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車展活動總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的車展活動總結(jié)，希望對大家有所幫助。
車展活動總結(jié)1
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足�；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的.積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。
五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。
四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！
接下來的半個月內(nèi)，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！
車展活動總結(jié)2
20xx年第二屆鄂爾多斯國際汽車展覽會在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在一汽大眾廠家的大力協(xié)助、領(lǐng)導(dǎo)下于20xx年9月24日9月28日在鄂爾多斯市康巴什國際會展中心隆重舉行，這次車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前一屆車展，展會期間，我們鑫安基業(yè)訂車25輛。不僅取得了良好的社會效益，擴大了鄂爾多斯市國際車展、鑫安基業(yè)一汽大眾的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了領(lǐng)導(dǎo)和來參展客戶的好評。
車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣，熱情的服務(wù)和耐心的給客戶做介紹，讓來看車的客戶都一個勁兒的點頭贊許，每當我們的銷售顧問在忙碌了一上午的時候，雖然留檔、訂單都有所收獲，可是也有累得時候，對接待客戶也有所懈怠，這時我們就開始輪流接待，讓來看車的客戶沒有0接待，雖然有些客戶是來轉(zhuǎn)一圈就走人的，我們的顧問還是會熱情的服務(wù)，主動詢問客戶需求，遞上名片。得到了客戶的信任和滿意。
針對這次車展，我們也同樣存在一些問題，那就是接待不及時，沒有很好的按照領(lǐng)導(dǎo)的指示去做，回去之后也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務(wù)，不過我相信，我們都付出了，總會有回報的。
本次車展我們做了廣泛宣傳，熱情服務(wù)，這是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從9月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對車展情況作了報道。本屆車展共有六大看點，名車和幾乎囊括國內(nèi)幾十萬到幾百萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，眾多車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，還有各種表演活動，極大地吸引了觀眾的.參與熱情。
追求檔次、講究實效、打造鄂爾多斯市車展品牌、擴大一汽大眾汽車交易市場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風標致307、東風悅達起亞、帝豪等多款車輛，還有尚未上市轎車全部參展（這其中還包括路虎極光）。這次車展豪車有法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、奔馳等品牌。
通過這次車展，我們又學習到了很多的東西，包括怎么樣做好接待工作，怎么樣做好客戶回訪，怎么樣讓客戶看好車，決定訂車。雖然累是累了點，不過收獲是很豐富的，最主要的是我們這次車展是在室內(nèi)，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷，這是我們工作熱情的起點�？傊覀兌嫉玫搅隋憻�，學到了知識，斬獲頗豐吧！
車展活動總結(jié)3
一、活動簡介
地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場
組織機構(gòu)：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會
協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心天和藝術(shù)學校
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》
二、活動內(nèi)容
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
A 、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
B 、學生才藝展示
車展為期三天，才藝展示時間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個節(jié)目時長5分鐘左右，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學及藝校提供，原則每所學校提供2個節(jié)目。才藝展示期間家生
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
C 、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品�；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。
收獲：
經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1，前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、DM彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2，前兩天的到場時間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗，
4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、CS35和睿騁等。
三、本次車展的參與成員心得：
A 、收獲B 、不足C 、建議D 、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心�？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
收獲
1，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當我給客戶傳單的時候，不是每個人都會接，就算接了，當我問要不要看看實物的時候，大部分都沒什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會買。
2，銷售從不懂到懂�？赡艽_實是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。
3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會有跟客戶交流聊天的勇氣？
不足
1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目。
2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。
3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向�？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤�。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的.宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：
1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；
2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂�？傊�，此類活動如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗。
適合搞外展的地方：
1、東湖公園；
2、中國城前大坪；
3、徐家橋鳳凰樓對面；
4、路口株洲縣伏波廣場、
5、430集市；
6、云田集市；
7、分路口集市；
8、馬鞍山集市；
9、黃塘集市。
5、吳志強
活動時間：
05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：
1，對長安品牌有了深刻的認識；
2，對長安客戶群有了明確的定位；
3，對與顧客交流有了一定的心得體會；
4，對我們的競品車型有了一定的了解；
5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、分工不夠明確，感覺比較亂；
四、主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：
1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：
1、三三一；
2、四三0；
3、徐家橋步行街；
4、石峰公園；
5、神龍公園；
6、田心南車；
7、田心聯(lián)誠集團；
8、響石廣場；
9、沿江風光帶；
10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1、不管什么事情必須要提前準備。
2、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3、不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4、客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5、后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。
6、在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報�；貓蟛皇俏镔|(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團隊力量，光靠一個人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長安服務(wù)的心才能讓長安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展活動總結(jié)4
第三屆)煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學會的力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組會全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的.凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結(jié)合，是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。
車展活動總結(jié)5
我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
車展前，我們的重點工作是準備。
1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：
a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?
c)競品會搞些什么動作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?
f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了。
3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。
5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。
6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。
這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪校@一部分的重點是執(zhí)行和變通。
其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：
1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨�？傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。
3、晨會、晚會，總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個不說了。
4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?
5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點小技巧——
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;
c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信
車展后：
1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的'幾率會反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。
3、對車展進行回顧和總結(jié)。
4、準備貨源，快速交車。
5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。
其實，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望。
車展活動總結(jié)6
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的`乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了家團結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動總結(jié)7
車展地點：海南省�？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
車展時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省�？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的'關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，占有市場擴大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
車展活動總結(jié)8
費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關(guān)心、支持下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內(nèi)成功舉辦�；顒悠陂g訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。
一、廣泛宣傳，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告，各有關(guān)媒體相繼對車展活動作了報道。
最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠，遠通20xx禮享季，品牌聯(lián)袂促銷，購車享新春個性優(yōu)惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務(wù)。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。
二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的`關(guān)鍵
追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
隨著汽車市場的發(fā)展，我們還應(yīng)多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，中國汽車經(jīng)銷商十強之一的企業(yè)做好、做強。
車展活動總結(jié)9
一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的'客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？
我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展活動總結(jié)10
車展地點：
海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
車展時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標：
所有客戶及潛在客戶
車展主題：
萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省�？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，占有市場擴大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的`目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
車展活動總結(jié)11
一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的`，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展活動總結(jié)12
活動時間：
4月29日————5月5日
活動地點：
國際會展中心
目標任務(wù)：
143個訂單1300張A卡
完成任務(wù)：
147個訂單1400張A卡
車展總費用：
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳�；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖�
事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：R4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的.市場注入新的生機。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值
與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶；同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕�？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功�；厥淄�，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)�；顒悠陂g，上前詢價顧客數(shù)量較多，
與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創(chuàng)佳績！
車展活動總結(jié)13
經(jīng)過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當?shù)赜辛讼喈數(shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強的'促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。
車展活動分析
�。ㄒ唬┪锪蠝蕚�
�。ǘ┐黉N方式
�。ㄈ┗顒淤M用
�。ㄋ模┣闆r
�。ㄎ澹┸囌箍偨Y(jié)
第一部分：物料準備
經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內(nèi)大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導(dǎo)作用。
2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
�。ㄒ唬┪锪蠝蕚�
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
�。ǘ┭菟嚽闆r
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
�。ㄈ┕ぷ魅藛T
A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。
B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。
C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。
D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。
（四）不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
嘉諾集團企劃部
20xx年9月18日
車展活動總結(jié)14
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達到了預(yù)期的效果�，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動目的
1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。
二、活動規(guī)模
本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報�？穬A力打造，前期在華商報、華商報�？⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方�？院�，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。
五、活動中出現(xiàn)的問題
1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足，對此前期準備及培訓(xùn)不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當?shù)氐腵經(jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；
3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學現(xiàn)用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進措施
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預(yù)估，提前做好應(yīng)對措施；
2、提前對車展宣傳情況進行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓(xùn)，為活動的執(zhí)行做好充分準備。
車展活動總結(jié)15
3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、海口市人民政府、海南省貿(mào)促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。
早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經(jīng)1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動�？v觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的'，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。
其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是xx年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在B展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。
觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產(chǎn)和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟型。
2、人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產(chǎn)在A區(qū)比較重要的位置外，其他幾個車型都在C區(qū)，C區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀�，F(xiàn)在的海口，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經(jīng)過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯，在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗的快感。
下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。
經(jīng)過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
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