去學院實習報告5篇

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的去學院實習報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

去學院實習報告 篇1

　　20xx年教育實習工作在我院各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在各實習基地學校的大力支持下，以及廣大實習指導(dǎo)教師和實習生的共同努力下，順利完成了各項任務(wù)，現(xiàn)已圓滿結(jié)束。

　　今年，我院20xx屆15個教育專業(yè)1914名學生參加了此次教育實習活動。為了做好這次實習工作，副院長張樹卿教授親自主持召開了教育實習動員大會并指出：教育實習工作要從源頭抓起，常抓不懈；要加強過程管理，確保教育實習工作的各個環(huán)節(jié)安排到位、落實到位、檢查到位，要抓出成效、抓出質(zhì)量、抓出特色。在教育實習過程中，各系都投入了極大的熱情和努力，各系主任帶領(lǐng)一班人深入到實習基地學校調(diào)研走訪，落實實習工作，得到了實習基地學校的支持和贊譽。我院師生的精神面貌得到了實習基地學校的普遍好評，為學院贏得了良好的社會聲譽。更重要的是，同學們通過深入到實習學校進行授課、聽課、評課、班主任工作實習、作業(yè)、試卷批改等教學實踐活動，從中獲益匪淺。

　　與往年相比，今年是我院參加教育實習學生人數(shù)最多的一年，學院對教育實習工作改革的力度最大。今年的教育實習工作一方面繼續(xù)保持發(fā)揚了往年的良好傳統(tǒng)，另一方面又在總結(jié)往年教育實習工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上作出了一系列改革，具體表現(xiàn)如下：

　　一、重點建設(shè)了一批學院和系部集中教育實習基地，并保證實習生總數(shù)的30%在集中教育實習基地進行集中實習。

　　在本次教育實習工作開始之前，副院長張樹卿教授就親自帶領(lǐng)教務(wù)處有關(guān)工作人員深入到XX市鐵路一中、鐵路二中、XX市第四中學、保平中學、XX市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中學及白城師范學院分院六所學校，與學校校長商討師范生教育實習的有關(guān)問題，并本著雙方自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，將這六所學校確定為學院集中教育實習基地。中文系、外語系、數(shù)學系、地理系、政法系、歷史系、化學系、生物系、計算機系、教育技術(shù)系、美術(shù)系、體育系、物理系等各系也根據(jù)實際情況重點建設(shè)了一批本系集中教育實習基地，并保證了實習生總數(shù)的30%在集中教育實習基地進行集中實習。其中物理系、地理系、化學系、數(shù)學系、美術(shù)系等幾個系參加集中教育實習的學生人數(shù)接近實習生總數(shù)的50%。同時，各系選派了指導(dǎo)教師會同集中實習學校指導(dǎo)教師共同負責實習生的管理、實習指導(dǎo)、實習成績評定等工作。集中實習基地的建立基本上解決了往年由于委托實習學生太分散從而造成不利于教法教師指導(dǎo)和檢查的問題，進一步提高了我院教育實習的質(zhì)量。

　　二、進一步加強教育實習工作的檢查力度，使實習工作卓有成效地開展。

　　為了準確收集教育實習信息、加強教育實習檢查力度，教務(wù)處編寫制訂了《白城師范學院教育實習指導(dǎo)教師巡回檢查記錄》和《白城師范學院集中實習指導(dǎo)教師工作日志》，要求各系指導(dǎo)教師在指導(dǎo)集中實習過程中詳細記錄每日實習生聽課、授課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、班主任工作及實習過程中出現(xiàn)的其他問題等情況以及在巡回檢查過程中詳細記錄檢查的具體內(nèi)容等。教務(wù)處的工作人員也通過電話跟蹤和深入到部分實習學校的方式及時了解實習學校的想法并對實習中的具體環(huán)節(jié)征求意見,以便更好地端正實習師生的實習態(tài)度。教育實習工作檢查力度的加強，使實習工作更加卓有成效地開展。

　　三、積極爭取各方支持，努力開創(chuàng)教育實習工作新局面。

　　在張樹卿副院長的積極努力下，今年我院的教育實習工作得到了XX市教育局、XX區(qū)教育局、XX市教育局、白城師范學院分院、XX市第四中學等單位的高度重視和大力支持。XX市教育局為此專門行文向各縣（市）、區(qū)教育局和各有關(guān)學校下發(fā)了《關(guān)于協(xié)助白城師范學院做好學生實習工作的通知》，在通知中要求各有關(guān)單位協(xié)助我院落實好教育實習工作。與此同時，我院各系也大膽創(chuàng)新，努力開創(chuàng)教育實習工作新局面。外語系在XX區(qū)教育局的協(xié)助下開展了為期五周的實習生頂崗實習活動。在這項活動中外語系的45名實習生走進XX區(qū)13所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學并頂替中學英語教師承擔教學任務(wù)，其中學教師由我院組織進行集中培訓。這樣以來，既解決了實習生集中實習的問題，又使中學教師的業(yè)務(wù)水平得到了提高。在頂崗期間，每位實習生平均授課60學時以上，使實習生得到了充分的鍛煉。歷史系在XX市教育局的.大力支持下，有42名實習生深入到XX市7所中學進行實習。在實習期間，歷史系派出專職教師與各實習校的指導(dǎo)教師共同負責學生的試講、評議和教案編寫，圓滿的完成了實習工作。

　　四、教育實習基地數(shù)量增加，實習生選擇實習學校更為方便。

　　為了確保我院教育實習的質(zhì)量,順利地實現(xiàn)我院在20xx年本科教學水平評估前建立一百所實習基地的長遠規(guī)劃目標，副院長張樹卿教授親自帶隊，深入到通化、白山、延邊等地，與中學校長商討基礎(chǔ)教育改革問題，師范生教育實習的有關(guān)問題，并本著雙方自愿、互惠互利、共同發(fā)展、雙邊共贏的原則，與各中學簽署了教育實習基地協(xié)議書�，F(xiàn)在我院已建立教育實習基地77所，使我院實習生選擇實習學校更為方便。五、說課大賽等一系列比賽活動的開展，更加有效地鞏固了教育實習成果。

　　為了適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革的需要，適應(yīng)人才市場的需求，今年我院在歷屆舉辦講課大賽和優(yōu)秀實習教案評比活動基礎(chǔ)上，又舉辦了第一屆說課大賽和現(xiàn)場多媒體課件制作大賽，以此提高我院師范生的說課能力和多媒體課件的制作能力。為了使系列比賽活動深入、扎實的開展，各種比賽都從基層教學班開始，做到班班活動，系系比賽，使每位實習生都能從中得到鍛煉。最后各系推薦出212人次參加了學院組織的各項大賽。這次系列比賽活動是我院舉辦各種教學技能大賽以來，參加人數(shù)最多、效果最好的一次。通過比賽，涌現(xiàn)出一批說課、講課新秀，更加有效地鞏固了教育實習成果。

　　通過調(diào)查了解，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)20xx屆實習生在教育實習中又有了新的成果：很多學生在教育實習期間，積極開展教育教學調(diào)研活動，并在實習結(jié)束后撰寫了詳實的調(diào)研報告和實習體會，增強了自身的調(diào)研能力。

　　20xx年教育實習工作取得了一定的成績，但同時也存在一些問題，我們在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)有些同學自行縮短教育實習時間，提前結(jié)束教育實習；有些同學上報的實習單位與實際不符，給教務(wù)處檢查造成一定困難；有些實習生在實習學校試講不積極；個別系指導(dǎo)教師巡回檢查指導(dǎo)沒有及時落實到位等。針對存在的問題，教務(wù)處將繼續(xù)加強管理，使今后的實習工作做的更加行之有效。

去學院實習報告 篇2

　　實習內(nèi)容

　　專業(yè)(本/專) 年級班級 學 號 姓 名 指導(dǎo)教師 實習單位 時 間

　　實習報告要求

　　1. 封面—指定樣稿

　　2. 紙張—B5紙標題：字體—黑體;大小—小三~小四正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四左右頁邊距：2厘米

　　3.內(nèi)容提綱

　　前言一、

　　實習目的二、

　　實習時間三、

　　實習地點四、

　　實習單位和部門五、

　　實習內(nèi)容：要求字數(shù)不低于5000字六、

　　實習總結(jié)附：

　　指導(dǎo)教師評語：

　　實 習 報 告 成 績：

　　指 導(dǎo) 老 師 簽 名：

　　年 月 日

去學院實習報告 篇3

　　新聞學實習報告

　　實習內(nèi)容：主要包括熟悉報社工作環(huán)境，與老師取得有效交流，學習新聞采訪與寫作，報道媒體見面會。后期主要進行新聞策劃與專版采寫。

　　實習單位：XXXX

　　實習時間：XXXX

　　專業(yè)：新聞學

　　年級班級：20xx級新聞班

　　學號：XXXXX

　　姓名：XXXXX

　　指導(dǎo)老師：XXXX

　　一、實習目的

　　了解報社的采寫流程，掌握消息、通訊、特稿的寫作，學會獨立采訪以及新聞策劃，由一名準新聞人向職業(yè)記者轉(zhuǎn)變。

　　二、實習內(nèi)容

　　主要包括熟悉報社工作環(huán)境，與老師取得有效交流，學習新聞采訪與寫作，報道媒體見面會。實習后期主要進行新聞策劃與專版采寫。

　　三、實習總結(jié)

　　首先，我想總結(jié)下自己實習以來的經(jīng)驗之談。

　　如何融入實習單位：進入一家報社，了解其辦報思想與指導(dǎo)老師取得有效交流是非常有必要的。辦報思想是一份報紙的魂，是指南針，能讓實習生更好地了解該報紙的文化底蘊和新聞操守，更好地融入這個大家庭。而與老師取得有效交流是方便在今后實習期間有效的執(zhí)行老師布置的任務(wù)，讓你的指導(dǎo)老師了解你的特長和缺點。

　　采訪經(jīng)驗之談：實習期間的采訪分為兩類，一類是跟隨報社老師出去采訪，一類是自己獨立采訪。共同之處是，采訪前都必須做好、做足相應(yīng)的準備，采訪時必須詳細記錄并全程錄音，采訪結(jié)束后，要及時整理錄音，不懂之處需馬上電話回訪。區(qū)別在于，前者實習生要多留意老師是如何采訪，如何設(shè)問，采訪后與稿子是如何接軌，后者更需注意的是實習生不能露怯，不能表現(xiàn)的像實習生，要把自己當成一名真正的記者。采訪的過程要簡單有效，提問不能生硬，最好是與被采訪者形成談話氛圍。我們看到的電視專訪往往是蒙蔽了廣大新聞學子的，那是電視的表現(xiàn)形式，而真正的采訪必須是記者與被采訪者自如的交談，簡而言之就是聊天。

　　寫作經(jīng)驗之談：新聞寫作不是寫散文，是基于采訪的內(nèi)容才寫的，可以說80%靠采訪。點明此處后，再談新聞寫作問題。消息的寫作有一個鐵律就是按信息的重要性來安排結(jié)構(gòu)，越重要的信息放在越前面。黨報有很多條條框框，導(dǎo)語經(jīng)常無亮點，這也是一時難以改變的現(xiàn)實，但是我們可以盡量讓消息多些畫面感。通訊及特稿的寫作則要注意新聞?wù)Z言，盡量以講故事性的方式講給受眾聽，要多采訪權(quán)威專家，讓消息來源多樣化，而不是記者一家之言。寫完稿子后，要迅速地瀏覽兩三遍，確保信息來源準確、無錯別字、無歧義。

　　現(xiàn)在，我來談?wù)勛约旱腵感受。

　　8個星期的實習，真的很短暫，有很多遺憾，有很多收獲。遺憾自己沒有完全掌握新聞策劃報道，沒有采寫出特別有影響力的新聞。作為一名記者，不能采寫出一兩篇有全國影響力的報道，他的職業(yè)生涯肯定是失敗的。這也不是我選擇新聞專業(yè)所能接受的結(jié)果。收獲在于自己比進報社前成熟了很多。在實習期間我

　　發(fā)表的幾十篇報道，讓自己也更有底氣和自信，相信自己能做好記者這份神圣的工作。

　　這次實習不是我唯一的一次。大一，我在房地產(chǎn)公司實習過，大二，我在《信息日報》以及江西電視臺實習過，每次實習我都有很多體會。體會源自何處?我想是源自我內(nèi)心對知識的渴望和對專業(yè)的喜愛。實習不是兒戲，不是做作，不是完成任務(wù)。實習是自己對專業(yè)知識進行實踐的一次檢驗，當然這是很高的標準，我至今沒有感悟到。實習不是要你畏首畏尾或者炫耀自夸，實習對個人的變化是潛移默化的，無論是看問題的角度，還是思考問題的方法，甚至是個人的性格。你為什么要實習?你要問清楚自己，這不是對學校的交代，甚至不能理解為是對自己大學四年學習成果的交代。我認為是實習就是一種社會化，不要忘記，我們馬上就要離開校園，走向社會。實習可以讓你真切的掌握社會生存技能，了解社會，獲得學校與社會過渡的一個自我認知。

　　最后，我想感謝我的老師以及報社的前輩們。

去學院實習報告 篇4

　　20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

　　實習內(nèi)容

　　實習時間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內(nèi)容

　　實習簡介

　　實習地點：XX市橋西區(qū)時代科技廣場

　　主營產(chǎn)品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。

　　主要職責

　　我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。

　　具體內(nèi)容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

　　對3G系列的產(chǎn)品進行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

　　在線客服

　　我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

　　實習過程

　　開店前準備

　　20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應(yīng)的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

　　我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

　　出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

　　在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

　　所以老板不是這么好當?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。機械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

　　產(chǎn)品介紹

　　我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時，感覺自己的語言表達能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進行安裝，然后又給我一人分配了一個任務(wù)，讓我自己對3G系列的產(chǎn)品進行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

　　終于，功夫不負有心人，接下來的時間里，我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我。可是發(fā)過去之后，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。

　　月末工作總結(jié)

　　在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先，對于我這一個月的工作進行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績，但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個更深層次的了解。

　　推廣工作

　　主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動權(quán)掌握在別人手里，自己永遠處于被動狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費，因此想沾點小便宜。這樣，不僅浪費時間、浪費經(jīng)歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。

　　接下來的時間里，我把工作重心進行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學校里學到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷策略剛好可以派上用場。網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：

　　信息發(fā)布

　　信息發(fā)布推廣法，是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會，實現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去，商務(wù)時空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡單，更方便，更快捷，讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作。

　　電子郵件

　　通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。

　　因此，撰寫郵件也是一門學問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄，又會讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。

　　論壇博客

　　利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，對3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進行發(fā)布，從而讓目標客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對3G系列的產(chǎn)品進行宣傳，加深市場的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

　　通過博客發(fā)表博文進行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動客戶，感化客戶，提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認知度。

　　友情鏈接和群發(fā)信息

　　與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品，對3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

　　另外，通過群fa信息對3G系列的產(chǎn)品進行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進行群fa。

　　我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。

　　在線客服

　　在線客服，相對于上面的兩項工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進行上線咨詢，然后對客戶的問題進行逐一的解答，并對客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。

　　在線客服的工作，表面看起來很簡單，可是實際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長時間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復(fù)，對于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動也不好。只有對產(chǎn)品進行進一步的了解，用產(chǎn)品的知識來充實自己，才不會發(fā)那么被動，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個小時，讓我一起進行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會幫助我進行解決。

　　取得成績

　　4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個客戶，通過3G系列網(wǎng)站上的客服，對我3G系列的產(chǎn)品進行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價還價，下午三點多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。

　　心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實習工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學校，邁向社會的第一步。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。

　　拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學校走向工作崗位的第一步，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過，失落過但是，選擇這項工作，我不后悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

　　實習總結(jié)

　　通過這時間的畢業(yè)崗位實習，感覺自己的收獲特別的，不出學校，學到的知識永遠就像是紙上談兵，沒有實際的工作經(jīng)驗，對于工作和社會就不會有深刻的認識。通過這次的實習工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗，對于自己來說，現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗都是以后的一筆財富。

　　這段時間的實習工作，讓自己認識社會，接觸認識3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

　　專業(yè)收獲

　　專業(yè)認知

　　通過這段時間的實習工作，我又看到了一個更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當有意義的，運用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

　　通過實習的實際工作實習，對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，與實際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，學以致用。并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在學校學習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實際的工作中進行結(jié)合，才是最適用的。

　　專業(yè)技能

　　在實習工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報。

　　在進入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開市場，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。

　　自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，短短的時間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進行回復(fù)，那是很重要的。同時也要把握一個度，對于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。

　　實習感受

　　經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進行總結(jié)。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。

　　要多看，多思考

　　在一個商場里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗。

　　多嘗試，多觀察

　　由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣，給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的.問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達到更好的效果。

　　善于總結(jié)

　　對于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進解決，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長經(jīng)驗，為自己以后的工作帶來實質(zhì)上的幫助。對于現(xiàn)在的自己來說，每一個總結(jié)的經(jīng)驗，都是自己以后工作的一筆財富。

　　其他收獲

　　在實習的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學習耐心、踏實的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。

　　文字表達能力

　　作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。

　　參與交流的能力

　　平時在3G系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　思考總結(jié)能力

　　在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實習去證明。剛進入3G系列的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實習，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

　　學習耐心、踏實的能力

　　網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學習的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠程、語音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實，才能有邁向成功的一天。

　　培養(yǎng)建議

　　我覺得校外實習，是一個最真實的學習平臺，只有在校外的實習，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實習，無論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學到的東西絕對是和學校里學到的知識是不一樣的。

　　另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實訓，也應(yīng)該多安排一點，這方面的實訓對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學校實訓的時候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學校時的網(wǎng)上開店，對于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。

　　讓我在這不長的時間里，學到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時間里，對我的無私幫助。通過這段時間的實習生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時代在發(fā)展，社會在進步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學習的東西。在這不長的時間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會。通過這段時間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

　　剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當?shù)男菹�時間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。

　　在任何一個企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人長處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會踏實努力，多學多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會闖出自己的一片天。

　　以上就是我在實習生活中的總結(jié)報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

去學院實習報告 篇5

　　在這個假期，我開始了我的第一次實習生活，讓我從學校里面的學習環(huán)境跨越到了社會上的主動學習環(huán)境，在這短短的幾十天里，我經(jīng)歷了多種多樣的心情，學會了很多知識與人生道理，同時也為以后的學習、工作的生活，奠定了很好的基礎(chǔ)。下面是我的實習報告。

　　一、實習目的，任務(wù)：

　　施工圖實習是建筑學專業(yè)教學計劃中的一個重要的實踐環(huán)節(jié)，通過實習了解設(shè)計院生產(chǎn)運營的過程，學習項目生產(chǎn)過程的知識，學習如何與設(shè)計其他工種相互協(xié)調(diào)配合，在實踐中鍛煉成長：

　　1、了解建筑設(shè)計從前期準備到施工圖繪制各階段與建筑設(shè)計有關(guān)的內(nèi)容

　　2、學習科學的調(diào)研方法，具有從事建筑學專業(yè)的資料收集、調(diào)查研究的能力

　　3、進一步理解建筑設(shè)計的有關(guān)標準、規(guī)范，加強應(yīng)用能力

　　4:、體會專業(yè)各課程建筑結(jié)構(gòu)、建筑技術(shù)、建筑設(shè)備、建筑材料、建筑師業(yè)務(wù)知識等課程在實際工程中的`運用

　　5、體會設(shè)計全過程中建筑師的職責，理解各工種之間相互配合的重要性及建筑師的綜合協(xié)調(diào)作用。

　　二、實習內(nèi)容:

　　設(shè)計工程的建筑專業(yè)的施工圖繪制，初步了解及掌握工程施工圖的具體繪制方法。了解建筑設(shè)計與城市規(guī)劃設(shè)計的社會現(xiàn)實，理論與實踐相結(jié)合，為培養(yǎng)具有良好技術(shù)素質(zhì)和高尚職業(yè)道德的建筑師和規(guī)劃師打下基礎(chǔ)。熟悉從設(shè)計前期工作→方案設(shè)計→初步設(shè)計→施工圖設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)，將所學的相關(guān)知識在實踐中加以綜合運用，增強學生與相關(guān)技術(shù)專業(yè)密切配合的工作能力及相應(yīng)的法規(guī)意識，重點掌握一般施工圖繪制的基本方法。

　　三、實習日期：

　　20xx年7月10日－20xx年9月8日。

　　四、實習地點、單位：

　　地點：昆明陽光恒邦工程勘察設(shè)計有限公司

　　五、實習經(jīng)過：

　　首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設(shè)計院做出建筑方案--中標--設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）--建設(shè)部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進行，同步完成）--立面，剖面設(shè)計--水電，供暖，電梯設(shè)計。

　　對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--屋內(nèi)布置--標注--樓梯。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

　　剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

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