大學生實習報告[合集15篇]

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的大學生實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生實習報告1

　　白駒過隙，時光總是在不知不覺中匆匆而過。為期差不多兩個月的實習生活結束了，在實習期間，有過歡笑，有過心酸，但我們都在不經意中收獲著、感動著……收獲的不僅是教學經驗、班主任工作經驗，的是作為一名教師如何讓自己的學生因為你的存在而感到幸福，還收獲了一份份雖然認識短暫但卻真摯的友誼。雖然實習已經結束，但是實習那些小事，卻在我的腦海中一遍又一遍的回放……班主任工作——讓孩子們因為我的存在而感到幸福在xx中學實習期間，我擔任的是高一(13)班的實習班主任，原班主任是一位剛從華中師大畢業(yè)的新老師，在見班里的學生之前，他向我介紹了班里的`情況以及一些班級管理的事情。接下來就是與班里的學生見面，其實想到要與學生第一次見面，心情真有點緊張，在講臺上自我介紹時，臺下是一片笑聲。好幾次都打斷了我的講話，可能是為我的風趣、幽默所感染了，一下子，我和學生的距離拉近了，他們都覺得這位實習老師很有趣，但是他們不知道，其實我也挺嚴肅的。

　　因為開始的前兩周，我們只是聽課，所以有的時間管理班級工作，比如說，看早晚讀，晚自修等。第一次月考后，我們班的各科考試成績都不大理想，學生信心也大受打擊，班里的紀律有點渙散，我每天晚上六點半之前都會到課室里看看，很多同學已經回來了，但是每天晚上總是那幾個學生晚到，我都一一記錄下來，然后每個都找他們談心，詢問其原因并進行教育。一開始，我們班里有一位同學上課很不認真，作業(yè)不做，考試成績很不好，后來我慢慢的接觸這位同學，發(fā)現他其實很聰明，鋼琴還過了八級。只是自律能力有點差，我找過他幾次，后來慢慢發(fā)現，他改變了。每天晚上六點半之前就到課室學習，而且講話也少了，慢慢地變好了。希望他能堅持下去，考上理想的大學。

　　我在13班上過兩次班會課，第一次的主題是——揚起理想的帆!通過介紹幾所全國著名的大學以及大學生活，讓他們感受大學的風范，激勵他們定下自己心中的大學并為之好好學習。從收上來的周記看來，這節(jié)班會課還是有效果的，有些學生以前從未想過自己要上那所學校，現在他們想要上自己理想中的大學，并為之定下了目標，有一個奮斗的目標，才能指引前進的方向。第二次班會的主題是——自律與自信。這節(jié)班會課，我一改往日的作風，讓他們看到一個嚴肅的我，因為這節(jié)課我訓了他們一節(jié)課，從宿舍紀律講到晚修紀律，訓得學生都不敢出聲了，我還以為他們會因此疏遠我，沒想到剛好相反，他們與我更加親近了。所以，對待自己的學生，不一定要溫柔、和藹，有時候的一頓訓斥，也會讓他們覺得老師是真正的為他們好的。作為一名班主任，每天都會接觸學生，除了了解他們的學習，還要了解他們的內心變化，引導學生健康成長。我從老師身上學到的教學理念是讓孩子們因為我的存在而感到幸福!這也是老師最大的幸福。

大學生實習報告2

　　在過去的一周半時間內，在有關老師的帶領下，我們土木工程學院級給排水專業(yè)的學生對獵德污水處理廠，大坦沙污水處理廠，南洲自來水廠，大學城雜用水廠，華南新城以及市橋工地進行了參觀學習，在此過程中同學們的學習熱情很高，現在我將整個實習過程分成三部分進行闡述。

　　(一)污水處理(獵德污水處理廠、大坦沙污水處理廠)

　　一、獵德污水處理廠

　　1.獵德污水處理廠概況：

　　獵德污水處理廠位于廣州市天河區(qū)獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬平方米。設計總規(guī)模為日處理污水75萬噸，分一、二、三期建設，主要收集西濠涌、沿江排污系統(tǒng)、東濠涌、二沙島及天河區(qū)部分污水，服務面積66.5平方公里，服務人口約120萬。

　　2.工藝流程及說明

　　(1)一期采用AB兩級活性污泥處理處理工藝，即A、B兩段吸附生物降解法。

　　其工藝流程如下圖：

　　污水→ 廠外泵站→ 格柵→ 廠內提升泵房→ 沉砂池→ A區(qū)曝氣池沉淀池→ B區(qū)曝氣池沉淀池→ 珠江

　　污水進入工廠后先要通過格柵隔去大件的垃圾，像膠袋、樹葉等等。垃圾出來后會由環(huán)衛(wèi)部門處理。由于由管道進廠的水水位很低(廠區(qū)比水平線還高)，為了工作方便，提升泵房就起了很大作用。這里采用的是7臺6000立方米/小時及2臺3000立方米/小時的潛水提升泵，水泵揚程為17米，這樣后面的工序就可在地面進行了。

　　沉砂池是密封的兩個池，用于去除污水中比重較大的無機顆粒(如泥砂，煤渣等)。

　　接下來的AB兩區(qū)是除污的關鍵之處。兩個區(qū)都分為兩個部分，曝氣池和沉淀池。先在曝氣池的水中混入活性污泥(一種由微生物、細菌等組成的菌膠團)，池底微孔不停冒出的氧氣促進其新陳代謝，活性污泥吸附和降解有機物;然后水進入沉淀池中，沉淀池用于去除懸浮物質，如SS，同時去除部分BOD5。在進行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進曝氣池降解下一池的水。

　　此外兩個區(qū)都分別有三個系統(tǒng)，供氣系統(tǒng)，回流系統(tǒng)和剩余污泥排放系統(tǒng)(微生物的量也不可超標，若過多就要排出)。兩段工序結合在一起，出來的水已去除絕大部分的有機物，已達到國家規(guī)定的排放標準，可以直接排入珠江了。

　　(2)二期采用較新的UNITANK處理工藝，該工藝是在SBR工藝的基礎上發(fā)展起來的，在除磷脫氮方面，比AB工藝有明顯的優(yōu)勢。

　　其工藝流程如下圖：

　　鼓風機房 物化除磷系統(tǒng)

　　↓ ↓

　　廠外泵站→廠內提升泵房→旋流沉砂池→UNITANK生物處理池→加氯消毒池→出水

　　剩余污泥 ↓ →貯泥池

　　濃縮池 →脫水機房

　　珠江本來靠著豐富的生物鏈就可以實現自凈，只是由于生活污水的強烈污染，本來長的生物鏈變短，短的生物鏈變得幾乎消失，這樣水質才會每況愈下，而污水廠只是利用微生物加強其自凈功能，去除生活污水帶來的過量氮、磷有機物，改善其富營養(yǎng)化現象。(另外因為處理的不是工業(yè)污水，不需要特別進行金屬污染處理。)

　　一期設計污水的進水水質：BOD5:150mg/l; SS:180mg/l; T-N:35mg/l; T-P:5mg/l。

　　出水質標準: BOD5≤25mg/l; SS≤25mg/l; NH3-N≤10mg/l; T-P≤3.5mg/l。

　　二期設計污水的'進水水質：BOD5：120mg/l; CODcr :250 mg/l ; NH3-N:20 mg/l; SS:150mg/l; 磷酸鹽:4 mg/l。

　　出水質標準: BOD5≤20mg/l; SS≤20mg/l; NH3-N≤10mg/l; CODcr : ≤60 mg/l， 磷酸鹽: ≤0.5 mg/l。

　　對污水處理過程中產生的污泥，一，二期工程都采用生物泥直接脫水的方式，脫水后的污泥將得到進一步深化處理，同時實現資源的再生利用。污泥處置近期為外運填埋，遠期將實現資源的再生利用。

　　3.工藝存在的優(yōu)點及存在問題

　　(1)優(yōu)點：

　　1) 把生物反應池、沉淀池、回流泵房設計一個整體方池，比分離圓形幅流池、分離式回流泵房等常規(guī)做法節(jié)約用地近40%。

　　2) 脫水后的干污泥，成功運用大容量高壓螺桿泵，遠距離管道輸送至珠江邊直接裝船。使得污泥運輸得到很好的壞境條件，比項屬國內首創(chuàng)，國外也屬容量最大，輸送距離最遠。

　　3) 污水的沉淀出水采用不銹鋼潛水穿孔管，效果好，國內領先。

　　4) 把生物過濾除臭用于去除沉沙池產生的臭氣。在國內城市污水處理方面尚屬領先。

　　(2)存在問題：

　　1) 本工程原按1998年以前的國家污水綜合排放標準執(zhí)行。自1998年1月1日以后實行的新標準，對除磷要求有所提高。今后可對一期工藝的B系統(tǒng)的生物反應池略作改造調整，提高除磷效果，使得一期出水與日后建成的二期出水相當。

　　2) 增添部份污水和空氣的計量設施，以便于運行管理。

　　二、大坦沙污水處理廠

　　1.大坦沙污水處理廠概況

　　大坦沙污水處理廠位于廣州西部的大坦沙島。日處理污水15萬噸。廠區(qū)占地14萬平方米，由主廠、荔灣泵站及澳口泵站三部分組成。收集廣州市西郊地區(qū)的荔灣、駟馬兩大濠涌污水，污水經泵站加壓后，通過敷設于珠江河床下的兩條過江污水管輸送至廠，經沉沙、沉淀、生化處理(除磷脫氮)、泥水分離等一系列的流程工藝后，再放入珠江。采用先進的生物除磷脫氮活性污泥法工藝，服務范圍為12.89平方公里，服務人口60萬，自年底試產通水后，社會效益顯著。

大學生實習報告3

　　實習的目的是：

　　1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題，運用所學知識分析和解決問題。

　　2.鍛煉自己的實習能力，適應社會能力和自我管理能力.

　　3.調查研究，找出問題，確定合適的畢業(yè)設計。

　　實習內容：

　　在超市和蘇寧的各種連鎖店做電腦提示，首先，電腦是我的專業(yè)，在推廣和介紹相關計算機知識方面還有一定的優(yōu)勢，做也會有一定的興趣!

　　因為這僅僅是接觸的開始，所以要完成的工作就是每天到蘇寧各電器城或超市根據需要做銷售。"我們的大致過程如下：兩天作為一個單位，我們必須在工作前一天去指定的培訓地點，然后明天分配每個人的銷售地點，然后工作兩天，然后在第三天來參加培訓，交銷售報告，然后分配銷售地點等等。

　　在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種態(tài)度對待你，這就要求你有很強的適應能力。還需要和同事和上級一起做好工作，自動有意識地做事，這樣才能得到大家的認可，所以在工作的過程中也會結交很多朋友，可以說是一種樂趣!

　　但我個人認為，對我來說最大的挑戰(zhàn)是記住每臺機器的價格，應該有折扣，折扣后的價格，也就是說，如果一臺機器是17英寸的顯示器，如果我變到19英寸，區(qū)別應該是多少，但也要記住每臺機器的庫存。我認為記住這些東西是最痛苦的!否則你必須在一本專門研究這些東西的小書中逐一核對!多麻煩啊!

　　實習經驗和收獲：

　　在短短幾周的實習中，我確實成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，同時也看到了我自己的許多問題。雖然不太難相信臨時晉升并不太困難，但只有當你親自或親自意識到自己缺乏能力和知識時，你才會意識到自己的'能力和知識的缺乏。實習期間，我開闊了視野，增加了洞察力，感受到了社會競爭的殘酷，更希望在工作的各個方面積累經驗，為將來創(chuàng)業(yè)做好準備。

　　但與此同時，我們也發(fā)現了一些小問題，比如我們總是要去總公司接受培訓，報告銷售清單，我們必須努力記住那些不同的價格和股票。"所以我想有個方法可以談點什么。例如，我們可以設計一個完全整合的銷售網站，暫時敦促會員在網站注冊時，時間可以在線視頻培訓。然后是全方位的維護，不管客戶要求什么價格，只要搜索，就可以很快出來，隨時更新銷售記錄，這樣銷量和庫存就可以很容易地知道了。當然，這只是我不成熟的想法，所以我仍然希望在畢業(yè)設計的過程中，不斷的研究，不斷的改進。

　　實習是大學生活的結束，也是自己在社會上辛勤工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用的差距。在今后的工作和學習中，我會更加努力地工作，互相學習，征求意見，不斷提高自己，并在社會中貢獻自己的力量。將來，無論處于什么位置，都會努力取得進步，做一個對工作負責任的人!

大學生實習報告4

　　隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的`要求

　　越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是XX有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

大學生實習報告5

　　一、教學目的

　　對我來說，支持教育的目的是實現當代大學生的社會責任。毫無疑問，我們生活在一個相對較好的環(huán)境中，我們經常通過各種渠道了解西部貧瘠的土地、教育資源的匱乏、孩子學習環(huán)境的惡劣等等；經常能看到各種支持教育的人的努力和付出，包括每年在中國偏遠地區(qū)堅持教育的感人故事。我經常覺得幫助他們是我們作為當代大學生不可或缺的責任。

　　奉獻你的愛，快樂。我希望通過教學實踐，我能給他們更多的幫助，奉獻我的愛，告訴他們這個社會有很多關心他們的人，有很多有正義感和責任感的人愿意幫助他們。我希望通過我的努力，我能給他們一個更光明更美好的未來。

　　鍛煉精神和素質。毫無疑問，教學區(qū)的條件很差，教學工作繁重而艱苦。希望通過教學工作，既能給他們帶來溫暖，又能鍛煉自己的拼搏精神，體驗不一樣的人生，變得更加珍惜自己所擁有的一切；磨煉人格，提升精神境界。

　　二，教學過程和內容

　　1.20xx年6月20日提交申請表，6月25日參加第一次面試，提交個人信息，完成教案設計和答題卡，6月28日參加無領導小組第二次面試，7月1日單獨參加第三次面試。面試通過后，準備相應的生活用品，捐贈物資，購買各種教學用品，完成分組。共有11個教學團隊，每個團隊有11-14名學生，前往西藏、新疆、蘭州、寧夏和貴州開展教學活動。每個隊應有一名隊長，通常是前幾年有經驗的成員，和兩名副隊長，他們是面試過程中的優(yōu)秀成員。我們隊去寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市海原縣官橋鄉(xiāng)支教，我有幸擔任副隊長。

　　2.20xx年7月20日到達蘭州匯和，他們招募的支持者如期到達，互相了解，為之后緊張的教學工作做準備。剛開始下火車的時候，蘭州火車站并沒有想象中的破舊和灰暗。蘭州火車站的人群絡繹不絕，干凈整潔，一切似乎井然有序。這是蘭州，海拔20xx米。我們在這里見面。我眼中的每一個成員都充滿了慈祥的微笑，我眼中的每一寸土地都充滿了各種各樣的活力。這是一切開始的地方。我們出發(fā)了。

　　20xx年7月21日，我們出發(fā)前往寧夏海原縣。公交車緩緩行駛，城市的縮影變得越來越遠。道路兩旁開始出現奔騰的河流、翠綠的群山、稀疏的村莊和長滿西瓜的沙地。下午，我們到了官橋鄉(xiāng)。短暫休息后，我們去了各自球隊所在的小學——官橋、河堡和鮑方...

　　3.鮑方小學坐落在村子里，背靠著遠處的田野和群山。偶爾，你可以看到山上孤獨的樹。學校整潔寬敞，出乎我們的意料。一切看起來簡單自然。在這里教20天書，對我們來說是一件很開心的事情，這也是我們所有人的想法。

　　來當老師之前，我們了解到孩子的卷子都是自愿報班的，他們總是很不放心。我以為如果孩子的卷子不愿意學，我會來上課。但是當我真正看到他們的時候，我意識到我錯了。那是一張渴望的臉，一個燦爛的微笑，一雙無辜的眼睛。在后來的日子里，我也覺得和城里的孩子有很明顯的不同。

　　到達當天下午，我們進行了一次學生報名活動，共招收了300名左右的學生，第二天就開始上課了。

　　在教學上，我主要負責初中和五年級的教學任務，主要教語文、歷史等。為此，我準備了相當多的材料，并根據不同年級的年齡和接受水平準備了不同的內容。初中班有一年級到三年級的學生，所以主要教一些文言文知識，完整的語文閱讀技巧，以及一些我們經常用來詳細講解的典故故事和經典名句；五年級的學生，本著寓教于樂的精神，講更多的故事，通過一個個故事豐富自己的知識，同時教會自己很多道理。整個過程讓我覺得很開心。

　　剛上平臺的時候沒有錯過緊張和約束，玩的還不錯。40分鐘悄無聲息的過去了我也沒有感覺到，這讓我感到欣慰和幸福。即使沒有鈴聲，即使下課了，孩子們也沒有打斷我，而是認真地聽。直到下一節(jié)課的老師進來告訴我下課了我才知道。他們是那么的單純和溫暖，讓我覺得我付出的一切都是值得的，讓我覺得他們每一個人都閃耀著陽光�？偟膩碚f，這里的學生非常渴望學習和知識，他們深深地意識到自己的不足，所以他們更加珍惜學習機會，這讓我既高興又難過。有時候還會經常拿他們和我們的童年、小學生、中學生的現在來比較，才能真正理解“生而不知福”是什么意思。

　　當然，在整個教學過程中，我們也發(fā)現并遇到了很多問題。首先，五年級學生的不良紀律總是需要糾正的。一開始很費勁。即使被提醒，過一段時間也會恢復原狀。這個問題一度困擾著我，直到我覺得我再也不能這么縱容他們了。幾次火災后，問題慢慢解決了。這讓我意識到，無論什么時候做什么事，都要平衡剛柔并濟，一定程度上要把握。該嚴就嚴，該放松就放松，人也是如此。

　　其次，由于長期教育資源的匱乏，這里的孩子幾乎沒有機會學習英語，甚至語文、數學、物理、化學等科目也僅限于課本，很少接觸到一些課外話題，基礎比較扎實，有待提高。另外，語言缺乏必要的積累，必要的學習方法讓他們的作文看起來不堪。所以我們的隊員進城的時候給他們帶了很多課外書，比如經典散文和古詩詞名句賞析。

　　最后，通過我們的了解，很多孩子讀完小學可能會輟學。即使在教學過程中，許多孩子也沒有來上課。原因是我們在家工作需要幫助，這讓我們感到非常不舒服。我們對此感到嘆息和遺憾。這里幾乎每個家庭都至少有三個孩子，最多九個。令人驚訝的是，大自然非常擔心他們的家庭環(huán)境。每年都有大量學生因為家庭原因輟學。還有就是因為整體貧困，這里很多學生家庭臥病在床，喪失勞動能力。本著能幫多少就幫多少的原則，我們幫他們。有些成員甚至與一些有特殊困難的家庭建立聯系，愿意幫助學生上學。這一切都讓人感慨萬千。

　　生活上，主要負責隊員的伙食和日常生活，負責做飯，了解隊員的身體和心理狀況，并將問題及時反饋給隊長；剛到寧夏的時候，包括我自己在內的很多球員都有不同程度的感冒。好在最后慢慢適應后都恢復了。我們所在的小學有很好的支持條件。我們住教室和宿舍，不用鋪地板，不用睡教室。相比其他球隊，我們很開心。平時用水者是井水，不清，需要清一段時間才能使用；主要食物有雞蛋、土豆、茄子、青椒等。每周進縣城的時候，我都會帶一些肉和蔬菜回來。因為可以短期儲存，所以一般第一天吃，然后吃素幾天，主要靠雞蛋補充營養(yǎng)。但是，我們每個人都沒有怨言，都在這里盡自己最大的'努力去完成一份獨特的“事業(yè)”。再苦的生活也阻擋不了我們火熱的心，再熱的天氣也阻擋不了我們的進步，因為我們看到了更美麗的風景，看到了更燦爛的笑容。因為這里的一切都沒有想象的那么美好。我們每個人都很清楚自己的微薄之力，但我們更清楚地知道，這不是放棄的理由。我經常會想起那個小男孩在退潮后，在海邊把小魚檢查了一遍又扔回海里的故事。誰在乎？這條小魚在乎。

　　5.教完，完成教學總結，安全回家。

　　三，教學的收獲

　　首先，在實踐的過程中，我體會到了付出之后的自我價值，體會到曾經的教學只是責任感的體現，而不是責任感的實現。要真正實現我們的社會責任，需要更多的人一起努力，需要更多的人陸續(xù)來到這里傳承教學事業(yè)，留住愛。只有全社會的共同努力，我們才能真正幫助他們。

　　看到中國的貧困地區(qū)在這里有多窮，無論我們在網上還是電視上看到多少，都不會比我們親眼所見更有感觸。意識到這一點后，我懂得了珍惜生命，懂得了什么叫知足常樂。

　　我遇到了很多中國各高校的志愿者。我們一起生活，一起歡笑，一起流淚，互相學習，互相學習，互相鼓勵。我們一起完成了教學任務，建立了非常深厚的友誼。同時，這段時間也會在我們的記憶中留下美好的印象，這段友誼會天長地久。

　　體驗生活，提升自己。艱苦的生活條件，教學任務，以及我們面臨的各種困難，讓我更加成熟和堅定。

大學生實習報告6

　　一、實習目的及意義

　�。ㄒ唬�實習目的

　　在平時的日常生活中，我發(fā)現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善于與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。

　�。ǘ�）實習意義

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　一、實習任務

　　銷售營銷

　　二、實習地點

　　鄭州貝爾電子有限公司

　　三、實習企業(yè)概況

　　河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的.鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權企業(yè)。公司堅持以質量求生存，以服務促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)�；�經營道路，產品全國統(tǒng)一采購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質產品、精品工程、完美服務的經營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關系，并以此為依托建立了完善的銷售網絡．公司靈活、人性化的管理

　　機制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優(yōu)質的產品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務實、誠信；以優(yōu)惠的價格、周到的服務配合優(yōu)質的產品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發(fā)展，以技術求創(chuàng)新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優(yōu)質的產品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產品及優(yōu)質化的服務！

　　四、實習內容

　�。ㄒ唬�實習的具體內容

　　自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。

　　對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：

　　1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

　　2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，

　　一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　3、身體的準備，

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　4、對顧客的準備。

大學生實習報告7

　　一、實習時間：

　　20xx年4月至5月

　　二、實習地點：

　　xxxxx汽車銷售服務有限公司

　　三、實習目的：

　　（1）進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；

　　（2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

　�。�3）通過實習加深我們對汽車專業(yè)在經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；

　　（4）更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力；

　　（5）了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

　�。�6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

　　四、實習主要內容

　　1、實習所在4s店或銷售公司介紹

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于xxxx市南路85號（104國道旁），是xxxx汽車集團授權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等xxxx優(yōu)質服務。

　　公司主要銷售xxxx寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門越野車，陸風四門suv等幾大車型，同時承擔xxxx所有車型的售后服務工作。

　　2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

　　今年2月份我進入了xxxxx汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

　　1接待

　　這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

　　2咨詢

　　在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

　　3車輛介紹

　　這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

　　1）車前45°兩米

　　歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46㎡，保證前方良好的視野。

　　“follow me home”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

　　2）車頭正前方

　　發(fā)動機蓋：307的'發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內的散熱。

　　隔音：影響到車內噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。

　　3）右側+副駕駛座

　　311采用高強度復合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

　　制動：311采用前透風盤/后盤式制動，配備BOSCH8.1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。

　　311手套箱容積達到17.5升，內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或封閉空調透風，從而實現冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

　　311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

　　4）后排座椅

　　車窗：311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過xxxx上的車窗控制開關自行控制。

　　兒童鎖：311后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操縱，避免發(fā)生撥片式的經常出現誤操縱的情況。

　　座椅折疊：311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。

　　頭枕及安全帶：311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

　　5）車輛后方

　　311行李箱容積620L（水容積法），在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

　　行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113，即負氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。

　　尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈（右側一個）、后霧燈（左側一個）。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。

　　6）駕駛室

　　主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

　　中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

　　中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產車界都處于水平，體現技術的同時更表現出對用戶的關注。

　　中控鎖：遠控鎖車，遠控封閉車窗、天窗功能，遠間隔尋車；

　　防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警（可通過設定取消）。

　　乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應提示（儀表板和中心顯示器）。

　　4.試乘試駕

　　向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

　　5.報價協(xié)商

　　客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

　　6.簽約

　　客戶已經接受了你的報價，接下來就得預備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填進合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6L排量還是2.0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經理簽名，合同才算生效了。

　　7.成交

　　成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結束了。

　　8.交車

　　這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。

　　9.售后服務

　　在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉先容，制定對客戶的回訪計劃。

　　五、實習總結

　　以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

　　銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現在我發(fā)現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

　　還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習后發(fā)現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　我以為銷售是集經濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。

　　實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是的！

大學生實習報告8

　　暑假一個多月的專業(yè)實習一晃而過，作為一個即將進入職場的大學生，在暑假實習的過程中我嚴格要求自己，認真對待這份工作，盡自己最大的努力把它做得最好。

　　一、實習公司情況介紹

　　公司名稱：

　　公司地址：

　　公司介紹：長沙光合太陽能有限公司位于湖南省長沙市岳麓區(qū)，是一家私營有限責任公司，以網上銷售為主。主營太陽能集熱、光伏電力、風能以及新能源、可再生能源、節(jié)能領域的相關產品、設備的研制、銷售等。太陽能路（街）燈、太陽能花園燈、太陽能草坪燈、太陽能交通信號燈、太陽能充電器、太陽能水泵、太陽能玩具、太陽能發(fā)電系統(tǒng)、太陽能電池片、太陽能電池板、太陽能熱水器、風光互補太陽能路燈、空氣熱泵等產品。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。

　　公司聯系人：

　　公司電話：

　　工作崗位：淘寶客服

　　二、實習工作介紹

　　我在長沙光合太陽能有限公司工作的崗位是淘寶客服，這次客服的工作和以前的有很大的不同。還涉及到公司業(yè)務很多的方面。我們是個人負責各自的產品，從交易的開始到結束的整個過程都是要自己完全負責。其中還包括從阿里巴巴上采購產品的過程。在公司實習的一個多月我負責的產品有泵、透光石、壁畫掛鐘和安全網四種。這次實習的工作涉及到的范圍很廣，需要多方面的能力，給了我一個很好的鍛煉機會。

　　我一個月中做過的工作主要有產品的發(fā)布、前臺客服、售后客服、產品的采購、產品市場的分析等，這些工作大多都是同時進行的。負責四種產品我需要在最短的時間了解熟悉它們，我常用的方法的就是和阿里巴巴上的供應商溝通，叫他們發(fā)給我最新的產品詳細資料。在同時進行這么多的工作中，我遇到了各種不同的問題，這些問題中解決售后問題是最痛苦的，面對客戶的不滿與憤怒有時真的很頭痛。但事情都是一件一件去解決完成的，在平常的工作中總結中還是會有解決的辦法，這種問題處理多了就會比較應手，靈活。通常主動與客戶溝通會讓客戶的不滿和憤怒平息下來然后再心平氣和的談解決的辦法。其次就是采購的問題了，每負責一種產品，就要與產品的供應商溝通，向他們了解產品的詳細資料以及產品的報價。公司每種產品都有合作的供應商，做生意貨比三家，當然也可以自己開發(fā)新的供應商，爭取利潤最大化。有時候也會很難抉擇的。

　　除了以上說的工作內容，我也去公司倉庫中了解過各種產品，偶爾也包裝過。這種看似很簡單的工作想做好還是不那么容易的。包裝不牢固的話可能會使貨物在運輸的過程中損壞。不仔細的話也很容易發(fā)錯貨物的。這些瑣碎的事情做起來的.時候會認為沒有用處，過后細細想起來還是有可取之處的。

　　三、工作心得

　　我很珍惜有這次暑假鍛煉的機會，這份工作讓我處理問題的能力提高了很多，同時也開闊了工作的思維，想問題不會僅僅停留在學生階段了。

　　實習的這段期間，我嚴格的要求的自己，認真的去好每一件事情。當看著一個個問題我自己一個人也可以處理很好的時候，我相信自己的工作能力，自己能勝任這份工作的。雖然有時會遇到比較難解決的問題，忙得焦頭爛額，但我相信這是對我一個考驗，一個鍛煉的好機會。當我的工作得到了經理的肯定時，這是對我的一個認可，讓我更加的相信自己不比正式員工差。

　　雖然工作只有一個月，但我和公司的同事相處的很好，當遇到實在不知或不能解決的問題時，

　　我向他們詢問時會很積極的幫助我。下班后，我們也會一起去吃飯、逛街之類的，這種生活

　　我非常適應的，覺得一天是過的很充實的。

大學生實習報告9

　　安捷倫作為世界500強企業(yè)，其公司的那種人性化的治理，相互信任的員工關系以及對待客戶的負責態(tài)度給我留下了深刻的印象。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差別，大家之間可以開誠布公地討論題目；公司為員工提供健身設備等等。從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅，很輕松的一個環(huán)境。員工之間相互信任，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的題目，這說明在安捷倫員工之間關系很和睦，但是在其仍然會有競爭，大家在競爭中互相學習互相幫助。與此同時安捷倫有一個完整復雜的客戶服務體系，從客戶打電話需求儀器設備到售后服務以及培訓，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中，讓每一部分負責的員工知道自己的職責，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程體現在安捷倫為客戶著想的工作理念。

　　在安捷倫中，我們通過5天的理論學習學習了GC/GCMS，LC/LCMS，ICPMS的工作原理及其儀器構造。在第一天天學習過程中，我了解了目前在國內國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些題目，以及在處理環(huán)境分析處理過程中應該遵循的一些原則，以及檢測的技術。此外通過這幾天的學習，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些熟悉。在緊接著的三天儀器課中，我學習到了五種儀器的工作原理，設備構造，以及設備工作的原理。在這一部分中，我發(fā)現在在減少誤差和數據處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復理解，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設備工作原理這兒，實際上設備的工作原理很簡單，但是在實現的過程中卻很不簡單。通過這幾天的學習，自己對于數據處理以及減少誤差這些方面有了新的熟悉。

　　接下來的五天我們主要是進行儀器操縱的練習。在這過程中我們天天針對一種儀器設備檢測一個盲樣，通過優(yōu)化條件，制備標準品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結果。通過自己親身往操縱，往摸索，往處理，加深對于前一個階段理論學習知識的鞏固。在這幾天實踐過程中，在進行GCMS實驗條件優(yōu)化時，我們的.結果總是不令人滿足，最后張微老師的一個小改動就得到了很好的結果。大家對此都感到很驚奇，但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內自己的知識儲備無法達到的，需要在在以后通過自己的不斷實踐往完善的。總的來說，通過這幾天機器的操縱，我加深了對于前面基礎理論課學到內容的理解，了解到了儀器設備的基本結構，并且通過自己的實際操縱，對于儀器的工作過程有了了解。

　　通過這些天的實習和學習，自己的收獲可以回納為以下幾點：

　　一），時間觀念增強，主人翁意識增強。在這段時間的實習過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，并且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了。而且假如輪到某個人負責叫車，那個人都會很負責地和司機聯系，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們天天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司，大家都會把昨天學到的內容進行總結。通過這段實習，大家的時間觀念增強了，并且對于自己的任務都能按時完成，真正把一件事當作自己的事情往做。

　　二），拓寬自己的思路。說實話在往安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫。但是在第一天與董老師的聊天中，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些熟悉，以及后來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發(fā)展方向沒有自己想的那么局限。這對于我們不管是繼續(xù)深造，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。

　　三），對于專業(yè)背景的理解加深。首先我是學生物的，但是我未來的研究方向和環(huán)境有著密切的關系。在此之前，我對于環(huán)境監(jiān)測這一塊的了解知之甚少。通過這階段的學習，我對于環(huán)境監(jiān)測的基本任務，監(jiān)測方法，監(jiān)測的主流設備這一系列題目有了清楚的熟悉，并且知道了在環(huán)境行業(yè)自己應該關注的一些網站，資料搜索的一些途徑。這對于我自己將來的研究會有很大的幫助，會幫助我少走一些彎路。

　　四），感受到了美國企業(yè)的核心價值和企業(yè)文化。安捷***司作為美國企業(yè)的代表，在其中所展現的那種人性化的工作環(huán)境，人人之間和睦相處的工作氛圍以及盡然有序的工作過程都給我留下了深刻的印象。在這里你可以單純地，努力地往工作，而且員工那種高度自覺性，我以為這是目前國內企業(yè)所缺乏的。

　　五），對于一些基礎知識的回顧和理解的加深。在上理論課工程中的一些理論知識是自己在大學課堂上曾經學到了，但是由于時間原因，基本都忘了。通過這段時間的學習，把之前遺忘的東西又學了回來。并且通過老師的串講，自己對于這些知識的理解得到了進一步的加強。再經過后面實驗階段的鞏固，自己對于這些基礎知識的理解進步了一個新的水平。

大學生實習報告10

　　今天是實習培訓的最后一天，今天的課是職業(yè)生涯規(guī)劃輔導。授課的是人力資源部的孫蜀老師。

　　職業(yè)生涯規(guī)劃的階段可以分為職業(yè)前期，職業(yè)中期和職業(yè)晚期。

　　在職業(yè)前期，我們要學會自己做事，被同時認可，獲得成功和失敗的經驗，正確認識自我。這個階段的任務是工作的挑戰(zhàn)性，在某個領域形成技能，開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。這就要求我們要學會面對失敗，處理混亂和競爭，處理工作和家庭的沖突，學習自助，準確的自我定位。

　　職業(yè)中期，一般是在30~50歲之間，個人及小可能提高也可能不變或者降低。這階段的任務是技術更新，培訓和指導的能力，轉入需要新技能的新工作，開發(fā)更廣闊的工作視野。要求我們表達中年的感受，重新思考自我與工作，家庭，社會的關系，減少陶醉。

　　在每個人職業(yè)生涯中，公司扮演了一個很重要的角色，公司提供信息和制度，信息方面包括工作職業(yè)說明書，人才需求狀況（開放職位）內訓師的選拔。制度方面，規(guī)定不同職位的培訓制度，內訓師制度。開放崗位競爭制度，公司轉崗制度，公司績效考核制度。公司還為員工創(chuàng)造環(huán)境和效率，大量的培訓機會，有助于個人能力的擴展。公平的競爭機制是能者上，庸者下。雙向調動，部門內部崗位輪調。

　　現在的企業(yè)需要的是職業(yè)化的員工：

　　1責任為中心

　　2結果為導向

　　3工作為首選

　　4理性為基礎

　　5服務為靈魂

　　6品質為保障

　　而員工也需要職業(yè)化的'前程：即，最小成本，最大效益；以此為生，精于此道；細微之處，做的專業(yè)；勤勉太多，竭力付出；核心能力；難以取代。

　　最后老師給我們每個人一個忠告，做事要先做人。

　　永遠自信的人——執(zhí)著成就未來

　　必不可少的人——展現你的價值

　　有影響力的人——改變從我開始

　　值得信賴的人——堅持誠信為先

　　受人尊重的人——自尊緣于贊美

　　青春常駐的人——奉行終生學習

　　敢于擔當的人——責任賦予使命

　　一生幸福的人——態(tài)度決定一生

大學生實習報告11

　　我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年xx月xx日至xx月xx日很有幸被xx公司錄取社會實習，成為一名實習銷售業(yè)務員。

　　在這段時間里，我不僅僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在社會實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，也曾受到主管經理和銷售教師的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　xx公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產滿足xx片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術優(yōu)勢，生產出優(yōu)質品質的`產品利用研發(fā)本事，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。目前，xx廠僅僅作為一個滿足xx片區(qū)銷售的生產基地，在未來x將發(fā)展成為原材料供應基地。

　　我是在20xx年1月19日進入了xx公司銷售部社會實習工作的。進公司社會實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。對于我們社會實習人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很簡便，之后自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易�？墒俏疫�清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法。

　　感激讓我社會實習的xx集團xx食品有限公司，同時再次感激銷售師傅XXX先生對我營銷知識的指導和教誨！

　　感激xx分區(qū)主管xx先生對我的關心，感激銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感激xx公司xx分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

大學生實習報告12

　　一、實習目的：

　　通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。鞏固食品專業(yè)的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

　　二、實習時間：

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

　　三、實習地點：

　　xxx有限公司

　　四、實習單位和部門：

　　包裝月餅和送貨

　　五、實習內容：

　　“十年樹木，百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進重慶xx里學習和接觸更多的東西，轉眼間2個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學生，逐漸的熟悉了工作的組織結構、人事關系、企業(yè)文化，也是我慢慢地適應這個社會。2個月就這樣過去了，用什么詞語來形容有沒有用“現實。”從去年7月15號拿起我們的背包隨從大家一起來到重慶，到如今再次收拾背包返回學校的時候，心里的確不是個滋味。自己畢竟在xx工作了2個多月的工作，對于這些，我依舊有著感情。所有直到現在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機會。我很高興在這2個多月里讓我接觸了很多東西，讓我學到了很多東西。在工作中我鐘愛著這份工作，因為我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎么去做事，讓我學會怎么去做人。

　　我還記得自己剛踏入社會，走向xx門檻的時候，自己總認為在學校里學一點書本里的知識就可以在工作中里得心應手，我不明白最大的知識是在生活中，最厚實的文章卻是書本以外，現在我懂了，是xx告訴了我們“年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新”的道理。在家里，我們只走平路，上不得險灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現在我懂了，一個實現生，在實現過程中，會有抱怨，會有委屈。因為我總認為只要自己以誠待事。與人偽善、公道就會自在心上，我不明白有時自己好心辦事并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因為工作，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作奮斗。

　　六、實習總結：

　　實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了從課本中無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發(fā)現是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。

　　暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

　　時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

　　短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

　　通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

　　一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的'知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

　　四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!

大學生實習報告13

　　為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到x物流配送中心與x防爆電機廠進行為期5天的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

　　一、實習要求

　　了解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

　　二、實習單位簡介

　　x物流公司是一家綜合服務型物流企業(yè)，主營國內公路零擔運輸和空運代理服務，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲得“全國先進物流企業(yè)”等榮譽稱號。一直以來，x物流視客戶為一起成長的親密伙伴。在x公司眼中，客戶所托付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任，就一定要把這份信任安全送達收貨人手中，幫助客戶獲得生意的成功。

　　公司始終堅持“發(fā)展為源、全面、追求雙贏，安全環(huán)保”的經營理念。x電機有限公司技術力量雄厚，各類專業(yè)加工設備齊全，工藝先進，具有完備的試驗手段和質量保證體系。多項產品獲國家、部、省的段秀產品獎和專利項目。是國內生產防爆電機產品品種最多，規(guī)格最多的集科研、生產、安裝于一體的專業(yè)公司。

　　三、實習感想

　　在x物流公司的實習過程中，我了解到隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

　　貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的`認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性(譬如中國勞動力廉價的國情)嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合。在這里我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

　　而在x防爆電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現狀，收獲頗多，感觸也頗多。一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實際之上，課堂與實踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機會，能親身到現場，去了解工人師傅是如何操作機械的。真正到了現場，才發(fā)現很多書本上的道理到了實際中我們并不一定能做出來，有工藝的原因，也有材料的原因;而與此相反的，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的經驗和嫻熟的技巧給予以實現，不得不讓人嘆服。

　　四、實習結論及建議

　　1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

　　3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流，企業(yè)內部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。

　　4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。

　　建議：加強各部門之間溝通和聯系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　五、實習總結

　　通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經驗，奠定了基礎。

大學生實習報告14

　　由于部門領導的高度重視，實習單位的積極支持，實習老師和學生的共同努力，畢業(yè)生實習順利進行，取得了良好的效果，但也反映了一些問題。

　　本次畢業(yè)實習充分落實了實習計劃，規(guī)范了實習管理，提高了實習教學質量，并提出了一些建設性意見。

　　一、實習基本情況

　　實習時間從××××××××××開始，共七周。

　　實習的地方，實習的地方。自治區(qū)內有5個實踐點，自治區(qū)外有5個實踐點。詳見附件一《畢業(yè)生實習統(tǒng)計表》。

　　實習內容

　　實習內容可以歸納為兩類。一個是本專業(yè)范圍內的工作，也有一些個人

　　實習人數

　　實習學生。三個畢業(yè)班的學生都參加了實習。

　　實習導師。一共人。由于實習地點多、分散，本學期所有系領導、教研室主任、教師及相關管理人員都參加了實習指導工作。

　　練習形式

　　根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習的方式。零散實習學生自行聯系實習單位，均出具三方簽字的書面材料(個人申請、家長同意、實習單位實習驗收證明。集中實習學生的實習單位由系聯系。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習分為畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種類型，包括畢業(yè)實習學生(一個實習點和畢業(yè)設計師(一個實習點。根據學生個人意愿和特點，選擇畢業(yè)設計學生，其他學生參與畢業(yè)設計。

　　實習結果統(tǒng)計

　　在每個實習點收到一份實習鑒定(實習單位蓋章有效�？己藢γ總�實習學生做了一個評價，100名學生的實習考核分數全部合格。

　　收到一份學生實習報告。其中，每名研究生實習一份；畢業(yè)設計由各個組成部分組成。實習報告全部合格。

　　共收到每位實習老師的實習總結報告。報告包括三個部分。

　　首先是對學生在實踐中的表現、能力、紀律和基礎知識的評價。

　　第二，根據實習單位的意見，在他們的指導下，給每個學生全面的實習結果。

　　再次，對畢業(yè)實習中反映的教學問題提出了一些改進意見或建議。所有學生綜合實習成績均合格。

　　二、實習表現及效果

　　達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校和社會的實踐環(huán)節(jié)中，學生對自己和自己的工作有了更具體的認識和客觀的評價。這個實習采取分散的形式。原則上以就業(yè)實習為主，也結合畢業(yè)論文選題。本次實習涉及單位范圍廣，企業(yè)整體水平比較高。實習收獲主要體現在兩個方面。

　　工作能力。實習期間，絕大多數學生積極肯干，虛心好學，主動參與企業(yè)市場調研、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運營管理、人力資源管理等。同時，他們認真完成實習日記，寫出了效果良好的實習報告。實習單位的反饋顯示，我們的學生適應性強，有一定的組織和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生都能勝任單位分配的工作。在畢業(yè)設計單位和一些企業(yè)，實習學生提出了許多合理的建議，做了大量的實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　　練習模式。實習單位指定導師、老師和學徒，指導學生的日常實踐。實習單位的學生以雙重身份完成了學習和工作的雙重任務。他們像單位的員工一樣上班，完成單位的工作；作為學生，他們虛心學習，努力學習實用知識。學生認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和好學精神受到實習單位及其導師的好評。

　　實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運營過程，學到了實踐性知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，順利完成了本科教學的實踐任務。第二，他們提高了實際工作能力，為就業(yè)和今后的工作積累了一些寶貴的實踐經驗。三是部分學生在實習單位得到認可，促進就業(yè)。第四，積累畢業(yè)論文的素材和素材。

　　組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位檢查指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結交流工作經驗。

　　輔導員在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起著重要作用。實習開始時，教師深入學生和實習單位，明確實習大綱和實習計劃，明確實習的目的和要求。在實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體分析和解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實習，指導學生做好具體工作；引導學生“找點事做”，在業(yè)務不多的實習場所挖掘實踐經驗；查看學生實習日記，掌握實習情況，及時有效地指導工作；督促學生認真完成實習報告。

　　實習結束后，教師做好學生實習結果的檢查和評估，參加實習交流會議，完成實習總結報告。講師平均每周與每個學生交流一次。指導方式包括電話、電子郵件、訂購、面試等。基本達到了及時發(fā)現和解決問題，提高實習質量的目的。

　　實習單位的指導員兢兢業(yè)業(yè)，負責任。不僅指導具體工作，還無私地介紹我的工作和社會經驗。

　　校企關系。實習前后，部門領導帶領實習老師專門走訪和感謝實習單位。實習結束，系里統(tǒng)一格式給實習單位發(fā)感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，精神面貌和實際工作表現對企業(yè)工作起到了很好的促進作用。校企關系進一步鞏固和發(fā)展。

　　總結交流。返校后，舉行了各種形式的交流會，內容豐富，氣氛熱烈。同學們積極講述經歷、經歷、感受，話題豐富，論據詳實。實習指導老師親自參加了交流會，既肯定了學生的成績，也指出了實習中的不足，對學生的觀點或經歷進行了點評。對就業(yè)和以后的工作有很大的指導意義。

　　三、實習改進建議

　　添加練習鏈接。學生們有一個共同的經歷，就是用書的時候討厭的少。從銷售終端的商品管理和價格確定，到渠道控制、廣告、新產品開發(fā)和市場研究，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位專業(yè)性較強的工作，學生下班回來找書找老師咨詢，其他實習地方的學生也主動參與提建議。極大地激發(fā)了大家的學習熱情，很多同學后悔自己不夠努力。一個常見的問題是，學生希望參加一個實用的營銷規(guī)劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)的運作過程，增強他們的實踐能力。

　　在我們的教學計劃中，雖然二年級有社會調查實習，但是專業(yè)性不強，投入不足。如果初三有短期的專業(yè)社會實踐，會促進學生的學習，進一步增加他們的實踐知識。如果實際營銷策劃內容增加，教師的工作量也會增加。然而，增加社會實踐環(huán)節(jié)確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其是對學生就業(yè)而言。我們初步計劃增加營銷策劃的實際工作項目，將參與的學生人數從增加到。建議學校將專業(yè)社會實踐納入教學計劃。

　　認清教師指導社會實踐的工作量。目前，教師的社會調查實習和畢業(yè)實習沒有納入教學工作量，無法調動教師的積極性，出現了上述三次和五次強調但總是難以取得效果的實際情況。包括畢業(yè)論文。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力才能取得成效。

　　總結經驗可以看到，無論是社會調查實踐，畢業(yè)論文寫作，還是策劃活動，每一個成績好的成果，都投入了導師大量的工作，甚至個人的研究成果。因此，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應肯定教師的工作量，以激勵教師的投入，避免流于形式，真正達到實際目的。識別教師工作量最有效、最透明的方法之一是將指導社會實踐和畢業(yè)論文工作納入教學工作量。

　　深化教學改革。以社會需求為導向調整課程設置。我從實踐中了解到，目前社會需要大量的營銷人才，但我們的學生很難找到合適的職位�？陀^上，企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才。這里體現的是，應屆畢業(yè)生不是人才。

　　我們不能改變招聘條件，只能讓自己成為人才。學生如何成為人才是我們面臨的一個緊迫問題。首先要研究營銷人才的內涵，然后調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求。要加強就業(yè)指導，重視就業(yè)率，就業(yè)率是高校生存的重要基礎。

　　畢業(yè)實習規(guī)范化。重點規(guī)范實習材料，在實習方案中明確要求，在實習總結中落實到位。以嚴格的練習成績?yōu)榍腥朦c，強化練習效果。以教學工作量為動力，鼓勵教師付諸實踐。

　　大學生實習報告二去年去的兩個實習基地，現在都結束了，但是關于實習，其實還有很多話要說。畢竟在那里這么長時間，參加了很多活動。

　　這家公司主要生產葡萄酒，葡萄品種很多，如美樂、紅白葡萄、黑珍珠等。生產葡萄酒時，對員工有嚴格的要求，所以它的技術要求也很高。從某種角度來說，社會的考驗已經開始了。在工作中，對自己有了更清晰的認識，慢慢總結出幾點；

　　第一，心態(tài)很重要

　　剛進公司實習的人，往往都是激情滿滿但缺乏胸襟。這個我當時也體驗的很好。第一天，他們很痛苦。沒人告訴你去哪里吃飯。我不知道乘公共汽車去哪里。其實熟悉工作環(huán)境，在工作中經常接觸的人，一點一點都會好起來。但還有一點是工作中與他人的溝通。有時候剛從學校出來，心態(tài)很高，往往會有一些不正當的表現。這個時候需要的是心態(tài)低，更何況實習生。新員工剛走的時候，都是從基層做起，一點一點贏得信任和重用。

　　其次，積極做好自己的工作非常重要

　　剛走的時候，每個人都有自己的工作。這時候要求你做好自己的本職工作。小事情做不好，別人怎么會相信你？公司重視正面。有時候，即使有些事你做不到，別人也會花時間教你，但前提是你要表現出你的積極性和進步性，不要只滿足于工作，或者只想混實習證。

　　第三，適應和學習的能力

　　剛去一個新環(huán)境，什么都沒接觸過，就需要很強的適應能力。有時候公司招聘你需要的是你做出的結果。一開始，你不會重視一個過程。老板不會花那么多時間觀察你的細節(jié)。一個連成績都不會呈現的人去觀察細節(jié)有用嗎？強大的適應能力尤其重要，適應新環(huán)境，融入其中，產生戰(zhàn)斗力。學習能力對我也很重要。很多事情會告訴你，但更多的事情需要你自己去學習和理解。這時候你需要做的就是打開口袋，拼命的放進去，然后變成自己的東西。不懂就一定要問，不要假裝懂或者無視。如果你這樣做，后果會很嚴重。

　　第四，注重細節(jié)，養(yǎng)成良好習慣。

　　其實這個問題很多人都知道，只是在做的過程中很難。小地方會讓公司的人對你有好感。當然，他們會更愿意和你分享一些東西，在工作中照顧你。問問自己，如果你是老板，你喜歡什么樣的員工？當我在公司工作的時候，我會做一些小事。當我把公司最新的通訊錄打出來貼給經理的時候，會受到經理的表揚。很多時候，小事都能體現出來。

　　大學生實習報告3這個暑假的社會實踐是通過學校招聘暑假工人到蘇州余燦光學有限公司工作。這是當今校園流行的一個新興行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引了一些大學生。當然，我也是其中之一�，F在的大學生有生存能力，但是現在的人生活成本那么高。很多同學都是農村的，都想給家里減輕負擔。大家都想在大學里鍛煉身體，盡快適應這個社會。所以，夏冬工開始流行�，F在來看流程。

　　7月3日晚8點半，他們在學校門口集合，車沒來，所以有人說肯定是假的`。他的同學7月1號和另一批暑假打工的去了上海，找不到工作，花了幾百塊回家。他們讓學生代理退款，代理沒給，說錢已經付車費了。后來這群人看到沒給錢就報警了。混亂過后，警察不知道帶誰回去做調查。10點多的公交車到了，我們就上車了。車里到處都是垃圾，嘔吐物很臭，但我只能忍著。車啟動了，11點多，車終于到了市里，我就閉上眼睛休息了。但是當我睜開眼的時候，發(fā)現車已經回到了學校門口，原來有老師擔保。當老師講完后，公共汽車終于開動了。

　　7月4日早上8點，大巴終于到了目的地，有人來接我們的時候，接到通知，我們原來簽約的公司已經滿員，混亂又開始了。學生代理說沒關系，以后聯系其他廠，讓我們等著。過了一會，阜陽師范學院的律師和商學院的書記來安撫我們，答應等我們找到工作他再回去。

　　11點多，某廠終于招人了，但他說只招30人，只需要女生。他很幸運的挑了我，但是那個男的看到我太高了，說我上班要穿無塵衣(注意:無塵衣是從頭到腳只有兩只眼睛露著的衣服，所以我不能穿。就這樣，我被淘汰了。只能繼續(xù)等。但其實那30個人也在猶豫，所以都在等。其實感覺我們古代是在買賣人。別人看中了我們，就把我們帶走了，沒選的繼續(xù)等人選。唯一不同的是，我們的腦袋里沒有草。

　　下午一點多，另一家工廠招人。介紹說公司底薪1140，住宿費自己出。宿舍是十個人的，沒有空調，飯菜里只包括中午一頓飯。一開始他們保證底薪2100，住宿費免費，宿舍六人，還有空調，飯菜全包。這種待遇比當初說的好很多，所以我們當然不同意。然后他們就走了。

　　工廠剛開始的時候，看到自己挑的30個女生，就大喊大叫，想開槍。商學院的書記報警了，那人停了一會兒，但是警察一走，那個惡心的人就說:“我早上一直等到現在，你還打110。你一會兒不跟著我，讓你打120。”然后那30個女生就跟著他走了。

　　老師后來說我們都要分開回家，但是我們都交了100多塊錢，現在來回車費幾百，太差了，不愿意。老師們印了一沓保證書，保證我們在蘇州做的一切都與學校無關。我們大多數人都簽了，但也有人覺得不對勁就回去了。

　　下午3點，又來了一家工廠。雖然治療不保證那么好，但是我們花了一天時間才看到。如果一直這樣下去，那就不是辦法了，所以我們就同意了。那人讓我們先交40元的商業(yè)保險。我們也交了。等他交了以后再說吧。一會兒會有車來接我們。今天太晚了。我們將在一家旅館住一晚。我們明天一早入住，然后去報到。

　　5點多，車來接我們了。上車后我們說要交費，每人10塊錢，我們又付了錢。當我們到達那個地方時，我們發(fā)現酒店處于廢墟狀態(tài)。我們住的房間是8個房間，只有一個電風扇。關鍵是房間里除了一張床什么都沒有，只有一塊板上沒有墊被子。只有厚厚的一層灰充滿了房間里的霉味，我們只好在這樣的房間里呆了一晚。然后代理人又開始收錢，說這個房間一個人要交10塊錢。雖然不想也沒辦法，但還是要付出。

　　后來我們要身份證復印件和照片的時候，就去準備了。我們兩天一夜沒吃飯，就買了一條面包充饑�；厝サ臅r候發(fā)現大家都聚集在門口，說要回去讓他們退40塊錢的商業(yè)險，不需要130塊錢的車費。但是經紀人說他沒有錢，我們回去等著吧，不要鬧了。他會去宿舍一個一個處理。過了一會，他們來了，說男生已經同意不走了，問我們的意見。因為男女不在一起，不認識，沒有聯系方式，只能聽他的。錢付的越來越多，離開越來越不值得。不得不留下。后來才知道原來經紀人跟我們說男生不走，男生跟我們說女生不走。

　　在這種環(huán)境下，睡覺不實用，手機靠窗戶充電。半夜，居然有人伸手進去拿了。還好有些人沒睡，把外面的人嚇跑了，然后就不敢睡了。

　　第二天一早，聚在宿舍門口商量要不要留下來。因為昨晚又有很多人走了，那邊工廠的人說我們缺我們，不知道怎么辦。真的很痛苦...不過以后再說也可以。不確定因素太多。但是代理人說不能說我們是暑期工，因為他們不愿意，要統(tǒng)一說我們是大學畢業(yè)生，出來實習的要實習半年，然后偽造了阜陽職業(yè)技術學院的證書。還簽了合同。然后我們等著車來接我們去體檢。

　　體檢本來說是50塊，后來要交60塊。沒辦法。這個階段我必須交上來。因為體檢，一直沒吃飯，一直到下午才結束。之后坐大巴去工廠參加面試。到了車上，代理人說我去工廠要交50元住宿費和50元入場費。就這樣，在一步一步的感應中，100元又套了進來。

　　我終于要在這里開始我的暑假練習了。

　　面試很簡單，就是背26個英文字母，然后問一些簡單的關于顏色的英文單詞。順利過關是去宿舍，代理人又開口了，宿舍的被褥是工廠提供的，費用130元。我沒必要說什么，只好乖乖地搬東西。

　　第二天，我們將上課并接受培訓。經過幾輪考試，我終于成為蘇州余燦光學有限公司的一員

　　工作了一個多月，8月10號離家，因為我們當時偽造了一個證明，還說要實習6個月�，F在，當我們不得不離開的時候，領導根本不會給我們一張辭職信。公司的政策是從上月24號到本月23號一個月，下個月10號發(fā)工資。就這樣，我在8月10日收到了7月6日到7月23日的工資，也就是說7月24日到8月10日這段時間不算什么。

　　現在一個多月的暑期工作生活結束了。想想感覺真的很深，無論是在生活中，還是在精神上，都得到了充分的磨練。雖然這個暑假很苦很累，但是它讓我體會到了自己在做事的過程中，認識了一些人，對社會有了更深的把握，讓我更加成熟和坦然。在這個過程中，我的學生精神一點點減少，跟不上時代變化的書本知識一點點打磨，一些難以改變的原創(chuàng)想法一點點剝離。在工廠嘈雜的聲音中，仔細體會這些過程，是人生中很有意義的一件事，既是享受，也是折磨，更是一種體驗。

　　回憶一下這幾天在工廠的各種生活和工作！我在這里。我通常8點去上班，但我必須在7:40到達。從宿舍到工廠還有很長的路要走，每天吃完飯要六點起床。到了工廠后，我就開始工作了，中午12:30才能吃飯，除了從工廠走到食堂的時間和排隊吃飯的時間，我只有40分鐘的吃飯時間。13:10必須到崗，下午5:30吃飯，當然是40分鐘的用餐時間。我們每天早上六點起床，七點半上班到晚上九點下班，基本上十二點回去睡覺。一整天，除了吃飯洗澡的時間，就是上班12個小時以上。這種生活怎么形容？簡直就是把時間壓縮成工作時間，白天除了工作時間還有吃飯時間！老板就是最大限度的從我們員工身上榨取勞動的剩余價值，這在現代社會真的是奴隸生活。

　　我們廠兩班倒，一月換，所以我從8月1號開始上夜班，前幾天真的不舒服，但是領導不關心你。如果你不能完成任務，你將不得不被批評，你的表現將被扣除。過了幾天額頭上的痘痘開始群集，真的很疼......

　　這里的生活按照3.1分的生活完全不同于學校的生活。上班沒有閑暇時間——吃飯——睡覺——工廠——食堂——宿舍。說到底，只有一個詞可以形容，那就是“累”，躺在床上就是黎明！

　　說到吃的，先說工廠里的食物。其實這里的食物真的不是一般的對我好。平時在學校很少吃米飯，但是這里的菜是三個素菜加一個葷菜，有時候還配一個蘋果或者梨，真的讓我胖起來。

　　再說說這里的員工。剛來工廠的時候，明顯感覺和學校的不一樣。學校里基本沒有煩惱，校園的每一個地方都充滿了歡笑和歡笑。工廠的員工呢？可能是面對社會的一系列壓力吧，看起來充滿了仇恨和殺氣，很多素質特別低，但這僅限于宿舍的人，也不知道為什么，工作中遇到的人大多也玩的挺好的，但是這個宿舍真的不是人待的地方，感覺大家都把對方當小偷，彼此都不了解。來了一個多月，跟他們都聊了不到10句話。我不敢和他們說話。完全不同于學校和我們的“花香肆意”。

　　那么這里的領導呢？在日常工作中，上司壓迫、指責下屬是必然的。尤其是有些領導不分青紅皂白，想罵也不忍心罵。我還和工頭吵架了。其實大家都知道讓南哥生氣真的很難，但是他做到了。當然，后來他錯了。但也給我上了寶貴的一課。

　　而且相比學校生活，工廠的時間觀念特別強，一分鐘就是一秒鐘，因為到了時間，就和錢掛鉤了。遲到早退會被扣工資，甚至一分鐘扣幾十塊錢。不像學校里的拖延癥，沒有緊迫感。無非就是被老師批評。但是現在我更懂得珍惜時間的重要性。

　　一個世界兩個國家，一個是天堂里安逸的生活，一個是你為了幾塊錢不得不做的痛苦生活。也讓我看到了外面父母的生活。想想以前，我父母是學校里最對不起我的人。我理解工作的艱辛和勞累。我也可以對來之不易的錢有更深的了解。背后可能有汗水和辛酸。

　　不要簡單地把暑期工作當成賺錢或積累社會經驗的手段，更重要的是，抓住機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這個暑假的實踐讓我學會了失望和接受，體會到了努力，鍛煉了意志，積累了一些社會經驗和工作經驗。獲得的經驗和感受，從來不是書本上學到的。而且也是因為工作的原因，我想從書本上學到更多的東西，這進一步激發(fā)了我的學習熱情。

大學生實習報告15

　　當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加實習，在大學時期就可以鍛煉成對社會極有經驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路!

　　在一個月的實習期內，我主要進行了教學的實習工作，并獲得了寶貴的經驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現將我個人在實習期間的表現與收獲作一總結。

　　一、社會調查方面

　　我在批閱作文時從文中發(fā)現的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調查報告。

　　二、在語文教學實習方面

　　我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯想”“表現與再現”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的.批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標”，結合實際情況，發(fā)展學生的思維能力，擴展學生的視野，并利用多媒體設備進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調整自己的授課方式、教風教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。并得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

　　三、班主任實習方面

　　我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質保量的完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼****操(一天兩次)”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時了解學生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經驗以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風，成功的完成了班主任實習工作，并得到了老師與同學們的肯定。

　　總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理---一絲不茍、持之以恒!

　　這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富!我會記住這一次實習得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止!

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