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團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告四篇
我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，不同種類的報告具有不同的用途。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告4篇，希望能夠幫助到大家。
團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告 篇1
古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”。籍此，學(xué)校為我們安排了一次暑期社會實(shí)踐活動。希望我們能更好的掌握專業(yè)知識多磨練多思考，為今后走出學(xué)校踏上社會奠下良好的基礎(chǔ)。于是在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下，我們來到了秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)柳江實(shí)習(xí)基地。
團(tuán)隊共計十五人，由地化系學(xué)生代表組成，領(lǐng)隊是地球科學(xué)學(xué)院的孟憲富老師。
秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說是一個比較發(fā)達(dá)的城市了。這是一個旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯。初來乍到的我們對其不免有些許好奇和興奮。當(dāng)汽車穿過城市的街道時，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風(fēng)。伴隨著煦風(fēng)夾雜的是陣陣的花香。透過墨綠色的窗戶，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學(xué)�！L江大學(xué)。長江大學(xué)西校區(qū)又名農(nóng)學(xué)院。然而這個學(xué)院學(xué)生的前途卻并不被人看好。不僅本學(xué)校的校友看不起，就連這些學(xué)生他們自己的父母亦然。上了大學(xué)，可最后還是得回家當(dāng)農(nóng)民——這是很多人的觀點(diǎn)。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因為它沒有走出來的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動。農(nóng)學(xué)的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出來走走，實(shí)踐實(shí)踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。
當(dāng)然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節(jié)奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應(yīng)該全心思的專注實(shí)習(xí)，而不是游玩。故而，我們并沒有在下火車后進(jìn)城里游玩，而是直接又乘汽車來到了實(shí)習(xí)基地。
我們的實(shí)習(xí)基地全名中國北方地質(zhì)實(shí)習(xí)基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進(jìn)去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的情愫卡在喉嚨。一輛車飛馳而過，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進(jìn)去，空氣中彌漫著一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又小。一個十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經(jīng)歷過的。說實(shí)話，我們都想哭了。對于我們的反映老師早有預(yù)知，他只對我們說了一句話，“記住，我們是來實(shí)習(xí)的，是來干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對于在 火車上坐了十幾個小時的我們而言，在這個充滿‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點(diǎn)，實(shí)習(xí)正式開始了！
經(jīng)歷了一場長長的休息，昨日的疲憊早已不復(fù)存在。更多的是對今日實(shí)習(xí)內(nèi)容的.期待與好奇。所以我們早上5點(diǎn)就起了床，6點(diǎn)就開始隨著老師步行去往161高地——亮甲山。遠(yuǎn)處的亮甲山巍峨聳立，氣勢逼人，給人一種不可侵犯的感覺。跟隨著老師的腳步，我們一行人等已然來到亮甲山腳下。突然心里有一種說不出的激動�？粗_下的巖石，看著這形成于幾百萬年前的巖體，心中感覺不可言狀。在山腳下老師給我們講解了一下這里的地形， 這里竟然是秦皇島地質(zhì)景點(diǎn)八大景觀之一，它何以冠以這樣的榮譽(yù)？帶著疑問我們繼續(xù)往山上爬，爬到半山腰，老師繼續(xù)講解，這里是著名的亮甲山組巖層！從山體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當(dāng)然以前從書上學(xué)到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實(shí)習(xí)觀察中看到。由于前一天的降雨，山體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往山頂前往的步伐，繞過山體我們來到了亮甲山的東側(cè)，查看地形、地貌，我們學(xué)習(xí)了野外地質(zhì)作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點(diǎn)方法，山體坡度的測量，巖層傾向、傾角、走向的測量。同時也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過程。
團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告 篇2
一、暑期社會實(shí)踐感想
為期十多天的暑期社會實(shí)踐活動終于在各個隊員的堅持與努力下告一段落了，對于此次的社會實(shí)踐活動，隊員們都深有感觸，無論是實(shí)地考察的困難，還是書寫報告的耐心與毅力，隊員們無不表現(xiàn)得斗志昂揚(yáng)，對這次的活動，我想發(fā)表一下我自己的感想。
在活動初期，由于隊員們普遍對此次的社會實(shí)踐活動的意義不是很了解，不能明確地弄清楚“三線建設(shè)文化遺存”的歷史以及現(xiàn)實(shí)價值，于是，團(tuán)隊的指導(dǎo)老師黃老師和劉老師為活動的的順利開展進(jìn)行了掃盲工作，讓我們對這次的活動意義有了更為清楚的認(rèn)識，也為接下來的工作奠定了良好的知識基礎(chǔ)。所以，非常感謝老師們的支持與幫助，我們的活動的順利有序進(jìn)行與他們的幕后指導(dǎo)和及時雨般的幫助是分不開的。
在這次的社會實(shí)踐中，我們了解了更多關(guān)于十堰二汽建設(shè)的發(fā)展史，對十堰這個城市也有了更多的認(rèn)識，雖然說自己是十堰人，但是在這之前，自己似乎沒有對十堰的由來和發(fā)展有特別濃厚的興趣，所以，也很幸運(yùn)參與了這次的實(shí)踐活動，讓我對自己的家鄉(xiāng)有了更深的了解。在活動期間，我們實(shí)地走訪了多個二汽的廠房，有在投產(chǎn)的，還有廢舊的老廠房，從這一系列的變遷中，我們看到的不僅是廠房的變化，也是十堰的發(fā)展變遷，而當(dāng)它們真正以它們自身表現(xiàn)出來的經(jīng)過雨雪風(fēng)霜的洗禮之后的面目呈現(xiàn)在我們眼前的時候，我們才真正感受到歷史的厚重和那份難得。十堰被稱為“車城”，是經(jīng)過了歲月的沉淀和打磨的老一輩建設(shè)者們的汗水，淚水和血水的結(jié)晶!“三線建設(shè)文化遺存”這個主題讓我們有機(jī)會去探索更多的關(guān)于三線建設(shè)的事跡，去接觸更多的老一輩革命建設(shè)者，去對這段歷史有重新的回味和更多的感念，去更好的明白一個大學(xué)生所應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)!它的意義，決不僅僅在于讓我們看廠房，做采訪……
歷史終將過去，未來還要繼續(xù)，可歷史給予我們的，不是它遺留下來的物品，不是那些曾經(jīng)建設(shè)過歷史而現(xiàn)在還活著的人們，而是經(jīng)驗教訓(xùn)與建設(shè)未來的責(zé)任�，F(xiàn)在的二汽還在發(fā)展，曾經(jīng)為二汽奉獻(xiàn)過一生甚至子孫的人有的還健在，這一切的一切，說明歷史不是簡單的事件和人物的堆積……我們需要感念他們的偉業(yè)，同時也要給予老一輩建設(shè)者們關(guān)懷，作為歷史的敘述者，他們已經(jīng)超越了一個單純敘述者的境界……更重要的是，讓正在發(fā)展的有更好的發(fā)展前景，用現(xiàn)代人的智慧和辛勤勞動去創(chuàng)造更加美好的未來!
二、回顧歷史展望未來
XX年6月29日至7月8日，“行跡”暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊以“三線建設(shè)的歷史殘留“為主題，開展了一系列的活動，參觀了十堰市博物館，東風(fēng)發(fā)動機(jī)廠，總裝配廠等，還包括問卷調(diào)查等活動，對三線建設(shè)進(jìn)行了全面的探索和考察。本次暑期實(shí)踐隊員們不僅僅找尋到了不少珍貴的歷史殘留物，而且加深了對三線建設(shè)歷史的了解。
這次社會實(shí)踐，小隊成員有7人，每次活動大家都積極參與。在這為期10天的實(shí)踐活動中，隊員們先是游覽了十堰市博物館，通過解說員的介紹，對十堰的三線建設(shè)發(fā)展有了初步的了解，7月1日，隊員們來到了東風(fēng)商用車發(fā)動機(jī)廠，在感慨于現(xiàn)今科技之發(fā)達(dá)的同時，也通過老員工們的講述了解到二汽建設(shè)初期的各種窘境和發(fā)展道路上的障礙。7月6日，隊員們來到了位于紅衛(wèi)的大爐子溝，在這個稍顯破舊的十堰角落里，遺留著彌足珍貴的老廠房，它們都在記錄著三線建設(shè)的歷史發(fā)展腳步。7月8日，隊員們分別在人民廣場和青年廣場開展了問卷調(diào)查活動，問卷主要涵括了關(guān)于人們對三線建設(shè)歷史了解程度和對其評價，市民們也都十分支持本次的調(diào)查，所以活動開展得十分順利，氣氛很融洽，通過本次問卷調(diào)查，隊員們收集到了很多重要信息，為實(shí)踐主題提供了很大幫助。
短短10天的時間，隊員們付出了實(shí)際行動，收獲了豐碩成果。三線建設(shè)，作為改變十堰歷史的一次重要改革，它發(fā)展到今天的繁榮昌盛，靠的是幾代人無悔的付出，是用他們的血汗換來的，在我們驚嘆于如今十堰的日新月異時，是否該轉(zhuǎn)移下焦點(diǎn)，對它的歷史表達(dá)出深深的敬意?那段經(jīng)歷了時間洗禮的歷史，是帶動十堰發(fā)展的三線建設(shè)的見證者，它需要后代人的保護(hù)。
三、暑期社會實(shí)踐感想
汽車，是十堰的名片�；厥资呤�40多年的建設(shè)史，始終貫穿著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是汽車為十堰標(biāo)上了一個特殊的符號，于是汽車，成為了十堰的名片，十堰也因此有了一種特殊的文化——汽車文化。
然而近年來，隨著十堰市的發(fā)展需要，城市建設(shè)規(guī)劃也做出了相應(yīng)的調(diào)整，許多廠房將要或已經(jīng)遷出市區(qū)，許多老廠房、員工宿舍、辦公場所等能表現(xiàn)汽車工業(yè)文化的建筑、標(biāo)志等被挪做他用甚至慘遭拆除。
對于車城十堰來說，汽車工業(yè)文化遺產(chǎn)應(yīng)該得到保護(hù)和利用，為弘揚(yáng)汽車文化，彰顯十堰城市特色，并引起有關(guān)部門的注意，有一群大學(xué)生決心獻(xiàn)上自己的一份力量。于是，我和我們的團(tuán)隊開始了行動。
作為一個十堰人，能通過這個活動課題為自己所在的城市做出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的小事，我們覺得這是很有意義的。
炎炎烈日，擋不住我們探尋的腳步;起早貪黑，磨不滅我們行動的熱情，因為我們，深信此中價值所在!
在走訪活動中，我們遇到過和藹可親的退休老職工，遇到過樸質(zhì)和善的在職老師傅，遇到過辦事干練的部門領(lǐng)導(dǎo);當(dāng)然也遇到過拒我們于門外的保安，置我們于不理的經(jīng)理和炎炎烈日下沒有結(jié)果的等待。
所有的這些依然歷歷在目，有過欣喜有過委屈，經(jīng)歷的順利固然很好，那些所受的委屈，卻更加難忘。那些委屈雖然當(dāng)時很不能忍受，但在過后之后卻也覺得是一種別樣的經(jīng)歷，同樣不可缺。
我想這也是社會實(shí)踐活動的另一意義所在吧!
然而，我們的活動雖然自我感覺進(jìn)行得如火如荼，許多二汽職工，十堰市民都很支持我們，但是我們得到政府官方的回應(yīng)卻基本沒有，我們并沒有改變什么。
經(jīng)歷了過程固然好，但收到實(shí)質(zhì)的成效價值才更高。雖然我們的暑期實(shí)踐調(diào)查結(jié)束了，但是我卻希望我們的這次活動只是個開始!
真誠希望汽車符號不會有一天從十堰消失，保護(hù)和發(fā)展十堰汽車工業(yè)文化有著重要的意義，是在收集和梳理十堰的傳承與靈性。呼吁政府有關(guān)部門，也快快行動起來吧。
四、我們一起走過的日子
走過，路過，所以開始明了。所有的這一切，清晰而美好!
回首這次社會實(shí)踐，往事歷歷在目，就如昨日發(fā)生般的清晰。5月底開始暑期社會實(shí)踐活動準(zhǔn)備工作。從組隊到策劃，再到提交申報材料都要在不到一周的時間里做好。時間倉促，再加上感覺自己什么都不會，總是擔(dān)心自己這里沒有做好，那里又有差錯。那時又正是學(xué)習(xí)和期末考試的關(guān)鍵時期---大多數(shù)課程快要結(jié)課、期末考試也是步步逼近，學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)備考種種事情忙起來真是有點(diǎn)顧此失彼的感覺。開始的時候，自己不會寫策劃，不會做圖表，只能一次次的嘗試。每次回宿舍當(dāng)室友復(fù)習(xí)時我在上網(wǎng)搜集資料，室友休息時我開始重新寫策劃。室友們都表示很不理解，不理解一向按時作息的我怎么突然打破了生活節(jié)奏，更不理解在期末考試來臨之際、大家忙著復(fù)習(xí)之時，我竟然“悠閑”的天天擺弄著電腦。一次次，看著身邊忙碌的同學(xué)，想著堆積的作業(yè)，。再想想老師對待這個課題的認(rèn)真嚴(yán)肅，收起自怨自艾的情緒，繼續(xù)把該做的做完。所幸的是最后如愿申請到了這個題目。
本以為做好了第一步就可以松懈下來，卻不曾想做完申請其實(shí)只是社會實(shí)踐該做的事情中的九牛一毛。隨著各科考試逐漸拉下帷幕，暑假也是計日可待，這也意味著我們的社會實(shí)踐要開始了。終于，我們在6月29日正式開始了社會實(shí)踐。真正開始做起來才發(fā)現(xiàn)有些事情真的不是想象中的那般簡單，甚至一些事情超過了我的想象。每天早上5：30就起床，準(zhǔn)備好所需物資，然后等著隊友集合，再把當(dāng)天要做的事情交代清楚。一到達(dá)目的地就和隊友開始行動起來。晚上回來之后要寫活動記錄、寫新聞稿，整理修改隊友的新聞稿，再向各個網(wǎng)站投稿，還要計劃好第二天要做的事情，聯(lián)系好相關(guān)工廠和人員，再把消息告知隊友，做好這些之后通常已經(jīng)是凌晨。記得那時每天早上擔(dān)心團(tuán)隊的成員有沒有到齊，出去會不會有什么意外，進(jìn)不去工廠要怎么辦，回來以后又想著當(dāng)天的收獲，值不值得出去一趟，團(tuán)隊成員哪些人比較適合一起、哪些人最好分開行動，隊友的新聞稿符不符合要求，以及投稿宣傳的進(jìn)度是否跟得上，該向校方和指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。。。。。。每天都有不同的事情要做，每天都是筋疲力盡，同樣每天也都有或多或少的收獲。
整個過程中最困難最重要的一個環(huán)節(jié)就是投稿。對于投稿，我真的是從零做起。以前從來沒有做過，當(dāng)然也就不知道如何做起，只得和隊友一起摸索、試驗。原以為自己夠安靜，卻不想這次活動，尤其是投稿，讓自己的本性展露無遺---經(jīng)常急躁、做事總是有各種不周到。每當(dāng)自己因為不會而急躁煩惱時就干脆停下來，等心靜下來了再繼續(xù)去做。每當(dāng)看到團(tuán)隊的文字發(fā)在網(wǎng)站上，莫名煩躁的心即刻就能安靜下來。雖然在寫稿子時絞盡腦汁、苦惱不已，但是發(fā)稿件時的那份期盼就是我們堅持的動力。
正所謂，認(rèn)識到世界的廣大，才會認(rèn)識到自己的渺小。實(shí)踐活動就是一個給我們?nèi)ソ佑|社會的成長平臺。也許有時候我們會局限于自身的小糾紛、小情緒，但當(dāng)真正走出校園，我們會感受到世界的寬廣，認(rèn)識到社會的`真實(shí)，也會明白付出的艱辛，收獲的不易。只有我們接觸了更多的事情，見識了更多的人之后，我們才能夠正確地、全面地對待這些人與事。同時，我們所經(jīng)歷的事歷練了我們，它們讓我們認(rèn)識到自己的微不足道，從而讓我們更有勇氣去迎接挑戰(zhàn)，迎接未來。
從前期的準(zhǔn)備工作到后期的稿件寫作，每一件事都在磨練著我的心智。做好每一件事，需要的不僅是細(xì)心，耐心，更需要真心!只有真心把它當(dāng)作自己的事的時候，我們才會實(shí)心實(shí)意的認(rèn)真對待它，全力以赴的做好它。雖說主題活動只進(jìn)行了十天左右，可是從活動開始到結(jié)束，我們打了兩個月的持久戰(zhàn)。雖然途中我們錯過了些許美好，但那些灑落一路的情誼卻始終縈繞心頭。感謝那些參與十堰市“三線建設(shè)”的人，是你們讓十堰變得如此美麗富饒，感謝那些善良的二汽職工，感謝你們帶我們走進(jìn)廠房;感謝我們的老師，謝謝你們對我們的指導(dǎo)和幫助;更要感謝一起的伙伴們，是你們讓我感受到了互幫互助，團(tuán)結(jié)一心的力量之大。我們真誠地祝愿十堰市能夠充分保護(hù)、利用“三線建設(shè)”這筆寶貴的工業(yè)文化!
五、個人感悟
經(jīng)過半個多月的時間，我們的實(shí)踐活動已經(jīng)陸續(xù)開展完畢。但是我們每個人都清楚，活動雖然已經(jīng)結(jié)束，可是后續(xù)工作并沒有結(jié)束，包括其留給我們的感悟以及產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響和重大意義。不管我們團(tuán)隊的其他人都有些什么感想，只想說我不曾后悔參加這次活動，它帶給我的絕非是十幾天的奔波和勞累，更多的是讓我更加深切的感受到"二汽"的發(fā)現(xiàn)史和老一輩人對十堰的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。
每個人都是一段歷史，歷史卻是反政治的，這句話已經(jīng)不是危言聳聽�！岸弊叩浇裉欤此戚x煌而令人驕傲，可是又有誰曾去真正關(guān)注過，輝煌的背后，曾有過多么心酸的付出。其實(shí)很多時候不是人們不愿奉獻(xiàn)，但是奉獻(xiàn)的結(jié)果又是什么呢?是被遺忘!就像曾有老“二汽”員工戲謔102職工一樣，“蓋了一輩子房子自己卻沒有房子住”。是他們自己不愿意住嗎?試問又有誰不懂得享受呢?秉著一腔發(fā)展的激情和奉獻(xiàn)的精神，他們忘卻了自身，而我們比他們更為徹底的忘記了他們。當(dāng)我們時不時的仰望著這一樁樁的高樓和宏偉壯觀的廠房時，我們只是不斷感慨社會在發(fā)展，歷史在進(jìn)步，卻不曾憶起老一輩人為發(fā)展所做出的努力和犧牲。在走訪過程中，我們有幸采訪了很多革命先輩，他們一生默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)，老年時卻依然要為衣食住行等瑣碎的小事勞心勞力。當(dāng)我們在洗澡、刷牙、洗臉時，讓自來水嘩嘩的流著的時候卻不曾想過他們卻在擔(dān)心會不會突然停水。即使勉強(qiáng)有水，卻還是要依靠人工簡單的過濾之后才能吃，因為那是直接從河道里抽取的未經(jīng)過任何凈化手段的“純自然水”。能吃到自來水已經(jīng)夠幸福了，更有甚者，那些七旬老人自己晃悠著水桶跑老遠(yuǎn)挑水，看著他們空手走路都讓人擔(dān)憂一不小心就有摔倒的可能，更別說是挑水走那么遠(yuǎn)的路了。提起這些，不免讓人心寒，這就是曾今為了我們現(xiàn)在幸福生活付出過努力的人，有的甚至付出畢生心血，他們該被如何對待，我想我們每個人都應(yīng)該反思反思，做到心里有數(shù)吧。他們不奢望我們?yōu)樗麄兏冻龆嗌�，但至少要讓他們衣食吧。依稀記得曾有老者這樣跟我說:“不能貢獻(xiàn)，又何談回報”。他沒有把自己的不滿歸咎于誰，只當(dāng)是自己老了，再也不能為國家做事，可是難道我們也要忽略他年輕時的所為，忘記他也曾努力奉獻(xiàn)過?都說老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，我們每個人都有年輕的時候，也都有老的時候，試想當(dāng)我們老的時候別人將我們年輕時候的功績?nèi)磕�，我們又作何感�?老人不是負(fù)擔(dān)，而是寶，是我們發(fā)掘歷史的寶，是我們見證過去和現(xiàn)在的寶，不論他們現(xiàn)在如何，我們都應(yīng)該記住，他們也年輕過，他們也付出過。
當(dāng)然，并非每一位“二汽”職工都像102職工一樣，生活上苦不堪言，同樣也有現(xiàn)在享受著子孫繞膝，安度晚年的天倫之樂。他們多半是“二汽”的將帥，拿著優(yōu)渥的退休金，享受著東風(fēng)提供的各種優(yōu)待，見證著十堰這片荒蠻之地經(jīng)由己手發(fā)生天翻地覆的變化。看著如今的輝煌，與昔日的荒涼相比，老人們對自己親人打下“江山”，又看著它又衰弱走向富強(qiáng)而感到滿足和自豪。并不是每一份付出都會石沉大海，也不是沒一種奉獻(xiàn)都會徒勞無功，十堰的發(fā)展，東風(fēng)的輝煌，都充分證實(shí)了一分耕耘，一份收獲，曾今的努力和犧牲都沒有白費(fèi)。它也告訴我們，輝煌與富強(qiáng)都是我們自己創(chuàng)造的，我們沒有理由在做事之前憂慮萬千，雖然付出不一定有收獲，但是沒有付出是一定沒有收獲的，空白的試卷永遠(yuǎn)得不了100分，這樣的道理我們每個人都懂，也但愿我們以及后來者都繼續(xù)繼承先輩們勇于奉獻(xiàn)的精神，創(chuàng)造屬于我們自己的財富。
歷史不斷向前，“二汽”也在不斷發(fā)展和改革，很多前輩創(chuàng)造的東西都已經(jīng)不存在了，包括硬件和軟件，但是那段記憶不應(yīng)該被我們丟棄。無論“二汽”的發(fā)現(xiàn)史是一部怎樣的歷史，我們都應(yīng)該銘記;不論“二汽”人是一種怎樣的人，我們都不應(yīng)該遺忘，相反，生活在這個候鳥型的城市我們應(yīng)該帶著寬容，帶著理解，帶著崇敬，在與他們的交涉中，更多的學(xué)會聆聽，讓那血和淚的故事教會我們成長，并從中感悟出如何做一個心存理想，勇于奉獻(xiàn)的人。也許我們永遠(yuǎn)無法明白他們背井離鄉(xiāng)的痛，可是我們能夠盡可能的做到讓他們不再感到落寞和孤單，不讓他們感到客局異鄉(xiāng)的艱難。只想說我們無法給予他們太多承諾，只能夠盡可能的做到，不忘記，不忽略，不歧視，在十堰這個大家庭里和睦相處，共享發(fā)展的成果，共同見證十堰更加輝煌的未來。翻過去的歷史，留著不滅的印記，那是用血與淚鐫刻的。眼前的輝煌，綻放著奪目的光彩，那是情和愛的產(chǎn)物始終不會忘記十堰的發(fā)展離不開來自五湖四海的老一輩人的支援，我們的精彩生活離不開全國各地人的奉獻(xiàn)。我們所能做的，應(yīng)該做的也僅僅是記住那些該記住的人，成為我們該成為的人。在這塊土地上留下我們的足跡，讓歷史的腳步因為我們而加快!
團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告 篇3
一、公司簡介
福建升騰資訊有限公司是上市企業(yè)星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司的控股子公司，中國領(lǐng)先的 “桌面云”解決方案供應(yīng)商，亦是國內(nèi)最早主流支付POS供應(yīng)商。升騰資訊是全國最早踏足瘦客戶機(jī)與電話支付POS市場的高新技術(shù)企業(yè)，位列第九屆中國成長百強(qiáng)企業(yè)第43名。公司多年來秉承“創(chuàng)新升華價值，誠信騰飛事業(yè)”的經(jīng)營理念，將“自主研發(fā)實(shí)力”作為企業(yè)發(fā)展的基石，擁有福州、成都、武漢、上海和廈門等五個研究機(jī)構(gòu)所組成的研發(fā)中心，600名具有豐富經(jīng)驗的研發(fā)人員，構(gòu)成了一支享譽(yù)業(yè)內(nèi)的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊。近日，升騰資訊正式發(fā)布20xx年的跨界新作-“升騰智能快件箱”,由此展開升騰資訊在智慧物流領(lǐng)域的全新布局。自20xx年10月，全國郵政業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會正式審核頒布《智能快件箱》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起，標(biāo)志著智能快件箱將作為解困快遞“最后一百米”的重要科技手段，而升騰智能快件箱也將以福建省為起點(diǎn)，為解決快遞行業(yè)“最后100米”問題做出有益嘗試。而智慧物流團(tuán)隊就是這個項目的執(zhí)行者。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
很榮幸在7月29號左右來到福州升騰資訊有限公司，經(jīng)過雙方需求的溝通，我被分配到了智慧物流團(tuán)隊的銷售崗。這個團(tuán)隊人數(shù)也不多，初期大概也就十幾個人吧，正式成立的時間也就這一兩個月。一開始，銷售方面就是一個資深的主管帶著我們兩個實(shí)習(xí)生，后來又兩個同事加入我們銷售方面的隊伍，由于人比較少，做的事情就多，學(xué)到的也多。
整個實(shí)習(xí)過程可以分為幾個階段：
1.一開始主管只讓我們查找工業(yè)園區(qū)中工廠的資料，讓我們實(shí)地落實(shí)下。這個過程學(xué)到的東西有：如何說服保安讓自己進(jìn)入客戶公司，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，如何推廣下本公司的智能快件箱。這些我們花了三四天的時間去做，熟悉了自己應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品，不過在回來向主管匯報的時候是各種問題答不上來，收集的情報少的可憐，主管就交我們?nèi)绾吾槍π缘膯枂栴}，如何介紹產(chǎn)品引起客戶的興趣。其實(shí)這些工廠不是我們的主要目標(biāo)，確實(shí)他們的也沒有這個需求，可以說這段經(jīng)歷算是練如何溝通和獲取自己所要的信息。
接下來，我和另一個實(shí)習(xí)生拜訪了一個離園區(qū)挺近的小區(qū)，在談判過程中，發(fā)現(xiàn)知道的信息太少，甚至不知道盈利的計算方式，運(yùn)營的大概費(fèi)用，對方能獲得怎樣的收益。
2.在匯報這些情況后，主管又給我們講了具體的收益計算方法，怎么運(yùn)作。當(dāng)天下午，再次拜訪了這個小區(qū)，經(jīng)過我們的現(xiàn)場計算和講解，物業(yè)主任了解到合作方案的詳情，認(rèn)為可以合作不過還要匯報物業(yè)總公司，由于董事長出差所以還要放一放，之后我們就不定時跟進(jìn)情況。
3.經(jīng)過了第一個小區(qū)的經(jīng)驗，我們又走訪了半個福州倉山區(qū)。整個過程中，遇到的客戶各種各樣，每天回來和主管開個一兩個小時的會，了解下當(dāng)天的表現(xiàn)有什么不足，應(yīng)該如何去做，也了解到了一些合作方案中的細(xì)節(jié)，對于客戶的提出的各種問題感覺越來越游刃有余，也知道如何把客戶提出的尷尬的問題踢回給客戶回答。這個階段可以定義成一個業(yè)務(wù)員的初始過渡階段，在這個過程我初步了解到應(yīng)該如何去做一個業(yè)務(wù)員。
4.大概過了半個多月，方案和計劃發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)變，從地推轉(zhuǎn)為和一級二級物業(yè)總公司談，由于競爭對手腳步比較快，主管也加快了步伐，就不能做到每天匯報討論了。所以主管要求我們每天給他寫一個日程，包括了今天做了什么，明天什么計劃，以同一種excel表格的形式每天晚上10點(diǎn)前發(fā)給他，在回復(fù)郵件中主管會給我們相應(yīng)的建議。在每周我們還要給他一份整理過的表格，包括這周的大概情況和根據(jù)客戶的輕重緩急分成A、B、C、D級別，定下跟進(jìn)的時間安排。這個可以說讓我的銷售實(shí)習(xí)走向正規(guī)化，知道如何計劃。
5.實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這個階段掌握的東西更系統(tǒng)了些。知道作為一個銷售應(yīng)該如何通過針對性的問問題了解到對方的痛處，然后用自己產(chǎn)品的'功能激起客戶的興趣，對于“見人說人話，見鬼說鬼話”也懂了些皮毛。由于銷售崗的時間比較靈活，而且談業(yè)務(wù)是一個來來回回的過程，我們需要有寫日程和周報的習(xí)慣，這樣才能更有效率更有目的性。至于書寫方案書的能力，現(xiàn)在我寫起來還是不怎么樣，以后還需要多加練習(xí)。有時候做銷售還要做探子，混入一些競爭對手的活動了解第一手情報。
總得來說，在這些過程中我們的方案變了幾次，一開始的合作模式是希望客戶提供場地，我們公司和客戶一起投資設(shè)備或者設(shè)備我們出，利潤采取分成形式。后來經(jīng)過我們地推小區(qū)，發(fā)現(xiàn)客戶不太可能投資設(shè)備，所以改成主推客戶出場地我們公司出設(shè)備的方案。之后，在地推過程中發(fā)現(xiàn)，效率不高，許多物業(yè)都要匯報總公司影響進(jìn)度，所以我們把地推改成有目的的找各大物業(yè)總公司談判，優(yōu)先從一級二級資質(zhì)的物業(yè)總公司談判。至于，各個在跟的小區(qū)需要放一放，因為要和總公司談戰(zhàn)略框架協(xié)議需要壓低價錢，而小區(qū)要是簽下協(xié)議可能會暴露我們公司的底線，搞得和物業(yè)總公司價格不好談，這個方案的確實(shí)是一個長遠(yuǎn)的計劃。
三、實(shí)習(xí)體會
在地推的過程確實(shí)比較辛苦，每天的匯報、寫日報周報開會是比較繁瑣，但是這些付出都有收獲，主管是一個做了15年銷售的，經(jīng)驗之談教會我的東西也是難以衡量的。從查資料，地推練習(xí)，正式地推，談總公司，我學(xué)到的銷售知識可以說是系統(tǒng)，由于有個好老師帶我，每一塊都學(xué)到了很多東西。但是，我知道光聽是沒有辦法記下大部分的，所以我有一兩天寫個實(shí)習(xí)日記的習(xí)慣，好好保留這份經(jīng)驗。這份經(jīng)驗不光是我自己的，也包含的主管經(jīng)驗?zāi)毜脑捳Z，同事經(jīng)驗的總結(jié)。比如同事被派去做探子，結(jié)果失敗而回，其實(shí)要是我去估計也差不多。回來后，主管說了他們哪里做不好的地方，應(yīng)該如何去做，如何以一種以不變應(yīng)萬變的心態(tài)去處理各種突發(fā)情況，簡單說就是臉皮要厚一些，能賴著就賴著。過程可能我沒有親身經(jīng)歷，不過在他們復(fù)盤后，主管評價建議后，這也成了我的經(jīng)驗。
我們公司的智能快件箱已經(jīng)和許多快遞公司有了協(xié)議，簡單地說就是在快遞公司和顧客間建立了關(guān)系，我覺得我們還可以和電商方面做一些合作，減少成本的投入，這樣可以讓快件箱項目做大做好，具體合作方案的話，我還太嫩，市場了解的也不夠，沒法貿(mào)然提出，所以說這只是一種粗略的構(gòu)想。
做了一個月銷售，我感覺市場這一塊確實(shí)挺有意思的，累的話就是每天起床的時候感覺特別累，真正跑起業(yè)務(wù)的時候有種根本停不下來的感覺。我覺得跟不同層次的人溝通都能學(xué)到不少東西，了解許多信息。怎么說呢，我認(rèn)為要是做銷售，我能有更多的機(jī)遇，因為不甘平庸選擇銷售。雖然說，做銷售感覺要拋棄大學(xué)所學(xué)的許多東西，但是我覺得銷售獲得不僅僅是技術(shù)，而是來自社會方方面面的理解，相比之下，可以說這是一個很有潛力的行業(yè)，不過既然有潛力就肯定有競爭，畢竟金字塔頂端的位置總是有限的。所以，我們要拼搏，主管說過做銷售才是真男人，應(yīng)該就是這個意思吧。
總的來說，要是情況合適就做個銷售吧。
團(tuán)隊實(shí)習(xí)報告 篇4
古語有云：“紙上得終覺淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”。籍此，學(xué)校為我們安排了一次暑期社會實(shí)踐活動。希望我們能更好的掌握專業(yè)知識多磨練多思考，為今后走出學(xué)校踏上社會奠下良好的基礎(chǔ)。于是在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下，我們到了秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)柳江實(shí)習(xí)基地。
團(tuán)隊共計十五人，由地化系學(xué)生代表組成，領(lǐng)隊是地球科學(xué)學(xué)院的孟憲富老師。
秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說是一個比較發(fā)達(dá)的城市了。這是一個旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯。初乍到的我們對其不免有些許好奇和興奮。當(dāng)汽車穿過城市的街道時，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風(fēng)。伴隨著煦風(fēng)夾雜的是陣陣的花香。透過墨綠色的窗戶，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學(xué)�！L江大學(xué)。長江大學(xué)西校區(qū)又名農(nóng)學(xué)院。然而這個學(xué)院學(xué)生的前途卻并不被人看好。不僅本學(xué)校的校友看不起，就連這些學(xué)生他們自己的父母亦然。上了大學(xué)，可最后還是得回家當(dāng)農(nóng)民——這是很多人的觀點(diǎn)。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因為它沒有走出的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動。農(nóng)學(xué)的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出走走，實(shí)踐實(shí)踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。
當(dāng)然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節(jié)奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應(yīng)該全心思的專注實(shí)習(xí)，而不是游玩。故而，我們并沒有在下火車后進(jìn)城里游玩，而是直接又乘汽車到了實(shí)習(xí)基地。
我們的實(shí)習(xí)基地全名中國北方地質(zhì)實(shí)習(xí)基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進(jìn)去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的情愫卡在喉嚨。一輛車飛馳而過，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進(jìn)去，空氣中彌漫著一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又小。一個十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經(jīng)歷過的。說實(shí)話，我們都想哭了。對于我們的反映老師早有預(yù)知，他只對我們說了一句話，“記住，我們是實(shí)習(xí)的，是干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對于在火車上坐了十幾個小時的我們而言，在這個充滿‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點(diǎn)，實(shí)習(xí)正式開始了！
經(jīng)歷了一場長長的休息，昨日的疲憊早已不復(fù)存在。更多的是對今日實(shí)習(xí)內(nèi)容的期待與好奇。所以我們早上點(diǎn)就起了床，6點(diǎn)就開始隨著老師步行去往161高地——亮甲。遠(yuǎn)處的亮甲巍峨聳立，氣勢逼人，給人一種不可侵犯的感覺。跟隨著老師的腳步，我們一行人等已然到亮甲腳下。突然心里有一種說不出的激動。看著腳下的巖石，看著這形成于幾百萬年前的巖體，心中感覺不可言狀。在腳下老師給我們講解了一下這里的地形，這里竟然是秦皇島地質(zhì)景點(diǎn)八大景觀之一，它何以冠以這樣的榮譽(yù)？帶著疑問我們繼續(xù)往上爬，爬到半腰，老師繼續(xù)講解，這里是著名的亮甲組巖層！從體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當(dāng)然以前從書上學(xué)到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實(shí)習(xí)觀察中看到。由于前一天的降雨，體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往頂前往的步伐，繞過體我們到了亮甲的東側(cè)，查看地形、地貌，我們學(xué)習(xí)了野外地質(zhì)作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點(diǎn)方法，體坡度的測量，巖層傾向、傾角、走向的測量。同時也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過程。
第一天的實(shí)習(xí)在疲憊與勞累中結(jié)束！然而每個人心中都有一股說不出的喜悅！
隨著時間的推移，我們對基地的生活更加的適應(yīng)，不再抱怨不再難過，相反我們學(xué)會了苦中作樂，學(xué)會了辯證的看問題。
接下的實(shí)習(xí)，每天早上我們上觀察地層巖性，研究巖石特征，測量地層產(chǎn)狀等，風(fēng)雨無阻。下午整理上獲得的資料。開始幾天因為天氣涼爽，又有車接送，故而，我們實(shí)習(xí)的不亦樂乎。感覺很輕松。但是，在接下的幾天里，老天似乎并不樂意看見我們輕松的樣子，天氣炎熱起，更傷心的是我們的車因為有別的任務(wù)不能接送我們了。從此，我們只能依靠自己的腳步。
步行實(shí)習(xí)的幾天，讓我們深刻體會到了當(dāng)年紅軍長征的艱辛，值得高興的是，再苦再累，我們也沒有人掉隊。終于，在步行四天后，老師為了表揚(yáng)我們這段時間不錯的表現(xiàn)，決定帶我們出去游玩一天，這天里，我們看到了天下第一關(guān)——海關(guān)，參觀了張藝謀導(dǎo)演《大紅燈籠高高掛》的場景——王家大院，我們也到了老虎石公園，看到了那一望無際的大海，這天，我們的心情久久不能平靜……回后，我們又開始了正常的實(shí)習(xí)工作。
二十幾天的短暫航程，我們有享受過涼爽的清風(fēng)，有享受過星夜的美麗，也有承受過暴風(fēng)雷雨、烈日烘烤。俗話說，堅持就是勝利。刺激而艱辛的地質(zhì)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這近二十天的野外實(shí)習(xí)，給我們留下了深刻的印象。勞累而充實(shí)，艱險而浪漫，是人生一段難忘的經(jīng)歷。我們遇到過許多困難但得到更多的是收獲！
知識方面。本次實(shí)習(xí)與我們的專業(yè)知識聯(lián)系緊密，是理論聯(lián)系實(shí)際的最好體現(xiàn)，我們在實(shí)習(xí)的過程中明顯的感覺到了自身專業(yè)知識的不足，同時，我們知道的專業(yè)知識也不能活學(xué)活用給實(shí)習(xí)帶了一定的阻礙。這次地質(zhì)實(shí)習(xí)，根據(jù)老師的安排和任務(wù)，我們都能按時，按質(zhì)，按量完成，做到堅決完成學(xué)習(xí)任務(wù)不虛度光陰。每天的'野外實(shí)習(xí)，每一個點(diǎn)，我們都認(rèn)真觀察，記錄，測產(chǎn)狀，認(rèn)真聽老師講解，力爭當(dāng)場能夠理解。每天走過的路線也能大致描繪在地形圖上，地質(zhì)界線也能比較準(zhǔn)確的畫出。比較實(shí)在的是，這二十多天里，我們強(qiáng)化了羅盤的使用，地層界面能夠判斷，能夠使用羅盤順利地測出產(chǎn)狀；地形圖的讀法，也大致掌握，溝谷，脊能夠判斷，登高線的疏密判斷都了然于胸；野外巖性的識別基本掌握，巖漿巖，沉積巖大致掌握，具體巖性，各個地層的巖石也能在野外及室內(nèi)順利而準(zhǔn)確地識別�？梢哉f不枉此行。通過二十幾天的短暫實(shí)習(xí)，我們把專業(yè)知識與實(shí)際情況聯(lián)系起，對知識的掌握更深刻。
精神方面。每天翻越嶺，步行幾里到十幾里路是對我們毅力和性格的全面考驗！炎熱的太陽巨大的殺傷力沒有壓垮我們，我們不是止步休息，而是大步向前，對知識的渴求，對大自然神奇的向往，賜予我們頑強(qiáng)的意力。另外，能把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)中更使我們提高了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。如果意志不堅定，沒有吃苦耐勞的精神，這次實(shí)習(xí)是很難從頭到尾徹徹底底堅持下的。路的艱險，叢林的繁茂，有時在懸崖峭壁上，前面甚至沒有路，大家都沒有被嚇倒，都腳踏實(shí)地地走出了，手被刺破了，滑倒了，從沒有一個人因此后退。這其中的苦辣只有真正的地質(zhì)工作者才能感受。二十幾天雖然短暫，卻讓我們從初時的嬌生慣養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的堅韌頑強(qiáng)！
團(tuán)隊方面。十幾天的實(shí)習(xí)使我們團(tuán)隊更具凝聚力，我們堅持集體出發(fā)集體歸，堅持做到不遲到、不早退，遵守帶隊老師制定的規(guī)制度，做到尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)；堅持做到及時完成各項工作任務(wù)。如果團(tuán)隊成員沒有做到團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，實(shí)習(xí)任務(wù)也是很難完成的。也可以說，能夠順利完成這次實(shí)習(xí)的團(tuán)隊都是一個精神頑強(qiáng)，意志堅定，團(tuán)結(jié)互愛的優(yōu)秀團(tuán)隊。
談到這次地質(zhì)實(shí)習(xí)工作的不足，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
1、并非每個隊員，每個點(diǎn)位，每條路線都一絲不茍，都能認(rèn)真執(zhí)行老師的意圖，安排；
2、在采集巖石標(biāo)本方面沒有做好，兩次在采集時敲打過度，對地質(zhì)現(xiàn)象有所破壞；
3、點(diǎn)圖沒能堅持下，導(dǎo)致每個組只有一兩個人在點(diǎn)。
沒能使全體隊員在點(diǎn)圖能力上得到提高。
針對上述幾大缺點(diǎn)不足，首先我們要在態(tài)度上認(rèn)識到自己確實(shí)做的不夠，某些方面沒有聽從老師的指揮；其次，有錯要改，既然犯了錯誤，存在不足就要改正，做到真正灑脫，實(shí)在的人�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒”。地質(zhì)工作是一項真正鍛煉人，使人獲得知識與磨礪的工作。我們要熱愛本職工作，發(fā)揚(yáng)地質(zhì)工作者的優(yōu)良傳統(tǒng)，使祖國的地質(zhì)工作蒸蒸日上。二十幾天的付出，二十幾天的收獲，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。我們得到了老師的認(rèn)可，得到了實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。二十幾天雖然短暫，相對于我們?nèi)松灾皇且粋�點(diǎn)，但是收獲的卻是一生的回憶，謝謝學(xué)校能夠給于我們這個機(jī)會，我們相信，這次實(shí)習(xí)會給我們今后的學(xué)習(xí)工作態(tài)度帶變化，會為我們的人生增添色彩！
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