學生實習報告14篇
隨著人們自身素質提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有語言陳述性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的學生實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學生實習報告 篇1
臨床醫(yī)學實習后，感想諸多，實習活動已經(jīng)結束好長時間了，但是直到今天，實習留給我的思考還在腦子里面回想。我不知道那些感覺、那些思路要在我心里停留多長時間，也不知道這些思路留在心里面是好還是壞。自打有了那樣一些經(jīng)歷之后，整個人都有所變化，現(xiàn)在仿佛還在變化著。對我來說這次實習心得作業(yè)仿佛比以往任何一次作業(yè)都要困難，猶豫了很長時間不能下筆。腦子里面的東西從來沒有像現(xiàn)在這樣多，但是難以將它們定位。如果下面說得太亂，還希望大家見諒。
給我印象最深的是王教授講的”結合臨床量表治療強迫癥患者”。在那次課中，我第一次全面接觸到了如何謄寫患者病歷。
病歷的謄寫要體現(xiàn)以下幾個部分：
1、患者的一般情況。姓名，年齡，職業(yè)，籍貫，住所等等。
2、主訴情況。即患者家屬提供的有關患者的情況。
3、患者的現(xiàn)病史�；颊咛峁┑挠嘘P自己的現(xiàn)在患病情況。
4、患者的既往史�；颊呋蚣覍偬峁┑挠嘘P患者以前患病的情況。特別注意要確定，患者是否有器質性腦外傷，還要特別考慮患者是否有酒精依賴。
5、患者個人史。包含有順產(chǎn)與否，父母性格，生活環(huán)境，工作情況，學習情況，煙酒史，婚姻戀愛史，家族史等等
6、精神科檢查。意識障礙檢查，感知覺障礙檢查，思維活動障礙檢查，注意力障礙檢查，記憶力障礙檢查，智力活動障礙檢查，有無自制力檢查，情緒情感活動障礙檢查，意志行為活動障礙檢查等等。
7、量表測評，b超檢驗報告，x光檢驗報告等等。
據(jù)王健老師介紹，全部報告要在72小時內全部寫完，其中任何一項沒有完成，都要打回去從做，不能給患者確診。
這部分的'病歷謄寫要求介紹，只占全部實習教學內容的一小部分，大概只用了不到三十分鐘的時間，但是我感覺它對我們醫(yī)師來講格外重要。它是醫(yī)師確診的主體思路，換句話說就是你醫(yī)師的思路落實到哪一步，才能給眼前的個案定性的問題。病歷的嚴謹與否能體現(xiàn)一個醫(yī)院，一個醫(yī)師醫(yī)術水平的高低。也嚴重關系到確診的準確性，直接涉及患者的就診與治療，干系重大。
在以往的教科書上，只是簡單談到要了解求助者的一般情況，軀體癥狀，心理癥狀，家庭支持系統(tǒng)結構，要輔助量表測評。但是。書本上的介紹沒有王教授的介紹全面。王教授在課堂上明確強調以下幾點。
1、要凸現(xiàn)既往史。特別要注意排除器質性腦病對神經(jīng)癥的影響。比如肺性腦病，肝性腦病還有腮腺炎。另外不要忘記考慮酒藥依賴。
2、在個人史部分。（首先老師的層次劃分就十分細致，比書本上的周到。另外老師特別強調）從小學到大學的學習生活部分問得要細，幾乎是只要患者有挫折就要問為什么。在家族史里，要問父母兩系三代內成員近親婚配情況。
3、精神檢查部分要充分重視檢查患者自制力有無。
還有就是病歷報告上面有b超檢驗報告，x光檢驗報告。
以上幾點是教科書上沒有的部分或者沒有強調的部分，而那些部分在臨床實踐中非常重要。按照老師介紹的病歷謄寫思路，給人以嚴肅，認真，科學，嚴謹?shù)母杏X。體現(xiàn)了人本的科學精神，值得患者信任的負責任態(tài)度。
在王教授結合病歷請來患者進行臨床教學時，病歷中所記述的各點基本全面覆蓋了患者的情況，甚至比患者知道的還要多（因為有患者父母的補充在病歷里）這一點明顯讓患者感到吃驚。
據(jù)患者陳述，“在入院的時間內，感到病情有所控制，是……吃對了藥了……”
學生實習報告 篇2
一、實習時間
20xx年xx月~20xx年xx月
二、實習地點
Xx省xx市xx移動市場
三、實習崗位
手機銷售員
四、實習經(jīng)歷
我在店里賣手機，賣手機給客戶。我們的日常工作流程:
1.開業(yè)前:
(1)值班人員必須提前半小時進入商場并簽到。
(2)自檢gfd:工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確。
(3)根據(jù)店長的安排，打掃場地，整理物品。
(4)開早會:a .認真聽經(jīng)理講的早會內容，明確經(jīng)理今天布置的工作。b、學習公司下發(fā)的文件和推廣活動的操作方法。c、咨詢店長自己的不足，好好學習。d、練習業(yè)務標準語:歡迎中國電信，歡迎下次光臨(帶著微笑和善意)。
2.營業(yè)時間:
(1)及時發(fā)現(xiàn)空置商品，及時補充。
(2)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。
(3)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。我們應該介紹產(chǎn)品的特點和規(guī)格，向客戶推薦合適的產(chǎn)品，運用我們學到的銷售技巧，增加客戶的`消費心理，在與客戶的交談中收集相關的反饋信息，并記錄在“客戶反饋信息表”中。
(4)在促銷活動的實施中，應及時向客戶介紹和宣傳促銷產(chǎn)品，突出展示促銷價格標志，及時補充貨架上的促銷產(chǎn)品。
(5)處理業(yè)務中的客戶投訴，要端正心態(tài)，認真傾聽投訴，保持微笑，認真解釋，不要輕言承諾客戶。
3.業(yè)務高峰期:
(1)搞清楚現(xiàn)有的銷售情況，和全店經(jīng)理一起再接再厲完成經(jīng)營目標。
(2)做好旺季準備:a .再次檢查空置商品，補充。及時交換零錢。c .分發(fā)宣傳材料和宣傳活動。對進進出出的顧客使用相應的禮貌語言。e耐心向客戶介紹和推薦產(chǎn)品。提高警惕，防止貨物丟失。
4.業(yè)務結束:
(1)根據(jù)經(jīng)理的安排，做好各區(qū)域的清潔整理工作。
(2)對數(shù)。
(3)會議(當天的營業(yè)額等。).
(4)關燈。
(5)職員下班后簽字。
(6)如果是盤點當天，做好盤點工作(手機電池沒電要充電，手機缺失數(shù)據(jù)線和序列號與盒子序列號不一致要報會計)。
5.用餐期:根據(jù)經(jīng)理的分配，安輪流外出就餐，交流工作經(jīng)驗和問題，在經(jīng)理外出時認真完成經(jīng)理分配的代管職責。
在我們這一行，一定要學會如何與人溝通，如何處理事情，要小心謹慎，待人真誠，要有恒心和毅力，遇事不要慌張。我們的產(chǎn)品是手機，我們公司直接從廠家進貨，所以我們的價格比別人低，我們也是正品行貨。也是國內最大的手機專業(yè)連鎖店，這是我公司的優(yōu)勢。想知道手機的質量，先按xxx，然后手機上會出現(xiàn)一個序列號，找到第七個和第八個號碼，手機質量就清楚了。如果是00，就是質量最好的手機(原廠生產(chǎn)的原廠手機)，如果是13，就是質量最差的。
這五個月，我學到了很多在學校學不到的知識。顧名思義，服務營銷是在營銷過程中注重服務團隊品牌的價值影響力，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，從而提高產(chǎn)品的總價值。服務營銷是營銷的一種形式，必須與其他營銷方式同時應用，只能做到畫龍點睛。服務營銷要注意:服務人員的素質和態(tài)度，尤其是如何服務。服務營銷部門只適用于服務行業(yè)，任何行業(yè)都需要服務營銷，做降價促銷之類的服務更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。正因為如此，我們每個月都會去培訓，磨練口才和銷售技巧，每周都會做市場調研，這樣才能打贏每一場戰(zhàn)役。而我們需要從消費心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則客戶就會流失。作為手機銷售員，我們在店里做銷售工作。雖然這個工作比較靈活，但我還是會用心做好。其實不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，時間久了都會厭倦，但一開始有熱情是不夠的，需要的是毅力。怎么做，我們需要在平淡的生活中找到快樂，為自己找到有趣的事。我就是這么做的。工作久了，開始覺得無聊，最初的熱情被時間消耗殆盡。在這短暫的實習期間，我的經(jīng)歷可能只是我人生經(jīng)歷的一小部分。人生就是這么一本大書！不同的章節(jié)有不同的含義，無論是喜劇甚至悲劇。我會以積極的態(tài)度面對，用微笑迎接。盡量把我大本子上的每一筆都畫出來。
學生實習報告 篇3
一、前言。
生產(chǎn)實習是土木工程專業(yè)教學計劃中必不可少的實踐教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎。
二、工程概況。
1、工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程。
2、工程地點：xx市3、建設單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
4、監(jiān)理單位：xx咨詢有限公司。
5、設計單位：xx設計有限公司。
6、施工單位：xx有限公司第三十四項目部。
7、計劃開工日期：20xx年xx月xx日。
8、計劃竣工日期：20xx年xx月xx日。
本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住
宅樓和12#地下車庫以及11#樓（變電站），總建筑面積。
其中5#樓建筑面積為，8#樓建筑面積為，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅；配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所；建筑總高度為；主樓基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構；配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。
6#樓建筑面積m2，地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅；建筑總高度為；基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構。
11#樓（變電站）建筑面積為，地上二層，主體結構為框架結構。
12#地下車庫建筑面積為，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架—剪力墻結構。
由于xx地區(qū)每年xx月xx日到xx月xx為雨季施工季節(jié)，根據(jù)xx市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從xx月xx日進入汛期。
三、實習內容。
�。ㄒ唬┦煜すこ淌┕す芾�、技術管理。
由于實習時間較短，僅參與了施工過程的具體操作，現(xiàn)作簡要概
述如下：
1、項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。
2、項目經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”�！笆┕と罩尽钡膬热莅ㄒ韵聨讉�方面：當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的'施工班組、具體的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。
3、工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質量狀況，并對下一步的質量管理提出建議和要求。
4、在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關工班長簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質量聯(lián)檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必
須填寫砼澆灌申請。
5、施工過程中的設計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質量計劃“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳達到各業(yè)務口及相關施工隊。
6、砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格后方可發(fā)放。
7、隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。
8、由技術室編制月進度計劃，工程經(jīng)理負責將月進度計劃分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。
�。ǘ┦┕ぜ夹g的具體操作。
編寫施工技術交底、參加技術交底會議：
技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。實習期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查找資料， 編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現(xiàn)質量問
題后的處理，這一部分內容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進行技術處理。對于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形：安裝模板（采用木膠板），模板與主體結構和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴密，然后攪拌、澆筑細石混凝土，并用鋼筋插搗密實，最后拆模養(yǎng)護。對于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術處理時剔鑿結構樓板或用膨脹螺栓與主體連接（剔鑿洞口成到“八”形），鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車庫基坑回填》技術交底的編寫主要運用了《土力學》的知識，比如檢驗回填土的質量，采用環(huán)刀法取樣，對土中的有機質含量、干密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質量。夯壓時對干土可適當灑水加以潤濕，但嚴禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎的承載能力以及沉降度。
通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學的專業(yè)知識，熟悉了相關規(guī)范，而且學到很多書本以外的知識。
學生實習報告 篇4
一實習目的
通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)商務英語筆譯工作者的過程。
二實習內容
20xx年6月中下旬開始在本校內為期2個星期左右的商務英語筆譯的實習，起初我對筆譯還不是太了解，選擇筆譯是基于我對筆譯工作的特別愛好。商務英語筆譯是一項需要耐心和精力的工作，它是以商務方面的資料為依據(jù)，要求翻譯者對其進行全面，準確，快速的翻譯，語言要表達準確，意思清晰。
由于商務英語筆譯的翻譯材料大部分都是非文學的，例如合同，客戶資料，商業(yè)等專業(yè)性文件，所以它的要求就更為嚴格，苛刻，同時又必須符合“信，達，雅”的原則，難度相當?shù)拇�，其中要用到大量的專業(yè)術語，范圍不僅僅包括我們平時上課時所認識的，更多的需要我們通過各種可行的渠道去查閱，具有很強的專業(yè)性。這就要求我們在翻譯時要嚴謹，不能給讀者以錯覺。
這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網(wǎng)上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業(yè)術語進行重點突破，查閱各種資料，在網(wǎng)上搜索各種專業(yè)術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有一定的差距的。
工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網(wǎng)上資料和翻譯軟件來進行協(xié)助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實很多相當一部分的專業(yè)術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如word文檔等等�？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。
在實習的過程中常常出現(xiàn)翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。
眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰(zhàn)，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業(yè)，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂不積跬步無以至千里。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的`質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經(jīng)驗，為以后的畢業(yè)工作打下堅實的基礎。
三實習總結
通過本次為期十五天的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業(yè)知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。
人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經(jīng)驗，定能在這條道路上闖出一片天地，能在這條道路上走的更遠。
學生實習報告 篇5
很榮幸我們xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學生于20xx年來到xxx市xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這xx個星期的實習，我們在店長和中藥老師傅的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。
一：實習的時間和人數(shù)的安排
時間：20xx年xx月xx日
人數(shù)：xx人
二：實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放是按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在此基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，要用禮貌的.的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。
三：加強自身學習，提高專業(yè)知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能像在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
四：存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
五：建議
通過這xx個星期的實習和工作，使我們大致的了解了xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，使我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：
一：在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。
二：在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。
四：領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。
學生實習報告 篇6
一、實習目的
�。�1）。通過學習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。
（2）。建筑理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學建筑理論知識（如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等），并為后續(xù)課程的學習積累感性知識。
�。�3）。通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎。
�。�4）。通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程（樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程，裝飾工程等）中的生產(chǎn)技術技術規(guī)范和監(jiān)理細則。
二、實習任務
培養(yǎng)學生尊重生產(chǎn)實踐，注重調查研究，勤于總結，能夠抓住重點，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和實踐管理中的實踐環(huán)節(jié)，學生收集分析和掌握原始資料，了解設計意圖、設計方案、施工技術、施工組織及管理技術，學習前人的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，井分析存在的問題，為今后解決實習工地有哪些方面的。
三、實習單位介紹
監(jiān)理員的工作流程員的工作流程員的工作流程員的工作流程
在江蘇省徐州市銅山醫(yī)院辦公樓工地實習，這次生產(chǎn)實習共計一個月，我響應學校號召自己聯(lián)系了單位進行實習，實習單位是在徐州誠信監(jiān)理有限公司。在這一個月的時間里我不僅參與了監(jiān)理日常工作，也參與了施工單位的技術員、施工員的一些工作，除了我的指導老師——監(jiān)理負責人李工監(jiān)理師的指導外，他們也給予了我不少技術幫助，并提供了不少動手操作的機會！事實上這不是我第一次到工地參觀實習。因為家庭的原因，我從小得以經(jīng)常地在施工現(xiàn)場出入。所以施工現(xiàn)場的東西對我來說并不陌生。這一個半月的'實習對我來說是一個讓我進一步了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解建筑理論與實際的差別，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。
四、實習崗位
實習單位及崗位介紹實習單位及崗位介紹實習單位及崗位介紹徐州誠信監(jiān)理有限公司，組建于1998年。經(jīng)過多年的不懈努力，發(fā)展為乙級監(jiān)理企業(yè)�？沙袚鷨雾�30層一下，跨度100米以下的房屋建筑工程監(jiān)理，市政工程監(jiān)理。施工員崗位職責：
1、在現(xiàn)場監(jiān)理工程師的直接領導下開展工作，貫徹安全第一、預防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
2、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設計方案和施工安全、質量、技術方案，編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設備計劃。
3、編制、組織職工按期開會學習，合理安排、科學引導、順利完成本工程的各項施工任務。
4、協(xié)同現(xiàn)場監(jiān)理工程師、認真履行《建設工程監(jiān)理合同》條款，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益。
5、編制監(jiān)理實施方案，根據(jù)本工程施工特點編制監(jiān)理實施細則，安全實施細則。
6、做好施工技術交底，安全施工交底。
7、督促施工材料經(jīng)常的檢驗、設備檢驗，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。
8，參加工程分部竣工交驗，負責工程完好保護。
9、參加監(jiān)理例會，做好會議記錄，及時在會上反映出現(xiàn)的問題。
10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質量評定。
11、參加圖紙會審和編制監(jiān)理實施細則。
12、監(jiān)理往來函件的整理，監(jiān)理工程師通知單的填寫等
五、實習內容及過程
在這所有的工程中我接觸最多的就是模板工程和鋼筋工程。因為是在工程的.初期，我看到和鋼筋的綁扎，混凝土的澆注以及模板的安裝。下面談談我的認識。首先是模板工程，這一工程采用柱下獨立基礎柱模板，其要點如下：
�。�1）柱模與梁模連接處采用定型鋼模板嵌補。
（2）支設的柱模，其標高、位置要準確，支設應牢固。柱模板支撐應連成整體。
�。�3）柱模根部要用水泥砂漿堵嚴，防止跑漿。
�。�4）柱模的澆筑口和清掃口，在配模時應一并考慮留出。
獨立梁和整體樓層結構模板：
�。�1）安裝獨立梁模板應設操作平層或搭設腳手架，嚴禁操作人員在獨立梁底�；蛑ＶЪ苌喜僮骰蛏舷峦ㄐ�。
�。�2）樓上下層模板的支柱，應安裝在同一垂直中心線上，在已拆模板的樓面上支模時，必須驗算該樓層結構的負荷能力。
（3）模板的支柱間距，橫縱向應按模板設計計算書進行布置。
（4）模板的主柱應選用整料，若不能滿足要求時，支柱的接頭不宜超過2個（包括2個），對接的支撐要用三面固定。
�。�5）底層模板的支撐，宜先做好地面的墊層再支模，在原地上支模時，應整平夯實，做好排水措施，支柱下端應設通長墊板，并設一對木楔并用鐵釘釘牢固。
�。�6）在砼樓面上支模時，支柱下端就墊木板，并加設一對木楔用鐵釘釘牢固。
�。�7）模板的支撐，雙向水平拉撐從地面上來50cm設一道，在擱2米設一道。
1、其他工程模板：
�。�1）安裝圈梁、陽臺、雨篷及挑檐等模板時，其支撐應自成系統(tǒng)，應采用斜撐固定在內端的柱�；蛄耗Ｉ�。懸挑結構模板的支柱，上下必須保持在一條豎直的中心線上。
�。�2）安裝懸挑結構模板應搭設腳手架或懸挑工作臺，并設防護欄桿和安全網(wǎng)。在危險部位作業(yè)時，操作人員應系好安全帶作業(yè)處的下方不得有人通行和停留。由于到工地時基礎工程已接近尾聲，加上我對鋼筋及鋼結構也比較感興趣。所以更多地關注了一下鋼筋的施工。鋼筋工程的一般施工過程為：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢驗及保管→鋼筋加工→鋼筋連接及安裝→隱蔽工程檢查驗收。
2、其施工要點為：
�。�1）鋼筋下料：擬采用場外加工的方式進行鋼筋半成品加工，有土建工程師負責提供下料單，質檢員負責對半成品進行檢查，并標識狀態(tài)。這一過程我看得很細致。感覺不困難，但是個體力活。做這個工作的人很辛苦。
�。�2）鋼筋的綁扎：綁扎鋼筋間距應符合設計要求，配有雙排鋼筋的構件，上下鋼筋之間應墊以鋼筋頭或綁扎撐鉤，以保證雙排鋼筋間距正確。板內鋼筋上部鋼筋的下面，應墊設一定數(shù)量的鋼筋馬鐙，確保負筋的位置正確。
經(jīng)過了三年基礎的專業(yè)知識學習，也要即將踏入社會了，在進入社會之前，學校安排我們外出實習一段時間。學校安排我們外出實習，是想讓我們盡快適應社會，適應自己的生活，為以后進入社會做好準備。在實習的過程中，我明白了很多，也學到了很多東西，有一句話也讓我更加的理解，紙上得來終覺淺須知此事要躬行。這句話就是告訴我們動手實踐才能學到更多對自己有用的知識。
在學校的安排下，我到xxx建筑有限公司實習，在領導的安排下，我就是跟在那些前輩的后面做些雜活，跑跑腿什么的，主要是跟著他們學習工作的經(jīng)驗，和設計的技巧。剛到建筑公司，在領導的帶領下來到那個部門，讓一位師傅帶著我，剛來到公司，我和那些同事打過招呼，在師傅的安排下，我開始做些雜事，有的時候其他同事需要幫忙，我都會上去幫忙，和同事們混熟了以后，他們有的時候會教我設計的實踐操作，在計算機上的運用，這讓我受益匪淺。來了沒幾天，就有一個設計方案，是設計某辦公樓的框架設計。這個設計給了師傅，而我就在一旁打下手，學習工作經(jīng)驗。
首先我們要做的是實地考察，看看環(huán)境是怎么樣地，然后我們才開始動手設計樓層的框架。首先我們要對辦公樓要有一定的了解，客戶又有什么樣的需求，然后我們正式的開始著手設計。一名設計師應該具備一種嚴謹?shù)脑O計態(tài)度，本著建筑以人為本的思想，力求做到實用、經(jīng)濟、美觀；在設計一幢建筑物的過程中，應該嚴格按照建筑規(guī)范的要求，同時也要考慮各個工種的協(xié)調和合作，特別是結構和建筑的交流，結構設計和施工的協(xié)調。在師傅安排下我和他一起開始設計，但是都是聽他安排，可是從中我學到了很多的工作經(jīng)驗，最后在師傅和我的努力下，設計了兩套方案供投資方進行參考，盡量做的更好，更讓客戶滿意。
在實習的過程中，我學到了很多的東西，有些知識甚至是課堂上學不到的，比如工作經(jīng)驗，事情的處理方法，還有社會上的溝通能力，這些都是課堂上學不到的，但是學校安排我們外出實習的唯一目的卻是，想讓我們更好的融入社會，在社會上更好的工作，希望這次的實習帶給我們一些幫助。這次的實習的確對我們幫助很大，首先謝謝學校安排這次的實習，好要謝謝其他同事和師傅的教導和鼓勵，在以后的工作學習中，我會繼續(xù)努力絕不會讓你們失望。
學生實習報告 篇7
一、實習目的：
我的專業(yè)是會計。為了加強自身素質，培養(yǎng)較強的會計工作操作能力，20xx、2、20—5、20期間在太原某公司進行了專業(yè)實習。在實習期間，要努力把在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際，遵守工作紀律，晚留早走，認真完成領導交辦的工作。實習期間，我在大學過著充實的生活。每天擠公交到高新區(qū)西出口，然后還要走很長一段路才能上班、吃飯、休息、工作、下班，生活很規(guī)律。它考驗了我這三年的理論知識，同時也讓我接觸到了各種社會情境，學會了分析很多社會情境，讓我更快的融入社會，對適應社會起到了很大的作用。
二、公司簡介
我公司叫山西通惠科貿(mào)有限公司，是由自然人投資或控股的有限責任公司。其經(jīng)營范圍是家具和木制品的設計、生產(chǎn)和銷售；家具設計和室內安裝；軟件開發(fā)和應用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤炭產(chǎn)品、生鐵、鋼材批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售和租賃。財務室有一個財務部長，一個出納，兩個會計，老會計李教我的。
三、實習過程
我一到會計部，李就讓我看他們以前做的會計憑證。我一直以為憑著我的記憶和我在大學里學過的理論，就能掌握原始憑證，而正是這種浮躁的態(tài)度，讓我忽略了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來會計李讓我盡力去做憑證。所以只能晚上回家補課，認真看公司日常用的比較多的會計業(yè)務。會計分錄畢竟是可以在賬本上學會的，但是有些銀行匯票，匯票，發(fā)票復印件等。只有實習才能真正接觸，從而獲得更深的印象。不要以為互相了解就夠了，還要把所有的文件按月按日分類，把每筆業(yè)務的文件整理好，用圖釘裝訂好，為記賬做準備。
一旦憑證準備好，你將進入會計程序。雖然記賬看起來有點像小學生能做的，但是沒有一定的耐心和細心，是很難做這么大量可重復的工作的`。因為一個錯誤不是隨便用筆或者橡皮畫出來的，會計制度每一步都有嚴格的要求。比如寫錯了號碼，一定要用紅筆劃掉，然后加蓋責任人印章。對數(shù)字的書寫也有嚴格的要求。字跡一定要清晰細膩，要按格填寫，不能交錯。而且記賬的時候要知道每個明細分錄和總賬的名稱，不要亂涂亂畫，否則總長度的貸款就不結算了。我害怕因為如此繁瑣的程序而粗心大意。不僅僅是作業(yè)或考試錯誤的推演。它是關于企業(yè)的賬目，是企業(yè)制定未來發(fā)展規(guī)劃的基礎。
在對從記賬到記賬的整個過程有了一個大致的了解后，我們應該用書本知識來總結手工記賬的過程。李會計要耐心地給我講解每張銀行匯票的樣式、填制方法以及何時使用。有了基本的了解之后，他會學得更輕松。
此外，還認真學習了公司法、稅法、會計法，真正從課本走向現(xiàn)實，從抽象的理論走向豐富多彩的現(xiàn)實生活，認真了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各學校經(jīng)濟業(yè)務的會計處理，掌握了三款財務軟件的使用。實習期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員求教。認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用業(yè)余時間認真學習課本內容以外的一些相關知識，掌握一些基本的會計技能，包括以下幾點：
1、原始憑證的審核方法和要點；
2、填制審核會計憑證要點；
3、明細賬和總分類賬的登記和對賬；
4、財務報表和納稅申報表的編制和申報；
5、裝訂和保管會計檔案的常識。從而進一步鞏固所學的知識，為以后去工作打下基礎。
更讓我感動的是，領導讓前任教我如何處理公司的綜合事務。比如營業(yè)執(zhí)照辦理。稅務登記相關事項。一般納稅人的申請。以及企業(yè)如何運用法定節(jié)稅？等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實踐和理論結合很強的學科。雖然我學過這門課，但是第一次和公司同事一起工作的時候，感覺和書本有些不一樣。實際工作中的事務精細復雜，只有多練習才能牢牢把握。這次實習的主要目的是看看我們所學的理論知識與公司實際操作的差異，有哪些相似之處，如何實施內部控制，如何實施新的會計政策，新舊政策如何過渡，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題，我用眼睛看了幾個月，問了不了解的領導同事，讓我對這些問題有了一些答案，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識，我也看到了很多我在課堂上學不到的東西。公司如何運作，員工之間的團隊精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度的執(zhí)行，企業(yè)的管理。此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如內部控制，包括現(xiàn)金收付制度的執(zhí)行，公司對國家政策法規(guī)的執(zhí)行情況并不樂觀。然而，這種情況在現(xiàn)實中可能普遍存在于小型私營企業(yè)中。作為一名會計，通過這次實習，我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如：實踐能力、適應能力、心理素質、適應能力等等。
四、實習收獲
這次實習讓我明白了企業(yè)很重要。僅僅依靠工作中在課堂上學到的知識是遠遠不夠的，我們應該在其他時間給自己充電，在扎實的專業(yè)基礎上拓寬自己的學習領域。同時，當你在實際工作中遇到問題時，應該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。如何待人接物是一門藝術，也是一門技能，在以后的工作中不可忽視。即將步入社會，面臨正式實習。我覺得每一次經(jīng)歷都是一種積累，這種積累就是未來的財富。在工作中，在學習中，要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。在未來的工作中，我會不斷將所學的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現(xiàn)自己的理想和美好未來。
學生實習報告 篇8
一、 前言
無錫�？▋然鶎W院成立于20xx年10月，由無錫市太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園、美國卡內基梅隆大學軟件教育培訓中心（iCarnegie）以及國內領先的軟件外包服務企業(yè)軟通動力信息技術（集團）有限公司三方共同創(chuàng)辦, 是經(jīng)由江蘇省無錫市教育局批準成立的高級IT人才培訓學院。
學的課程和專業(yè)教育體系，結合國內領先軟件服務外包企業(yè)的專業(yè)實訓案例，以覆蓋多領域全生命周期的IT教學與培訓，為企業(yè)提供全方位國際化軟件服務外包人才，為樂于從事IT行業(yè)的有識之士提供快速的職業(yè)發(fā)展通道。�？▋然壳耙呀�(jīng)與多家著名高等學府和國內外知名IT企業(yè)建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，擁有專業(yè)資深的師資團隊，開創(chuàng)出一整套獨有的人才培養(yǎng)方式，提供全方位多層次軟件外包服務國際化專業(yè)人才解決方案，在國內軟件培訓行業(yè)趨于領先地位，是國內外軟件領域培訓交流的橋梁和窗口。
無錫�？▋然鶎W院擁有雄厚的師資力量，講師均獲得世界頂尖學府博士或碩士學位/學歷，經(jīng)由卡內基梅隆大學軟件教育培訓中心的嚴格培訓并獲資質認證。講師團隊均擁有多年海外跨國公司或高端教育機構的工作經(jīng)驗，掌握國際IT技術最新流行趨勢以及發(fā)展方向，并具有精湛的英文交流能力和深厚的專業(yè)素養(yǎng)，精通金融，保險，電信和高科等領域大型項目的開發(fā)和管理過程。
無錫埃卡內基學院引入先進的嵌入式國際化高等教育模式和行業(yè)廣泛認可的軟件系統(tǒng)開發(fā)（SSD）認證課程體系，在純正的英語或中英文雙語的教學環(huán)境中，感受美國卡內基梅隆大學的系統(tǒng)化教學體系，并結合最新流行趨勢進行實際項目演練，為來自不同層次和專業(yè)的高中畢業(yè)生、大學生以及在職IT專業(yè)人士，量身打造最先進的專業(yè)技能和職場“軟技能”課程，提供全方位多層次軟件外包服務國際化專業(yè)人才解決方案。學院采用全英文授課、雙語輔導的模式，以美國式的教育理念，讓學員體驗到全生命周期的IT項目實訓。學院24小時全天候學習環(huán)境，貼近學生的一站式教學跟蹤服務，零距離接觸企業(yè)真實工作環(huán)境，立足培養(yǎng)國際一流IT人才資源的多層次技能。
無錫�？▋然鶎W院在人才輸出渠道方面獨具優(yōu)勢，目前已與多家國內外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，其中包括軟通動力、愛立信、波音公司、花期銀行，SalesForce等著名國內IT領頭企業(yè)和跨國公司，成為其人才輸出基地。
無錫埃卡內基學院位于太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園，毗鄰風光秀麗的太湖之濱，周邊知名跨國公司林立，基礎設施完善齊全。學院教學面積達8000平米，可以同時進行750名學員的培訓，整體硬件設施一流，共設有30多個多媒體教學計算機室和數(shù)十個會議討論室，全天候開放以供操作演練和授課討論。在教學區(qū)和生活區(qū)范圍里，均可免費使用無線上網(wǎng)服務，隨時隨地感受高科技、多媒體教學設施帶來的便捷。
立足高位，加速遠航。無錫�？▋然鶎W院將以最前端教學模式，緊隨日新月異的全球IT行業(yè)變革潮流，為中國軟件行業(yè)培養(yǎng)出具備國際化專業(yè)視角的高級復合型人才。金牌品質，成就一流，加入�？▋然鶎W院，為騰飛助力，共創(chuàng)無限未來！
二、 實習目的
1.學會將理論運用在生產(chǎn)實踐，讓自己知識更加牢固，調和理論與實際的關系。
2.了解并接觸良好的職業(yè)素質，恪守職責，勇于創(chuàng)新。
3.通過實習，參加一定的業(yè)務活動和管理實踐，了解企業(yè)的管理現(xiàn)狀/所具備的基礎及存在問題，為學生畢業(yè)設計和走入社會奠定良好基礎。
4.通過實習，調查、了解企業(yè)的運行機制和業(yè)務管理過程，參與企業(yè)具體管理工作，提高社會實踐能力，增強調查研究,人際溝通，謀略決策，隨機應變等獨立工作能力與管理能力。
5.培養(yǎng)獨立分析問題、解決問題的能力；熟練使用Android開發(fā)工具。
6.提高個人的實踐能力、科研能力和解決本專業(yè)實際問題的能力。
7.培養(yǎng)積極的'創(chuàng)新精神、嚴肅認真的科學態(tài)度和嚴謹求實的工作作風，增強個人綜合素質以及畢業(yè)后對IT職業(yè)的適應能力。
8.培養(yǎng)團隊合作精神；
三、 實習時間
四、 實習地點
江蘇省無錫市濱湖區(qū)錦溪路100號
五、 實習單位和部門
無錫�？▋然鶎W院
六、 實習內容
1. 內容簡介
本次實習主要是完成一個競賽類的項目命題，通過實際操作來提升自己的動手能力，對于尚未掌握的的技術則采用“即用即學，現(xiàn)學現(xiàn)用”的方式。
項目名稱：暢游學府 項目性質：校園綜合類應用
項目背景：經(jīng)調查問卷發(fā)現(xiàn)，大學生并非滿足于現(xiàn)今的生活方式，存在各種
各樣的問題。首先是新生，對于不熟悉的大學，需要開學志愿者指引，造成大量
人力物力的浪費，于是我們設計入學導航，便捷的導航說明，簡單的路線，直接指引新生認識校園，減少學校勞力。對于老生，我們發(fā)現(xiàn)，他們容易忘記課程，我們設計了課程輔助的模塊，提供課表和作業(yè)資料等的輔助。很多人喜歡把食堂菜帶回宿舍吃，原因食堂太擠，有許多人因為排隊太長而不吃飯，所以我們開發(fā)點餐系統(tǒng)，隨時隨地點外賣，省卻排隊的時間。由于我們院特有志愿服務，為此，我們特意開發(fā)志愿者系統(tǒng)，可以聯(lián)系需要志愿服務的老師，簽訂志愿服務。
項目開發(fā)采取團隊寫作方式，我負責編寫其中的點餐模塊。
學生實習報告 篇9
作為一名即將進入大三的學生，懷著鍛煉自己、服務社會的愿望，我參加了學校組織的去xx食品有限公司的實習，經(jīng)過兩個多月的實習，我學到了很多，同時也深深體會到了父母賺錢的辛苦。現(xiàn)將實習兩個多月的新體會總結如下:
一、實習內容:
實習期間在公司人事行政部做簡單的經(jīng)理，一般負責公司的日常行政和人力資源管理。具體包括人才的招聘、考核、聘用；建立激勵性薪酬和培訓制度；改進和實施新員工的試用培訓；負責員工考勤考核；管理公司重要檔案；維護公司的日常運營秩序。在xx公司實習階段，實習的主要任務如下:
1、做好部分員工的日常行政和人力資源工作，完成公司領導布置的各項任務，同時做好安撫員工思想的工作。
2、做好員工與公司的溝通，也要積極反映員工對公司的意見。
3、實習期間還擔任過班里的團支書，時刻關注著班里和同學的一系列情況，有什么不適及時向公司匯報，讓他們請假。
4、通過崗位分析和設置，做好每個學生崗位的確定工作，防止一些工作量過大而無法適應學生條件，及時找相關部門經(jīng)理協(xié)調。
5、為了滿足公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展的需要，我們在培訓規(guī)劃和協(xié)調方面做了相應的工作。
二、實習感受:
剛到實習公司的時候，我還記憶猶新。在xx公司實習之初，面對新面孔，心想:已經(jīng)分配到人事部了，接下來兩個月和新同事一起工作。不知道能不能一起合作。很快，我的問題就解決了。我很樂意與那些老員工合作，盡管有時在溝通中會出現(xiàn)小許問題，從而導致工作中的失誤。但是重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我的實習和原來的專業(yè)不一樣，但是讓我意識到做一個管理者并不容易。
三、實習經(jīng)歷:
通過這一段時間的學習，從無知到認知再到深入了解，我漸漸喜歡上了這份工作，這讓我深深體會到學習的過程是最美好的。整個實習期間，每天都有很多新的經(jīng)歷，新的想法，很多話要說。我總結如下幾點:多聽，多看，多思考，多做事，少說話。我在公司工作后，想知道自己是否能勝任這份工作。關鍵是看你對工作的態(tài)度。如果你是對的'，你可以逐漸掌握你以前沒有學過的知識。態(tài)度不好，就算有知識庫也不會做好。四多一少是我的態(tài)度。剛開始在這個崗位工作，完全不知道該怎么辦。而且，這和我在學校的專業(yè)不一定有關系。剛開始覺得頭疼，但是工作后看別人怎么做，聽別人怎么說，想自己該怎么做。最后，短短幾天，我們對自己的工作有了系統(tǒng)的了解，可以慢慢完成相關的工作。所以無論以后做什么都要端正態(tài)度，才能把事情做好。不要抱怨。有的人覺得公司各處都不好，同事也不好相處，就經(jīng)常抱怨，這樣只會影響工作心情，不僅工作做的不好，還會增加自己的壓力。所以要少抱怨，看到公司好的一面，想辦法解決存在的問題而不是抱怨，這樣才能讓工作井然有序。在工作過程中，我們會遇到很多問題，有些我們知道，有些我們不了解。要虛心請教老員工，虛心接受。
四、總結:
實習兩個多月期間，我以一種特殊的方式在公司實習。每天像正式員工一樣，從八點到六點生活。實習期間不僅能實際參與工作，還能和上上下下的人交流；親身體驗，冷眼觀察。通過這段實習，我了解了一家公司從成立到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程。我看到了一個公司日常運營的基本模式；我學會了個人和公司同事之間什么樣的關系最有利；感覺自己有很多優(yōu)點和缺點。
最后，我覺得實習的目的無非兩點:一是感受公司，二是認清自己。在這兩個月的實習中，我經(jīng)過艱苦的歷練，得到了應有的收獲。
學生實習報告 篇10
近兩個月的進出口單證員實習悄無聲息的結束了，但這些日子使我對進出口流程有了更加深入直觀地了解，使我基本掌握了進出口單據(jù)的制單、匹配、審單等國際貨運的x流程，增添了我對進出口行業(yè)的興趣，對我日后的學習和工作都有著積極、深刻的影響。我從幾個方面總結這些天實習的心得體會。
一、做好工作的前提：不斷學習、不斷總結
經(jīng)理和同事在工作中反復強調的一點讓我記憶猶新：通過進口了解相關的手續(xù)和程序，掌握相關細節(jié)，不斷學習和總結報關和報檢所需的業(yè)務本領，有利于我們以后減少工作失誤和風險，更好的從事進出口工作。
二、在工作中要有細心、謹慎的態(tài)度
剛開始制單的時候，我覺得制單并沒有想象中的復雜，只需對照提供的相關合同，發(fā)票，信用證準確填寫即可。但實際操作中由于單據(jù)過多，有些心浮氣躁，在與同事示例的對照中，發(fā)現(xiàn)了不少錯誤。我意識到制完單據(jù)，要根據(jù)已知條件中的'內容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據(jù)之間記錄的內容是否一致。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要部分。
三、不斷鞏固以前所學的進出口實務知識，活學活用
對書上的一些實務細節(jié)要加以理解消化，要注重理論與實踐相結合。單證實習是鍛煉我們的綜合運用能力，在實踐中要不斷總結經(jīng)驗。平時有時間的時候，要對以前所學的知識加以復習，深入鞏固。
四、意識到英語對于進出口工作的重要性，不斷積累專業(yè)術語
在實習中我深刻體會到英語對于進出口工作的重要性。我在函電的制作中，對于有些句子，不太會翻譯，有些單詞還需要通過詞典查。這若是在實際工作中，肯定會降低工作效率。進出口貿(mào)易中的各項單證，進出口合同，都是英文單證。英語能力不高對于以后從事進出口工作一定會有阻礙。閱讀能力弱往往會導致錯誤，若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛。由此可見，不斷加強英語能力尤為迫切。
五、認識到到熟練使用計算機辦公軟件在工作中的意義
對于WORD/ExCEL等辦公軟件的使用熟練程度對于業(yè)務的效率和推進有著直接的影響，所以還是學生的我們還需不斷努力加以練習。
寫在最后：
我認為短暫的單證崗位實習對我以后的實際工作意義重大。通過同事們這些天對于進口流程和單證操作的講解，我學到了很多在課堂上學不到的東西，不僅僅是在業(yè)務上的知識，更有在職場中的人際關系的協(xié)調維持。這些教誨在我今后的學習和工作生活中產(chǎn)生了不可磨滅的積極影響，我相信在此次實習的基礎上再不斷鉆研和努力，一定會有更大收獲！
學生實習報告 篇11
大學生實習報告1我從來沒有想過，在接下來的兩個月里，我會在這里度過一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事身上學到了很多，也和他們成為了朋友，更重要的是，我在實習期間拿到了打開社會大門的三把鑰匙。
第一個關鍵：真誠
你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。在電視臺實習的第一天，心情很緊張。之前聽到很多關于實習生的傳言，說要么在公司被當做透明的人，要么就是做雜活而已，有點擔心自己會像他們一樣。走進辦公室，我看到幾張陌生的面孔。我微笑著迎接他們。從那天開始，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上看到他們就笑著說“早上好”或者“早上好”，這是我真誠的問候�？傆X得有些細微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，卻表達了對同事朋友的關心，讓別人覺得被重視，被關心。
短短幾天，我就和同事混在一起了，我怕成為一個“透明的人”從來沒有發(fā)生過。我覺得應該是我的真誠換來了同事的信任。他們把我當朋友，愿意給我分配工作。其實我們不僅要對別人“真誠”，對事情也要“真誠”。所以我誠懇地提出了我的看法。沒想到，他欣然接受了。在他面前，我只是一個沒有經(jīng)驗的大三學生，但我覺得處理工作不要談資歷，有意見或建議，只要對工作有益，就要真誠地說出來，一起討論。其實只要你真誠，誰在乎你資歷低，誰看不起你？
第二個關鍵：“主動�！�
當你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候都做過復印打字之類的雜活�？赡芡掠X得你大三，應該從小事做起，但有時候是因為他們不知道你能做什么。做“零工”是工作所必須的，但并不能讓我學到什么。我決定改變我的命運。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當然，你要兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的工作，但是勇敢的“志愿”可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學習，去做，你就會得到意想不到的收獲。
我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然一開始會有所顧忌，但我怕“主動”會招來“少”的'鄙視。但事實告訴我，我應該對自己有信心，有勇氣去嘗試。即使你的嘗試失敗了，你也可以成長。如果沒有鍛煉的機會，如何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你默默死去；只有主動，才能給自己創(chuàng)造好的機會。
第三個關鍵：注重組織
如果你不想匆忙，你應該養(yǎng)成良好的組織習慣�！耙磺卸家袟l理”，這是編輯給我的建議。這絕不是空話。
有條理可以讓你事半功倍。一個在美國電視上取得巨大成就的中學大師兄講了一個故事：當部門經(jīng)理的時候，總裁很驚訝自己每天能處理堆積如山的信件，而其他經(jīng)理的辦公桌上總是堆滿了信件。哥哥說：“雖然每天都有很多信，但我都是按緊急程度和重要性排序，然后一封一封處理。”總裁隨后將這種做法推廣到全公司，全公司運營變得有序，效率提高。養(yǎng)成注重組織的好習慣對我們的工作大有裨益。
學生實習報告 篇12
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實習感悟
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的.含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經(jīng)驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
三、實習總結
首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：
其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中。
學生實習報告 篇13
學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，為大家安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習�；趯W校安排，在教師的指導下順利地完成實習。實習期間先了解公司的總體情景，然后跟著出納學習，最終跟會計實習。實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題。總結一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應當如何為人處事。實習的資料：先了解公司的發(fā)展史以及各個機構的設置情景，公司的規(guī)模、學習；最終是跟著會計實習，看會計如何處理業(yè)務。實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節(jié)是怎樣也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自我的崗位工作有所認識，要明白公司設那個崗位的目的，要到達預期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出
納工作自我也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的.交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清職責，按規(guī)定處理業(yè)務。
其實很簡單，只是沒有實際操作過，可是我們一樣能夠做好，要對自我有信心，相信自我能做好，給自我一個機會會比她們做的更熟練、更出色。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要異常信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不一樣處以及會計的理論與實際的不一樣處。
理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自我去確定，去決定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自我，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應當能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位主角模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。實習期間還是學了不少社會知識，要多感激實習指導人、公司出納、會計的關照和幫忙以及實習指導教師的細心教導，耐心講解。發(fā)現(xiàn)的問題和提議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。
出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響職責分擔以及業(yè)務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自我的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應當會很有利的。我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自我要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作能夠直接說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自我，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自我的本事，埋沒自我。綜上所述，在這次實習期間到達了預定的目的，很多的會計專業(yè)知識與社會知識相結合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫忙。
經(jīng)過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自我專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自我浮躁的心里也需要調整，把心態(tài)整理好，對自我有正確的認識與評價才能清楚自我適合什么樣的工作，明白自我需要努力的方向。學會了人與人溝通需要必須的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
學生實習報告 篇14
時間過的飛快，為期六個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考�；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
基本情況：
生產(chǎn)實習
實習目的：
通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的.。
實習時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實習地點：
xxx造紙廠
總結報告：
為期xx個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。
第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意
紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉;
(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;
(3)銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!
【學生實習報告】相關文章：
學生實習報告06-13
學生的實習報告01-24
學生的實習報告12-27
學生實習報告08-11
學生的實習報告01-25
學生實習報告06-13
頂崗實習學生實習報告03-25
學生頂崗實習實習報告01-12
酒店學生實習報告03-16
學生的實習報告范文04-11