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大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)1
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實習(xí)對我來說尤為重要，因為專業(yè)原因，我到了一個私立的語文培訓(xùn)班實習(xí)，我特別珍惜這次實習(xí)機(jī)會。
經(jīng)過一段熟悉之后，我就正式給班上的學(xué)生展開語文培訓(xùn)了，慢慢的，我對自己的教學(xué)方法進(jìn)行了調(diào)整，也看見了明顯的成效，我對自己負(fù)責(zé)的班級學(xué)生進(jìn)行了階段性測驗，他們的成績都是不錯的，達(dá)到了我預(yù)計的效果。在每節(jié)課上課之前，我都會對他們進(jìn)行詞語考核，將之前學(xué)過的語文生字詞語匯總，反復(fù)復(fù)習(xí)，隨堂測驗，以掌握每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在分析課文這個環(huán)節(jié)加大了力度，力求把課文分析透徹，在做題的環(huán)節(jié)上，我開始引導(dǎo)他們自己做題，我的作用就是糾錯，并詳細(xì)講解。經(jīng)過實習(xí)我明白了，一個良好的教學(xué)方法是提升教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。
在語文培訓(xùn)班的課堂上，我要求自己每節(jié)課必須有字卡、有掛圖、有圖文并茂的`上課教具。在知識的專業(yè)上我也力求精準(zhǔn)，不會出差錯。同時，我也加大了對于詞語掌握這一環(huán)節(jié)，每節(jié)課都有10個必須會寫的與他們小學(xué)課本有銜接的字。一些經(jīng)典的文章我會引導(dǎo)他們背誦。經(jīng)過幾節(jié)課的調(diào)整，孩子們學(xué)得更加扎實，積累的越多。實習(xí)期間，指導(dǎo)老師告訴我，作為一名合格的教師，不僅僅要給學(xué)生準(zhǔn)確的知識，更加重要的是嚴(yán)格要求自己，充實自己的知識面，這樣才能做到真正的“為人師表”，我謹(jǐn)記指導(dǎo)老師的話。
在語文培訓(xùn)班實習(xí)，我還了解到要老師家長雙向努力，學(xué)生才會有所提升。所以，在接下來的實習(xí)生活中，我更加注重與家長的互動和溝通。在每天下課之后，我會把作業(yè)發(fā)到家長的手機(jī)里。并在上課的前幾天我會打電話與家長溝通孩子最近的學(xué)習(xí)情況，以及學(xué)生在家寫作業(yè)的情況，并建議家長督促孩子學(xué)習(xí)，輔助考詞、背課文。每當(dāng)聽見家長說：“老師你費心了。”�！爸x謝老師!”“多幫我管管孩子，讓您操心了�！蔽叶加心蟮陌参浚�(jīng)過與家長積極的溝通，孩子的學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)了，知識點掌握的更好了�！皽贤ㄊ亲詈玫臉蛄��！蔽议_始漸漸的意識到這個道理了。我想在今后的實習(xí)工作中我會勤溝通，多互動。
總而言之，在語文培訓(xùn)班的實習(xí)讓我受益匪淺。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)2
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、、第一事業(yè)部簡介
8.3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.5實習(xí)崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊，一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊中去，做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工，一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的`話，那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實習(xí)。8月5號實習(xí)崗位分配之后，我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報到，超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點告誡。
1、新的眼觀：實習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、激情：實習(xí)工作是重復(fù)枯燥的，必須時刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、角色轉(zhuǎn)換：上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗和實力，一旦有機(jī)會一定要捉住，命運鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點告誡理解比較粗淺：實習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費更多時間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗和實力，還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，翟沖老師曾經(jīng)說過，機(jī)會之所以是機(jī)會就因為它要靠自己去發(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實習(xí)期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當(dāng)實習(xí)結(jié)束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習(xí)期。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)3
大一暑假才剛開始，就有同學(xué)到處忙碌起來了，關(guān)注通告，招聘，為的只是不想浪費這黃金般的二個月，充實的安排好這大學(xué)期間的第一個暑假，想合理利用，磨練自我!
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇，
大學(xué)生暑期社會實踐報告：少兒培訓(xùn)班做美術(shù)老師。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們習(xí)慣生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活得無慮，很少接觸社會，也很少吃苦。在實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。
同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認(rèn)可，能否在社會中實現(xiàn)自己應(yīng)有的價值。
以我個人暑期時間的安排來講，我自我感覺是很充實的，從大一下學(xué)期開始，我和另一們同學(xué)就在專業(yè)老師的推薦下當(dāng)上了一名少兒培訓(xùn)班的美術(shù)老師，開始了我們的第一份工作，開始以一位老師的身份來面對我們將要教授知識的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動著我們，那只可意會不可言傳的技體語言深深吸引著我們的雙眸。盡管我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，但當(dāng)一名人們教師是我小時候的一個理想，現(xiàn)在正在努力的實現(xiàn)著。
在與老師、家長和孩子們的交談中，鍛煉和增強(qiáng)了我們的交際、溝通能力。
從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長、老師、學(xué)生本人三個角度出發(fā)，通過與學(xué)生家長進(jìn)行電話回訪，老師每天的詳細(xì)記錄，學(xué)生心態(tài)動向，了解孩子家長在供子女上學(xué)、培養(yǎng)兒女成才方面的思想狀況，和學(xué)生在家中的反映情況，及時了解學(xué)生思想動態(tài)，與家長做最及時的溝通。
與家長知學(xué)生的接觸過程中更加體會到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個電話回家，跟父母說了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養(yǎng)長大的!”，然爸媽只是會心的微笑了下，也許在想，這天終于來了，孩子終于明白了我們的用心啊!提升了對親情的認(rèn)可，那一幅幅躍顯生氣的畫面，體現(xiàn)著每個孩子的不同心緒。
站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報啊。學(xué)生們努力的在裝飾著自己的夢想藍(lán)圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界里流淌。
那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實踐能力、創(chuàng)造能力和溝通能力，提高了自身素質(zhì);增強(qiáng)了和工作伙伴的團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經(jīng)驗。從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己對美術(shù)的熱愛是一個好的老師必備的東西。
心得體會：
在此次實踐活動中，從前期的計劃、準(zhǔn)備，到后期的總結(jié)、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學(xué)校中無法學(xué)到的。每一項內(nèi)容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強(qiáng)了自我的動手、動腦能力。在學(xué)校日常的學(xué)習(xí)生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實踐活動中也出現(xiàn)了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的'情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多。
將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中 ：
大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務(wù)的同時，我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級、校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益、幸福奉獻(xiàn)我所得，貢獻(xiàn)我所能。
實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!
“千里之行，始于足下”，這近二個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
實踐已經(jīng)接近尾聲，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團(tuán)隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，了解信息化進(jìn)程，能主動把握信息時代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這次實踐活動義在深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。為的是順利進(jìn)入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)4
今年寒假期間，我在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了半個月的實習(xí)老師，現(xiàn)在的教育越來越受到家長的關(guān)注，即便是放假時期，他們依舊要把自己的孩子送上補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行學(xué)習(xí)充電�？赡苁谴蠹叶伎赐高@個社會，都知道知識的價值吧!我作為一個在校的大學(xué)生，通過這半個月的社會實踐，學(xué)會了許多的東西，以下就是我所體會到的種種。
1、在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中其我也參與了前期的準(zhǔn)備工作，比如在大街小巷張貼海報，進(jìn)行廣告的宣傳，還有人員的統(tǒng)計，收費的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)聘老師所需要的開支等等。當(dāng)然對于在大街小巷進(jìn)行的廣告宣傳是與我所學(xué)的專業(yè)相吻合的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在宣傳的力度上狠下功夫，同時也花了不少的錢，也有很大的反響，很多看到海報和橫幅的人紛紛帶著自己的孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時相關(guān)負(fù)責(zé)人還親自帶著自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無人不知道這樣的`教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要開張辦補(bǔ)習(xí)班了。
2、對于應(yīng)聘這一項，似乎管的并不嚴(yán)格，我也渾水摸魚進(jìn)了去做了一名補(bǔ)習(xí)班的代課老師，當(dāng)然前提是要有關(guān)系的，我的一個親戚是老師，托人帶我進(jìn)去，沒有查教師的資格證，直接上崗。其實這些都可以影射出現(xiàn)在社會的種種跡象，在金融危機(jī)的今天，工作很難找，憑著個人的實力去找，似乎更是難上加難，越來越多的人靠著關(guān)系走著后門，不知不覺悠悠晃晃的就進(jìn)了一家不錯的企業(yè)。不是埋怨這個社會的黑暗，只是覺得這社會太現(xiàn)實，現(xiàn)實的每個人都想找個關(guān)系，即便這個關(guān)系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點邊。
3、真正上崗的時候，走上講臺那一刻，突然覺得自己挺神圣的，作為一名老師的身份，那種感覺當(dāng)然不一般了�？粗v臺下面一個個稚嫩的面孔，心里有說不清的激動。不知那是一種長大成人以后的自豪感還是失去了最童貞年代的失落感。雖然我不是正式的老師，但是我做的很努力，盡量讓每個學(xué)生都能聽懂我的意思。第一天，我相信沒有差學(xué)生，只有不會教的老師，可是第二天第三天以至以后的幾天，我才發(fā)現(xiàn)，是沒有差學(xué)生，可是有調(diào)皮的學(xué)生，有不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，有上課睡覺的學(xué)生，有愛講話的學(xué)生，那一刻我發(fā)現(xiàn)，不能把責(zé)任一味的推給老師，很多時候?qū)W生的毛病也很多，俗語說，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人，這還是有點道理的。
4、十五天的實習(xí)生活過完了，同時也賺了一點辛苦費，上街逛了一圈，口袋里的錢還沒有捂熱就已經(jīng)所剩無幾了，這才發(fā)現(xiàn)生活真的不容易，錢來的慢去的卻如此快，這不是違背了能量守恒定律了。算了，要有阿Q的精神勝利法，現(xiàn)在不是全球金融危機(jī)了，就當(dāng)促進(jìn)內(nèi)需，拉動國民經(jīng)濟(jì)增長了。
這些就是我的實習(xí)報告與經(jīng)驗所得。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)5
由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機(jī)會，對營銷的概念也只限于書本上的'定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機(jī)會。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊的加入會對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址：（3s小商品批發(fā)網(wǎng)），3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：
a．營銷宗旨：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)總結(jié)6
7月10日，這個日子對與我來說，它承載著不平凡的意義—天津榮鋼入職大學(xué)生報道。一是：這天我再次帶著行裝離開家鄉(xiāng)親人;二是：學(xué)生與職業(yè)人身份的轉(zhuǎn)變。心情甚是復(fù)雜，有喜悅，四年的大學(xué)換來這份工作。有憂傷，工作地不在父母身邊，父母年齡越來越大。去異地工作，做人子女的多少會有些不舍與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓(xùn)充實而有意義，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、有些小事不得不提，只因難忘。
熱，用這個字形容天津的天氣還不夠貼切，悶熱，比較合適。我想說的第一個字是：悶。悶得我們這些東北來的小伙子有些不太適應(yīng)，汗流得跟不要錢似的;悶得我們這些年輕人有些浮躁，浮躁的過于理想、天真，還再把自己當(dāng)孩子看，不是別人。這批培訓(xùn)的大學(xué)生共76人，在呂學(xué)一老師和何學(xué)志老師的帶領(lǐng)下這個培訓(xùn)班不是親人勝似親人，我們習(xí)慣管兩個老師叫呂姐，何哥。我想說的第二個字是：親。培訓(xùn)老師沒有領(lǐng)導(dǎo)高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣，大事小事一切為我們著想，從早操到上課，從軍訓(xùn)到講座，從一日三餐生活到班級活動。還記得有這件小事，有的寢室空調(diào)不制冷，呂姐左一次，右一次的與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，現(xiàn)在我們住在有空調(diào)的寢室里，從心里感謝呂姐。
這段時間，只要是我們有困難，提了，呂姐一定辦好，甚至我們沒想到的呂姐也替我們想到了;寢室的哥們處的非常融洽，彼此照顧，來到新環(huán)境有的人水土不符，出現(xiàn)身體不適，沒有胃口等癥狀，寢室的哥們有藥的拿藥，像親人般照顧。 7月12日大學(xué)生見面上我們看見了公司的一些領(lǐng)導(dǎo)，總監(jiān)的講話我的印象深刻，他說了四點：你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異，你能承受多大的誘惑�？偙O(jiān)還把他寫的書《敬任心札》帶給了我們，8月3日我們進(jìn)行了讀書心得討論，會上每一名同學(xué)都積極踴躍發(fā)言。一位擁有多年工作經(jīng)驗的老人，能把日常點滴記錄下來寫成一本書供我們學(xué)習(xí)，這中行為本身就讓我們敬佩，同時也可也看出公司對我們這批大學(xué)生給予了厚望。 7月14日的課程是學(xué)習(xí)公司發(fā)展史、公司概況、組織架構(gòu)。通過這一講我們對公司有了更一步的了解和認(rèn)識。
公司擁有全國最大的回轉(zhuǎn)窯直接還原鐵，和最先進(jìn)的高速線材生產(chǎn)線。了解到公司是一個有社會責(zé)任的企業(yè)，污水處理廠的建立運營，公司是天津納稅大戶，中華慈善獎的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。 7月16日公司戰(zhàn)略運行部柴樹滿副總的講座讓我們了解到公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和企業(yè)為員工著想，一切從員工利益出發(fā)，把員工視為家人讓我們大受鼓舞。7月17日，公司為我們請來南開大學(xué)武教授為我們做兩天的精彩報告講座，通過武教授的《邁向社會的第一步》講座讓我明白了很多，有些是曾相識，有的從未聽過，從未見過。武教授的講座有這樣一句話我印象深刻：不問前程，只管攀登。7月20日的消防知識學(xué)習(xí)和7月21日的安全知識學(xué)習(xí)讓我們知道公司對安全生產(chǎn)的重視和預(yù)防工作的重要性。還有職業(yè)生涯設(shè)計講座，公司人事規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，素質(zhì)拓展訓(xùn)練，關(guān)鍵崗位了解百家講壇的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)和進(jìn)廠參觀等讓我們收獲不少。在這次培訓(xùn)中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個地方》征文比賽，并獲得第一名，弟子規(guī)專題辯論賽預(yù)賽和決賽，在決賽中獲勝。參與小組榮程三個一課題實踐。主持了培訓(xùn)班“夢想、起航”畢業(yè)文藝匯演等。
下面我談?wù)勎业膸c感受：
二、想到不如做到
執(zhí)行力源于個人自律我們只要態(tài)度認(rèn)真，命令都能聽到，大學(xué)學(xué)歷的我們也能理解，有些事其實我們想到了，但有多少人去做了呢?沒幾個，這種現(xiàn)象很怪，其實，仔細(xì)想想，原因就在我們的執(zhí)行力差這。教室的衛(wèi)生不安排就不會有人主動打掃，空調(diào)沒人提醒關(guān)就沒人去關(guān)，作業(yè)沒人齊就沒人主動交，上課沒人組織紀(jì)律總有人說話或睡覺，這些現(xiàn)象本不應(yīng)該發(fā)生，我們都已經(jīng)走向了工作崗位，不再是學(xué)堂里的學(xué)生了，應(yīng)該明白那些事應(yīng)該從我們身上徹底的“拋棄”。說6點半在操場集合跑早操，總有人認(rèn)為20從寢室走10分鐘肯定走到操場。他不想如果6點15就差你一個，你就是遲到。說軍訓(xùn)的動作要求沒人不知道，但小動作總是不斷，本來10分鐘的站軍姿延長到20分鐘，這說明什么，執(zhí)行力差。那為什么執(zhí)行力差，就是不自律。對自己要求不嚴(yán)的人終究會吃虧。
三、個人先強(qiáng)還是團(tuán)隊先強(qiáng)
團(tuán)隊配合與個人發(fā)展我們這一代人，追求個性發(fā)展，有時，我們視乎忽略了什么?個性不等于各應(yīng)。一個不懂得與人配合的人是不會有太大的發(fā)展。只有在積極的集體中我們才能積極，才能成就個人理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)。素質(zhì)拓展訓(xùn)練讓我們這些80后知道了什么是配合，什么是協(xié)作，什么是共贏。這就好比員工和企業(yè)一樣，員工是果樹，企業(yè)是果園，而果實累累是員工和企業(yè)共同的愿望。只有勁往一處使才能處于不敗之地。愛表現(xiàn)沒有錯，但會表現(xiàn)才是能達(dá)到目的。說是一方面，做是一方面，有些人為了自己的做說了多少，又有多少人為了自己的說做了多少?其實說和做的統(tǒng)一才是雙贏。才是企業(yè)要的人才。我們這批大學(xué)生青澀的有些過于可愛了，總是認(rèn)為自己是人才，什么是人才，問問自己，有幾個能說清楚，我是說不清楚。但我認(rèn)為自己現(xiàn)在不是，知道的，會的，能用的上的太少，其實大學(xué)畢業(yè)并不是“收獲”(掙錢)的開始，而是繼續(xù)了下一段學(xué)習(xí)的開始。對于一個剛進(jìn)入社會的年輕人就開始向社會索去是不現(xiàn)實的。
有機(jī)會鍍鍍金比抱怨沒有機(jī)會強(qiáng)，這段屬于個人見解。千里馬常有，而伯樂不常有。這句話怎么理解?你之所以沒被重視，是因為你還不是人才，至少不是他需要的人才。四、順就是逆，逆就是順--知道我們真正缺什么順與逆那個對我們有利?你是要順還是逆?有人會覺得這不是一個問題，可能會覺得問這個問題的人有毛病。這段時間我在思考的.就是這兒矛盾的問題。大學(xué)時我太順了，老師的重視，同學(xué)的信任讓我感覺自己很優(yōu)秀。大學(xué)時，我想進(jìn)學(xué)生會，進(jìn)了。想當(dāng)主席，當(dāng)了。想當(dāng)輔導(dǎo)員助理，我還是當(dāng)了，想進(jìn)廣播站，想進(jìn)協(xié)會，想主持新年晚會……一切都嘗試了……來到這里連培訓(xùn)班的班委競選都沒有選上。
在76人當(dāng)中也不是最被人看好的一個，心里的落差很大。為我在想，我差在那，沒想太明白，到了培訓(xùn)結(jié)束也沒想明白，也想過去問問老師，我選擇了接受，選擇接受并不是選擇了放棄，我告訴我自己，不要自暴自棄，如果自己因為這點事就消極了就真的沒藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實我們知道不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，我們知道不吃苦中苦怎能成為人上人，但有多少人在大石攔路是前進(jìn)的階梯?我告訴我自己，人需要歷練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什么?順就是逆，逆就是順。讓自己活的更灑脫下，笑看風(fēng)雨。我記得聽完武教授的講座后我站起來問了三個問題，其中一個問題就是：對于我們這群剛走上工作崗位的大學(xué)生會面對一些我們可能想象不到的挫折，當(dāng)挫折來是我們應(yīng)該怎么面對?武教授說：“心態(tài)”。當(dāng)我們不能左右這件事情時，就讓我們笑著面對吧! 五、堅持、堅持、除了堅持我什么也沒有了。
我在和家人通電話時說到了公司的發(fā)展前景很好，說到這里的人也很好。其實有些東西只有自己知道。有些大學(xué)生被招來，沒能留下來，走了?學(xué)員們在私底下探討，我們第五小組的“榮程3個1”課題實踐就選擇了這個敏感的話題。堅持我們該堅持的，它可能是理想，可能是抱負(fù)，可能僅僅是那口氣，亦或是……堅持不是勝利，再堅持才是。兩個人結(jié)婚時就想過離婚，那這段婚姻不會長久。我選擇了天津榮程，我來到了天津榮程，我就沒想過離開。(不是唱高調(diào))只要公司不開除我，在三年合同期里我是不會離開這里，離開了就是因為我沒有“拿下”榮程。堅持、堅持、除了堅持我什么也沒有了，不是口號，它不屬于消極的死扛，而是年輕人該有的精神;堅持、堅持、除了堅持我什么也沒有了，不是口號，它沒有感情的掩飾，而是年輕人該有的行為。我的父母能從一個山村走向大城市，帶著鍋碗漂盆，帶著少得不能在少的錢來到大城市，為了什么?為了家，為了孩子能接受好的教育，將來有出息，在陌生的城市生活吃盡人間苦，受盡人間累!
那么，他們的兒子也能在天津站住腳、立下足，成就自己的事業(yè)。這是對自己的交代，也是對父母的交代!我們應(yīng)該擁有年輕人該有的朝氣，應(yīng)該擁有年輕人的志向，在接下來的崗位崗位工作中不怕吃虧，不怕吃虧，不怕辛苦的面對工作。從小事學(xué)起，從小處做起，積累我們的人生財富，奉獻(xiàn)我們的熱情，收獲我們的閱歷，完美我們的人生。在培訓(xùn)結(jié)束之際，我想感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們這次培訓(xùn)的重視，感謝呂姐、何哥為我們做的一切，你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會的時候能夠到這樣的企業(yè)工作是我們的幸運，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，早日成才，不辜負(fù)父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。
春安夏泰，秋收冬藏，短短的一個月的時光，讓我們收獲的不僅僅是知識，也收獲了友情帶來的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，鋼鐵般的意志品質(zhì)。前程始于足下，會當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。讓我們10屆大學(xué)生在這里啟航，勝利在望!
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