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兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編幫大家整理的兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生，希望對(duì)大家有所幫助。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生1
大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的關(guān)鍵的紐帶，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時(shí)候，也就意味著我們已是個(gè)準(zhǔn)社會(huì)人，有一只腳已跨入社會(huì)。
學(xué)校是育種的溫室，讓我們學(xué)會(huì)生活，成為社會(huì)的優(yōu)苗;社會(huì)是煉苗的戰(zhàn)場(chǎng)，讓我們學(xué)會(huì)生存，成為祖國(guó)的棟梁。
我們上大學(xué)了，就意味著成長(zhǎng)了、獨(dú)立了，就應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。
去年高考后，在親人的介紹下，到xx區(qū)一個(gè)武量販做了兩個(gè)多月的xx的促銷，感覺(jué)收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷的方法等。所以今年考完試，在荊州輾轉(zhuǎn)了一個(gè)星期，就打包直奔xx。
到xx，修整一個(gè)星期，就在xx區(qū)的一個(gè)武量販于20xx年07月21日—20xx年08月25日開(kāi)始了歷時(shí)一個(gè)月暑假超市飲料促銷的社會(huì)實(shí)踐。
在武量販里，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時(shí)上貨，有時(shí)抹貨，時(shí)時(shí)賣貨。 超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)促銷員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。
還有上班時(shí)間一定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，工作一天下來(lái)，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動(dòng)彈。
暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
一、對(duì)于超市老板來(lái)說(shuō)。
超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了!
二、對(duì)于超市員工來(lái)說(shuō)。
1、要對(duì)自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂(lè)意的接受。
2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說(shuō)，很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水，“出口成章”，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了。
3、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。記住：吃飯，都會(huì)流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢財(cái)，替人做事，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩�，而是為他�?chuàng)造財(cái)富，越大越好。
4、做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的.服務(wù)態(tài)度是必須的，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
5、勤于找事情做。初來(lái)咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂(lè)意幫助他人不管是誰(shuí);無(wú)論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。
三、對(duì)于一個(gè)尋找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)。
其實(shí)考試完，我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷，看遍了招聘廣告，問(wèn)遍了大小店鋪，才直奔xx的親戚。
在xx市，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在xx市找到兼職，對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：
假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說(shuō)寒、暑假工做不長(zhǎng)，浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用。可xx市是個(gè)xx的地方，消費(fèi)水平底，工資待遇更底，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見(jiàn)，也根本沒(méi)得玩;一般人，長(zhǎng)期工不會(huì)留下，也不會(huì)進(jìn)來(lái)。所以它不像沿海一帶，人流量大，供求量大，流動(dòng)性大，運(yùn)行速度快。
對(duì)一般單位來(lái)說(shuō)，每日進(jìn)出員工100人左右。而xx市，其勞動(dòng)市場(chǎng)最大的人流量就數(shù)xx大學(xué)，以及市縣各中、小學(xué)莘莘學(xué)子。 由此，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞，供求的怪現(xiàn)象。
對(duì)于打算在xx找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要：早，快，準(zhǔn)!
1、早，早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的單位不多，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。
2、快，快就職!因?yàn)榧媛毦褪羌媛殻泻艽蟮目商娲�，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以�?lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。
3、準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)單位!在荊州，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動(dòng)性大，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當(dāng)于旺季，就需要一定人員幫忙。
另外，利用寒、暑假，尋找打工機(jī)會(huì)，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有必要。
學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià)，所以我們更不能降低自己，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，大學(xué)生，是靈活機(jī)動(dòng)的主流，是祖國(guó)的未來(lái)，是社會(huì)的新血液以及能量之源。
打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時(shí)間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
通過(guò)這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。使我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生2
在地鐵上看見(jiàn)有人用索尼愛(ài)立信w700c，看著特別親切，回家找到自己在大一兼職的時(shí)候?qū)懙娜沼�，真心覺(jué)得這些日記好像記錄的都是成長(zhǎng)的歷程。
我大一的兼職是索尼愛(ài)立信的促銷員，那個(gè)時(shí)候我特別小，第一份兼職，勞動(dòng)強(qiáng)度很大，也很累，可是每天都特別高興。w系列的550c、800c、700c，我賣的比較多的機(jī)型。我和我的搭檔大姐(她全職)曾經(jīng)是索愛(ài)全北京的銷售周冠軍。
那個(gè)時(shí)候xx原始的銷售模式是先交錢，然后試機(jī)，沒(méi)有真機(jī)演示。一個(gè)銷售面對(duì)一個(gè)客人講解，然后用電腦輸入條碼確定價(jià)格、贈(zèng)品，客人付款，然后拿回單子，收銀臺(tái)出一個(gè)提貨單，再用單子拿貨，試機(jī)，簽售后單。這樣一天我們倆也賣不了多少。
我就總結(jié)一個(gè)新的模式，我們倆提前確定好每款的價(jià)格，送的禮物(沒(méi)用的包、手機(jī)鏈、鼠標(biāo)墊什么的，有用的存儲(chǔ)卡、加48塊錢送電池，充電器什么的)。把票(就是一個(gè)名片大小輸入了條碼的紙)提前開(kāi)好，壓在玻璃板下面，一個(gè)人負(fù)責(zé)講解，一個(gè)人負(fù)責(zé)拿貨試機(jī)，簽售后單，大大提高了效率。
因?yàn)閮r(jià)格和贈(zèng)品固定，減少了討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，省略了在電腦前排隊(duì)(所有的手機(jī)品牌促銷員都用一臺(tái)電腦輸入條碼)輸入條碼的時(shí)間，加上合理分工(比如有人咨詢800c的.機(jī)型，我就讓她給前面已經(jīng)買了的800c試機(jī)，這樣后面那個(gè)也看了性能什么的)，統(tǒng)一拿貨(去庫(kù)房拿貨也排隊(duì)，我和大姐都是女的，我們算了一下最大限度是一趟拿5個(gè)手機(jī)，因?yàn)樗鲪?ài)的手機(jī)盒不小而且那個(gè)贈(zèng)品的電池和充電器是單獨(dú)一個(gè)盒子，我們就每5個(gè)去庫(kù)房提貨一次)，提高了效率。
不過(guò)我后來(lái)發(fā)現(xiàn)因?yàn)閳?bào)價(jià)都是底線報(bào)價(jià)，顧客去其他店也會(huì)得到比我們高的報(bào)價(jià)，即使他去了其他的店詢價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)也都比我們高，他還會(huì)回來(lái)。而且他還會(huì)在身邊朋友想買索愛(ài)手機(jī)的時(shí)候，第一時(shí)間推薦我們。
后來(lái)大姐發(fā)現(xiàn)xx的自有品牌的國(guó)產(chǎn)電池和充電器組合，都可以在手機(jī)條碼價(jià)格確定之后附加8塊錢之后得到一套。我們把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，在其他品牌柜臺(tái)，寫(xiě)驚爆價(jià)、促銷價(jià)的時(shí)候，寫(xiě)了一個(gè)加8塊錢送電池和充電器的廣告語(yǔ)，吸引了很多的顧客。
w550c是又炫又結(jié)實(shí)的一款手機(jī)，學(xué)生選擇的比較多，有一次中午我自己看柜臺(tái)賣了9個(gè)550，開(kāi)始是3個(gè)同學(xué)的男生來(lái)問(wèn)，我同時(shí)給他們?nèi)齻�(gè)人講，然后圍得人越來(lái)越多，等其中一個(gè)決定買的時(shí)候，其他兩個(gè)也決定買了，我試機(jī)的時(shí)候圍著看的人都決定買了。
那個(gè)時(shí)候我的工資是固定每天80，全職大姐是除了基本工資，根據(jù)機(jī)型不同提成5塊或者10塊錢。我工作的第二周，摩托羅拉家大姐就找我，讓我去他們家，但是我覺(jué)得大姐對(duì)我挺好的(我們倆換班吃飯，她去吃飯給我?guī)Щ貋?lái)，我去消防通道里吃，給她錢她從來(lái)沒(méi)要過(guò))，沒(méi)同意，也沒(méi)跟大姐說(shuō)，不過(guò)后來(lái)大姐察覺(jué)到了，主動(dòng)向大區(qū)督導(dǎo)申請(qǐng)給我加工資，還在做賬的時(shí)候多做了很多贈(zèng)品，讓我拿走。后來(lái)我找到了對(duì)我發(fā)展更有幫助的兼職，就不干了，督導(dǎo)和大姐多次打電話讓我?guī)兔υ偃滋臁?/p>
第一次兼職，因?yàn)槲业目偨Y(jié)而很順利，在工作中得到了樂(lè)趣和肯定，讓我養(yǎng)成了后來(lái)在工作中都思考總結(jié)的習(xí)慣。
兼職促銷活動(dòng)總結(jié)學(xué)生3
因?yàn)榧媛�，我已�?jīng)不止一次參與過(guò)促銷活動(dòng)。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。
首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。
不同促銷有不同的促銷方式，對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從健康的角度進(jìn)行宣傳。
適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。
這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來(lái)這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品。
作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員，自己的`素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我總結(jié)出來(lái)不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。
首先，我們推銷的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過(guò)程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。
另外，對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意，直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷，但效果并不是很理想�？陀^原因有很多，比方說(shuō)人手不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力不從心，還有針對(duì)性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。
經(jīng)過(guò)這兩次的促銷實(shí)踐，我對(duì)促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)�。其次我也通過(guò)這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。
作為促銷活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。
總之，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識(shí)要回到書(shū)本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書(shū)本和實(shí)踐缺一不可的。
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