生產(chǎn)實習(xí)報告[精品]

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的生產(chǎn)實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

生產(chǎn)實習(xí)報告1

　　一、概述

　　1、生產(chǎn)實習(xí)的作用與意義

　　實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

　　畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

　　通過實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的理解，也使我對課題有了新的認(rèn)識，明白了完成一件“工程”所進行的準(zhǔn)備工作及相關(guān)流程。同時通過運用所學(xué)的專業(yè)知識進行觀察，也鍛煉了提出、分析并解決問題的能力。

　　2、生產(chǎn)實習(xí)的公司概況介紹

　　常州常利來電子有限公司創(chuàng)立于19xx年，專業(yè)生產(chǎn)各類小型管狀熔斷體、保險絲座盒，限溫熔斷器，可恢復(fù)式熔斷器，汽車插片保險絲，電力熔斷器，電池扣，電池盒等。公司以先進的生產(chǎn)技術(shù)和ISO9001—20xx質(zhì)量管理體系的品質(zhì)管理，產(chǎn)品先后獲得CCC、VDE、CE、CB、UL、C—UL、RU、C—RU、等多國安全認(rèn)證，為了符合歐盟RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我司產(chǎn)品定期在SGS做檢測。恒創(chuàng)牌產(chǎn)品已和南汽、沈陽金杯、重慶長安、常州客車廠、重慶本田、新大洲等廠家常年配套，并遠銷歐美、東南亞、港、澳、臺等世界各地，年銷量達5億只。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　企業(yè)的管理現(xiàn)狀如何，人才資源現(xiàn)狀怎樣，企業(yè)是如何進行員工管理的，你有何改進措施或創(chuàng)新？

　　1、企業(yè)的管理現(xiàn)狀如下：

　　1、1缺乏科學(xué)合理的人力資源管理規(guī)劃

　　由于企業(yè)人力資源部門管理者素質(zhì)普遍不高，在人才管理開發(fā)方面缺乏理論知識和實踐經(jīng)驗，人力資源分配不合理，導(dǎo)致企業(yè)人力資源后備力量不足，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，許多工作難以持續(xù)有效開展。

　　1、2人才結(jié)構(gòu)不合理，人力資源浪費現(xiàn)象嚴(yán)重

　　有些企業(yè)只是一味的最求自身員工學(xué)歷的高低，而不實際的關(guān)心員工的能力，導(dǎo)致一些無學(xué)歷但有能力的人才流失，而且一些企業(yè)只注重員工的應(yīng)用而很少注重員工的培養(yǎng)，導(dǎo)致企業(yè)無生機活力難以長久。

　　1、3企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)、激勵機制不健全

　　目前企業(yè)重管理、輕開發(fā)的現(xiàn)象普遍存在。國內(nèi)的很多中小企業(yè)注重效率和效益，注重多組織內(nèi)部員工的管理，缺乏對員工的“柔性”管理，缺乏對員工未來職業(yè)生涯的規(guī)劃，缺乏對員工必要的幫助。雖然組織內(nèi)部有培訓(xùn)機制。但更多的是崗前技能培訓(xùn)，且缺乏連續(xù)性。

　　1、4企業(yè)文化建設(shè)薄弱滯后，企業(yè)精神模糊

　　國內(nèi)企業(yè)大多未把企業(yè)文化納入人力資源管理并加以充分重視。員工個人的價值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略不易形成一致，企業(yè)精神缺乏鮮明特色，凝聚力明顯不足。

　　2、企業(yè)管理改進措施及創(chuàng)新如下：

　　2、1合理規(guī)劃人才資源

　　管理者首先要提高自身素質(zhì)，依靠榜樣的力量影響員工。成長期的中小企業(yè)在市場競爭中激動靈活，其組織構(gòu)架和管理機制應(yīng)隨環(huán)境的變化而變化，以工作分析為依據(jù)，體現(xiàn)出職務(wù)說明書，為今后的招聘，培訓(xùn)，考核和崗位評估提供良好的依據(jù)，工作分析和職務(wù)說明書應(yīng)得到高層和各部門的配合，共同完成，企業(yè)就能夠決定人力資源規(guī)劃的方案。

　　2、2健全員工培訓(xùn)機制，以人為本

　　員工是企業(yè)中能動的起主導(dǎo)作用和能增值的主體要素，員工素質(zhì)決定著生產(chǎn)數(shù)據(jù)客體被運用的水平和速度。因此，企業(yè)人力資源管理的責(zé)任是要開發(fā)員工的潛能，追蹤員工的績效，具體包括以下4點：

　　1）加強內(nèi)部交流，提高崗位轉(zhuǎn)移能力；

　　2）實行開發(fā)費用責(zé)任制，確保開發(fā)實效；

　　3）開放開發(fā)過程，接受社會評估；

　　4）建立學(xué)習(xí)型組織，促進持續(xù)開發(fā)。

　　2、3根據(jù)不同員工需求，采取多種激勵方式

　　在中小企業(yè)中有一個優(yōu)勢就是能夠提供較快并且幅度較大的職位晉升機會，這是吸引并留住人才的一種重要的手段。首先企業(yè)應(yīng)為員工進行職業(yè)生涯設(shè)計，把員工的職業(yè)生涯設(shè)計作為企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的重要組成部分；其次，要注意發(fā)揮員工的才能，為其安排合適的崗位，中小企業(yè)應(yīng)憑借比較優(yōu)勢，聽取員工不斷創(chuàng)新的思想和觀念，給員工較多崗位鍛煉的機會，使員工自我價值得到充分實現(xiàn)；再次，應(yīng)建立一個良好的人才競爭機制，依據(jù)任人唯賢的原則，采取公開競爭的做法，以便給更有能力、更有經(jīng)驗的人才提供較快并且幅度較大職位晉升的機會這樣才能夠更好的刺激員工，使員工與企業(yè)同呼吸、共命運，真正關(guān)心企業(yè)發(fā)展。

　　2、4培養(yǎng)企業(yè)文化，增強凝聚力

　　企業(yè)文化不是一蹴而就的，它需要引導(dǎo)、灌輸、示范和融入制度里，繼而融入員工的思維和行動中。出色的企業(yè)文化所營造的人文環(huán)境，對員工的吸引力，是其它吸引物無法比擬的，因為它張揚的是一種精神，它打動的是一顆心。企業(yè)文化通過一系列管理行為來體現(xiàn)。企業(yè)文化所追求的目標(biāo)是個人對集體的認(rèn)同，希望在員工和企業(yè)之間，建立起一種互動相依的關(guān)系，最終使員工依戀并熱愛自己的企業(yè)。

　　三、實習(xí)體會

　　經(jīng)歷兩個星期的實習(xí)終于結(jié)束了，在常州常利來電子有限公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。

　　這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。

　　第一：在與別人打交道時一定要積極主動。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的`幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

　　在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習(xí)的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

　　第二：工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下面的工作，嚴(yán)重點就會造成很大的經(jīng)濟損失。老板也會批評責(zé)備甚至處罰，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時常應(yīng)該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免造成失誤。

　　第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔�比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

　　我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。

　　第四：要有豐富而扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識非常熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在

　　工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

　　在經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定測控技術(shù)與儀器專業(yè)的知識，可是到了公司實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論遠遠的拋在后面了。

　　總之，自己很珍惜這兩周的時光。很愉快的和同學(xué)就順利的度過了，自己覺得一個人做事情要開心、要有激情、要能帶動周圍的人。找到一份自己愿意從事的職業(yè)，為之而努力的奮斗，是一件很重要很重要的事情！

　　好吧，自己要加油！

生產(chǎn)實習(xí)報告2

　　生產(chǎn)實習(xí)報告

　　班級：工管xxx

　　姓名：xxx

　　學(xué)號：xxxxxx

　　銷售助理實習(xí)報告

　　一、實習(xí)企業(yè)概況

　　哈爾濱通泰電氣成套設(shè)備制造有限公司坐落在一處中國著名的歷史文化名城和旅游城市，素有“冰城”之美稱的哈爾濱。公司位于哈爾濱市三環(huán)大道內(nèi)交通便利，占地面積18000平方米，是專業(yè)生產(chǎn)各類高低壓開關(guān)柜，柜體、成套設(shè)備、箱式變電站、電纜橋架、非標(biāo)箱等產(chǎn)品，集研發(fā)、制造、銷售、為一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)。公司不斷引進國內(nèi)外先進的數(shù)控加工設(shè)備、經(jīng)典噴涂設(shè)備的試難檢測設(shè)備，大型母線加工機等，使公司成為目前國內(nèi)電力成套設(shè)備產(chǎn)品裝備精良的企業(yè)之一。同時完善科學(xué)管理體系，公司通過

　　IS09001—20xx版國際質(zhì)量體系認(rèn)證，高低壓系列產(chǎn)品已通過國家電器產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心試驗和國家3C認(rèn)證。產(chǎn)品已廣泛用于電力、冶金、石化、礦山、發(fā)電廠、機械及民用建筑等行業(yè)之中。

　　公司具有雄厚的技術(shù)實力，在新產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)時不斷創(chuàng)新，追求精益求精。把握住國內(nèi)經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一系列促進經(jīng)濟發(fā)展的良好機遇，著力發(fā)展風(fēng)能、太陽能發(fā)電及輸配電設(shè)備的開發(fā)，緊密圍繞節(jié)能和新型能源領(lǐng)域。尤其是以“科技為本、質(zhì)量第一、信譽第一、合作共贏”為宗旨全面提高公司整體競爭實力，充分認(rèn)知客戶需求，持續(xù)提供滿意服務(wù)，為客戶獻上最好的產(chǎn)品。

　　打造經(jīng)營模式化，管理科學(xué)化，依托科技力量和品牌魅力、為電力事業(yè)獻上一份力量。

　　二、實習(xí)過程

　　于20xx年12月2日至20xx年12月22日期間在哈爾濱通泰電氣成套設(shè)備制造有限公司進行實習(xí)，實習(xí)崗位是銷售助理，主要實習(xí)過程如下：

　　1、初期熟悉產(chǎn)品

　　剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時間產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要涉及

　　了高低壓開關(guān)柜，柜體、成套設(shè)備、箱式變電站、電纜橋架、非標(biāo)箱等產(chǎn)品。我對電氣產(chǎn)品知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣東西的都不了解自己的產(chǎn)品，怎么向客戶推銷。為了盡快掌握公司產(chǎn)品，我找來了公司所有有關(guān)產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解電氣產(chǎn)品知識，還向安裝工人請教有關(guān)安裝的知識。通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)電氣產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

　　2、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程

　　熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也

　　非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

　　3、做好日常管理工作。

　　銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，資料歸檔，總結(jié)得失，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對。這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當(dāng)時參與的工作人員進行核對，從中找出當(dāng)時工作的得失，也是一種總結(jié)。

　　為了便于以后的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責(zé)任。同時，還成功實行了日工作計劃與總結(jié)制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的.工作任務(wù)，同時對前一天的工作有所總結(jié)，這是一個整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。

　　三、公司存在的問題及對策：

　　1、問題：

　　1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

　　2）返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2、對策：

　　公司應(yīng)建立一定的信息網(wǎng)絡(luò)共享，完善自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。信息的傳遞在一個公司中處于很大的作用，信息的及時性、準(zhǔn)確性等都關(guān)系到公司的效率。公司還應(yīng)當(dāng)多進行與買家進行溝通，及時的將產(chǎn)品產(chǎn)生的問題發(fā)現(xiàn)并解決。

　　四、實習(xí)感受

　　剛接觸工作時，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只

　　是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。把我的實習(xí)體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

　　萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

　　溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。

　　做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

　　時間觀念要強。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

　　超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

　　與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿

　　意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

　　盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

　　通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

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