建材實習報告
我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的建材實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
建材實習報告 篇1
關于建材，對于這個大家并不是很陌生。中國自古以來都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達至今。隨著科技以及社會的進步，建材越來越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質(zhì)文明的進步，人們對自己的住宿條件要求越開越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農(nóng)村，將農(nóng)村建設成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進行大規(guī)模的進行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關注，越來越多的人想要在這個市場下通過建材獲得收益。為了響應國家號召以及地方的改革，阜陽市在一早便進行著手準備建立小康農(nóng)村，盡管當?shù)亟?jīng)濟以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進行響應。為此，阜陽建材的銷售便在這么一個大的前提下慢慢的發(fā)展起來，越來越多無論是大型企業(yè)還是個人私辦的銷售集團，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷售部便是在5年前在這個大市場下建立起來。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷量上上可以大致反映出阜陽地區(qū)的銷售狀況。
前言：隨著暑假的到來，大家也為到來的暑假實習忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實習工作。為了貫徹暑假實習信念和學校的號召，在暑假即將來臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實習單位。最終我選擇了一份建材銷售員的工作。一方面建材銷售市場很大，建材銷售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷售這份工作看似簡單其實對自己要求很高，不僅要對自己所銷售的建材質(zhì)量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語言技巧。不僅如此，對于一個地區(qū)多家的建材銷售，要時刻把握住建材價格波動，并且抓住顧客當時的購買心理。
主體：初來乍到，自己獨身一人來到銷售部頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語，不知道該說些什么，做些什么。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學�？床坏�、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。在這里不比在學校，更不如在家里這么一個大環(huán)境的庇護下。銷售部的銷量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷售員手里。如果銷售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經(jīng)濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時間不長，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對自己暑假實習鍛煉的負責。
玉林建材銷售部位于阜陽阜臨路北側12號，往日來往車輛繁多，每天都有著不少的人前來銷售部進行建材質(zhì)量以及種類的咨詢。并且隨著這幾年的農(nóng)村開發(fā)和規(guī)劃，在附近開發(fā)區(qū)有著對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著不曉得市場。再加上銷售部地理位置優(yōu)越，來往車輛也起到了一個很好地宣傳，為此，公司的信譽還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷售營造一個良好的條件，必須要對開發(fā)區(qū)附近進行建筑材料的調(diào)研。調(diào)查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場影響波動價格比較大。這就要做一個很大的準備。
下面是對開發(fā)區(qū)建材市場以及影響因素的調(diào)研：
在調(diào)查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開發(fā)區(qū)首次迎來上級的關注，在建筑材料上要求和把關比較嚴格，另一方面，在建筑上開發(fā)商注重對于本地區(qū)的市場前景，想要在建房質(zhì)量上贏得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質(zhì)量，售后服務就會有很大的保障。不會再為今后出現(xiàn)的種種售后服務而擔心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀。對于對于品牌和售后服務則關注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽，另一方面在價格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內(nèi)的建材上，72%的消費者在對室內(nèi)建材要不是必須對身體無害，符合健康環(huán)保的標志。另一方面則是對室內(nèi)風格要求很是嚴謹。裝修的實際效果必須要與設計風格完全一致。無論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調(diào)。對于建材銷售的宣傳廣告上，82%對于建材的認識是廣告的宣傳語太過于華麗，與實際的有著或大或小的差別，大部分人對經(jīng)營多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽感，比較相信和樂于去購買老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費者無法很輕松的能夠從網(wǎng)絡上的到一些實用的信息，所以各個企業(yè)幾乎是靠傳單和活動進行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動。另外在宣傳上，每個一定的時間企業(yè)會選擇做一些的大型活動進行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對于建材質(zhì)量以及銷售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動才得以知曉，但是也有一部分是通過他人的介紹去知曉銷售部的點點。這一點就充分的體現(xiàn)了一個企業(yè)的社會信譽在商業(yè)中所起到的`巨大的作用。
在實習中發(fā)現(xiàn)的問題：
1：在建材銷售的活動中，對于建材的宣傳過于細致，甚至是價格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著便在知道信息后想要再去其他銷售部進行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶的機會，其他企業(yè)可以通過你介紹的商品信息進行加工，讓消費者產(chǎn)生一種在這個企業(yè)買的建材和家具材料要不如廣告所說，與宣傳內(nèi)容不符。這會給一些進行不正當企業(yè)進行不公平競爭的機會。
2：對于品牌。建材銷售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價格和成本，甚至銷售部人員也認價格越貴越會得到消費者的青睞，沒有進行廣大調(diào)查，什么品牌的建材是開發(fā)商所經(jīng)常使用的，對于經(jīng)常使用的品牌，顧客會覺得安心，不會出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會被一些顧客所了解，以至于一些價格不菲切質(zhì)量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會覺得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問題，顧客會把所有的問題指向新建材的質(zhì)量上，因此會給銷售部帶來一些不必要的麻煩。盡管最后問題會得到很好的解決，但是依然會給銷售部帶來不必要的信譽影響。
3：對與建材的銷售價格太過于嚴格，沒有彈性。其實在建材上的價格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購買心理進行適當?shù)恼{(diào)整。及時在價格上降了些許，但是總體來說還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷。但是我所在的建材銷售部為了樹立建材質(zhì)量和規(guī)格信譽，一律采用規(guī)定價格進行出售沒有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買價格較為低點的建材，及時那些所謂的底價并沒有節(jié)省多少錢，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷售不必商業(yè)其他行業(yè)，對于價格適當調(diào)整是不會影響建材在顧客心理的品質(zhì)問題。
在這次暑假實習中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡單，更多的是讓自己更加了解這個社會。沒有了學校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執(zhí)。還要，在這次實習中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內(nèi)所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅持這寫會讓自己以后的道路更難行走。
建材實習報告 篇2
一、實習目的：
鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習單位工作流程，學習必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的不足，利用在學校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ�，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實習內(nèi)容：
我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進貨基本是一樣的'，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。
在學校的東西到目前為止還沒用上多少，學單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學習的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。
三、實習總結或體會：
這次實習活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯，數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細的。對于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進好點的企業(yè)，細心更是不可或缺的。
建材實習報告 篇3
摘 要：暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.
關鍵詞：經(jīng)驗 設計 素質(zhì) 人際關系 交流
一、 實踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應能力，因為現(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實踐的經(jīng)
驗，多多少少也對以后找工作有用；
2，也在與學習和提高自己的專業(yè)技術水平，在學校雖然也學了很多專業(yè)知識，但
是始終只是紙上談兵，沒有運用到實踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實踐中學習和應用所學的知識；
3，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準備。
二、實習單位綜合概述
XXXX建設有限公司是專門從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設計資格資質(zhì)�？沙袚黝惖V山工程（露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等）、地面建筑安裝工程（工業(yè)、民用與公用建筑安裝等）、礦區(qū)配套工程（礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等）、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。
三、實習內(nèi)容及進度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說工作是很輕松的，有很多的多余時間，利用這一些的時間，我就到設計人員的電腦前，看著他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學校里從來沒有看到過的，可以說他們用的是一套比較簡單的方法，因為對他們而言時間是很寶貴的，不像我們在學校，可以有時間進行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學校與社會的區(qū)別，學�？倳o你很多的時間，很多次的機會去修正，而且沒有人會責怪你，有很多人會在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時間做準備，有再一次的機會；而在這里，沒有人會給你第二次你機會，一次不行就有別人會代替你，而且沒有人會同情你，連修改的機會都沒有，所以說這是一個能者為強的社會，而我們也就必須適應這樣的一個社會，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力，但是學到不少學校學不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實踐機會。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個，中間有不懂的地方我就常問那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學到這門手藝的，并且告訴我其實只要有恒心，我也是可以學會的,這下子給了我很大的信心。
四、實習體驗與心得
通過這次為時半個月的實習，結合實習經(jīng)歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面
素質(zhì)：
�。�1）有全面的綜合素質(zhì)：設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
�。�2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
�。�3）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
�。�4）要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。
�。�5）重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路
�。�6）好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的，不是做藝術品， 很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的'藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
（7）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現(xiàn)代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題
五、結論
這次社會實踐活動，對于我們的意義，我認為是十分重要的，其實關鍵并不在于學校有沒有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關鍵是學校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方，既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的幫助不只是完成學校布置的一個實踐任務這么簡單的，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展，在實踐經(jīng)驗上的增加，在人際關系上的學習，也是在鍛煉自己如何適應這個社會，適應一個不斷發(fā)展的社會，因為我們受到學校的保護也只是在一段很短的時間里，在這段時間，我們能學習到許多基礎的知識，夠結識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面，但是學到的東西有多少能用到實踐中，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結，可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，如果只用這段時間來累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒有多余的時間來運用，所以這就是說我們應該在學校的這段時間里，更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗，為以后做準備。
建材實習報告 篇4
金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業(yè)市場，于20xx年5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營國內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務，真正為廣大消費者提供了鄂西北經(jīng)營面積最大、品種最全、服務最好的“一站式購物”基地。其“服務立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營理念、“先期賠付差價返還自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發(fā)出無限魅力。
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目；人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢？
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品�；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結晶！在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的.糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
真誠的服務引導金東山人再鑄輝煌
服務立市是大市場一切工作的出發(fā)點和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經(jīng)銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場以人為本，將關心落到實處，炎炎夏日為經(jīng)銷商戶們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發(fā)到各位商戶手中。為方便商戶，區(qū)域經(jīng)理不懼酷暑按照商戶的不同要求，有的直接送到手中，有的按經(jīng)營牌隨時領取。
同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時反饋給經(jīng)銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內(nèi)容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡平臺也及時更新，最新信息方便了經(jīng)銷商、裝飾公司并惠及顧客。
服務成就影響力，真誠的服務才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經(jīng)營理念上，大市場牢固樹立了“服務立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡，提供了配套的倉儲服務，配備了便捷的物流配送，構建了網(wǎng)絡化信息服務管理平臺，成立宜昌市金東山經(jīng)銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監(jiān)控和專業(yè)的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經(jīng)營。金東山的這種服務理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。
一個半月的社會實踐一晃而過，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。
建材實習報告 篇5
物業(yè)班全體同學分組由班委做小隊長帶隊分別到粵新建材市場認識和了解各種建筑材料。本組由陳會(小隊長）xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號下午兩點半從學校后門出發(fā)座公車到粵新建材市場觀看各種建筑材料和部分材料的加工，受益匪淺。
實習目的：認識和了解各種建筑材料和部分材料的加工過程
實習時間：xxxx、x、xx下午
實習地點：粵新建材市場
本組成員到達粵新建材市場由沿途的店面了解了推拉門的樣式及材料，并現(xiàn)場觀看了推拉門的加工。認識和了解了各式各樣的防盜門、不銹鋼門的構造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點。認識了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂福建材市場觀看了各種房屋構筑材料和相關設施設備
�。ㄈ纾洪T吸、地吸、合頁、掛鉤、防盜鎖等）。
通過這次實習，彌補了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認識了和了解了各類材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實際聯(lián)系了起來。在為實習以前我們大部分材料都不認識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點閱歷，對書本上的知識了解的更加詳細透徹了。
通過對各類材料的觀看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門藝術的`結晶。不同的材料不同樣式和加工都體現(xiàn)了不同的人不同品味和審美觀，更體現(xiàn)了不同地域的風俗民情。先進合適的結構設計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿足建筑的使用功能。
我們還深深認識到實習的重要性，沒有實習理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實習相結合才能做好。還了解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實習要學，還需要多方提升自己才能跟上時代的步伐。
建材實習報告 篇6
一. 實習單位情況介紹
江西創(chuàng)展實業(yè)有限公司成立于1999年5月5日，經(jīng)過9年的跳躍式發(fā)展，以成為南昌最大規(guī)模的建材銷售企業(yè)。
目前公司擁有三家全資子公司:九江鴻瑞裝飾建材有限公司，高安新銳陶瓷有限公司，江西辰極科技發(fā)展有限公司；
五大事業(yè)部:東鵬事業(yè)部、新中源事業(yè)部、金意陶事業(yè)部、衛(wèi)浴事業(yè)部，生活家事業(yè)部； 并設有七個豪華專賣店分布于南昌市建材大市場，香江建材大市場，洛陽路建材大市場。 解放東路正在新建兩棟七層現(xiàn)代化的創(chuàng)展集團辦公大廈；
創(chuàng)展集團在昌東物流園購買了一塊面積為135畝的土地興建了高效的建材倉儲物流基地。
二. 實習內(nèi)容
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務:
1. 了解該公司機構組成, 人員職責, 基本業(yè)務.
2. 分別熟悉各種出納業(yè)務的操作流程, 行業(yè)規(guī)范, 協(xié)助出納完成各類業(yè)務.
3. 配合工作人員完成各種辦公室日常工作.
我被分配在公司財務部進行實習, 主要實習內(nèi)容報告如下:
開始進入公司的時候，心情難免會非常的復雜，因為畢竟面臨的是一個全新的環(huán)境. 不過還好，公司里的同事都對我比較友好，所以幾天下來也就沒有了這種陌生感。此次負責我實習的是公司財務部的張出納, 張出納根據(jù)我的實習時間, 主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程, 并做一些簡單的會計憑證. 公司采用的是金碟財務, 從編制記賬憑證到記賬, 編制會計報表, 結帳都是通過財務完成. 我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程, 真正從課本中走到了現(xiàn)實中, 細致地了解了公司會計工作的'全部過程, 掌握了金蝶財務的操作. 實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化, 盡量做到理論與實踐相結合. 在實習期間我遵守了工作紀律, 不遲到, 不早退, 認真完成領導交辦的工作.
剛到財務部張出納就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證. 由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬, 所以對于會計憑證不是太陌生, 因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握. 但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄, 以至于后來張出納讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難. 于是我只能加班補課了, 把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透. 畢竟會計分錄在書本上可以學習, 可一些銀行帳單, 匯票, 發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸, 從而有了更深刻的印象. 別以為光是認識就行了, 還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類, 并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好, 用圖釘裝訂好, 才能為編制會計憑證做好準備.
見習了兩天后, 張出納給了我一些原始憑證, 讓我審核原始憑證后編制記賬憑證. 我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后, 進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面, 先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要, 然后按會計分錄選會計科目, 并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額, 最后在檢查各個要素準確無誤后, 按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起. 剛開始我制作的速度比較慢, 而且在張出納審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證. 但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少. 通過一周多的編制記帳憑證工作, 對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解, 并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證, 張出納很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途, 而且教我記帳, 打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務的一些常用的操作. 有了這些基本認識并熟練了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了. 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后, 就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張出納所安排的各項工作后, 我也會和財務部其他人員學學知識. 別人一提起出納就想到是跑銀行的. 其實跑銀行也不是件容易的事, 除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神. 想想寒冷的冬天或者是酷暑, 誰不想呆在辦公室舒舒服服的, 可出納就要每隔一兩天就往銀行跑, 那就不是件容易的事了. 而且, 出納的業(yè)務比較繁瑣, 還要保管現(xiàn)金, 支票和收據(jù)等等, 所以需要非常細心, 對于比較粗心的我來說, 這也是非常有必要學習的.
是的, 課本上學的知識都是最基本的知識, 不管現(xiàn)實情況怎樣變化, 抓住了最基本的就可以以不變應萬變. 如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上, 出現(xiàn)挫折感, 可我覺得, 要是沒有書本知識作鋪墊, 又哪應付瞬息萬變的社會呢 經(jīng)過這次實踐, 雖然時間很短. 可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的. 就比如何與同事們相處, 相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題, 于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的, 而自己也虛心求教, 使得兩周的實習更加有意義.
此次的實習為我們深入社會, 體驗生活提供了難得的機會, 讓我們在實際的社會活動中感受生活, 了解在社會中生存所應該具備的各種能力. 利用此次難得的機會, 我努力工作, 嚴格要求自己, 虛心向財務人員請教, 認真學習會計理論, 學習會計法律, 法規(guī)等知識, 利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識, 掌握了一些基本的會計技能, 從而意識到我以后還應該多學些什么, 加劇了緊迫感, 為真正跨入社會施展我們的才華, 走上工作崗位打下了基礎!
建材實習報告 篇7
一、實習目的和內(nèi)容
今年暑假，學校為了讓我們造價專業(yè)的學生全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬學生的工程造價管理領域知識面，確定建設工程造價奠定堅實的實踐基礎。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。實訓時間是8月1日到8月7號，實訓地點是xx市xx區(qū)，實訓單位涉及金融街。融景城一期a3地塊項目工程和xx龍溪建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項目上租用的施工機具進行詢問調(diào)查剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項目上的同事幫助下認識金融街。融景城一期a3地塊項目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。
二、實習收獲
首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于xx市xx區(qū)萬豐路萬豐一村11幢附11號的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖莤x石和花崗石兩種石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細講解天然xx石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于xx石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風化和溶蝕，而使表面很快失去xx。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。
天然xx石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作xx石壁畫、工藝品、生活用品等。
天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅硬密實，按其結晶顆粒大小可分為"偉晶"、"粗晶"和"細晶"三種。
花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結構。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結晶顆粒細而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦�；◢徥灰罪L化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。
由于花崗石與xx石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而xx石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。
最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及xx紅g635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負責運輸，貨到付款。當然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。
xx龍溪建材市場在xx眾多建材市場中屬于所開時間最長，資格最老的建材市場，原本它的銷售范圍是五金和家具，但近年來隨著聚信國際建材城和百安居在龍溪建材市場的`落成，龍溪建材市場內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場在xx裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場內(nèi)開店，覺得在龍溪內(nèi)開店會降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場的努力下，xx龍溪批發(fā)市場上建起了有先進硬件設施和強調(diào)服務管理的聚信國際建材城，這個建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如toto、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過在xx龍溪建材市場以及xx建材網(wǎng)上的查詢，我對xx的一些板材和鋼材方面的價格和最近的市場價格走勢有了一定的了解。
原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000-8000元/公斤，至7月份價格已達9000-11000元/公斤；再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報120xx元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。
人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正�，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的"漲聲"，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。
國家一系列擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結構、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護加強、木材供應緊張與需求增長之間矛盾的主要出路。可以說，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費能力的增強和消費觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護工程的實施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。
進口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢？建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重等問題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風險和成本上升能力，就要加強行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場競爭力。
鋼材方面xx鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)突破了5000元/噸關口，達到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經(jīng)處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動；永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導鋼廠部分品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強。而歐債危機再次"發(fā)酵"，引發(fā)市場恐慌情緒"回潮"，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，xx25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。
三、心得總結
這一周的詢價實習是和我的專業(yè)實習一起完成的，我很感謝項目上物資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。去xx龍溪建材市場時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。我相信這次實習我所學到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學生，在以后的學習和工作中我也會通過各個渠道關注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機會結識一些商家，這些對我今后的發(fā)展都是是非常重要的。
建材實習報告 篇8
為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期社會實踐。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。
19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知，對外銷售的一些技巧經(jīng)驗也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學習。幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等。但對于材料的細節(jié)方面，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請他們吃點小東西一起聊天。他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒有接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客戶面前也能解釋清楚了。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料，對其也不是很了解。他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾點。
第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。
做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.
第二，熟悉產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。
要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要及時的學習，給客戶提供最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的.人力.
第三，以誠信為本，銷售中學做人。
誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。
這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。
而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實習的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。
無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。
一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識，也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學生，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。
建材實習報告 篇9
前言
建筑材料試驗是一門與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學技術，作為工程技術人員，必修具備一定的建筑材料試驗知識和技能，才能正確評價材料質(zhì)量，合理而經(jīng)濟地選擇和使用材料。它同時是建筑材料課程的一個重要組成部分，它是與課堂理論教學相配套的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)。通過材料試驗，不僅可以使學生鞏固所學的理論知識，同時還可以使學生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗技術與方法，了解儀器設備的性能與使用法術，并可加強學生對材料性能的感性認識，為將來在工作崗位上從事專業(yè)工作打下基礎。學生通過試驗操作可以得到試驗基本技能的訓練，有利于培養(yǎng)獨立從事試驗工作的能力。 本試驗內(nèi)容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗。
試驗前進行預習，明確實驗目的，是上好試驗課的前提和保證，試驗中的記錄和數(shù)據(jù)分析是整個試驗過程中的重要一環(huán)，必須注意觀察出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，認真做好記錄，以便正確處理試驗數(shù)據(jù)（對平行試驗應注意取得一個有意義的平均值）和正確分析試驗結果（包括分析試驗結果的可靠程度，說明在即定試驗方法下，所得成果的適用范圍，將試驗結果與材料質(zhì)量標準相比較并作出結論）。
第一部分 水泥試驗
一、水泥的密度試驗
1．試驗目的 ： 材料的密度是指在絕對密實狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計算材料的`孔隙率和密實度�？紫堵实拇笮绊懙讲牧系奈�、強度、抗凍性及耐久性等。
2．主要儀器設備
�。�1）李氏瓶
�。�2）天平
�。�3）量筒、干燥器、溫度計等。
3．試驗步驟
�。�1）在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部，記下刻度數(shù)V0（cm3）。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗過程中保持水溫為20℃。
�。�2）用天平稱取60g試樣記為m，用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶內(nèi)（不能大量傾倒，防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞），直至水泥全部倒入瓶內(nèi)。
�。�3）用瓶內(nèi)的液體將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶內(nèi)液體中，轉(zhuǎn)動李氏瓶使液體中的氣泡排出，記下液面刻度V1（cm3）。
�。�4）將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數(shù)V1，減去未注入前的讀數(shù)V0，得到試樣的密實體積V（cm3）。
二、水泥細度測定（干篩法）
1．試驗目的 水泥細度實驗的目的是檢驗水泥顆粒的粗細程度，由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關，因此必須檢驗水泥的細度，作為評定水泥質(zhì)量的依據(jù)之一；掌握GB/T1345—20xx的測試方法，正確使用所用儀器與設備，并熟悉其性能。
2．試驗方法 根據(jù)《水泥細度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991），水泥細度的測定方法有以篩余表示細度的方法（負壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗�！锻ㄟ^硅酸鹽水泥》（GB175—20xx）規(guī)定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細度以比表面積表示，其比表面積不小于300m/kg；礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥的細度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。
3.手篩法試驗儀器
水泥標準篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋
4。實驗步驟
(1)稱取試樣50g，倒入標準篩內(nèi)，蓋好篩蓋。
(2)用一只手執(zhí)篩往復搖動，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上，直至通過的試樣量不超過0.05g/min。
(3)稱量篩余量（精確至0.05g） 5試驗結果處理
�、牛囼灲Y果計算 水泥細度按試樣篩余百分數(shù)（精確至0.1%）計算。
式中 F——水泥試樣的篩余百分數(shù)（%）；
Rs——水泥篩余物的質(zhì)量（g）；
W——水泥試樣的質(zhì)量（g）。
⑵.篩余結果修正。為使試驗結果具有可比性，應采用試驗篩修正系數(shù)方法修正計算結果。修正系數(shù)的確定按《水泥細度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991）中得規(guī)定進行。
結論：
根據(jù)國家標準GB 1345—1991
該水泥細度為 0.004
三、水泥標準稠度用水量試驗
1．試驗目的 通過試驗測定水泥凈漿達到水泥標準稠度（統(tǒng)一規(guī)定的漿體可塑性）時的用水量，作為水泥凝結時間、安定性試驗用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標準稠度用水量》的測試方法，正確使用儀器設備，并熟悉其性能。
2．主要儀器設備
�。�1）水泥凈漿攪拌機
�。�2）標準法維卡儀
�。�3）天平、量筒（0.1mL）、濕氣養(yǎng)護箱、秒表、拌和鏟等
3．試驗方法及步驟
標準法
1）試驗前檢查 儀器金屬棒應能自由滑動，攪拌機運轉(zhuǎn)正常等。
2）調(diào)零點 將標準稠度試桿裝在金屬棒下，調(diào)整至試桿接觸玻璃板時指針對準零點。
3）水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍，將拌合用水倒入攪拌鍋內(nèi)，然后在5～10s內(nèi)小心將稱量好的500g水泥試樣加入水中（按經(jīng)驗找水）；拌和時，先將鍋放到攪拌機鍋座上，升至攪拌位置，啟動攪拌機，慢速攪拌120s，停拌15s，同時將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著快速攪拌120s后停機。
4）標準稠度用水量的測定 拌和完畢，立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內(nèi)，用小刀插搗、振動數(shù)次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，
然后突然放松，讓試桿自由沉入凈
建材實習報告 篇10
建材展實習報告
記憶中的廣交會，人潮洶涌，商機暗藏，一種屬于商人與商人的較量，智慧碰撞的神圣地方！一扇為智者敞開的大門，在這里，也許你會發(fā)現(xiàn)一線生機，在這里，也許你會一擲千金，在這里，也許你會收獲菲淺，不僅是關于智力還是金錢……一個同時也向愚者敞開的大門！我不是商人，也不是一擲千金的富豪，我只是一名平凡的學生，所以我要做的就是為這些腰纏萬貫的富豪打開進場的大門，通俗的說話就是：看門的！專業(yè)的說話是：驗證進場記錄的條形碼的工作人員！
為期一天的培訓
早上洗刷完畢，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人還真的以為我是上班一族眼中的ol一員，跟真正的ol一樣搭往工作地點的地鐵，一樣的抹了一層淡淡的胭脂，一樣的涂了一層薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！區(qū)別在于，真正的ol穿高跟鞋走路的時候身體頗有節(jié)奏的隨著步伐搖擺，而我們，會穿著一對不稱身的高跟鞋，站不穩(wěn)，走不好！
好不容易到了會場的東門，發(fā)現(xiàn)我們來得比誰都早，甚至比掃地的'阿姨都早！站在東門的階梯上，面前壯觀的會場讓我們有些畏高的眩暈！組積實習的學生會工作人員指引我們走進會館！里面空蕩蕩的！只有幾排座椅！我們排著整齊的隊伍等候工作安排！培訓要做的就是為進場的來賓將他們將要佩戴的胸卡放置成美觀的一張張類似身份象征的黃卡，綠卡，藍卡，在我們要做卡的時候，組長告訴我們?nèi)绾畏謩e，哪些是工作人員，哪些是國內(nèi)觀眾，哪些是海外觀眾，沒有佩戴的觀眾是陌生人！一整天，沒完沒了的穿胸卡，手都酸疼了，幾十萬的胸卡就是我們培訓的結晶！
工作日記：
兼職的派發(fā)傳單的人員！四處張望！尋找屬于他們的雇主！還好跨過階梯，來到會場的東門！集中以后。我們便跟著領隊了解自己的崗位工作要求！
們看護行李，幫助他們?nèi)绾纬俗_的公交車離開會場，秩序有條不紊，我們堅持微笑！堅持站立！堅持堅守崗位！這一切讓我明白：工作
建材實習報告 篇11
一實踐調(diào)查目的
二實踐調(diào)查地點
三實踐調(diào)查內(nèi)容
四實踐調(diào)查心得
材 料 學 習 心 得
實習目的：通過去建材市場實地參觀，了解水泥、鋼筋、防水材料等的一些基本情況，和課本中學到的結合起來，使我們能對這些建筑材料有一些更全面的認識。
實習地點：中華北建材市場
實習內(nèi)容：
�。ㄒ唬┧喔艣r
水泥按用途及性能分為：
(1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—20xx規(guī)定的六大類水泥，即硅酸鹽水泥、 普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰 質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅 酸鹽水泥。
(2)專用水泥:專門用途的水泥。如：道路硅酸鹽水泥。
(3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。
水泥按其主要水硬性物質(zhì)名稱分為:
(1)硅酸鹽水泥；
(2)鋁酸鹽水泥；
(3)硫鋁酸鹽水泥；
(4)鐵鋁酸鹽水泥；
(5)氟鋁酸鹽水泥；
(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。
主要技術特性分為：
�。�1）快硬性：分為快硬和特快硬兩類；
（2）水化熱:分為中熱和低熱兩類；
�。�3）抗硫酸鹽性：分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類；
（4）膨脹性：分為膨脹和自應力兩類；
（5）耐高溫性：鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級。
水泥命名的原則：
水泥的命名按不同類別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進行，并力求簡明準確，名稱過長時，允許有簡稱。 通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以混合材料名稱或其他適當名稱命名。專用水泥以其專門用途命名，并可冠以不同型號。特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型號或混合材料名稱。以火山灰性或潛在水硬性材料以及其他活性材料為主要組分的水泥是以主要組成成分的名稱冠以活性材料的名稱 進行命名，也可再冠以特性名稱，如石灰火山灰水泥等。
�。ǘ╀摻罡艣r
鋼筋：鋼筋是指鋼筋混凝土用和預應力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉(zhuǎn)鋼筋。鋼筋種類很多，通常按化學成分、生產(chǎn)工藝、軋制外形、供應形式、直徑大小，以及在結構中的用途進行分類。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或 盤條狀鋼材，其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應力。
變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結能力，因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結構、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結構。
型號，鋼筋種類很多，通常按化學成分、生產(chǎn)、工藝、軋制外形、供應形式、直徑大小，以及鋼筋在結構中的用途進行分類：
�。�1）按軋制外形分 ①光面鋼筋：I級鋼筋（Q235鋼鋼筋）均軋制為光面圓
形截面，供應形盤圓，直徑不大于10mm，長度為6m~12m。 ②帶肋鋼筋：有螺旋形、人字形和月牙 形三種，一般Ⅱ、Ⅲ級鋼筋軋制成人字 形，Ⅳ級鋼筋軋制成螺旋形及月牙形。 ③鋼線（分低碳鋼絲和碳素鋼絲兩種）及鋼絞線。④冷軋扭鋼筋：經(jīng)冷軋并冷扭成型。
（2）按直徑大小分鋼絲（直徑3~5mm）、細鋼筋（直徑6~10mm）、粗鋼筋（直徑大 于22mm）。
�。�3）按力學性能分Ⅰ級鋼筋（235/370級）；Ⅱ級鋼筋（335/510級）；Ⅲ級鋼筋（370/570）和Ⅳ級鋼筋（540/835）
�。�4）按生產(chǎn)工藝分熱軋、冷軋、冷拉的鋼筋，還有以Ⅳ級 鋼筋經(jīng)熱處理而成的熱處理鋼筋，強度比前 者更高。
�。�5）按在結構中的作用分：受壓鋼筋、受拉鋼筋、架立鋼筋、分布鋼筋、箍筋等
�、�.受力筋——承受拉、壓應力的鋼筋。
②.箍筋——承受一部分斜拉應力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱內(nèi)。
③.架立筋——用以固定梁內(nèi)鋼箍的位 置，構成梁內(nèi)的鋼筋骨架。
�、�.分布筋——用于屋面板、樓板內(nèi)，與板的受力筋垂直布置，將承受的重量均勻地 傳給受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵 抗熱脹冷縮所引起的溫度變形。
�、�.其它——因構件構造要求或施工安裝 需要而配置的構造筋。如腰筋、預埋錨固筋、環(huán)等。
�。ㄈ┓浪牧细艣r
防水材料其實一直沒有一個統(tǒng)一的定義，防水技術的不斷更新也加快的防水材料的多樣化，總體來說防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統(tǒng)稱為防水材料。防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。
防水材料按其主要原料分為4類：
1、瀝青類防水材料。以天然瀝青、石油瀝青和煤瀝青為主要原材料，制成的瀝青油氈、紙?zhí)r青油氈、溶劑型和水乳型瀝青 類或瀝青橡膠類涂料、油膏，具有良好的粘 結性、塑性、抗水性、防腐性和耐久性。
2、聚乙烯丙綸類防水材料：線性低密度聚乙烯樹脂加入抗老化劑、穩(wěn)定劑、助粘劑與高強度新型紡粘法丙綸長絲無紡布，制成的.復合型防水卷材。具有抗?jié)B能力強、抗拉強度高、低溫柔性好、線脹系數(shù)小、穩(wěn)定性好、無毒、變形適應能力強、適應溫度范圍寬、使用壽命長等良好的綜合技術性能。
3、橡膠塑料類防水材料。以氯丁橡膠、丁基橡膠、聚氯乙烯、聚異丁烯和聚氨 酯等原材料，可制成彈性無胎防水卷材、防水薄膜、防水涂料、涂膜材料及油膏、膠泥、止水帶等密封材料，具有抗拉強度高，彈性和延伸率大，粘結性、抗水性和耐氣候 性好等特點，可以冷用，使用年限較長。
4、水泥類防水材料。對水泥有促凝密 實作用的外加劑，如防水劑、加氣劑和膨脹劑等，可增強水泥砂漿和混凝土的憎水性和抗?jié)B性；以水泥和硅酸鈉為基料配置的促凝灰漿，可用于地下工程的堵漏防水。
（四）混凝土概況
混凝土混凝土材料是一種耐久性材料，但是本質(zhì)上是一種非均勻的多孔材料，在二氧化碳、水、氯離子、硫酸鹽等的介質(zhì)的侵蝕作用下，不可避免受到外來因素的影響而腐蝕，混凝土會加速破壞，使用壽命大大縮短。
混凝土分類：按膠凝材料分類
�、贌o機膠凝材料混凝土，如水泥混凝 土、石膏混凝土、硅酸鹽混凝土、水玻璃混凝土等；
�、谟袡C膠結料混凝土，如瀝青 混凝土、聚合物混凝土等。
按表觀密度分類混凝土按照表觀密度的大小可分為：重混凝土、普通混凝土、輕質(zhì)混凝土。這三種混凝土不同之處就是骨料的不同。重混凝土是表觀密度大于2500Kg/m;，用特別密實和特別重的集料制成的。如重晶石混凝土、鋼屑混凝土等，它們具有不透x射線和γ射線的性能。普通混凝土即是我們在建筑中常用的混凝土，表觀密度為1950～2500Kg/m;，集料為砂、石。輕質(zhì)混凝土是表觀密度小于1950Kg/m;的混凝土。它由可分為三類：
1．輕集料混凝土，其表觀密度在800～1950Kg/m;，輕集料包括浮石、火山渣、陶粒、膨脹珍珠巖、膨脹礦渣、礦渣等。
2.多空混凝土（泡沫混凝土、加氣混凝土），其表觀密度是300～1000Kg/m;。泡沫混凝土是由水泥漿或水泥砂漿與穩(wěn)定的泡沫制成的。加氣混凝土是由水泥、水與發(fā)氣劑制成的。
3．大孔混凝土（普通大孔混凝土、輕骨料大孔混凝土），其組成中無細集料。普通大孔混凝土的表觀密度范圍 為1500～1900Kg/m;，是用碎石、軟石、重礦渣作集料配制的。輕骨料大孔混凝土的表觀密度為500～1500Kg/m;，是用陶粒、浮石、
建材實習報告 篇12
著大四生活的結束,我迎來了大學生活的第一份實習工作,我也充分利用了這個機會進行了實踐活動這次實習是我學習理論知識四年以來的第一次接觸現(xiàn)場,可以想象其意義的重要性,我第一次將理論知識與實際相結合我來到了電力燃料公司進行學習……歷時一個月的實習讓自己學習到很多,也讓自己突破了書本上的限制,真正的把理論和實際相結合起來總體感覺自己無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所收獲，下面是我的實習報告：
一、實習崗位的內(nèi)容
(1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
(2)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
(3)負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理。
(4)完成經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
二、實習的過程
作為一名大四學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有，生活方式也不同于學校里，每天按時上下班，剛開始公司安排了我到銷售部，擔任銷售助理一職。根據(jù)公司的實習安排，第一周主要任務是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學習產(chǎn)品基礎知識、學習產(chǎn)品的銷售技巧。公司主要是經(jīng)營煤炭批發(fā)經(jīng)營;潤滑油、燃料油、化工產(chǎn)品銷售;發(fā)電燃料的加工;建筑材料、機械設備的經(jīng)營與銷售等。為了盡快掌握產(chǎn)品知識，我找來了公司所有有關產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關資料，不明白的地方向同事詢問學習。我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關天然氣產(chǎn)品的信息，這些對之后的工作大有幫助。中間兩周的主要實習內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，接受日常郵件并上報經(jīng)理，協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，解決好客所反饋的問題，在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待，有時會通過電話向客戶推銷公司的產(chǎn)品，這對于我來說是最有挑戰(zhàn)性的。每天認真登記出庫情況,要非常的細心，記得有一天由于自己的疏忽,造成斷貨的現(xiàn)象,沒有及時給客戶發(fā)貨，這是我的失誤和不足。最后幾天我學到了財務方面的東西，學到了日記賬如何登記，知道了會計檔案如何裝訂。這次實習我的文字錄入速度有了進一步的提高，自動化辦公設備也能熟練地使用如：復印機、打印機、打孔機等。很有成就感和滿足感。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。
三、實習的感受
這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒，由于自身專業(yè)知識和經(jīng)驗的不足，剛開始的工作確實有點難。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，工作的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。
首先要學會怎樣嚴肅認真地工作，工作中來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。其次要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，努力做到更好。最重要的是要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。要學會虛心，虛心請教才能學到東西，向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的`工作態(tài)度和做事原則�？偟脕碚f在實習期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，比如與客戶溝通中，不能很快的回復客戶的問題，但是后來向同事請教，慢慢的能夠清楚流利的應對各種問題，良好的與客戶溝通。過程雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白了今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我相信只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
四、實習的收獲
實習是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。有以下幾點：
1、敢于和別人交流。一個與的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。這一個月實習經(jīng)歷，我學會了很多在上課期間所學不到的東西。增加了自己在社會實踐上的能力，體會到了工作的艱辛，學會持之以恒，學會了要主動做事情和主動找事情做。
3、心態(tài)變得更穩(wěn)定，遇事不急不躁。記得很多時候跟客戶介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，現(xiàn)在就要堅持良好的態(tài)度，讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，像自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。
4、比以前更具責任心，更有時間概念。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
5、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為自己的服務，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以要良好的與客戶溝通，取得客戶對公司產(chǎn)品的信任。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點�；氐綄W校，更好的充實自己，彌補不足之處，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作 精神的重要性。
實習，是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的領導和同事，這是我一生中的一筆寶貴財富。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。
建材實習報告 篇13
實習是每個學生必須經(jīng)歷的一個過程，學校安排我們外出實習也是為了培養(yǎng)我們的動手實踐能力，增加我們對社會工作和自己所學專業(yè)的了解，這樣在以后的學習中，就會找到方向，為以后的工作做準備，有什么不足的在接下來的學習中盡力的彌補和改正，盡力做到最好。還有就是對自己這么多年的學習進行一次檢驗，看看自己這么多年是不是虛度時光。
在學校的安排下，我到一家建材公司進行銷售實習。建材大家都不會陌生，特別是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不可少的，我們銷售人員就是對這些大客戶進行銷售，當然一些小單子也不會放過，畢竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位師傅進行實習，在實習的這段時間里，我的日常工作都由他來安排。
剛開始我什么都不了解，也不知道做什么，師傅就拿來一些資料讓我學習，這些都是建材的'成本價和售價，還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價，不同的材料又有那些不同的價格，讓我先記下這些。建材銷售不比其他物品，來買材料的都是打算好要買的材料以及價錢，而我們就是和他們討論價錢和銷售一些建材，然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門那是不可能的，在銷售中要靠一定的關系，只要有關系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線，那樣銷售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我們會說，價格待遇比其他的好，那么銷售成功的幾率還會增加，這樣離一筆成功交易就不遠了。在師傅的帶領下，我跟著他到各處單位和工地進行銷售，雖然銷售的成功率很低，但是還是有著一定的收獲，在實習中，我跟在師傅的身后看著他對顧客進行銷售和工作，而我從中進行學習和思考，有什么不懂的虛心向師傅請教，這段時間的實習讓我受益匪淺。
通過這段時間的實習，我才了解到工作其實不是我想象中的那么簡單，發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的不足，但是在以后的學習工作中我會盡力的彌補。實習期間我不但學會了很多課堂書本上沒有的專業(yè)知識，還從工作實踐中體檢到人生的苦與樂。通過實際的操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。這次的實習圓滿的成功，謝謝學校給予的這次實習機會，謝謝領導和師傅的鼓勵和熱心指導，不然我也沒有現(xiàn)在的一些成就，在以后我還會更加的努力，加油！
建材實習報告 篇14
實習目地：為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了為期兩周的實習。在這兩周的實習實踐中，不但讓我對藝術設計這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在實習實踐的這段日子里，我不僅了解了自己專業(yè)在事件中的運用，還讓我對書本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習人與事的社會經(jīng)驗。
實習路線及內(nèi)容：6月21日居然之家，參觀并熟悉建材以及家具材料及類型，了解新型材料的運用。6月24日省博物館，參觀并了解博物館展廳流線布置以及裝飾材料的運用。6月27日參觀的泉城廣場，主要了解一下整個廣場的布局以及交通流線的安排。
實習內(nèi)容：6月21日，我們?nèi)チ吮眻@那里的居然之家，居然之家是一家以“家”為主題，集家具、建材、家飾、設計綜合功能為一體品牌連鎖大賣場。從賣場中看到了各個特色的家具，通過參觀知道了家具的種類很多，按家具風格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具（設備）和輔助家具等幾類。按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
逛了幾家家具類的，感覺對實木家具特別喜歡。漂亮的木質(zhì)紋絡，原生態(tài)的色質(zhì)是讓一切熱愛家居的人為之喜歡。但是實木家具究竟有什么分類呢呢？在此單獨研究了一下：一種是純實木家具，另一種是仿實木家具。兩者之間有什么區(qū)別呢,實木家具指的是所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所謂仿實木家具，從外觀上看是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的家具。一套仿實木臥房家具價格應在幾千元左右，而全實木家具起碼要1萬元以上。
常用的實木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。
這些材料來自于自然，體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。不僅能反映了人和環(huán)境的和諧關系，更能能拉近人和材料、人和自然之間的距離。
在一家專賣長城瓷磚的店里面在店主的熱情介紹下，我們知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量，鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會產(chǎn)生黑斑等問題。
一天的實習都讓我有了不同的認識，裝飾行業(yè)要學習了解的東西太多了，現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場中看看，時刻了解最新的裝飾趨勢和裝飾工藝。
6月24號參觀的是省博物館，進入博物館時，第一感覺就是大。聽老師介紹說，大樓的跨徑是136米×136米，建筑面積每層就將近1.8萬平方米，比老館大了很多倍。大廳內(nèi)有很多圓形和方形的柱子，都十分高大。尤其是18根粗大的圓柱更是讓人感到“仰之彌高”。據(jù)老師介紹，這些圓柱每排各9根，是大廳中最為顯眼的物體。每根柱子還會根據(jù)自己的位置把每層樓各個區(qū)域分割成不同內(nèi)容的`展廳。每個展廳設計為1000平方米，至少有22個。
在這個大廳的中部，有一個從1樓直到3樓的十分寬大的樓梯。據(jù)解說員介紹，大廳面積是3000平方米左右，高度有26.6米，為山東最大的大廳，可以說是“齊魯?shù)谝粡d”。在樓頂最高處是一個直徑很大的圓孔，上方連接的就是“天圓”的造型。新省博建成后，與斜對面的全運會體育場館“東荷西柳”形成呼應，天圓地方造型的“天圓”穹頂突出的“趵突噴涌”，突出的是泉文化。新省博的建筑整個結構詮釋了中華民族“天圓地方”的傳統(tǒng)文化理念，具有強烈的文化表現(xiàn)力，揭示了齊魯文化的深刻內(nèi)涵。
該方案在節(jié)能措施設計上有其獨到之處：
１、自然光源的應用。博物館共享展示大廳通過采光天頂和倒錐體的反射充分利用自然光，穹頂內(nèi)設一個隨著日照方位自動調(diào)整角度的遮陽百葉板，防止熱輻射，避免眩光。夜間玻璃穹頂成為一個發(fā)光的光頂，形成一道獨特的景觀。
２、自然通風系統(tǒng)。通過有效組織通風，將室外的新鮮空氣均勻地經(jīng)地板下的風道散發(fā)到大廳內(nèi)，再從玻璃頂?shù)捻敳块_口處排出，通風換氣、通暢節(jié)能。
�。�、能源與環(huán)保。大廳遮光與通風的動力來源于裝在屋頂上的太陽能發(fā)電裝置。在展陳空間設計上，采取了主題展覽的分區(qū)模式，各層展廳劃分為不同的主題：一層以公眾參與為主題；二層以歷史與文化為主題；三層以社會與藝術為主題；四層以自然與交通為主題。
6月27號參觀了泉城廣場，泉城廣場東起南門大街，西至趵突泉南路，南臨濼源大街，北依環(huán)城公園，東西長780米，南北寬230米，占地面積約250畝。廣場位于市中心繁華地帶。廣場的北部是以芙蓉街為代表的古建筑民居老城區(qū)，南部是濼源大街為代表的金融區(qū)，西部緊靠趵突泉公園，東部的解放閣記載著濟南的滄桑和獲得新生的經(jīng)過。泉城廣場把濟南的幾個特色區(qū)域有機地聯(lián)系在一起，既為城市的未來發(fā)展確定了格局，拉動了廣場周邊市區(qū)的快速發(fā)展，又為市民提供了一體閑娛樂、陶冶情操的自由空間。整個泉城廣場自西往東由趵突泉廣場、南北名士林、泉標廣場、頤天園和童樂園、下沉廣場、歷史文化廣場、濱河廣場、荷花音樂噴泉、文化長廊、四季花園、科技文化中心等十余部分組成。其中7萬余平方米的硬鋪裝為市民提供了一個廣闊的休閑空間；近10萬多平方米的綠地則在市中心地帶向市民奉獻了一個四季常青的城市花園；文化長廊和改建的科技館，在向市民提供娛樂、休閑的同時，更可從中體會齊魯文化的源遠流長和博大精深，領略科技是第一生產(chǎn)力的深刻內(nèi)涵。廣場東部是以荷花為造型的音樂噴泉，以40種不同造型的交叉變換向人們展示一個五彩繽紛的世界，而矗立在廣場中心位置38米高的主體雕塑《泉》，似三股清泉自“城”中磅礴而出，內(nèi)涵豐富而直沖云天的挺拔造型，象征著泉城奔向更為輝煌燦爛的未來。
廣場的設計構思突出泉城特色與現(xiàn)代文明相結合，展示齊魯文化和經(jīng)濟強省形象，建設成為全國一流的跨世紀現(xiàn)代化大型廣場，泉城廣場位于市區(qū)中心，是濟南的中心廣場，也是一座集文化娛樂、綠化休閑和商業(yè)購物為一體的大型現(xiàn)代化廣場。
銀座購物廣場在泉城廣場地下一層，經(jīng)營面積3萬多平方米，分為大型超市區(qū)、精品區(qū)和餐飲娛樂區(qū)。游人在游覽泉城廣場后，可到此休息、購物、娛樂。實習期工作總結和收獲：在實習中，我拓寬了自己的知識識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在這兩周的實習實踐中，不但讓我對藝術設計這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在實習實踐的這段日子里，我不僅了解了自己專業(yè)在事件中的運用，還讓我對書本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習人與事的社會經(jīng)驗。我對自己所學的專業(yè)有了一個較完整的了解和熟悉。
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