銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告
在日常生活和工作中，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告1
前言
這次到固陽(yáng)縣金山鎮(zhèn)萬(wàn)宏工程機(jī)械銷(xiāo)售租賃公司做內(nèi)勤的實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)很好的不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，從中學(xué)到很多我在書(shū)本上學(xué)不到的東西，為我今后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一、工作內(nèi)容
20xx年3月4日至3月25日，我于固陽(yáng)縣金山鎮(zhèn)萬(wàn)宏工程機(jī)械銷(xiāo)售租賃公司見(jiàn)習(xí)。作為一名實(shí)習(xí)生，沒(méi)有機(jī)會(huì)到平臺(tái)上去工作，但是我卻得到了其內(nèi)勤的工作，說(shuō)實(shí)在話(huà)我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
雖然我的專(zhuān)業(yè)是工商管理，但是畢業(yè)之后的工作卻是辦公室內(nèi)勤，意味著我要全部重新學(xué)習(xí)。這次能夠到公司去實(shí)習(xí)，當(dāng)內(nèi)勤，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)很好的不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，能夠從中學(xué)到很到我在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更為我今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
公司內(nèi)勤，顧名思義是指在公司中從事內(nèi)部勤務(wù)工作的“勤務(wù)兵”，
它起著橋梁和紐帶的作用，是承上啟下，聯(lián)系各級(jí)的橋梁，是溝通左右、協(xié)調(diào)各個(gè)職責(zé)崗位關(guān)系的紐帶，是上傳下達(dá)，保證單位工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞。就好比一部機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要有優(yōu)質(zhì)的齒輪或鏈條相連接。一個(gè)銷(xiāo)售租賃部門(mén)工作的順利開(kāi)展，同樣需要一名合格的內(nèi)勤。我這接近3個(gè)星期的工作內(nèi)容主要有以下幾方面：
�。�1）通知開(kāi)會(huì)時(shí)間：
似乎這里沒(méi)有固定的例會(huì)，每次開(kāi)會(huì)都是臨時(shí)通知，然后緊急通知各位相關(guān)工作人員，按時(shí)參與會(huì)議。造成臨時(shí)會(huì)議的原因是因?yàn)橛唵蜗逻_(dá)的不確定性。
�。�2）錄入材料、制作表格、報(bào)表等：
每天都有大量的材料，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)方面還是政府的文件，這要錄入電腦存檔，方便今后查詢(xún)。將每天各部門(mén)帶回來(lái)的材料，整理制作成表格或報(bào)表遞交給領(lǐng)導(dǎo)，為的是讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然。
�。�3）傳送材料：
有很多材料他們不能親自回到后勤部領(lǐng)取，這就要求我們后勤給他們送過(guò)去。
�。�4）慰問(wèn)家屬：
有次我陪同陳姐到醫(yī)院看望一個(gè)姓張的同事剛出生的孩子，看到躺在床上他的妻子和在床邊照顧的父母，我此時(shí)很了解他們的心情，特別是他的妻子，這個(gè)時(shí)候她是多么的希望自己丈夫能陪在身邊，然而張同事那天出差去了。我和陳姐送上了我們大家的祝福，和張同事的妻子閑聊了一會(huì)，拍了許多照片。真是一個(gè)愉快的下午。
二、工作感想
通過(guò)這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)內(nèi)勤的認(rèn)識(shí)是：內(nèi)勤工作綜合性、服務(wù)性強(qiáng)，事無(wú)巨細(xì)，繁蕪雜亂，我們有時(shí)會(huì)覺(jué)得力不從心，同時(shí)有急躁情緒，這樣必然會(huì)影響到工作的進(jìn)展，因而要干好內(nèi)勤工作，首先擺正自己的心態(tài)，正確的認(rèn)識(shí)內(nèi)勤工作的重要性。成為一名合格的內(nèi)勤，需要處理好以下兩個(gè)方面。
（1）正確處理好兩個(gè)關(guān)系：
一是內(nèi)勤與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。要解決好自身定位問(wèn)題，避免兩個(gè)極端。既要克服惟命是從，不聞不問(wèn)不考慮，弱化參謀作用的“盲從主義”，又要避免事無(wú)巨細(xì)，擅做主張，這樣才是起到參謀作用的“越權(quán)主義”。所以要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，必須擺正自己的位置，立足本職工作，做到積極不越權(quán)，服從不消極的思想，這才是內(nèi)勤發(fā)揮參謀助手作用的最佳角度和應(yīng)有的位置。
（2）是內(nèi)勤與所內(nèi)同事的關(guān)系：
做好后勤保障工作，熱心為同事服務(wù)，既是內(nèi)勤的分內(nèi)職責(zé)，也是開(kāi)展內(nèi)勤工作的前提和基礎(chǔ)。如果處理不好內(nèi)勤與所內(nèi)同事的關(guān)系，不能贏得同事們的信任和支持。內(nèi)勤工作就很難開(kāi)展，就很難發(fā)揮作用。所以?xún)?nèi)勤只有從自身做起，處處為同事們著想，主動(dòng)團(tuán)結(jié)、配合，與同事們建立和諧融洽的伙伴關(guān)系，才能夠得到同事們的尊重和幫助，才能實(shí)現(xiàn)部門(mén)內(nèi)工作的`良性循環(huán)。
�。�3）要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)：
一是眼勤。內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料�？次募⒉牧喜荒芟襁^(guò)眼云煙，毫無(wú)印象。要認(rèn)真看，對(duì)上級(jí)的文件要反復(fù)看，領(lǐng)會(huì)精神，吃透方針、政策，記住術(shù)語(yǔ)，明確任務(wù);對(duì)下面的工作報(bào)告要細(xì)閱全文，掌握工作進(jìn)展，熟悉情況，看出問(wèn)題，以利指導(dǎo);對(duì)有關(guān)部門(mén)的文件、材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法，取彼之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表要認(rèn)真閱讀填表說(shuō)明，掌握填報(bào)方法和填報(bào)時(shí)間、要求。
二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問(wèn)題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。
三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，要多動(dòng)口向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況、細(xì)節(jié)、一件事的著落，要勤問(wèn)、勤打聽(tīng)、勤催辦，超越職權(quán)范圍的要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，不能隨自己的意志去辦，隨時(shí)向同事和群眾多動(dòng)口了解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)匯報(bào)。
四是腿勤。要結(jié)合實(shí)際，經(jīng)常開(kāi)展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項(xiàng)工作。
五是腦勤。對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表，要認(rèn)真分析，所填報(bào)表與上年、上月和其它表冊(cè)之間有沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，同一表中欄與欄、項(xiàng)與項(xiàng)之間有沒(méi)有聯(lián)系。對(duì)收集的信息，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)會(huì)觀察分析各種社會(huì)現(xiàn)象，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握分析、研究專(zhuān)項(xiàng)整治動(dòng)態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。
三、實(shí)習(xí)生活感想
初入后勤部，感覺(jué)不知該怎樣和同學(xué)以外的人相處，不知道和同學(xué)相處的方式能否運(yùn)用到同事上，這些都讓我迷茫。剛開(kāi)始自己不知道該怎樣和他們交流，應(yīng)該算是沒(méi)有共同話(huà)題吧，只有工作不懂之處會(huì)向他們討教。
隨著時(shí)間的推移，我融入了這個(gè)團(tuán)體，無(wú)論是和后勤同事還是和在其他部門(mén)的前輩。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理，只要你用真心待別人，別人同樣會(huì)這樣的待你。
我、陳姐以及其他同事會(huì)一起吃吃飯，唱唱歌，逛逛街，這些是下班的節(jié)目。由于我借住在親戚家，所以沒(méi)有太多的空閑時(shí)間和他們一起玩。但是他們對(duì)我都很好，每天早上會(huì)幫我買(mǎi)早餐，在工作上也很照顧我。在上班期間，我們也會(huì)偷懶，累了就到街對(duì)面的江邊去吹吹風(fēng)，那風(fēng)很冷，但能讓人變得理智。還記得一起在江邊吹牛談心的場(chǎng)景，讓我很懷念。
四、實(shí)習(xí)感想
雖然只有6個(gè)星期的時(shí)間，但我按照學(xué)院和實(shí)習(xí)大綱的規(guī)定，基本完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)，這段不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生重大影響。我是學(xué)工商管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。以前在學(xué)�？傆X(jué)得學(xué)習(xí)好苦,訓(xùn)練好累，好沒(méi)意思，總覺(jué)得工作好，不用讀書(shū)，但當(dāng)我真正的去體驗(yàn)了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，我現(xiàn)在才感覺(jué)到讀書(shū)是多么的美好。
結(jié)語(yǔ)
實(shí)習(xí)這一個(gè)多月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己以后的道路做準(zhǔn)備。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后將會(huì)處在一個(gè)什么樣的工作崗位上和我所將可能要從事的工作的實(shí)質(zhì)大概是個(gè)什么情況，也為我今后的學(xué)習(xí)明確了方向，可以比較有重點(diǎn)的加強(qiáng)課外的學(xué)習(xí)。希望這次在固陽(yáng)縣金山鎮(zhèn)萬(wàn)宏工程機(jī)械銷(xiāo)售租賃公司的實(shí)習(xí)是我走向社會(huì)、聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)良好開(kāi)端，在將來(lái)工作中更進(jìn)一步，取得更加驕人的成績(jī)!
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、公司簡(jiǎn)介
遼寧XX汽車(chē)貿(mào)易有限公司成立于1997年3月，總投資額為六百萬(wàn)元人民幣，是經(jīng)遼寧省人民政府批準(zhǔn)，在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人地位的獨(dú)資公司。剛開(kāi)始銷(xiāo)售一汽紅塔。后經(jīng)營(yíng)上汽通用五菱客車(chē)、雪佛蘭SPARK。是一家集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的"4S"專(zhuān)營(yíng)店。公司規(guī)模70人左右，主店位于大東區(qū)北海街88號(hào)，此外還有市內(nèi)渾南汽車(chē)城、楊市、惠工廣場(chǎng)、北陵、鴨綠江街、新民等分店，鐵嶺、盤(pán)錦、鞍山等分公司及一售后服務(wù)中心。
二、公司經(jīng)營(yíng)理念
遼寧XX汽車(chē)貿(mào)易有限公司秉承"顧問(wèn)銷(xiāo)售真誠(chéng)服務(wù)"的準(zhǔn)則，本著"用戶(hù)第一、服務(wù)至上"的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為新老戶(hù)服務(wù)到位、關(guān)懷到車(chē)。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為客戶(hù)提供終生最優(yōu)服務(wù)，為員工提供最佳發(fā)展平臺(tái)。
三、公司的組織機(jī)構(gòu)
內(nèi)勤部總經(jīng)理：即公司老板，負(fù)責(zé)對(duì)公司宏觀決策執(zhí)行，資金運(yùn)做人事任免，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等。銷(xiāo)售經(jīng)理：他的職責(zé)是代領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)，讓員工用戶(hù)滿(mǎn)意。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售政策的制訂，向五菱公司提供報(bào)表是實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的核心。同時(shí)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作。銷(xiāo)售主管定期把銷(xiāo)售情況反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理再?zèng)Q定市場(chǎng)部下一步的工作，廣告部應(yīng)該把廣告的重點(diǎn)投入到哪，內(nèi)勤部則根據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售信息向總廠提交訂車(chē)計(jì)劃，市場(chǎng)部也要把市場(chǎng)調(diào)查的信息反饋給廣告部，廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場(chǎng)投放廣告。這是一套相互聯(lián)系的有機(jī)體，只要這幾個(gè)部門(mén)配合默契，就能達(dá)到很好的效果。
市場(chǎng)部：
市場(chǎng)部通常由2—3人組成，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)，每月至少20天的對(duì)外巡展活動(dòng)，根據(jù)上汽通用五菱客車(chē)廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，五菱客車(chē)的客戶(hù)90%以上為個(gè)人或個(gè)體戶(hù)，主要用途為拉貨或載客。所以市場(chǎng)部就以零售批發(fā)市場(chǎng)，沈陽(yáng)周邊動(dòng)遷地區(qū)為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。比如：三好街、五愛(ài)服裝市場(chǎng)、南塔日雜市場(chǎng)、南塔鞋城、長(zhǎng)青裝飾材料市場(chǎng)、塔灣車(chē)行、輝山開(kāi)發(fā)區(qū)、道義、虎石臺(tái)。一般是給潛在客戶(hù)發(fā)放五菱車(chē)的圖片資料，收集信息。若遇上節(jié)日或公司舉行活動(dòng)，還向客戶(hù)贈(zèng)送掛歷、雨傘、香水、方向盤(pán)把套，免費(fèi)為客戶(hù)進(jìn)行檢測(cè)等。宣傳活動(dòng)既在客戶(hù)中贏得了聲譽(yù)，同時(shí)也在潛在客戶(hù)中形成了很大的影響。根據(jù)需要市場(chǎng)部有時(shí)還需從銷(xiāo)售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進(jìn)行宣傳活動(dòng)，比如去鐵嶺、鞍山、盤(pán)錦、通遼、遼陽(yáng)等地區(qū)，在進(jìn)行宣傳的同時(shí)也了解了當(dāng)?shù)匦畔ⅲ莆樟说谝皇值馁Y料為公司決策提供了依據(jù)。
銷(xiāo)售部：
由銷(xiāo)售主管、展廳主管（即副主管）帶領(lǐng)的幾名銷(xiāo)售人員組成，負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)店（來(lái)電）客戶(hù)的登記管理，促其成交完成銷(xiāo)售任務(wù)。
但在銷(xiāo)售中也存在不少問(wèn)題：
（一）客戶(hù)管理問(wèn)題即客戶(hù)歸屬問(wèn)題，店內(nèi)有時(shí)候五六個(gè)銷(xiāo)售人員，來(lái)一個(gè)客戶(hù)都想去爭(zhēng)，導(dǎo)致很多矛盾；再一點(diǎn)來(lái)電的客戶(hù)屬于接電話(huà)的人，但電話(huà)一般不讓銷(xiāo)售員接，都是銷(xiāo)售主管接，這對(duì)其他人很不公平。
�。ǘ╀N(xiāo)售員還得負(fù)責(zé)裝飾，若是誰(shuí)賣(mài)的車(chē)誰(shuí)負(fù)責(zé)裝飾也行，女銷(xiāo)售員賣(mài)的車(chē)一般由男銷(xiāo)售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣(mài)的車(chē)由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時(shí)間，也使他們使去了接待客戶(hù)的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ⿵V告部，內(nèi)勤部，市場(chǎng)部賣(mài)車(chē)也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷(xiāo)售部已經(jīng)有那么多銷(xiāo)售員了，再加上他們會(huì)使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會(huì)企業(yè)有凝聚力？廣告部：由兩人組成負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，維護(hù)公司形象，為公司活動(dòng)做策劃，預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi)，并上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行。內(nèi)勤部：負(fù)責(zé)車(chē)輛的入庫(kù)出庫(kù)，及時(shí)了解銷(xiāo)售信息向總廠提供報(bào)表，根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量制定提車(chē)計(jì)劃等。其他部門(mén)的情況就不多累述，以上就是鵬達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售部門(mén)的有關(guān)情況。四、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅
1、機(jī)遇
�。�1）當(dāng)今汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增高，汽車(chē)市場(chǎng)還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，在買(mǎi)方市場(chǎng)還沒(méi)有形成的情況下利潤(rùn)是可觀的，這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。（2）依托五菱品牌。五菱客車(chē)有較高的市場(chǎng)任知度，在微型客車(chē)市場(chǎng)中占40%市場(chǎng)份額。車(chē)身采用美國(guó)設(shè)計(jì)理念空間大，軸距長(zhǎng)穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動(dòng)機(jī)，柳機(jī)制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟。車(chē)身板金采用0。8寶鋼拉伸板。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。
2、面臨的挑戰(zhàn)
�。�1）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力差。公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專(zhuān)業(yè)性的，熟悉汽車(chē)行業(yè)運(yùn)做的人才。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面一直是摸著石頭過(guò)河，公司規(guī)章制度總是一改再改，政策難以執(zhí)行，主管層抵制性很強(qiáng)。
�。�2）企業(yè)融資能力差。企業(yè)流動(dòng)資金不足，向總廠提車(chē)主要靠貸款，用新車(chē)合格證做抵押。所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)搶占市場(chǎng)，但常因資金問(wèn)題執(zhí)肘。
（3）企業(yè)凝聚力差。企業(yè)內(nèi)部的'種種矛盾使本來(lái)為數(shù)不多的人員分成不同的小集團(tuán)勾心斗角相互拆臺(tái)，以人為本的理念只不過(guò)是一個(gè)口號(hào)而已，員工的不團(tuán)結(jié)哪來(lái)的凝聚力？
�。�4）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力差。在鵬達(dá)汽貿(mào)的十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，只有鐵嶺做的比較好，市內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不能開(kāi)具發(fā)票，賣(mài)一輛車(chē)得領(lǐng)客戶(hù)回到公司總部開(kāi)發(fā)票，辦事效率低，客戶(hù)也經(jīng)常抱怨。
（5）廣告促銷(xiāo)，計(jì)劃性差。由于鵬達(dá)汽貿(mào)人員流動(dòng)頻繁，很多新員工幾乎沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，廣告部門(mén)的都是非廣告專(zhuān)業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生，只能死搬硬套上任的套路，沒(méi)有目的性和計(jì)劃性。
�。�6）銷(xiāo)售與售后服務(wù)協(xié)調(diào)性差，客戶(hù)滿(mǎn)意度低。由于銷(xiāo)售和售后服務(wù)是兩個(gè)獨(dú)立的盈利部門(mén)，在政策上很難一致。
�。�7）運(yùn)營(yíng)成本高，按模式走。鵬達(dá)汽貿(mào)成立十年來(lái)，老員工幾乎沒(méi)有，經(jīng)常換人使公司沒(méi)什么企業(yè)文化而言，也沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)理念�？偨�(jīng)理憑著感覺(jué)走，每個(gè)月幾乎都有新員工的進(jìn)出，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本極大的浪費(fèi)。
3、面臨的威脅
�。�1）遼寧上菱汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司，遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司是全省汽車(chē)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)。上菱汽貿(mào)憑借這個(gè)后盾，擁有雄厚的資金，完善的管理，使它在沈陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)份額占了60%多。
�。�2）上菱汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全。由于上菱依托國(guó)企，起步早發(fā)展快，所以很早就搶占了市場(chǎng)。
�。�3）廣告促銷(xiāo)投入大，計(jì)劃性強(qiáng)。
（4）配備人員齊，分工明確。五、公司整改建議
1）積極開(kāi)展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作，抽出一定的時(shí)間請(qǐng)培訓(xùn)人員或觀摩錄象對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)
2）建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度。要做到依章辦事，遇事有章可依，就象華為制定的華為基本法一樣，這樣才是企業(yè)做大的根本保障。
3）實(shí)行以人為本的管理理念。要想提高員工的工作積極性，就必須做到獎(jiǎng)懲結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明，現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80%這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念？怎么能提高員工的積極性？
4）廣告部要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人才擔(dān)任廣告部主管，合理制定廣告計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案。
5、要做到分工明確，各司其職。
店內(nèi)要設(shè)兩名精品裝飾員，只搞精品裝飾，不賣(mài)車(chē)；銷(xiāo)售人員要抓住客戶(hù)，增大成交率，完成從接待到新車(chē)預(yù)檢的所有程序，新車(chē)預(yù)檢一般是出力不討好的事，交完車(chē)帶客戶(hù)去服務(wù)中心做預(yù)檢一來(lái)一回少說(shuō)30分鐘忙的時(shí)候要一個(gè)小時(shí)，把時(shí)間都浪費(fèi)到這上，接待客戶(hù)的時(shí)間就少了，所以應(yīng)該是誰(shuí)的客戶(hù)由誰(shuí)去做新車(chē)預(yù)檢。別人沒(méi)有必要為你賣(mài)的車(chē)去做無(wú)用功；銷(xiāo)售主管不要賣(mài)車(chē)，但可以協(xié)助銷(xiāo)售人員完成交車(chē)；展廳電話(huà)由一人專(zhuān)職負(fù)責(zé)，客戶(hù)檔案再平分給各個(gè)銷(xiāo)售代表。另一種比較科學(xué)合理的，"4S"店比較通用的方法就是值班制，把銷(xiāo)售代表分成三個(gè)小組，每個(gè)小組2~3人，每個(gè)小組一周值兩天班，依次循環(huán)，當(dāng)日值班的小組負(fù)責(zé)管理來(lái)店（電）的客戶(hù)資料，每個(gè)銷(xiāo)售員都應(yīng)該建立自己的客戶(hù)檔案，第二天開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候，值班人員把昨天的值班情況說(shuō)一下，看有沒(méi)有與其他人的客戶(hù)重復(fù)的，如果有就刪去，如果沒(méi)有，該值班人員就可以把這些資料建檔，屬于自己的客戶(hù)了。市場(chǎng)部，內(nèi)勤部和廣告部要各司其職，不要再插手賣(mài)車(chē)的事了，或者賣(mài)車(chē)沒(méi)有提成。如果他們賣(mài)車(chē)再有提成的話(huà)，很容易使他們?yōu)樽分饌�(gè)人利益而破壞公司的團(tuán)結(jié)。
6、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。
由于前面所述分工不明導(dǎo)致人心散漫，所以很多工作都是應(yīng)付了事，跑市場(chǎng)的跑回家看電視或去朋友那聊天去了，所以效果很差，對(duì)市場(chǎng)的提成要該月在那個(gè)區(qū)車(chē)的銷(xiāo)量明顯不明顯，月末總結(jié)的時(shí)候調(diào)出客戶(hù)檔案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)體會(huì)
短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程使我受益匪淺，不僅讓我開(kāi)闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實(shí)踐中，使我成長(zhǎng)了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會(huì)：
第一，也是我感受很深的一點(diǎn)：我在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。而實(shí)習(xí)能夠彌補(bǔ)在這方面的缺陷。我從接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高。
第二，是熱情與耐心。重復(fù)做同一件事會(huì)消弭人的熱情，會(huì)磨光人的耐心，而在連續(xù)一個(gè)月的電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了：在面對(duì)不喜歡的事物時(shí)，也應(yīng)該要有耐心，試著轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)；在面對(duì)生活中不如意的事時(shí)，不再怨天尤人，而應(yīng)該試著坦然面對(duì)。同時(shí)也要以飽滿(mǎn)的精神，滿(mǎn)腔的熱情迎接新的一天。
第三，主動(dòng)出擊，把握機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，主動(dòng)的出擊，才能不留遺憾。實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，也體會(huì)到學(xué)校的用心良苦。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)都需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有些前輩，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，有些是跨行進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)根據(jù)這個(gè)過(guò)程中所出現(xiàn)的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中進(jìn)行改進(jìn)，希望能學(xué)有所成。
二、實(shí)習(xí)建議
雖然我所做的工作是約客秘書(shū)，但在工作的過(guò)程中我也悟出很多道理，因此我想分享我的幾點(diǎn)建議給大家，希望對(duì)大家有所幫助。首先，我個(gè)人認(rèn)為在大學(xué)期間，我們學(xué)生就要極為的重視每一次學(xué)院組織的會(huì)計(jì)技能培訓(xùn)和學(xué)期末的各種會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，平時(shí)多參與有關(guān)會(huì)計(jì)方面的講座，為將來(lái)的工作積累經(jīng)驗(yàn)。其次，我個(gè)人認(rèn)為學(xué)院應(yīng)該多為學(xué)生爭(zhēng)取幾次去企業(yè)親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，給學(xué)生提供更多的動(dòng)手操作能力，在動(dòng)手的同時(shí)，才能將書(shū)本上學(xué)的理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，才能達(dá)到學(xué)以致用的效果，以便于在今后的工作中很快的得心應(yīng)手。最后，在實(shí)習(xí)單位這方面，實(shí)習(xí)單位應(yīng)針對(duì)大學(xué)生剛走出校門(mén)缺乏經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的入職前得培訓(xùn)，制定一套行之有效的實(shí)習(xí)規(guī)范，加強(qiáng)管制和約束，也可以進(jìn)行如職場(chǎng)禮儀、商務(wù)談判禮儀等等，讓實(shí)習(xí)生更具備一個(gè)職業(yè)人應(yīng)有的良好的素質(zhì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)，通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的`又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、公司簡(jiǎn)介
遼寧XX汽車(chē)貿(mào)易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬(wàn)元人民幣,是經(jīng)遼寧省人民政府批準(zhǔn),在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人地位的獨(dú)資公司.剛開(kāi)始銷(xiāo)售一汽紅塔.后經(jīng)營(yíng)上汽通用五菱客車(chē)、雪佛蘭SPARK.是一家集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的"4S"專(zhuān)營(yíng)店.公司規(guī)模70人左右,主店位于大東區(qū)北海街88號(hào),此外還有市內(nèi)渾南汽車(chē)城、楊市、惠工廣場(chǎng)、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤(pán)錦、鞍山等分公司及一售后服務(wù)中心.
二、公司經(jīng)營(yíng)理念
遼寧XX汽車(chē)貿(mào)易有限公司秉承"顧問(wèn)銷(xiāo)售真誠(chéng)服務(wù)"的準(zhǔn)則，本著"用戶(hù)第一、服務(wù)至上"的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為新老戶(hù)服務(wù)到位、關(guān)懷到車(chē)。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為客戶(hù)提供終生最優(yōu)服務(wù),為員工提供最佳發(fā)展平臺(tái).
三、公司的組織機(jī)構(gòu)
內(nèi)勤部總經(jīng)理：即公司老板,負(fù)責(zé)對(duì)公司宏觀決策執(zhí)行,資金運(yùn)做人事任免,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等.銷(xiāo)售經(jīng)理：他的職責(zé)是代領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù),讓員工用戶(hù)滿(mǎn)意.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售政策的制訂,向五菱公司提供報(bào)表是實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的核心.同時(shí)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作.銷(xiāo)售主管定期把銷(xiāo)售情況反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理再?zèng)Q定市場(chǎng)部下一步的工作,廣告部應(yīng)該把廣告的重點(diǎn)投入到哪,內(nèi)勤部則根據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售信息向總廠提交訂車(chē)計(jì)劃,市場(chǎng)部也要把市場(chǎng)調(diào)查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場(chǎng)投放廣告.這是一套相互聯(lián)系的有機(jī)體,只要這幾個(gè)部門(mén)配合默契,就能達(dá)到很好的效果.
市場(chǎng)部：市場(chǎng)部通常由2-3人組成,負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宣傳活動(dòng),每月至少20天的對(duì)外巡展活動(dòng),根據(jù)上汽通用五菱客車(chē)廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),五菱客車(chē)的.客戶(hù)90%以上為個(gè)人或個(gè)體戶(hù),主要用途為拉貨或載客.所以市場(chǎng)部就以零售批發(fā)市場(chǎng),沈陽(yáng)周邊動(dòng)遷地區(qū)為重點(diǎn)宣傳對(duì)象.比如：三好街、五愛(ài)服裝市場(chǎng)、南塔日雜市場(chǎng)、南塔鞋城、長(zhǎng)青裝飾材料市場(chǎng)、塔灣車(chē)行、輝山開(kāi)發(fā)區(qū)、道義、虎石臺(tái)…一般是給潛在客戶(hù)發(fā)放五菱車(chē)的圖片資料,收集信息.若遇上節(jié)日或公司舉行活動(dòng),還向客戶(hù)贈(zèng)送掛歷、雨傘、香水、方向盤(pán)把套,免費(fèi)為客戶(hù)進(jìn)行檢測(cè)等.宣傳活動(dòng)既在客戶(hù)中贏得了聲譽(yù),同時(shí)也在潛在客戶(hù)中形成了很大的影響.根據(jù)需要市場(chǎng)部有時(shí)還需從銷(xiāo)售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進(jìn)行宣傳活動(dòng),比如去鐵嶺、鞍山、盤(pán)錦、通遼、遼陽(yáng)等地區(qū),在進(jìn)行宣傳的同時(shí)也了解了當(dāng)?shù)匦畔?掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù).
銷(xiāo)售部：由銷(xiāo)售主管、展廳主管(即副主管)帶領(lǐng)的幾名銷(xiāo)售人員組成,負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)店(來(lái)電)客戶(hù)的登記管理,促其成交完成銷(xiāo)售任務(wù)。
但在銷(xiāo)售中也存在不少問(wèn)題：
(一)客戶(hù)管理問(wèn)題即客戶(hù)歸屬問(wèn)題，店內(nèi)有時(shí)候五六個(gè)銷(xiāo)售人員，來(lái)一個(gè)客戶(hù)都想去爭(zhēng)，導(dǎo)致很多矛盾;再一點(diǎn)來(lái)電的客戶(hù)屬于接電話(huà)的人，但電話(huà)一般不讓銷(xiāo)售員接，都是銷(xiāo)售主管接，這對(duì)其他人很不公平。
(二)銷(xiāo)售員還得負(fù)責(zé)裝飾，若是誰(shuí)賣(mài)的車(chē)誰(shuí)負(fù)責(zé)裝飾也行，女銷(xiāo)售員賣(mài)的車(chē)一般由男銷(xiāo)售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣(mài)的車(chē)由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時(shí)間，也使他們使去了接待客戶(hù)的機(jī)會(huì)。
(三)廣告部，內(nèi)勤部，市場(chǎng)部賣(mài)車(chē)也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷(xiāo)售部已經(jīng)有那么多銷(xiāo)售員了，再加上他們會(huì)使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會(huì)企業(yè)有凝聚力?廣告部：由兩人組成負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，維護(hù)公司形象，為公司活動(dòng)做策劃，預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi)，并上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行。內(nèi)勤部：負(fù)責(zé)車(chē)輛的入庫(kù)出庫(kù)，及時(shí)了解銷(xiāo)售信息向總廠提供報(bào)表，根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量制定提車(chē)計(jì)劃等。其他部門(mén)的情況就不多累述，以上就是鵬達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售部門(mén)的有關(guān)情況。四、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅
1、機(jī)遇
(1)當(dāng)今汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增高，汽車(chē)市場(chǎng)還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，在買(mǎi)方市場(chǎng)還沒(méi)有形成的情況下利潤(rùn)是可觀的，這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。(2)依托五菱品牌。五菱客車(chē)有較高的市場(chǎng)任知度，在微型客車(chē)市場(chǎng)中占40%市場(chǎng)份額。車(chē)身采用美國(guó)設(shè)計(jì)理念空間大，軸距長(zhǎng)穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動(dòng)機(jī)，柳機(jī)制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟。車(chē)身板金采用0.8寶鋼拉伸板。
(3)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。
2、面臨的挑戰(zhàn)
(1)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力差.公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專(zhuān)業(yè)性的,熟悉汽車(chē)行業(yè)運(yùn)做的人才.在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面一直是摸著石頭過(guò)河,公司規(guī)章制度總是一改再改,政策難以執(zhí)行,主管層抵制性很強(qiáng).
(2)企業(yè)融資能力差.企業(yè)流動(dòng)資金不足,向總廠提車(chē)主要靠貸款,用新車(chē)合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)搶占市場(chǎng),但常因資金問(wèn)題執(zhí)肘.
(3)企業(yè)凝聚力差.企業(yè)內(nèi)部的種種矛盾使本來(lái)為數(shù)不多的人員分成不同的小集團(tuán)勾心斗角相互拆臺(tái),以人為本的理念只不過(guò)是一個(gè)口號(hào)而已,員工的不團(tuán)結(jié)哪來(lái)的凝聚力?
(4)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力差.在鵬達(dá)汽貿(mào)的十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中,只有鐵嶺做的比較好,市內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不能開(kāi)具發(fā)票,賣(mài)一輛車(chē)得領(lǐng)客戶(hù)回到公司總部開(kāi)發(fā)票,辦事效率低,客戶(hù)也經(jīng)常抱怨.
(5)廣告促銷(xiāo),計(jì)劃性差.由于鵬達(dá)汽貿(mào)人員流動(dòng)頻繁,很多新員工幾乎沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),廣告部門(mén)的都是非廣告專(zhuān)業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生,只能死搬硬套上任的套路,沒(méi)有目的性和計(jì)劃性.
(6)銷(xiāo)售與售后服務(wù)協(xié)調(diào)性差,客戶(hù)滿(mǎn)意度低.由于銷(xiāo)售和售后服務(wù)是兩個(gè)獨(dú)立的盈利部門(mén),在政策上很難一致.
(7)運(yùn)營(yíng)成本高,按模式走.鵬達(dá)汽貿(mào)成立十年來(lái),老員工幾乎沒(méi)有,經(jīng)常換人使公司沒(méi)什么企業(yè)文化而言,也沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)理念.總經(jīng)理憑著感覺(jué)走,每個(gè)月幾乎都有新員工的進(jìn)出,造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本極大的浪費(fèi).
3、面臨的威脅
(1)遼寧上菱汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司,遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司是全省汽車(chē)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè).上菱汽貿(mào)憑借這個(gè)后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)份額占了60%多.
(2)上菱汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全.由于上菱依托國(guó)企,起步早發(fā)展快,所以很早就搶占了市場(chǎng).
(3)廣告促銷(xiāo)投入大,計(jì)劃性強(qiáng).(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開(kāi)展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作,抽出一定的時(shí)間請(qǐng)培訓(xùn)人員或觀摩錄象對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)2、建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業(yè)做大的根本保障.3、實(shí)行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎(jiǎng)懲結(jié)合,獎(jiǎng)罰分明,現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80%這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念?怎么能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人才擔(dān)任廣告部主管,合理制定廣告計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案.
5、要做到分工明確,各司其職.店內(nèi)要設(shè)兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣(mài)車(chē);銷(xiāo)售人員要抓住客戶(hù),增大成交率,完成從接待到新車(chē)預(yù)檢的所有程序,新車(chē)預(yù)檢一般是出力不討好的事,交完車(chē)帶客戶(hù)去服務(wù)中心做預(yù)檢一來(lái)一回少說(shuō)30分鐘忙的時(shí)候要一個(gè)小時(shí),把時(shí)間都浪費(fèi)到這上,接待客戶(hù)的時(shí)間就少了,所以應(yīng)該是誰(shuí)的客戶(hù)由誰(shuí)去做新車(chē)預(yù)檢.別人沒(méi)有必要為你賣(mài)的車(chē)去做無(wú)用功;銷(xiāo)售主管不要賣(mài)車(chē),但可以協(xié)助銷(xiāo)售人員完成交車(chē);展廳電話(huà)由一人專(zhuān)職負(fù)責(zé),客戶(hù)檔案再平分給各個(gè)銷(xiāo)售代表.另一種比較科學(xué)合理的,"4S"店比較通用的方法就是值班制,把銷(xiāo)售代表分成三個(gè)小組,每個(gè)小組2~3人,每個(gè)小組一周值兩天班,依次循環(huán),當(dāng)日值班的小組負(fù)責(zé)管理來(lái)店(電)的客戶(hù)資料,每個(gè)銷(xiāo)售員都應(yīng)該建立自己的客戶(hù)檔案,第二天開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候,值班人員把昨天的值班情況說(shuō)一下,看有沒(méi)有與其他人的客戶(hù)重復(fù)的,如果有就刪去,如果沒(méi)有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶(hù)了.市場(chǎng)部,內(nèi)勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣(mài)車(chē)的事了,或者賣(mài)車(chē)沒(méi)有提成.如果他們賣(mài)車(chē)再有提成的話(huà),很容易使他們?yōu)樽分饌�(gè)人利益而破壞公司的團(tuán)結(jié).
6、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作.由于前面所述分工不明導(dǎo)致人心散漫,所以很多工作都是應(yīng)付了事,跑市場(chǎng)的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對(duì)市場(chǎng)的提成要該月在那個(gè)區(qū)車(chē)的銷(xiāo)量明顯不明顯,月末總結(jié)的時(shí)候調(diào)出客戶(hù)檔案進(jìn)行統(tǒng)計(jì).
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告5
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司xx及各位同事的支持與幫助。在公司xx和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作xx如下：
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的xx、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證，銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善�。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。）
三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的`資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司xx根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好xx的好助手！
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能鍛煉我的溝通能力與人際交往能力，讓自己成為一名合格的
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx
四、實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位
銷(xiāo)售內(nèi)勤
公司簡(jiǎn)介：xx省xx市xxxx公司自xxxx年成立以來(lái)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的莫秘方發(fā)展成為一家有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的小型大米收購(gòu)及出售的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷(xiāo)售面向全國(guó)，食物唱歌個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民出賣(mài)水稻的對(duì)象，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民將水稻面向全國(guó)銷(xiāo)售，以?xún)?yōu)異的品質(zhì)獲得了全國(guó)人民的信賴(lài)，也是五常大米聞名全國(guó)的功臣之一
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
一、了解工作職責(zé)
還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪,因?yàn)楣镜拿總�(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒(méi)有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的東西�？戳藥滋斓臈l款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛接觸社會(huì)都是這樣的，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì)什么啊。經(jīng)過(guò)了父母的開(kāi)導(dǎo)于是自己突然就覺(jué)醒了，原來(lái)一直都是自己的方法不對(duì)啊。
在第二天的時(shí)候我見(jiàn)一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的.面前問(wèn)到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎、她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說(shuō)到我來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡(jiǎn)單的事情嗎、,那姐姐很爽快的說(shuō)：你看了這么長(zhǎng)時(shí)間的條款應(yīng)該很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教你出單吧。在這一天我學(xué)會(huì)了出單,感覺(jué)這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。
實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是銷(xiāo)售內(nèi)勤，我的工作職責(zé)如下：
1、對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，及通報(bào)給銷(xiāo)售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用
3、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目;
4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。建立用戶(hù)檔案。
5、依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷(xiāo)、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。
6、每個(gè)月度對(duì)合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào);
7、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理;
9、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;
10、協(xié)助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。
11、按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫(xiě)。在實(shí)習(xí)中，我處理了很多突發(fā)事件，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中。公司人手少，工作量大，特別是公司會(huì)務(wù)工作較多，這就需要員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這三個(gè)月里，遇到各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把活動(dòng)圓滿(mǎn)完成
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)。利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些其他基本的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力
銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)的工作，既要完成文字處理、解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)、寄送樣品票據(jù)等日常程序化的工作，又要定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、回訪用戶(hù)、整理用戶(hù)檔案，所以銷(xiāo)售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，其作用舉足輕重。那么，如何才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作、
一、要養(yǎng)成三種習(xí)性，適應(yīng)內(nèi)勤工作需要
(一)、要有主動(dòng)性。作為銷(xiāo)售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶(hù)溝通，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸方式等。同時(shí)勤于回訪用戶(hù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，并及時(shí)向單位反饋用戶(hù)信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤。任何用戶(hù)來(lái)電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫(xiě)、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦。用戶(hù)資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過(guò)程，要勤于補(bǔ)充、整理用戶(hù)檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng)、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開(kāi)具等，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。
(二)、要有及時(shí)性。除了要在勤字上下功夫，做銷(xiāo)售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí)，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效，辦事不拖拉。在用戶(hù)具備購(gòu)貨意向時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶(hù)，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí)，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告7
題 目 系 （部） 經(jīng)濟(jì)管理系專(zhuān) 業(yè) 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師XXX
作 者王小小
在我即將畢業(yè)之際，通過(guò)投簡(jiǎn)歷、面試、考核、參考等層層把關(guān)之后，我來(lái)到了五新公司實(shí)習(xí)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是一次非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這接近半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，讓我受益匪淺，學(xué)到了原本在課本上學(xué)不到的一些東西，使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏。
如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)還是比較感性的話(huà)，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話(huà)，那就理性的多了。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)規(guī)則的約束，生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何避免風(fēng)險(xiǎn)、如何開(kāi)拓市場(chǎng)、如何保證企業(yè)的生存與發(fā)展，這一切都是要通過(guò)對(duì)社會(huì)有一定把握，制定相關(guān)的計(jì)劃才能使自身企業(yè)突出重圍與其他有實(shí)力的企業(yè)互相抗衡。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)時(shí)一項(xiàng)綜合性、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間中的一個(gè)過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了學(xué)到的文化知識(shí)理論正確運(yùn)用到工作中去的'角色。
我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論，不斷在實(shí)踐中來(lái)自己。當(dāng)我們把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能真正體現(xiàn)它的價(jià)值。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力的提高自身的動(dòng)手能力，在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去不斷改進(jìn)反饋到學(xué)習(xí)中去。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月1日——20xx年5月1日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省成都市1399號(hào) 五新公司
四、實(shí)習(xí)單位及部門(mén)
五新公司市場(chǎng)部
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）公司簡(jiǎn)介
五新公司位于成都經(jīng)濟(jì)區(qū)，是五新集團(tuán)旗下的一家專(zhuān)業(yè)智能設(shè)備制造企業(yè)，注冊(cè)資金20xx萬(wàn)人民幣，占地面積45000平方米。
公司擁有專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有智能停車(chē)研發(fā)中心與高鐵事業(yè)研發(fā)部?jī)蓚�(gè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
（二）實(shí)習(xí)過(guò)程
在五新公司市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)過(guò)程里，需要要經(jīng)歷以下幾個(gè)方面
1、上崗前培訓(xùn)
在剛到公司的時(shí)候，公司每一個(gè)部門(mén)的一個(gè)主要負(fù)責(zé)人就對(duì)我們進(jìn)行了為期三天的上崗前的培訓(xùn)，主要是讓我們了解公司的發(fā)展歷程、所生產(chǎn)的產(chǎn)品及一些規(guī)章制度。讓我們大致的有一個(gè)了解，通過(guò)這些來(lái)了解熟悉公司，在行為舉止上來(lái)嚴(yán)格要求自己，在真正意義上成為一個(gè)全能的工作者。
2、產(chǎn)品的了解
到公司后的第二個(gè)星期，市場(chǎng)部的主要負(fù)責(zé)人就對(duì)我們進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于我們需要銷(xiāo)售產(chǎn)品的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，主要是讓我們了解公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品及在。
我們以前生產(chǎn)設(shè)備的，但是，隨著市場(chǎng)的一些走向，公司開(kāi)始自主研發(fā)了一項(xiàng)新的產(chǎn)品：車(chē)庫(kù)。我們就是要把公司的這項(xiàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓廣大市民知道我們的產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。
簡(jiǎn)易升降式停車(chē)庫(kù)一個(gè)車(chē)庫(kù)泊兩臺(tái)車(chē) (最適宜多車(chē)型家庭用)構(gòu)造簡(jiǎn)單實(shí)用，無(wú)需特殊地面基礎(chǔ)要求。適合裝置于工廠、別墅、住宅停車(chē)場(chǎng)，可任意遷移，搬遷安裝容易或根據(jù)地面情況，獨(dú)立及多臺(tái)設(shè)備，備有專(zhuān)用鎖匙開(kāi)關(guān)，防止外人開(kāi)動(dòng)設(shè)備，車(chē)板防下滑保險(xiǎn)裝置。
如果上面的車(chē)要開(kāi)走的話(huà)，必須要先把西面一輛車(chē)開(kāi)出之后，上面的車(chē)才能自動(dòng)放下來(lái)，所有這種類(lèi)型的車(chē)庫(kù)比較適合于兩輛車(chē)以上的家庭或小型工廠及事業(yè)單位使用。
垂直升降式停車(chē)庫(kù)最突出的就是占地少，容車(chē)量大，高層設(shè)計(jì)最高能夠達(dá)到平均一輛車(chē)僅占一平方米的空間，可同時(shí)提供多車(chē)位進(jìn)出口，等待時(shí)間短，智能化程度高，可預(yù)約存取車(chē)及空車(chē)位導(dǎo)向。
3、車(chē)間實(shí)習(xí)了解生產(chǎn)過(guò)程
只有置身在生產(chǎn)的一線，才知道一項(xiàng)產(chǎn)品出來(lái)是有多么的復(fù)雜，流程是多么的多。在車(chē)間里，里面全是鋼結(jié)構(gòu)的東西，幾乎沒(méi)有木質(zhì)產(chǎn)品，連里面所坐的凳子都是由鋼鐵做的。
我在里面第一個(gè)月呆的是剪板組，主要負(fù)責(zé)一些小型的鋼材的搬運(yùn)以及幫助師傅畫(huà)畫(huà)線之類(lèi)的，第二個(gè)月就換到鉆孔組，主要負(fù)責(zé)所有在鋼材需要鉆的孔。
我就只在車(chē)間里呆了一個(gè)半月，雖然沒(méi)有到每個(gè)組上去學(xué)習(xí)，但是我還是大致的了解了里面的一些生產(chǎn)流程，比如一個(gè)小小的鋼板要做成型是需要人工編程、測(cè)量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一個(gè)機(jī)械式車(chē)庫(kù)的完成是需要無(wú)數(shù)項(xiàng)工序來(lái)體現(xiàn)的。
在車(chē)間呆的那些天里，讓我學(xué)習(xí)到的東西不僅僅限于機(jī)械車(chē)庫(kù)的一些零件及其生產(chǎn)流程，更多是讓我看到了各類(lèi)產(chǎn)品各種加工手段及其各個(gè)里面
員工對(duì)其工作的一種責(zé)任和另外一種上進(jìn)心，所以在車(chē)間里面學(xué)習(xí)可以說(shuō)是一舉兩得。
4、外出進(jìn)行推廣銷(xiāo)售
到車(chē)間實(shí)習(xí)完了以后，我們就回到市場(chǎng)部開(kāi)始接受銷(xiāo)售之內(nèi)的工作，公司又安排給了我們新的具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，那就是到各個(gè)房地產(chǎn)施工現(xiàn)場(chǎng)及其公司去送資料，不僅能連成我們的厚臉皮，還能很好的鍛煉我們的口才能力，尤其是在心理方面，經(jīng)常和一些大的領(lǐng)導(dǎo)交談，從一開(kāi)始的緊張到現(xiàn)在的侃侃而談，這都是我所學(xué)習(xí)到得認(rèn)識(shí)到得。
5、打電話(huà)找新項(xiàng)目
在我們還在走訪這些項(xiàng)目的時(shí)候，公司又會(huì)安排下一項(xiàng)新任務(wù)，那就是給我們一些相關(guān)信息，里面包含所有項(xiàng)目名稱(chēng)和相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話(huà)號(hào)碼，讓我們打電話(huà)去一個(gè)一個(gè)的訪問(wèn)，如果遇到說(shuō)需要的或是送資料的，都要及時(shí)的上報(bào)到我們的負(fù)責(zé)人那里，讓他來(lái)安排具體的事項(xiàng)。
在打這些項(xiàng)目上的電話(huà)的時(shí)候，其實(shí)學(xué)問(wèn)是很高深的，說(shuō)話(huà)千萬(wàn)要客氣，要帶著對(duì)方的節(jié)奏走，在最短的時(shí)間里讓客戶(hù)知道你打電話(huà)的目的，不管發(fā)生什么都不要跟對(duì)方起沖突，既是是對(duì)方罵你也不要當(dāng)場(chǎng)反駁，每次打完電話(huà)都要進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的，然后下一次再多多注意。
6、公司銷(xiāo)售內(nèi)勤
我還有一個(gè)工作就是銷(xiāo)售內(nèi)勤，我主要把銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目進(jìn)行匯總，分類(lèi)，再發(fā)給大家進(jìn)行分區(qū)突破，不僅如此還要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，做好路線、外出準(zhǔn)備等一系列相關(guān)的工作，慢慢的我的工作重心就像這一塊來(lái)偏離了，領(lǐng)導(dǎo)也有意培養(yǎng)我作為以銷(xiāo)售內(nèi)勤，正因?yàn)槿绱耍也抛兊眉?xì)心了，做事情也不再急燥了，我很感謝這個(gè)工作內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)感言
總的來(lái)說(shuō)，這半年的實(shí)習(xí)生涯使我說(shuō)活過(guò)得更充實(shí)，讓我感受到并且親身體驗(yàn)到了學(xué)校與社會(huì)的不同。在這個(gè)過(guò)程中，讓我在一些平常不太關(guān)注和了解的東西上有了一定的感性認(rèn)識(shí)，雖然時(shí)間很短暫，但感受頗多，受益匪淺，讓我們明白了一些所謂的工作與校園之間的差別，社會(huì)的現(xiàn)實(shí)讓我們更能成長(zhǎng)，壓力無(wú)處不在，這就是工作，這就是社會(huì)，這就是人生。這“剛剛”所發(fā)生的一切將會(huì)對(duì)我們以后工作和生活上都有著不可磨滅的幫助，這是一次非常愉快的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
王小小
20xx.5.1
【銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告05-18
銷(xiāo)售內(nèi)勤的實(shí)習(xí)報(bào)告01-30
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告11-24
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告8篇05-18
銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告7篇07-21
內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告08-25
內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告06-14