大三實習報告(15篇)

　　在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的大三實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

大三實習報告1

　　姓 名：

　　專業(yè)班級：

　　學 號：

　　指導教師：

　　完成時間：

　　一、 實習基本概況

　　作為一名酒店管理專業(yè)的大三畢業(yè)學生，我榮幸地參加了大三學年學校安排的實習。應聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近 年的時間，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)實習也即將宣告結束�；仡欉@段時日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點點滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的 助，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進步。

　　二、 實習單位情況

　　大董是北京唯一一家大眾點評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個大體育場邊上。大董號稱“一生必吃一次”。將西餐的風格與傳統(tǒng)中式菜肴相融合，很多菜都有個詩意的名字，擺盤上意境高遠得猶如一幅畫。大董似乎永遠都在滿員的狀態(tài)。

　　大董餐廳外有個很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過道下面是小池塘有很多小金魚。

　　大董的設計風格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎。室內(nèi)風格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來格外的大氣。

　　三、 實習內(nèi)容及過程

　　我通過面試被分配到前廳部二樓服務組工作，擁有了一份前廳服務員的工作。酒店對員工的要求都會比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解能力等。（一）迎賓問候客人

　　當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱客人。

　　（二）呈遞菜單并點菜及酒水

　　詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者是�？�，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，要通知廚房按人數(shù)準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　�。ㄈ�）上菜服務

　　上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng)造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”

　�。ㄋ模�實結及體會

　　也許，在外人看來，餐廳服務工作很簡單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實上，這工作周而復始又瑣碎繁雜。在這近半年時間里，我發(fā)現(xiàn)要想走出校園步入社會擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個社會人該有的心態(tài)。

　　作為一個成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買單。對于自己的工作，無論繁重抑或清閑，要積極主動地學習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動承擔，而不是逃避。作為一個初出茅廬的新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過很多錯誤，好在領導和同事也沒有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動。

　　四、 成績與收獲

　　這些日子我學到了很多東西，除了學習到一些基本的服務技能和服務常識之外，更學習到了面對就業(yè)該如何轉(zhuǎn)換自己的角色，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關系和上下級之間的關系，也讓我了解到作為一個服務人員應該具有怎樣的服務意識。

　　實習是一個很好的平臺，讓我們對社會有了更深層次的領悟和認知，只有親身經(jīng)歷過，才會明白社會的復雜，競爭的激烈，以及自身的不足。

　　通過在酒店實習，我發(fā)現(xiàn)自己的人生觀、價值觀變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說，酒店給了我又一次的成長。剛開始上班時，不適應長時間的站立和作息時間的來回變化，每每結束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過的時候也想過放棄，不過終還是堅持下來了，也更真切地體會到了父母掙錢養(yǎng)家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時候，父母疼愛、衣食無憂，在學校的時候，又有老師的關心照顧，根本就沒有認真思考過自己的責任，現(xiàn)在當自己有了一份工作的時侯才發(fā)現(xiàn)得一切其實都來之不易。

　　在大學校園里，同學們互幫互助，努力學習；而在工作單位，每個人都會為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動力，有競爭才會有發(fā)展。服務這個崗位使我明白，社會競爭是激烈的，要想在社會上立足，就必須有勇往直前，扎實肯干。通過這次實習，我有機會比較詳細地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營業(yè)務，接觸到了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會了我如何去適應社會融入社會。通過這次實習，我清楚地認識到了當今的.就業(yè)形勢，也找到了自己與社會的契合點，為我未來的就業(yè)做了一個良好的指引。

　　五、 問題與不足

　　整個實習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點，更為關鍵的是，實習也將我各方面的缺點與不足毫無保留的呈現(xiàn)出來，從而讓我關注到自己未曾注重的東西。在今后的學習與工作中，我將努力提高自身各方面素質(zhì)，克服缺點和不足，朝著以下幾個方向努力：

　　首先，學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學習各種知識，提高自己各方面的能力，順應時代的要求；

　　其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務知識、服務技能，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的實踐能力，避免大學生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個優(yōu)秀的社會人，實現(xiàn)自己的社會價值和個人價值；后，腳踏實地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。

　　實習到現(xiàn)在將近結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂，有苦澀，有難過，這樣那樣的感觸真的無法用一言兩語寥寥概括。這幾個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長而又難忘的，我一定會將自己實習的經(jīng)歷認真歸納總結，發(fā)揚自身優(yōu)點，改進身不足，以嶄新的自己迎接新的開端。

　　這一段的珍貴的實習經(jīng)歷無疑為我今后的學習、工作奠定了基礎。后，衷心感謝酒店的各位同事和領導，謝謝你們給予我的關心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實習機會，感謝酒店的栽培，讓我增長了見識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來越好。

大三實習報告2

　　1、設計任務及技術指標

　　應變式加速度傳感器的結構設計、特性曲線繪制等。

　　測量范圍：20g；精度：1；尺寸：原創(chuàng)：不大于；頻響：0.1~100hz；重量：不大于20g；共橋電壓：5v~24v（dc）。

　　2、結構設計

　�。�1）采用等強度梁結構；

　�。�2）材料選擇及尺寸確定；

　　a、殼體及質(zhì)量塊選用碳鋼

　　彈性模量：（與疲勞破壞有關）

　　泊松比：

　　b、彈性元件（梁）選用鈹青銅（或硅梁）

　　彈性模量：

　　密度：

　　抗拉強度：

　　c、許用應力：（簡單梁）取

　�。�3）設計計算；

　　設計原則：

　　a、在最小載荷f和相應的最大繞度或位移為已知時，可先根據(jù)結構要求確定長度，然后在計算和。

　　b、設計時先保證有足夠的靈敏度，然后在盡可能提高（固有頻率）

　　c、質(zhì)量塊相對于基座的位移可按下列原則確定：

　　當時，，其中a為被測加速度。

　　設計步驟：

　　a、先估計，忽略，確定。取，則

　　b、估計和取

　　c、確定

　　d、求則，

　　e、計算參數(shù)；取，

　　1、梁根部應變：

　　3、靜態(tài)靈敏度：（與應變片布置有關）雙臂工作時，

　　4、動態(tài)靈敏度：

　　5、梁自由端的靜繞度：

　　6、梁自由端的動繞度：

　　7、傳感器的固有頻率：

　　8、可測最大加速度：

　�。�4）幅頻特性計算：要求繪制幅頻曲線

　　a、剛度：

　　b、質(zhì)量；

　　c、阻尼比：，取0.6~0.7內(nèi)。

　　d、有阻尼固有頻率：

　　e、幅頻曲線：

　　f、相頻曲線：

　　（五）應變片的'選擇：

　　1、應變片的選擇：選用小型硅應變片，參考規(guī)格：額定電阻：120；

　　靈敏度系數(shù)：；尺寸：；

　　最大工作電流：。

　　2、電橋輸出靈敏度：（1）電橋的結構；等臂、差動。

　　a、單臂：

　　b、雙臂差動：

　　c、四臂差動：：

大三實習報告3

　　本人在XXXXXX實習，通過實習對企業(yè)生產(chǎn)成本的核算有了更加具體的了解。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月實習，我將受益終生。

　　在這學習過程中，我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電.。

　　盡管成本會計的工作顯得單調(diào)而繁瑣，但是只要自己認真學習，認真工作，就可以在工作中發(fā)現(xiàn)樂趣的。此次實習的具體內(nèi)容為：

　　一、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證

　　1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容,填制單位及有關人員的簽章。

　　2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。

　　二、根據(jù)會計憑證登記日記帳

　　日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

　　三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳

　　明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

　　四、根據(jù)記賬憑證及明細帳計算產(chǎn)品成本

　　根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本。

　　五、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

　　科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。學會計論壇因為時間的關系根據(jù)科目匯總表登記總帳的工作沒有機會參與了有點可惜.

　　通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;

　　一、共同點：

　　1、無論是傳統(tǒng)手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經(jīng)營管理，提供會計信息，參與經(jīng)濟決策，提高經(jīng)濟效益。

　　2、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī)，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù)。

　　3、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。

　　4、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的'存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。

　　5、保存會計檔案。

　　6、編制會計報表。

　　二、不同點：

　　1、運算工具不同傳統(tǒng)手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重復一次，由于不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數(shù)據(jù)處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息。

　　2、信息載體不同;傳統(tǒng)手工會計所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便。

　　3、帳薄規(guī)則不同;傳統(tǒng)手工會計規(guī)定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;電算化會計不采用傳統(tǒng)手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數(shù)據(jù)，不得更改即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。

大三實習報告4

　　一、實習目的：

　　為了鍛煉大學生的動手能力，將在教室里所學到的理論知識運用于實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　1、實習單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實習崗位：

　　市場調(diào)查員。負責對每一筆交易的進行記錄，并且進行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計軟件進行分析。

　　三、實習內(nèi)容及過程：

　　1、實習地點：

　　萬年場農(nóng)貿(mào)市場

　　2、實習情況簡介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數(shù)量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

　　2.1經(jīng)營模式：

　　2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關系，下文將詳細介紹。

　　2.1.2根據(jù)本攤位實現(xiàn)價值的方式，本攤位屬于成本領先模式。主要是因為攤主直接從農(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)成本。

　　2.2競爭激烈程度：

　　這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務的威脅

　　在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營情況造成較大的威脅。

　　2.2.3供應商討價還價的能力

　　本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應商有著很良好的關系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供應商都是當?shù)剞r(nóng)民，不存在太強的討價還價能力。

　　2.2.4購買者討價還價的能力

　　經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突�本不討價還價，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。

　　2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

　　在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現(xiàn)了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。

　　2.3選址及周圍小區(qū)居民消費特性：

　　本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價比。

　　2.4經(jīng)營特色：

　　本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態(tài)度也較好。

　　2.5營銷現(xiàn)狀分析：

　　攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

　　2.6客戶關系管理：

　　本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據(jù)供應商的情況來定，所以客戶關系管理這方面有待加強。

　　2.7營銷策略：

　　2.7.1產(chǎn)品策略：

　　延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產(chǎn)品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

　　產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產(chǎn)品。

　　2.7.2定價策略：

　　定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的`利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

　　定價策略有心理定價策略中的尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略，折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。針對某些產(chǎn)品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

　　按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

　　2.7.4促銷策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價格低。

　　銷售促進：

　　第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質(zhì)量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。

　　第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。

　　四、實習總結及體會：

　　通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識�？偟膩碚f，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

　　㈠售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時咨詢消費者可以接受的預期價格。然后跟現(xiàn)有的供應商商量能否在預期價格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。此外，還應當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現(xiàn)利潤最大化。

　�、嬗捎谔鞖庠�因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數(shù)量和種類。另外還應該關注這個行業(yè)的相關信息，通過實際情況來調(diào)整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。

　�、缤�質(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現(xiàn)有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產(chǎn)品的供應商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態(tài)度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農(nóng)貿(mào)市場的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關。

　　雖然說這個行業(yè)相對起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經(jīng)是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營或者連鎖經(jīng)營，并且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的。

　　這次實習讓我們這群在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，并沒有應用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業(yè)的學生，應當對每一個行業(yè)都抱著一種能不能把這個行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

大三實習報告5

　　大學三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松�中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實習，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。

　　一、實習單位簡介

　　北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局

　　批準設立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務會獎旅游業(yè)務，總部設在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務電子商務網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、簽證服務、會員服務等一站式全方位的旅游服務。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自20xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。

　　二、實習內(nèi)容

　　本人在眾信旅游擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學的專業(yè)一樣，所以大學三年的學習對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客

　　(二)推銷

　　任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的`兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

　　(三)收集資料

　　在與客人推銷完之后，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅游主要做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒用的。根據(jù)不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的，這與之前的推銷不同，沒有什么技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這里也沒少得到教訓。簽證所需資料主要分為三大類：個人資料，工作資料以及財產(chǎn)資料，這三項哪怕有一點疏忽就會產(chǎn)生拒簽的可能性，導致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過程中一定要萬分小心，千萬不要因為自己的一時疏忽導致客人簽證出現(xiàn)問題以及最后客人對你的投訴

　　(四)電話回訪

　　銷售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國后及時的做客人的電話回訪，詢問客人這次旅行感覺如何，讓客人知道你一直都在關心他，這樣他也許就會成為你今后的老客戶，以后他也許也會介紹別人來找你旅游，所以作為一名銷售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時不時發(fā)個短信，讓客人知道你一直都在關心他，只要做到這點，客人今后只要想旅游肯定第一個先想起來的是你，這樣就達到了長期銷售的目的

　　(五)外聯(lián)

　　在此次的實習工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動，外聯(lián)就是只聯(lián)系對外的業(yè)務，就是本公司派出幾個代表，與對方公司談合作，以達到長期合作，互相獲得利益的一種活動，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時一定要格外的注意細節(jié)，否則將會影響的是兩個公司之后的長期合作。

大三實習報告6

　　我懷著激動的情緒踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)�來生命中無與倫比的財富。

　　我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每一天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個必須要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。

　　帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，但是不是最省力的方法，就那么做了一天，做得很累，之后，我看師傅做看他做的很簡單很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我明白只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決了。之后，仔細看師傅的動作，怎樣最省力，怎樣最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徚恕?/p>

　　六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，明白干什么，怎樣干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我明白對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的'實踐體會如下：

　　1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作讓我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放下只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

　　2、要認真了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

　　3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的。

　　在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。

　　此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活帶來了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存應具備的各種能力。

大三實習報告7

　　實習單位： XX會計師事務所

　　實習時間： 20xx年 01月09日-20xx年05月17日

　　專 業(yè)： 班 級：

　　學 號：

　　姓 名：

　　指導教師：

　　會計專業(yè) 10級CPA9班 10106101X 曾XX 陳X

　　二月實習小結

　　在去事務所實習之前，我的內(nèi)心總感到忐忑不安，既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的是，沒有經(jīng)驗，不知道自己是否能勝任工作。然而，真正上班之后，我在事務所所體驗到的與之前我所想象的是完全不同。

　　第一天，我緊張地走進了一棟不知道是多少樓層的大廈，到事務所辦理報到手續(xù)，緊接著便參加了公司組織的實習培訓。第一次實際看到銀行詢證函、固定資產(chǎn)盤點表、現(xiàn)金盤點表，前輩向我們講解了如何讓仔細認真無誤地填寫銀行詢證函以及向銀行發(fā)函的三種方式，其中，最為麻煩的是直接和被審單位的出納一起到銀行遞交填寫函證，帶上自己的身份證，介紹信和委托書的資料親自到銀行詢證，而中間也會涉及到一些人際交往的問題。而關于盤點固定資產(chǎn)的，一般是先盤點價值大的，根據(jù)項目的大小以及重要程度來決定盤點的比例，有時要拍照為證其固定資產(chǎn)的存在。除此之外，我覺得第一天收獲最大的還是認識和我一樣到事務所實習的實習生，我們來自不同的地方，不同的學校，但懷惴著同樣的目標因會計而結識，這讓我再一次感嘆緣分這東西的奇奧。

　　在第一階段的實習培訓結束之后，我也被告知我被分配到審計六部，之后的工作除了周六回公司加班外，一般都要出外勤到不同的被審記單位去工作。我們小組這個月份業(yè)務都是在廣州市內(nèi)，至今為止總共到過7家公司。第一次，我見識到了番禺區(qū)長隆集團香江酒家記賬憑證分類是何等的細致，分別明細到銀收、銀付、現(xiàn)收、現(xiàn)付、轉(zhuǎn)賬、收入、收貨、領料等，這也加大我們在抽查憑證的工作量。實踐出真知，這句至理名言在我動手填寫銀行詢證函的時候是深有感觸呀。銀行詢證函填寫要求高，分毫不差，字體數(shù)字要工整準確，這些看似簡單事對我這個專注力有待加強的人兒便是一個考驗了。

　　在短短的差不多一個月的實習中，認識新朋友，感受新的工作學習氛圍和人文環(huán)境，這對于從未真正踏出社會的我來說就是一個新的旅程，我很期待接下來更加精彩的探險之旅！

　　三月實習小結

　　不知不覺又過了一個月，實習周期的二分之一已經(jīng)過去了，在這個充滿春氣息的3月里，我探險旅途中收獲頗豐，不但把以前所做的事情做得越來越好，越來越熟練，也學到了不少的新知識。首先是在對電腦的的運用處理文件上，由于事務所事務繁忙，對實習生在運用電腦處理文件上有一定的要求，這樣子可以加快辦事效率，所以在反復聯(lián)系實踐后，我對運用Excel、Word的內(nèi)容格式再也不陌生，我可以熟悉地處理數(shù)據(jù)、文字的特定的形式(與此同時我更加感嘆Excel功能是如此的強大)！而在快捷鍵的使用上也越來越熟練，打字速度上也有了很大的提高。二是在這一個月里，，我和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，其中，有一位大四的'實習生，在完成任務的同時，總不是地抽出時間來修改他的畢業(yè)論文，看到那幾萬字的畢業(yè)設計，可以預想到我自己將來在大四時也要經(jīng)過如此的文字洗禮，說實在 覺得有點恐怖呀！不過同時我也在他們身上學習到一些找工作的信息及技巧。

　　在這個月中，我最主要的就是跟著明姐，到荔灣區(qū)的廣州港集團旗下的黃沙水產(chǎn)品交易中心、黃沙水產(chǎn)交易市場、以及新風港務公司的三家子公司出外勤，進行審計工作。我負責對這三家公司的庫存現(xiàn)金盤點，其中三家公司都有一個共同點，其現(xiàn)金盤點后的結論都會出現(xiàn)報表日現(xiàn)金實有金額總比現(xiàn)金應有金額多出幾塊錢，有趣的是最終的差異原因都是“多出長款是找零是多出數(shù)”，這也是我發(fā)現(xiàn)的一個好玩的地方之一。到了這三個公司審計快要收尾的時候，我抓緊時間寫審計小結，其中的一部分就運用到財務管理以及財務報表分析課程的知識：如資產(chǎn)負債率、每百元固定資產(chǎn)（或工資）提供的銷售收入、毛利率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益等，比較近幾年的變化，然后分析原因，這也是個實踐與理論相結合、積累的過程。

　　總而言之，這個月我基本上是在忙碌和瑣碎的事中度過的，不過雖然是一些繁瑣的事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，還有去不同的單位出外勤，讓我接觸到不同行業(yè)的不同的人，總會讓我保持者一種新鮮感。我相信接下來的“立白之旅”也會很精彩。

　　四月實習小結

　　這個月里，天氣變化異常，一會兒下大雨，一會兒出太陽，真是讓我這個出外勤的小女子哭笑不得呀。雖然天氣變化，但是儼然像上班族的我仍然要趕早擠著公車，趕地鐵去到被審計單位去報到。在這個月里，我跟著明姐去審計，有趣的是，我接觸的大大小小公司里，可謂是品種齊全，分別涉及到了國有企業(yè)、民營企業(yè)、還有獨資企業(yè)這三個中國經(jīng)濟發(fā)展中的不同企業(yè)性質(zhì)。在這三中不同企業(yè)文化背景和氛圍中，我受益匪淺。

　　由于我在事務所已經(jīng)差不多有了三個月的時間，所以在書本的基礎上，對審計流程上便有一定的了解。在對被審計單位了解的五個方面來識別和評估財務報表層次和認定層次的重大錯報風險，分別從被審單位的行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素，性質(zhì)，對會計政策的選擇和運用，目標、戰(zhàn)略以及可能導致重大錯報的相關經(jīng)營風等來做調(diào)查，在此基礎上，做審計前的風險評估，并填寫風險評估底稿，這是在實質(zhì)性測試底稿的前提。我在協(xié)助明姐做實質(zhì)性底稿期間，我更是得到了一個檢驗的機會，審計和會計其實很多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，而要用一種懷疑和學習的態(tài)度，學習人家怎么做帳，怎么設置帳戶等，在事務所查帳就是我們學習的途徑，盡可能的學習東西是我們的目的。而這一次到立白企業(yè)集團的審計，是我們其中的一個重大項目，這也是一個可以學習集生產(chǎn)、銷售于一體的機會。立白企業(yè)集團使用由德國開發(fā)的SAP系統(tǒng)來記錄其發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，因為SAP不能直接導出公司的序時賬，我們便需要從立白自身的電腦中一筆一筆的導出所需數(shù)據(jù)，在分別輸入審計底稿，這在一定程度上減慢了我們的工作效率，但是同時它也讓我體驗到不同于金蝶、用友軟件的操作。在賬面上，我也看到了公司對于員工的繼續(xù)學習能力的培養(yǎng)，可以報銷學習費用。不過呢，在稅務方面，有些職工教育經(jīng)費就不能在稅前扣除了，需進行調(diào)整，譬如有關于員工自身學位（如MBA）就需納稅調(diào)整了。我負責的在建工程的盤點，跟著財務人員到實地察看，雖然只看到立白國際商務大廈的地下4層的停車場還在建造中，但是我仿佛可以看到它將來建成后屹立在珠江岸邊的氣派和宏偉。

　　同時，在不斷的學習中，我也清楚地認識到自己的差距和不足，第一主要還不能較好地將理論與實際相結合，在帳務處理上還要更加細化學習，這樣才能做好審計工作，第二是在加強對excel、金蝶、用友等財務軟件等專業(yè)知識的學習，第三是及時對新會計準則和課外知識的學習。在實習中，最讓我感觸深刻的還是覺得自己應該不斷的從實自己，才能在一年后的應屆畢業(yè)生之中占有一席之地。

　　五月實習小結

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間4個多月的實習期都已經(jīng)結束了。一切仿佛昨日的樣子，但是我自己深知如今改變的、不同的是自己的心態(tài)。猶記得剛開始到事務所實習的時候，很多人都會問我，“為什么學校在大三的時候就安排你們來實習的”，我想自己實習后的感想和收獲就會是一個很好的答案。我深刻領悟到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真諦，經(jīng)不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的，甚至是有害的；離開實際的理論是死理論，離開理論的實際是瞎實際。理論與實踐應相輔相成，相互推進。而這一次的實習經(jīng)驗便是真真正正理論與實踐相結合的過程，它讓我更加深入地了解到審計，同時讓自己提前檢驗是否適合選擇審計這個職業(yè)方向。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。實踐的過程中難免會有疲乏勞累，但是在實踐之后，我覺得自己所收獲的遠遠大于付出。不管是在實習經(jīng)驗上還是在人際關系的交往上，每天都能夠接觸新的事物，一點一滴的經(jīng)驗吸收進去，可以實實在在感覺自己在不斷地成長。社會是一所最好的大學，這句話果然沒錯，而這經(jīng)驗也將變成我人生中的一大筆財富，讓我獲益匪淺。我相信，經(jīng)過這次的實踐磨練，與社會有了接觸后所產(chǎn)生這些深刻的感受，我會變得更加成熟、更加自信。

　　在實習結束時，跟經(jīng)理、同事道別，茫茫人海，也許以后我們不會再見到彼此，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，其間還有太多的種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。通過實習的這幾個月中，我深感自己的不足，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，取長補短，需心求教，不斷提升自我，相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！

大三實習報告8

　　在21世紀，社會上更加需求的是專業(yè)人才，掌握一技之長也顯得越來越重要。在知識經(jīng)濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅６鴮W習無從不在，除了學校，實踐是我們最好的老師。在實踐中培養(yǎng)我們獨立思考的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等。

　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學。只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。

　　社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。讓我們能夠在在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償。

　　這個假期我按照事先計劃好的在某公司實習，這近一個月的實習讓我受益匪淺。在此次實踐過程中我學到許多 在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也使自己對會計知識有了更進一步的深入理解。

　　我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，在學習會計的同時磨練自己的社會實踐經(jīng)驗。這次的社會實踐中我認為以下幾點是在我在實踐中最大的收獲。

　　1、要自信，相信自己。如果自己都對自己沒有信心，那別人將如何能把東西放心的交給你。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在這段時間的實習中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，雖然早已做好要打假期工的準備，但進入公司的前一天心里還是有種莫名的擔心和害怕。覺得困難很多，而自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，懦弱就這樣表露出來。不過經(jīng)過慢慢的自我開導，我明白，在社會中你要學會厚臉皮，不管別人的態(tài)度如何的惡劣，也鼓起勇氣努力面對 ，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　2、書到用時方恨少，要想又快又好的做對賬務，做準賬務，首先要對課本的知識全面熟悉的掌握。經(jīng)過這段時間的實習，發(fā)現(xiàn)自己以前在學校的學習過程

　　中在做分錄問題上過分關注，以至于一葉障目，不見森林，忽略了對全局的把握以及細節(jié)的重要性。使自己在一些問題的處理上無從下手。而且一些曾經(jīng)在學校做題過程中覺得簡單的東西運用到實際工作中時有時候常常搞混，比如應收、應付、預收、預付寫借方還是寫貸方的問題。

　　3、要全身心的投入，尤其在對賬務的處理過程中一定要細心、耐心、全神貫注。因為整個賬務是一個系統(tǒng)，各個報表之間關系密切。如果一個地方處理錯誤就會引起一系列相關的問題，最終發(fā)現(xiàn)時要想糾正，找錯誤的出處就要耗費大量的工程，花費當初數(shù)倍的精力。所以從一開始就要保證正確率，在我們初開始工作的階段，寧可處理一步檢查兩遍，也不要出現(xiàn)錯誤給全組的人帶來麻煩。

　　4、要逐漸培養(yǎng)自己對數(shù)字的敏感性，以提高自己的工作效率。鍛煉自己，使自己不管是填寫賬單還是計算期末余額，手都要快。我們的工作注定了我們要面對很多瑣碎的東西，當業(yè)務繁忙工作量大的時候，處理細節(jié)的效率將影響到我們整個工作的質(zhì)量。

　　5、要善于學習，靈活變通。在實際工作中企業(yè)使用的會計科目和課本上是有出入的，在開始工作之前，參照公司以前的賬本，先弄清楚公司設置了那些賬戶，做賬時要以公司的科目為標準。對于完全沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我們，提高自身能力的最好方式就是向前輩學習。在工作的過程中，要多多留心前輩們對問題的處理方法，實在糊涂的地方可以在空閑時間向他們虛心請教。

　　除此之外，在會計做賬方面我也有了清楚的認識和全局的把握。

　　一、設置賬簿 首先按照企業(yè)會計制度要求，設置總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務涉及哪些賬戶，其中：總

　　賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務登記，否則不能進行。

　　二、登記賬簿 首先登記賬簿必須使用黑色筆書寫，沖賬時使用紅色，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記�？傎~根據(jù)“記賬憑證匯總表”登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

　　三、結賬 首先詳細檢查模擬資料中 所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務全部準確登記入賬的基礎上，結出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計報表作好充分準備。

　　四、編制會計報表 首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負債表左方金額合計等于右方金額合計，否則重填，最后還要編制人要簽名。

　　一次寶貴的經(jīng)歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的.踏出第一步。盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力。有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜。千萬不要忽視每一件細微之處，因為往往事情的結

　　果就在這樣一個不起眼的細節(jié)處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

　　社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

　　這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是兩年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課。在實習時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學了不少知識。另外，這次實習最重要的是讓我明白，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名大學生，在校學習期間應更好的學好專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎；在實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經(jīng)驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解專業(yè)對口工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經(jīng)濟做出自己應有的貢獻。

　　回顧這一個月以來所經(jīng)歷的點點滴滴，發(fā)覺實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身

大三實習報告9

　　本次認識實習為期一周。在指導老師的安排下我們前后參觀了xxx有限公司加加大分公司、中南大學新校區(qū)的網(wǎng)絡服務中心、湖南鐵通集團有限公司株洲分公司和長沙市聯(lián)通有限公司的應急通信車。實習周內(nèi)穿插了三場關于通信行業(yè)的形勢、前景及就業(yè)方向的精彩講座。一周的認識學習，并且理論聯(lián)系實際，不僅豐富了本人的理論知識，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多�，F(xiàn)將本次實習就參觀實習內(nèi)容、收獲新知識、以及未來自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以總結。

　　一、參觀實習內(nèi)容

　　1、動員大會及xxx有限公司副總經(jīng)理胡先生講座

　　9月3日，這天上午我們參加了認識實習動員大會，會上帶隊老師給我們說明了實習時的注意事項等各項事宜，并鼓勵大家見習時要勤于向技術人員提問。而后，由xxx有限公司副總經(jīng)理胡先生給我們帶來了一場《在IT行業(yè)放飛你的夢想》的主題講座。他講了五方面的內(nèi)容：通信業(yè)內(nèi)成功的大型企業(yè)；“學科”與“專業(yè)”的區(qū)分；通信工程專業(yè)將來的就職方向；面試時可能遇到的問題；如何規(guī)劃IT職業(yè)生涯。

　　2、參觀xxx有限公司加加大分公司

　　9月3日上午，聽完講座后，我們參觀了卡特爾信息有限公司加加大街分公司。

　　通過女解說的介紹，我們了解到，該公司依托國際領先技術、高新技術人才和豐富的IT行業(yè)經(jīng)驗，專注于行業(yè)信息化服務，電子政務和數(shù)字媒體的科技創(chuàng)新和應用，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)信息服務整體解決方案的專業(yè)供應商和網(wǎng)絡營銷服務提供商，是集研發(fā)、銷售、服務、IT人才培養(yǎng)為一體的專業(yè)信息服務公司。公司還一直致力于IT企業(yè)人才培養(yǎng)，為企業(yè)定向培養(yǎng)和輸送高質(zhì)量、專業(yè)化的軟件工程、網(wǎng)絡工程、嵌入式系統(tǒng)工程高級人才，目前已建立起了從IT技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)訓練、企業(yè)項目實訓、企業(yè)訂單培養(yǎng)和人才服務外包于一體的IT教育服務體系，先后為華為、中興、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里巴巴、IBM、惠普等上百家國內(nèi)外一流企業(yè)輸送了近千名各類IT人才。

　　公司還是中南大學科研實訓中心、甲骨文授權教育中心、VUE授權國際考場。

　　3、參觀中南大學新校區(qū)的網(wǎng)絡服務中心

　　9月4日下午，我們參觀了位于中南大學新校區(qū)外語網(wǎng)絡樓的網(wǎng)絡服務中心。在老師的帶領下，我們看到，網(wǎng)絡服務中心設施齊全，規(guī)劃整潔，布局良好，是中南大學嚴謹求實的具體表現(xiàn)。中南大學校園網(wǎng)現(xiàn)有環(huán)長沙市的'局域網(wǎng)，校本部、鐵道校區(qū)、湘雅校區(qū)、新校區(qū)之間實現(xiàn)了萬兆互聯(lián)網(wǎng)，校內(nèi)所有辦公樓和教學樓均為千兆接入，并采用了千兆光纖鏈路和中國聯(lián)通的3條百兆光纖鏈路，出口帶寬共計2.5G。因此，用戶可以采用IPv4或IPv6方便地從本地和遠程接入高性能網(wǎng)絡計算機平臺進行運算。并且，有足夠的帶寬讓。用戶傳輸數(shù)據(jù)。同時，中國教育和科學研究計算機網(wǎng)長沙主要節(jié)點網(wǎng)絡中心以及中國下一代互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)絡CERNET-2長沙核心節(jié)點，負責省內(nèi)高校和教育行政管理部門接入CERNET，負責省網(wǎng)的運行和管理。目前連接著40所分布于湖南各市的本科院校、�？圃盒�。

　　4、關于通信行業(yè)技術展望的講座

　　9月5日上午，兩位通信行業(yè)界內(nèi)人士分別給我們帶來了精彩的演講。講座一由凌先生帶來，他講到：通信行業(yè)知識積累、技術知識積累、人脈關系積累、通信行業(yè)的發(fā)展（未來發(fā)展趨勢、通信設備商、中國三大通信公司、中國移動通信的發(fā)展史）、CDMA碼分多址技術以及對4G、5G技術的展望。講座二由邁威信息技術公司人士演說，他講了未來通信發(fā)展的三個方向：無線通信、光通信、互聯(lián)網(wǎng)通信。其中互聯(lián)網(wǎng)通信又分軟、硬件兩方面。他著重指出三網(wǎng)融合的趨勢，又辨析了移動、聯(lián)通、電信的現(xiàn)狀。

　　5、參觀湖南鐵通集團有限公司株洲分公司

　　9月6日上午我們10級乘坐大巴來到株洲，參觀了湖南鐵通集團有限公司株洲分公司。在現(xiàn)場我們先后參觀了電源部分、鏈路層部分以及用戶層部分。工作人員給我們重點講述了鐵通的組網(wǎng)理論，并指出我國的電話通信網(wǎng)分為長途電話網(wǎng)和本地電話網(wǎng)。長途電話網(wǎng)為DC1和DC2兩級結構。DC1為一級交換中心,設在各省會、自治區(qū)首府和中央直轄市，其主要功能是匯接所在省（自治區(qū)、直轄市）的省際和省內(nèi)的國際和國內(nèi)長途來、去、轉(zhuǎn)話話務和DC1所在本地網(wǎng)的長途終端（落地）話務；DC2為二級交換中心，也是長途網(wǎng)的終端長途交換中心，設在各省的地（市）本地網(wǎng)的中心城市，其主要功能是匯接所在地區(qū)的國際、國內(nèi)長途來、去話話務和省內(nèi)各地（市）本地網(wǎng)之間的長途轉(zhuǎn)話話務以及DC2所在中心城市的終端長途話務。

　　6、參觀長沙市聯(lián)通有限公司的應急通信車

　　9月8日我們班級來到世紀樓前，參觀了長沙市聯(lián)通有限公司的應急通信車。此通信車主要防止某些地區(qū)無信號的突發(fā)事件給用戶帶來的損失，并能夠在某種場合舉行大型活動時為當?shù)靥峁┳銐虻耐ㄐ湃萘�。很有幸，我參觀了CDMA通信系統(tǒng)，車上，工作人員給我們詳細介紹了CDMA技術的現(xiàn)狀和主要技術特點，并針對應急通信車給我們作了重點的講述。指出，當前移動通信所創(chuàng)造的價值已遠遠超過以前的固話用戶，因此對于通信人才來說，抓住了移動的市場基本上相當于在現(xiàn)實的社會中抓住了主流。車外，解說員講了衛(wèi)星天線和微波天線。

　　二、收獲新知識

　　CDMA20xx技術,CDMAOne移動通訊網(wǎng)絡在北美、南韓和香港等地區(qū)得到了廣泛的應用。20xx年5月中國聯(lián)通采用了增強型的CDMAOne的技術在中國全面建設移動通信網(wǎng)。CDMA20xx與CDMAOne的空中信道具有相同的碼片速率,向后兼容CDMAOne的系統(tǒng),可以由CDMAOne平滑升級而來。其演進的路線是CDMAOne--CDMA20001X--CDMA20001XEV。另一種主流的能。局域網(wǎng)是封閉型的。局域網(wǎng)的拓撲結構，是指局域網(wǎng)中各計算機之間的連接形式，它分總線型網(wǎng)絡和星型網(wǎng)絡兩種連接形式�，F(xiàn)在絕大部分局域網(wǎng)都采用的是星型網(wǎng)絡，因為當網(wǎng)絡中某個節(jié)點出現(xiàn)故障時不會影響整個網(wǎng)絡的運行，雖然鋪設的線路、設備多，但由于目前各種硬件設備價格都已非常便宜，所以星型網(wǎng)絡是明智的選擇。

　　當然收獲太多，以上只是作的重點總結。但相信，此次實習已給我留下深刻印象，其收獲必將指導著我以后的學習。

大三實習報告10

　　學年實習，作為步入社會的第一步，讓這個假期不再漫長!不知不覺實習已接近尾聲，回首這不到一個月的時間，有很多失敗和教訓，但最重要的是，從這些失敗的教訓中，我學到了很多書本上沒有的知識，也收獲了很多東西。

　　一、求職經(jīng)歷

　　萬事開頭難!“尋找實習單位”就像一座大山一樣壓在我心頭整整一學期。知道今年寒假要實習后，就一直在考慮去哪兒實習?回家還是留在鄭州?讓家里人托關系還是自己去求職?深思熟慮之后決定留在鄭州，畢竟大城市比小縣城機會多，可以增長見識、拓寬視野(后來才覺得這種想法很不成熟，家鄉(xiāng)可能有更多的機會和平臺)。

　　考試一結束，就開始準備簡歷找單位。制作簡歷的時候，才發(fā)現(xiàn)自己的閱歷有多貧乏�？粗�“專業(yè)資格”、“個人能力”、“社會經(jīng)歷”，這幾個大字，頓感我從下筆。單說個人能力吧，捫心自問，無論是最基本的辦公軟件word、excel、ppt，還是專業(yè)軟件photoshop、audition、premiere、方正飛騰，都只是略懂并不精通。古人說：“書到用時方恨少”，我現(xiàn)在就是“書到用時方恨沒學扎實”。不過好在以前也在《人文風》上發(fā)表過幾篇文章，也做過幾個視頻，就這樣，底氣不足的拿著簡歷和一些校內(nèi)作品，我踏上了求職的道路。

　　至今仍能清晰的記起來我所碰過的壁。《神州中國》雜志社、《XX經(jīng)濟報農(nóng)村周刊》、《信息時報》和《大河健康網(wǎng)》，在這四家單位都沒有面試成功。雖說當時深受打擊，有點氣餒，憑什么其他同學很輕松就找到單位了，而我這樣四處奔波卻一無所獲?但是現(xiàn)在想想，很感謝這四家單位給我上了人生中很重要的一門課：求職!

　　印象最深的是在《信息時報》面試的經(jīng)歷。當時我跟宿舍兩個女生一起去的，總編看起來很年輕，大學畢業(yè)沒幾年。看過我們的簡歷以后，他思索了好長時間，然后問了一個問題：“你們的求職意向?qū)懙氖蔷庉嫛⒂浾�、撰稿人，你們到底是想做什�?能勝任什么?”這個問題把我問住了。記者和編輯，分工不同、職責不同，我只是一心想要找個單位實習，并沒有仔細思考過自己到底想做什么，能做什么?夜郎自大的我們來應聘“編輯、記者”，卻連他們具體的職責都分不清。最后，總編不留情面的評價我們這次面試為“很失敗的面試”，但是我仍然感激他，感謝他指點我們應該如何做簡歷，如何求職?首先，簡歷上寫最重要的東西，比如求職意向、個人能力，越簡約越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求職一定要有一個明確的目標，記者就是記者，編輯就是編輯，不是所有人都能做記者，也不是所有人都能做編輯，想清楚自己想做什么，能做什么;再次，確定好求職意向以后，在“個人能力”一欄寫上自己的專業(yè)能力，這樣簡單明了、一目了然，面試考官也能很快判斷出面試者適合的工作。

　　如果說《信息時報》的經(jīng)歷教給我如何求職，那《大河健康網(wǎng)》的`經(jīng)歷不僅讓我明白求職要有針對性，更讓我明白學好專業(yè)課程的重要性。《大河健康網(wǎng)》有意招收視頻制作的實習生，對ps、premiere的運用能力要求挺高，可是ps是大一學的，現(xiàn)在早已忘得一干二凈，premiere也只是略通而已，自己的遲疑和不專業(yè)導致這個機會失之交臂。第一次真切的感受到，課堂上老師教過的東西真的有用，悔不當初，沒有好好學。在網(wǎng)絡科技高速發(fā)展的今天，圖像、視頻制作應該屬于必備技能了。好在亡羊補牢為時不晚，還有一年的時間，一定要多鉆研鉆研這些制作軟件，社會需要專業(yè)人才。

　　二、工作

　　就在我四處碰壁打算放棄時，機遇就這樣突如其來的降臨，“中國基層黨建網(wǎng)XX頻道”的齊總給我打來了電話。本來是抱著一顆試試看的心態(tài)，沒想到卻誤打誤撞被錄用了�；蛟S這就是命運吧，有心插花花不開，無心栽柳柳成蔭。

　　“中國基層黨建網(wǎng)”是一個立足于全國基層黨建信息與交流的門戶級網(wǎng)站，XX頻道剛剛開通沒幾個月。雖然公司規(guī)模不大，設施也不完善，但麻雀雖小五臟俱全，而且公司需要走基層，這是最吸引我的地方。走基層要出差，可以深入各個地方采訪不同的人，是一個很好的鍛煉機會。但經(jīng)歷過才知道，生活不會按常規(guī)出牌。

　　公司本來計劃一起去信陽、三門峽等地市區(qū)走訪，可是計劃永遠趕不上變化。種種原因，公司取消了下鄉(xiāng)計劃。這意味著，整個實習期，我的工作僅僅是網(wǎng)站編輯，其實就是從其他網(wǎng)站搜集新聞粘貼過來。這樣一來根本學不到什么東西，也沒有一點挑戰(zhàn)性。難道我的實習就要這樣度過了嗎?突然有一天，齊總給我一份鶴壁黎源電工有限公司關于“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的宣傳材料，讓我把它整理成一篇新聞稿，我是喜憂參半啊。喜的是終于能寫新聞了，憂的是對這個公司一點也不了解，僅憑他們的內(nèi)部宣傳稿來寫，不知從哪著手。

　　這是我實習期間唯一的一篇作品，但收獲還是有的，找到了自己的差距和不足，檢驗了自己的水平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。

　　第一遍寫出來的根本就是照著材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個一四不像!也不知道自己是怎么了，專業(yè)的新聞寫作知識讓我給忘得一干二凈。左思右想，自己寫的是在太不專業(yè)，所以決定“大刀闊斧”改動稿子。折騰了一下午，終于寫出來了，自我感覺還良好。

　　第二天，我信心滿滿的讓編輯部高主任審查我的稿子。高主任做過多年記者編輯，有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。所以，他只大致晃了幾眼，就把我辛辛苦苦寫的稿子給全盤否定了。頓時覺得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我應經(jīng)改過一遍了，就這樣被貶的一文不值。但是高主任的一個問題立馬讓我啞口無言：“小郭，你給我說說新聞的五要素是什么，新聞價值的五要素是什么?”新聞五要素我知道，五個w，再看看自己的稿子，真想找個縫鉆進去，連最基本的時間都沒有。關鍵的是新聞價值的五要素，我給忘得一干二凈了。真的對自己很失望，竟然連最基本的東西都給忘了。

　　后來好好反省了一下，原來自己連紙上談兵的資本都沒有。老師上課教的東西都有用，都能在實踐中運用到。有個同事是中文系畢業(yè)的，他天天拿著一本《新聞采訪與寫作》看，而我這個專業(yè)的新聞學生如此不專業(yè)，只怪自己專業(yè)知識學的不扎實。后來也惡補了一下新聞常識，寫新聞的時候一定要先想想最基本的新聞五要素“時間、地點、人物、事件、起因”和新聞價值五要素“時新性、重要性、顯著性、接近性、趣味性”。

　　當我反復修改定稿以后齊總又做了最后審核。齊總不是專業(yè)的媒體人，但他還是馬上一針見血地給我做出了兩點指導。第一，導語里面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，范圍太大，什么大政方針呢?確實，老師明明教過我們，新聞寫作盡量具體，不要太虛。然后趕緊把“貫徹中央大政方針”改成了“貫徹黨的十七大精神”。第二，關于公司的簡介有廣告嫌疑，楊驊驍老師還讓我們做過課堂練習，一定要避免廣告嫌疑，可是我還是犯了這個錯誤。不管怎樣，稿子終于定下來了。

　　很快，20xx到來了，馬上要過新年了，我的實習也要結束了。雖然只有一篇作品，學到的東西也不多，但對于我卻仍然意義非凡。要問我真正學到了什么，總結起來有：

　　一、要有決心和毅力，就像找工作，雖然可能碰很多壁，但不拋棄不放棄，總會迎來“柳暗花明”那一天。

　　二、已經(jīng)大三了，要對自己有一個明確的定位。自己想做什么，能做什么?就業(yè)的時候才能少走彎路。

　　三、簡歷制作很重要，讓考官短時間了解你，以后求職一定要認真做簡歷。

　　四、專業(yè)知識真的很重要，無論書本上的理論，還是要求動手的后期制作，趁著還有一年時間的緩沖期，好好補充一下專業(yè)知識。

　　總而言之，這個假期的經(jīng)歷讓我受益匪淺。感謝曾拒絕我的四家單位給我的經(jīng)驗和教訓，感謝中國基層黨建網(wǎng)XX頻道所有同事和領導對我的指導與幫助�，F(xiàn)在，我只想好好珍惜還剩不到一年時間的校園學習生活，同時對最終的的畢業(yè)實習充滿期待。

大三實習報告11

　　今天課上的實習匯報引發(fā)了我很多的思考。聽著每個同學說自己的體會和感觸，真的受益匪淺。有很多方面是自己想不到的，所以特別感謝每位同學坦誠的分享自己的見解。

　　關于這次的實習，我覺得它既是一個認識自我、發(fā)現(xiàn)不足、正確定位、努力完善的過程，也是一次能夠接觸社會、了解社會、適應社會的機會。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都存在著不足。而這些恰恰是平時在學校里所不能了解到的。如果你一直呆在學校只是一味的學習理論知識，而不走出校園到社會中去實踐，那么你永遠都不可能真正的認識自我。而目前有很多同學都處于迷茫的階段，不不能給自己正確的定位，也找不到未來想要奮斗的方向。而通過實習，我了解到自己在一些方面的欠缺，為此也制定了一些計劃來充實完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，確立了未來的人生目標。

　　實習過程中，接觸了社會上不同的各種群體，發(fā)現(xiàn)自己在待人接物處事與人際交往方面存在很大的不足。平時在學校里，同學和朋友因為了解自己的為人所以會偶爾遷就包容自己的缺點。然而真正的`工作中，沒有人會因此而遷就你。因為我們要做的不是要別人來遷就你，而是我們自己要去適應那個環(huán)境。這就要求我們首先要調(diào)整好心態(tài)，無論從事什么行業(yè)、職位高低、是否適合自己，都要以平常心看待。萬不可抱怨、沮喪。我相信每一個職業(yè)都能讓人從中受益，只是或多或少以及個人喜好的區(qū)別。所以，當事情已經(jīng)不可能改變的時候，就只有讓自己學著接受。

　　接觸了社會，才發(fā)現(xiàn)自己的思維有多么天真。在學校久了，就容易變得理想主義，甚至給自己定位過高。然而社會永遠都是現(xiàn)實的復雜的。很多畢業(yè)生為找不到工作而焦慮，其實不是沒有工作，只是有的人不屑去做而已。比如讓一個本科生去飯店做服務員、清潔工之類，他肯定是不屑去做的。認為簡直是大材小用，覺得自己該是做部門經(jīng)理的人選。就是這樣的高姿態(tài)導致很多畢業(yè)生都在待業(yè)。舉這個例子就是想要提醒自己和每位同學，我們要了解現(xiàn)實接受現(xiàn)實，正確定位。一步登天是不現(xiàn)實的。所有的成功都是通過一次次的失敗和教訓積累而成的。至于適不適合自己，也都是在做過以入黨申請書范文后才知道。

　　什么叫能力。我覺得能力就是把自己不擅長的事都能做出成績，這才是真正的能力。而不僅僅是局限于在他擅長的領域里做出成績。還有在與人相處上，一定要學會多考慮別人的感受，學會換位思考，謙讓友好。時刻謹記與人善為先。做事高調(diào)。做人低調(diào)。

大三實習報告12

　　根據(jù)中國刑警學院20xx級應屆畢業(yè)生的暑期實習安排部署，按學院安排我被分配到廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)合益派出所進行實習。合益派出所位于花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，“管轄面積大、外來人口多，警情高發(fā)”是獅嶺鎮(zhèn)的治安環(huán)境特點，也是開展公安工作的突出重點，嚴峻的社會治安環(huán)境對實習警務工作有著重大的考驗，我通過在處置各類刑事、治安案件得到提高自身業(yè)務水準。通過兩個多月的公安實戰(zhàn)工作，以所學警務知識結合具體實踐操作，我感受頗深，受益匪淺，對公安工作的概貌有了一個嶄新和全面的認識。

　　一、牢固樹立法制意識，強化政治素養(yǎng)。

　　作為一名人民警察，應該不斷加強自身的思想政治素養(yǎng)，殷實理論水平，學習黨和國家的各項方針政策，了解社會動態(tài)，堅定不移的為人民服務；作為國家的執(zhí)法者，應積極補充和完善自身法律業(yè)務水平，牢固樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，嚴格依法執(zhí)法，增強執(zhí)法規(guī)范性，嚴謹性。在執(zhí)法規(guī)范檢查方面，廣州市公安局開展“不定期、不定向、360度無死角”式的檢查機制，對每一起案件的材料、程序都有著嚴格的審核標準，這不僅對案件提高案件質(zhì)量有著很大的作用，監(jiān)督機制也深入民警心中。

　　二、提高業(yè)務水平、扎實工作基礎。

　　在實習過程中，面對各類案件，處置方法千差萬別，在實習過程中，針對警情高發(fā)的不同規(guī)律，所領導強調(diào)讓學警學到更多知識，具體布置給我們筆錄、巡邏、設卡、抓捕、審訊等一系列公安日常工作，尤其是辦理小案別刑事案件中，派出所從實戰(zhàn)角度出發(fā)，帶領我體會受案、立案、現(xiàn)場勘查、抓捕、審訊、移送一套辦案流程，不僅對自身所學專業(yè)知識有了進一步的深化，對如何鎖定證據(jù)鏈、對薄弱警務科目也有了很好的'補充。在實習過程中，始終牢記“聽從指揮、不負重托、不辱使命、不打折扣”的實習宗旨，踏踏實實配合干警處置各類事件，得到了領導和民警的一致好評，也為學院贏得良好口碑。

　　三、提高信息化水平、加強情報主導意識。

　　時代的飛速發(fā)展要求公安機關務必營造良好的社會治安環(huán)境，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展保駕護航，廣東作為我國公安信息化建設的前沿，其辦公信息化水平已達到較高水平，通過在廣東兩個月的實習，學習運用信息化資源、我充分感受到信息始終貫穿公安工作的方方面面，信息化辦公不僅節(jié)約了辦案所需時間，也進一步整合了警用資源；在情報體系中，廣東公安構建了“車、人、路、住、商”五位一體的情報網(wǎng)絡，這對于服務實戰(zhàn)有著很大的現(xiàn)實意義，使情報信息系統(tǒng)真正做到了"打擊、預防、服務"。在基層派出所中，“情報主導警務”也深入人心，對每一起案件，民警始終強調(diào)情報先行、在案件中注重情報的收集、研判，及時調(diào)整打擊方向、力度。

　　“點點滴滴，造就不凡”，通過近兩個月公安的基層實戰(zhàn)實習，我感受頗深，體會到了民警工作的艱辛、繁瑣，也充分領略到了公安科技化、信息化服務實戰(zhàn)的風采，我將針對自身不足和短板，進一步加強學習，提高水平，為未來投身公安工作打下良好的基礎。

大三實習報告13

　　在法院實習的時間雖然很短，但的確讓我見識了很多。不少同學常抱怨說，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺得，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價的。至于跑腿，就像上文說的，每個人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠?qū)W到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小集體中的待人處世。

　　大三的實習經(jīng)歷，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業(yè)有什么幫助。

　　從理論上說，作為對培養(yǎng)法律人才從學習階段邁向職業(yè)階段的.重要教育途徑和手段的畢業(yè)實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是 “普法”的一個環(huán)節(jié)而已。法學專業(yè)的擴招，學生多了，實習需求自然水漲船高，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業(yè)，尤其是司法業(yè)務的學生自然也沒有以前熱心了。

　　于是實習工作越來越簡單，要求不斷降低，許多學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調(diào)侃說原來大學近三年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說不上)，說起什么部門法都是“一知半解”，然后通過實習時主動選擇或是被動調(diào)配的機緣，可以更多地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生，從而產(chǎn)生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感。

　　通過這次實習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調(diào)的各類法律工作者所應具備的共同語言，是一種職業(yè)上的認同。

　　我想，實習的價值或許就在于此;一是經(jīng)過這次的實習，自己除了感到需要注意上面所說的那些良好態(tài)度之外，還讓我感到法律職業(yè)素養(yǎng)之一 ——保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質(zhì)不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。作為實習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺;

　　再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動;

　　最后還是謙虛謹慎吧：無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。

　　法院的實習讓我知道了自己的不足。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的無知，其實自己什么都不懂，也深深體會到大到“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲”的道理。不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習，做錯了什么事，法官和書記員都可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。假如自己是法官，當在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責任。實習讓我在學生和走上社會進入崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟。

　　在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在兩周的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。

大三實習報告14

　　曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的！

　　在酷暑中迎來了作為大學生的第三個暑假，當然，也是我第三次經(jīng)歷實習。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗實習讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過實習，找出自己的不足和差距所在。

　　自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大 字 報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xx建筑公司，開始了我這個假期的實習。

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的.實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這里必須強調(diào)一點就是，千萬不要卷入公司中的人事斗爭。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過這次實習，我有能力會以更好的姿態(tài)融入社會。

大三實習報告15

　　近三年的大專生活讓我累積了豐富的專業(yè)知識，但作為一名大學生，我們終究要前往更加復雜的社會，在哪里才有機會發(fā)揮自身的力量和價值。

　　此次，作為一名應屆實習生，我在實習期間加入了xx工廠，作為一名工廠實習生，開始在這份工作崗位上體會并學習社會的生活和工作。以下是我自身的實習情況報告：

　　一、思想收獲

　　大學的生活精彩紛呈，我也通過這三年的教育，塑造了自身良好的品格和素養(yǎng)。但通過實習，我從中感受到的是不同與校園環(huán)境中的壓力和競爭性，這樣的體會讓我的思想變得緊張，并不斷的在思想上督促自己，要求自我的努力。

　　如今，這次的實習，讓我在思想上充分認識了社會的`嚴格，明白了生活的辛苦。同時，還鍛煉了我的自覺性和競爭心，讓我能在社會環(huán)境下，積極前進，勇于挑戰(zhàn)!

　　二、專業(yè)學習

　　在進入工廠之后，我主要跟隨著xx師傅學習并完成工作任務。但因為自身能力和基礎都有不足，連我自己都總感覺自身的行動礙手礙腳，不能給師傅帶來太多的幫助，還總是有那么多不懂的問題。

　　但帶我的xx師傅人卻特備好，雖然我的問題很多，但他總是會耐心的教導我，還主動傳授我在專業(yè)和工作方面的經(jīng)驗和技巧，指點我在哪里可以學習知識，補充自我的經(jīng)驗。

　　在這樣的幫助下，我一邊鍛煉掌握工作技巧，也通過積極的自我“充電”來擴展自身的知識儲備，讓我在工作方面越做越順手。

　　三、工作管理

　　實習期間，作為實習生的我十分清楚自身的能力和經(jīng)驗上都有十分不足的問題。為此，在工作期間，我一直保持著嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己。在工作中聽從師傅的指揮，學習并牢記工廠紀律。并在領導的教導中反思自我不足，提高自身的工作狀態(tài)。

　　在如今，我已經(jīng)能在工作中嚴格的要求自己，并按照規(guī)定處理好自身負責的工作區(qū)域，仔細處理好崗位的任務和要求。通過自我的管理，我不僅更加適應了社會的工作環(huán)境，也學會了如何成為一名出色的工作者。

　　四、自我感受

　　來到社會，我才真正體會到了生活。無論是工作環(huán)境還是社會環(huán)境，我都有太多不不了解的事情。雖然在這次的實習中我掌握了不少基礎，但在溝通和自我計劃方面，還需要繼續(xù)完善，相信在未來的人生道路上，我會去更好更出色的成績!

【大三實習報告】相關文章：

大三實習報告11-29

大三實習報告01-12

大三的實習報告01-03

暑假大三實習報告10-29

大三暑期的實習報告11-06

大三銷售實習報告06-13

大三畢業(yè)實習報告01-22

大三暑假實習報告11-07

大三的學生實習報告02-15

大三暑期實習報告03-25