大學生暑期社會實踐心得(錦集3篇)
當我們對人生或者事物有了新的思考時,心得體會是很好的記錄方式,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。那么要如何寫呢?以下是小編幫大家整理的大學生暑期社會實踐心得,歡迎閱讀與收藏。
大學生暑期社會實踐心得1
今年暑假,我在做電器促銷,考慮后我就答應下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里,我感覺收獲頗豐。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉的手機,同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的`幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經過專業(yè)培訓,更沒太多實際經驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。再次,我對產品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時間去周圍大型手機賣場學習,以顧客身份親身體驗,到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家,我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經驗,銷量穩(wěn)步上升,甚至超過其他品牌。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認真負責。
有一天,一個法國人來到店里,那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學教育,教給我的是學習的能力,教我學會辯證地思維,而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。
十幾天的實踐很快結束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。
大學生暑期社會實踐心得2
經歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面,實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,它給我們帶來了意想不到的效果,社會實踐活動給生活在溫室里長大中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
實踐的過程是每個人都要經歷的必經之路,在這個路上,你不在是個孩子,在鍛煉,在成長,跌跌撞撞,且歌且行。這次的暑期社會實踐雖然才只過了一個星期,但是我已經感覺到了辛苦與枯燥。雖然辛苦、枯燥,但是我也學到了許多的專業(yè)技能知識,也鍛煉了自己的能力。在老師與學長們的教導下,我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)技能經驗遠遠不足,處理問題不夠成熟,專業(yè)理論知識與實際結合不夠緊密。
來到大學我才真正明白社會生活與校園生活的差距,校園畢竟是太小了,我們在學校學的是理論知識,我們務必要將所學的東西應用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值,我們總以為在學校上課枯燥無味,總向往那些自由自在享受生活的人,總有著別人不知道的`理想,總想著有一個輝煌的未來。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花,從中學到了很多書本上學不到的東西,汲取了豐富的營養(yǎng),理解了從群眾中來,到群眾中去的真正涵義,認識到只有到實踐中去、到基層去,把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來,才是大學生成長成成才的正確之路。
大學生暑期社會實踐心得3
20xx年7月24日,我第二次跟隨浙江中醫(yī)藥大學博士團來到文成縣參加社會實踐活動,回想去年文成之行,很多畫面歷歷在目。樸實的民風和基層患者的信任給我了留下深刻的印象,所以沒有猶豫選擇了第二次跟隨博士團進入文成。
文成縣是浙江省溫州市下轄的六個縣之一,以明朝開國元勛劉基(劉伯溫)的謚號“文成”作縣名。文成全境以山地、丘陵為主,素有“八山一水一分田”之稱。驅車接近6個小時,我們到達了文成縣中醫(yī)院。再次抵達時,醫(yī)院已經和去年有了很大不同,醫(yī)院大廳右側已經新建起名中醫(yī)館,院長熱情的介紹了中醫(yī)院去年一年的變化,特別是醫(yī)院的硬件建設更新,名中醫(yī)館特地選擇了博士團義診期間開業(yè),也讓我們感到榮幸和由衷的開心。
中醫(yī)在基層醫(yī)院有寬闊的空間,許多中草藥切實的解決了諸多疑難疾患。今年的義診沒有像去年安排在大廳,而是在新建的名中醫(yī)館。醫(yī)院提前安排了掛號咨詢,和往年一樣,我進駐的還是風濕免疫科。風濕免疫科室是新近開設的科室,基層醫(yī)院的醫(yī)務人員對風濕疾病的了解并不是很熟悉,許多化驗的項目都無法開展,因此很多風濕類的疾病只能憑借經驗進行鑒別診斷。前來咨詢就診的.人很多,在掛出去的40多號中,大部分都是皮膚免疫相關疾病。印象頗深的是咨詢慢性濕疹的患者。中醫(yī)講究因時因地因人的三因制宜,就地理環(huán)境來說,文成縣四面環(huán)山,雨水豐富,氣候偏于濕熱,由于濕熱膠結而罹患慢性濕疹的患者不在少數(shù),聯(lián)想到葉天士所著述的《濕熱論》,不僅感慨古人在濕熱方面的獨到見解,同時也了解到環(huán)境的致病因素和人體是如此密切。上午就診的患者中,有幾例都是年齡偏小的兒童伴發(fā)濕疹,同時伴有滲水。其中一例是高中生,因為皮膚散在發(fā)作濕疹,瘙癢伴有滲水,病情嚴重到已經影響正常學業(yè)的程度,有時夜不能寐。診其舌脈:舌苔水潤,脈滑有力。我依照慢性濕疹臨床診療思路,按照運脾祛濕的法則治療,開出了平胃散合四妙散加減的中藥方劑,并囑咐患者用黃連打粉外敷濕疹滲水的部位,期望能讓其減輕痛苦。同樣是慢性濕疹,去年在文成期間治療的幾位患者后續(xù)都有聯(lián)系,且病患都有不同程度的好轉。
還有一例印象深刻的是文成縣的一位女性患者,常年骨節(jié)疼痛,伴有輕度的畸形,晨起手指僵硬明顯。該病癥屬于類風濕性關節(jié)炎,需要與骨性關節(jié)炎相鑒別。由于基層醫(yī)院開展風濕免疫的檢查較少,且醫(yī)生對于風濕免疫的指標不是非常熟悉,很容易被誤診,最終病情遷延難愈,最終導致掌指關節(jié)畸形。了解患者的情況后,我讓其在醫(yī)院檢查了常規(guī)的風濕因子相關指標,在病歷本上寫下了鑒別診斷,并和骨性關節(jié)炎作了比較,以防疾病被誤診。
短暫而充實的一上午不知不覺過去了,我們繼續(xù)文成之行。第二站我們來到了文成縣珊溪鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務中心,由于國家政策在扶持衛(wèi)生服務中心力度較大,此社區(qū)衛(wèi)生服務中心的人員配備完善,且醫(yī)院配備了常用的放射設備,內科診斷輔助器材。國家新頒布的中醫(yī)藥法大力提倡社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備中醫(yī)相關義務人員,據(jù)了解,該社區(qū)配有一名執(zhí)業(yè)中醫(yī)師常年坐診。僅僅一上午的義診,包括外用的軟膏和常用中成藥一共開出了30多個中藥處方。
為期兩天的文成義診,使我對基層的醫(yī)療工作開展有了新的認識,基層醫(yī)院解決了很多老百姓基礎性的疾病,中醫(yī)藥在基層開展一方面較西醫(yī)診療更為實惠、方便;另一方面副作用較小,老百姓易接受。但是基層醫(yī)療的迫切需求也讓我們倍感任重道遠。中醫(yī)藥是一個巨大的寶庫,基層老百姓對中醫(yī)藥的認識還僅停留在“中醫(yī)看病沒有副作用,西醫(yī)看不好的疾病再來找中醫(yī)”的層面,同時基層老百姓選擇用中醫(yī)進行第一次就診的比例不多,這涉及到中醫(yī)藥診療知識的普及和中醫(yī)藥人才隊伍的素質提升!安O醫(yī)源,踐行服務”,我相信在中醫(yī)藥的道路上,我們一定會越走越自信。
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