【實用】年終工作總結(jié)范文匯總7篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的年終工作總結(jié)7篇，歡迎大家分享。
年終工作總結(jié) 篇1
我被評為學校第一屆教學名師到現(xiàn)在將近一年了，獲得這個榮譽之后讓我自豪的同時，也深深的感受到肩上又多了一副重擔，多了一份責任！說實話,與真正的教學名師相比,自己還差得很遠。在我的內(nèi)心，我從來就認為自己是一位普通的老師，今天，我以普通老師的身份與各位談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會。
一位優(yōu)秀的教師應(yīng)該是“學生最喜愛、家長最放心、同行最愿意與你合作”的人！
在自己的工作中，我始終努力使自己成為這樣的人。讓學生最喜愛，這句話說起來簡單，做起來卻沒有那么容易，讓學生喜歡，并不是簡單地去討好學生，而是取決于一個老師的敬業(yè)精神、人格魅力，教學能力和專業(yè)水平等，要從尊重學生入手，因此，在教育工作中，我始終堅持做到耐心和尊重學生，無論學生犯了什么錯，重復了多少次，我都會以耐心教育為主，從不傷害他們的自尊，讓他們口服心服，這看起來需要花很多的精力和時間，但經(jīng)過一段時間的努力，你收獲的是輕松和快樂，這一點在班主任工作中我體會得最深刻。在班主任工作中有很多讓我感動的事例。要讓學生喜歡你，自己的教學工作也是絲毫不能怠慢的，在工作中我努力進取提高自己的教學能力和專業(yè)水平。由于工作安排的的需要，我沒有能擔任高中教學，但是每一次的高中改版教材我都會從高一至高三通學一遍，以便自己能形成一個知識和教學鏈條，在教學中融會貫通。我記得有位學生跟我說過，他最不喜歡只教課本知識的老師，這句話是一個成績好的學生說的，這說明一個道理，每個層次的學生都希望從老師那里有所收獲。因此，在教學中，只要學生能接受得了，我都會教很多明知不考和高一級學校才學的內(nèi)容，這樣有利于學生可持續(xù)發(fā)展，對他們的一生負責。課堂教學是教學工作的主陣地，提高課堂教學的實效性關(guān)系到學生學習成績的好壞，減輕學生的課后負擔。為此，用理論指導實踐是可行的方法，我堅持訂閱中小學外語教學等專業(yè)雜志，以便了解最新的理論成果和教學動態(tài)，對于一些比較好的教學策略和方法，我會把它們收集起來，在適當?shù)臅r候用于自己的教學，，苦練教學基本功，從課堂教學的組織、方法的優(yōu)化，情境的創(chuàng)設(shè)等方面都做了大量的探索。同時積極參加業(yè)務(wù)培訓和區(qū)英語教研活動，不斷充實自己。在教學中運用英語組織課堂教學，充分利用各種教學手段，努力創(chuàng)設(shè)各種英語情景，提高學生學習興趣，使他們變被動為主動，讓這種英語的氛圍感染他們，從面提高他們的英語能力。努力做到讓學生進入英語課堂就處于興奮狀態(tài)。
我們老師們都努力做到平等對待每一位學生，但我覺得對差生要格外地呵護，學生個體差異是客觀存在的，每個班里都有學困生，我平等地看待他們，始終對每一名學生都寄予深切的希望，不求他們?nèi)純?yōu)秀，但希望他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高，有所收獲，常為學生的點滴進步而感到高興，尤其是對所謂的學困生，給予更多的關(guān)愛和鼓舞，經(jīng)常對他們進行賞識教育，發(fā)現(xiàn)進步，哪怕有一個閃光點，及時給予肯定，使這些學生增強自信心，能抬起頭來走路。如，我們初一四班一個學生，進校時兩門功課相加29.5分,其中英語8.5分。昨天小測他得了23分，這在班里是一個低得不能再低的分數(shù)了，但是，我還是找到他說：田煒同學，你這次進步很大，多了10幾分，他聽了非常高興說：其實，我還可考好一點。我說：為什么？他說：我考試的時候頭很疼。我相信，如果你經(jīng)常給他鼓勵，他的成績絕對不會再回到8.5分了。
每個人都希望自己有一個愉快的工作環(huán)境，這種愉快的工作環(huán)境靠每一位老師來創(chuàng)造，在工作中，我努力做到與人為善，與同事和睦相處，與同一備課組的老師共同研究，共同提高，努力幫助年輕老師，歡迎他們到課堂聽課，上個學期接受年輕老師的聽課達10幾節(jié)。
一個優(yōu)秀的老師，除了教育教學之外還應(yīng)該是一個理論家，在工作之余能夠把自己的一些好的`實踐整理成文字，上學期，我在報上發(fā)表一篇關(guān)于語法教學的文章，題目是：語法教學如何“激趣”，這篇文章記述的是我日常教學中的一些做法，說實話，在實踐中有很多自己認為比較成功的做法，但是由于懶惰和水平問題，沒有及時地記下來，不能不說是一種遺憾。
總之，在這一年中，我化壓力為動力，努力在各方面做到最好，今年中考在全組老師的共同努力下，取得了矚目的成績，我也被評為優(yōu)秀年級組長。在區(qū)中學英語學科教研評比活動中獲一等獎。獲學校第八屆教育教學論文評比二等獎。所教學生獲市英語競賽一等獎，所教雙語班的學生中考平均分達到英語實驗班的水平，其中一位學生獲最高分149分，據(jù)我了解應(yīng)該是廣州市最高分。一個唯一的一個普通班的英語成績也達到了110分。以上成績的取得與領(lǐng)導的支持與同事的幫助與協(xié)作是分不開的，感謝大家！
同時也非常感謝各位領(lǐng)導和老師給我這分榮譽，我會繼續(xù)努力工作，做一個受學生喜愛，領(lǐng)導和家長放心，同事歡迎的合格的老師。謝謝大家！
年終工作總結(jié) 篇2
本人自從參加工作以來，熱愛本職工作，嚴格要求學生，平等對待每一個學生，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。嚴于律己，為人師表，忠于人民，忠于黨的教育事業(yè)，全身心投入到教育教學工作中，當一位好教師就是我的奮斗目標，下面我將今年的工作情況，從以下幾個方面進行總結(jié)。
一、思想政治方面
在教育教學工作中，我認真學習國家的有關(guān)教育方針，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生，關(guān)心時事，熱愛人民。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高，來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ)。
二、教育教學工作
本人今年擔任初二（2）班的語文教學，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高業(yè)務(wù)能力。
1、尊重學生——是教學中以學生為主體的關(guān)鍵。
在教學中，深刻體會到要以學生為主體，以學生的發(fā)展為主。教師必須尊重學生，只有這樣，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
2、明確學習目標——以提高課堂的實效性。
語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。初二的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材讓學生明白這節(jié)課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，掌握解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
3、分層合作——是實現(xiàn)合作、自主、探究的學習模式必由之路。
學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的.學生永遠成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
5、規(guī)范作業(yè)——養(yǎng)成良好的學習習慣。
學生學習新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學生的習慣得以形成。養(yǎng)成學生良好的學習習慣。
6、制定幫教方案——促進學生全面提高
對個別的學習困難的學生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，輔導差生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。
同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意”兩手抓“：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。
7、開展課題研究——提高自身業(yè)務(wù)能力
在課題研究工作中我所做的工作有：
1、提高課前準備工作有效性。
（1）提高備課的有效性。我在備課時獨立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學生、備資料、備重點難點訓練點，備思路，備教學策略，切實提高備課的質(zhì)量。
（2）提高學生預習的有效性。在教學中，教給學生一些預習的方法，并通過課堂訓練提高預習質(zhì)量的達成度。有針對性地提出某些預習題，以教促學。重視預習的課堂檢查，教學即可以從預習入手，學根據(jù)預習情況開展教學。
2、對課堂操作的有效性的研究。
�。�1）教學目標：
首先，我有預設(shè)的課堂教學目標，目標根據(jù)教材、課時、班級學情而制定，三維一體的目標落實到課堂有所側(cè)重；其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展，恰當?shù)卣{(diào)整預設(shè)目標和生成新的目標，預設(shè)目標和生成目標也有所側(cè)重；再次，我主動對目標的達成度自我評估。
（2）師生角色：
學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學生的自主發(fā)展，課堂中教師和學生在不同層面上，不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進學生形成正確的角色感。
�。�3）教學結(jié)構(gòu)：
課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)新開發(fā)及教學目標的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學生學的方式。我在教學時根據(jù)不同文章的特點來選擇教學方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細部時我讓學生多讀，重視學生的自讀自悟。
�。�4）學習評價：
學習評價應(yīng)是完整的評價，包括激勵和批評；學習評價應(yīng)是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機械頻繁地評價；學習評價應(yīng)是發(fā)展的評價，發(fā)揮評價的激勵和指導作用，不傷害學生的自尊。
3、對課后反思有效性的研究。
一方面?zhèn)�人勤思阿考、勤動筆，養(yǎng)成教學反思習慣。另一方面加強反思的交流與研討，學習其他老師先進經(jīng)驗，從反思中得到啟迪和升華，取得進步。
三、遵守紀律方面：
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
成績已屬過去，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
年終工作總結(jié) 篇3
20xx年，規(guī)劃院在局黨組的正確領(lǐng)導下，貫徹市委“一改兩開，富民興市”總體思路，進一步樹立了以經(jīng)濟建設(shè)為中心的服務(wù)宗旨，緊緊圍繞市重點工程開展優(yōu)質(zhì)規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，拼搏進取，艱苦奮斗，編制新區(qū)控詳規(guī).平方公里、修建性詳細規(guī)劃.公頃、管線規(guī)劃公里，圓滿地完成了各項工作目標，較好地發(fā)揮了規(guī)劃的龍頭作用。
一、圍繞市重點工程開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)
以經(jīng)濟建設(shè)為中心，首先體現(xiàn)在市重點工程。我們將市政府重點工程規(guī)劃設(shè)計放在壓倒一切的首要任務(wù)來抓，聞風而動，提前部署，超前規(guī)劃，按時提交成果，以供市領(lǐng)導決策和實施建設(shè)。
站前廣場改造規(guī)劃，**路改造規(guī)劃是今年市里頭號重點工程，是改善我市交通環(huán)境、投資環(huán)境和美化城市的重要舉措。我們動員全院同志搞會戰(zhàn)，在現(xiàn)場踏勘、調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照總體規(guī)劃的要求，本著既解決交通矛盾、又美化市容的原則，精心設(shè)計，反復修改，拿出了地上地下立體式方案。其中站前廣場改造的規(guī)劃成果不僅有地上地下平面圖、交通流向分析圖、剖面圖，還制作了多視角效果圖和三維動畫，受到市領(lǐng)導的好評。**大街環(huán)境改造規(guī)劃和**商業(yè)區(qū)步行街環(huán)境規(guī)劃除了文本、現(xiàn)狀圖、平面圖、橫斷面圖外，有出了綠化圖、人行道板大樣圖及總體效果圖。這些都對城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)起到了很好的指導作用。
隨著城市化進程的加快和城市規(guī)模的擴大，在繼續(xù)抓好舊城改造的同時，新區(qū)開發(fā)和建設(shè)越來越引起市領(lǐng)導的重視。為了適×××重心向西移的城市發(fā)展趨勢，我們按著局里的安排，編制了西部新區(qū)控制性詳細規(guī)劃，范圍包括與**國道支線相毗鄰的**新村、**公建區(qū)、**公園及高科技文化園區(qū)，面積.平方公里。按國家有關(guān)控詳規(guī)的規(guī)范，根據(jù)該地段的區(qū)位及地形條件，安排了各項用地、道路網(wǎng)，規(guī)定了每塊用地的各項規(guī)劃控制指標，為近期新區(qū)開發(fā)有序進行創(chuàng)造了條件。市政府為了從根本上改善**的交通條件，籌建**旅游機場，申請立項。我們配合市計委提供了總體規(guī)劃關(guān)于機場的規(guī)劃文件及選址方案。
二、艱苦創(chuàng)業(yè)，夯實基礎(chǔ)
拚博進取，艱苦創(chuàng)業(yè)成為我院全體員工的共同行為。在政府指令性任務(wù)資金不到位、建筑市場不景氣的大環(huán)境下，底子薄、條件差，規(guī)劃院如何發(fā)展?全體職工不氣餒、不等靠，在院領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，知難而進，拚博向上。在保質(zhì)保量地完成指令性任務(wù)的前提下，提高服務(wù)質(zhì)量，想建設(shè)單位之所想，急建設(shè)單位之所急，全心全意為建設(shè)單位服務(wù)，積極開拓市場，提高經(jīng)濟效益。精打細算，節(jié)約開支，降低成本已成為全院上下的行為準則。大忙季節(jié)任務(wù)重，時間緊，大家為了加快設(shè)計進度，自覺自愿地加班加點，不計報酬，犧牲雙休日及業(yè)余時間趕任務(wù)，有的同志帶病堅持加班。上半年全院累計加班個。這種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神已是我院保證圓滿完成各項設(shè)計任務(wù)的動力，也是規(guī)劃設(shè)計事業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。
三、增強全員素質(zhì)，提高規(guī)劃科技含量
科技是第一生產(chǎn)力，在知識經(jīng)濟時代，作為設(shè)計部門能不能跟上信息化前進的步伐，是關(guān)系到規(guī)劃院生存的發(fā)展的根本大計。全院掀起比學趕幫超的學習熱潮，人人有目標，個個有壓力。大家都懂得逆水行舟，不進則退的道理，學習和提高成為自覺行動。以自學為主，結(jié)合派出去培訓。出去培訓回來的同志幫助在家的同志共同提高。在掌握一般的`計算機輔助設(shè)計技能的基礎(chǔ)上，又向更高的層次邁進。通過不懈的努力，設(shè)計室的多數(shù)同志都有已掌握了微機制作效果圖這一高難度技能，部分人員還能作三維動畫，大大地豐富了規(guī)劃的表現(xiàn)力，提高了設(shè)計的層次。在資金短缺的情況下，又購置了奔tcl計算機臺及二套建筑軟件一套結(jié)構(gòu)軟件，所有微機內(nèi)存從mb升至mb，以適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要。
隨時著全員素質(zhì)的增強，規(guī)劃設(shè)計的總體質(zhì)量得到不斷提高。我們把提高規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量、豐富規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)涵作為貫穿始終的首要目標來抓。嚴把質(zhì)量關(guān)，實行技術(shù)責任制，從設(shè)計人員、室主任到院領(lǐng)導層層把關(guān)。發(fā)現(xiàn)問題，嚴肅處理，及時糾正。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鰪姷膶ξ镔|(zhì)文化生活的追求，我們把環(huán)境規(guī)劃擺在了突出的位置，精心構(gòu)思，為人們創(chuàng)造更加舒適、優(yōu)美、宜人的生產(chǎn)和生活環(huán)境。育龍學校選址在西部新區(qū)，坡度大，地形復雜。除了總平面、定位、環(huán)境、管線圖外，我們又是因地制宜地利用縱橫斷面法作了豎向規(guī)劃，經(jīng)反復修改和推敲，確定了每一小塊用地的高程，使土方量降到最低，節(jié)省了土方量投資，便建設(shè)單位深為感動。
四、堅持原則，依法規(guī)劃
在為建設(shè)單位搞好規(guī)劃設(shè)計服務(wù)的同時，我們堅持維護規(guī)劃的法制性、權(quán)威性，認真貫徹規(guī)劃法，認真執(zhí)行總體規(guī)劃。對建設(shè)單位違背規(guī)劃原則的要求，耐心地進行說服和宣傳，特別注意從安全、消防、采光、通風等到方面嚴格執(zhí)行有關(guān)法規(guī)規(guī)范，杜絕隱患。***區(qū)不按總體規(guī)劃建設(shè)，要求開發(fā)雞城公路兩側(cè)。我們要局里的統(tǒng)一部署下，與**局、**局等單位密切配合，統(tǒng)一認識，起草了“關(guān)于**公路兩側(cè)建設(shè)的意見”，從壓煤、防洪、保護農(nóng)田等到方面闡述了其危害性及違法性，在市計委召開的論證會上也系統(tǒng)的表明了我們的態(tài)度，這些都將對市領(lǐng)導的決策起到積極的正面作用。
五、多元發(fā)展，初見成效
一業(yè)為主，多元發(fā)展，是局黨組“”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。這方面，局領(lǐng)導對我院也寄予了厚望。為了拓寬服務(wù)領(lǐng)域和發(fā)展空間，我們增辦了建筑設(shè)計、市政設(shè)計、工程勘察和建設(shè)監(jiān)理資質(zhì)。接管規(guī)劃設(shè)計服務(wù)公司以來，按著局里的要求積極籌劃多種經(jīng)營�，F(xiàn)已初步同外地供應(yīng)商建立了聯(lián)系，擬經(jīng)營外墻磚和外墻涂料，并與一些單位達成了意向性購銷協(xié)議。
年終工作總結(jié) 篇4
20——年2月至20——年1月期間，我作為客戶工程師，負責本公司華北區(qū)單元一的20——年度銷售業(yè)務(wù)，主要面對北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶，進行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷售并及時催繳回款。在過去的一年里，本區(qū)域內(nèi)累計實現(xiàn)銷售回款×××萬（截止20——年xx月）基本完成銷售業(yè)務(wù)�，F(xiàn)對過去一年的工作業(yè)績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結(jié)如下。
之所以取得如上業(yè)績，主要原因如下：
一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以，在維護老客戶關(guān)系，鞏固前任同事打下的市場基礎(chǔ)方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績?nèi)〉玫闹饕蛑唬彩窍乱荒甓葢?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。
二、xx年簽訂的genecard客戶的回款，占據(jù)總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績?nèi)〉昧钊诵牢�，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的，希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風。
三、良好的工作習慣是個人業(yè)績穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時到帳的`主要原因。在過去的一年里，個人養(yǎng)成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養(yǎng)成，加上積極進取的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續(xù)保持。
在過去的一年里，個人也有工作不到位，自認為不足可以進一步改進之處，總結(jié)如下：
一、對一線業(yè)務(wù)員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調(diào)動個別業(yè)務(wù)員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績。今后應(yīng)在這方面注重改進。
二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區(qū)域的市場拓展，還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司，并想法設(shè)法調(diào)動代理商的積極性。
三、大客戶開拓不得力，個別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績能否提升的關(guān)鍵，是急需解決的問題之一。
個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經(jīng)驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。
一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業(yè)務(wù)員，缺少洽談合同的實踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓，致使他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協(xié)作。建議適當分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨立承擔銷售任務(wù)，以便選拔人才，儲備后備力量。
二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權(quán)力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設(shè)立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協(xié)無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發(fā)展。
三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司，在生命科學技術(shù)領(lǐng)域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑。在當前產(chǎn)品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域，縮短技術(shù)服務(wù)時間，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體，擴大本公司的影響力。
以上是對過去一年個人工作的總結(jié)回顧及對公司發(fā)展的個人建議，希望得到上級領(lǐng)導的關(guān)注和指導，并給予意見和期望。
年終工作總結(jié) 篇5
在過去的一年中，我擔任公司開發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著java項目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績?nèi)缦拢?/p>
一、財政局項目，本人獨立負責開發(fā)會計處的三個子系統(tǒng)：
1、會計人員信用查詢系統(tǒng)。
2、代理記賬機構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。
3、會計人員網(wǎng)上報備系統(tǒng)。
以上三個子系統(tǒng)上線后，方便了社會各界查驗會計人員的真實信息、方便了查詢合法的.代理記賬機構(gòu)信息，以及方便了各單位對會計人員的報備。
二、餐飲行業(yè)項目，在團隊開發(fā)項目中直接參與了豪享來餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺項目，主要負責的系統(tǒng)有：
1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。
2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。
3、會員管理系統(tǒng)。
4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。
系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及時有效提供了相應(yīng)預警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時傳遞各項信息;會員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
三、金融行業(yè)項目，我參與了中國銀行廈門分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。
本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實現(xiàn)大量和復雜的轉(zhuǎn)賬工作。工作總結(jié)
四、國土資源與房產(chǎn)管理局項目，正在負責和開發(fā)的是住房貨幣化補貼網(wǎng)上申報審核系統(tǒng)。
本項目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機交互平臺的效果。
總結(jié)不足：駐豪享來總部做項目時，由于團隊內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內(nèi)項目組中的每個成員都必須檢討的地方。
通過總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學習吸收新技術(shù)，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時的把新技術(shù)應(yīng)用在實際的項目中，進一步提高項目的技術(shù)含量。
年終工作總結(jié) 篇6
依據(jù)集團發(fā)展的總體部署以及20xx年工作目標，以課題研究為基礎(chǔ)，突出科研為各生產(chǎn)廠的服務(wù)功能，在技術(shù)中心組織和各單位的配合下，20xx年科研工作在項目申報立項、過程管理、成果轉(zhuǎn)化等方面積極開展工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、加強各類科研項目申報立項工作
20xx年技術(shù)中心重點突出科研為各生產(chǎn)廠的服務(wù)功能，積極引導各生產(chǎn)廠參與科研項目，今年共組織申報集團科研項目12項，1月22日，組織召開了20xx年科研項目立項專家評審會，評審專家針對立項背景、國內(nèi)外技術(shù)水平、主要研究內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點、工藝路線、目標進度以及經(jīng)費預算等方面等方面進行評審，提出了10項立項建議。其中技術(shù)中心2項、信息系統(tǒng)管理部2項、機焦廠1項、冶煉廠2項、煉鋼廠3項，與20xx年相比集團自立項增加5項。通過評審的10項科研項目以安控總字【20xx】第011號下達了年度科研項目計劃。
另外，技術(shù)中心申報的《H800mm及以上規(guī)格H型鋼產(chǎn)品研發(fā)》項目被山西省科技廳列入了20xx年度省科技攻關(guān)項目計劃，并獲得省財政15萬元資金支持。
二、加強對科研項目的過程規(guī)范管理
根據(jù)《科研項目管理辦法》，今年加大了對集團課題研究、結(jié)題的指導與監(jiān)督力度。加強了對所有在研課題進行跟蹤服務(wù)，了解研究情況，督促研究進度，提供服務(wù)咨詢。
4月19日，組織召開20xx年度立項的科研項目結(jié)題驗收及階段檢查專家評審會，分別從項目的研究進展、取得的階段性成果、對公司經(jīng)營的支撐作用、存在的問題、科研經(jīng)費使用情況、下階段研究計劃等方面進行了檢查，經(jīng)過評審，《煉焦配煤工藝研究》、《褐鐵礦燒結(jié)性能研究》、《SWRCH8A(ML08Al)冷鐓鋼盤條開發(fā)》等3個項目通過結(jié)題驗收、準予結(jié)題；《 345 MPa級1000×300系列H型鋼工藝優(yōu)化研究》、《10.9級ML40Cr盤條開發(fā)》等2個項目通過階段檢查。
10月10、11日，組織召開20xx年立項的科研項目階段檢查專家評審會。經(jīng)過專家評審，11個科研項目中有10項有效地開展了工作，并取得了較好的研究成果，檢查結(jié)果評價為“良好”，1項由于受到設(shè)備改造進度的影響，沒有達到項目責任書的要求。
三、加強科研項目成果轉(zhuǎn)化
20xx年，技術(shù)中心積極推動做好科研成果的轉(zhuǎn)化運用工作。截止目前，科研項目共實現(xiàn)增效510萬元，發(fā)表論文5篇，其中《10.9級高強度螺栓ML20MnTiB熱軋盤條的開發(fā)》、《大規(guī)格H型鋼軋制技術(shù)要領(lǐng)》被《軋鋼》收錄；《微量硼對碳素結(jié)構(gòu)鋼力學性能的影響研究》、《低合金高強度大規(guī)格H型鋼性能研究與改進》被《理化檢驗物理分冊》收錄；《高線ML40Cr控冷控軋關(guān)鍵技術(shù)研究》被《熱加工工藝》雜志收錄。申報發(fā)明專利3項：《一種含硼釩低溫沖擊韌性優(yōu)良的熱軋H型鋼及其制備方法》、《一種優(yōu)質(zhì)高強度冷鐓鋼的生產(chǎn)方法》和《一種含鈦和硼熱軋低硬度的高強度緊固件用鋼的生產(chǎn)工藝方法》均已接到中國知識產(chǎn)權(quán)局的受理通知書。
四、加大科研投入和對科研人員的獎勵力度
20xx年加大了科研投入，鼓勵各單位積極申報集團科研項目，參與科研和新產(chǎn)品開發(fā)工作，對取得重大技術(shù)突破或降本增效顯著的項目按照《科研項目管理辦法》給予適當獎勵。20xx年，科研項目總投
資98萬，比20xx年增加41.69萬元，其中：資金本36.2萬元，制造費61.8萬元。4月份和10月份，根據(jù)科研項目階段檢查結(jié)果，對進度完成好、取得成果多的項目進行獎勵5.1萬元，比20xx年增加3.78萬元，極大地鼓舞了科研人員的工作熱情。
五、加強集團內(nèi)外交流，營造良好的科研環(huán)境
20xx年，技術(shù)中心積極做好對內(nèi)技術(shù)交流和對外溝通聯(lián)絡(luò)工作。 一是深入各單位進行技術(shù)交流和調(diào)研活動，為激發(fā)員工的科研興趣，培養(yǎng)員工的科研能力，技術(shù)中心多次召開了科研項目溝通交流會議，與項目申報者開展面對面的交流、座談、指導和咨詢，取得了良好的效果。同時對各生產(chǎn)廠進行專利申報及Minitab軟件培訓，并邀請市科技局來公司開展“科技成果轉(zhuǎn)化申報”培訓，并對申報的專利進行現(xiàn)場評審。
二是加強了與科研院校的合作交流，20xx年與北京科技大學合作開展《4#高爐爐底爐缸侵蝕模型技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用》科研項目研究,通過爐缸爐底三維非穩(wěn)態(tài)溫度場、侵蝕、結(jié)厚在線監(jiān)測診斷系統(tǒng)軟件成功開發(fā)，及在線安裝和應(yīng)用，實現(xiàn)了高爐生產(chǎn)狀況實時監(jiān)測，為高爐安全高效生產(chǎn)提供了有力的依據(jù)。
三是積極走出去與有關(guān)政府部門溝通聯(lián)絡(luò)。鑒于科研管理工作的特性所需，一年來，我部門積極和介休市及晉中市科技局、經(jīng)貿(mào)委、省科研廳、省經(jīng)信委等部門的溝通聯(lián)系，使他們更加了解我公司、理解我公司、幫助我公司，為我公司的科研工作開展創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境。
20xx年科研工作存在的.問題
20xx年，技術(shù)中心經(jīng)過努力，科研工作取得了一些成績，但仍然
存在一些不足之處。主要有：
一、集團整體攻關(guān)能力較弱，高技術(shù)含量的課題缺少，國家級的科研成果獎未能突破。
二、科研項目進展較為順利，但特色還不明顯、運行管理還不夠規(guī)范、投入不足。研究現(xiàn)實問題能力有待加強，服務(wù)各生產(chǎn)廠的能力有待進一步提高。
三、集團技術(shù)創(chuàng)新氛圍還不夠濃厚，技術(shù)交流層次和水平有待進一步提高。
20xx年工作目標及主要措施
20xx年工作目標：力爭集團立項科研項目 8～10項，申報省級科研項目 1～2項，發(fā)表論文5篇以上，申報發(fā)明專利3項以上。
為實現(xiàn)上述目標，要采取以下措施：
一、繼續(xù)加強各類科研項目申報立項工作
廣拓渠道，廣泛動員，整合力量，以較高級別項目為重點，以降低增效為目的，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)作技術(shù)支撐，切實抓好各級各類科研項目的申報和立項工作。認真組織公司各單位申報集團及國家級、省市級科研項目，并加強與上級主管部門的聯(lián)系，提高申報質(zhì)量，爭取在立項上有所突破，不斷提高我公司科研項目的檔次。20xx年計劃將有一定難度的新產(chǎn)品開發(fā)項目和機焦廠增加焦爐煤氣產(chǎn)氣量、冶煉廠降低焦粉消耗和爐渣性能等方面的研究工作列入到科研項目中，力爭集團科研項目立項 8～10項，申報省級科研項目 1～2項。
二、繼續(xù)加強對科研項目的規(guī)范管理
加強對集團課題立項、研究、結(jié)題的指導與監(jiān)督。加強對立項課題研究的指導管理，督促做好研究工作。繼續(xù)開展課題研究中期檢查，
定期對研究課題的進展、人員組成變化和經(jīng)費合理使用等執(zhí)行情況進行有效的跟蹤服務(wù)，確保研究課題的如期完成，使課題研究工作能落到實處，產(chǎn)生實效。
三、繼續(xù)組織集團自立項目的結(jié)題驗收與成果申報
樹立成果意識，督促課題組按期結(jié)題，及時組織鑒定，申請成果登記，形成一批優(yōu)秀的科研成果。20xx年計劃組織7項項目結(jié)題驗收、鑒定工作。積極組織科研成果的申報，努力提高科研成果的數(shù)量和質(zhì)量，爭取發(fā)表論文5篇以上，申報發(fā)明專利3項以上。
四、加強公司內(nèi)、外部技術(shù)交流，開展產(chǎn)學研
合作為提高公司科研項目的質(zhì)量與技術(shù)水平，20xx年加強公司內(nèi)、外部科研項目立項、檢查等工作經(jīng)驗交流，邀請同行專家就科研工作開展過程中出現(xiàn)的問題進行對話、深度會談或?qū)ｎ}研討，實現(xiàn)信息交流、經(jīng)驗共享。通過不定期組織交流會，不斷總結(jié)經(jīng)驗，促進科研項目工作的深入開展，同時了解同行業(yè)中最新的科學技術(shù)動態(tài)和發(fā)展趨勢，提高我公司的技術(shù)水平。
在科研項目的實施過程中，充分發(fā)揮外部資源的作用，對公司不具備試驗條件的項目，通過產(chǎn)學研聯(lián)合的形式，引進外部資源，完成部分研究工作。20xx年擬與太原理工大學、中北大學等高校開展產(chǎn)學研合作。
年終工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼又到期末結(jié)束時，回顧本學期的教學工作，既有激動和喜悅，也有失落和無奈。為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。
1、本學期我主要擔任七年級2、3、4、5、9五個班的地理教學任務(wù)。我首先分析和了解學生中存在的各種問題。通過與班主任教師進行溝通，了解他們的學習態(tài)度、學習方法，通過與其他科目的學習效果對比分析；從與同學們的交流、交談中，深入到他們的內(nèi)心世界，了解他們的真實呼聲和感受
2、在教學過程中，本學習采用了新課改，所以我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能，盡可能多地聯(lián)系學生的生活經(jīng)驗，使學生感受到地理就在是鮮活的，就在身邊。一學期下來，同學們對地理知識有了初步的認識，并逐漸產(chǎn)生了興趣，也開始慢慢認識到學習地理與生活的關(guān)系，認識到了學習地理的重要性。
3、認真?zhèn)湔n，努力上好每堂課，讓學生熟悉本冊書的規(guī)律性教學：⑴ 能認真鉆研教材，基本吃透教材，把握全冊教材的知識體系、教學要求，對教材的基本思想、基本概念都弄清楚，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好學生。⑵ 教學的主陣地在課堂，上好每節(jié)課是提高教學質(zhì)量的有效途徑。因此，我緊抓課堂教學不放松，向45分鐘要質(zhì)量。采用多種方法（謎語、詩歌、諺語、小故事、順口溜等）來激發(fā)同學們的學習興趣，調(diào)動他們的學習積極性；緊緊抓住地圖輔助教學的功能，引導學生通過讀圖、描圖、填圖、畫圖等方法，把知識點落實到圖上；緊緊抓住教材中安排的“活動”內(nèi)容，“活動”是教學內(nèi)容的'重要組成部分，既能復習鞏固課堂知識，又能承擔一部分新知識的教學，通過師生互動、生生互動，使同學們在生動活潑、不受拘束的氣氛中達到對知識的掌握；緊緊抓住基礎(chǔ)知識的記憶，我在課堂上，利用順口溜、諧音、簡明記憶等方法，幫助學生記憶。通過不斷操練，提高了大家的記憶能力。
4、精講精練抓提高。教學中我力爭做到了精講，重知識體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，避免了面面俱到、拖泥帶水等一些問題。
5、認真對待每個同學的作業(yè)，因材批閱。
本學期教學秩序正常，在教學中雖有些不足，但基本上完成了教學任務(wù)。針對本學期存在的問題，在以后的教學工作中，我還要加強理論知識的學習，不斷提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，爭取更上一層樓。
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