【推薦】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
大二的寒假很快就過完了，在寒假之前就打算好寒假做一些有意義的活動(dòng)。但是計(jì)劃趕不上變化，但是寒假總不能就這么浪費(fèi)了，于是就從最簡單的感恩開始做起做家務(wù)。但是我們大學(xué)生回家就像是皇帝，家長不讓你干一點(diǎn)一滴的活，但是我說做家務(wù)是學(xué)校的家庭作業(yè)后，于是家長也就讓我干干家務(wù)了。
但是過年的家務(wù)不比平時(shí)，過年時(shí)家務(wù)繁而且多。吃，穿，住，行。不僅要能做家務(wù)，而且要把家務(wù)做好，既能吃苦耐勞，又必須精打細(xì)算，俗話說的好�！俺圆桓F，穿不窮，不會(huì)打算一世窮”，“一頓省一口，一年省幾斗”。雖然我們大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)了十幾年，而且接受了高等教育，但是真正操作起來家務(wù)這么小的事情也并不是得心應(yīng)手。我終于知道理論和實(shí)踐的差距其實(shí)是很大的。
就比如說過年之前第一次做飯，本來說初中在家還做過家務(wù)，但是之后就沒有再做過了，但是我現(xiàn)在再做飯時(shí)就弄出來笑話，由于水加多了，當(dāng)大家吃飯時(shí)，都說我煮的粥好吃。我只能應(yīng)道，是，是。大年二十九的團(tuán)圓飯當(dāng)然不是我一個(gè)人就能弄好的了，我只能給我媽媽打打下手，其實(shí)是媽媽怕我把菜做得沒有人吃，所以才讓我打下手。但是最終我也是干了一些細(xì)活。比如說切菜和洗菜，燒燒火等等。但是就連切菜也是有學(xué)問的，紅燒的肉就得肥瘦一起切，而且也要切得厚一點(diǎn)，但是和蔬菜一起炒的就得切薄，里面的學(xué)問其實(shí)大著了。只是時(shí)間的關(guān)系就得學(xué)習(xí)這么多了。
開始做家務(wù)的'時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己好多看起來簡單的事其實(shí)不是那么容易的事。某種意義上講這是中國教育的缺陷，我們平時(shí)只知道讀書了，就算是一點(diǎn)點(diǎn)簡單的家務(wù)也不讓干，實(shí)際上是缺乏了基礎(chǔ)文明教育；雖然成年后，但是連洗完，疊被，掃地都不會(huì)干，一學(xué)期下來，被子從來不洗，一學(xué)期完了就把被子帶回去洗。所有人的觀點(diǎn)是：我們是讀書，這種小事不值得你我們?nèi)ダ速M(fèi)時(shí)間，我們以后是干大事的。慢慢的就變成了一個(gè)讀書匠。
團(tuán)圓飯吃后就是洗盤子了，這些盤子就花了我一個(gè)下午，晚上就是包餃子了，但是我們家人又不愿意錯(cuò)過哦春晚。如是一家人把桌子搬到了電視機(jī)前，只能邊包邊看。當(dāng)我們把餃子包好，春晚也就快看完了。當(dāng)勞累了一天我以為今天就是最累的一天，后面就好了，也許這只是新年的祝福吧。大年初一早上，六點(diǎn)鐘就被弄起床了。媽媽說趕快起來去大掃除。起來馬上就要把床鋪整理好，然后是大家里的東西統(tǒng)統(tǒng)擺好。讓后是拖地，要拖得干干凈凈，因?yàn)槭切履甑牡谝惶�。早餐就不用我�(guī)兔α�，我還有更重要的事情要做。我們農(nóng)村有一個(gè)習(xí)俗，大年初一要跟村子里年長的人拜年了。然后回家，家里還有親戚來拜年的，需要我去招待。我已經(jīng)不知道一天是怎么過來的，只是一個(gè)感覺就是繁瑣的小事實(shí)在是太多了！
過年很快，新的一年在不知不覺中已經(jīng)開始了。自從我們走進(jìn)大學(xué)的一刻，我們不斷地被灌輸“就業(yè)”的概念。如今招聘會(huì)上都寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是通過暑假做家務(wù)，我這道我們大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力怎樣了，其實(shí)我們的實(shí)際處理問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們解決課本習(xí)題的能力。所以在以后的學(xué)習(xí)中，我們既要擴(kuò)大我們自己的知識(shí)面，同時(shí)要與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走進(jìn)社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的變化，能夠在以后的生活和工作中很好地處理各方面的問題。
通過這次寒假家務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，我的收獲如下：
一，體會(huì)到了媽媽平時(shí)的不易，懂得去體貼媽媽的艱辛和對家庭的愛；
二，什么工作我們都應(yīng)該親歷親為，我們才能體會(huì)到其中的辛勞，只有實(shí)踐我們才能得到經(jīng)驗(yàn)；
三，我們大學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該去社會(huì)實(shí)踐，不然學(xué)校就和社會(huì)脫節(jié)，以后工作我們就得從零開始；
四，沒有工作是很容易的，出了吃飯外；
五，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)對我們解決實(shí)際問題有好處。總而言之，這次做家務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)使我受益匪淺。其實(shí)感恩并不是需要給父母多少錢，只要幫幫父母做做家務(wù)也是一種感恩的方式，而且我們在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)應(yīng)該注意社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
1.實(shí)踐目的：
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂，在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情。參加暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會(huì)。
這次我們?nèi)サ氖乔匕部h西川鎮(zhèn)王灣村，在這里開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，一方面，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
2.實(shí)踐內(nèi)容
三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個(gè)月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財(cái)富。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面：
2.1、“法制下鄉(xiāng)、法律宣傳”
我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，發(fā)揮我們的特色，根據(jù)農(nóng)村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過彩頁宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等。
2.2、法律調(diào)研
利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合國家制定的有關(guān)政策法律法規(guī)，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對“保護(hù)自己合法權(quán)益”的認(rèn)識(shí)。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題：
(一)留守兒童合法權(quán)益的保護(hù);
(二)農(nóng)民工打工難;
(三)農(nóng)民的維權(quán)途徑;
2.3、模擬審判
在農(nóng)村可能審判案子可能大多適用“簡易程序”，即我們現(xiàn)在所說的“炕頭審案”，所準(zhǔn)備的“模擬審判”項(xiàng)目可以讓村民了解真正的審判程序，認(rèn)識(shí)法律的威嚴(yán)性。為此我們準(zhǔn)備了兩個(gè)案子，一個(gè)民事案子，一個(gè)刑事案子。
2.4、支教
在支教方面，我們結(jié)合自身的特長，給初中孩子們進(jìn)行授課，內(nèi)容有，首先，我們講述我們的.大學(xué)生活，讓他們更好的了解大學(xué)校園，促進(jìn)他們的求知欲。其次，我們將自己成功和學(xué)習(xí)的的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
2.5、文藝演出
將我們將為為村民準(zhǔn)備兩臺(tái)臺(tái)晚會(huì)節(jié)目有印度舞、話劇、獨(dú)唱等，以進(jìn)一步滿足廣大農(nóng)民群眾對文化的需求。
2.6、支農(nóng)
在業(yè)余時(shí)間，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活，真正的走進(jìn)農(nóng)民，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)踐與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過程，是我們的“第二課堂”。
2.7、支持環(huán)保，低碳宣傳
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞，整個(gè)地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球，熱愛我們的家，就讓我們獻(xiàn)出自己微笑的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們設(shè)計(jì)了這次活動(dòng)。
2.8、電影法律宣傳
通過農(nóng)村題材維權(quán)電影的放映，提高農(nóng)民的法律意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民的法制觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農(nóng)村法制建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的法律意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。
支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理游戲、文娛匯演?、模擬審判……這過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起大伙在例會(huì)上激烈討論的情景，我滿腔熱情;當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大伙忙碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng);當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿盈開心……成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長。這種成長，何其珍貴!
3.實(shí)踐感想
從活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開始，我就深深感受到了大家團(tuán)結(jié)的力量。我們齊心合力的備課，我們認(rèn)真的排練，我們激勵(lì)的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)合作精神就應(yīng)該是這樣的。十八名隊(duì)員在陌生的地方，面對陌生的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難，但是，當(dāng)十八個(gè)人的智慧融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。團(tuán)結(jié)互助，挑戰(zhàn)艱難，這是本次活動(dòng)的主旋律。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。作為當(dāng)代大學(xué)生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數(shù)的我們一直在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí)。很多東西都可以唾手可得，但是在某個(gè)遙遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識(shí)，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對生活，農(nóng)民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動(dòng)容呢?此次，我們走進(jìn)山區(qū)，是星星之火，可以燎原。是一場心靈的碰撞，一種關(guān)心，一份感動(dòng)。
4.結(jié)束語
我們是社會(huì)未來的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國情，服務(wù)社會(huì)。暑期 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐就是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。我深刻認(rèn)識(shí)到，老師是學(xué)生的榜樣，我們的一言一行都被學(xué)生看在眼里。所以，我們在教授學(xué)生的同時(shí)，也要努力提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到，老師除了要傳道、授業(yè)、解惑，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度以及正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。此次暑期社會(huì)實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說過：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐能力，就無法與快速發(fā)展的社會(huì)接軌。于是有了此次的龍頸行。
一次活動(dòng)，一個(gè)過程，一段難忘的記憶。我想我們的每個(gè)隊(duì)員在這次活動(dòng)中都有不少的收獲。無限的過去，都以現(xiàn)在為歸宿;無限的未來，都以現(xiàn)在為起點(diǎn)�，F(xiàn)在，對我而言，這也將是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，在這里，我將懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動(dòng)與思考起程，去探索更加廣闊的生命長河，投身于以后的工作建設(shè)中去!這次實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的，是我們?nèi)松缆飞蠄?jiān)實(shí)的一步。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，我會(huì)不斷地調(diào)整活和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好準(zhǔn)備。動(dòng)結(jié)束后，我們每個(gè)人，都洋溢著笑容，可以看出這次的活動(dòng)是圓滿結(jié)束的!
今后如果有機(jī)會(huì)，我將繼續(xù)參加“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)我省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。為祖國的富強(qiáng)作出貢獻(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
那連綿不絕的可愛小土坡，那隨風(fēng)而動(dòng)的悠悠清香草，那傍晚炊煙裊裊的村莊，那泥濘不堪的鄉(xiāng)間小路，那簡陋卻充滿人氣的幼兒園，那一份不可磨滅的景象，那一份不言而喻的感動(dòng)，將被永遠(yuǎn)的珍藏在我們似水年華中。
今年暑假，我有幸參加了由軟件學(xué)院xx同學(xué)組織的、經(jīng)校團(tuán)委審批的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。我們一行十一人于7月19日奔赴xx市xx縣xx村，開展了為期12天的活動(dòng)。正如隊(duì)長向孩子們介紹的那樣，我們帶去了我們帶給大家四個(gè)東西1電腦基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2勵(lì)志知識(shí)培訓(xùn)及拓展3趣味性電影故事4書籍，也在活動(dòng)結(jié)束后帶回了我們想要的1跟大家在一起的快樂2跟大家建立的友誼3你們身上天真的品質(zhì)。
一、活動(dòng)篇
我們的活動(dòng)場地是由村里的一個(gè)臨時(shí)幼兒園和會(huì)議室改成的，雖然酷暑炎炎，但是村民們送來電風(fēng)扇關(guān)懷我們；雖然條件處處受限，但是隊(duì)友們盡心盡力將那里的電視、電腦、桌椅板凳全都物盡其用；即使我們都沒有來得及廣泛宣傳，四面八方趕來聽課的孩子們讓我們熱情洋溢！
按照預(yù)先擬定的計(jì)劃，我們有序地開展活動(dòng)。早上，一名隊(duì)友會(huì)為孩子們講解論語，潛移默化地告訴他們做人的道理，與人相處的原則，為人處事的態(tài)度。
上午則進(jìn)行計(jì)算機(jī)知識(shí)普及，一人主講，其他人從旁輔導(dǎo)。我們充分利用帶去的10臺(tái)筆記本電腦，充分發(fā)揮11名大學(xué)生牢固的電腦技術(shù)，在短暫的時(shí)間里讓孩子們對電腦有了一定了解，熟悉掌握了word、ppt等軟件。
下午主要是勵(lì)志講座，責(zé)任篇、自信篇、理想篇，無論是理論知識(shí)，還是趣味故事，無論是游戲，還是競技，讓孩子們在歡笑聲中明白了很多道理，成長了很多。正如一個(gè)成績不好的初中生羅維所言，以前他沒有理想，可是現(xiàn)在經(jīng)過我們的“教導(dǎo)”他毅然決定要好好念書，要上大學(xué)！
晚上我們一般會(huì)放些電影或者視頻，或者陪他們聊天、玩耍，抑或?qū)σ恍└吣昙?jí)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，然后分頭送孩子們回家，順便進(jìn)行家訪。
其中，我們還抽空慰問當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先�，家訪留守兒童，進(jìn)行問卷調(diào)查。還特意準(zhǔn)備了一次辯論比賽和演講比賽。從學(xué)習(xí)經(jīng)典比賽，到分組培訓(xùn)，到最后的小試牛刀，孩子們的成長讓人震驚！他們的才能更是在小小的xx村里閃閃發(fā)光！而臨時(shí)準(zhǔn)備的太極拳教學(xué)更是吸引了男女老少、甚至我們自己的隊(duì)員呢！即使因?yàn)橥ｋ姏]法開展我們既定的活動(dòng)，我們還是沒有驚慌，帶著他們學(xué)唱英文歌、兒歌，做游戲，聽故事等等。
在這次活動(dòng)中，我任務(wù)不輕。最開始，我參與輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，從打開電腦到怎么打開文件夾，怎么新建文件，到教他們學(xué)會(huì)在電腦上打上自己的名字，會(huì)畫圖等等，很有成就感！而我也了解到，興趣是最好的老師，因?yàn)樗麄兊暮闷妫驗(yàn)樗麄儗χR(shí)的渴求，所以才能如此迅速地掌握所學(xué)的新知識(shí)。
在活動(dòng)第三天，我又和杜涌、羅登瑤兩位隊(duì)友一起開展了自信篇的勵(lì)志講座，我們通過做游戲，講名人軼事，我還現(xiàn)身說法將自己大學(xué)里從自卑到自信蛻變的故事將給他們，告訴他們尋找自信的方法。其中，我發(fā)動(dòng)孩子們向我們?nèi)l(fā)起挑戰(zhàn)。他們的興趣一下子上來了，古靈精怪的腦筋急轉(zhuǎn)彎等問題將我們一個(gè)個(gè)難倒，而他們眼里閃耀的分明就是自信呀！這次講座可以說，讓孩子們在后面的活動(dòng)中勇敢了很多，自信了很多。
活動(dòng)第五天一直沒電，我們原先計(jì)劃的活動(dòng)都進(jìn)行不了。于是我?guī)ьI(lǐng)孩子們學(xué)唱他們熟悉的《小星星》和《幸福拍手歌》的`英文版，有一點(diǎn)兒英語基礎(chǔ)的孩子學(xué)得非常出色，更是答應(yīng)要在最后的晚會(huì)上為大家表演！他們不只是學(xué)會(huì)了兩首英文歌而已，更是對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣！第六天我們舉辦了辯論賽，我自覺充當(dāng)了兩方的“副教練”，一會(huì)兒為正方出謀劃策，一會(huì)兒又幫反方小朋友分析辯題，我為孩子們閃動(dòng)著的靈感而自豪。
第七天我們的演講比賽開始進(jìn)入培訓(xùn)階段，我?guī)ьI(lǐng)了五個(gè)小孩子，憑著自己在學(xué)院英語演講比賽第一名的經(jīng)驗(yàn)，給他們分析“我的未來我做主”這個(gè)主題，指導(dǎo)他們寫稿子，糾正他們的語音語調(diào)，指正他們的臺(tái)風(fēng)臺(tái)姿。他們在演講稿里寫出的真情實(shí)感，他們對待這次比賽的認(rèn)真程度，他們在決賽中表演的精湛才藝，他們熱情似火的演講……讓人眼前一亮。
而兩天后的初賽中，我的小隊(duì)員們中有三名進(jìn)入了決賽，最終都取得了好成績！我大為得意！第十一天，作為公共衛(wèi)生專業(yè)的我，和何艷給孩子們進(jìn)行了衛(wèi)生知識(shí)和安全知識(shí)講座。
首先，我們就先前分發(fā)的衛(wèi)生知識(shí)宣傳資料上的衛(wèi)生和營養(yǎng)常識(shí)進(jìn)行了講解和強(qiáng)調(diào)，就人們常見的衛(wèi)生誤區(qū)進(jìn)行了解剖，就農(nóng)村孩子常犯得錯(cuò)誤進(jìn)行了指正。然后又著重針對溺水、觸電、燒傷、咬傷和地震等危急情況的處理進(jìn)行了指導(dǎo)，教給他們正確的急救方法，讓孩子們掌握了必要的自救技巧�？芍^是完成了我的專業(yè)使命！活動(dòng)最后一晚，我們舉辦了送別晚會(huì)，盡管時(shí)間倉促，出了很多狀況，我們的隊(duì)友和小孩子們還是十分盡興，將彼此的留戀與不舍化作可愛的歌曲，優(yōu)美的舞蹈，巧妙的小品和魔術(shù)。我呢，則和小孩子一起表演了幾首歌，自己也獨(dú)唱了京劇里紅燈記的片段。
此外，在村民的請求下，我負(fù)責(zé)輔導(dǎo)八個(gè)英語不好的初二學(xué)生。萬事開頭難，當(dāng)我得知他們是只能100分考30、40的基礎(chǔ)時(shí)，我心里直打顫——我害怕辜負(fù)他們父母的期望，害怕讓隊(duì)友失望。可是他們的積極進(jìn)取，他們的上進(jìn)心，他們的堅(jiān)持不懈，他們的認(rèn)真勤奮，讓我很感動(dòng)！短短的10天里，我緊緊抓住基礎(chǔ)的語法，通過自己長期積累的英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)幫助他們，他們對我十分感激。而我最后將他們聽課時(shí)所記得筆記作為禮物贈(zèng)送給了他們，鼓勵(lì)他們！
二、生活篇
都是城里的大學(xué)生，對于灶臺(tái)，對于做飯，對于地鋪，相差太遠(yuǎn)。但是既來之則安之，我們11個(gè)人沒有一人說苦說難，在第一夜的失眠后迅速進(jìn)入了生活的角色。
跟著鄰舍的大嬸學(xué)著切菜，學(xué)著生火，學(xué)著摸魚……剛開始做飯要兩個(gè)多小時(shí)，都還只能圍著涼拌黃瓜、黃瓜蛋花湯等等轉(zhuǎn)悠，到后來我們學(xué)會(huì)了享受，吃點(diǎn)土豆泥，水煮魚，炒面，呵呵，甚至隨孩子們把小昆蟲烤熟了吃吃野味……大概那個(gè)小小的廚房真的讓我們學(xué)會(huì)了創(chuàng)造奇跡！
男生們的臥室白天是活動(dòng)室，晚上是會(huì)議室，夜里才能鋪張席子躺了睡了，中午困極了沒辦法就只能在女生的席子上湊合。女生們則天天對著一塊即將砸下來的天花板，同樣是睡了地鋪。外面小雨，屋內(nèi)必定大雨；外面刮風(fēng)，我們必定蜷縮在一起。第一晚我們會(huì)為席子上蹦蹦跳跳的蟑螂、蛐蛐，為碩大的蜘蛛、飛蛾惱火，可是后來這種與之同眠的情景竟然也成了情趣了。
十幾天，沒有好好洗過一次澡�？墒�，有時(shí)候覺得這樣子看起來是不是更能融入鄉(xiāng)村生活呢！所以我們幾個(gè)女生都自己默默打盆水在屋子里擦一擦，有空再洗洗頭發(fā)，保持形象。
三、收獲篇
三下鄉(xiāng)活動(dòng)圓滿結(jié)束了。如果問我最大的收獲，那必定是那些孩子給我的那許多的真摯的感情，隊(duì)友們給我的那許多的真誠的幫助。那一聲“趙靜姐姐”“妹妹頭姐姐”“teacher”讓我很是滿足！而最后離別時(shí)孩子們的眼淚更是對我們的肯定與不舍呀。就連謝嬸最后的擁抱，她的關(guān)懷，她的照顧，都讓我受用一生！萍水相逢亦是緣。每一個(gè)隊(duì)友更是那么的真誠，最初雖然陌生，朝夕相處的我們卻建立了深厚的情感，亦師亦友，甚至是兄弟姐妹。樂觀、開朗、沉穩(wěn)、儒雅、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、自信等等品質(zhì)，讓我深刻地反省了自己，讓我學(xué)會(huì)提升自己，讓我懂得思考自己。
而在一路的困難，一路的艱辛，一路的勝利，不斷的磨練，不斷的洗禮，不斷的思考，更是讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持自己最初的夢想。人生能有幾回搏！我能夠教給孩子們?nèi)绾稳绾斡袎粝�，有自信，有�?zé)任，我自己又能做到多少呢？！
村民們，孩子們，都一直問我們能否繼續(xù)留幾天，能否再去。他們真心留我們，真心感謝我們讓這個(gè)暑假那么精彩，真心愿意我們這樣的大學(xué)生能多去幾次，將知識(shí)、信息、快樂帶給他們！所以我意識(shí)到，在貧困的農(nóng)村地區(qū)，山區(qū)，西部，進(jìn)行這樣的志愿者活動(dòng)是多么必要和有意義的！如果可以，我會(huì)再次參加；如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)趁著年輕的激情為他們帶去我所擁有的知識(shí)！如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)動(dòng)員周圍的年輕大學(xué)生都能響應(yīng)國家的號(hào)召，學(xué)校的號(hào)召，積極為改善我們國家農(nóng)村教育做點(diǎn)兒事情！
此時(shí)，坐在窗口寫著總結(jié)，回憶著三下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，零零碎碎，不經(jīng)意間，它們將隨時(shí)間風(fēng)干，珍藏在我記憶深處。流水沉沙，也許很多東西我們會(huì)遺忘，有些卻將隨時(shí)間永遠(yuǎn)沉淀。我堅(jiān)信，留下的，必將是珍貴的。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
寒假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶些す是依戀回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
在許多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現(xiàn)在，許多子女成群的老人主動(dòng)走進(jìn)了敬老院。選擇敬老院，因?yàn)樽优ぷ髅Α⒓依飿菍痈�、沒人陪自己聊天；更因?yàn)樵谶@里與同齡人朝夕相伴，共同的`興趣愛好，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好。
我便與幾位同學(xué)去敬老院。走進(jìn)大門一位熱心的阿姨接待了我們，還一邊給我們講解敬老院的概況。阿姨向我們講解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多數(shù)患有神經(jīng)官能癥或老年癡呆癥等疾病，給護(hù)理工作帶來極大的困難，而且交通不是非常方便。有些老人患有老年癡呆癥。聽完以后，我們便去做一些力所能及的事情。同學(xué)們耐著心和他們聊天，同學(xué)們也耐著心和他們聊天，幫老人整理衣物，擦拭家具，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活。還為老人們表演了小節(jié)目，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開心的笑容。
一次敬老院的慰問，使我們跨越時(shí)間和空間的局限訪問了那些老人年輕時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我想那就是生命所創(chuàng)造的財(cái)富，異常珍貴。
當(dāng)我們老的時(shí)候，是否可能這些老人，是否又能過的比他們幸福呢？這一切都是問號(hào)，自己的人生由自己來把握。那個(gè)時(shí)候或許我們也成為歷史的功臣，成為新中國歷史長流中璀璨的一個(gè)顆心。
通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，—方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另—方面，我為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
xx年暑假，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐。抱著貼近社會(huì)、鍛煉自己的愿望，也希望為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)一份力，我積極爭取成為了校青協(xié)赴宜昌社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)的一員，并進(jìn)行了為期8天的走訪和調(diào)研。希望通過自己的努力，能夠運(yùn)用所學(xué)，為百姓貢獻(xiàn)一份力量�；蛟S是蚍蜉撼大樹，但相信只要堅(jiān)定意志，真心投入，總會(huì)收到可觀的效果。
經(jīng)過這次三下鄉(xiāng)，我個(gè)人認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐給我們這些生活在象牙塔的大學(xué)生提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。這次實(shí)踐，讓我長了不少見識(shí)，增強(qiáng)了敢說敢做的能力，在個(gè)人品質(zhì)上也得到了很好的培養(yǎng)。同時(shí)，也磨練了我的毅力，增強(qiáng)了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。社會(huì)需要的是真正的實(shí)干型人才，那么我們就應(yīng)該努力讓自己符合社會(huì)的需求。
八天，我們走訪和調(diào)查了120多戶農(nóng)家，交流中了解其生活現(xiàn)狀，傾聽其心聲。發(fā)放問卷，拜訪當(dāng)?shù)卣占S多有效資料。這個(gè)過程中也遇到了很多問題和挫折，或熱情的招待，或冷淡的排斥。但我們始終沒有氣餒，即使天降大雨、道路泥濘也阻擋不住我們前行的腳步。翻山越嶺走過千江坪、樹坪、高峰埡等十幾個(gè)村，將真心投入這一事業(yè)中，使對沙鎮(zhèn)溪有了更深入的了解。
那些調(diào)研的日子早已遠(yuǎn)去，可回眸，依然歷歷在目，感觸頗深。實(shí)踐中讓我體會(huì)了很多東西。
首先是在行事處事方面：
第一、要善于溝通。溝通的學(xué)問很深，可謂一門需要長期鍛煉的技術(shù)，也是一門藝術(shù)，無論和隊(duì)友還是和團(tuán)隊(duì)之外的人，它需要技巧和禮貌，需要聆聽和回應(yīng)。和諧融洽的氣氛往往可以令事半功倍。讓人感受到我們的真誠才能很好的交流與合作。
第二、要保持自信的心態(tài)，克服膽怯心理。作為唯一本地隊(duì)員，我擔(dān)負(fù)著和農(nóng)家接洽的任務(wù)，要簡單明了的讓他們明白我們所為何事。我一直害怕 在公共場合出趟，這個(gè)任務(wù)于我是一種挑戰(zhàn)。然經(jīng)歷此行后，自信明顯提升，遇事不再是唯唯諾諾。自信、積極向上的姿態(tài)不僅可以激勵(lì)自己，也可以感染他人。一個(gè)人的自信做成一件件小事，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信則做成一件件大事。
第三、要善于總結(jié)。古人一日三省，不思不足以知得失。每一次的總結(jié)為接下來的行動(dòng)提供有效性的借鑒和指導(dǎo)，避免資源浪費(fèi)，行動(dòng)冗雜，也提高了行事效率。
第四、要有團(tuán)隊(duì)合作精神。俗稱：“眾人劃槳推大船�！眰�(gè)人力量有限，個(gè)人能力也有差異，能力再強(qiáng)的人也會(huì)有他不可達(dá)到的領(lǐng)域。合作時(shí)，把眾人的價(jià)值和能量充分合理挖掘出來，那么，團(tuán)隊(duì)的力量就能擴(kuò)大無限倍。優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)不需要很多優(yōu)秀的人，但需要發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)秀之處。
第五、做事情要有計(jì)劃、有條理，循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃不僅是實(shí)際行動(dòng)方案，還要有預(yù)見性。未來有太多的不確定性。有預(yù)見性的計(jì)劃清晰明了，在突發(fā)和變故來臨時(shí)不會(huì)措手不及。
第六、要有良好的身體素質(zhì)。這是實(shí)踐順利進(jìn)行的基本要求，于個(gè)人，影響自己行動(dòng)能力，于團(tuán)隊(duì)，不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)行動(dòng)脫節(jié)。此次我深有體會(huì)，當(dāng)走過鄉(xiāng)間小路，翻山越嶺遠(yuǎn)眺峰群時(shí)，當(dāng)攀上峰頂，踩著云彩俯瞰大地時(shí)，感慨我們之前有過的體能訓(xùn)練等素質(zhì)拓展。
其次是對調(diào)查結(jié)果的感悟：
第一、城鄉(xiāng)差距之大。據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒xx年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年，我國城鎮(zhèn)農(nóng)村居民的可支配收入差距高達(dá)4倍以上。而xx年沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)人均純收入1916元。許多家庭只能基本解決溫飽問題，低保戶數(shù)量也比較龐大。有的村民看著城鎮(zhèn)的繁華也不禁舉債換新家居。城市的發(fā)展之快，是否真的拉動(dòng)了鄉(xiāng)村的前進(jìn)?
第二、官民差別之大。記某一村委書記以少量田地少量收入建起豪華洋房，西裝革履，家居潮流，而許多村民雖有大片柑橘園卻任然寄住于飄搖土屋中，衣衫襤褸，生活拮據(jù)。這樣是否真的可以以先富致后富?看他大氣的言語，感受不到為民致富的誠意，那么做官所為何?
第三、政策對策差別之大。相關(guān)部門介紹到，在發(fā)展上，安排有技術(shù)人員指導(dǎo)，也有技術(shù)方面的講座。但是，也存在很多問題，比如先進(jìn)政策與農(nóng)民落后思想的沖擊，產(chǎn)生誤會(huì)以至于農(nóng)民感受不到政府的好;再如指導(dǎo)的形式虛化，沒有落實(shí)，使農(nóng)民有種愚弄的感覺，對政府更是有了抵觸情緒。這樣幾乎等同于農(nóng)民自己摸索著前進(jìn)，要改變現(xiàn)狀前景不佳。必須解決好政府與農(nóng)民之間的矛盾才能推進(jìn)更快的發(fā)展。
第四、投入收入差別之大。無論是柑橘、茶葉等種植戶還是生豬養(yǎng)殖戶，因化肥農(nóng)藥、飼料價(jià)格之高，柑橘等產(chǎn)品收購價(jià)格之低，凈收入無幾。純樸農(nóng)民也頗為無奈，想棄田打工，卻不忍拋棄多年心血，年復(fù)一年地輪回這個(gè)高投入低收入的狀況。他們的熱忱和真誠又該以何為報(bào)?
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行�！鄙鐣�(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，一份付出，一分收獲。讓我得到錘煉、啟發(fā)，讓我多了一份生活體驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)能力，所帶給我的是在書本上無法得到的知識(shí)。
此行，體會(huì)到了實(shí)踐的快樂，也感到了所學(xué)知識(shí)的不足。在今后必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長知識(shí)求發(fā)展。在今后還將面對更多問題，將承擔(dān)更大責(zé)任，要認(rèn)清自己的位置發(fā)現(xiàn)自己的不足，對自身價(jià)值有客觀評價(jià)，不斷突破，才能不斷進(jìn)步，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
一、鉆研教材要深、搜集信息要全、了解學(xué)生要透徹、考慮教學(xué)思路和教學(xué)方法要明確、寫教案要認(rèn)真；
二、提高化學(xué)修養(yǎng)，平時(shí)多看化學(xué)相關(guān)的書籍，拓寬知識(shí)面，揣摩高考題，探索命題規(guī)律，自己做專家，敢于質(zhì)疑追問
三、樹立一個(gè)知識(shí)豐富、品學(xué)兼優(yōu)的形象，充分備課，拉近與學(xué)生的距離，從問題入手輔導(dǎo)學(xué)生，激勵(lì)孩子，保持健康積極的心態(tài)，時(shí)刻尊重孩子
四、和其他化學(xué)老師多多交流，探討近段時(shí)間帶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)、困惑，以文稿的形式上升至理論，指導(dǎo)以后的數(shù)學(xué)教學(xué)
四個(gè)學(xué)生差不多都上個(gè)四十個(gè)小時(shí)，上完這批學(xué)生，看著自己上了的課時(shí)，感覺好有成就感。之后又帶了兩個(gè)學(xué)生到8月23號(hào)。這個(gè)一個(gè)月下來，感覺自己過得好充實(shí)。雖然之前會(huì)有點(diǎn)累有點(diǎn)辛苦，但想想父母，自己這點(diǎn)苦其實(shí)什么也不算。結(jié)算工資的時(shí)候，拿著厚厚的錢，我興奮的給爸媽打電話，告訴他們我生活費(fèi)不用愁了。真的很高興，從來沒有這么激動(dòng)過。以后類似的兼職多多參加。在賺取生活費(fèi)的同時(shí)也鍛煉了自己。
上高中的時(shí)候只覺得教學(xué)很簡單很簡單，也一直抵觸教師行業(yè)。經(jīng)過這次家教，對教學(xué)這個(gè)行業(yè)我的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化：其實(shí)各個(gè)行業(yè)都是沒什么區(qū)別的，只要你用心，你都可以得到你想要的。還有宣傳時(shí)碰到形形色色的人，他們的態(tài)度、為人處世、著裝、語氣，讓我對這個(gè)社會(huì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)：金錢橫行但掩蓋不了真情。
經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的'丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈
另外值得一提的是，我簽了一份屬于自己的一份合同，向獨(dú)立的人生又邁向了一步。
總結(jié)：經(jīng)過面試、培訓(xùn)、宣傳、備課、上課、領(lǐng)工資，這個(gè)暑期實(shí)踐帶給我的不只是手中的拿到的那些金錢，還從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，特別是在考慮問題的全面性上。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理，一份激情，加一份耐心，加一份專心就得到了成果。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
20xx年1月19日，聊城大學(xué)社會(huì)體育部體育裝備工程專業(yè)08級(jí)敬老院服務(wù)隊(duì)的志愿者們又來到了東昌府區(qū)鳳城老年公寓，這一次活動(dòng)的內(nèi)容是結(jié)合所學(xué)專業(yè)教會(huì)老人一些簡單的手指操、推壓按摩等運(yùn)動(dòng)的動(dòng)作要領(lǐng)，這些簡單的運(yùn)動(dòng)不僅能放松他們自己的身心，也能幫助他們預(yù)防一些老年疾病。
活動(dòng)前期，志愿者服務(wù)隊(duì)的負(fù)責(zé)同學(xué)和老師一起組織小組成員學(xué)習(xí)手指操、推壓按摩的內(nèi)容。這些運(yùn)動(dòng)具有預(yù)防高血壓、幫助血液循環(huán)、防止骨質(zhì)疏松等功效。每位成員都認(rèn)真操練、互相交流，為活動(dòng)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1月19日上午九點(diǎn)，活動(dòng)正式開始。每位志愿者以“一對一”的形式開始手指操、推壓按摩傳授的過程。大家將先前學(xué)好的耐心地教給老人們，志愿者們手把手地教老人們，老人們也認(rèn)真地學(xué)習(xí)著，場面十分融洽。在“教學(xué)”的過程中，志愿者們積極主動(dòng)與老人間進(jìn)行交流，他們與老人見的感情也在不斷升華。從老人們的`眼神中，每個(gè)人都看到了一份喜悅。
離別時(shí)分，志愿者們囑咐著老人要持之以恒才能達(dá)到效果，并與老人們道別，老人們都心存不舍。這些簡單的運(yùn)動(dòng)不僅活動(dòng)了老人們的身體，更活動(dòng)了他們的心理。活動(dòng)過程中，老人們還時(shí)常會(huì)提起他們的家人，提起他們的辛酸，安慰與鼓勵(lì)之余，更拉近了志愿者們與老人的心。
作為志愿者，能給予老人更多的是心理上的慰藉，通過志愿者服務(wù)隊(duì)愛心活動(dòng)，能將更多的關(guān)愛傳遞給他們。志愿者們表示以后會(huì)經(jīng)常過來，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)帶進(jìn)老人們的生活。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
一、實(shí)踐目的
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。我實(shí)踐的單位是我姑姑的一個(gè)生活用品專賣店。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想透過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐內(nèi)容
在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
在我得到了姑姑的允許，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在校園所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的.東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生，對信息的把握自然要比較看重，所以在我觀察了姑姑的店面后覺得如果在店面顯眼的地方貼上海報(bào)能夠給人耳目一新的效果，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報(bào)，這樣客人在看了后情緒也比較好，覺得有很多選取，銷量就提高了。此外，還在臨近的村落作了宣傳，讓的人明白姑姑的店，擴(kuò)大客源。
三、實(shí)踐結(jié)果
雖然銷量有所增加，但有待進(jìn)一步證明是否是我努力的結(jié)果，但必須的影響是有的。
知識(shí)的積累也是十分重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
我還推薦姑姑可不能夠帶給送貨上門的服務(wù)，姑姑說我們是小本生意，不用弄得這么麻煩，況且此刻人手也不足。
而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候，我還想當(dāng)我的專業(yè)知識(shí)到達(dá)必須程度后為姑姑的店制作一個(gè)網(wǎng)站，我相信那一天會(huì)到來的。
當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鞏固修正自己所掌握的知識(shí)，不斷提高自己的潛力。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能立刻就會(huì)被淘汰掉，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好校園里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是校園里無法感受到的，在校園里也許有老師分配說這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不會(huì)有人會(huì)告訴我這些，我務(wù)必要明白做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在校園，雖然有很多社團(tuán)，但畢竟校園是學(xué)習(xí)的場所，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!都說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在校園的時(shí)間。
在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在校園，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
說起愛護(hù)公物，也許有人會(huì)認(rèn)為這是老生常談，因?yàn)轭愃啤皭圩o(hù)公物光榮，破壞公物可恥”，“愛護(hù)公物，人人有責(zé)”這樣的口號(hào)恐怕連幼兒園小朋友也能說上幾條，
中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：文明在我行為中。但現(xiàn)實(shí)生活中的我們又做得怎么樣呢?細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，校園里破壞公物的現(xiàn)象比比皆是：有同學(xué)為求近路而不惜踐踏草坪;踢球時(shí)不小心打碎了教室的門窗;戶外運(yùn)動(dòng)中弄壞了校園里的公共桌椅、欄桿和垃圾桶;課桌椅上經(jīng)常會(huì)看見各式各樣的涂鴉你有沒有想過，不論是有意還是無意，這些行為都對公物造成了損壞，也給其他同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活帶來了不必要的麻煩，還會(huì)增加學(xué)校對公物的維修費(fèi)用，這可是一筆不小的開支。
每當(dāng)看到這些不文明行為，你也許會(huì)皺著眉頭嘟囔一句：缺德!是的，這些人所缺少的正是公德心”，不講社會(huì)公德，不遵規(guī)守紀(jì)。他們從來也不曾意識(shí)到原來自己也是這些公物的主人”，不知道公物是大家公用的物品，每一個(gè)人都有愛護(hù)公物的義務(wù)。
對于文明的中學(xué)生來說，僅僅只有語言文明、行為文明還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要做到思想上的文明。說到思想上的文明，我不禁產(chǎn)生一個(gè)懸念面對漫天飛舞的紙屑，為什么有的人能夠彎腰撿起，而有的人卻可以熟視無睹，聽之任之。這難道僅僅是行為的不文明所造成的?不，我想不是的。作為中學(xué)生，如果思想不文明，那么其他方面即使做到近乎完美，又有什么用呢?中學(xué)生的世界好比一個(gè)充滿希望的春天，而文明充當(dāng)?shù)慕巧珶o疑是春天里的太陽，
對于中學(xué)生來說，文明是必不可少的。為了我們燦爛的明天，我們一定要遠(yuǎn)離網(wǎng)吧以及其他中學(xué)生不宜進(jìn)入的娛樂場所，遠(yuǎn)離不健康的思想，從而追求精神思想上的純潔、文明、高尚，不去干、不去想有背道德的污穢之事。
現(xiàn)在，我們正處于人生中最關(guān)鍵的成長時(shí)期，我們在這個(gè)時(shí)期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質(zhì)，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì)，同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)，如果我們不在此時(shí)抓好自身道德素質(zhì)的培養(yǎng)，那我們即使擁有了豐富的科學(xué)文化知識(shí)，于人于己于社會(huì)又有何用呢?所以，我們首先應(yīng)該做一個(gè)堂堂正正的人，一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，然后才是成才，不能做一部單純掌握知識(shí)技能的.機(jī)器，而要成為一個(gè)身心和諧發(fā)展的人。文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，那我們就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。要養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明的小學(xué)生。那么請我們每一個(gè)人管住我們的口，不說粗話、不隨地吐痰;管住我們的手，不亂扔垃圾、不打架斗毆;管住我們的腳，不踐踏草坪。我相信，經(jīng)過我們?nèi)w師生共同努力，一定會(huì)營造出一個(gè)文明美好的校園。試想假如全國每一個(gè)校園都共同創(chuàng)建文明校園，那么我們民族的整體素質(zhì)將大大提高，國家的綜合實(shí)力將會(huì)大大加強(qiáng)，祖國的未來一定是繁榮昌盛!
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力和思維能力，為了讓假期過得有意義，他們也想通過個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來更多地了解社會(huì)，在實(shí)踐中增加知識(shí)，鍛煉才能，培養(yǎng)應(yīng)變能力，更重要的是，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用，能力是否能被社會(huì)所認(rèn)可。我想通過社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距。
我之前也想過，學(xué)我們會(huì)計(jì)專業(yè)的人，以后至少可能有機(jī)會(huì)走向服務(wù)行業(yè)。所以這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且專門機(jī)構(gòu)的畢業(yè)生出來后只會(huì)做一些和自己專業(yè)一致的工作。在工作過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，把工作當(dāng)成自己的工作，老板也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，每個(gè)員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我也覺得這是一個(gè)無論他以后做什么工作都會(huì)收到的要求。因?yàn)楣镜膯T工馬上就要值班了，從來沒有休息過，工作期間的體驗(yàn)就是作為服務(wù)員，考驗(yàn)的是耐心。有時(shí)候，客人很難溝通。這個(gè)時(shí)候不要只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，去感受。慢慢的，但是帶著淡定的習(xí)慣，這也是在這個(gè)短暫的工作中獲得的一個(gè)很大的經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)學(xué)校的要求，我暑期做過社會(huì)實(shí)踐，在山城給媽媽打工，山城是一個(gè)以蛋糕面包為主，燒烤和健身訓(xùn)練為輔的綜合性商業(yè)場所。
我被分配到二樓西餐廳當(dāng)服務(wù)員，二樓主要是韓式雞菜：BBQ。不知不覺，我在這里一個(gè)月的工作生活結(jié)束了。這是我第一次真正工作。我很有感觸。作為這里的服務(wù)員，我真的學(xué)到了很多我說說我個(gè)人的感受吧......
首先，通過觀察和了解，我覺得做一個(gè)并不容易。都說老板和老板娘多風(fēng)光多氣派，可是誰知道他們的疾苦呢？據(jù)他們說，他們在發(fā)財(cái)之前也吃了不少苦。當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人，老板和老板娘。他們每天努力學(xué)習(xí)，時(shí)刻觀察市場動(dòng)態(tài)，幾乎每天都以方便面為生。嘿。沒有努力，他們怎么能取得今天的成就？這正是那句話的答案：只有吃苦了，才能做大師！！現(xiàn)在在別人眼里，每天賺幾千塊錢，也許真的要過“做大師”的生活，這是真的，但是他們還有壓力和挑戰(zhàn)，所以一定要時(shí)刻警惕！永遠(yuǎn)創(chuàng)新！而且他們每天都要花很多錢，每月水電費(fèi)用也就一萬加上各種人工成本和材料成本，這些成本會(huì)是多少？其次，要處理好各種社會(huì)關(guān)系，比如工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等。另外，你必須能夠讓員工“心甘情愿”而不是“心甘情愿”為你工作。讓員工真正為自己的工作負(fù)責(zé)而不是敷衍真的很難，因?yàn)橹饔^性永遠(yuǎn)比客觀性更難控制。在這方面，我覺得他們做的大體還可以，但還是有些不足。否則，他們怎么能不留住員工呢？！所以我覺得他們需要改進(jìn)！比如吃住方面，雖然是他們負(fù)責(zé)吃喝，但是條件真的不怎么樣。我覺得如果能改善的話，一定會(huì)增加員工的積極性，真正腳踏實(shí)地的工作�？傊矣X得他們做的很好。人，追求總是不一樣的。有些人想要過上平靜而滿足的生活，而有些人喜歡創(chuàng)造、挑戰(zhàn)、創(chuàng)造一個(gè)世界，做一個(gè)不平凡的人。所以，這就要求我們要飛得更高，做得更好，變得更強(qiáng)，就要更加努力，就需要付出常人無法付出的努力！同時(shí)，我們必須時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)！你準(zhǔn)備好了嗎？
另外，我一直覺得作為一個(gè)假期工人，那些長期的工會(huì)欺負(fù)我，什么事情都會(huì)讓我一個(gè)人去做，所以剛開始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，但事實(shí)并非如此。他們都對我很好，我感覺不舒服。他們會(huì)給我買藥，幫我工作，幫我請假于是我們很快就成了無話不談的朋友。多可愛的一群小曼兒��！哈哈的笑聲。謝謝！謝謝你教會(huì)了我很多東西，比如技術(shù)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。真的是“三人行，必有我?guī)煛�！以前以為自己是大學(xué)生，所以對自己評價(jià)很高，現(xiàn)在在他們面前覺得自己是個(gè)“書呆子”，很多事情真的需要征求他們的意見！所以我覺得，這也是我的收獲之一！
還有，以前花錢從來不覺得累，但是掙錢就不一樣了。因?yàn)榱?xí)慣了在學(xué)校坐著，突然站了7。8個(gè)小時(shí)就受不了了，不過還好，后來就習(xí)慣了！嘿其實(shí)我以前也聽別人說過賺錢不容易，但從來沒有親身經(jīng)歷過。這一次，通過自己的親身經(jīng)歷，真的是這是。三個(gè)字：不容易！所以我很想珍惜自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜父母的勞動(dòng)成果。雖然我平時(shí)很節(jié)儉，但有時(shí)也會(huì)頭腦發(fā)熱，亂花錢。以后真的不能再這樣了。我需要理性消費(fèi)！另外，雖然覺得累，但也考驗(yàn)我的意志力，尤其是受不了的時(shí)候。我不斷告訴自己：這是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)！有時(shí)候，人真的需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性。每當(dāng)我這么想的時(shí)候，我都會(huì)真的堅(jiān)持下去！我真的要戰(zhàn)勝自己，所以總有成就感！
此外，我確實(shí)在那里學(xué)到了一些知識(shí)，如比薩餅的做法，成分的可樂，冰淇淋，漢堡包，以及各種咖啡，奶茶，奶昔等。雖然有些只是理論學(xué)習(xí)，但我覺得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，大多數(shù)人無法這樣理解和接觸，所以我覺得這些都是一些寶貴的財(cái)富，是我真正體會(huì)到和深深感受到的。！
最后，我想再談?wù)勎覍Ψ⻊?wù)業(yè)的感受。在我工作的那個(gè)月里，我遇到的大多數(shù)人都很合格。但是，總有人這么橫。雖然“顧客是上帝”，但他們不能用錢來折磨別人。看著其他小女孩尷尬甚至氣哭，我真的覺得人就是這么不一樣。為什么不能更尊重別人？哪怕是一個(gè)善意的微笑，一個(gè)理解的眼神，也足以讓我們一整天的心情都保持清醒！而且一句難聽的話會(huì)讓我們整天心情陰郁！所以，如果你學(xué)會(huì)了尊重和理解別人，你也會(huì)覺得別人對自己很友好很好！你的生活會(huì)變得豐富多彩，精彩紛呈！
我也想說說拿到那幾張票時(shí)的感受。當(dāng)時(shí)真的很激動(dòng)，因?yàn)楫吘故亲约簞趧?dòng)的結(jié)果，手里緊握著錢，感覺自己像個(gè)大人，自己賺錢，自己生活開銷。雖然微不足道，但足以讓我興奮一陣子。這種感覺太棒了��！
總之，這份兼職的經(jīng)歷真的讓我印象深刻��！我只知道我收獲了什么！在短短一個(gè)月的工作生活中，我覺得自己不僅學(xué)到了一些知識(shí)，更重要的是鍛煉了自己的應(yīng)變能力，讓自己明白了很多道理，很多看似簡單的道理，為自己踏入社會(huì)鋪平了道路。人總是需要磨練和拼搏的，還是不會(huì)白走天下？雖然我不迷信，但我一直相信，既然給了你做人的機(jī)會(huì)，就一定要好好把握！
還有，我還是覺得學(xué)校生活和社會(huì)生活很不一樣，學(xué)校之間的關(guān)系比較簡單，同學(xué)之間的友誼也比較真實(shí)！另外，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是如此難得，所以要珍惜和把握當(dāng)下，只有這樣才能對得起那些在乎自己的人！所以。當(dāng)我完成工作的`時(shí)候，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會(huì)對我的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在，當(dāng)我畢業(yè)去求職的時(shí)候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會(huì)給我選擇自己的職業(yè)的時(shí)間，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè)，這都應(yīng)該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè)。
以上是我們系的假實(shí)習(xí)報(bào)告，可能不是很標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告，但這兩個(gè)月的感受是真的，雖然那份工作和我的專業(yè)沒有太大的接口，但我覺得任何一種補(bǔ)償，對我自己以后都是很有價(jià)值的充實(shí)。
反正我覺得這個(gè)兼職的經(jīng)歷會(huì)一直印在我的腦海里，相信以后會(huì)有很多這樣的機(jī)會(huì)。我會(huì)更加努力，更加鍛煉，不斷提升自己！挑戰(zhàn)自己�。‰m然是我第一次社會(huì)實(shí)踐，但是我覺得這是一次成功的，有用的，有益的社會(huì)實(shí)踐，對我以后的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助！
所以。當(dāng)我完成工作的時(shí)候，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會(huì)對我的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在，當(dāng)我畢業(yè)去求職的時(shí)候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會(huì)給我選擇自己的職業(yè)的時(shí)間，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè)，這都應(yīng)該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè)。
以上是我們系的假實(shí)習(xí)報(bào)告，可能不是很標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告，但這兩個(gè)月的感受是真的，雖然那份工作和我的專業(yè)沒有太大的接口，但我覺得任何一種補(bǔ)償，對我自己以后都是很有價(jià)值的充實(shí)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
在天地互連的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，對我而言，這是十分珍貴的機(jī)會(huì)。一方面，讓我親身體會(huì)以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力；另一方面，也是對自我的鍛煉和對自己各方面能力的綜合檢驗(yàn)。所做的具體工作有熟悉ugccnet標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議；
1、在熟悉ugccnet協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)文本的英文版翻譯只要負(fù)責(zé)第4章和第5.2節(jié)，并進(jìn)行英文版文本的三輪校對，對文本中所有句子和語法進(jìn)一步完善；
2、熟悉ieee—sa標(biāo)準(zhǔn)模版，并針對ieee標(biāo)準(zhǔn)撰寫格式規(guī)范，將ieee 1888標(biāo)準(zhǔn)移植到ieee—sa標(biāo)準(zhǔn)模板，并添加工作組相關(guān)信息；
3、主要學(xué)習(xí)了sip，soap，xml，ipso—wp—1，ipso—wp—2，obix，bacnet，bacnet數(shù)據(jù)通信協(xié)議的web services及xml編碼格式，以及sip在數(shù)字家庭中的`應(yīng)用等協(xié)議和應(yīng)用內(nèi)容，并結(jié)合ugccnet標(biāo)準(zhǔn)文本在組內(nèi)進(jìn)行討論，實(shí)現(xiàn)對ugccnet標(biāo)準(zhǔn)文本的補(bǔ)充和完善；
4、 總結(jié)歸納ieee投票流程，并在組內(nèi)進(jìn)行討論，使流程條理化，細(xì)節(jié)更為準(zhǔn)確。具體投票流程為：ieee balloting階段的投票發(fā)起，投票組織，draft提交，信息反饋和revcom（評審委員會(huì)）審查等規(guī)定，在線仔細(xì)研讀，形成報(bào)告材料；
5、 ieee 1888相關(guān)材料的準(zhǔn)備，討論和完善。進(jìn)行ieee 1888投票準(zhǔn)備，整理ugccnet q&a的整理，并對ugccnet文本中面向?qū)ο髷?shù)據(jù)模型進(jìn)行完善；
6、中日綠色it合作項(xiàng)目。項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，進(jìn)行自控技術(shù)方案和自控設(shè)備選型的相關(guān)調(diào)研；
7、公司部門的其他事務(wù)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行中日綠色it合作項(xiàng)目日方來訪工作安排。
回想這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我每天都學(xué)習(xí)到很多的新知識(shí)充實(shí)了自己，結(jié)識(shí)了新朋友，也得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲了很多，非常感謝天地互連對我的指導(dǎo)、包容和幫助，我對這一期間公司給我的照顧表示真心的感謝！
衷心祝愿天地互連所有同事身體健康，工作愉快！祝愿天地互連明天更加美好！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第二個(gè)暑假，結(jié)束了這個(gè)暑期我們將邁入大三，將面對新的挑戰(zhàn)，會(huì)有新的任務(wù)，所以這個(gè)假期也變得非常難得。好多人都覺得剛剛邁出校門的大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力很差，都是些空想主義者，都還不了解社會(huì)，沒有親身的接觸社會(huì)。因此，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為了我們逐步了解社會(huì)、邁入社會(huì)很好的平臺(tái)，所以充分的利用大二這個(gè)暑假參與實(shí)踐成為了大家的共識(shí)。
這次社會(huì)實(shí)踐我選擇加入經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)幾個(gè)同學(xué)組織的調(diào)研隊(duì)，由于他們之前申請創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)對生豬養(yǎng)殖這一塊做了較多的了解，所以選擇其作為社會(huì)實(shí)踐調(diào)查項(xiàng)目。在調(diào)研之前，我們組建團(tuán)隊(duì)，填寫重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)申請表，準(zhǔn)備資料參加答辯，成功申請成為校級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，獲得900元的經(jīng)費(fèi)資助，并且在專業(yè)老師的建議下，新增了兩名雅安校區(qū)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最終確定為11人。接著抽時(shí)間開會(huì)商討了調(diào)查的對象，調(diào)查的范圍并精心準(zhǔn)備了要調(diào)查的問題，制作了兩張問卷調(diào)查——養(yǎng)豬專業(yè)合作社調(diào)查問卷和散養(yǎng)調(diào)查問卷。經(jīng)過了一系列的準(zhǔn)備，在8月27日到29日這三天，我們“農(nóng)心style”生豬養(yǎng)殖調(diào)查團(tuán)隊(duì)便開始了以“成都周邊地區(qū)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社”為主題的調(diào)查，走訪并實(shí)地考察溫江、崇州、邛崍三地的生豬養(yǎng)殖情況。
我們的第一站是溫江。8月27日，一行人早早地從川農(nóng)成都校區(qū)出發(fā)，坐車到了溫江動(dòng)物檢疫疾病防治中心，按照計(jì)劃，我們尋找到了畜牧科，了解了溫江主要養(yǎng)殖場的分布地，選擇了其中最具代表性的一個(gè)——鑫興養(yǎng)豬場作為走訪地，有利于我們得出更接近現(xiàn)實(shí)的結(jié)論。當(dāng)天特別幸運(yùn)，畜牧局的局長聽了我們的活動(dòng)，非常支持我們，立即打電話給養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人，打好招呼，使得我們后面的調(diào)研很順利，很快就完成了任務(wù)。結(jié)束后，局長給每個(gè)人的實(shí)踐表蓋好了章，鼓勵(lì)大家繼續(xù)加油。
我們的調(diào)查方式是通過走訪養(yǎng)殖場，與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流并進(jìn)一步采訪一些相關(guān)問題，例如：貴社覺得合作社生豬養(yǎng)殖面臨的最大困難是什么？期待如何解決存在的問題？貴社認(rèn)為養(yǎng)豬專業(yè)合作社有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？怎樣克服缺點(diǎn)？通過了解，我們得知溫江由于城市規(guī)劃，發(fā)展生態(tài)型田園城市，對養(yǎng)豬養(yǎng)禽類實(shí)行禁養(yǎng)限養(yǎng)，逐漸關(guān)閉豬場，所以在這里，規(guī)�；酿B(yǎng)豬場沒有什么政府特別的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，只在退出時(shí)有些補(bǔ)貼，鑫興養(yǎng)殖場也只有1000左右的出欄數(shù)，規(guī)模很小，更無法擴(kuò)大。近兩年，由于市場價(jià)格波動(dòng)幅度大，再加上政府政策的變動(dòng)，養(yǎng)殖場發(fā)展很不好。
第二站是崇州——成都現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的搖籃，立足于成都整體規(guī)劃，借鑒“上海宣言”，確立了“產(chǎn)業(yè)新城，品質(zhì)崇州”的發(fā)展定位。8月28日，大家起了個(gè)大早，集合趕往車站，坐上去崇州的車。到達(dá)目的地，首先去的是崇州市農(nóng)村發(fā)展局，找到畜牧科。今天就沒有昨天那么輕松了，畜牧科科長看了我們的介紹信，發(fā)現(xiàn)存在錯(cuò)誤：我們團(tuán)隊(duì)一共有11個(gè)人，但是只寫了隊(duì)長一個(gè)人的名字，這是不正確的，至少應(yīng)該在名字后面加個(gè)等字。大家表示知錯(cuò)，承諾下次一定注意。隊(duì)員們都希望科長能在實(shí)踐表上先蓋章，我們再去實(shí)地調(diào)查，以免來回跑，減少麻煩，她則明確堅(jiān)決地表示，必須先去切切實(shí)實(shí)地做事，才能蓋章，一切按程序來，還提醒我們下次要調(diào)研，必須先聯(lián)系好，而且要早點(diǎn)來，我們連連點(diǎn)頭答應(yīng)。中午休息時(shí)，大家從網(wǎng)上看到教育部開始關(guān)注大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的含金量問題，專欄評論員曾撰文指出：“大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)開始變味，很多人只去蓋個(gè)章就完事，流于形式主義，并沒有得到真正的鍛煉�！标�(duì)員們逐漸理解科長的嚴(yán)格，都打起精神，準(zhǔn)備更認(rèn)真地投入實(shí)踐。
烈日高照，大家咬牙堅(jiān)持。簡單吃過午飯后，就趕往崇州市西蜀生態(tài)豬養(yǎng)殖場，主人很和氣地接待了我們。通過交談，我們了解到崇州市生豬養(yǎng)殖逐漸摒棄散養(yǎng)，走向集中化，該市領(lǐng)先于全國的是其對生態(tài)、健康的準(zhǔn)確把握。西蜀技術(shù)人員介紹，公司的目標(biāo)是打造具有鮮明生態(tài)特色的特種豬，不使用任何含有激素的飼料，而是自己培育營養(yǎng)豐富的青飼料和精飼料，即農(nóng)村講的“豬草”，符合現(xiàn)代人追求健康無害的飲食需求。同時(shí)，從公司投資人那里，我們得知西蜀現(xiàn)在的豬糞可以利用投資巨大的沼氣池和肥料加工裝置生產(chǎn)肥料和提供電力，通過先近的全套化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)零污染、少污染。另一方面，崇州具有現(xiàn)代意義的探索還體現(xiàn)在管理體制及運(yùn)營模式上。在崇州靈欣養(yǎng)殖場我們還發(fā)現(xiàn)了解決農(nóng)民就業(yè)問題的新運(yùn)營模式，那就是公司利用資金、技術(shù)上的優(yōu)勢，提供飼料、豬仔、藥品等，農(nóng)民則出錢建養(yǎng)殖場，發(fā)揮時(shí)間、人力優(yōu)勢，為公司代養(yǎng)，專門負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，公司以固定的價(jià)格進(jìn)行收購。這種方式將經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了公司，使得農(nóng)民的收入穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)低。與成都周邊其他區(qū)縣相比，崇州市政府對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)更為重視，大力扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。
調(diào)查也并不是一直都那么順利，不是每一家都像西蜀這樣配合我們，有的`拒絕接受調(diào)查，有的即便是接受了，當(dāng)問到敏感問題時(shí)也不愿意透露真實(shí)的情況，其實(shí)大家有這樣不愿意接受采訪的心情也是可以理解的，遇見這樣的情況我們禮貌的說明來意，尊重對方的意愿。進(jìn)行了兩天的調(diào)查采訪，各個(gè)都是口干舌燥，但一想到即將順利的完成調(diào)查，都覺得這樣的付出是很值得的。下午回到農(nóng)發(fā)局畜牧科辦公室，我們拿出采集的照片和收集到的信息，科長看了表示滿意。當(dāng)聽到我們講到養(yǎng)了幾十頭豬的老大爺?shù)墓适聲r(shí)，科長為大家的領(lǐng)悟感到欣慰，爽快地蓋上了紅戳。她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度讓我們進(jìn)步。
最后一站是邛崍。我們先來到邛崍農(nóng)村發(fā)展局，詢問了農(nóng)經(jīng)科養(yǎng)殖場的分布地，拿到資料后，眾人坐車來到成都學(xué)忠農(nóng)業(yè)有限公司，這里是我們川農(nóng)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，看到一個(gè)有川農(nóng)人的地方，心中頓生一種熟悉感。這是我們學(xué)校一位師兄經(jīng)營的公司，該公司在各方面都比較成熟，擁有專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植園三種模式。豬種采用自繁自育的方式，公司+合作社的方式融入體驗(yàn)式。公司挑選合適的員工進(jìn)行養(yǎng)殖，不過與崇州不同的是，社員要交一定數(shù)量的保證金，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。家庭農(nóng)場則滿足一些人想要回歸田園生活的愿望，養(yǎng)養(yǎng)豬，種種地，過上簡單的生活。我們還了解了生豬養(yǎng)殖場引進(jìn)的生豬品種，投喂的飼料產(chǎn)品以及投喂方法，圈養(yǎng)的方式等�，F(xiàn)在公司正在擴(kuò)大規(guī)模，正在修建的成溫邛快速通道為將為其提供更加便利的交通，進(jìn)一步促進(jìn)養(yǎng)殖場的發(fā)展。對養(yǎng)豬場場的整個(gè)運(yùn)作模式有了較深的了解，視野更為開拓。大家紛紛表示：作為農(nóng)林類學(xué)子，學(xué)習(xí)了解現(xiàn)代化養(yǎng)豬場場，不但增知識(shí)，而且視野更為寬泛了。
從本次實(shí)踐可以看出，成都周邊地區(qū)養(yǎng)豬的人越來越少，養(yǎng)殖意向不明確，對散養(yǎng)戶的調(diào)查分析可知其存在的問題集中表現(xiàn)在規(guī)模較小、飼養(yǎng)管理水平偏低、品種良莠不齊、免疫工作還不是很到位，疾病防控能力不強(qiáng)，致使經(jīng)濟(jì)效益有所下降。主要存在以下不利因素：
（1）疫病形式嚴(yán)峻，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)加大
從問卷結(jié)果顯示，均認(rèn)為疾病是限制養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展最大的瓶頸因素，同時(shí)信息不暢，使很多農(nóng)戶在過去兩年血本無歸，中小型養(yǎng)豬場戶有“一朝被蛇咬、十年怕井繩”的感覺，3-5頭的養(yǎng)豬散戶基本消失，許多原來的養(yǎng)豬大戶也離開養(yǎng)豬行業(yè)。
�。�2）飼養(yǎng)成本增加
長期以來，養(yǎng)豬行業(yè)宣傳均忽視農(nóng)戶的飼養(yǎng)成本，認(rèn)為農(nóng)戶養(yǎng)豬不耽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不用計(jì)算人工、水電等費(fèi)用，然而在社會(huì)化大生產(chǎn)下這部分生產(chǎn)成本是要算的。進(jìn)行適度規(guī)模養(yǎng)豬成本最低，農(nóng)戶生產(chǎn)成本最高。如果存欄量明顯下降，農(nóng)戶在行業(yè)比較效益低下的情況下自覺選擇外出務(wù)工，而不愿從事養(yǎng)豬事業(yè)。因此，長期以來行業(yè)錯(cuò)位使行業(yè)長期處于低水準(zhǔn)運(yùn)作狀態(tài)。
�。�3）適度規(guī)模成為主流，但極不規(guī)范
調(diào)查反映，以家庭為單位的專業(yè)化適度規(guī)模養(yǎng)豬已成為養(yǎng)豬業(yè)的主力，由于其經(jīng)營靈活、管理成本低，其效益相對較高。但是適度規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)還極不規(guī)范，存在亂引種、亂用苗、亂用藥、亂用料的情況，場地選擇與場舍建筑很不規(guī)范，適度規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范非常欠缺、極不完善，飼養(yǎng)管理缺乏科學(xué)的、有針對性的技術(shù)指導(dǎo)體系。
我們提出如下建議：
�。�1）重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖
近些年，生豬價(jià)格頻繁波動(dòng)，生豬利潤極度不穩(wěn)定，養(yǎng)殖利潤與成本嚴(yán)重倒掛，農(nóng)戶難以把握市場，養(yǎng)殖信心受挫，同時(shí)受國際糧食市場、飼料加工、生物燃料加工業(yè)、農(nóng)村勞動(dòng)力外出務(wù)工的影響，普通農(nóng)戶大量退出。所以，在生豬生產(chǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期，一定要從規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、從現(xiàn)代畜牧業(yè)的角度出發(fā)，選取一部分長期從事生豬養(yǎng)殖且有一定資金實(shí)力、有一定規(guī)模、發(fā)展前景好的企業(yè)、規(guī)模戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持，從資金、技術(shù)、場地等方面給予保障，讓他們做大做強(qiáng)，使之成為生豬產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，可向崇州、邛崍的規(guī)�；B(yǎng)殖借鑒。
（2）決不放棄農(nóng)戶養(yǎng)殖
農(nóng)戶養(yǎng)殖與規(guī)模養(yǎng)殖并存是轉(zhuǎn)型期畜牧業(yè)的主要特點(diǎn)，相關(guān)部門一定要從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)角度出發(fā)，從提高農(nóng)戶養(yǎng)殖量的角度出發(fā)，加強(qiáng)農(nóng)戶圈舍改造，加強(qiáng)防疫知識(shí)的普及，建立、完善生豬生產(chǎn)、價(jià)格及疫情監(jiān)管控制體系，使普通農(nóng)戶從疫病、價(jià)格的陰影中走出。
（3） 完善行業(yè)基礎(chǔ)信息
完善統(tǒng)計(jì)、預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警體系，對包括疫情、價(jià)格、存出欄情況等行業(yè)基礎(chǔ)信息要完善統(tǒng)計(jì)措施，鄉(xiāng)防疫站應(yīng)建立科學(xué)化、透明化的行業(yè)信息發(fā)布公共平臺(tái)，使養(yǎng)殖戶能及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取行業(yè)信息。
實(shí)踐過程，大家都很積極主動(dòng)，一個(gè)人沒有問全面的問題，其他人就補(bǔ)充追問，這樣就使團(tuán)隊(duì)獲得更多有用的信息。每一次結(jié)束訪問，我們都會(huì)邀請負(fù)責(zé)人一起照相留念，永遠(yuǎn)珍藏珍貴的瞬間。這次實(shí)踐教會(huì)了我們在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中要懂得團(tuán)結(jié)合作，為了一個(gè)結(jié)果需要付出努力，對待事情更應(yīng)有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度。
這次實(shí)踐帶大家走出象牙塔，進(jìn)入社會(huì)中，了解到社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)和我們想象的真的很不一樣。我們也了解到了農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)特別是養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展前景，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)活動(dòng)的要求，提高自己的能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售活動(dòng)�，F(xiàn)將此次活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會(huì)少，在的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的.要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
�。�1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。還有……
總的來說，這次活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
一.實(shí)踐目的
1.會(huì)計(jì)實(shí)踐的目的
會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人于xx年3月3日至4月11日在xx有限公司進(jìn)行了一個(gè)多月的實(shí)踐。在實(shí)踐過程中,力求把在課堂上學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的會(huì)計(jì)處理上，努力做到理論與實(shí)踐的結(jié)合，從實(shí)踐中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展自己的知識(shí)面。此外,還要注意發(fā)揮團(tuán)結(jié)精神和創(chuàng)新意識(shí)，力求自身綜合素質(zhì)的提高，為我們成功走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
2.公司介紹
xx有限公司前身為xx有限責(zé)任公司，是xx市xx公司與xx制作所共同出資成立的以資源綜合利用為主，兼具熱力調(diào)峰功能的中外合作熱電公司。公司注冊資本5100萬，其中國有股占42.35%。生產(chǎn)規(guī)模為35t/h
icfb鍋爐一臺(tái)和6000kw抽凝式汽輪發(fā)電機(jī)組一臺(tái)。
公司于xx年籌建，xx年運(yùn)行。成立的初衷，就是利用icfb鍋爐的低熱值燃料優(yōu)勢，消化掉xx市17臺(tái)鏈條鍋爐的飛灰，這樣既可以充分利用鏈條爐飛灰中可燃物的熱值達(dá)到節(jié)能的目的，又可以消化掉鏈條爐飛灰而保護(hù)環(huán)境。
xx年之后，國內(nèi)流化床鍋爐技術(shù)逐漸成熟，從而使流化床鍋爐逐漸取代了xx市的鏈條鍋爐，鏈條爐飛灰源趨于枯竭。因此，公司決定利用原icfb鍋爐的先天優(yōu)勢對鍋爐進(jìn)行改造，把燃料轉(zhuǎn)向國家資源綜合利用目錄中鼓勵(lì)使用的煤泥以及xx的一些工業(yè)垃圾(瑯琊臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)的'廢料和海王紙業(yè)的廢紙?jiān)?。
xx年7月，經(jīng)過對原鍋爐的一系列改造，xx有限公司實(shí)現(xiàn)了以煤泥為主要燃料，以酒廠和造紙廠的廢料為輔助燃料的燃燒方式。實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。
xx底，xx有限公司成功試燒了污水處理廠的曬干污泥。
xx年x月，公司被授予
xx市綠色企業(yè)
稱號(hào);xx年1月公司被確認(rèn)為資源綜合利用電力企業(yè);xx年x月公司被授予xx市清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè);xx年x月，被xx市經(jīng)貿(mào)委循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。
由于煤泥、污泥和其它工業(yè)垃圾都屬于高濕廢料，直接送入鍋爐無法滿足運(yùn)行條件。會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告4000字會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告4000字。為了進(jìn)一步擴(kuò)大上述廢料的利用程度，公司決定自主研發(fā)一臺(tái)適合本公司鍋爐使用的大型烘干設(shè)備，利用鍋爐煙道尾氣烘干高濕廢料，并于xx年12月投入運(yùn)行。至此，公司徹底完成了以煤炭為主燃料，鏈條爐飛灰為輔助燃料的燃燒方式向完全摒棄煤炭，以煤泥為主燃料(約占60%)其他垃圾廢料為輔助燃料(約占40%)的節(jié)約型和環(huán)保型燃燒方式的轉(zhuǎn)變。
xx有限公司非常適應(yīng)固體廢料的處理，這也符合了國家《再生資源法》的相關(guān)條款，同時(shí)也處理了大量的固體廢料，節(jié)約了煤炭資源，改善了生態(tài)環(huán)境。由于公司以煤泥和xx市及周邊縣市的一些工業(yè)廢料為燃料，每年為社會(huì)節(jié)約煤炭4萬噸以上，處理煤泥3.6萬噸和污泥及其他廢料5萬噸以上。
作為一個(gè)成功案例，xx年x月，xx市環(huán)保局固廢處理中心組織全市環(huán)保部門及相關(guān)處理單位在xx有限公司舉行了一場固廢處理觀摩現(xiàn)場會(huì)，充分肯定了xx有限公司在固廢處理方面所作出的成績。各大相關(guān)媒體如xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、省電視臺(tái)、xx廣播電臺(tái)、xx日報(bào)等均對xx有限公司的廢料處理的先進(jìn)方式做了報(bào)道。
3.實(shí)踐要求
(1)通過實(shí)踐，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，更好的掌握所學(xué)知識(shí);
(2)遵守實(shí)踐單位紀(jì)律，定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)踐工作進(jìn)展，取得實(shí)踐指導(dǎo)老師的指導(dǎo);
(3)在實(shí)踐期間，學(xué)生因?yàn)樯眢w或其他特殊原因不能正常參加實(shí)踐的，要向指導(dǎo)老師說明原因，得到批準(zhǔn)后方可請假;
(4)遵守實(shí)踐單位的規(guī)章制度以及工作崗位安排，虛心請教，與實(shí)踐單位的同事們搞好關(guān)系，以便于實(shí)踐的順利進(jìn)行;
(5)主動(dòng)運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，解決實(shí)踐中遇到的問題;
(6)按期完成實(shí)踐工作，提交實(shí)踐報(bào)告。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1.實(shí)踐日程安排
實(shí)踐時(shí)間為xx年x月x日-xx年x月x日，xx年x月x日
xx年x月x日，與單位領(lǐng)導(dǎo)見面,在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下參觀單位;xx年x月x日
xx年x月x日，參加公司財(cái)務(wù)部組織的專門培訓(xùn);xx年x月x日
x年x月x日，了解工作流程及查看歷年工作底稿和憑證;xx年x月x日
xx年x月x日，利用財(cái)務(wù)軟件錄入會(huì)計(jì)憑證;xx年x月x日，總結(jié)并撰寫會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告。
料結(jié)算科所從事的原料成本結(jié)算工作，主要是會(huì)計(jì)憑證的整理和錄入工作。實(shí)踐單位指定指導(dǎo)人員帶實(shí)踐人員，指導(dǎo)實(shí)踐人員的日常實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
在當(dāng)今社會(huì)，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們，成為一個(gè)無止境的話題。招聘會(huì)上的大報(bào)紙總是說有經(jīng)驗(yàn)的人更受歡迎，但是我們班的學(xué)生在校園里還有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了擴(kuò)大自己的知識(shí),擴(kuò)大他們的接觸社會(huì),增加社會(huì)競爭的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便畢業(yè)后真正進(jìn)入社會(huì),適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化,能夠處理各種問題在生活和工作中,我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到客觀實(shí)際中去，使我們所學(xué)的理論知識(shí)能夠得到運(yùn)用。學(xué)而不練等于零。理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為將來找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，他們接觸的.人和事物也不同，所以他們從中學(xué)到的東西也不同。我們應(yīng)該在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一開始，我對我的手藝有很高的期望。經(jīng)過多次失敗的面試，我總結(jié)了失敗的原因。主要有兩個(gè)方面。一方面，他有高瞻遠(yuǎn)矚和低手，他的基本素質(zhì)還沒有達(dá)到一定的水平。另一方面，他沒有給自己一個(gè)好的位置，也沒有找到自己的位置。我們總結(jié)了以往失敗的教訓(xùn)，把自己放在正確的位置上。社會(huì)實(shí)踐不僅是為了有工作和食物，也是為了鍛煉自己。于是我找到了一家餐館。老板發(fā)現(xiàn)我很強(qiáng)壯，所以他讓我當(dāng)搬運(yùn)工。每天上午9時(shí)至下午2時(shí)，下午4時(shí)至8時(shí)30分我去上班。雖然時(shí)間較長，我是溫暖和年輕的，但我不覺得累了。我認(rèn)為這是一種理解生活、生活、社會(huì)和未來的激勵(lì)。雖然我主要是在餐廳傳遞盤子，但我仍然需要做一些工作以外的時(shí)間，有時(shí)我在學(xué)校做一些清潔，可能會(huì)有老師說今天做什么，明天做什么。但在這里，你可能不知道。你必須有意識(shí)地去做，并且盡你最大的努力去做。別人對工作效率的評價(jià)是不同的。在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟，學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在追求更高的成就。這是工作的地方。每個(gè)人都將努力工作以獲得更多的報(bào)酬。學(xué)習(xí)和工作都有競爭。在競爭中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，如何表現(xiàn)自己，提高自己的能力!幾天后，剛開始的時(shí)候，我們的心理很不平衡。我以為我從小讀了那么多書，在家里花了那么多錢長大，現(xiàn)在我只能上菜，這是一點(diǎn)社交能力。當(dāng)傳道士的徒弟有點(diǎn)迷惘，食品部的領(lǐng)導(dǎo)上傳菜的時(shí)候，那是一種小學(xué)文化，還指著我，畫著我的腳，心里真的很不舒服。然而，人們總是不得不適應(yīng)他們自下而上的環(huán)境。我不想一開始就做不到。不可能，我告訴自己要堅(jiān)持下去。在自己的工作環(huán)境中工作很容易。
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