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山東植保會(huì)總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的山東植保會(huì)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
此次山東植保會(huì)為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業(yè)主要有濱農(nóng)（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農(nóng)達(dá)（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會(huì)人員陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場，28日下午和29上午參會(huì)人員達(dá)到高峰。
據(jù)經(jīng)常聯(lián)系的一些相熟經(jīng)銷商了解到，一些廠家參會(huì)的形式已有會(huì)上轉(zhuǎn)向幕后、以客戶帶客戶、以會(huì)場簽單轉(zhuǎn)向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。
據(jù)常見的一些廠家對此次展會(huì)的投入來看，很多廠家還把此次展會(huì)作為重中之重。幾乎所有參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺政策、展會(huì)布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經(jīng)走到頂峰，展會(huì)營銷方案也許是各個(gè)廠家的最新著力方向。
參會(huì)人員中，成熟市場區(qū)域經(jīng)銷商前來打聽市場情況、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營概況的居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和起初著手農(nóng)資的年輕經(jīng)銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應(yīng)。
另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻(xiàn)，很多參會(huì)人手提特大號“瑞隆特殊符號”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導(dǎo)了方向，多個(gè)X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領(lǐng)作用。此次參會(huì)人員主要集中在山東、河北、東北區(qū)域，蘇北、皖北次之，和預(yù)期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會(huì)，對陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區(qū)域受菏澤、聊城市場影響較大的區(qū)域客戶相對集中。參會(huì)客戶目前慕求產(chǎn)品的占少數(shù)，個(gè)別已開發(fā)市場有新客戶走出來。
本次展會(huì)，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內(nèi)沒有同行企業(yè)，所以靶向客戶的聚集會(huì)有影響，比如二層?xùn)|面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經(jīng)營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區(qū)域劃分有些雜亂，對應(yīng)洽談執(zhí)行的不夠到位；宣傳品的發(fā)放時(shí)期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。
另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時(shí)刻保持清醒，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，保持身體健康！
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