(精華)營銷活動總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的營銷活動總結(jié)，希望對大家有所幫助。
營銷活動總結(jié)1
在端午佳節(jié)來臨之際，為傳承和弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，促進(jìn)民生銀行與客戶之間的互動交流，民生銀行天津分行各支行充分利用線上線下宣傳平臺，舉辦端午節(jié)系列主題活動。支行在活動中寓教于樂，為客戶提供溫情服務(wù)的同時(shí)，也向客戶傳遞了金融知識。
在幸福廣場舉辦的貴賓回饋活動中，穿插了脆皮粽子DIY活動，現(xiàn)場氣氛火爆，客戶積極參與；同時(shí)，支行還結(jié)合不斷降息的市場環(huán)境，為客戶重點(diǎn)推薦了抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、保值增值的保本類產(chǎn)品，獲得了客戶們的認(rèn)同。活動過程中客戶積極提問、互動頻繁、熱情高漲！
在端午節(jié)日的美好氣氛里，南開支行攜手人保健康舉辦了“情系民生&;端午安‘康’”線下主題活動，活動準(zhǔn)備了現(xiàn)場包粽子的環(huán)節(jié)，理財(cái)經(jīng)理為客戶提供精心挑選的食材，如糯米，蜜棗，粽葉等，并提出以比賽的形式包粽子。和平支行則在粽子DIY活動比賽中，評選出客戶間的最美粽子獎(jiǎng)，同時(shí)為客戶送去節(jié)日祝福。
“粽然有你，健康一生”，和平支行在攜手泰康人壽舉辦主題活動，評比最美粽子獎(jiǎng)之余，還向客戶傳遞了理財(cái)知識，解答了客戶的理財(cái)問題。獲得了客戶的一致認(rèn)可。
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，是中國的傳統(tǒng)文化的表征，為豐富客戶的文化生活，秋水苑社區(qū)支行則聯(lián)合北京人壽組織端午節(jié)主題活動。在活動最受歡迎的包粽子環(huán)節(jié)，大家齊心協(xié)力，互相分享經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場充滿歡聲笑語，社區(qū)支行和北京人壽的老師紛紛向客戶送上端午祝福。
“濃情蜜意、端午情深”，紅橋支行舉辦的線下端午節(jié)手工DIY包粽子沙龍活動，是該支行疫情后的第一次線下活動�；顒又�，支行首先邀請了專業(yè)的.財(cái)富規(guī)劃師為客戶詳細(xì)講述了當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢及如何使客戶金融資產(chǎn)保值增值及更好的傳承�？蛻糅x躍與老師提問、交流，紛紛表示受益匪淺。隨后，進(jìn)入客戶紛紛期待的包粽子比賽，大家紛紛展現(xiàn)出自己包粽子的手藝活兒，互相切磋，活動在一片歡聲笑語中圓滿結(jié)束。
通過舉辦系列端午節(jié)主題活動，加強(qiáng)了民生銀行與客戶的情感交流，提升了客戶對民生的信賴與肯定�！捌肺抖宋纭鞒形拿鳌�，民生銀行天津分行未來會繼續(xù)通過線上線下多渠道相結(jié)合的方式，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶的金融資產(chǎn)保駕護(hù)航！
營銷活動總結(jié)2
為推進(jìn)我行xx卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，提高xx卡發(fā)卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡發(fā)卡一周年之際，舉行了xxxx商業(yè)銀行xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動，以加大了對銀行卡營銷工作力度，進(jìn)一步xxxx商業(yè)銀行xx卡品牌形象，擴(kuò)大了社會影響力，收到了良好的宣傳促銷和社會效果�，F(xiàn)將一周年?duì)I銷活動情況匯報(bào)如下：
一、xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動方式
本次xx卡一周年?duì)I銷活動，為了達(dá)到更好的營銷效果;我部從多方面考慮，通過四種營銷活動方式相結(jié)合的形式進(jìn)行了宣傳，一是從高端客戶著手，尋找高端客戶，通過向高端客戶發(fā)放禮品的形式進(jìn)行宣傳;二是從提高發(fā)卡量著手，通過在活動期內(nèi)，客戶到我行開卡即送禮品的形式進(jìn)行宣傳;三是從提高手續(xù)費(fèi)收入著手，在營銷活動期間內(nèi)，持卡客戶通過刷卡消費(fèi)后，持消費(fèi)小票到我行領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品的營銷方式進(jìn)行了宣傳;四是通過懸掛宣傳條幅、實(shí)地宣傳、發(fā)放折頁、張貼海報(bào)的方式進(jìn)行了銀行卡宣傳。本次營銷活動取得一定的成效，xx卡數(shù)量、xx卡手續(xù)費(fèi)收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、營銷活動的情況
通過30多天的xx卡促銷活動，極大地推動了我行xx卡消費(fèi)結(jié)算交易額的'快速增長，進(jìn)一步提升了我行xx卡對全社會的品牌影響力，達(dá)到了促銷活動的預(yù)期目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活動期間，xx卡卡量增加張，銀行卡POS消費(fèi)筆數(shù)10659筆，POS消費(fèi)金額4115、80萬元，取得POS消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入30657、14元。
三、營銷活動帶來的社會效應(yīng)
通過本次xx卡一周年宣傳活動，通過各種途徑大力宣傳，營造聲勢，增強(qiáng)了xx卡市場競爭實(shí)力，有效的促進(jìn)了持卡人的用卡積極性，培養(yǎng)了持卡人的用卡意識和習(xí)慣，提高了xx卡的知名度”，同時(shí)也進(jìn)一步拉近了同業(yè)潛在客戶群體距離。發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，同時(shí)該項(xiàng)活動的有效開展也帶動了存款余額等其他業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
四、營銷活動中的不足之處
(一)此次營銷活動沒能更全面更廣泛的宣傳xx卡業(yè)務(wù)，在兌獎(jiǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，來我行前臺辦理其他業(yè)務(wù)的客戶反映不知道我行開展了xx卡宣傳活動。
(二)在兌獎(jiǎng)過程中，前來兌獎(jiǎng)的客戶抱怨刷卡的時(shí)候沒營銷兌獎(jiǎng)活動，不刷卡的時(shí)候有營銷兌獎(jiǎng)活動，客戶不能時(shí)刻了解到我行的營銷活動情況，不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
五、建議
(一)建立更廣泛的宣傳機(jī)制，下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行xx卡業(yè)務(wù)，通過走訪社區(qū)、商場，酒店、大型超市進(jìn)行宣傳。
(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎(jiǎng)機(jī)制，建議我行應(yīng)建立積分系統(tǒng)，以方便制定長期的積分機(jī)制和規(guī)定的兌獎(jiǎng)時(shí)間和禮品種類，以激勵(lì)客戶長期使用我行xx卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)，給我行帶來長期的收益，更好發(fā)展我行xx卡業(yè)務(wù)。
營銷活動總結(jié)3
一年來，xx社區(qū)開展了大量的宣傳和思想政治工作�，F(xiàn)將過去一年的工作匯報(bào)如下:
第一，做好理論武裝工作，夯實(shí)共同思想基礎(chǔ)。
一是社區(qū)堅(jiān)持以黨委中心組和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，建立健全學(xué)習(xí)制度，增加學(xué)習(xí)頻率，豐富學(xué)習(xí)形式，推動學(xué)習(xí)貫徹不斷深入。結(jié)合貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)委重大決策部署，解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的實(shí)際問題，提高黨員干部的思想理論水平，組織社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行集中討論。
二是嚴(yán)格按照區(qū)委宣傳部理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃和社區(qū)政治理論學(xué)習(xí)制度，按照每月四篇的要求，認(rèn)真做好計(jì)劃和安排，精心組織社區(qū)干部職工開展學(xué)習(xí)，督促做好學(xué)習(xí)筆記，切實(shí)提高了理論學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性。
第二，把握正確的輿論導(dǎo)向，努力凝聚發(fā)展的強(qiáng)大共識。
1、加強(qiáng)對中央和省、市、區(qū)委重大決策部署的宣傳。堅(jiān)定不移傳播黨的聲音，講好中國故事，弘揚(yáng)中國精神。圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和城市轉(zhuǎn)型發(fā)展，及時(shí)跟進(jìn)宣傳解讀中央和省市重大決策部署，積極利用各種宣傳平臺，匯聚社會各方力量，構(gòu)建全方位、立體化宣傳網(wǎng)絡(luò)。
2.加強(qiáng)輿情信息管理。社區(qū)高度重視輿情信息的收集、整理和發(fā)布，特別注重加強(qiáng)網(wǎng)上信息發(fā)布和輿論引導(dǎo)，指定專人信息員，負(fù)責(zé)落實(shí)信息報(bào)送責(zé)任，做好重大突發(fā)事件和群眾關(guān)心的社會熱點(diǎn)問題的新聞報(bào)道管理工作，做好輿情信息報(bào)送工作。
3.重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和新媒體管理。社區(qū)積極運(yùn)用微信公眾平臺、qq群等信息時(shí)代新媒體新技術(shù)，大力宣傳黨的理論、方針、國家政策、法律法規(guī)和社會主義核心價(jià)值觀，不斷引導(dǎo)居民樹立積極健康向上的思想道德價(jià)值觀。
第三，著力拓展思想道德教育，努力推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)。
1.深化社會主義核心價(jià)值觀宣傳教育。社區(qū)制定計(jì)劃，深入實(shí)施“讓每個(gè)人都知道”和“讓每個(gè)人都相信和保留每個(gè)人”的24字工程，有效加強(qiáng)了國家和社會層面的價(jià)值觀教育。
2.鞏固和推進(jìn)全國文明城市創(chuàng)建成果。堅(jiān)持精神文明建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)建，深化文明單位創(chuàng)建。堅(jiān)持對轄區(qū)文明單位社區(qū)進(jìn)行動態(tài)管理，注重培育文明風(fēng)尚和提高員工道德素質(zhì)，不斷提高文明單位創(chuàng)建的實(shí)際效果和水平。
3.有效推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。社區(qū)通過完善學(xué)校、家庭、社會的教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)家庭和社會各界積極配合學(xué)校教育，以良好的家庭氛圍和社會氛圍鞏固學(xué)校教育成果，形成家庭、社會、學(xué)校攜手育人的強(qiáng)大合力。社區(qū)還利用學(xué)生寒暑假參加社區(qū)社會實(shí)踐活動，拓展青少年培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀的`有效途徑。社區(qū)依托社區(qū)道德講堂、“我們的節(jié)日”、“誦讀國學(xué)經(jīng)典”等主題活動，弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，傳播社會主流價(jià)值觀，促進(jìn)和保護(hù)未成年人健康成長。
第四，強(qiáng)化政治責(zé)任的落實(shí)，加強(qiáng)和改進(jìn)思想工作。
1.建立健全機(jī)制。社區(qū)積極探索新形勢下做好社區(qū)思想政治工作的思路和措施，初步建立了社區(qū)黨工委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各工作部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、工青婦組織協(xié)調(diào)配合、干部職工網(wǎng)格員“一崗雙責(zé)”、轄區(qū)各單位和全社會共同參與的社區(qū)思想政治工作格局。一是堅(jiān)持社區(qū)思想政治工作一把手負(fù)總責(zé)；二是把社區(qū)的思想政治工作融入到社區(qū)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中。第三，把社區(qū)的思想政治宣傳融入社區(qū)的各種宣傳活動中是重點(diǎn)；第四，將社區(qū)思想政治工作融入網(wǎng)格化管理服務(wù)。五是將社區(qū)思想政治工作納入轄區(qū)單位區(qū)域共建工作。
2.堅(jiān)持“三貼近”原則。在社區(qū)日常工作實(shí)踐中，要把“以人為本，服務(wù)群眾”的要求貫徹到社區(qū)思想政治宣傳工作的全過程，滲透到社區(qū)思想政治宣傳工作的各個(gè)方面。開展思想政治宣傳教育工作，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持貼近居民、貼近生活、貼近實(shí)際的原則，處處體現(xiàn)對居民的服務(wù)和關(guān)懷，尊重居民在社區(qū)自治中的主體地位，引導(dǎo)居民自覺積極參與社區(qū)事務(wù)，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。
3.加強(qiáng)宣傳思想文化隊(duì)伍建設(shè)。按照社區(qū)“講政治、管隊(duì)伍、守紀(jì)律”的要求，講政治為先，遵守嚴(yán)格的政治紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，引導(dǎo)宣傳思想工作者特別是領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)政治意識，遵守政治規(guī)矩。把加強(qiáng)能力建設(shè)作為宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)的重要著力點(diǎn)，實(shí)施能力素質(zhì)提升工程，加大干部培訓(xùn)力度，積極開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高工作隊(duì)伍素質(zhì)。
一年即將結(jié)束。雖然取得了一些成績，但是離上級的要求還有一定差距。今后，我們要揚(yáng)長避短，努力工作，努力把宣傳思想文化工作做得更好。
營銷活動總結(jié)4
本著“活躍學(xué)術(shù)思想，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高動手能力，繁榮課余生活”的宗旨，以“營銷自我，策劃人生，促進(jìn)財(cái)專社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于財(cái)專學(xué)子”為口號，傳播營銷理論，普及營銷知識，為財(cái)專學(xué)子提供了一個(gè)學(xué)習(xí)營銷知識，參與營銷實(shí)踐活動以及進(jìn)行自我營銷鍛煉的平臺，為校園生活增添了一個(gè)亮點(diǎn)。
在這幾年里，我們緊緊圍繞校團(tuán)委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強(qiáng)我們的制度建設(shè)、人文建設(shè)和特色活動建設(shè)等，積極的為廣大學(xué)子服務(wù)。
一、以人為本，加強(qiáng)協(xié)會的人文建設(shè)
統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提，是凝集人心、團(tuán)結(jié)力量做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。本協(xié)會充分地認(rèn)識到了人文建設(shè)的重要性，積極建設(shè)有本協(xié)會特色的社團(tuán)文化，也為財(cái)專升本做出自己的貢獻(xiàn)。
本協(xié)會的新的文化理念是“興我工商、榮我財(cái)專，追求卓越，協(xié)會為家”。把“家”這個(gè)概念引入到社團(tuán)的日常管理中來。
（一）從生活、學(xué)習(xí)、工作等多方面關(guān)心會員，使在外求學(xué)的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝�；顒右恢倍荚谘永m(xù)，我們也承諾會一直把這個(gè)工作做到位。在營銷協(xié)會這個(gè)大家庭中，每個(gè)人都有主人的意識與地位。
�。ǘ┘訌�(qiáng)“cIS”識別系統(tǒng)，適當(dāng)引入企業(yè)管理理念。
理論聯(lián)系實(shí)際，我們充分地運(yùn)用所學(xué)的知識，年在協(xié)會中導(dǎo)入“cIS識別系統(tǒng)”。在我們在每個(gè)活動中都強(qiáng)調(diào)自己的宗旨與會標(biāo)，對外形成一定的識別系統(tǒng)。對內(nèi)，使會員達(dá)成了統(tǒng)一的意識，產(chǎn)生歸屬感和自豪感，進(jìn)而激發(fā)了會員的激情，增強(qiáng)了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的沖擊提升了協(xié)會的形象，將協(xié)會的信息和文化傳達(dá)給大眾，使其容易識別。
（三）擴(kuò)大交流的平臺，讓每一位會員都成為協(xié)會真正的主人。
年據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生上網(wǎng)率為84%。我們學(xué)校也都在逐步地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理。本協(xié)會也緊跟時(shí)代步伐，于去年統(tǒng)計(jì)了每位會員的QQ號碼，建立了自己的QQ群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的交流平臺。理事會成員還不定時(shí)地在QQ群里和大家交流協(xié)會的管理心得，虛心接受會員的批評，積極采納會員的意見，讓每一位會員都加入到協(xié)會的建設(shè)和管理中來。
此外，我們理事還建立了一個(gè)專門用于交流的QQ群，協(xié)會決定在明年建立了自己的網(wǎng)站，出了自己的工作通訊，協(xié)會的交流在進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、準(zhǔn)確的市場定位，積極地走出去
我們積極在了解市場的需求，在校內(nèi)發(fā)展的同時(shí)也對外積極拓展。首先是與其他學(xué)校的市場營銷社團(tuán)做好交流與溝通，年組織會員參加“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學(xué)在決賽中取得汽車行業(yè)金獎(jiǎng)拿到中級營銷師從業(yè)資格證。我們協(xié)會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團(tuán)交流會，共有30多個(gè)社團(tuán)，400多人參加此次交流會，湖南教育電視臺等多家媒體對此進(jìn)行報(bào)道。其次是與企事業(yè)單位合作，協(xié)會在創(chuàng)立的幾年里一直致力于會員實(shí)踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調(diào)研，省統(tǒng)計(jì)局，康師傅，統(tǒng)一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機(jī)會。
在立足本校的發(fā)展空間的同時(shí)，我們積極的走出去，積極的尋找發(fā)展的空間。真正做到將理論與實(shí)際很好的結(jié)合，做到一個(gè)第三課堂的質(zhì)量提升。
三、完善制度，有序地開展常務(wù)工作
沒有規(guī)矩不成方圓，我們不斷完善協(xié)會的制度，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)協(xié)會現(xiàn)階段的.實(shí)際情況完善了協(xié)會章程、財(cái)務(wù)制度、會議制度，建立了監(jiān)督體制和會員考評制度等。各個(gè)部門分工協(xié)作，共同努力經(jīng)營我們的家。特別是我們在這個(gè)學(xué)期還建立并實(shí)施了信訪制度，加強(qiáng)了會員與理事的聯(lián)系，也保證會員的有效訴求能合理、及時(shí)地到達(dá)我們的理事層。
四、活動有特色，培育自己的社團(tuán)文化
——年協(xié)會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學(xué)生”東邦服飾的愛心義賣活動，當(dāng)年畢業(yè)的學(xué)生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項(xiàng)上繳學(xué)生處勤工儉學(xué)中心。
——年上學(xué)期樂百氏公司聯(lián)合舉辦了第二屆脈動校園挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成。
——年我們協(xié)會代表財(cái)專參加“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營銷大賽取的優(yōu)異成績。
——年上學(xué)期積極響應(yīng)參加湖南財(cái)專首屆社團(tuán)活動風(fēng)采月，策劃并組織了超級競聘活動，在整個(gè)活動中產(chǎn)生了積極的影響，得到了學(xué)校師生的一致好評。
——年月第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺形式采用了室外舞臺演出，加上一個(gè)星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用于實(shí)踐。
——年月號晚由校團(tuán)委、學(xué)生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協(xié)會協(xié)辦的兩節(jié)活動——廣告設(shè)計(jì)大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個(gè)步驟進(jìn)行：作品征集，初步評審，大眾評審，現(xiàn)場評審，歷時(shí)一個(gè)多月共收到參賽作品４０多幅，在校園內(nèi)掀起一場廣告熱潮。
——年月本協(xié)會與百事旗下七喜公司一起在學(xué)校宣傳并舉行七喜我擰你活動，受到了廣大同學(xué)的好評，并贏得了學(xué)校的廣大關(guān)注。
——年月本協(xié)會與凡爾服裝公司合作舉辦了財(cái)專第一屆針對應(yīng)屆畢業(yè)生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養(yǎng)，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風(fēng)暴”。
——年月本協(xié)會在社團(tuán)風(fēng)采月中為迎奧運(yùn)開展的X—域杯“奧運(yùn)主題系列賽”活動，通過活動，讓學(xué)生們了解了“我們比我更重要”的團(tuán)隊(duì)精神，并進(jìn)行了“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”的大型簽名活動，提前感受了奧運(yùn)氣息。
——年月本協(xié)會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅(jiān)持“會員第一”的宗旨。
—年月，本協(xié)會在社團(tuán)風(fēng)采月中舉行了“1+1>2”的素質(zhì)拓展活動，我們強(qiáng)調(diào)“我們比我更偉大”的團(tuán)隊(duì)精神。
我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協(xié)會特色的社團(tuán)文化。
五、展望未來，明天的我們會更精彩
在新的階段，在學(xué)社聯(lián)、工商管理系及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們協(xié)會繼續(xù)高舉“興我工商、榮我財(cái)�！钡钠鞄�，沿承協(xié)會的傳統(tǒng)，堅(jiān)持建設(shè)有本協(xié)會特色的社團(tuán)人文，堅(jiān)持活動的特色和多元化，堅(jiān)持一切從會員出發(fā)，同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)會的薄弱環(huán)節(jié)，共同努力，不斷提高。我們相信協(xié)會的明天會更美好。
營銷活動總結(jié)5
新年伊始，年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯(cuò)。年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20，那就做好備戰(zhàn)20的準(zhǔn)備。
不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天�！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自年4月入職以來，不長不短也大半年時(shí)間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元�？v觀這多天，接待的客戶和收錄的`房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!
說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜!
20已經(jīng)如約而至!所以，不管做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20新的挑戰(zhàn)!延續(xù)年里優(yōu)良的東西，摒棄年里不好的東西，盡的努力去完成20的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!
20年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
營銷活動總結(jié)6
隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)們越來越意識到傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再有效。為了吸引消費(fèi)者的注意力并建立品牌形象，主題營銷活動逐漸成為了企業(yè)們的首選。本文將對一次主題營銷活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，以期幫助其他企業(yè)更好地策劃和執(zhí)行類似的活動。
第一部分：策劃與準(zhǔn)備
1.確定目標(biāo)和主題：首先，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)并選定一個(gè)具有吸引力的主題。這個(gè)主題應(yīng)與企業(yè)的品牌形象相符，并能引起消費(fèi)者的興趣。
2.籌備預(yù)算：在策劃階段，企業(yè)需要制定一個(gè)合理的`預(yù)算，以確�；顒拥捻樌M(jìn)行。這個(gè)預(yù)算應(yīng)考慮到活動場地、物料制作、宣傳費(fèi)用等各個(gè)方面。
3.策劃團(tuán)隊(duì)：企業(yè)需要組建一個(gè)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，他們將負(fù)責(zé)整個(gè)活動的策劃和執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，并能緊密配合工作。
4.宣傳和推廣：在活動開始之前，企業(yè)需要做好充分的宣傳和推廣工作。這可以通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體、公眾演講等多種方式實(shí)現(xiàn)。
第二部分：活動執(zhí)行
1. 精心設(shè)計(jì)活動內(nèi)容：活動內(nèi)容應(yīng)精心設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者參與并留下深刻的印象。活動可以包括游戲、抽獎(jiǎng)、表演等各種形式，以增加趣味性和互動性。
2. 提供獎(jiǎng)品和優(yōu)惠：為了吸引更多的消費(fèi)者參與，企業(yè)可以提供各種各樣的獎(jiǎng)品和優(yōu)惠活動。這些獎(jiǎng)品可以是禮品券、產(chǎn)品樣品、折扣優(yōu)惠等。
3.舉辦互動環(huán)節(jié)：在活動中，企業(yè)可以設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)，例如簽到墻、問卷調(diào)查、現(xiàn)場互動等，以增加活動的趣味性和參與度。
4.創(chuàng)造用戶體驗(yàn)：通過提供獨(dú)特而難忘的用戶體驗(yàn)，企業(yè)可以留下深刻的印象。這可以通過設(shè)置特殊的裝飾、提供美食或貼心的服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。
第三部分：活動評估與總結(jié)
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：在活動結(jié)束后，企業(yè)需要對活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。這些數(shù)據(jù)可以包括活動的參與人數(shù)、銷售增長率、社交媒體曝光度等。
2.反饋收集：企業(yè)可以通過問卷調(diào)查或社交媒體收集參與者的反饋。這些反饋可以幫助企業(yè)評估活動的效果，了解消費(fèi)者的需求和喜好。
3.活動總結(jié)報(bào)告：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、反饋收集以及策劃團(tuán)隊(duì)的評估，企業(yè)可以撰寫一份詳細(xì)的活動總結(jié)報(bào)告。這份報(bào)告應(yīng)包括活動的成功之處和需要改進(jìn)之處。
4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與學(xué)習(xí)：最后，企業(yè)需要對活動的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并從中吸取教訓(xùn)。這將有助于企業(yè)在將來的活動中更加成熟和成功。
通過以上三個(gè)部分的詳細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行，我們的主題營銷活動取得了巨大的成功�；顒游舜罅康膮⑴c者，并在社交媒體上引起了廣泛的討論。銷售額也因此大幅度增長，企業(yè)品牌形象也得到了進(jìn)一步的提升。
主題營銷活動是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和互動的重要方式。通過精心策劃和執(zhí)行，企業(yè)可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，建立品牌形象，并提升銷售額。希望本文的總結(jié)能給其他企業(yè)帶來一些啟發(fā)和參考，讓他們在主題營銷活動中取得更好的效果。
營銷活動總結(jié)7
5月13日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎(jiǎng)活動�；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動時(shí)間：xx-4-21~xx-5-13
活動主題：“xxxxxxx”
活動對象：全市市民 活動方式：降價(jià) 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。
原因在于：1.宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;
3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)�，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的`指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
c.活動成本，此次活動獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè)，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。
d. 此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
營銷活動總結(jié)8
時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，在此做一份營銷工作總結(jié)，國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……
一、個(gè)人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
2。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
3。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；
4。對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5。學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一年的業(yè)績還是很不多的：1。奠定了公司在___，以__為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；2。成功開發(fā)了___個(gè)新客戶；3�？偓F(xiàn)金回款___萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：
1。我公司在__已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以XX為核心運(yùn)作__市場，通過_個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)；
2。新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量；
3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：a。公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；c。重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。
三、工作中的不足
我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔�，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的.其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)建議：
1。注重品牌形象的塑造；
2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
營銷活動總結(jié)9
為進(jìn)一步挖掘客戶資產(chǎn)，提升客戶潛力，加強(qiáng)客戶的疊加維護(hù)與粘性管理，維護(hù)客戶經(jīng)理與客戶的情感，宣傳我行的理財(cái)產(chǎn)品、存款產(chǎn)品和信用卡，特開展此次“1月份客戶線上維護(hù)”活動，結(jié)合再營銷及零售指標(biāo)的要求，在活動中，拓展?fàn)I銷范圍及思路，既維護(hù)好老客戶，又做好營銷宣傳，助力業(yè)績指標(biāo)完成。
本次活動目的在于對支行存量客戶進(jìn)行深入挖掘及情感粘合，鎖定支行現(xiàn)有的客戶進(jìn)行此次線上拓展活動，令客戶對我們的儲蓄存款、理財(cái)特別是手機(jī)銀行和信用卡的了解和關(guān)注，多個(gè)維度提高客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度。此次活動在線上舉行，組織本次活動目的.是加強(qiáng)客戶與我行的感情深度，帶動電子銀行、信用卡，儲蓄存款和理財(cái)?shù)脑鲩L，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)零售指標(biāo)再進(jìn)步。
通過在活動過程中，密切注意客戶的反應(yīng)和反饋，及時(shí)跟進(jìn)，維護(hù)好與客戶之間的感情，要注意留存客戶的產(chǎn)品意向和所持有的產(chǎn)品種類，通過此次外拓活動，維護(hù)好客戶，提高客戶對我行的滿意和認(rèn)可值；盡可能發(fā)掘客戶的后續(xù)潛力，同時(shí)以我們熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋給客戶。
營銷活動總結(jié)10
20xx年10月7日9日，華商飛揚(yáng)學(xué)子代理們在清遠(yuǎn)市南華工商學(xué)院，開展了為期三天的校園網(wǎng)開通辦理的營銷活動。由于事先做好了活動前準(zhǔn)備和對南華工商學(xué)院三大運(yùn)營商的了解，再加上有吸引力的季節(jié)性套餐和促銷活動，活動總體效果較好，給我們以后工作的開展留下了一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。
本次營銷活動的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面廣，積極地配合南華飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部的活動開展，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)們與代理們的不斷認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷策略。
在活動開展前，我們首先通過內(nèi)部人員的介紹與宿舍的走訪，對南華工商學(xué)院的校園概況和校內(nèi)運(yùn)營商的一些基本情況進(jìn)行了初步的了解。
電信、移動和聯(lián)通三大運(yùn)營商同校競爭，因不同的時(shí)間與契機(jī)，相互擁有著各自的消費(fèi)群體。通過走訪大二宿舍了解到，學(xué)生對于電信的校園飛youn套餐標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)問題表示并不了解，也沒有能從其他渠道很好地了解到電信的有關(guān)校園網(wǎng)開通與辦理提速等相關(guān)問題，對于電信的認(rèn)識普遍是朦糊。而同學(xué)們對于移動的了解則是清晰明確的，但卻普遍都存在著抱怨情緒，原因是在于校園內(nèi)普遍使用移動的短號校園群，如不取消個(gè)別的套餐費(fèi)用，資費(fèi)則會過高。聯(lián)通的情況雖是資費(fèi)最低，但信號覆蓋面積小、不穩(wěn)定的情況出現(xiàn)。
與此同時(shí)，在校園網(wǎng)絡(luò)方面，校園網(wǎng)的`基礎(chǔ)網(wǎng)速為ADSL的2兆，捆綁手機(jī)后的網(wǎng)速為光纖的12兆。但同時(shí)也存在校園網(wǎng)路由共享與聯(lián)通的wifi覆蓋，這無疑給我們的營銷活動造成了很大的挑戰(zhàn)。其次，南華工商學(xué)院的飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部的代理們由于在清遠(yuǎn)校區(qū)的時(shí)間只有兩年，時(shí)間短缺，這對于業(yè)務(wù)的熟悉、人員的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都是一個(gè)很大的時(shí)間問題。
在制定營銷策略時(shí)，我們通過完善銷售口徑，重點(diǎn)是對三大通信運(yùn)營商進(jìn)行資費(fèi)對比，突出其校園飛young套餐的優(yōu)勢。
在營銷方面，清遠(yuǎn)電信配合了大一新生為主的消費(fèi)群的營銷活動，為了達(dá)到為應(yīng)有的效果，推出易信送流量的“班級二維碼”、合照即可贈送禮品的“小黃雞合影”的活動，大一新生反響熱烈，很好地達(dá)到了聚集人氣和宣傳營銷活動的目的。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中發(fā)現(xiàn)，仍然存在著許多不足之處：在本次營銷活動中間，有一些關(guān)于營銷計(jì)劃、策略及團(tuán)隊(duì)的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、宣傳工作沒有提前進(jìn)行推廣與散播。
2、場地的布置與安排過于遲緩，部門間沒能很好相互溝通配合。
3、對競爭對手的優(yōu)劣勢缺乏清楚明確的了解。
4、物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充沒有及時(shí)到位。
5、在人力安排方面有所欠缺，致使本次的營銷活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、由于南華工商學(xué)院的學(xué)生在清遠(yuǎn)校區(qū)的時(shí)間只有兩年，時(shí)間的不足，造成了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過于年輕化和缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不利于培養(yǎng)學(xué)生對運(yùn)營商的忠誠度和增加市場滲透率。
與華商營銷策略、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、資源不同點(diǎn)：
1、在營銷策略方面，產(chǎn)品策略首先南華方面推出酷派的5216s為零元機(jī)。渠道策略則是活動期間擺攤和掃樓。促銷策略是活動時(shí)間捆綁手機(jī)可以由原來的2兆提速六倍到12兆。
2、營銷環(huán)境則是在南華工商學(xué)院存在三大運(yùn)營商相互擁有著不同的消費(fèi)者，相互競爭。上網(wǎng)方面，同學(xué)們通過不同的渠道上網(wǎng)，方式不固定單一。同時(shí)，校外存在不良競爭。
3、在營銷團(tuán)隊(duì)方面，由于多數(shù)代理為大一新生，對于校內(nèi)環(huán)境概括不了解和校園飛young套餐的不熟悉等問題對于此次的營銷活動，本人感受良多，在不同的校區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)。感受不同的營銷模式。這對以后工作的開展和活動的舉辦都是很有借鑒和幫助的。
感謝清遠(yuǎn)電信與華商飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部給我這次機(jī)會。
營銷活動總結(jié)11
xxxx年以來，結(jié)合個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我部著重在相關(guān)業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)流程整合、相關(guān)制度建設(shè)、業(yè)務(wù)和政策學(xué)習(xí)等方面加強(qiáng)了管理，并召開了主任辦公會和部門全體會議，就相關(guān)內(nèi)控工作做出了部署�，F(xiàn)將我部近期內(nèi)控工作報(bào)告如下：
一、銀行卡業(yè)務(wù)。我部對信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查，客戶檔案、密碼信封、庫存銀行卡及成品銀行卡的帳實(shí)相符。
二、加強(qiáng)了內(nèi)控合規(guī)建設(shè)。對內(nèi)控合規(guī)員進(jìn)行了調(diào)整和落實(shí)，根據(jù)個(gè)人金融部實(shí)際情況，指定==副主任牽頭，==等幾位同志為個(gè)人金融部的內(nèi)控合規(guī)員。并計(jì)劃部門內(nèi)每季度召開一次案件形勢分析會，強(qiáng)化全轄風(fēng)險(xiǎn)及自身風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識。此外規(guī)定合規(guī)員在每季度的案件形勢分析會上提出建設(shè)性意見，在會議上評估。
三、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和規(guī)章制度學(xué)習(xí)的重要性。每月至少安排2天時(shí)間開展部門全體員工集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、政策法規(guī)和規(guī)章制度，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。加強(qiáng)對員工的思想教育工作，培養(yǎng)員工正確的人生觀、價(jià)值觀和道德觀。
四、對外圍系統(tǒng)的柜員進(jìn)行全面清理。因近期全轄業(yè)務(wù)人員變動較大，為加強(qiáng)內(nèi)控，我部對全轄信用卡系統(tǒng)和零售信貸系統(tǒng)的操作和管理柜員及時(shí)進(jìn)行了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案。
一是加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范化管理。在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找工作不足和內(nèi)控管理漏洞的基礎(chǔ)上，由內(nèi)控合規(guī)部牽頭制定了《臨沂分行加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的實(shí)施方案》，并在全行進(jìn)行實(shí)施。方案要求全行內(nèi)控管理工作必須從基礎(chǔ)工作做起，并嚴(yán)格按照上級行的'內(nèi)控管理、操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化控制管理環(huán)節(jié)，規(guī)范監(jiān)督檢查程序，完善內(nèi)控管理中發(fā)現(xiàn)問題的整改、處罰措施，力求做好內(nèi)控管理的每一項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理目標(biāo)。依此方案各專業(yè)部室結(jié)合自身實(shí)際也制定了內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的工作計(jì)劃。
二是加大對市行部室內(nèi)控管理考核掛鉤的力度。為了強(qiáng)化市行部室落實(shí)內(nèi)控管理職責(zé)，從今年起，把上級行及外部監(jiān)管部門的各類檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況，以倒扣分方式計(jì)入各部室經(jīng)營績效考評得分�？己藭r(shí)，根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的性質(zhì)嚴(yán)重程度將問題分為一般問題、較嚴(yán)重問題、嚴(yán)重問題、重大違規(guī)問題四個(gè)層次及檢查發(fā)現(xiàn)問題整改率進(jìn)行考核，按項(xiàng)目分別統(tǒng)計(jì)，累計(jì)扣分。
三是加大對信貸業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的檢查力度，進(jìn)一步規(guī)范操作程序，特別是力求信貸業(yè)務(wù)管理工作有一個(gè)新的突破，全面扭轉(zhuǎn)管理粗放的被動局面，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，并實(shí)現(xiàn)全年無案件、無事故的總體目標(biāo)，確保信貸業(yè)務(wù)和其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面、健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
營銷活動總結(jié)12
我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了,當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對此非常感激，下面我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：
一、維護(hù)客戶要循序漸進(jìn)�？蛻艚�(jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財(cái)產(chǎn)品。但在我們和客戶都非常陌生甚至都沒有見過面的情況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險(xiǎn)，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時(shí)候?qū)蛻暨M(jìn)行提醒并借這個(gè)機(jī)會向客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)低，期限短、收益固定，客戶比較容易接受。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點(diǎn)購買理財(cái)產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機(jī)會作進(jìn)一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對客戶就應(yīng)該有一個(gè)比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資偏好等，可以有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時(shí)向客戶講解一些理財(cái)知識和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹(jǐn)慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進(jìn)行二次營銷了。
二、注重對理財(cái)知識的積累和財(cái)經(jīng)信息關(guān)注�，F(xiàn)階段我們面對的大部分客戶對理財(cái)知識和相關(guān)的財(cái)經(jīng)信息了解的`都不多，客戶經(jīng)理就應(yīng)該在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強(qiáng)客戶對我們的信任，進(jìn)而完成營銷工作。
三、營銷策略要靈活多變。我們的很多客戶在過去都有投資失敗的經(jīng)歷，比如投資基金被套，那我們就轉(zhuǎn)變思路向他介紹黃金；股票型基金被套就向他介紹債券型的；大盤指數(shù)基金被套就向他介紹中小板基金或是QDII基金；如果以上投資產(chǎn)品都別套，就換個(gè)人營銷，原來是柜員A營銷就換成柜員B,柜員B不行就換成C…
再說說我隊(duì)這個(gè)工作崗位的一些看法：
一、客戶經(jīng)理應(yīng)該具備良好的溝通能力以及人際交往能力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。現(xiàn)在銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點(diǎn)的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了
客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。
二、維護(hù)客戶要用心�？蛻艚�(jīng)理所面對的貴賓客戶是一個(gè)相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財(cái)產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財(cái)投資的能力方面，在維護(hù)客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>
以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，希望在今后的工作中，通過自己的不斷努力，將我行的高端客戶維護(hù)好、拓展好。
營銷活動總結(jié)13
6月14日晚，四會農(nóng)商銀行碧海灣支行成功舉辦了一場主題為“小手拉大手，你儂我農(nóng)”父親節(jié)親子活動，為社區(qū)居民奉上了一道精神文化大餐。
感恩父親
活動以感恩父親為目的，邀請了繪畫老師與家長、小朋友一起手工制作獎(jiǎng)牌，并通過“頒獎(jiǎng)儀式”讓小朋友“向父親獻(xiàn)禮”，用可愛又精致的獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌表達(dá)對父親濃濃的.愛，活動現(xiàn)場充滿了歡快而溫馨的氣氛�；顒悠陂g，支行員工還通過有獎(jiǎng)問答方式，為社區(qū)居民推介了存款、理財(cái)、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。
融入社區(qū)
別開生面的特色活動融入了社區(qū)居民生活，并借此時(shí)機(jī)開展的集中式宣傳營銷，更拉近了銀行和客戶感情，起到了良好的宣傳效果，進(jìn)一步提高客戶忠誠度和產(chǎn)品美譽(yù)度。今后，碧海灣支行將繼續(xù)以多樣化的活動形式做好金融宣傳工作，積極履行社區(qū)銀行服務(wù)大眾的職責(zé)。
營銷活動總結(jié)14
XX年的10月--11月期間，"綠色達(dá)人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計(jì)量學(xué)院第四屆市場營銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營銷人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起，誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會，一步步走來，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭�，有協(xié)會每一個(gè)營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會有希望！下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。
一、前期工作安排
雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。
這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。
策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。
二、實(shí)戰(zhàn)期間工作
1.限時(shí)銷售
11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市，營銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財(cái)經(jīng)，最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通，向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的`"藍(lán)莓冰紅茶"。有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進(jìn)行，有的以獻(xiàn)愛心來感動路人，甚至更有小組出動魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客�，F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。
實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅、搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。
（1）實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。
�。�2）當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。
（3）有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏�。以后協(xié)會應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場的。
（4）實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。
�。�5）在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝�，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。
（6）比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。
2.沙盤模擬
這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營，綜合運(yùn)用營銷知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。
三、頒獎(jiǎng)晚會
11月22日晚，在中國計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計(jì)量學(xué)院第四屆市場營銷大賽頒獎(jiǎng)晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會的會長。到場的評委老師有中國計(jì)量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師，中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會中各展神通，運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號。
在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。
�。�1）這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在面對關(guān)在觀眾，面對評委的時(shí)候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。
�。�2）小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止，這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力，在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無限的潛能。
（3）頒獎(jiǎng)晚會，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。
四、總結(jié)
這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會整個(gè)過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。
（1）協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則，沒有在這之前給協(xié)會成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解，這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來，還有時(shí)間修改，也不會在活動正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展。
�。�2）在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調(diào)整活動進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來不公平感。
�。�3）這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。
（4）由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任，做事也不怎么利落。（這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點(diǎn)改正�。�
�。�5）部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個(gè)很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤，使大家的辦事效率不高，浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率，節(jié)省資源。
本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道，贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。
營銷活動總結(jié)15
千家春不夜，萬里月連宵，猜燈謎滾元宵，闔家齊歡樂！2月xx日傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)來臨之際，為了營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，中信銀行西安灃惠路支行舉辦了以“快樂分享，傳播幸福”為主題的三場元宵節(jié)活動。
活動前一周灃惠路支行全員集思廣益，設(shè)定了元宵節(jié)三個(gè)分會場活動。從物料采購到活動策劃到會場布置都進(jìn)行了精心部署。前期通過短信、電話、微信邀約等方式邀約預(yù)熱，報(bào)名參加活動的客戶積極踴躍。
其中元宵節(jié)主會場為：灃惠路支行廳堂猜燈謎活動，活動當(dāng)天唐灃廣場、華晶廣場、軟件園等白領(lǐng)客戶通過微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)了解并參加了本次活動，客戶在猜燈謎贏獎(jiǎng)品的同時(shí)了解了該行種子客戶活動方案，以及白領(lǐng)理財(cái)套餐薪金寶、基金定投、積存金等明星產(chǎn)品。
元宵節(jié)第二會場：是該行為貴賓客戶及家人精心籌劃的家庭親子互動DIY元宵制作活動�；顒赢�(dāng)天共30名貴賓客戶參加，活動開始前該行理財(cái)經(jīng)理為客戶宣講了子女教育儲蓄、養(yǎng)老規(guī)劃等理財(cái)理念，在精神大餐后開始了輕松愉快的元宵制作。
元宵節(jié)室外第三會場：是支行在楓葉新新家園社區(qū)舉辦的元宵節(jié)猜燈謎、套圈圈活動。下午2點(diǎn)整，燈謎活動正式開始，盡管天氣微涼，但是小區(qū)業(yè)主熱情不減，積極踴躍的加入到猜燈謎的活動當(dāng)中，其中包括成雙結(jié)對的`情侶、一家三口回家過元宵節(jié)的家庭，祖孫二人共同參與等多種家庭組合，他們紛紛在燈謎旁駐足觀望，或冥思苦想，或溝通評論。順利猜到謎底的家庭，歡喜的撕下謎面，套圈圈的大朋友及小朋友們都找到了自己童年的樂趣�；顒悠陂g，支行員工耐心的給客戶講解中信銀行宅付通代繳代扣特色產(chǎn)品，吸引了廣大業(yè)務(wù)關(guān)注。
此次元宵節(jié)的三場活動不僅營造了和諧、活躍的節(jié)日氣氛，送去了溫暖的祝福，也讓更多的客戶了解到該行扎根社區(qū)、服務(wù)百姓的的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)理念。
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