2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)單位
是我縣一家印刷公司的實(shí)習(xí)，經(jīng)營(yíng)各種廣告業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)戶(hù)外廣告的制作，包括燈箱制作，單頁(yè)廣告的印刷，廣告的策劃制作。公司雖然小，但是經(jīng)營(yíng)范圍很廣，很高興能在這家公司實(shí)習(xí)。剛來(lái)公司的時(shí)候不知道做什么，什么都接觸不到。我只是到處走走。最后公司給我指了一條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做了一些簡(jiǎn)單的圖片。終于找到事情做了，就乖乖的做了圖，有些人教不了也可以教我，受益匪淺。所以我在這家公司實(shí)習(xí)期間，大部分時(shí)間都在專(zhuān)注于軟件的學(xué)習(xí)，盡我所能為公司盡自己的一份力。有時(shí)候會(huì)做一些雜活，比如打掃衛(wèi)生，撕貼紙。沒(méi)有人要求我去做這些事情，但我必須有意識(shí)的去做，并且盡力做到最好，這樣一份工作的效率才會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和收獲
在公司實(shí)習(xí)期間，由于我的專(zhuān)業(yè)是文案策劃，所以被分配到了企劃部，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也給了我一些小方案，讓我處理一些文字工作。我覺(jué)得這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)都是難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以我也很珍惜。在處理類(lèi)似工作的同時(shí)，也盡量運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以新穎、全面的方式展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品或活動(dòng)的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響，因?yàn)閷?duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視、不可忽視的一個(gè)方面。有一次，我為了一個(gè)小計(jì)劃，積極嘗試參與討論。我也提出了兩個(gè)完整的方案:標(biāo)題文字和圖片。包括導(dǎo)演在內(nèi)的一群人只是聽(tīng)著，問(wèn)了一些問(wèn)題。雖然沒(méi)有被采納，但其實(shí)會(huì)議很開(kāi)心。大家提問(wèn)互相啟發(fā)，氣氛很好。他們的思維緊張而活躍，不時(shí)閃現(xiàn)一些奇妙的想法。所有的論點(diǎn)都會(huì)在交流中統(tǒng)一起來(lái)。在討論的氛圍中，我覺(jué)得作為一個(gè)廣告人，應(yīng)該敢于提出自己的看法。公司還進(jìn)行了我們公司制作的兩套方案之間的`競(jìng)賽，其實(shí)是“競(jìng)技演示”。我們主要選擇了這兩套草稿供客戶(hù)選擇。雖然我們認(rèn)為第一套草稿顯然更合適，但結(jié)果是客戶(hù)選擇了第二套。原因很簡(jiǎn)單。第二套方案風(fēng)險(xiǎn)太大。在學(xué)校，我們通常被告知要盡最大努力用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶(hù)。但是，當(dāng)這種行為的結(jié)果無(wú)法呈現(xiàn)時(shí)，過(guò)去的任何事實(shí)都不會(huì)100%說(shuō)服客戶(hù)；在商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效應(yīng)決定一切，客戶(hù)有最終決定權(quán)。如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守，我們只能選擇最安全的。這種內(nèi)在的“競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)”讓我意識(shí)到，在真正的廣告運(yùn)營(yíng)中，很多不可控的因素使得真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，不是最適合傳播的，不是與消費(fèi)者心理最相關(guān)的，也不是相對(duì)突出的。由此我意識(shí)到，課堂書(shū)本上的經(jīng)典廣告文案與實(shí)際的廣告實(shí)踐還是有距離的。只有審美型的文案不能稱(chēng)之為好文案，只有能產(chǎn)生銷(xiāo)售力的文案才是務(wù)實(shí)型的文案，才是好文案。我也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴和重要。有時(shí)我會(huì)和業(yè)務(wù)部門(mén)一起做生意。雖然很累，但是收獲了很多，眼界開(kāi)闊了很多。做生意的人一定要有很強(qiáng)的人際交往能力，口才好，說(shuō)服你的客戶(hù)心甘情愿的簽訂單，這是我需要學(xué)習(xí)的。未來(lái)工作生活中重要的一課就是人際交往。
三、不足和建議
實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得生活在社會(huì)上很難，很難。廣告是一件苦差事，對(duì)每個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)都不容易。但是，自從我在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我就從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)現(xiàn)在的選擇。廣告業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。廣告要引導(dǎo)消費(fèi)。如果廣告制作者的思維跟不上潮流，廣告的導(dǎo)向作用就無(wú)從談起。個(gè)人認(rèn)為廣告主不僅要專(zhuān)業(yè)，還要有見(jiàn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)之后，了解了一些廣告方面的情況，明確了自己的定位，為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù)，也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次，作為一個(gè)廣告文案，我深深體會(huì)到，知識(shí)面越廣，文案就越得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還有很多書(shū)要讀，還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的，“操作之美，在于心”。
同時(shí)，作為一名大學(xué)生，我也知道自己的缺點(diǎn)，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)于我們這些還是學(xué)生的人來(lái)說(shuō)，參加社會(huì)實(shí)踐是增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很有限，但是在專(zhuān)業(yè)上投入了很多熱情。對(duì)以后的工作也有很多想法和期待。我覺(jué)得在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中暴露出來(lái)的不足和不足，類(lèi)似于廣告設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用，需要一段時(shí)間來(lái)磨練一些寫(xiě)作技巧，在大學(xué)的剩余時(shí)間里也要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣才能讓自己做的更好！
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的和意義
本次實(shí)習(xí)以生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，穩(wěn)固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)參觀(guān)的企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容; 同學(xué)們下生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和穩(wěn)固實(shí)習(xí)和專(zhuān)題講座內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
通過(guò)實(shí)習(xí)，著重了解根底工業(yè)工程、工效學(xué)、生產(chǎn)管理等知識(shí)在企業(yè)中的應(yīng)用。要求進(jìn)行以下專(zhuān)題分析：機(jī)械加工工藝過(guò)程分析和裝配工藝過(guò)程分析;生產(chǎn)線(xiàn)的布局分析;計(jì)算機(jī)在控制、加工和生產(chǎn)管理方面的應(yīng)用效果及前景分析;生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的改良、合理化建議;動(dòng)作分析、作業(yè)測(cè)定等根底工業(yè)工程技術(shù)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用分析;人在各種操作環(huán)境中的工作成效分析以及對(duì)X一人-機(jī)-環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)價(jià);生產(chǎn)物流、采購(gòu)物流、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、生產(chǎn)方案與控制、生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理的應(yīng)用現(xiàn)狀分析。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)三周的現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我對(duì)現(xiàn)代公司企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)狀況有了一個(gè)直觀(guān)的了解。體會(huì)到堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)及吃苦耐勞精神對(duì)我今后的生活工作是尤其重要的。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是在我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)根底上進(jìn)行的`，在此之前，我們應(yīng)經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些機(jī)械、電子、管理方面的根底知識(shí)�，F(xiàn)在是大三下學(xué)期了，工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)也很快就要結(jié)束。這次實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)方向有了一定的了解，像精益生產(chǎn)、供給鏈管理、生產(chǎn)管理、ERP應(yīng)用都是現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)大力開(kāi)展的工程，也是我們以后很好的就業(yè)方向。這三周參觀(guān)的企業(yè)各具特點(diǎn)，并且都有一定的代表性。蕪湖造船廠(chǎng)、蕪湖卷煙廠(chǎng)、蕪湖杰諾瑞公司，都是同行業(yè)開(kāi)展的典范。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察，我對(duì)工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工廠(chǎng)生產(chǎn)中的應(yīng)用有了了解。實(shí)際生產(chǎn)跟我們課本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容還是有著較大的差異的。書(shū)本知識(shí)比擬系統(tǒng)化、理想化，而實(shí)際生產(chǎn)因受工廠(chǎng)資金、政策法規(guī)、人員配置等方面的影響，很難把專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)落實(shí)透徹。但是一旦運(yùn)用，就會(huì)有很好的效益效果。比方蕪湖卷煙廠(chǎng)的精益生產(chǎn)，它的推廣帶動(dòng)了企業(yè)的開(kāi)展步伐，步入了一個(gè)合理健康的品質(zhì)循環(huán)。
在剩下的一年多專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間里，我決心要認(rèn)真重點(diǎn)的開(kāi)展自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并及早確定一到兩個(gè)適應(yīng)時(shí)代和自身興趣的專(zhuān)業(yè)方向，做到有的放矢的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)新興的引進(jìn)學(xué)科，國(guó)外成功的案例及經(jīng)驗(yàn)同樣要多加學(xué)習(xí)。非常感謝我們的專(zhuān)業(yè)老師對(duì)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，你們頂著烈日，在嘈雜的工廠(chǎng)車(chē)間里，依舊不厭其煩的為我們講解現(xiàn)場(chǎng)。還有那些接待我們實(shí)習(xí)的單位工作人員，你們讓我感到了無(wú)比的熱情，實(shí)習(xí)的成功，離不開(kāi)你們的支持，謝謝!
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
通過(guò)四年大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到許多專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，同時(shí)也明白到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用不僅僅是紙上談兵，要檢驗(yàn)自己本身是否真正掌握到所學(xué)的知識(shí)，實(shí)踐是的途徑。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在學(xué)校老師和實(shí)習(xí)單位的共同關(guān)心幫助下，我順利地完成了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的
學(xué)致用是學(xué)習(xí)的最終目的，社會(huì)實(shí)踐是的途徑，尤其對(duì)與人打交道更多的人力資源管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固人力資源基礎(chǔ)知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力及對(duì)實(shí)際工作的適應(yīng)性，達(dá)到鍛煉能力的目的。
了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，找到自己需要鞏固和發(fā)展的專(zhuān)業(yè)方向。實(shí)習(xí)起著過(guò)渡作用，讓我了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉近與社會(huì)的距離，在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足并完善自己，做好由學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，為將來(lái)更好地投入工作和社會(huì)生活做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)崗位
人力資源助理，執(zhí)行人力資源日常性事務(wù)工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標(biāo)規(guī)劃。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、內(nèi)部考勤及編輯、打印、存儲(chǔ)等文稿工作。
之前在學(xué)校的大部分時(shí)間是用來(lái)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)的工作且對(duì)公司各方面不熟悉，帶我實(shí)習(xí)的上級(jí)安排了公司最基層的工作，主要包括利用現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的編輯、發(fā)送、接受、存儲(chǔ)等。這類(lèi)的工作看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但卻容不得半點(diǎn)馬虎大意，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須注意到，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的好習(xí)慣。
在內(nèi)部考勤過(guò)程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)及其工作崗位有了大概的了解。這也是考驗(yàn)我的溝通能力的時(shí)候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調(diào)一致高效完成任務(wù)。這為我后來(lái)的人力資源助理工作做了準(zhǔn)備。
2、人力資源相關(guān)工作。
在進(jìn)入公司幾天之后，我對(duì)公司的運(yùn)作流程和管理有了相應(yīng)的了解，開(kāi)始輔助人力主管從事人力資源基礎(chǔ)工作。
(1)、考勤管理。
我了解到考勤對(duì)于一個(gè)公司的重要性，它更多的是一種約束監(jiān)督。為維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)秩序，提高工作效率，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，以使員工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會(huì)嚴(yán)格實(shí)行考勤管理。完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的`工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了一定的難度。
(2)、招聘工作及員工培訓(xùn)工作的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理。
在我熟悉公司招聘環(huán)節(jié)后，依據(jù)人力資源部門(mén)的要求計(jì)劃，協(xié)助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息，負(fù)責(zé)招聘面試，督查招聘的進(jìn)程。對(duì)于招聘這一塊，我們招聘職位，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，初步篩選后進(jìn)入筆試的準(zhǔn)備和監(jiān)考、面試預(yù)約、錄用、培訓(xùn)環(huán)節(jié)。
(3)、人事檔案、考核、考查工作。
給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等。每一項(xiàng)工作都必須嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。
3、其他日常工作。
在工作需要的時(shí)候，我臨時(shí)充當(dāng)文員的角色，完成上級(jí)及因工作需要所交付的任務(wù)�；蛘呒缲�(fù)辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
堅(jiān)持每周工作例會(huì)及工作總結(jié)、匯報(bào)制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強(qiáng)了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)知識(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)。在工作中，不是時(shí)時(shí)會(huì)有人像學(xué)校里的同學(xué)老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實(shí)習(xí)期間，我不僅接觸了簡(jiǎn)單的編輯這一塊，還有幸在人事部門(mén)招聘小組鍛煉，主要就是學(xué)習(xí)招聘員工方面的技能。實(shí)習(xí)導(dǎo)師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達(dá)到日常工作的實(shí)踐目的，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，有了計(jì)劃，我的實(shí)習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)人力資源這一專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)人力資源的管理流程有了一定了解。我堅(jiān)信人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉能力的過(guò)程，讓我在改正錯(cuò)誤和彌補(bǔ)不足中成長(zhǎng)。對(duì)于初入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)的東西有很多，每一點(diǎn)微小的進(jìn)步都讓我欣喜，這離不開(kāi)職場(chǎng)前輩的悉心引導(dǎo)和教導(dǎo)，感謝那些幫助過(guò)我的人�，F(xiàn)在，對(duì)于即將步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，更多的是一份期待和躍躍欲試，我會(huì)用積極的心態(tài)和踏實(shí)的務(wù)實(shí)精神去面對(duì)即將到來(lái)的一切，努力!
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
時(shí)光要慢慢的追溯到一個(gè)月前，20xx年的1月19日，這是一個(gè)令人激動(dòng)的開(kāi)始，數(shù)日的期盼，我終于迎來(lái)了省政府見(jiàn)習(xí)的到來(lái)。清晨，我們一行人懷著好奇與欣喜來(lái)到了省政府所在地——新城大院，初見(jiàn)一號(hào)大樓就帶給我們一種莊嚴(yán)而又神圣的感覺(jué)，頓時(shí)我對(duì)為國(guó)家和人民服務(wù)的公務(wù)員肅然起敬。接下來(lái)，我們參觀(guān)了新城大院并參加見(jiàn)習(xí)啟動(dòng)會(huì)。會(huì)后，我們就前往分配的機(jī)關(guān)單位報(bào)到，我被分配到了省國(guó)土資源廳。
國(guó)土的重要不言而喻，土地資源是我們國(guó)家根本，礦產(chǎn)資源又與國(guó)家的發(fā)展密切相關(guān)，所以管理好土地與礦產(chǎn)資源是一項(xiàng)重要的工作，而我也有幸被分配到國(guó)土廳礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理處，能夠親身體驗(yàn)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)管理工作，我相信這段經(jīng)歷我終將難忘。第二天，我來(lái)到礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理處報(bào)到，一路上我就一直好奇：這是什么樣的處室？里面的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)很兇呢？領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)不理我？工作會(huì)不會(huì)我做不了？種種疑問(wèn)徘徊在腦海里，欣喜中帶有些許不安，而當(dāng)我來(lái)到處室后，陶處長(zhǎng)熱情與我握手，并將處室每位同志介紹給我，頓時(shí)我感覺(jué)到了大家的友好，原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)也很和藹可親，平易近人，我的擔(dān)憂(yōu)也就煙消云散了。見(jiàn)習(xí)的第一天算是在平靜中度過(guò)，但我卻更加期待大家以后會(huì)為我安排哪些工作。
剛開(kāi)始，我只能做一些復(fù)印文件，收發(fā)傳真的'小事，但是我明白初來(lái)乍到的我必須從小事開(kāi)始，打好基礎(chǔ)才能把以后的工作做得更好，圣人老子不是說(shuō)過(guò)“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下”嗎。因此我非常在意處室領(lǐng)導(dǎo)和同志交給我的每件任務(wù)，每一次復(fù)印都要認(rèn)真核查頁(yè)數(shù)，檢查是否有印刷錯(cuò)誤；收發(fā)傳真，我也會(huì)給對(duì)方回電話(huà)確認(rèn)我已收到或者詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否接收到。我的指導(dǎo)老師肖處長(zhǎng)告訴我，在機(jī)關(guān)工作，就要學(xué)會(huì)每件事細(xì)心謹(jǐn)慎對(duì)待，學(xué)會(huì)為自己的工作負(fù)責(zé)。慢慢的，大家開(kāi)始為我講解礦管處的基本業(yè)務(wù)，我也很詳細(xì)的記錄并參與其中。因?yàn)槲覀兲幨沂菍?duì)外辦公的，每天都有許多人來(lái)咨詢(xún)，我只有懂得這些，才能為處室出一份力，為大家分擔(dān)一些事情，很快我就可以開(kāi)始按照領(lǐng)導(dǎo)批示修改文件，整理一些檔案資料，給市局通知事情，起草一些處室年終總結(jié)材料等等工作，隨著時(shí)間推移我漸漸融入了礦管處這個(gè)家庭中，與大家一起起早貪黑的工作，甚至有幾次我和大家一起加班，準(zhǔn)備礦產(chǎn)安全大排查的工作。雖然我做的事情微不足道，但我在工作中學(xué)到了許多，還記得見(jiàn)習(xí)啟動(dòng)會(huì)上，楊長(zhǎng)亞秘書(shū)長(zhǎng)告誡我們的幾句話(huà)，堅(jiān)定理想、努力奮斗，善于學(xué)習(xí)、勤于實(shí)踐，心懷感恩、樂(lè)于奉獻(xiàn)。在這幾天的工作中，我不懂就問(wèn)，提高工作效率，也了解到更多業(yè)務(wù)知識(shí)；通過(guò)觀(guān)察，我學(xué)到了處室老師們待人接物方式；通過(guò)實(shí)踐，我知道了公文要求嚴(yán)格，一字一句都要檢查，層層把關(guān)，才能發(fā)布，也知道了機(jī)關(guān)工作要一絲不茍，謹(jǐn)慎處理，才能保證良好運(yùn)行。
在見(jiàn)習(xí)期間，處室一位老同志因家庭原因辭職，處室集體為她餞行，難得這次機(jī)會(huì)讓處室所有人聚在了一起，分管礦管處的雷廳長(zhǎng)也前來(lái)助興，而我也有幸參與到了這次聚會(huì)中。聚餐前，孫老師還神秘的告訴我要去咱們的老地方，當(dāng)我們來(lái)到一家面館，我才發(fā)覺(jué)機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)確確實(shí)實(shí)是以身作則，厲行勤儉，簡(jiǎn)單幾樣涼菜外加五大盤(pán)餃子，大家圍坐在一起，感覺(jué)就是一家人在吃家常便飯，我切身體驗(yàn)到了什么叫集體如家的感覺(jué)。吃飯間歇之余，周處長(zhǎng)還說(shuō)出了肖處長(zhǎng)20xx年前喝醉酒，騎車(chē)回家邊撞邊騎的經(jīng)歷，大家在一起有說(shuō)有笑，在不知不覺(jué)中我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)喜歡上這個(gè)和諧的家庭，下班之后大家也跟活寶一樣，不再顯得那么嚴(yán)肅，帶給人無(wú)窮的溫馨與快樂(lè)，但也卻讓我越來(lái)越不想面對(duì)見(jiàn)習(xí)的結(jié)束。最后雷廳長(zhǎng)還告誡我要把握這次機(jī)會(huì)，好好實(shí)習(xí)，鍛煉并提高自己能力。我也暗下決心，一定盡自己最大努力去學(xué)習(xí)、思考，通過(guò)實(shí)踐提升自己能力，不枉費(fèi)省政府給予我這次難得的機(jī)會(huì)。
一個(gè)月的時(shí)間甚是匆匆，盡管我心中有無(wú)盡的不舍，但是見(jiàn)習(xí)終究是要結(jié)束的，在這里我知道了許多政府基本工作，明白了許多為人處世的道理，體驗(yàn)到了公務(wù)員嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，更是認(rèn)識(shí)了許多良師益友，看到了自己的不足。今后，我要更加刻苦學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取早日能為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。感謝這次省政府給予我們的見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我的這個(gè)寒假成為富有意義且不可磨滅的一段時(shí)光，我將懷揣夢(mèng)想，一路向前，道長(zhǎng)且艱，吾之腳步永不止。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
1、實(shí)習(xí)目的：在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位：xx股份有限公司
3、實(shí)習(xí)時(shí)間：x月xx日—x月xx日
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx股份有限公司成立于x月，是以生產(chǎn)汽車(chē)零部件、專(zhuān)用車(chē)為主的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)超過(guò)xx億元，員工xx多人，是廣州較大的汽車(chē)零部件制造企業(yè)之一。現(xiàn)擁有x家子(分)公司和合資企業(yè)，具有較強(qiáng)的機(jī)械加工、模具制造、汽車(chē)飾件制造、沖壓、焊接、鍛造能力。方盛公司確立了“合作、超越、誠(chéng)信、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的員工精神，明確了“不斷進(jìn)步、成為優(yōu)秀”的方針目標(biāo)，倡導(dǎo)先做人后做事、奮發(fā)有為的價(jià)值取向，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了企業(yè)文化的基石。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中，雖然有很多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售為主的，有很多有關(guān)汽車(chē)的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種。在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助管理部的同事們做各項(xiàng)人事及日常行政工作，包括網(wǎng)絡(luò)招聘，現(xiàn)場(chǎng)招聘，電話(huà)預(yù)約面試，公司的新員工入職培訓(xùn)，各種年度培訓(xùn)的實(shí)施及入職，離職等手續(xù)的辦理。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司管理部的具體工作和專(zhuān)業(yè)技能，進(jìn)一步把大學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，拓展了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己受益匪淺。
(1)招聘方面：因?yàn)樽约簞偨佑|這份人事工作，所以，很多情況下自己都處于一個(gè)學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)，可能很多工作都是做的不夠到位!招聘工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上招聘篩選求職簡(jiǎn)歷，并預(yù)約通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選的求職者來(lái)公司面試，給到公司應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試，因?yàn)槲覀冎饕钦衅笜I(yè)務(wù)員，比較注重個(gè)人形象和言談舉止，通過(guò)者再推薦到各需求部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試。
因?yàn)楣救藛T流動(dòng)性大，也就意味著招聘任務(wù)比較重，所以每個(gè)月都要參加幾次大型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，但目前這個(gè)時(shí)間段人才市場(chǎng)人才供需情況來(lái)看，屬于淡季，因而到人才市場(chǎng)找工作的人比較少，質(zhì)量也不是很好。有些求職者只是處于觀(guān)望狀態(tài)，有好的機(jī)會(huì)或工作就選擇跳槽。有的求職者只是投了簡(jiǎn)歷，約定好了面試卻選擇放棄，可能因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)或薪資待遇或家庭問(wèn)題。有些求職者面試通過(guò)了也選擇放棄，可能因?yàn)閷?duì)公司的一些銷(xiāo)售政策或壓力。綜合這些情況，導(dǎo)致每次網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)場(chǎng)招聘的最后效果來(lái)看都不是很好，所以，招聘任務(wù)對(duì)自己來(lái)說(shuō)，任重而道遠(yuǎn)!
(2)培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的主要工作內(nèi)容是安排并協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性的各類(lèi)培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，主要有培訓(xùn)前計(jì)劃的'安排，通知的發(fā)放，培訓(xùn)期間的考勤及后續(xù)的跟蹤工作。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還存在很大不足!首先就是自己經(jīng)驗(yàn)非常的不足，在給新員工上課過(guò)程中，一些知識(shí)點(diǎn)不知道怎么擴(kuò)展，不知道如何授課才可以讓現(xiàn)員工更好的接受知識(shí)，加之自己的口語(yǔ)能力，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力不足，可能導(dǎo)致每次的培訓(xùn)效果不是很好! 其次，就是整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程非常的累，早上有軍訓(xùn)，雖然自己不用參加，但要考勤，所以也要早起，上課前要準(zhǔn)備課件及投影設(shè)備，要聯(lián)系授課老師，晚上還要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練或放銷(xiāo)售方面的視頻，培訓(xùn)后還要安排考試與改卷，整個(gè)過(guò)程的所有工作都是自己一個(gè)人負(fù)責(zé)，非常的疲憊!當(dāng)然，有付出也有收獲，我深深知道培訓(xùn)工作是我們整個(gè)人事工作最鍛煉能力的，最鍛煉自己口才，溝通等各方面能力。
(3)其他方面：人事工作的內(nèi)容很廣泛，每個(gè)公司的具體工作也各不相同。在公司實(shí)習(xí)期間，除了負(fù)責(zé)招聘與培訓(xùn)工作之外，還協(xié)助同事辦理入職手續(xù)，包括合同的簽訂，廠(chǎng)牌的辦理和住宿的辦理等。以及離職手續(xù)、員工異動(dòng)手續(xù)辦理等。建立和整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
從踏入公司的那一天起，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們�！皩�(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。
很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際是有很大差距的�？赡芪覀�?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的知識(shí)根本就很難運(yùn)用到工作中來(lái)，或者根本行不通!同時(shí)，走到社會(huì)中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠(chéng)，有些城府很深，有些資歷很深，因而對(duì)于不同類(lèi)型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能說(shuō)服別人! 世界上沒(méi)有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會(huì)有回報(bào)!我深知自己的職業(yè)之路還很長(zhǎng)，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。
來(lái)到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
【實(shí)習(xí)目的】
實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿(mǎn)完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接
觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)
【實(shí)習(xí)內(nèi)容 】
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-02-20至20xx-05-12
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海
實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作；
2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；
3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問(wèn)題，下周工作計(jì)劃；
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);
5、組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展會(huì)工作；
【實(shí)習(xí)結(jié)果】
在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。還表示將來(lái)只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長(zhǎng)處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1. 首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。
2. 我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，
4. 在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。
6. 上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，聊天等。
7. 處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。
8. 保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。
經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。
第一：樂(lè)觀(guān)，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀(guān)的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
【實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)】
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍�(duì)此話(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了
很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的.專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)通過(guò)這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)的目的
去申請(qǐng)?jiān)搶?zhuān)業(yè)的相關(guān)單位，如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門(mén)，對(duì)該專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)范圍有一個(gè)初步的了解，從而明確學(xué)習(xí)目的和方向。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
三、報(bào)告內(nèi)容
今年有幸在我市一中實(shí)習(xí)，這是我的高中，也是我的母校。雖然這個(gè)假期沒(méi)有好好休息，但是就業(yè)的壓力讓我知道，這個(gè)寒假也是接觸社會(huì)，檢驗(yàn)知識(shí)的好機(jī)會(huì)。通過(guò)7天的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的難度，通過(guò)7天的努力，我熟悉了從事教師職業(yè)的難度。7天的代課老師工作，為我以后真正踏入工作崗位積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我可以說(shuō)是熟悉母校了。來(lái)母校實(shí)習(xí)也是有意義的�；貙W(xué)校實(shí)習(xí)真是太好了。親愛(ài)的老師還在，但接受教育的學(xué)生是張全新的面孔。當(dāng)你想起離開(kāi)學(xué)校后的這兩年，你可以看到學(xué)校的操場(chǎng)，體育館，甚至教室，過(guò)去的記憶會(huì)不斷在你腦海中回旋。
第一天跟著班主任李老師，熟悉了學(xué)校的現(xiàn)狀和實(shí)習(xí)期間的一些注意事項(xiàng)。我們以前的英語(yǔ)老師王先生有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。她目前是高中二組組長(zhǎng)。因?yàn)樗俏乙郧暗睦蠋�，我有幸在她班�?shí)習(xí)。王老師給我簡(jiǎn)單介紹了她班的基本情況。第二天，我正式去上課了。我當(dāng)時(shí)以為會(huì)面對(duì)60多個(gè)同學(xué)，但還是有點(diǎn)擔(dān)心和緊張。
在聽(tīng)課的必要階段，你不僅可以學(xué)習(xí)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，還可以熟悉如果你將來(lái)能成為一名英語(yǔ)老師你將面臨的情況。高中英語(yǔ)課和大學(xué)英語(yǔ)課差別很大�，F(xiàn)在教材改革了，教學(xué)要求有了新的變化，教學(xué)方法也有了很大的差異。王老師的教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課也很好。她又開(kāi)始聽(tīng)她的講座，非常友好。她覺(jué)得整個(gè)班級(jí)都計(jì)劃的很好，讓學(xué)生知道這個(gè)班要完成什么，即使有緊急情況，她也可以自己控制時(shí)間。我聽(tīng)了一整章課的全過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的課堂形式，值得學(xué)習(xí)。因?yàn)槲也皇菐煼秾?zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)英語(yǔ)教學(xué)法不是很了解。坐在教室后面聽(tīng)課是很不一樣的。即使教學(xué)內(nèi)容一樣，方法也有很多。老師可以自學(xué)，學(xué)生可以回答問(wèn)題，結(jié)合實(shí)踐加深印象。對(duì)于學(xué)生的回答，教師要根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行分析，然后給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，我感覺(jué)我們作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)基礎(chǔ)很強(qiáng)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)精準(zhǔn)，口語(yǔ)流利，雖然沒(méi)有普通英語(yǔ)老師的優(yōu)勢(shì)。作為我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，在老師的帶領(lǐng)下，勇于解決困難。在這方面，他們非常適合英語(yǔ)教學(xué)。另外，我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，出去的學(xué)生普遍作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯吃苦，有兢兢業(yè)業(yè)的工作品質(zhì)，所以在英語(yǔ)教學(xué)上也有一定的優(yōu)勢(shì)。
做任何事情都要有一定的積累。五天的聽(tīng)力經(jīng)驗(yàn)，積累了一些小經(jīng)驗(yàn)。由于我剛剛高中畢業(yè)，年齡和學(xué)生相差不大，所以我很快就和他們打成了一片，所以我的老師最終同意給我講課。說(shuō)到聽(tīng)課，我真的有點(diǎn)緊張，因?yàn)槲覐男〉酱笠恢痹诮o我聽(tīng)別人的課。我的講課經(jīng)歷還是我上精讀課的時(shí)候拿到的任務(wù)，但是只持續(xù)了10分鐘，面對(duì)的只是同學(xué)和老師，真的一下子有點(diǎn)迷茫了。但是你應(yīng)該有勤奮好學(xué)的精神嗎？于是我在講課前一天和老師認(rèn)真討論了一下，老師給了我很多指導(dǎo)。我還打電話(huà)給我的師范學(xué)校同學(xué)，問(wèn)他們一些上課應(yīng)該注意的事情。做完這些后，我晚上一遍又一遍的備課，把能想到的問(wèn)題都寫(xiě)在筆記本上，一個(gè)一個(gè)的尋找解決方法。第二天去講課，還是很緊張。我深吸一口氣，走上講臺(tái)。為了緩解緊張，我先借用了小沈陽(yáng)的經(jīng)典臺(tái)詞“大家好，我的中文名是xxx，英文名是xxx。為了給大家講課，我來(lái)了，我可以給大家講課。我一直很開(kāi)心。”激起了同學(xué)們開(kāi)心的笑聲，集中了同學(xué)們的注意力，同時(shí)也放松了我的心情。我在正式講課時(shí)克服了很多平時(shí)的缺點(diǎn)，這可能是我準(zhǔn)備充分的`原因。我在講課的節(jié)奏、內(nèi)容的安排、學(xué)生問(wèn)題的回答等方面都做的很好。上完一節(jié)課，我發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡當(dāng)老師的感覺(jué)。走下講臺(tái)后，老師充分肯定了我的表現(xiàn)，并指出我的口語(yǔ)還存在一些問(wèn)題。我不得不多加練習(xí)，并把它們記了下來(lái)。學(xué)生們對(duì)我的課反應(yīng)很好。第一次當(dāng)老師的經(jīng)歷真的很開(kāi)心！
通過(guò)實(shí)習(xí)，我收獲了很多感情。首先，讓我練習(xí)一下教師的工作，鍛煉一下表達(dá)能力，溝通能力，口語(yǔ)表達(dá)能力。這些收獲會(huì)影響我以后的學(xué)習(xí)和生活，對(duì)我以后的工作有積極的影響。我相信這些實(shí)踐中的收獲是課堂上學(xué)不到的，會(huì)讓我受益終生。7天的實(shí)習(xí)時(shí)間短，短，短，但是學(xué)到了很多。我也充分考驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，認(rèn)識(shí)到自己的不足，比如口語(yǔ)表達(dá)有待提高，這讓我意識(shí)到如果自己努力的話(huà)差距是很大的，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)提高自己，學(xué)以致用！
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
一．實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介
大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是通信工程，平時(shí)自己對(duì)通信行業(yè)的發(fā)展也有些關(guān)注，希望畢業(yè)時(shí)能投身通信行業(yè)，但由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠精通并缺乏實(shí)踐，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)就很難聯(lián)系起來(lái)，一月份在計(jì)劃外出找實(shí)習(xí)單位時(shí)，后備軍官學(xué)院下達(dá)了命令“實(shí)習(xí)不能影響日常訓(xùn)練”，就一直比較茫然，幸好計(jì)算機(jī)學(xué)院提供了xx個(gè)實(shí)習(xí)崗位，從xx月1號(hào)我便開(kāi)始了在機(jī)房的實(shí)習(xí)。
初到計(jì)算機(jī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心的時(shí)候，我們對(duì)這里的環(huán)境還很陌生，實(shí)驗(yàn)中心xx主任親切的接見(jiàn)了我們，并給我們上了生動(dòng)一課。他詳細(xì)介紹了實(shí)驗(yàn)中心的實(shí)驗(yàn)室情況和實(shí)驗(yàn)中心職責(zé)。并給我們講了一下整個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)布局和各個(gè)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)情況。
我們?cè)跈C(jī)房實(shí)習(xí)主要內(nèi)容為：自主上機(jī)學(xué)習(xí)，同時(shí)協(xié)助老師完成各項(xiàng)工作，如系統(tǒng)安裝，軟件整理，衛(wèi)生打掃等。
二．實(shí)習(xí)單位的技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景
主要承擔(dān)程序設(shè)計(jì)技術(shù)（C語(yǔ)言）、Java程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)及應(yīng)用、操作系統(tǒng)、編譯原理、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、軟件工程、算法分析與設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)導(dǎo)論、可視化程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等近三十門(mén)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室采用自行研制的機(jī)房管理系統(tǒng)，安裝有多種應(yīng)用軟件，全天候提供上機(jī)服務(wù)，為學(xué)生上機(jī)提供了方便，作為科研平臺(tái)，承擔(dān)并完成了國(guó)家、省部級(jí)多項(xiàng)科研任務(wù)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室今后將不斷適應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的形勢(shì)，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)中計(jì)算機(jī)能力的要求，配合專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生
計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，真正成為學(xué)校培養(yǎng)二十一世紀(jì)信息技術(shù)人才的一個(gè)重要基地。
三．實(shí)習(xí)中的主要工作
1、學(xué)習(xí)使用Visio繪制計(jì)算機(jī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖。
為了完成這項(xiàng)任務(wù)，我們首先學(xué)習(xí)了Visio相關(guān)的知識(shí)，xx是微軟公司出品的一款的軟件，它有助于IT和商務(wù)專(zhuān)業(yè)人員輕松地可視化、分析和交流復(fù)雜信息。它能夠?qū)㈦y以理解的復(fù)雜文本和表格轉(zhuǎn)換為一目了然的Visio圖表。該軟件通過(guò)創(chuàng)建與數(shù)據(jù)相關(guān)的Visio圖表（而不使用靜態(tài)圖片）來(lái)顯示數(shù)據(jù)，這些圖表易于刷新，并能夠顯著提高生產(chǎn)率。
實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí)，趙老師又親自給我們介紹了一下計(jì)算機(jī)學(xué)院各樓層及各機(jī)房?jī)?nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、學(xué)習(xí)安裝操作系統(tǒng)
安裝系統(tǒng)不同，安裝盤(pán)不同，安裝方法有些差別。
3電腦硬件知識(shí)的了解
由于計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)中心有個(gè)別機(jī)房建立較早，機(jī)器已略顯陳舊，不再符合當(dāng)今上機(jī)實(shí)驗(yàn)一些軟件對(duì)硬件的要求，所以更新?lián)Q代是情理之中。但是老機(jī)器的存放倉(cāng)庫(kù)在六樓，所以我們要把這些機(jī)器都拆解，各個(gè)部件歸類(lèi)之后搬到六樓，由于機(jī)器眾多而且老機(jī)器有很笨重，所以我們搬了一趟之后已是大汗淋漓。但我們發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，在最短的時(shí)間里完成了任務(wù)，第二天又把老機(jī)房打掃一新。雖然我們做的是簡(jiǎn)單的體力活，但是卻有其重要的意義，同時(shí)在我們參與
機(jī)器的'更新?lián)Q代過(guò)程中又了解不少電腦硬件知識(shí)。我們也為我院機(jī)房建設(shè)盡了自己的一份力。
四．實(shí)習(xí)收獲及存在不足
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作對(duì)象、面臨問(wèn)題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任。實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的個(gè)人感想如下：
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班，合理的安排自己的工作時(shí)間，在指導(dǎo)老師的安排下盡量做到勞逸結(jié)合，時(shí)而利用局域網(wǎng)玩些游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過(guò)程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情，還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
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實(shí)習(xí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
本人于20xx年7月14日至11月7日在廣州中國(guó)大酒店進(jìn)行了接近4個(gè)月的酒店業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。我被分配在中國(guó)大酒店宴會(huì)服務(wù)部實(shí)習(xí)，廣交會(huì)期間被調(diào)到麗廊咖啡廳幫忙。宴會(huì)部是中酒最辛苦的部門(mén)，也是最多東西學(xué)的部門(mén)，宴會(huì)部的工作不同于酒店其他部門(mén)，并不是像其他部門(mén)那樣每天重復(fù)著同樣的工作，而是保持本質(zhì)不變每天都在變化創(chuàng)新的工作，每天都可以接觸不同的人，不同內(nèi)容、不同形式的會(huì)議，不同風(fēng)格的宴會(huì)，是一個(gè)很好的實(shí)習(xí)部門(mén)。在宴會(huì)部見(jiàn)識(shí)新事物，了解各種各樣的公司的機(jī)會(huì)很多，鍛煉的機(jī)會(huì)也很多。中酒比較有特色的是：外賣(mài)、錦漢德國(guó)啤酒節(jié)、GWIC（婦女會(huì)）、P&G（保潔公司）的會(huì)議……
引言：
對(duì)于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，服務(wù)是形象之本、競(jìng)爭(zhēng)之道、財(cái)富之源。酒店服務(wù)是有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的綜合，酒店服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)就是客人的'“滿(mǎn)意程度”。酒店管理的核心應(yīng)該是建立客人和員工的“滿(mǎn)意均衡”，只有員工處在滿(mǎn)意的愉悅狀態(tài)才能為客人提供最優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，贏得客人滿(mǎn)意和再次光臨。對(duì)于從事就店業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)更為重要。在服務(wù)中，微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞，也是最好的“武器”。通過(guò)實(shí)習(xí)，了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷進(jìn)行自我增值和完善，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、前言
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位和時(shí)間
1、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)大酒店（Chinahotel——aMarriotthotel）
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日——11月7日
（二）實(shí)習(xí)單位概況
1、酒店介紹：中國(guó)大酒店（Chinahotel——aMarriotthotel）1984年開(kāi)業(yè)，是廣州最早的幾家五星級(jí)酒店之一，是國(guó)內(nèi)首家中外合作經(jīng)營(yíng)的大型五星級(jí)酒店，是廣州目前唯一一家由國(guó)際酒店管理集團(tuán)管理的五星級(jí)酒店，也是廣州唯一五星級(jí)的萬(wàn)豪國(guó)際品牌酒店，更是萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)在這個(gè)發(fā)展迅速的大都會(huì)的旗艦酒店，其業(yè)主是廣州嶺南國(guó)際集團(tuán)。
在過(guò)去的二十年里，作為這個(gè)充滿(mǎn)活力的國(guó)際大都市改革發(fā)展的中堅(jiān)力量，中國(guó)大酒店引領(lǐng)著廣州市乃至整個(gè)華南地區(qū)酒店業(yè)飛速發(fā)展的腳步。中國(guó)大酒店坐落于風(fēng)景怡人的越秀公園與流花湖公園的環(huán)抱中，緊鄰歷史悠久的西漢南越王博物館，地處廣州繁華的市中心，鄰近廣州火車(chē)站，正對(duì)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)流花展館，距新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅三十五分鐘車(chē)程，位居地鐵二號(hào)線(xiàn)越秀公園站上蓋，賓客可乘地鐵輕松直達(dá)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館及廣州火車(chē)東站，交通便利，環(huán)境舒適。中國(guó)大酒店不只是傳統(tǒng)的商務(wù)酒店，它更為客人提供各種各樣的設(shè)施，使無(wú)論是商務(wù)行政人員、商務(wù)旅游者還是于廣州短期居住的家庭，都感到賓至如歸。中國(guó)大酒店揉合了中西文化各自的韻味，傳統(tǒng)的中國(guó)精神在其中熠熠生輝。
中國(guó)大酒店主要設(shè)施：
（1）會(huì)議設(shè)施：
中國(guó)大酒店擁有多間舒適優(yōu)雅、氣勢(shì)不凡的會(huì)議室和多功能廳房。它們集中分布于酒店二層，由大堂乘坐電梯直接可達(dá)。這里配備有最先進(jìn)豪華的會(huì)議設(shè)施和高效而周到的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，豐富的中西知名宴會(huì)美食亦會(huì)讓您的商務(wù)活動(dòng)和各類(lèi)盛會(huì)大為增色，圓滿(mǎn)成功。包括大型宴會(huì)廳——麗晶殿、鉆石廳；多功能宴會(huì)廳——1—14廳、逸致軒、水晶軒等。
�。�2）康體娛樂(lè)設(shè)施：
無(wú)論您是想要舒展筋骨還是進(jìn)行鍛煉，中酒寬敞的健康中心都能夠滿(mǎn)足您的需要。健康中心各種設(shè)施一應(yīng)俱全：桑拿室，陽(yáng)光泳池，有氧運(yùn)動(dòng)室和網(wǎng)球場(chǎng)。這里獨(dú)特的推拿按摩將使您倍添青春活力。包括健康中心、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、模擬高爾夫球場(chǎng)、花園、兒童歡樂(lè)天地、健行軒沐足中心等。
（3）酒店餐飲：
食街：酒店一層，共設(shè)220座和四間廳房。食街休閑的裝修和布置為您營(yíng)造一個(gè)輕松愉悅的就餐環(huán)境。對(duì)于想遍嘗亞洲各地風(fēng)味美食的客人來(lái)說(shuō)，食街無(wú)疑是最理想的選擇；四季廳：酒店一層，共設(shè)160座和八間廳房。四季廳布置豪華寬敞，氣派不凡，并有獨(dú)立廳房，可按您所需設(shè)計(jì)您的特別宴會(huì)；麗廊咖啡廳：酒店二層，共設(shè)250座。在布局雅致的麗廊咖啡廳，您既可以盡情享用為您全新奉獻(xiàn)的花樣繁多，品質(zhì)上乘的中西自助餐，也可以根據(jù)零點(diǎn)菜單選擇您鐘愛(ài)的各種美食。無(wú)論用餐還是小坐，這里優(yōu)雅的氣氛均會(huì)讓您倍感舒適；鋼琴吧：酒店一層，共設(shè)60座。中國(guó)大酒店全新奉獻(xiàn)的鋼琴吧將是您享用美食、娛樂(lè)、休閑的心水之選。在此您既可以欣賞美妙爵士樂(lè)，也可以品嘗特色小食、飲品及各種馬天尼酒。還有凌霄閣扒房、龍野城日本餐廳、美食閣；
（4）房間設(shè)施：
酒店客房格調(diào)高雅、設(shè)施齊備的高級(jí)客房及套房。富于時(shí)代感的房間完美地融合了中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)，我們的賓客將體驗(yàn)到無(wú)可比擬的溫馨和無(wú)處不在的周到服務(wù)；
�。�5）服務(wù)設(shè)施：
宴會(huì)廳、送餐服務(wù)、游泳、酒店內(nèi)餐廳、洗衣服務(wù)、停車(chē)場(chǎng)、咖啡廳、叫醒服務(wù)、酒吧/酒廊、禮賓司服務(wù)、醫(yī)療、商務(wù)中心、水療服務(wù)、兒童看護(hù)、會(huì)議室、旅游服務(wù)、前臺(tái)貴重物品保險(xiǎn)柜、美容美發(fā)、擦鞋服務(wù)、提供泊車(chē)位、健身、大巴或轎車(chē)租賃服務(wù)、桑拿、外幣兌換、會(huì)講英語(yǔ)的服務(wù)員、蒸氣浴、ATM取款機(jī)、會(huì)講日語(yǔ)的服務(wù)員、接機(jī)、票務(wù)處、郵局、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)；
（6）購(gòu)物設(shè)施：
精品店、名店城。
2、管理集團(tuán)介紹：
萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)是全球首屈一指的酒店管理公司，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)及其它67個(gè)國(guó)家和地區(qū)管理超過(guò)3000家酒店，提供約590，500間客房。該公司的總部設(shè)于美國(guó)首都華盛頓特區(qū)，共有員工128，000人。萬(wàn)豪在20xx財(cái)年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到90億美元。萬(wàn)豪還被《財(cái)富》雜志評(píng)為酒店業(yè)最值得敬仰企業(yè)和最理想工作酒店集團(tuán)之一。
3、業(yè)主介紹：
嶺南國(guó)際企業(yè)集團(tuán)有限公司是20xx年3月組建的隸屬于廣州市國(guó)資委的國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)公司，總資產(chǎn)超過(guò)人民幣70億元，是廣州市第三大商業(yè)航母，集團(tuán)以酒店為主業(yè)，以旅游、商貿(mào)、物流為輔業(yè)，旗下包括花園酒店、中國(guó)大酒店、廣之旅等知名品牌。為加快集團(tuán)酒店業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，嶺南國(guó)際企業(yè)集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整合公司資源，正在全力打造中高檔經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌――嶺南佳園酒店，計(jì)劃以珠江三角洲為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)打造華南經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了x年的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能.通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì). 通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：
一、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學(xué)會(huì)致用；
二、增強(qiáng)自己上崗意識(shí).企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的通過(guò)這一次的'實(shí)習(xí)，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感.
三、積累工作經(jīng)驗(yàn).公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用.有了這一次的頂崗實(shí)習(xí)，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn).為今后的就業(yè)鋪路.
四、適應(yīng)以后工作的生活方式.在學(xué)校里，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠(chéng)友誼.剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過(guò)渡期.通過(guò)這次實(shí)習(xí)，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的方法. 五、通過(guò)實(shí)習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備.
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省x市
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
xx公司，網(wǎng)絡(luò)客服
五、崗位工作描述
我是在xx公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話(huà)，每天上公司給定的工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)客服號(hào)。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導(dǎo)顧客購(gòu)物；售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿(mǎn)情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話(huà)催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話(huà)回訪(fǎng)顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續(xù)訂購(gòu)的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何.還有一項(xiàng)工作就是接電話(huà)，由于我們是直銷(xiāo)，是有訂購(gòu)熱線(xiàn)的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、實(shí)習(xí)心得
1)沉著、冷靜、有自信地面對(duì)面試
對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的。
雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2)腳踏實(shí)地，從小事做起
萬(wàn)事開(kāi)頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的，相信你的所以，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué).必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好.事情雖小，也要做出實(shí)效.要不，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會(huì)請(qǐng)你。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxxxx
公司網(wǎng)站：
xxxxxxx
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，佛山禪韻樂(lè)器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告。
公司主要業(yè)務(wù)：
1、樂(lè)器的銷(xiāo)售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；
2、各種藝術(shù)的培訓(xùn)，如鋼琴，舞蹈，美術(shù)等的培訓(xùn)；
3、文藝表演，如音樂(lè)晚會(huì)，政府企業(yè)的邀請(qǐng)等；
4、幼兒園。
圖片宣傳：
鋼琴大師劉詩(shī)昆佛山銷(xiāo)售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心專(zhuān)業(yè)老師耐心指導(dǎo)
銷(xiāo)售人員的素質(zhì)
“做銷(xiāo)售對(duì)做人有很大幫助，做管理一定要能說(shuō)會(huì)道�！边@個(gè)月，我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)，并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對(duì)各部門(mén)都有所了解。實(shí)習(xí)期間深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，他們的工作直接影響公司的業(yè)績(jī)。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求。
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識(shí)面。知識(shí)面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識(shí)：
�。�1）產(chǎn)品知識(shí)：銷(xiāo)售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng)；不同規(guī)格、型號(hào)和樣式的區(qū)別；本行業(yè)的先進(jìn)水平；產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢(shì)；現(xiàn)有用戶(hù)的反應(yīng)；使用中應(yīng)注意或避免的問(wèn)題；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《佛山禪韻樂(lè)器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告》。如果銷(xiāo)售人員對(duì)商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對(duì)于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。
（2）企業(yè)知識(shí)：銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品種類(lèi)、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內(nèi)容等；
�。�3）市場(chǎng)知識(shí)：銷(xiāo)售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的`購(gòu)買(mǎi)決策者，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何，對(duì)交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉現(xiàn)實(shí)顧客的購(gòu)買(mǎi)力情況及分布規(guī)律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的變化；
�。�4）社會(huì)知識(shí)：銷(xiāo)售人員應(yīng)了解市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)和社會(huì)風(fēng)土人情，以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識(shí)。音樂(lè)、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識(shí)和愛(ài)好，都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售工作大有幫助。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情
正如上述所講，銷(xiāo)售人員應(yīng)具有多方面的知識(shí)，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學(xué)習(xí)并掌握多方面知識(shí)，掌握更為先進(jìn)的銷(xiāo)售方法與技巧。銷(xiāo)售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)。
（1）銷(xiāo)售人員要向自己學(xué)，挖掘出自己的一切的知識(shí)和能力，并不斷地總結(jié)和提高；
�。�2）向客戶(hù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶(hù)領(lǐng)域的知識(shí)、產(chǎn)品與應(yīng)用，甚至向客戶(hù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
�。�3）向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)；
（4）向老板和同事學(xué)，學(xué)習(xí)公司的策略與銷(xiāo)售風(fēng)格，以及成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)；
（5）要多讀書(shū)，銷(xiāo)售人員讀的每一本書(shū)都有可能在工作中派上用場(chǎng)，多讀書(shū)更會(huì)提高銷(xiāo)售層次。
�。�6）銷(xiāo)售人員只有虛心學(xué)習(xí),處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在專(zhuān)業(yè)方面，銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售契機(jī)，從而逐步成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。回顧前兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。人生總有許多第一次。作為一名普通學(xué)生，當(dāng)老師對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件具有挑戰(zhàn)性和誘惑力的事情。20xx年3月16日，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到母校棗莊市滕溪中學(xué)，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了太陽(yáng)底下最亮最高貴的職業(yè)生涯的艱辛。在實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的悉心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮了自己的主觀(guān)能動(dòng)性，將大學(xué)課堂學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)與理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，認(rèn)真開(kāi)展了班主任的教育工作和實(shí)習(xí)工作，并努力工作。付出了很多，也收獲了很多。實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)紙上談兵的大學(xué)生，變成了一個(gè)可以在課堂上自由授課的準(zhǔn)老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，到一個(gè)有一定處理平行班能力的班主任，這些都見(jiàn)證了我每一次付出的辛苦換來(lái)的收貨。
一：實(shí)習(xí)之初
為什么要安排實(shí)習(xí)？一開(kāi)始我覺(jué)得學(xué)校是多余的。以前我一直覺(jué)得當(dāng)老師很簡(jiǎn)單，只要把數(shù)學(xué)內(nèi)容的知識(shí)教給學(xué)生，讓他們理解消化就行了。老師的任務(wù)遠(yuǎn)不止這些。除了教給學(xué)生課本知識(shí)外，還要教會(huì)學(xué)生自學(xué)，教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)；在教學(xué)過(guò)程中，也要教會(huì)他們做人，幫助他們成長(zhǎng)，塑造他們健康的人格，引導(dǎo)他們追求更高的境界。老師面對(duì)的不僅是學(xué)生，還有家長(zhǎng)。父母對(duì)孩子要求很高，當(dāng)然來(lái)了也有更高的要求。很多時(shí)候，老師從講臺(tái)上下來(lái)，不是因?yàn)槔蠋熥约翰缓茫且驗(yàn)閷W(xué)生家長(zhǎng)覺(jué)得老師不好。所以，老師的責(zé)任很重。
二：上課備課
（a）講座
聽(tīng)課是教育實(shí)踐中最基礎(chǔ)的階段，教育實(shí)踐中的第一個(gè)實(shí)踐就是實(shí)踐。我聽(tīng)的是七年級(jí)三班高秋艷老師的數(shù)學(xué)課。實(shí)習(xí)之初，我就開(kāi)始了我的聽(tīng)力任務(wù)。第一節(jié)課，高老師講的是多項(xiàng)式的乘法。因?yàn)槭堑谝还?jié)課，他有點(diǎn)不習(xí)慣坐在教室的最后邊上。他的注意力并沒(méi)有集中在整個(gè)班級(jí)的教學(xué)設(shè)計(jì)上，而是作為一個(gè)學(xué)生來(lái)聽(tīng)，所以他從一堂課上沒(méi)有得到多少。下課后，高老師對(duì)我的講稿什么都不記得了，看到了我的.困惑，就知道我是怎么認(rèn)真聽(tīng)講的。后來(lái)我才知道，聽(tīng)課不僅要聽(tīng)老師想說(shuō)什么，還要聽(tīng)老師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、老師的語(yǔ)言、教學(xué)態(tài)度、與學(xué)生的互動(dòng)技巧、學(xué)生在這門(mén)課上的反思。
在高老師的指導(dǎo)下，我上了第二節(jié)課，內(nèi)容精煉，節(jié)奏緊湊，課堂氣氛活躍，使我精神煥發(fā)。通過(guò)聽(tīng)課，我注意到首先是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)自己解決的問(wèn)題，其次是老師分析處理重點(diǎn)難點(diǎn)，最后是師生交流信息。
�。�2）備課
以前我以為作為一個(gè)老師，上課只需要口若懸河，其實(shí)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。如果我想做一個(gè)好的演講，我需要做很多準(zhǔn)備工作。有點(diǎn)像演員上臺(tái)表演，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年。首先，做好課前準(zhǔn)備，做好充分的準(zhǔn)備，自己徹底了解教學(xué)內(nèi)容，讓自己在課堂上適應(yīng)。
備課一開(kāi)始，我一般會(huì)把課堂上的每一句話(huà)都寫(xiě)出來(lái)，然后交給高老師修改。高老師會(huì)問(wèn)我這個(gè)班的情況，老師會(huì)給我指導(dǎo)。最后，我會(huì)在空蕩蕩的教室里試幾次，老師會(huì)給一些建議。第一次備課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題。在備課室，不僅要準(zhǔn)備教材，還要準(zhǔn)備學(xué)生。由于不了解七年級(jí)四班學(xué)生的具體情況，備課時(shí)沒(méi)有充分考慮到一些學(xué)生的反應(yīng)，所以講課不是很順利。而且備課時(shí)一定要認(rèn)真分析這節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在教學(xué)中做出相應(yīng)合理的處理，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。然后，上課前，你要把你說(shuō)過(guò)的話(huà)過(guò)一遍，把所有可以考慮的情況都加進(jìn)去。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
實(shí)習(xí)可以幫助剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)報(bào)告就是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所經(jīng)歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。
xx日星期天，我們乘著北上的列車(chē)來(lái)到六朝古都—xx，進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會(huì)，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩?duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及實(shí)習(xí)的收獲…
一、認(rèn)識(shí)篇
在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書(shū)本知識(shí)，對(duì)理論都有了一定的認(rèn)識(shí)與掌握，但對(duì)如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀(guān)的觀(guān)察生產(chǎn)，讓我們直觀(guān)的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。xx第一拖拉機(jī)廠(chǎng)的新舊設(shè)備對(duì)比，更讓我們直觀(guān)的感受到了加工工藝的進(jìn)步，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。
剛到xx，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動(dòng)員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實(shí)習(xí)，再苦再累也咬牙堅(jiān)持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊(duì)老師覺(jué)得付出是值得的，同時(shí)我也相信，我們的同學(xué)以后在任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻(xiàn)自己的'一份力。
二、收獲篇
俗話(huà)說(shuō)，一份耕耘一份收獲。實(shí)習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)給我們很大幫助，會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡(jiǎn)單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對(duì)工藝只有理論認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)，直觀(guān)感受工藝，理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固了我們對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，另外直觀(guān)感受生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過(guò)程。雖然現(xiàn)在工廠(chǎng)自詡?cè)詣?dòng)化生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場(chǎng)還有許多工人在進(jìn)行簡(jiǎn)單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，努力改善工人環(huán)境，是我們機(jī)電學(xué)子將來(lái)的首要目標(biāo)。我們定會(huì)努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠(chǎng)全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，貢獻(xiàn)自己的一份力。
另外在這里感謝各位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師以及工廠(chǎng)的講解老師，你們辛苦了，謝謝。
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)部門(mén)
制造一，制造二，制造三，人力資源部。
二、工作范圍
招募、培訓(xùn)和參與評(píng)估。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)11月初進(jìn)公司報(bào)到后，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)，出了問(wèn)題人力資源部也回總部幫忙。第一個(gè)月主要是了解工廠(chǎng)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程，了解和熟悉工廠(chǎng)環(huán)境。接任人力資源部人力資源管理員的職位。
在這一個(gè)月里，我走訪(fǎng)了三個(gè)部門(mén)，深入了解了每個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程�，F(xiàn)在，我將我學(xué)到的生產(chǎn)流程報(bào)告如下:
制造過(guò)程的一部分是配料過(guò)程和粉碎過(guò)程。配料過(guò)程細(xì)分為揀選、除銹、破碎/切割、稱(chēng)重、檢驗(yàn)、熔化、檢驗(yàn)等工序；球磨過(guò)程細(xì)分為鑄造、氫氣破碎、粗粉攪拌、氣流粉碎、細(xì)粉攪拌、檢驗(yàn)等工序。經(jīng)過(guò)這些程序，他們進(jìn)入第二制造部門(mén)。制造的第二部分主要分為成型段和燒結(jié)段，成型段又細(xì)分為稱(chēng)粉、壓制、等靜壓、除油、檢驗(yàn)等工序；燒結(jié)工段又細(xì)分為投料、燒結(jié)、檢驗(yàn)、入庫(kù)等工序。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)工序后，進(jìn)入三個(gè)加工工段，再細(xì)分為采摘、研磨、去污烘干、檢驗(yàn)等工序。然后進(jìn)入包裝車(chē)間。以及對(duì)三個(gè)部門(mén)生產(chǎn)流程的詳細(xì)了解，對(duì)我公司的輝煌歷史、令人印象深刻的業(yè)績(jī)和使命有了詳細(xì)的了解。同時(shí)，它還定義了企業(yè)的組織框架。
進(jìn)入企業(yè)后，來(lái)到人事管理員的崗位。這個(gè)崗位的人員已經(jīng)走了。雖然有文字交接。然而，完全接管仍然有許多困難。通過(guò)自己的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我能夠順利接手，并相應(yīng)地走上正軌。
(2)在廠(chǎng)部實(shí)習(xí)一個(gè)月，第二個(gè)月進(jìn)入本部門(mén)人事管理員崗位。此時(shí)恰逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)好轉(zhuǎn)。我公司訂單逐漸增多，企業(yè)產(chǎn)量相對(duì)增加。這樣各部門(mén)對(duì)一線(xiàn)工作人員的需求就增加了。在人力資源部X經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，我們?cè)谄綍r(shí)的廣告招聘、人員招聘、內(nèi)部晉升選拔、招聘、人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘中，充分利用自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)所需人員，專(zhuān)注于崗位。比如對(duì)于一線(xiàn)員工，我們一般采用人才市場(chǎng)招聘，輔助在線(xiàn)招聘、人事招聘、廣告招聘等。；在管理上，主要采用線(xiàn)上招聘，輔助人才市場(chǎng)、專(zhuān)項(xiàng)招聘，甚至獵頭；對(duì)于一些需要培訓(xùn)的崗位，我們主要從中招聘，輔助網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)門(mén)招聘，人才市場(chǎng)等等。那正是它所在的地方。我院人力資源部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，參加了xx理工大學(xué)雙選大會(huì)。并協(xié)助高新參加了xx科技大學(xué)稀土學(xué)院的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，取得了良好的效果。
從我自己的崗位工作來(lái)看，在從招聘到就業(yè)的一系列過(guò)程中，要建立企業(yè)就業(yè)的規(guī)范化，這不僅有利于企業(yè)形象的樹(shù)立，也有利于降低就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們企業(yè)本身做得比其他企業(yè)好。當(dāng)然，在北方地區(qū)，尤其是工人，人們的法律意識(shí)不是很強(qiáng)，但是誰(shuí)能保證每個(gè)值班的人都不會(huì)注意，如果有注意的人，必然會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)都特別重要。按照我們的流程，有些協(xié)議實(shí)際意義不大。比如保密協(xié)議不需要每個(gè)人都簽，只能設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域的`人員，實(shí)習(xí)協(xié)議主要針對(duì)來(lái)我廠(chǎng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生。相比實(shí)習(xí)項(xiàng)目，這個(gè)協(xié)議不是很合適。如果大家都簽字，那就是浪費(fèi)資源，沒(méi)有實(shí)際意義。
關(guān)于培訓(xùn)，從幾次培訓(xùn)來(lái)看，似乎企業(yè)中有些人員對(duì)培訓(xùn)不夠重視，我們的個(gè)別管理人員、一些骨干人員和普通工人都是用社會(huì)心理學(xué)來(lái)對(duì)待培訓(xùn)的。不要把培訓(xùn)當(dāng)成重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得只要做好自己的工作，一切都會(huì)好的，但是我不知道我的思想決定我的行動(dòng)，我的想法改變我的生活。沒(méi)有再學(xué)習(xí)的能力，很難跟上企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。這就要求我們更加重視培訓(xùn)，規(guī)范培訓(xùn)體系。當(dāng)然也要選擇好的培訓(xùn)課程。這項(xiàng)工作是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
對(duì)于考核，企業(yè)現(xiàn)在提倡扁平化組織管理，而我們…公司不能談模具的扁平化組織管理，因?yàn)閤x年1月25日統(tǒng)計(jì)的人數(shù)是413人，目前的班級(jí)管理基本符合管理要求。但是，寬帶薪酬體系已經(jīng)逐漸被企業(yè)的人們所認(rèn)可，它可以有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)人員的合理使用，實(shí)現(xiàn)行政和技術(shù)的雙贏。無(wú)論從馬斯洛的需求層次理論、現(xiàn)代管理思想，還是斯蒂芬。羅賓斯的管理哲學(xué)。每個(gè)管理者，尤其是每個(gè)企業(yè)，都知道薪酬激勵(lì)在員工管理中的重要性。當(dāng)然，你不可能在每一條路上都是單腿行走，否則很難走遠(yuǎn)。
在大家庭里生活了三個(gè)月，深深感受到了“誠(chéng)信之下的責(zé)任”的寓意，收獲頗多。同時(shí)也知道自己相對(duì)的缺點(diǎn)。這是我需要不斷努力提高的目標(biāo)。人們常說(shuō)“十年磨一劍”。希望在這樣一個(gè)和諧的大家庭里，鍛煉成鋼鐵，磨礪出我的驕傲，磨礪出我的輝煌。
感謝領(lǐng)導(dǎo)在我實(shí)習(xí)期間對(duì)我的關(guān)系，感謝同事對(duì)我的包容和支持，感謝老板一直對(duì)我的信任。感謝人力資源部韓經(jīng)理和勞資X姐對(duì)我的悉心指導(dǎo)。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造企業(yè)的輝煌，展現(xiàn)xx人的風(fēng)采！
2023學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
時(shí)間飄逝的是如此之快，在不經(jīng)意間，頂崗實(shí)習(xí)工作已接近尾聲。還清晰的記得在那雪花紛紛中來(lái)到這片陌生的土地，而此時(shí)在這夏日的蟬鳴中卻即將辭別這片熟悉的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長(zhǎng)的不舍。
一、實(shí)習(xí)根本情況
從20xx年x月XX日來(lái)到XX縣XX中學(xué)，到20xx年x月x日實(shí)習(xí)工作圓滿(mǎn)結(jié)束。來(lái)到XX中學(xué)受到了當(dāng)?shù)貛熒臒崃覛g送，學(xué)校灤校長(zhǎng)和劉主任向我們介紹了XX中學(xué)的根本情況。XX中學(xué)是XX縣的重點(diǎn)初中，全校26個(gè)教學(xué)班，XX余名學(xué)生，教師百余人，各種教學(xué)設(shè)備齊全，多年來(lái)學(xué)校堅(jiān)持嚴(yán)格管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的方針政策，為XX縣根底教育作出了巨大的奉獻(xiàn)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰。
二、實(shí)習(xí)工作
x月XX日下午，劉主任即給XX中學(xué)實(shí)習(xí)分隊(duì)的八名隊(duì)員安排了指導(dǎo)教師，他們?nèi)慷际荴X中學(xué)各學(xué)科的骨干教師。我的指導(dǎo)教師是XX中學(xué)歷史學(xué)科的骨干XX老師，同時(shí)她也是八年級(jí)一班的班主任。寒冷的冬天卻沒(méi)有冷卻初為人師的那份熱情，第二天便開(kāi)始了緊張的聽(tīng)課工作，開(kāi)始具體學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)亟處煹氖谡n方法，講課風(fēng)格，尋找與自己所學(xué)知識(shí)的契合點(diǎn)。2月20號(hào)我試講了自己人生的第一課，八年級(jí)歷史第一單元第二課《最可愛(ài)的人》，帶著那份忐忑的心情與莫名的沖動(dòng)走上了那神圣的三尺講臺(tái)，看著那臺(tái)下幾十雙充滿(mǎn)好奇的眼睛。我的思維瞬間僵化，緩過(guò)神來(lái)，定定神，開(kāi)始講授這一課，課文的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了。下面的時(shí)間怎么辦，情急之下開(kāi)始了我所謂的知識(shí)擴(kuò)展，把大學(xué)里《中學(xué)歷史教學(xué)法》所學(xué)的內(nèi)容講了半節(jié)課。在學(xué)生不知所以然的眼神里，下課的鈴聲終于響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結(jié)課的失敗，把學(xué)生講暈了。課后常老師指出了我的缺乏，主要是講課內(nèi)容太深，知識(shí)點(diǎn)不明確，這顯然與初中生的接受能力不相符合。
隨后，實(shí)習(xí)工作在磕磕絆絆中步入正軌，逐漸向一個(gè)正式教師的`角色轉(zhuǎn)化，能夠獨(dú)立授課，充滿(mǎn)個(gè)性與幽默的授課風(fēng)格受到了學(xué)生們的歡送，形成了自己作為一個(gè)教師的個(gè)人特色。
在將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，本人共完成頂崗實(shí)習(xí)工作日志131篇，教案10篇，實(shí)習(xí)周記18篇，教師六項(xiàng)技能訓(xùn)練作業(yè)15篇，實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)日志131篇，實(shí)習(xí)班主任工作方案2篇，聽(tīng)課記錄10篇，主題班會(huì)活動(dòng)記錄3篇，認(rèn)真完成了校要求的各項(xiàng)作業(yè)。
三、實(shí)習(xí)班主任工作
在教授歷史課的同時(shí)，跟隨XX老師實(shí)習(xí)八年級(jí)一班班主任工作。由于XX中學(xué)作息時(shí)間安排十分緊湊，班主任工作要比學(xué)生起的早，比學(xué)生睡的晚，陪伴學(xué)生完整的渡過(guò)在校的每一天。每天五點(diǎn)半起床，看學(xué)生跑早操，七點(diǎn)二十分查宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生情況，在晨羲里透過(guò)窗戶(hù)射進(jìn)學(xué)生宿舍的那一道光芒，是那般的愜意。常老師俯身去整理學(xué)生們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個(gè)基層教師的不易，為之感動(dòng)。午自習(xí)去教室，催促學(xué)生們學(xué)習(xí)，晚自習(xí)值班，解答學(xué)生的疑難問(wèn)題，晚上溫九點(diǎn)半檢查學(xué)生就寢情況。看著白天活潑亂跳的學(xué)生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿(mǎn)足感，伴著明月結(jié)束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實(shí)、收獲。
這將近五個(gè)月的班主任工作讓我深刻領(lǐng)悟到，除去任課，班主任更是學(xué)生們的家長(zhǎng)，一切都要處理，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)，這上是一份繁重的工作，但又是一個(gè)少神圣的工作。
四、實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)工作
本人在擔(dān)任XX中學(xué)實(shí)習(xí)分隊(duì)組長(zhǎng)以來(lái)，與其他七名同學(xué)齊心協(xié)力，順利完成了實(shí)習(xí)工作。其間組織了局部到XX地道站遺址參觀(guān)接受紅色教育；應(yīng)師大要求組織了“訪(fǎng)萬(wàn)家〞活動(dòng)，為母校征集了基層學(xué)校對(duì)我校的辦學(xué)意見(jiàn)，助力母�？茖W(xué)開(kāi)展；與母校發(fā)起的“我為學(xué)校開(kāi)展獻(xiàn)一策活動(dòng)〞為母校的開(kāi)展提出了自己真誠(chéng)意見(jiàn)；組織隊(duì)員互相聽(tīng)課，參與學(xué)校觀(guān)摩課；組織隊(duì)員參加學(xué)校教研活動(dòng)；組織隊(duì)員參與XX中學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)工作等等。
雖然八個(gè)人來(lái)自不同的學(xué)院，但在這將近五個(gè)月的時(shí)間里，互幫互助、齊心協(xié)力，克服了生活上、工作上的很多困難，彼此間結(jié)下了深厚的友誼，作為組長(zhǎng)堅(jiān)持每天向駐縣教師早晚報(bào)考勤，組員有事必請(qǐng)假，確保了實(shí)習(xí)期間我分隊(duì)沒(méi)有發(fā)生任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。在實(shí)習(xí)分隊(duì)與駐縣教師中間發(fā)揮了良好的橋梁作用，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師做好了溝通工作，使實(shí)習(xí)工作得以圓滿(mǎn)完成。
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，回憶這半年，感慨良多，覺(jué)得自己一下子成熟了，真真覺(jué)得自己就是一個(gè)教師。這些日子有過(guò)困苦、愁暢，但更多的是收獲。感謝我的指導(dǎo)教師XX老師，感謝XX中學(xué)的所有師生，感謝XX所有的父老鄉(xiāng)親，更感謝的是孕育了這一切的XX的這方熱土。
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