專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(精品)
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要手段之一。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和主要設(shè)備，以及自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個(gè)全面、感性的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性。
其任務(wù)是：通過(guò)參觀了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠(chǎng)電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過(guò)程中的作用和職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月21日-20xx年6月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
湘潭市各有關(guān)工廠(chǎng)企業(yè)【湖南x(chóng)x開(kāi)關(guān)廠(chǎng)、xx電氣、xx馬電氣、xx科技和xx科技】
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）今天我們參觀xxxx開(kāi)關(guān)廠(chǎng)，早上8：10后，我們坐車(chē)奔赴了目的地。
湖南x(chóng)x開(kāi)關(guān)廠(chǎng)是隸屬于國(guó)家電網(wǎng)公司中興電力實(shí)業(yè)發(fā)展總公司的全資企業(yè)，于1995年成立，廠(chǎng)房面積約7200平方米。注冊(cè)資本人民幣壹仟貳佰萬(wàn)元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業(yè)高低壓電器和高壓低壓電氣成套設(shè)備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家,是湖南省電器行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。
該廠(chǎng)子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們?nèi)サ臅r(shí)候，有些工人正在工作，那里的一個(gè)師傅給我們介紹了一些產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、原理等方面的知識(shí)，限于專(zhuān)業(yè)知識(shí)還沒(méi)有學(xué)到，部分東西還不能理解。但對(duì)這些產(chǎn)品有了感性的認(rèn)識(shí)，同學(xué)們參觀時(shí)興趣盎然，都對(duì)這些以前沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的東西有著濃厚的興趣，我們幾個(gè)同學(xué)走到一個(gè)接線(xiàn)工人的工作臺(tái)觀察她接線(xiàn)，只見(jiàn)他技術(shù)嫻熟，接線(xiàn)速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對(duì)她的接線(xiàn)技術(shù)贊不絕口，自嘆不如，我們覺(jué)得自己在以前的電工實(shí)習(xí)上接的線(xiàn)都比這個(gè)差了很多，同學(xué)們表示自己一定要多動(dòng)手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線(xiàn)工人接的線(xiàn)一樣結(jié)實(shí)、漂亮!
參觀完了第二層，我們來(lái)到了第一層，這里沒(méi)有工人在生產(chǎn)，有很多的開(kāi)關(guān)都擺在這里，我以前總覺(jué)得開(kāi)關(guān)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的東西，不就一開(kāi)一關(guān)嗎?能有什么高級(jí)的開(kāi)關(guān)么?事實(shí)證明我錯(cuò)了，開(kāi)關(guān)很多，我之所以這么想，就是以前接觸過(guò)的都是生活中見(jiàn)到的簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)。在這里，我們看到了vsi型戶(hù)內(nèi)高壓真空斷路器、kyn28a-12戶(hù)內(nèi)交流金屬鎧裝抽出式開(kāi)關(guān)設(shè)備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜和mns型低壓成套開(kāi)關(guān)裝置等設(shè)備。
在這里，我具體gcs型低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜的一些情況，我從掛在那個(gè)柜子上的說(shuō)明書(shū)上了解到：這種低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜的主構(gòu)架為兩種,全組合式結(jié)構(gòu)和部分焊接式結(jié)構(gòu);裝置各功能室嚴(yán)格分開(kāi),
各功能室主要分為單元式、母線(xiàn)式、電纜式,各單元的作用相對(duì)獨(dú)立;水平母線(xiàn)采用框后平置式排列布置,以增加母線(xiàn)抗短路電流電動(dòng)力的能力;電纜間采用上下進(jìn)出線(xiàn)方式;按三相五線(xiàn)制或三相四線(xiàn)制;一個(gè)抽屜為一個(gè)單元,抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元,五個(gè)尺寸系列。
各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化。
其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。mns型低壓成套開(kāi)關(guān)裝置我也了解了一下，它適用于發(fā)電廠(chǎng)、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠(chǎng)礦企業(yè)和住宅小區(qū)、高層建筑等場(chǎng)所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統(tǒng)的配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配及控制之用。
vsi型戶(hù)內(nèi)高壓真空斷路器我也仔細(xì)地看了一下產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，它有很多優(yōu)點(diǎn)，其優(yōu)點(diǎn)之一是：它的觸頭常采取對(duì)接式觸頭。因?yàn)橐话愕恼婵諗嗦菲髟诜珠l狀態(tài)下動(dòng)靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動(dòng)作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優(yōu)點(diǎn)之一是體積小，動(dòng)靜觸頭要在一個(gè)絕對(duì)真空的空間內(nèi)動(dòng)作，如果制作成其他的對(duì)接方式也會(huì)增加斷路器自身的體積!
說(shuō)實(shí)話(huà)，我還不太懂得這些高級(jí)開(kāi)關(guān)設(shè)備的原理，這次在xx開(kāi)關(guān)廠(chǎng)的參觀使我對(duì)電器原理產(chǎn)生了更大的`好奇，我一定在大三的時(shí)候努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，立志以后從事電氣行業(yè)，為電氣事業(yè)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
（2）今天我們參觀xx電氣和xx馬電氣，早上我們8：30上車(chē)開(kāi)始奔赴今天參觀的第一個(gè)目的地——xx電氣。
xx電氣有限公司是一家以工貿(mào)相結(jié)合的綜合民營(yíng)企業(yè)。位于湖南省湘潭市新的城市中心湖湘文化廣場(chǎng)以西，地理位置優(yōu)越。公司主要生產(chǎn)各種型號(hào)規(guī)格的集電環(huán)及其總成、電機(jī)機(jī)座，各種噸位的冷焊件及來(lái)料加工產(chǎn)品。生產(chǎn)設(shè)備齊全，工藝技術(shù)先進(jìn)，具有完善的質(zhì)量控制和檢測(cè)設(shè)備。從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品入庫(kù)等各道工序，形成件件記錄、層層把關(guān)的全員、全過(guò)程的質(zhì)量管理體系，公司始終“視質(zhì)量是企業(yè)的生命”，堅(jiān)持“誠(chéng)信待人，嚴(yán)謹(jǐn)待事”的宗旨。公司同時(shí)還經(jīng)營(yíng)各種金屬材料，絕緣化工材料及電線(xiàn)電纜等原材料。
我們?cè)谶@里看到了很多產(chǎn)品，如集電環(huán)、集電環(huán)總成等。在有關(guān)人員的講解中，我了解到：
集電環(huán)也叫導(dǎo)電環(huán)、滑環(huán)、集流環(huán)、匯流環(huán)等。它可以用在任何要求連續(xù)旋轉(zhuǎn)的同時(shí)，又需要從固定位置到旋轉(zhuǎn)位置傳輸電源和信號(hào)的機(jī)電系統(tǒng)中�；h(huán)能夠提高系統(tǒng)性能，簡(jiǎn)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，避免導(dǎo)線(xiàn)在旋轉(zhuǎn)過(guò)程中造成扭傷。
集電環(huán)系列同步電機(jī)和異步電動(dòng)機(jī)等采用集電環(huán)的電機(jī)，比較廣泛地用于產(chǎn)業(yè)部門(mén)，而且，多數(shù)是在各種苛刻條件下運(yùn)行的。這些電機(jī)雖然沒(méi)有直流電機(jī)那樣的換向作用，但與換向器一樣，也出現(xiàn)集電環(huán)或電刷的異常磨損，電刷振動(dòng)以及產(chǎn)生火花等弊病。特別從電刷材質(zhì)來(lái)看，集電環(huán)用電刷不僅使用石墨電刷，而且為了提高電刷的電流密度，有時(shí)也使用金屬石墨電刷，所以，還必須考慮異常殘余膨脹等因素。即使對(duì)于汽輪發(fā)電機(jī)那樣的高速電機(jī)或在全封閉氣體介質(zhì)和氫氣介質(zhì)中運(yùn)行的電機(jī)，問(wèn)題也不少。
集電環(huán)的材質(zhì)要求機(jī)械強(qiáng)度大，并是電的良導(dǎo)體，還要具有耐腐蝕性，在與電刷滑動(dòng)接觸時(shí)，必須具備耐磨性和穩(wěn)定的滑動(dòng)接觸特性。一般，鋼質(zhì)集電環(huán)的耐磨性好，機(jī)械強(qiáng)度大，因此大多用于因極性引起集電環(huán)磨損差較大的同步電機(jī)上。
集電環(huán)在包裝機(jī)械、電子測(cè)試設(shè)備醫(yī)療設(shè)備、旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)、機(jī)器人技術(shù)、軍工技術(shù)和閉路監(jiān)控球形云臺(tái)上都有廣泛的應(yīng)用。另外我們還參觀了其他的產(chǎn)品，并對(duì)它們都有了感性的認(rèn)識(shí)、
從xx電氣出來(lái)，我們又直奔xx馬電氣，那里的負(fù)責(zé)人員熱情地接待了我們，在講解人員的的帶領(lǐng)下，我們仔細(xì)地進(jìn)行了參觀，講解員非常熱情，對(duì)各種各樣的電器做了認(rèn)真的講解，我們也比較放得開(kāi)，有不懂得地方也進(jìn)行了仔細(xì)地詢(xún)問(wèn)。同學(xué)們興致勃勃，參觀起來(lái)也比前兩家企業(yè)更有積極性。
這里有架線(xiàn)式機(jī)車(chē)、蓄電池式防爆機(jī)車(chē)和電動(dòng)平車(chē)等產(chǎn)品。
架線(xiàn)式機(jī)車(chē)分為很多種，有1.5t架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)、3t架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)、7t架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)和新10t架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)等。經(jīng)過(guò)介紹，我們對(duì)架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)的工作原理有了初步的了解。
架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)是借受電弓從電路上取得電能的。當(dāng)電機(jī)車(chē)運(yùn)行時(shí)，受電弓沿著架空線(xiàn)滑動(dòng)。架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)的供電方式是，由中央變電所引來(lái)的高壓電纜，供給牽引變流所三相交流電源，經(jīng)變壓器降壓，再經(jīng)低壓電纜送到變流設(shè)備，將交流電變?yōu)橹绷鳌Ｖ绷麟娫吹恼龢O通過(guò)供電電纜與架空線(xiàn)導(dǎo)線(xiàn)相連接，期間的接點(diǎn)成為供電點(diǎn)，其負(fù)極通過(guò)回電電纜與軌道連接，相應(yīng)的接點(diǎn)稱(chēng)為回電點(diǎn)。工作時(shí)，沿軌道運(yùn)行的電機(jī)車(chē)上部，靠受電弓接觸架空線(xiàn)獲取電能，下部則利用車(chē)輪與軌道接觸，構(gòu)成一個(gè)回路，使?fàn)恳妱?dòng)機(jī)工作，從而使電機(jī)車(chē)牽引礦車(chē)行駛。
除了介紹架線(xiàn)式電機(jī)車(chē)外，講解員也將產(chǎn)蓄電池式防爆機(jī)車(chē)和電動(dòng)平車(chē)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)尚未涉及，其原理我們也是一知半解。不過(guò)經(jīng)過(guò)講解和實(shí)地的參觀，我們對(duì)這些產(chǎn)品都有了感性的認(rèn)識(shí)，為我們今后學(xué)習(xí)目的的明確性打好了基礎(chǔ)。
�。�3）今天我們參觀xx科技和xx科技兩家企業(yè)。早上8：10，我們首先奔赴第一個(gè)目的地——xx科技。
xx科技的老總親切地接待了我們，在他的介紹中，我們了解到：湖南x(chóng)x科技有限公司是由原“湘潭市電焊機(jī)制造有限公司”改名而成,是我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)的知名企業(yè),公司最早成立于1978年，1997年經(jīng)過(guò)改制,成為了股份制企業(yè)，目前已有近30年的生產(chǎn)歷史。目前是我國(guó)華中地區(qū)的電焊機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。
在介紹完了以后，我們首先對(duì)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了參觀，車(chē)間里工人們正在勞動(dòng)。我們?cè)趨⒂^過(guò)程中了解到，該企業(yè)生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，如電焊機(jī)、等離子切割機(jī)、弧焊機(jī)等其他電焊、切割設(shè)備。
電焊機(jī)有：可控硅氣體保護(hù)焊機(jī)、軟開(kāi)關(guān)逆變埋弧焊機(jī)、抽頭式氣體保護(hù)焊機(jī)、節(jié)能交流焊機(jī)和逆變co2保護(hù)焊機(jī)等，它們都有不同的幾種型號(hào)。
經(jīng)過(guò)介紹，我們了解到，可控硅氣體保護(hù)焊接機(jī)的優(yōu)點(diǎn)有如下幾點(diǎn)：
1.采用抽頭式硅整流電源，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作容易、運(yùn)行可靠、性能穩(wěn)定、維修方便的優(yōu)點(diǎn);
2.送絲速度穩(wěn)定，調(diào)節(jié)精度高，保證了焊接過(guò)程的穩(wěn)定性;
3.焊接電流穩(wěn)定、飛濺小;
4.設(shè)有點(diǎn)焊功能，且點(diǎn)焊時(shí)間可在0.5-6秒之間任意調(diào)節(jié);
5.焊機(jī)設(shè)置了提前送氣和滯后斷氣功能，進(jìn)一步提高了焊縫質(zhì)量。
軟開(kāi)關(guān)逆變埋弧焊機(jī)的特點(diǎn)是：
1.采用igbt軟開(kāi)關(guān)逆變技術(shù)，體積小，焊接過(guò)程受電網(wǎng)電壓波動(dòng)影響小，節(jié)能效果非常顯著。
2.具有埋弧焊、手工焊和碳弧焊氣刨功能，置于手工焊時(shí)可進(jìn)行手工焊和碳弧氣刨;置于埋弧焊時(shí)可進(jìn)行埋弧焊;
3.具有焊接電流、焊接電壓、送絲速度數(shù)字顯示功能，且能夠根據(jù)焊接規(guī)范進(jìn)行預(yù)先設(shè)置;
4.具有引弧電流調(diào)節(jié)電位器，將引弧電流調(diào)大可提高引弧成功率;
5.具有推力電流調(diào)節(jié)電位器，為防止焊接時(shí)粘焊絲或粘焊條，且能控制熔深;
6.具有非強(qiáng)制送絲/強(qiáng)制送絲功能，設(shè)置為非強(qiáng)制送絲時(shí)，當(dāng)焊絲接觸工件時(shí)不會(huì)再繼續(xù)送絲而導(dǎo)致將小車(chē)機(jī)頭上翹;
7.具有短路反抽絲功能，防止在焊接過(guò)程中焊絲粘接工件;
8.具有焊絲回?zé)δ埽乐乖谕Ｖ购附訒r(shí)焊絲粘接工件等其他優(yōu)點(diǎn)。其他各種焊機(jī)，我們也在參觀過(guò)程中得到了初步的了解。
在介紹了等離子切割機(jī)之后，我們了解到：等離子切割機(jī)配合不同的工作氣體可以切割各種氧氣切割難以切割的金屬，尤其是對(duì)于有色金屬(不銹鋼、鋁、銅、鈦、鎳)切割效果更佳;其主要優(yōu)點(diǎn)在于切割厚度不大的金屬的時(shí)候，等離子切割速度快，尤其在切割普通碳素鋼薄板時(shí)，速度可達(dá)氧切割法的5~6倍、切割面光潔、熱變形小、幾乎沒(méi)有熱影響區(qū)。
老總還告訴我們，這些個(gè)切割機(jī)都是由電腦控制的，我們只需要輸入適當(dāng)?shù)某绦�，它就�?huì)切割成我們想要的形狀，這也是自動(dòng)控制的一個(gè)例子吧。
在老總介紹了弧焊機(jī)后，我們了解到：弧焊機(jī)又稱(chēng)弧焊變壓器，是一種特殊的變壓器，它把網(wǎng)路電壓的交流電變成適宜于弧焊的低壓交流電，由主變壓器及所需的調(diào)節(jié)部分和指示裝置等組成�；『笝C(jī)主要有動(dòng)鐵芯式、同體式和動(dòng)圈式三種。它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易造易修、成本低、效率高等優(yōu)點(diǎn)。但其電流波形為正弦波，輸出為交流下降外特性，電弧穩(wěn)定性較差，功率因數(shù)低，但磁偏吹現(xiàn)象很少產(chǎn)生，空載損耗小，一般應(yīng)用于手弧焊、埋弧焊和鎢極氬弧焊等方法。
在參觀了生產(chǎn)間后，我們又來(lái)到了展廳，由車(chē)間到展廳的大屏幕上，我看到了“歡迎工程學(xué)院學(xué)生來(lái)我公司參觀”字樣。
在展廳里面，我們又仔細(xì)地看了各種產(chǎn)品的介紹，并觀看了該公司的宣傳片，之后，我們直奔第二個(gè)目的地——xx科技。
湖南x(chóng)x科技有限公司是專(zhuān)業(yè)從事熱能利用與開(kāi)發(fā)、環(huán)保節(jié)能空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)與銷(xiāo)售以及能源建設(shè)管理投資的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品包括水源熱泵中央空調(diào)機(jī)組、水冷冷水機(jī)組、空氣凈化機(jī)組、地溫復(fù)疊機(jī)組、高低壓成套電器設(shè)備、自動(dòng)化控制系統(tǒng)等，并提供中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工程安裝、系統(tǒng)維護(hù)、合同能源管理等體系化服務(wù)。
首先我們參觀的是它們的生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在不停地工作，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，由于該公司近幾天沒(méi)有接到訂單，就沒(méi)有正式生產(chǎn)產(chǎn)品，工人們正在生產(chǎn)主產(chǎn)品所必須的零件。于是，我們便來(lái)到了該企業(yè)的一個(gè)示范基地。我們進(jìn)去了看到，到處都是管道，然后還有很多的電機(jī)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)了解，這里是把某個(gè)湖里面的地下的水用管道抽進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)處理，把涼氣(熱氣)送到指定的地方，而把溫度升高(降低)的水又經(jīng)管道輸送至該湖的表層。由于湖底的水的溫度是恒定的，于是，夏天便可得到低溫來(lái)解暑，冬天便可得到較高的溫度來(lái)取暖。
參觀完了后，我們徑直坐車(chē)回到了學(xué)校。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)：
我們?yōu)槠谝恢艿恼J(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，時(shí)間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也拓展了我們的知識(shí)面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語(yǔ)，也為我們將要進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。
以前我們學(xué)的東西僅限于課本，對(duì)實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用還比較模糊，這樣的認(rèn)知實(shí)習(xí)，有利于同學(xué)們學(xué)習(xí)目的的明確性和主動(dòng)性。如果我們一直不參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們永遠(yuǎn)都不知道我們哪些東西是應(yīng)該確實(shí)掌握的，在學(xué)校里，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐，我們總以為學(xué)的東西沒(méi)太多用，當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知過(guò)程中了解到我們學(xué)的東西是如此重要時(shí)，我們學(xué)習(xí)的積極性有了，目的性提高了!
工廠(chǎng)到底應(yīng)該是怎么樣的?到底什么樣的工廠(chǎng)適合我們以后就業(yè)?我們不知道，或者我我們不是很明確，通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，此疑惑就迎刃而解了。
我們?cè)趯?shí)習(xí)參觀過(guò)程中，還有很多的東西不懂，但這些高科技的新產(chǎn)品確實(shí)勾起了我們的好奇心，我們急于想去了解它們，我們想知道它們的原理，它們的各種用途。通過(guò)這次的參觀，我們知道了它們的用途，它們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中扮演著如此重要的角色。我們現(xiàn)在迷惑的是們的原理，因?yàn)槲覀冞�只是大二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還沒(méi)有涉及，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，為我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提供了動(dòng)力，因?yàn)槲覀冎�，我們學(xué)的東西是有用的，是從事此行業(yè)必備的。我們不會(huì)聽(tīng)某些人說(shuō)，大學(xué)學(xué)的東西沒(méi)用!
我們大學(xué)生，有很多人很迷茫!我們出去了干什么?我能干什么?如此迷茫充斥著我們的大學(xué)生，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們徹底醒悟了，我們專(zhuān)業(yè)的以后能干什么?如果學(xué)好了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們就是電氣行業(yè)的支柱，我們都要為祖國(guó)的電氣事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量!
我覺(jué)得，我們好多大學(xué)生同樣存在好高騖遠(yuǎn)的情況，我想說(shuō)，其實(shí)每個(gè)人在平凡的崗位上都能做出自己的成績(jī)，都能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，我們?cè)谡J(rèn)知實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到了忙碌的工人們，他們的生活不是大富大貴，他們?cè)诠S(chǎng)里面日復(fù)一日地勞動(dòng)，但是，我覺(jué)得他們是充實(shí)的，他們是可敬的，為了社會(huì)，他們奉獻(xiàn)了自己，即使是平凡的崗位，也永遠(yuǎn)需要人們?nèi)プ�，我們大學(xué)生作為就業(yè)的主力軍，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中也大有感受，我們要到祖國(guó)需要的地方和行業(yè)去，無(wú)論是什么樣的崗位和職業(yè)，我們應(yīng)該都要能夠接受，因?yàn)�，每個(gè)崗位都是要有人去做的!
基于上述，在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.擴(kuò)展了我的知識(shí)面，對(duì)以學(xué)習(xí)的書(shū)本理論知識(shí)給予了一個(gè)很好的補(bǔ)充;
2.真正腳踏實(shí)地進(jìn)入到工廠(chǎng)生產(chǎn)重點(diǎn)地帶去了解生產(chǎn)過(guò)程，支認(rèn)識(shí)工廠(chǎng)，了解設(shè)備;
3.對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下有力的基礎(chǔ)，為日后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)埋下了伏筆;
4.深入全面了解本專(zhuān)業(yè)職業(yè)定位，為將來(lái)工作有了一定的導(dǎo)向作用;
5.對(duì)生產(chǎn)設(shè)備有了由感性漸漸到理性的認(rèn)知，有種實(shí)實(shí)在在的印象;
6.對(duì)工廠(chǎng)或企業(yè)的各個(gè)車(chē)間間的聯(lián)系，資源配置，生產(chǎn)流水線(xiàn)，在企業(yè)發(fā)展中的作用有更為全面的理解;
7.激勵(lì)自我更加努力去學(xué)習(xí)，為將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更好的工作崗位作好準(zhǔn)備工作;
8.在平凡的工作崗位上也可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
最后，我想對(duì)我們的指導(dǎo)老師們表示感謝，他們帶我們?nèi)ジ髌髽I(yè)工廠(chǎng)參觀，付出了勞動(dòng)，我知道他們挺累的。特別是在比較危險(xiǎn)地生產(chǎn)場(chǎng)地，他們一再?lài)诟牢覀円⒁獍踩抑?jǐn)表示對(duì)他們真誠(chéng)的感謝!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的與要求：
實(shí)習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要形式，是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的：
1、深入了解某一金融機(jī)構(gòu)(如商業(yè)銀行或證券公司、保險(xiǎn)公司和其它金融機(jī)構(gòu))、經(jīng)濟(jì)鑒證類(lèi)中介機(jī)構(gòu)(如資產(chǎn)評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等)、投資管理公司或者其他企事業(yè)單位的部門(mén)設(shè)置、各部門(mén)職責(zé)和各部門(mén)之間業(yè)務(wù)聯(lián)系;
2、了解和掌握開(kāi)展各類(lèi)金融或投資與評(píng)估業(yè)務(wù)的相關(guān)法律和監(jiān)管部門(mén)的規(guī)章要求;
3、針對(duì)實(shí)習(xí)單位的`某一部分，了解和熟悉某項(xiàng)業(yè)務(wù)的分工和辦理規(guī)則;
4、培養(yǎng)和提高學(xué)生的道德品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)以及人際溝通能力。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
1、商業(yè)銀行：信貸業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、存款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、銀行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù);
2、證券、保險(xiǎn)、信托和租賃等非銀行金融機(jī)構(gòu)：投資、證券分析、代理、咨詢(xún)服務(wù)、信托、租賃等相關(guān)業(yè)務(wù);
3、資產(chǎn)評(píng)估：市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)技術(shù)、評(píng)估技術(shù)和不確定性分析技術(shù)的應(yīng)用;
4、項(xiàng)目評(píng)估：投資項(xiàng)目可行性分析、投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作;
5、注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)：審計(jì)、驗(yàn)資、會(huì)計(jì)咨詢(xún)和會(huì)計(jì)服務(wù);
6、其他企事業(yè)單位的相關(guān)業(yè)務(wù);
7、了解和熟悉各種日常工作報(bào)告的構(gòu)思及書(shū)寫(xiě)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
不知不覺(jué)已經(jīng)在大三的暑假里了，再過(guò)一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語(yǔ)師范班的學(xué)生，在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。經(jīng)過(guò)多方的考慮和研究，最后我選擇了去一個(gè)英語(yǔ)輔導(dǎo)班當(dāng)實(shí)習(xí)老師，跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。
在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我是躊躇滿(mǎn)志，滿(mǎn)懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗�？墒抢显�(huà)說(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。
在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，作為老師，不能把知識(shí)“填鴨式”的輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，得到的一些方法。
一、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生
知識(shí)是人類(lèi)的精神財(cái)富。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。
二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)
贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí)，人會(huì)興趣更濃、干勁更足，從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。
我經(jīng)過(guò)了這短短的實(shí)習(xí)期，也有了一些自己的'看法。
1、用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們
用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生不喜歡一個(gè)既好玩又善良正直的老師。這樣的老師可以感染到學(xué)生們。
2、要作好學(xué)生的心理工作
現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問(wèn)題，諸如：學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、“早戀”、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。
在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我發(fā)現(xiàn)雖說(shuō)他們都是在暑假里上英語(yǔ)輔導(dǎo)班，可是這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是一件輕松的事，并沒(méi)有比在學(xué)校里輕松多少，有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒(méi)有接觸過(guò)的學(xué)習(xí)，而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確，為了上才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語(yǔ)輔導(dǎo)班的。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
使課堂理論教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐中的機(jī)械設(shè)備緊密結(jié)合，明確實(shí)踐的目的。使學(xué)生加深對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解；在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)零件和機(jī)械的感性認(rèn)識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生閱讀復(fù)雜圖紙的能力；為了提高學(xué)生的工程設(shè)計(jì)能力，為下一步專(zhuān)業(yè)課的綜合學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
與實(shí)際生產(chǎn)密切相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。所以在我四年的本科學(xué)習(xí)期間，我的專(zhuān)業(yè)是化工與工藝。既要掌握化工相關(guān)的理論知識(shí)，又要理論聯(lián)系實(shí)際，逐步接觸實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，為以后的畢業(yè)和參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)意識(shí)實(shí)踐課程只是一個(gè)實(shí)踐導(dǎo)向的課程。它讓我可以實(shí)地參觀常見(jiàn)的機(jī)械，了解電工知識(shí)和技能，了解工件生產(chǎn)的基本流程。
對(duì)常見(jiàn)的機(jī)械零件(如內(nèi)外螺紋緊固件、軸、齒輪等)有一定的了解。)，而且我在大二的時(shí)候?qū)W了兩門(mén)課:《化工概論》和《畫(huà)法幾何與工程制圖》。但只是停留在書(shū)本和圖片上的認(rèn)知。這次在材料學(xué)院的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件有了一個(gè)立體的感性認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)述
12月14日，我們來(lái)到中國(guó)化工研究院材料科學(xué)研究所，開(kāi)始了為期兩個(gè)小時(shí)左右的“理解實(shí)踐”課程。王先生是本課程的主講人。中山大學(xué)材料科學(xué)研究所成立于1985年，前身是中國(guó)第一個(gè)abs試點(diǎn)工廠(chǎng)。主要研究方向是高分子復(fù)合材料和功能材料的基礎(chǔ)應(yīng)用研究和新材料開(kāi)發(fā)；固體相變的理論和實(shí)驗(yàn)研究:金屬和陶瓷功能材料研究；高溫超導(dǎo)材料及超細(xì)粉末、非晶材料等新材料的制備技術(shù)。
王老師給我們介紹了三大類(lèi)金工:機(jī)床工、鉗工、焊工。其中對(duì)機(jī)床工人、常用機(jī)床、裝配工進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并向我們親自演示了車(chē)床的車(chē)削過(guò)程和裝配工使用的`鋸的方法。我把實(shí)習(xí)筆記和網(wǎng)上找到的相關(guān)資料結(jié)合起來(lái)，整理如下:
1.機(jī)床工人
機(jī)床工人常用的機(jī)床有車(chē)床、銑床、刨床、磨床、鉆床等。
鉆頭的軸向運(yùn)動(dòng)是進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。鉆機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。王老師最后給我看的機(jī)床是鉆床(z32k型)，是指主要用鉆頭在工件上加工孔的機(jī)床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)是主要運(yùn)動(dòng)。加工精度比較低，可以鉆通孔、盲孔，可以更換專(zhuān)用工具，可以放大、埋頭、鉸孔或攻絲。在加工過(guò)程中，工件不運(yùn)動(dòng)，刀具運(yùn)動(dòng)，刀具中心與孔中心對(duì)齊，刀具旋轉(zhuǎn)(主運(yùn)動(dòng))
主要用于加工軸、盤(pán)、套等回轉(zhuǎn)面工件。車(chē)床先參觀了。車(chē)床是一種主要用車(chē)刀車(chē)削旋轉(zhuǎn)工件的機(jī)床。機(jī)械制造和維修工廠(chǎng)中使用最廣泛的機(jī)床。主軸箱、交換齒輪箱、進(jìn)給箱、拖板、尾座、光杠、絲杠、床身、床腳和冷卻裝置。王先生給我看了車(chē)床的車(chē)削過(guò)程，并給我看了一些常用的車(chē)刀。
包括切削刃、用于破碎或纏繞切屑的結(jié)構(gòu)、用于移除或儲(chǔ)存切屑的空間以及用于切削液的通道。車(chē)刀前面有各種類(lèi)型，車(chē)床中一個(gè)重要的工具就是車(chē)刀。車(chē)刀是一種帶有用于車(chē)削的切削部分的工具。車(chē)刀的工作部分是生產(chǎn)和加工切屑的部分。主要根據(jù)工件材料和刀具材料的性質(zhì)。最簡(jiǎn)單的平面型，正前角的平面型適用于高速鋼車(chē)刀和硬質(zhì)合金車(chē)刀精加工，負(fù)前角的平面型適用于硬質(zhì)合金車(chē)刀加工高強(qiáng)度鋼和粗加工鑄鋼件。車(chē)刀可分為外圓、肩、端面、開(kāi)槽、切削、螺紋和成型車(chē)刀等�？捎糜谲�(chē)削螺紋、外緣、平面、浮雕槽、內(nèi)圓等。
它還可以處理復(fù)雜的配置文件。接下來(lái)，王老師給我介紹了銑床(xf6325)，就是用銑刀銑削工件的機(jī)床。在銑床上，可以加工平的(水平的、垂直的)槽(鍵槽、丁字槽、燕尾槽等)。)，分齒零件(齒輪、花鍵軸、鏈輪、螺旋面(螺紋、螺旋槽)和各種曲面。效率比刨床高，機(jī)械制造維修部門(mén)應(yīng)用廣泛。銑床工作時(shí)，工件安裝在工作臺(tái)或分度頭等附件上，銑刀的旋轉(zhuǎn)是主要運(yùn)動(dòng)，輔以工作臺(tái)或銑刀頭的進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，使工件獲得所需的加工面。
刀具比較簡(jiǎn)單，然后我參觀了b650牛頭刨床。刨床是一種用刨床刨平工件平面、槽或成形面的直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)機(jī)床。用刨床加工。技術(shù)含量低，但生產(chǎn)率低(加工狹長(zhǎng)平面除外)，所以主要用于單件、小批量生產(chǎn)和機(jī)修車(chē)間，大批量生產(chǎn)常使用銑床。刨床可以刨平水平面、垂直面、斜面、曲面、臺(tái)階面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨孔、刨齒輪、刨齒條等。參觀的刨床是刨中小工件的刨床，其工作長(zhǎng)度一般不超過(guò)1米
王老師給我看了m7120a磨床。磨床是用磨削工具磨削工件表面的機(jī)床。磨床精加工。磨床可以加工高硬度的材料，所以刨床的引進(jìn)就完成了。如淬火鋼、硬質(zhì)合金等；也可以加工玻璃、花崗巖等脆性材料。該磨床可以磨削精度高、表面粗糙度小的工件，如加工鏡面；也可以進(jìn)行高效研磨，如強(qiáng)力研磨。m7120a磨床的工作部件是電磁鐵和砂輪，用于0.01 ~ 0.02毫米的鏡面加工。不幸的是，由于磨床的砂輪可能有裂紋，工作時(shí)有破裂的危險(xiǎn)。出于安全原因，老師沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始演示。
2.裝配工
鉗工經(jīng)常完成技術(shù)含量很高的精細(xì)裝配，因此被稱(chēng)為“金工之王”。鉗工的操作主要包括切割、銼平、鋸切、劃線(xiàn)、鉆孔、鉸孔、攻絲和攻絲、刮削、磨削、矯正、彎曲和鉚接等。王老師主要給我們看鋸、攻、攻(加工內(nèi)螺紋)和線(xiàn)板(加工外螺紋)。隨著工業(yè)現(xiàn)代化，大多數(shù)裝配工都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但裝配工在機(jī)械制造過(guò)程中仍然是不可或缺的。在一些最復(fù)雜的模板、模具、測(cè)量工具和配合面(如導(dǎo)軌面和軸瓦等)中。)，機(jī)械可沒(méi)那么精細(xì)，精密加工還是要靠鉗工的手藝；在單件小批量生產(chǎn)、修理工作或缺乏設(shè)備的情況下，由鉗工制造某些零件仍然是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。
三、實(shí)習(xí)的收獲
雖然上節(jié)課已經(jīng)學(xué)了相關(guān)知識(shí)，但畢竟是理論。這個(gè)實(shí)習(xí)課程讓我了解了常用機(jī)床的種類(lèi)，金屬切削的過(guò)程，對(duì)車(chē)刀的結(jié)構(gòu)形狀和車(chē)刀的磨削有了一定的了解；了解鉗工操作的特點(diǎn)和作用，了解鋸、敲、敲等基本鉗工操作工具。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)踐，親眼看到了機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件的加工過(guò)程，使我對(duì)機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件有了立體的、感性的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)《畫(huà)法幾何與工程制圖》課程內(nèi)容的理解和掌握，有助于我以后閱讀復(fù)雜的圖紙，提高工程設(shè)計(jì)能力。
四、實(shí)習(xí)收獲的感受
短短不到兩個(gè)小時(shí)，我就覺(jué)得自己還在意猶未盡。這種理解的做法讓我覺(jué)得自己是工科生，讓我明白作為工科生，光學(xué)好課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程是一門(mén)實(shí)踐性、生產(chǎn)性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科。既要掌握理論知識(shí)，又要理論聯(lián)系實(shí)際，真正了解實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，才能學(xué)以致用，成為合格的工科學(xué)生。
我從這種理解實(shí)踐中收獲了很多，不僅僅是在知識(shí)上，更是在一個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的過(guò)程中。可惜了解實(shí)習(xí)課程安排的時(shí)間太短，沒(méi)辦法好好參觀，也沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)踐。希望以后有更多的機(jī)會(huì)去參觀實(shí)習(xí)，甚至動(dòng)手實(shí)習(xí)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
前言： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,只有少量車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理、基本內(nèi)容；
2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法；
4．了解汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法；
5．了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容，基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法；
6．掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對(duì)具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
二. 時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日
三. 地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4S店
四. 公司組成：銷(xiāo)售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)；
2、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；
3、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。
六.實(shí)習(xí)過(guò)程
（一）汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)
�。�1）汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車(chē)——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回
答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
�。�2）銷(xiāo)售技巧：
認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者
要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，應(yīng)先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找。
增多潛在客戶(hù)的渠道：
朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽 車(chē)維修廠(chǎng)等汽車(chē)潛在客戶(hù)集中的單位或場(chǎng)所老客戶(hù)介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。
銷(xiāo)售信函電話(huà)
電話(huà)最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶(hù)的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話(huà)給新客戶(hù)，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望�！�
分析客戶(hù)需求
客戶(hù)需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰�；也可能就是以�?chē)代步；更可能 是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看， 應(yīng)該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型， 那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi) 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書(shū)，還是 朋友？購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)： 購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購(gòu)決定的重 要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶(hù)技巧
在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。
前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候， 絕大多數(shù)的客戶(hù)首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車(chē)。
把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)， 要開(kāi)車(chē)前蓋， 或者他們要開(kāi)后蓋等， 這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。
注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情。可以談剛結(jié)束的車(chē)展，還 可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話(huà)題。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌， 您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初 步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
具體地說(shuō)：
1、信心！
這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯(cuò)，這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對(duì)不是象做"傳銷(xiāo)"一樣，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧。
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶(hù)對(duì)你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以SAY SORRY。但是，據(jù)專(zhuān)家數(shù)據(jù)分析，一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)銷(xiāo)售人員三次以上對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果80%會(huì)NG！
另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 與客戶(hù)的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過(guò)往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話(huà)題，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更善于思考，更善對(duì)過(guò)去的`每一天做一個(gè)總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司，相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當(dāng)一個(gè)SALES在工作中對(duì)自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能都不放心，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂(yōu)不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的！
在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事！有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話(huà)對(duì)那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí)，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話(huà)，心態(tài)決定一切。此話(huà)不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì)有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成��！ 作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：
誠(chéng)實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說(shuō)“誠(chéng)實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對(duì)于工作的觀點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話(huà)的本領(lǐng)。而在與客戶(hù)溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高。
然后說(shuō)到“敬業(yè)”�！熬礃I(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì)這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題，其實(shí)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jī)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí)，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話(huà)可說(shuō)呢？我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話(huà)題要說(shuō)，肯定有個(gè)先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）�！疤谷弧敝�，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實(shí)淡然！作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，可以這樣說(shuō)，你接觸的，絕大部分是有錢(qián)人，而且這些有錢(qián)人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢(qián)人的N奶（N等于或大于2）。這時(shí)，很明顯的，有的人你會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢(qián)得多，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話(huà)：
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)提高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展,最重要的一點(diǎn)是還可以利用現(xiàn)有的普通車(chē)床，對(duì)其進(jìn)行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。
近年來(lái),我國(guó)在世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國(guó)各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣，為了提高我們的就業(yè)能力,進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，就在我們畢業(yè)實(shí)習(xí)之際，學(xué)校安排了實(shí)習(xí)就業(yè)單位來(lái)我院招聘人員，進(jìn)行為期5個(gè)多月的頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)，我很榮幸的應(yīng)聘上巨寶精密加工（江蘇）有限公司。那天，我踏上了江蘇這塊土地。
一、綜述
1.公司簡(jiǎn)介
巨寶精密加工（江蘇）有限公司，是由世界第二大筆記本制造商仁寶電腦與鎂合金電腦外殼世界主要生產(chǎn)商之一的巨騰國(guó)際以及臺(tái)灣上市公司華立集團(tuán)共同出資15000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)建，主要生產(chǎn)：筆記本電腦、手機(jī)、汽車(chē)、數(shù)碼相機(jī)等外殼；內(nèi)構(gòu)件材料及鎂合金相關(guān)制品的生產(chǎn)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日本、美國(guó)、及東南亞地區(qū)，年銷(xiāo)售額可達(dá)1億美元。
巨寶位于江蘇省句容市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地150畝，現(xiàn)有員工3000余人，生產(chǎn)部門(mén)主要分為：機(jī)加（cnc）、成型、手工、皮膜、涂裝、組立、模具、工程等八大部門(mén)。本公司年輕而有活力，正處在創(chuàng)業(yè)期，具有廣闊的發(fā)展空間。xx年仁寶電腦及巨騰國(guó)際共同持股80%控股華葉公司，擬總投資1.5億美元（資金已經(jīng)全部到位），公司總注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，xx年底總?cè)藬?shù)將達(dá)到15000人，占地面積1000余畝（現(xiàn)已經(jīng)全面建設(shè)中），華葉將成為世界知名新型合金材料制造商。
2.實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了數(shù)控加工技術(shù)管理知識(shí)、cnc加工過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
二、主體
1.入廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容
從xx年11月18日我被巨寶精密加工（江蘇）有限公司錄取，于同月25號(hào)隨其他錄取上的校友們來(lái)到江蘇鎮(zhèn)江市句容這塊緊鄰南京的富饒市區(qū)。從此開(kāi)始了在巨寶公司為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。初到廠(chǎng)區(qū)后，我被公司人事部分配到機(jī)加課（cnc）,作為一名普通的操作技術(shù)員，主要是操作數(shù)控加工中心加工鎂合金產(chǎn)品，涉及到加工pl面、螺牙孔以及各種卡勾。主要加工的產(chǎn)品分為jbloologlowjal50pa、nal70pa、jal20loglow、kayfol或是kayfor件，還有一些最近的.新產(chǎn)品kiuiologlow、kiueoa件、gd3xxxdloglow等復(fù)雜產(chǎn)品。緊接著在三月初，我又被提拔為儲(chǔ)備工程師，負(fù)責(zé)接管機(jī)種的生產(chǎn)。主要是調(diào)試機(jī)床以及架治具，新產(chǎn)品首件的確認(rèn)等一系列技術(shù)工作。
2.良品與不良品的分辨
生產(chǎn)加工是我們操作員每天的本職工作，可是有加工，必然也會(huì)生產(chǎn)出報(bào)廢產(chǎn)品。在xx年xx月xx日，我被班長(zhǎng)分配去加工jbloo——d件（產(chǎn)品圖如下）。
這個(gè)產(chǎn)品體型面積比較大，而且加工的部位也甚是多，光是產(chǎn)品公、母模面的螺牙孔就有20個(gè)，包括m2.0的和m2.5的。其他部位就是卡勾多，產(chǎn)品的檢具就有十多個(gè)�？吹絠pqc和工程師拿著產(chǎn)品檢來(lái)檢去。我當(dāng)時(shí)還真不知道是在檢測(cè)產(chǎn)品部位。直到后來(lái)了解多了，我才真正的懂得。在公司中有句話(huà)“第一次就把事情做好”。這句話(huà)是我們巨寶公司各個(gè)課部通用的品質(zhì)政策。就是這句話(huà)，我還被罰抄了500遍。剛開(kāi)始加工，我還不是很熟練，再就是自主檢查也不到位。從而在14日這天生產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)品在裝夾上沒(méi)有做好，導(dǎo)致了產(chǎn)品加工部位的嚴(yán)重過(guò)切，產(chǎn)品報(bào)廢。工程師拿著不良品來(lái)找我，教育訓(xùn)練一番，當(dāng)然懲罰就是品質(zhì)政策抄上500遍，以此警告下。這次事件真的讓我感覺(jué)到操作上真的有太多地方需要注意了，嚴(yán)密的加工才能更好的生產(chǎn)出良品。操心大意往往吃虧的是自己。公司同樣規(guī)定，減少不良品的生產(chǎn)，減少ng（nogo）不良率。我在犯錯(cuò)中學(xué)到了知識(shí)，從而也為以后加工其他產(chǎn)品敲個(gè)警鐘吧！
3.漏加工的認(rèn)識(shí)
從進(jìn)入機(jī)加課部門(mén)，我就時(shí)常聽(tīng)到一句話(huà)：漏加工。開(kāi)始時(shí)，我從面上理解到，漏加工應(yīng)該就是產(chǎn)品遺漏了沒(méi)有加工。同時(shí)，每天上班點(diǎn)名時(shí)班長(zhǎng)、組長(zhǎng)也會(huì)重復(fù)宣導(dǎo)我們這個(gè)機(jī)加課的大忌：漏加工。我聽(tīng)的多了，心里也開(kāi)始引起重視。然而，漏加工還是光臨了我。
就在xx年xx月xx日，這是一個(gè)下著小雨的日子，我早上八點(diǎn)去廠(chǎng)里上班，在開(kāi)完晨會(huì)，到操作崗位交接好后。班長(zhǎng)走過(guò)來(lái)，拿著一件jbloo—d件產(chǎn)品，產(chǎn)品上附著一張制成單。拿給我產(chǎn)品讓我看下有沒(méi)有問(wèn)題。我一看才心虛的恍然大悟，產(chǎn)品的第三工程（也就是我所加工的一道工序）沒(méi)有加工，然而上面我也簽了自己的編號(hào)。這下完了，心里想到。班長(zhǎng)對(duì)我狠批了一頓，問(wèn)我有沒(méi)有做檢查，我只記得自己加工完產(chǎn)品后，3pcs產(chǎn)品一起來(lái)寫(xiě)編號(hào)，肯定是拿錯(cuò)產(chǎn)品了。唉！粗心大意�。」こ處熥詈笠彩墙o我重新教育一番，給我講解每個(gè)加工部位，哪些是重點(diǎn)檢查的，哪些地方是管控的，一定要特別注意。老員工對(duì)我說(shuō)：現(xiàn)在我們做操作員的基本上沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有漏加工過(guò)，剛來(lái)接觸產(chǎn)品，難免的，沒(méi)事。我心里還是擔(dān)心，這下班長(zhǎng)會(huì)有什么處分��！心里忐忑不安。就在這難熬的一天即將過(guò)去時(shí)，班長(zhǎng)找我談話(huà)，對(duì)我講：“漏加工是我們機(jī)械加工的大忌，不是說(shuō)漏加工了處罰你們，處罰也是為了讓你們對(duì)此引起重視，以免下次再犯。我們加工的每一片產(chǎn)品都要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。產(chǎn)品加工的ok，客戶(hù)才會(huì)滿(mǎn)意，繼續(xù)接受我們的生產(chǎn)，才會(huì)愿意去花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。若是漏加工產(chǎn)品流到客戶(hù)手里，我們公司形象乃至企業(yè)在客戶(hù)那邊還怎么談的上呢？是吧！所以，以后要重視，做好自己本職工作……”一番話(huà)說(shuō)的很對(duì)，我也真正領(lǐng)教過(guò)漏加工的厲害了，好多人因?yàn)槁┘庸�，公司�?duì)他們進(jìn)行過(guò)罰錢(qián)的處分，有的人也被警告過(guò)或是罰抄品質(zhì)政策。這次班長(zhǎng)念我是初犯，只是嚴(yán)厲的教育了一番，沒(méi)有給予處分。相信，自己有了這次教訓(xùn)，以后不會(huì)再犯錯(cuò)誤了。古語(yǔ)說(shuō)的好：吃一塹，長(zhǎng)一智。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)知實(shí)習(xí)是工程管理專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)地考察，我們可以通過(guò)實(shí)踐考察土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)和施工的基礎(chǔ)知識(shí)，建立初步的工程意識(shí)，激發(fā)我們對(duì)土木工程專(zhuān)業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課打下感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。讓我們更多地了解土木工程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，增加他們學(xué)習(xí)和從事本專(zhuān)業(yè)的自信心。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.了解建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、施工機(jī)械。
2.了解一些結(jié)構(gòu)的施工工藝。
3.看施工視頻。
4.導(dǎo)師講解理論知識(shí)。
5.了解施工圖的表達(dá)內(nèi)容，初步掌握閱讀施工圖的方法。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月2日20xx年7月11日
四、實(shí)習(xí)流程
認(rèn)知實(shí)踐是工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。了解實(shí)踐主要是參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目建設(shè)和管理的主要過(guò)程。為了讓我們對(duì)即將從事的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為以后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期兩周的理解練習(xí)。實(shí)習(xí)的時(shí)候主要集中在老師幫我們找的工地和講座上。我們走訪(fǎng)了施工現(xiàn)場(chǎng)，了解了工程建設(shè)和管理的主要流程，了解了建筑材料、施工機(jī)械、施工技術(shù)，熟悉了工程管理體系，為今后的工程建設(shè)和管理奠定了實(shí)踐基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)結(jié)果報(bào)告如下:
實(shí)習(xí)第一天，老師給我們看了安全施工的視頻，向?qū)W生講解了安全施工的重要性，并要求學(xué)生進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后要有強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)。說(shuō)到安全文明施工，我看到學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)有很多不足。
整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，安全文明施工口號(hào)少得可憐；大門(mén)上雖然寫(xiě)著“建設(shè)重要，閑人不得入內(nèi)”，但字跡早已不清，一般難以看清；施工現(xiàn)場(chǎng)各工區(qū)的分隔不明確；建筑材料似乎隨意堆放，拆除的腳手架雜亂堆放在院子里，未及時(shí)清理；有大量的建筑工人不戴安全帽，有的建筑工人上班很隨意，工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)。有一次進(jìn)工地，居然看到四五歲的孩子在施工的地板上無(wú)人看管地跑來(lái)跑去。以上列舉的所有項(xiàng)目足以說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)安全員相當(dāng)失職。一個(gè)項(xiàng)目要為人民服務(wù)，造福人民。如果一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有相關(guān)人員和一些主管的監(jiān)督，
成為索要人名的黑手，那我們寧愿放棄這個(gè)項(xiàng)目，保留寶貴的生命。企業(yè)的安全工作不應(yīng)該是僥幸。安全生產(chǎn)是企業(yè)最大的效益，是企業(yè)生存的保證。增加安全投入，可能有人會(huì)認(rèn)為增加了企業(yè)成本，降低了收益和利潤(rùn)。這種極其不負(fù)責(zé)任的觀點(diǎn)認(rèn)為，安全投資不應(yīng)該是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，也不是負(fù)面效益。我承認(rèn)安全生產(chǎn)投入最直接的表現(xiàn)就是成本的增加。
但本質(zhì)上，安全投資應(yīng)被視為一種特殊的投資，安全投資的'效益并不像其他投入一樣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的提高上，而是體現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中，以保證生產(chǎn)的正常持續(xù)進(jìn)行。這種投入的直接結(jié)果是企業(yè)不發(fā)生或減少事故和職業(yè)病，這種結(jié)果是企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)、保證正常效益的必要條件。簡(jiǎn)而言之，安全利益是相互依存和相輔相成的。我覺(jué)得工地上的每一個(gè)負(fù)責(zé)人都要各就各位，各司其職，真正把責(zé)任扛在自己的肩上，千萬(wàn)不要玩忽職守。
當(dāng)然我知道教科書(shū)和現(xiàn)實(shí)有差距，教科書(shū)上寫(xiě)的很多規(guī)范和規(guī)則在實(shí)踐中已經(jīng)被埋沒(méi)了。但是，我總覺(jué)得，我們不僅要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，還要對(duì)在建的人和未來(lái)要使用它的業(yè)主的生命財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)。這應(yīng)該是我們建筑行業(yè)最基本的職業(yè)道德。不管前輩們?cè)趺磁�，至少我們新一代的大學(xué)生要努力縮小差距，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做出優(yōu)秀的項(xiàng)目。我，我就是這么想的。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了一種不同于學(xué)校生活的生活方式，是一種真實(shí)的社會(huì)體驗(yàn)。這讓我明白，面對(duì)我們即將進(jìn)入的社會(huì)，我還有很多東西要學(xué)，這次實(shí)習(xí)的目的是讓自己更了解自己的能力。
當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也學(xué)到了很多我沒(méi)有機(jī)會(huì)或者根本不在乎的東西，但是他們?cè)谖也饺肷鐣?huì)的過(guò)程中起到了重要的作用。首先，處理任何事情都要有責(zé)任感。從生活的角度來(lái)說(shuō)，每天按時(shí)上班是很有必要的。作為一個(gè)上班族，雖然每天10點(diǎn)的工作時(shí)間和學(xué)校一樣，但是地方離宿舍到教學(xué)樓都很遠(yuǎn)，要早起才能避開(kāi)擁擠的道路交通時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。這是公司對(duì)員工的基本要求。我覺(jué)得這不僅是你給人發(fā)工資的義務(wù)，從公司的角度來(lái)看，也標(biāo)志著你處理事情的誠(chéng)實(shí)。從這方面可以看出社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別。如果你步入社會(huì)，你就不能像上學(xué)時(shí)那樣簡(jiǎn)單地思考。上課遲到，老師會(huì)寬容，但是上班遲到，可能會(huì)損失很多。在工作中，想處理事情的態(tài)度是絕對(duì)行不通的。每天都被分配到各種任務(wù)，從參與一些設(shè)計(jì)案例到搞衛(wèi)生。但是，做任何事情都要慎重，都要符合上級(jí)或者客戶(hù)的要求，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作體現(xiàn)了公司對(duì)客戶(hù)的口碑，這是任何行業(yè)的第一職業(yè)道德。
其次，要分清大學(xué)學(xué)的設(shè)計(jì)方法和商業(yè)用的設(shè)計(jì)方法的區(qū)別，讓我對(duì)平面設(shè)計(jì)行業(yè)有一個(gè)完整的了解。以我參與的一張噴墨海報(bào)的設(shè)計(jì)為例。在我自己看來(lái)，一個(gè)非常好的方案被客戶(hù)否決了。從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，他希望海報(bào)中的企業(yè)名稱(chēng)、地址等信息一定要足夠大，設(shè)計(jì)中過(guò)大的字體會(huì)影響整個(gè)構(gòu)圖的美觀。雖然不情愿，但在客戶(hù)的堅(jiān)持下，我改用了大字體。最后方案通過(guò)了，指導(dǎo)設(shè)計(jì)師告訴我，商業(yè)上用的創(chuàng)意只有客戶(hù)滿(mǎn)意才是好主意，我得不到客戶(hù)的認(rèn)可。的確，廣告的價(jià)值是為了商品和顧客而存在的，所以我們必須根據(jù)不同的受眾調(diào)整我們的計(jì)劃，而不像以前在學(xué)校的作業(yè)，只專(zhuān)注于我們自己的思考。這是我理論聯(lián)系實(shí)際的第一步，讓我真正了解了設(shè)計(jì)行業(yè)。
設(shè)計(jì)是服務(wù)行業(yè)。第一種情況后我是這么想的，但是之后的另一個(gè)任務(wù)改變了這個(gè)想法。因?yàn)槲矣袆?dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)，所以帶著設(shè)計(jì)師給我一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的穿卡形象的'任務(wù)。在學(xué)習(xí)了前面的課程后，我先根據(jù)自己的想法畫(huà)了一些草圖，然后給客戶(hù)看。當(dāng)然，我不可避免地被挑了很多需要改進(jìn)的地方。每次客戶(hù)說(shuō)有問(wèn)題，我就按要求換。經(jīng)過(guò)多次改動(dòng)，我的圖還是失敗了，這張圖漸漸失去了很多我原來(lái)的創(chuàng)意，成了一張沒(méi)人滿(mǎn)意的廢圖。后來(lái)設(shè)計(jì)師建議我多和客戶(hù)溝通，說(shuō)服他通過(guò)我原來(lái)的方案。在嘗試這種方式之前，我對(duì)自己說(shuō)服客戶(hù)沒(méi)有信心。然而真正做到的時(shí)候并沒(méi)有那么難。我向他說(shuō)明了自己的想法和改進(jìn)方案后，得到了對(duì)方的認(rèn)可，同時(shí)客戶(hù)也提出了一些新的要求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的討論，我終于完成了一個(gè)滿(mǎn)意的卡到通信的形象。通過(guò)這件事，我明白了設(shè)計(jì)不僅僅是一個(gè)單方面給客戶(hù)提供符合其標(biāo)準(zhǔn)的作品的行業(yè)。我們不僅僅是制圖員。我們的作品一定要包含自己的想法，客戶(hù)的素質(zhì)千差萬(wàn)別�？赡芩麩o(wú)法完全理解你的設(shè)計(jì)思維和創(chuàng)意。這時(shí)候就需要設(shè)計(jì)師的口才來(lái)互相溝通了。不僅要正確理解客戶(hù)的想法，將這些需求融入到設(shè)計(jì)中，還要說(shuō)服他使用更好的方案。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)槲乙恢辈簧瞄L(zhǎng)說(shuō)話(huà)，所以和人交流的時(shí)候總是很緊張，但是這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)的過(guò)程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際操作中正確應(yīng)用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)，也讓我們適應(yīng)了進(jìn)入社會(huì)的工作環(huán)境，無(wú)論是生活作息還是生活。在公司里，作為一個(gè)新人，我們不僅要完成分配的工作，還要負(fù)責(zé)衛(wèi)生、打印文件、跑腿等瑣事，雖然感覺(jué)很無(wú)聊很累。但是前輩告訴我們，這是每個(gè)新人參加工作的必經(jīng)之路，是一種心智的訓(xùn)練。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的工作，但你需要在這個(gè)崗位上采取認(rèn)真的態(tài)度，虛心向別人學(xué)習(xí)，同時(shí)付出獲取知識(shí)的代價(jià)。因?yàn)槁殘?chǎng)不是學(xué)校，沒(méi)有人有義務(wù)告訴你怎么做。只有抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，你才能取得真正的進(jìn)步。
總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)清晰的定位，明白自己會(huì)缺少什么是非常重要的。盲目的自信和過(guò)度的消極對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)都不是可取的態(tài)度，但我想現(xiàn)在我至少知道了自己即將進(jìn)入的行業(yè)需要改進(jìn)的地方有多少，并在最后半年的學(xué)習(xí)中努力改進(jìn)，為自己真正步入社會(huì)提供一個(gè)良好的心態(tài)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
作為紡織工程二年級(jí)的學(xué)生,系里安排了本次為期五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。要求學(xué)生對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有基本認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們：①了解化纖的種類(lèi)，以滌綸和錦綸的生產(chǎn)工序?yàn)槔�，掌握化纖生產(chǎn)的基本工序。②掌握紡紗的工藝過(guò)程，了解棉紡工序的主要設(shè)備，即紡紗生產(chǎn)過(guò)程中的清、梳、并、粗、細(xì)工序所用的主要設(shè)備;了解棉紡清梳聯(lián)的概念。③了解機(jī)織工藝過(guò)程、織機(jī)的主要構(gòu)造以及織機(jī)的五四大運(yùn)動(dòng)：開(kāi)口、引緯、打緯、送經(jīng)、卷取。了解有梭織機(jī)和無(wú)梭織機(jī)的引緯原理。④了解染整的工藝過(guò)程、染整的主要工序、染整的主要方法。⑤了解針織的工藝過(guò)程、掌握針織產(chǎn)品的種類(lèi)和應(yīng)用;⑥了解服裝生產(chǎn)工藝過(guò)程、服裝機(jī)械的主要種類(lèi)。從6月23~27日我們先后參觀了廣東聯(lián)合化纖染織有限公司、廣東春燕紡織有限公司、新會(huì)德發(fā)服裝有限公司等紡織廠(chǎng)、開(kāi)平啟帆織帶廠(chǎng)、開(kāi)平奔達(dá)紡織有限公司。
一、廣東聯(lián)合化纖染織有限公司
在張老師和王老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站--聯(lián)合化纖染織有限公司。聯(lián)合化纖染織有限公司引進(jìn)最先進(jìn)的漿紗機(jī)、日本無(wú)梭紡織機(jī)、高低溫染色機(jī)、定型機(jī)、上膠機(jī)、壓光機(jī)等設(shè)備,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)從整經(jīng)、漿紗、織布、漂染、上膠、定型一條龍。服裝面料及工業(yè)用滌綸布、尼龍布 ; 牛津布、塔夫綢布、高根布、秀士布、塔司隆布;PA、PU膠布、銀膠布、金膠布、珍珠膠布及色膠布、透濕透氣布;抗UV布、防火阻燃布。在工廠(chǎng)里的車(chē)間的主管帶領(lǐng)下我們進(jìn)入了第一個(gè)車(chē)間，我們首先參觀的第一個(gè)工序：漿紗。原紗上漿是為了使紗的條干變好，供進(jìn)行下一個(gè)工序---并經(jīng)紗;漿紗機(jī)沒(méi)有開(kāi)動(dòng)是我非常遺憾的地方，沒(méi)有真正看到漿紗機(jī)是如何運(yùn)作的。接著是把漿好的紗送到并紗機(jī)進(jìn)行并紗。經(jīng)車(chē)間的主管介紹，并經(jīng)的多少是根據(jù)客戶(hù)的要求把一定數(shù)量的經(jīng)紗并在一起，緯紗直接用。并紗完成后就接著下一工序：穿綜、穿筘。先用一個(gè)特制的鉤子進(jìn)行穿綜，接著用紗線(xiàn)穿在鋼筘上。這個(gè)工序好像非常煩瑣的工作，但是織布的必要工序。
我們接著來(lái)到織布車(chē)間，這是噪音非常嚴(yán)重的車(chē)間，數(shù)十臺(tái)無(wú)梭織機(jī)發(fā)出來(lái)的噪音讓人無(wú)法忍受。這車(chē)間有兩無(wú)梭噴水織機(jī)：開(kāi)口機(jī)和多臂機(jī)。在這里可以粗略可以了解機(jī)織工藝過(guò)程、織機(jī)的主要構(gòu)造以及織機(jī)的五四大運(yùn)動(dòng)：開(kāi)口、引緯、打緯、送經(jīng)、卷取�？椇玫牟冀�(jīng)檢驗(yàn)后就送到染整車(chē)間。
進(jìn)入這個(gè)車(chē)間第一感覺(jué)就是熱。一排高溫高壓染色機(jī)不停地工作著，布進(jìn)入染色前還要經(jīng)過(guò)一個(gè)工序就是退漿，退漿是為了更好地染色。布送進(jìn)機(jī)器后，染料通過(guò)染機(jī)旁的小鋼桶吸入機(jī)器，經(jīng)高溫高壓后，染料就與布牢牢結(jié)合在一起。再進(jìn)去就是兩排低溫染機(jī)。高溫低溫是相對(duì)而言，低溫也是要較高的.溫度。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)不用布料的色牢度要求不同，面料只要是高溫染機(jī)進(jìn)行染色，里料就用低溫染機(jī)。染色的布再經(jīng)過(guò)展布機(jī)展開(kāi)，送入烘干機(jī)進(jìn)行烘干，定型機(jī)定型成品，有的布還要送到上膠機(jī)進(jìn)行上膠，上膠只有是用于防水、防紫外線(xiàn)等的需要。
1) 清棉工序。抓棉機(jī)抓取平臺(tái)上滌綸，用氣流輸送到前方。清棉機(jī)繼續(xù)進(jìn)行梳理，清除較細(xì)小的雜質(zhì)，制成厚薄均勻的棉卷。
2) 梳棉工序。梳棉機(jī)將棉塊分解成單纖維狀態(tài)，改善纖維伸直平行狀態(tài)。清除棉卷中的細(xì)小雜質(zhì)及短絨，使纖維進(jìn)一步充分均勻混合。通過(guò)壓輥及圈條裝置，制成棉條。
3) 并條工序。一般用6-8根棉條進(jìn)行并合，改善棉條長(zhǎng)片段不勻。把棉條拉長(zhǎng)抽細(xì)到規(guī)定重量，并進(jìn)一步提高纖維的伸直平行程度，做成圈條成型良好的熟條，有規(guī)則地盤(pán)放在棉條桶內(nèi)，供后工序使用。
4) 粗紗工序。將熟條均勻地拉長(zhǎng)抽細(xì)，并使纖維進(jìn)一步伸直平行，將牽伸后的須條加以適當(dāng)?shù)哪砘�，使紗條具有一定的強(qiáng)力，得到粗紗。
5) 細(xì)紗工序。將粗紗拉細(xì)到所需細(xì)度，使纖維伸直平行，將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強(qiáng)力的細(xì)紗。將加捻后的細(xì)紗卷繞在一定大小和形狀的管紗，便于后工序加工。
6) 絡(luò)筒工序。將管紗(線(xiàn))卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。
8) 搖紗工序。將絡(luò)好筒子的紗(線(xiàn))按規(guī)定長(zhǎng)度搖成絞紗(線(xiàn))，便于包裝，運(yùn)輸及工序加工等。
9) 成包工序。將絞紗(線(xiàn))、筒子紗(線(xiàn))按規(guī)定重量、團(tuán)數(shù)包數(shù)、只數(shù)等打成一定體積的包裝，便于儲(chǔ)藏搬運(yùn)。
三、新會(huì)德發(fā)服裝有限公司
該公司主要生產(chǎn)蘋(píng)果牌牛仔褲。產(chǎn)品生產(chǎn)的原料是從外面購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的，先進(jìn)行檢驗(yàn)合格后投入生產(chǎn)。
在這里我們可以了解到服裝生產(chǎn)工藝過(guò)程、服裝機(jī)械的主要種類(lèi)。首先是生產(chǎn)子樣(設(shè)計(jì)師按中碼定型，然后在電腦上按比例進(jìn)行放碼得到大、小碼);電腦排版，再將原型打印出來(lái);布料裁剪(放原型時(shí)要使布料的利用率達(dá)到最高，先排大片，再排小片);分工縫制(劃位、打棗、掃粉、埋夾);沙磨(用砂紙磨損衣料，同種牛仔布可以磨出不同的風(fēng)格);水洗(不同溫度，加入不同的化學(xué)試劑，洗出的效果不同);后整理(打釘、補(bǔ)色);熨燙;檢驗(yàn)(檢針、效果、尺寸、顏色);包裝。設(shè)備：縫中設(shè)備-衣車(chē)、縫紉機(jī)、平縫機(jī)、包縫機(jī)、埋夾機(jī)、縫包機(jī);縫后設(shè)備-燙臺(tái) 熨燙機(jī) 壓燙機(jī)整燙機(jī) 定型機(jī) 裁斷機(jī) 電熨斗 剪線(xiàn)機(jī) 檢針器 檢針機(jī) 洗滌機(jī)械
四、開(kāi)平啟帆織造有限公司
開(kāi)平啟帆織造有限公司現(xiàn)有各類(lèi)進(jìn)口高速織帶機(jī)(含電腦提花機(jī)，鉤編機(jī))400多臺(tái)套，橡筋包紗機(jī)20臺(tái)，丙綸長(zhǎng)絲生產(chǎn)線(xiàn)一條;產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服裝，箱包，鞋，帽，禮品，家具等行業(yè)。產(chǎn)品主要的：絲光松緊帶，提花松緊帶，，床褥包邊帶，針織松緊帶，花邊帶，圓橡根，腰帶，鈕扣帶，PP織帶，絲絨帶，丙綸紗等。
在有關(guān)負(fù)責(zé)人和老師帶領(lǐng)下我們先到丙綸絲車(chē)間參觀了丙綸長(zhǎng)絲生產(chǎn)線(xiàn)。比較遺憾的是機(jī)器生產(chǎn)，沒(méi)有親眼見(jiàn)到生產(chǎn)過(guò)程。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，該廠(chǎng)采用丙綸絲機(jī)生產(chǎn)丙綸，采用熔休紡絲法。出來(lái)我們參觀包紗橡根線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)，利用包根機(jī)在橡皮根拉有一定的張力條件下，利用丙綸紗管的高速旋轉(zhuǎn)，在橡皮根上裹兩層丙綸絲，先左轉(zhuǎn)包上一層，再反方向包上一層，目的是為了使包上紗后的線(xiàn)受力平衡，不易產(chǎn)生形變。接著參觀直帶一車(chē)間，這里主要生產(chǎn)直帶，如絲光松緊帶，提花松緊帶，，床褥包邊帶，針織松緊帶，花邊帶，PP織帶等。設(shè)備主要是電腦提花機(jī)，鉤編機(jī)等。這里可以看到我們平時(shí)所用的各種織帶上的花紋是如何織出來(lái)的，但其中知識(shí)我們要學(xué)到專(zhuān)業(yè)課時(shí)才會(huì)深入了解。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷……
剛開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)時(shí)，進(jìn)入導(dǎo)游這個(gè)角色時(shí)就知道導(dǎo)游很累，得吃苦，但是沒(méi)有想多少，毅然決定去參加實(shí)習(xí)，因?yàn)橹挥袑?shí)習(xí)了才能檢驗(yàn)出我是否合適這個(gè)角色，才可以檢驗(yàn)兩年的學(xué)習(xí)是否真正學(xué)進(jìn)腦子里……帶著這些渴望我進(jìn)入了導(dǎo)游的前期培訓(xùn)。
剛開(kāi)始的時(shí)候，真的很興奮，什么都不知道，什么都想學(xué)。但是有一點(diǎn)是我們新導(dǎo)游必須要克服的那就是講導(dǎo)游詞時(shí)不要那么死板而是像在說(shuō)話(huà)，剛開(kāi)始為了說(shuō)好一遍導(dǎo)游詞經(jīng)常在底下說(shuō)十遍不止，為的就是第二天在社里有個(gè)出色的表現(xiàn)。但是雖然練了好多遍但是底下練得時(shí)候是一兩個(gè)觀眾，到了社里就是十來(lái)個(gè)觀眾而且都是什么都知道的導(dǎo)游所以有時(shí)會(huì)很緊張，講的不好……但是隨著時(shí)間的前進(jìn)，我們都少都有了些進(jìn)步。慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)……這樣有半個(gè)多月吧，導(dǎo)游詞都熟練的說(shuō)下來(lái)啦，緊接著就是實(shí)踐理論的時(shí)候啦…… 要想上車(chē)當(dāng)導(dǎo)游，光會(huì)導(dǎo)游詞還是不夠的必須有實(shí)際操作能力，而這種能力也不是天生就有的，所以要鍛煉。而這種鍛煉方式就是跟團(tuán)……跟老導(dǎo)游的團(tuán)，看他們是如何實(shí)際操作的，如何和全陪，司機(jī)和客人溝通、協(xié)調(diào)的。
開(kāi)始跟團(tuán)時(shí)感覺(jué)很輕松，因?yàn)橹恍枰醚劬淳托辛�，不用操太大的心。其�?shí)在這次跟團(tuán)當(dāng)中我還有個(gè)最重要的任務(wù)那就是認(rèn)路，從小我的方向感就不強(qiáng)，因此當(dāng)導(dǎo)游對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)�？墒羌热晃疫x擇了，就會(huì)努力的做到最好。在學(xué)校我們可以隨便說(shuō)話(huà)，我們可以不太需要為自己的話(huà)負(fù)責(zé)任，即使出了什么問(wèn)題我們也只不過(guò)被同學(xué)老師師兄姐批評(píng)一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語(yǔ)言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來(lái)工作的時(shí)候，你就得為自己一言一語(yǔ)負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語(yǔ)，你不可敷衍了事，因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑?huà)而導(dǎo)致客人或公司有什么損失！
我們?cè)谥v每一句話(huà)的時(shí)候都要清楚這句話(huà)的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話(huà)負(fù)上所有的責(zé)任，沒(méi)有人會(huì)為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)人，你自己也不可能讓他人為自己承擔(dān)責(zé)任！這是我們學(xué)姐在跟團(tuán)中給我說(shuō)的，的確我們要學(xué)的還有很多。跟了五個(gè)團(tuán)不僅領(lǐng)會(huì)這些話(huà)的含義還學(xué)會(huì)了每個(gè)景點(diǎn)該如何買(mǎi)票，該如何帶客人進(jìn)入景區(qū)，按什么路線(xiàn)進(jìn)行講解，時(shí)間上的安排……在與全陪接觸時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)什么……真的學(xué)到了許多……但是自己上團(tuán)以后才發(fā)現(xiàn)之前跟團(tuán)所學(xué)的只是導(dǎo)游的皮毛而已，我還沒(méi)學(xué)到里面的精華……
可以說(shuō)跟團(tuán)只是一個(gè)小小的開(kāi)始…… 接下來(lái)就是帶團(tuán)拉，這時(shí)就是獨(dú)立帶團(tuán)啦，身邊不會(huì)再有人幫忙啦，什么事都需要自己去解決，什么事都要親力親為。我的第一團(tuán)印象非常的深刻，那是一個(gè)十二人的團(tuán)隊(duì)，都是醫(yī)生和護(hù)士，自從帶了他們以后，我對(duì)醫(yī)生和護(hù)士就特別的敏感，每次聽(tīng)說(shuō)是醫(yī)生和護(hù)士，心里難免咯噔一下……這就是所謂的后遺癥吧。雖然是十二個(gè)人，但是他們的車(chē)是"房車(chē)"（就是那種臥鋪車(chē)）場(chǎng)面相當(dāng)壯觀。由于我是第一獨(dú)立帶團(tuán)，還是把握不好講導(dǎo)游詞的時(shí)間的安排，而且還有點(diǎn)緊張，在說(shuō)的時(shí)候出了點(diǎn)錯(cuò)，由于在車(chē)上邊講邊指路，這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)好困難啊，因?yàn)橥獾厮緳C(jī)不認(rèn)路，一稍不留神就可能走過(guò)……
印象非常深，回想起來(lái)覺(jué)著自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來(lái)……回家后，總結(jié)了這次失敗的原因就開(kāi)始帶第二個(gè)團(tuán)了。第二個(gè)團(tuán)是教師團(tuán)，以往的導(dǎo)游最害怕帶教師團(tuán)，可是這一暑假我搜都覺(jué)著教師團(tuán)很好帶，只要真心對(duì)他們，尊敬他們，他們那就會(huì)對(duì)你導(dǎo)游很好……第二個(gè)團(tuán)相對(duì)很好帶，因?yàn)槭莂、b、c車(chē)，只要第一個(gè)車(chē)安排，我們后邊的聽(tīng)令就可以啦。一路走下來(lái)，帶的相當(dāng)順利……很開(kāi)心認(rèn)識(shí)了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學(xué)會(huì)啦，和全陪處理好關(guān)系，他也會(huì)在出事時(shí)幫你說(shuō)話(huà)。緊接著就是第三個(gè)，第四個(gè)……第十四個(gè)……
在這個(gè)過(guò)程中說(shuō)不苦、不累、不心酸是假的。大家都應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)評(píng)價(jià)導(dǎo)游：起的比雞早，吃的比豬差。也許大家都不信，因?yàn)榇蠹抑豢吹綄?dǎo)游是個(gè)掙錢(qián)的飯碗?yún)s不知道其中的辛苦。北戴河這個(gè)地方一到暑期房間很短缺而我們本地導(dǎo)游只能回家住，雖然說(shuō)回家住很好但是大家想一想啊如果大家六點(diǎn)起床，那么我們導(dǎo)游是不是該五點(diǎn)起床�，F(xiàn)實(shí)就是這樣的，即使我們這么說(shuō)還是有人不理解的。我們這批實(shí)習(xí)的同學(xué)一見(jiàn)面總會(huì)說(shuō)：呀！你怎么瘦成這樣啦……是��！我們?cè)趺炊际萘四�？？？這是因?yàn)樵谀銈兂燥垥r(shí)，我們還忙著為你們招呼飯菜，你們吃上飯菜了我們還沒(méi)吃，該我們吃了你們也快吃完了……導(dǎo)游誰(shuí)說(shuō)不辛苦都是假的，只有在發(fā)工資時(shí)我們才可以欣慰一下，這苦沒(méi)有白。心酸，難免不會(huì)有，像我們這樣的新導(dǎo)游有時(shí)就會(huì)被老全陪們欺負(fù)。好多同學(xué)都在此實(shí)習(xí)中落過(guò)淚……
如果辛苦，心酸我們都體驗(yàn)過(guò)啦但是經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有學(xué)到經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲次覀兪遣皇且蔡±�。我�?jiān)持實(shí)習(xí)完啦，經(jīng)受住了這個(gè)社會(huì)的暴雨洗禮，我可以驕傲的對(duì)自己說(shuō)我成功了，我克服了自身的許多弱點(diǎn)……我在努力的變得完美。以前的自己性格是大大咧咧的，什么事都要拖到最后才會(huì)去想解決方案，可是當(dāng)導(dǎo)游就不一樣啦，必須事事都提前考慮，要相當(dāng)?shù)募?xì)心，總以為那些小的細(xì)節(jié)，無(wú)關(guān)緊要，沒(méi)有關(guān)系，可是卻如此重要。一個(gè)小數(shù)字就會(huì)影響到公司的利益，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就會(huì)讓客人對(duì)你改變不同的看法。細(xì)心是當(dāng)導(dǎo)游必備的。
在這次實(shí)習(xí)中還遇到了許多問(wèn)題，我想大家和我遇到的`一樣，首先就是時(shí)間問(wèn)題，是��！如果你時(shí)間強(qiáng)調(diào)的不夠，客人會(huì)不按時(shí)回來(lái)，那樣就會(huì)直接影響接下來(lái)的行程。這也是我們導(dǎo)游最為頭疼的事。有時(shí)往往我們強(qiáng)調(diào)了很多遍，那些客人也一意孤行，即使我們說(shuō)了如果時(shí)間到了你們還不回來(lái)，我們就不等找我們導(dǎo)游的事埃真的好麻煩……
還有的就是在帶團(tuán)中你總會(huì)遇到幾個(gè)不講理的客人，什么都不懂卻還一直裝的很明白，跟他解釋了吧，不理解就算了，有時(shí)還說(shuō)出那些讓人惱怒的話(huà)。的確，我們都是長(zhǎng)在溫室的花朵，沒(méi)有受到過(guò)任何難聽(tīng)的話(huà)，就是父母也不會(huì)對(duì)自己大聲講話(huà)，可是在外面竟然聽(tīng)到這樣的話(huà)。而我呢，剛開(kāi)始我也受不了，很生氣，但是我忍了下來(lái)。因?yàn)槲沂菍?dǎo)游，他沒(méi)素質(zhì)我不能沒(méi)有。如果有下次呢，我直接忽視不理就當(dāng)沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，這樣我竟然不生氣啦，心情也好了。有時(shí)呢，我不僅不生氣，我還要對(duì)他更好，讓他之前對(duì)我說(shuō)的話(huà)后悔、內(nèi)疚去。這樣吶，你就不會(huì)被這些客人的話(huà)生氣了，如果這樣生氣下去還不得氣死埃
這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機(jī)、全陪之間的溝通。其實(shí)吶和司機(jī)是很好溝通的，每次指路時(shí)不要死板的喊人家?guī)煾悼梢越兴�，他�?huì)覺(jué)著你好親切的，也很高興和你配合。對(duì)于全陪，做事之前和他商量商量。稍微重視一下他，他有了被尊敬的感覺(jué)也會(huì)站在你這邊的。全陪和司機(jī)搞定了，在帶團(tuán)中你也會(huì)輕松不少。這是我一小小心得。
團(tuán)順利帶下來(lái)了，不僅你心情好了還有可能結(jié)交許多朋友。都說(shuō)當(dāng)導(dǎo)游是一個(gè)很鍛煉人的工作。因?yàn)槟阋佑|不同的人，遇見(jiàn)不同的問(wèn)題，解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了，但是這一次經(jīng)歷可以說(shuō)是我們?nèi)松还P寶貴的財(cái)富，一次永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的經(jīng)歷。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
我小時(shí)候曾夢(mèng)想過(guò)自己親手做部自己喜歡的動(dòng)畫(huà)片，所以讀大學(xué)我選擇了動(dòng)畫(huà)這專(zhuān)業(yè)，從大一時(shí)我聽(tīng)說(shuō)我們學(xué)校里有個(gè)叫泰山動(dòng)畫(huà)公司，這讓我對(duì)自己所選擇的專(zhuān)業(yè)更有激情學(xué)習(xí)，平時(shí)也多注意一些動(dòng)畫(huà)發(fā)展的動(dòng)態(tài)情況，可能是我對(duì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的興趣愛(ài)好使我在培訓(xùn)后以第一名的成績(jī)進(jìn)入泰山原畫(huà)部門(mén)實(shí)習(xí)，功夫不負(fù)有心人啊。
記得我剛進(jìn)入泰山動(dòng)畫(huà)公司時(shí)，實(shí)在是很有幾分雀躍與期待的激情。因?yàn)楦杏X(jué)上，我畢竟是要參與一個(gè)動(dòng)畫(huà)的制作了呢，對(duì)于我這種看了十幾二十年動(dòng)畫(huà)的人而言，這實(shí)在是很值得興奮的，也讓我看到這離我的夢(mèng)想也不遠(yuǎn)了。蘇州泰山動(dòng)畫(huà)有限公司成立于20xx年3月，將發(fā)展中國(guó)動(dòng)畫(huà)新時(shí)代作為己任。依托于海外合作，以中后期制作為基礎(chǔ)，發(fā)展原創(chuàng)品牌為目標(biāo)�！獦I(yè)精勤，行成于思。我們深感，出精品，創(chuàng)名牌是泰山公司未來(lái)的出路。泰山動(dòng)畫(huà)公司制作現(xiàn)分為構(gòu)圖部、原畫(huà)部、修型部、動(dòng)畫(huà)部。后期制作分為背景、掃描、品管、著色、合成等。為海外及國(guó)內(nèi)各級(jí)電視臺(tái)提供完整的中后期制作。
我進(jìn)入是的原畫(huà)部門(mén)實(shí)習(xí)，因?yàn)橹拔伊私獾皆?huà)不單是一項(xiàng)單項(xiàng)的技術(shù)工作，它也包含著豐富的藝術(shù)創(chuàng)作，所以我想通過(guò)這次機(jī)會(huì)來(lái)全面的系統(tǒng)的掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提高良好的藝術(shù)修養(yǎng)，能夠畫(huà)出真正的有生命力的畫(huà)面來(lái)，所以我要好好學(xué)習(xí)好原畫(huà)，而且原畫(huà)是好與壞直接關(guān)系影響到動(dòng)畫(huà)片的品質(zhì)。
上班的第一天，我興奮地坐在屬于自己的畫(huà)桌前，開(kāi)始是先練習(xí)角色的造型，那時(shí)候公司正在做的是法國(guó)的一部?jī)和盗虚L(zhǎng)片《MILO》，造型簡(jiǎn)單，動(dòng)作要求不是很復(fù)雜，而且在培訓(xùn)期我們練習(xí)的都是那些造型，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們領(lǐng)到幾卡后畫(huà)起來(lái)都很適應(yīng)，繪制起來(lái)也非常得心應(yīng)手，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后我感覺(jué)到原畫(huà)是一項(xiàng)表演的表現(xiàn)，它是讓你在白紙上把角色的動(dòng)作按照你自己的意愿表現(xiàn)出來(lái)。在平時(shí)的實(shí)踐里讓我現(xiàn)在也終總結(jié)些經(jīng)驗(yàn)來(lái)：一般我們?cè)?huà)先是到導(dǎo)演那領(lǐng)到自己所要繪制的分鏡頭腳本，先研究分鏡頭腳本，領(lǐng)會(huì)導(dǎo)演腳本的意圖。我們?cè)诶L制工作之前，必須對(duì)導(dǎo)演的分鏡頭文字和畫(huà)面腳本，有一個(gè)全面的了解，并詳細(xì)聽(tīng)取導(dǎo)演對(duì)全片和某些鏡頭的創(chuàng)作構(gòu)思的闡述，了解每一場(chǎng)戲，每個(gè)鏡頭的創(chuàng)作意圖，反正我每次是認(rèn)真的聽(tīng)取的。
準(zhǔn)備工作就緒后，我就可以著手進(jìn)行原畫(huà)創(chuàng)作了，我要對(duì)每個(gè)鏡頭的動(dòng)作進(jìn)行設(shè)計(jì)，抓住關(guān)鍵張，將設(shè)想的好的動(dòng)作畫(huà)成草稿。反復(fù)看動(dòng)作是否合理，如果不夠理想，還可進(jìn)行調(diào)，完后在對(duì)每張?jiān)?huà)之間的動(dòng)作進(jìn)行時(shí)間設(shè)定，寫(xiě)上合理的軌目，對(duì)需要給動(dòng)畫(huà)提供動(dòng)作參考的動(dòng)畫(huà)張，既BD張，這些都是導(dǎo)演告訴我的。剛開(kāi)始我喜歡就畫(huà)好幾張關(guān)鍵張，沒(méi)有打BD的習(xí)慣，心想那些到動(dòng)畫(huà)那邊應(yīng)該不需要的吧，會(huì)知道是那樣的動(dòng)作，但后來(lái)線(xiàn)片出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)有些我畫(huà)的那鞋片段動(dòng)作跟我當(dāng)初所設(shè)計(jì)的有不一樣的，導(dǎo)演也經(jīng)常跟我講要多加BD張，他說(shuō)就因?yàn)槲耶?huà)好后是要給動(dòng)畫(huà)中割的，他是不會(huì)知道我自己本人所要設(shè)計(jì)的意圖的，寧可做花幾分鐘的時(shí)間對(duì)自己的畫(huà)加以表示和說(shuō)明，可以給下游的作業(yè)人員節(jié)約很多的時(shí)間和工作量，這使我感到我這個(gè)作為原畫(huà)的責(zé)任的分量。原畫(huà)搞好后就交與導(dǎo)演檢查，通過(guò)動(dòng)畫(huà)的線(xiàn)拍檢查原畫(huà)的動(dòng)作和時(shí)間設(shè)定是否合適，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行退修。
說(shuō)到退修剛開(kāi)始感覺(jué)就是特別累，退了要重新理思路啊什么的，反正當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是一個(gè)字煩，看老退修到我有時(shí)也感覺(jué)懷疑自己的能力，但看到別人也是跟我一樣，有的老員工也經(jīng)常退修，這也讓我沒(méi)失去信心，這只是個(gè)正常的一不必須的環(huán)節(jié)步驟。
導(dǎo)演也經(jīng)常跟我說(shuō)做原畫(huà)是件很辛苦的事但其中也是很意思最有樂(lè)趣的職業(yè)，也讓我深有感觸。有時(shí)候也畫(huà)到比較難的卡，不是一兩天就能完成得了的特別是一個(gè)畫(huà)面里出現(xiàn)好多個(gè)人在同時(shí)表演。我記得我在春節(jié)前領(lǐng)到個(gè)卡內(nèi)容是幾個(gè)小孩在水里玩氣球。哎，那個(gè)煩啊，就那么一張律表上面分了好多個(gè)層，每個(gè)角色都是在水里表演，那個(gè)水波當(dāng)時(shí)我畫(huà)的時(shí)候感覺(jué)特別難，因?yàn)橐郧拔覜](méi)怎么畫(huà)過(guò)它，總之當(dāng)時(shí)就那么一卡我花了一個(gè)星期才完成一半，就感覺(jué)太累了，有時(shí)候老有想放棄的念頭，感覺(jué)自己沒(méi)那能力。后來(lái)導(dǎo)演也經(jīng)常鼓勵(lì)我協(xié)助我才讓我有堅(jiān)持的動(dòng)力，后來(lái)畫(huà)好了交上去后又退回來(lái)修，這么來(lái)回幾次退修很是讓我郁悶，還好導(dǎo)演對(duì)我還是很關(guān)注，他對(duì)我這么說(shuō)過(guò)一句話(huà)“只要你堅(jiān)持下去，闖過(guò)這一難關(guān)，那么你就會(huì)有新的突破�！边@很讓我有激情的做下去，最后終于完成了，那時(shí)的心情顯的那是特別相當(dāng)?shù)挠谐删透小?/p>
別人有時(shí)都說(shuō)我畫(huà)的好，但我自己總感覺(jué)不到我的好，我不知道是我真的進(jìn)步了而我的意識(shí)進(jìn)步的`更快還是我的能力比別人高出一頭。反正當(dāng)時(shí)我是這么想的我只管做好我應(yīng)該要做的，管它能不能做。而且他們也有時(shí)候嫌累，說(shuō)那么辛苦又沒(méi)多少工資，其實(shí)我不是這么想的，我來(lái)實(shí)習(xí)主要是為了提高自己的能力，反正我總是帶著“玩”的態(tài)度投入到工作當(dāng)中去的，并沒(méi)在乎什么工資的多少啊，你多少我多少的，我感覺(jué)是學(xué)東西的同時(shí)還能拿到工資那是很好的事了。
我是喜歡充實(shí)的生活環(huán)境，有時(shí)候公司有段時(shí)間沒(méi)事做，我只有就在那默默的練造型，間久了有時(shí)也感覺(jué)蠻無(wú)聊的。但還好，公司里面的那些老員工對(duì)我們實(shí)習(xí)生都是非常好，而且那些老員工好多都是喜歡打乒乓球的，乒乓球也是我最喜歡的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，所以一般要下班的時(shí)候我就跟他們幾個(gè)約到體育館的球臺(tái)那拼搏幾回合，有時(shí)也經(jīng)常跟他們交流關(guān)于對(duì)這動(dòng)畫(huà)的認(rèn)識(shí)，想法，好多的一些關(guān)于泰山動(dòng)畫(huà)公司的信息都是從他們的口中得知，有時(shí)畫(huà)卡的時(shí)候遇到不懂的也經(jīng)常請(qǐng)教老員工，他們一般都是放下手上工作，耐心的講解，比劃給我聽(tīng)。
所以在實(shí)習(xí)期間我的技能的進(jìn)步不僅僅是我個(gè)人的努力，也是我身后導(dǎo)演的鼓勵(lì)、身旁前輩的指導(dǎo)、和老師的支持，以及同事之間的配合，使得我在自己的專(zhuān)業(yè)上有了更多的認(rèn)識(shí)，技能有著很大的提高，從而也使我會(huì)在畢業(yè)后即將進(jìn)入社會(huì)能夠擁有生存的能力。
以上也是我在實(shí)習(xí)期間的一些情況，發(fā)表了些自己的認(rèn)識(shí)和感受，這也的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助和關(guān)愛(ài)，謝謝大家。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
20xx年10月16日在外語(yǔ)樓120教室召開(kāi)了外語(yǔ)學(xué)院20xx級(jí)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告大會(huì)。書(shū)記馮覺(jué)華、日語(yǔ)辦公室主任黃曉娟、樸英花、袁宏澤、張鮮花、董青及鄭智華、胡其陽(yáng)、劉姝、陳瓊、姜雪、曲彥平、張曉雪、徐偉杰、李卓遠(yuǎn)、丁琳敏、李玉花、楊佳、賈夢(mèng)瑩、姜明明、孫明月、郭婷婷、徐淑蕊等19位記錄員，以及多位優(yōu)秀實(shí)習(xí)生出席了本次大會(huì)。
外語(yǔ)學(xué)院馮覺(jué)華書(shū)記講到：黃主任對(duì)這次實(shí)習(xí)相當(dāng)重視，態(tài)度認(rèn)真考慮又周到。為實(shí)習(xí)點(diǎn)的建立以及和領(lǐng)導(dǎo)的溝通做了很多的工作;教師們的敬業(yè)精神和認(rèn)真態(tài)度：他們克服了很多的困難。在既要講課又要帶隊(duì)實(shí)習(xí)的條件下圓滿(mǎn)完成了實(shí)習(xí)的帶隊(duì)工作;實(shí)習(xí)的各位同學(xué)得到了各實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。他們整體素質(zhì)高，比往屆的學(xué)生更加重視這次實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中能夠做到保證實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、實(shí)習(xí)時(shí)間。不愧是齊齊哈爾大學(xué)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生。在與實(shí)習(xí)同學(xué)的交談中了解到，同學(xué)們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中收獲良多，學(xué)到了很多學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的東西，清楚了未來(lái)工作的需要。這次實(shí)習(xí)的效果是很好的;通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們也看到了工作中還存在著這樣，那樣的問(wèn)題。這些問(wèn)題是以前沒(méi)有遇到過(guò)的，沒(méi)有學(xué)到的，沒(méi)有注意的新問(wèn)題。例如：在旅行社的同學(xué)，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)的不甚了解，不能做到熟練運(yùn)用;教師實(shí)習(xí)的同學(xué)還要加強(qiáng)心理學(xué)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)后我們要認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和不足，為今后學(xué)生的教育提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量。
這次實(shí)習(xí)是成功的，實(shí)習(xí)的給位同學(xué)在社會(huì)是已經(jīng)取得了一定的名氣與肯定，為我院增了光添了彩。希望給位同學(xué)能夠繼續(xù)努力，為我院的`發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
日語(yǔ)系主任黃曉娟的發(fā)言中講到：在學(xué)校學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)又一次實(shí)習(xí)獲得成功。通過(guò)大家的總結(jié)我知道了各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)真正做到了努力、勤奮、投入實(shí)習(xí)，反饋也很成功。經(jīng)過(guò)宣傳周到今天實(shí)際有6周，過(guò)程完成出色。下面是總評(píng)、交流和歸納。對(duì)于大家的總結(jié)我主要?dú)w納為三點(diǎn)：這次實(shí)習(xí)非常成功，做到師生共努力、共勤奮、共投入，因此反饋也很好，但問(wèn)題還是有的。有95%的同學(xué)達(dá)到要求，但5%的同學(xué)還是不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，問(wèn)題在于對(duì)實(shí)習(xí)的重要性的認(rèn)識(shí)不夠;對(duì)各位帶隊(duì)老師的表現(xiàn)提出表?yè)P(yáng)。樸老師工作積極，雖在讀研中卻帶隊(duì)25個(gè)人，實(shí)習(xí)點(diǎn)為2個(gè)，實(shí)習(xí)過(guò)程中師生聯(lián)系密切。張老師帶隊(duì)3年，態(tài)度也非常精心指導(dǎo)。另外還有袁老師、，董老師，任老師和趙老師，工作認(rèn)真，為學(xué)校爭(zhēng)光。通過(guò)八年建設(shè)，日語(yǔ)基地更加牢固，同學(xué)們的總結(jié)真實(shí)、感人，劉靜、王偉、楊帆等同學(xué)的總結(jié)也很深刻，可以考慮定位優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。
會(huì)上樸英花老師代表大連實(shí)習(xí)地和張鮮花老師代表教育實(shí)習(xí)都認(rèn)真地總結(jié)。學(xué)生代表8位也以親身經(jīng)歷向老師匯報(bào)。會(huì)場(chǎng)上陣陣掌聲。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
20xx年xx月xx日，我開(kāi)始了在xx集團(tuán)的實(shí)習(xí)生涯。也是我第一次踏入社會(huì)這所不畢業(yè)的學(xué)校。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我所在實(shí)習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在前臺(tái)。剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。現(xiàn)在的工作，自己感覺(jué)相比其他實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，有時(shí)自己感覺(jué)也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。
在這里我主要負(fù)責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)及工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。
2、負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)人員的接待，基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
3、晚上七點(diǎn)半之前做好當(dāng)天的報(bào)表。
4、做好分內(nèi)事的前提下，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。
5、每月底之前做好當(dāng)月的月結(jié)報(bào)表以及當(dāng)月考勤表。
總結(jié)以及體會(huì)：
我一直認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話(huà)的真正含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的`很少很少。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。這與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有著密切的關(guān)系通過(guò)，這次的實(shí)習(xí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。
這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更要把實(shí)踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中會(huì)更加的得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)x物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
實(shí)習(xí)方式：
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年元月5日—元月12日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x省x市
實(shí)習(xí)步驟：
一、前期準(zhǔn)備工作
1 、元月4日下午2：00在北—b104教室參加本專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)。
2、元月5日上午10：00在一食堂召開(kāi)小組會(huì)議，商討實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，對(duì)小組成員進(jìn)行明確分工，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
3、元月5日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準(zhǔn)備�；�、紅帽子、數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)
1、元月6日，走訪(fǎng)x市物流行業(yè)協(xié)會(huì)。
2、元月8日，參觀、調(diào)查x交遠(yuǎn)物流有限公司。
3、元月9日，走訪(fǎng)x省x商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司。
4，元月11日—12日收集并整理資料，收集各成員的初稿，統(tǒng)一商討分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）備戰(zhàn)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，英雄所見(jiàn)略同�！獪�(zhǔn)備工作篇
元月4日下午2：00我們參加了本專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)由物流管理專(zhuān)業(yè)班主任蒯海章老師主持，易老師在會(huì)上對(duì)本次實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的指導(dǎo)，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)。蒯老師又提出了這次實(shí)習(xí)的要求和希望。
元月5日上午10：00，我們小組在一食堂召開(kāi)小組準(zhǔn)備會(huì)議，組長(zhǎng)根據(jù)各成員的特點(diǎn)，從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了明確分工，大家一起討論實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
（二）山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一村�！獙ふ覍�(duì)象篇
元月5日下午我們開(kāi)始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在x物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的'要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù)；還有的是我們千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與x物流行業(yè)協(xié)會(huì)的高學(xué)敏副秘書(shū)長(zhǎng)取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪(fǎng)該協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)�？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，高副秘書(shū)長(zhǎng)答應(yīng)我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀、考察。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧；
掌握cif貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同；
掌握l(shuí)/c結(jié)算方式和cif術(shù)語(yǔ)條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同；
正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）；
熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力。
二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹
作為實(shí)踐型專(zhuān)業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識(shí)和方法。針對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過(guò)程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線(xiàn)提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過(guò)程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺(jué)得總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系
我公司為一主要經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)器（light products）的國(guó)有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一位老客戶(hù)的介紹得知，西班牙的monarch trading .是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统?jí)市場(chǎng)的采購(gòu)代理(purchasingagent)欲購(gòu)一批中國(guó)產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。
（二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商
我方告訴對(duì)方其他客戶(hù)均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國(guó)玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
（三）簽訂合同，開(kāi)立信用證，并審核修改信用證
給國(guó)外客戶(hù)寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說(shuō)明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開(kāi)出信用證；
接收到對(duì)方信用證后，經(jīng)審核monarch trading.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
（四）租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付
在收到信用證修改通知書(shū)后，公司即可開(kāi)始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；
準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；
根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說(shuō)明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
四、實(shí)驗(yàn)心得和收獲
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)，我通過(guò)模擬上海新聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易公司的一名實(shí)習(xí)員工，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終借款結(jié)算的全過(guò)程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì)給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國(guó)際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過(guò)程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會(huì)：
首先，實(shí)驗(yàn)將我們的理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)聯(lián)系到實(shí)踐中來(lái)，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我全面地、綜合地對(duì)以前學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過(guò)合同和信用證來(lái)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，另外許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。
其次，實(shí)驗(yàn)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅?shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的.舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后，我覺(jué)得這次實(shí)驗(yàn)收獲是豐富的。實(shí)驗(yàn)中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解析實(shí)際問(wèn)題的能力。還需加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。在實(shí)驗(yàn)中很多單據(jù)是必須用英文填寫(xiě)的，這就要求我們要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易交易中還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流，談判以及寫(xiě)傳真，書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我想，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
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