶交流時(shí)，不要問(wèn)他們需要什么，而是問(wèn)他們遇到了什么問(wèn)題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問(wèn)題，并達(dá)到最佳的效果。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過(guò)程中，我深深體會(huì)到做銷售的不容易。不過(guò)，我相信自己在開發(fā)、跟進(jìn)客戶，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去。
最后，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機(jī)會(huì)，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下。因?yàn)橹挥姓嬲w驗(yàn)過(guò)，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷，提升我們對(duì)問(wèn)題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則。
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