- 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
國際貿(mào)易工作總結(jié)（精選10篇）
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的國際貿(mào)易工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 1
今年1至12月份以來，國際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓國際市場，向外商介紹公司的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作，參加國內(nèi)國外有關(guān)展覽會，抓好有關(guān)工作的落實(shí)�，F(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：
一、積極參展，開拓國際市場。
今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?0xx年莫斯科國際建材展覽會。這個(gè)展會規(guī)模較大，有9個(gè)大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目，展覽館設(shè)計(jì)新穎，裝璜高雅。采購商來自世界各地，奔走于各個(gè)展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格。我們熱情接待來訪的每一位客戶，積極做好報(bào)價(jià)工作，細(xì)心解釋他們詢問的有關(guān)問題，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國－東盟博覽會，11月22日至25日，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展。通過上述四次展會我們共接待國內(nèi)外客戶200多名，擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開闊了視野，更新了觀念，為今后進(jìn)一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎(chǔ)。
二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶
請有關(guān)部門對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書，從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的.出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來往，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià)，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場價(jià)格。有位巴西客戶對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場，自3月份以來，他和他的客戶對我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn)，雖然試驗(yàn)多次未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但他們?nèi)圆环艞壟ΑＦ咴路�，他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗(yàn)，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗(yàn)，我們實(shí)驗(yàn)室對客戶和我們的樣品，按照對方要求，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶。
三、想方設(shè)法，爭取政策支持
今年以來，在上級有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣傳推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品目錄，花費(fèi)資金22300元，爭取到資金補(bǔ)助15000元；開展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺，花費(fèi)資金19800元，爭取到資金補(bǔ)助13800元；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會，花費(fèi)資金191828元，爭取到資金補(bǔ)助166663元；參加了第七屆中國－東盟博覽會，花費(fèi)資金1萬元，爭取到資金補(bǔ)助8千元。開展上述活動共計(jì)花費(fèi)資金243928元，爭取到資金補(bǔ)助203463元。
四、克服困難，打開工作局面
為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門所肩負(fù)的工作，我們提出了“十二字崗位職責(zé)”，即學(xué)習(xí)、勤奮、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒有附俄文資料。這給我們與一些不懂英語的俄羅斯客戶交流帶來了困難。為了克服這一難題，一是請周圍攤位懂俄語的人幫忙接待，二是聘請俄語翻譯，從而給參展工作帶來了便利。根據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
積極尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過朋友、網(wǎng)絡(luò)、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結(jié)識朋友和客戶，培育市場，建立網(wǎng)絡(luò)，開展貿(mào)易活動。今年11月份，在徐董事長的帶領(lǐng)下，我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參加展展覽會，驅(qū)車數(shù)小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品和價(jià)格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谑褂玫臉悠罚瑤Щ嘏c我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進(jìn)行了對比試驗(yàn)。試驗(yàn)結(jié)果表明，我方樣品的多數(shù)指標(biāo)性能優(yōu)于對方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報(bào)價(jià)。
通過一年來的工作，我們有如下三點(diǎn)體會：
一是國際市場龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達(dá)，位于歐洲，商機(jī)多，貿(mào)易量大。迪拜是個(gè)無稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場，貿(mào)易發(fā)達(dá)，市場繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個(gè)巨大的建筑市場。
二是國際市場競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場點(diǎn)多面廣，商家來自世界各地，價(jià)格競爭非常激烈。客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對價(jià)格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)非常大的努力。
三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開拓國際市場，參加國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各個(gè)部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠(yuǎn)。我們決心進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，揚(yáng)長避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場而進(jìn)行不懈的努力！
國際貿(mào)易工作總結(jié) 2
轉(zhuǎn)眼間，寒假要過完了，就要開學(xué)了。在剛剛剛剛過去的一個(gè)星期里，我第一次完成了寒假社會實(shí)踐。它徹底消除了我對社會的虛幻認(rèn)識，讓我接觸到了我以后將要面對的過闊的社會，并且使對自己將來選擇的專業(yè)發(fā)展方向更加明晰了。
在過去的這一個(gè)星期里，我從曾經(jīng)的襁褓中走出來，走進(jìn)了從未接觸過的社會。在我工作的40小時(shí)左右里，體驗(yàn)了一把真實(shí)的白領(lǐng)的滋味。
這次社會實(shí)踐我是根據(jù)自己以后想選擇的專業(yè)而選擇的實(shí)踐單位和實(shí)踐內(nèi)容。因?yàn)槲矣X得這樣可以讓我提前了解到自己未來想選擇的專業(yè)大致情形，以后將要從事的工作的性質(zhì)、程序、范圍。由于在今后的幾年里我想學(xué)的專業(yè)是國際貿(mào)易，因此這次我去了一個(gè)中日合資的貿(mào)易單位：沈陽航天三菱汽車發(fā)動機(jī)配件有限公司。初進(jìn)這個(gè)單位給我的第一印象就是：這個(gè)單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識和卓越的才干。這樣規(guī)模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司一定要比這里更好的!
在這里的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我是從最簡單的知識入手的。比如說：什么是國際貿(mào)易?國際貿(mào)易是怎樣產(chǎn)生的?國際貿(mào)易的分類等。同時(shí)清清楚楚的看到了一個(gè)外貿(mào)單位是怎樣通過談判等方式?jīng)Q定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達(dá)成最終的'合作協(xié)議的。我仔細(xì)地觀察到了一個(gè)單位中做國際貿(mào)易的全部過程和思考問題的角度�，F(xiàn)在才知道國際貿(mào)易并不像自己想象的那么簡單，它需要多方面的知識，比如說貨幣的貶值或升值問題、關(guān)稅問題、運(yùn)輸貨物的方式、貨物的到港交割等等，而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。
一個(gè)星期的社會實(shí)踐很快在收獲的喜悅中結(jié)束了。通過這次社會實(shí)踐，我意識到了西方國家之所以讓學(xué)生盡早踏入社會，開展社會實(shí)踐，是因?yàn)閷?shí)踐遠(yuǎn)比任何方法都更加明確的使學(xué)生體驗(yàn)到社會生產(chǎn)、社會生活的真正內(nèi)涵。
這一個(gè)星期的實(shí)踐和學(xué)習(xí)讓我對自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗(yàn)，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因?yàn)槠髨D不付出任何代價(jià)而獲得成功，那是美麗虛幻的童話!
國際貿(mào)易工作總結(jié) 3
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束�；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會。
實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人， 沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：
一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；
二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。
前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌�(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實(shí)。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。 一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機(jī)對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的.道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題能力，開闊知識視野，增強(qiáng)社會交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機(jī)會我很高興。
以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
國際貿(mào)易工作總結(jié) 4
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進(jìn)口商，工廠三個(gè)），SIMTRADE為我們提供了一個(gè)很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個(gè)角色扮演下來的一些體會。
一、出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C(信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
二、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
三、工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的.產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
通過本次實(shí)踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝！
國際貿(mào)易工作總結(jié) 5
為期兩個(gè)星期的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于都落下了帷幕，雖不能說取得圓滿成功，但是相信我們每一個(gè)人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿意同時(shí)也讓老師滿意的答卷。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我完整的了解到了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。
在第一個(gè)星期里，面對著一大疊厚厚的實(shí)訓(xùn)案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的知識是多么的狹隘。但我并沒有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過一番查閱相關(guān)資料和苦思冥想，我對這些實(shí)訓(xùn)案例有了一定的認(rèn)識，并且逐漸的得心應(yīng)手了。
在第二個(gè)星期里，我們要進(jìn)行一次國際貿(mào)易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣力的排練，我們笑過，哭過，彷徨過，爭執(zhí)過，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽著手一起走過來了，完成了一次漂亮的演出。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我歸納了一下幾點(diǎn)心得體會：
一、填好單據(jù)。
在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，因?yàn)檫@將關(guān)系到賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
二、學(xué)好英語。
要把握專業(yè)知識與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系，這是很重要的一點(diǎn)。這次是首次實(shí)踐操作與理論結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，它是鍛煉我們的綜合運(yùn)用能力，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。另外，它讓我了解到英語的'重要性。在出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單據(jù)，若英語基礎(chǔ)薄弱的話多業(yè)務(wù)工作是種阻礙，從而降低了工作效率。所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
三、學(xué)好專業(yè)知識。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)好學(xué)透學(xué)扎實(shí)。如果不能徹底掌握好的話，那么在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會阻礙重重。
四、團(tuán)結(jié)一致。
在這次實(shí)訓(xùn)中，真心覺得我們國貿(mào)班比以前更團(tuán)結(jié)了，同學(xué)之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的班級凝聚力。
五、互相尊重。
在排練話劇時(shí)，單號組和雙號組就因?yàn)樽咝愕牟糠殖霈F(xiàn)了類似言語上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以說，同學(xué)之間還是需要互相尊重的，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小事就意氣用事從而破壞了大家的感情。
這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識，而且還收獲了很多真摯的友情，同時(shí)，我也得到了很多關(guān)于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。總之一句話，我受益匪淺。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 6
經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的'內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。
(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
(5)堅(jiān)持學(xué)以致用原則
實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 7
一、引言
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，國際貿(mào)易工作的重要性日益凸顯。在過去的一年中，我作為國際貿(mào)易部門的一員，積極參與并推動了公司對外貿(mào)易的各項(xiàng)工作。在此，我將對我的工作進(jìn)行總結(jié)，以期在未來的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的作用。
二、工作內(nèi)容概述
市場調(diào)研與分析：我負(fù)責(zé)收集并整理國際市場的相關(guān)信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手分析、客戶需求等，為公司制定貿(mào)易策略提供數(shù)據(jù)支持。
商務(wù)談判與合同簽訂：我代表公司與國外客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等關(guān)鍵條款，并簽訂正式合同。
訂單管理與執(zhí)行：我負(fù)責(zé)跟蹤訂單的執(zhí)行情況，包括生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量控制、物流運(yùn)輸?shù)�，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
客戶關(guān)系維護(hù)：我積極與國外客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求變化，及時(shí)解決客戶問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
風(fēng)險(xiǎn)管理：我關(guān)注國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施。
三、重點(diǎn)成果
成功簽訂多項(xiàng)大額合同：在過去一年中，我代表公司成功與國外客戶簽訂了多項(xiàng)大額合同，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
客戶滿意度提升：通過加強(qiáng)與客戶的溝通與合作，我成功解決了客戶在合作過程中遇到的問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。
風(fēng)險(xiǎn)管理效果顯著：我關(guān)注國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，有效降低了公司在貿(mào)易過程中的風(fēng)險(xiǎn)損失。
四、遇到的問題與解決方案
匯率波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)：針對匯率波動帶來的.風(fēng)險(xiǎn)，我積極關(guān)注國際金融市場動態(tài)，與財(cái)務(wù)部門緊密合作，采取合理的匯率鎖定策略，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。
客戶需求多樣化：為滿足客戶多樣化的需求，我加強(qiáng)了與研發(fā)、生產(chǎn)等部門的溝通與合作，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：針對運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我加強(qiáng)了與物流公司的溝通與協(xié)調(diào)，優(yōu)化運(yùn)輸方案，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五、自我評估與反思
在過去一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極參與國際貿(mào)易的各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。但我也意識到自己在工作中還存在一些不足之處，如對國際貿(mào)易法規(guī)了解不夠深入、與國外客戶的溝通能力有待提高等。為了更好地發(fā)揮自己的作用，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，提升自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
六、未來工作計(jì)劃
深入學(xué)習(xí)國際貿(mào)易法規(guī)：為了更好地應(yīng)對國際貿(mào)易中的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，我將深入學(xué)習(xí)國際貿(mào)易法規(guī)和相關(guān)政策，提高自己的法規(guī)意識。
加強(qiáng)與國外客戶的溝通與合作：我將繼續(xù)加強(qiáng)與國外客戶的溝通與合作，了解客戶需求變化，提升客戶滿意度和忠誠度。
拓展新的國際市場：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求變化，我將積極開拓新的國際市場，為公司的發(fā)展注入新的動力。
優(yōu)化貿(mào)易流程：我將與相關(guān)部門合作，優(yōu)化貿(mào)易流程和管理制度，提高貿(mào)易效率和效益。
通過以上努力，我相信自己能夠在未來的國際貿(mào)易工作中取得更好的成績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 8
一、引言
在過去的一年中，本人在國際貿(mào)易部門擔(dān)任關(guān)鍵角色，致力于推動公司的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)。面對全球經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜多變和市場競爭的激烈，我通過不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思，努力提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為公司的國際貿(mào)易發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。以下是對過去一年工作的總結(jié)。
二、工作內(nèi)容概述
市場分析與研究：定期收集和分析國際市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態(tài)、政策變化等，為公司制定和調(diào)整貿(mào)易策略提供依據(jù)。
貿(mào)易合同談判與簽訂：與海外客戶進(jìn)行深入溝通，協(xié)商合同條款，確保雙方利益最大化。同時(shí)，負(fù)責(zé)合同起草、審核和簽訂工作。
進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作：包括訂單處理、貨物報(bào)關(guān)、運(yùn)輸安排、貨款結(jié)算等環(huán)節(jié)，確保貨物安全、及時(shí)送達(dá)客戶手中。
客戶關(guān)系維護(hù)：通過定期拜訪、郵件溝通、電話交流等方式，與海外客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通，確保信息暢通，協(xié)同解決貿(mào)易過程中出現(xiàn)的問題。
三、重點(diǎn)成果
成功簽訂多個(gè)重要貿(mào)易合同，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的`操作效率，降低了貿(mào)易成本。
拓展了新的海外市場，增加了客戶數(shù)量。
提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了公司的品牌影響力。
四、遇到的問題與解決方案
問題：匯率波動對貿(mào)易成本的影響較大。
解決方案：加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，通過多元化貨幣結(jié)算、提前鎖定匯率等方式降低匯率波動對貿(mào)易成本的影響。
問題：國際貿(mào)易法規(guī)變化頻繁，對業(yè)務(wù)操作帶來挑戰(zhàn)。
解決方案：加強(qiáng)國際貿(mào)易法規(guī)的學(xué)習(xí)和研究，及時(shí)了解最新政策變化，調(diào)整業(yè)務(wù)操作策略。
問題：客戶需求多樣化，對產(chǎn)品和服務(wù)提出更高要求。
解決方案：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級，滿足客戶的個(gè)性化需求，提高客戶滿意度。
五、自我評估/反思
在過去的一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極面對挑戰(zhàn)，取得了一定的成績。但同時(shí)，我也意識到自己在某些方面還存在不足，如對市場變化的敏感度不夠高、對國際貿(mào)易法規(guī)的掌握不夠深入等。為了進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
六、未來計(jì)劃
深入研究和掌握國際貿(mào)易法規(guī)和政策變化，為公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)提供有力支持。
加強(qiáng)與海外客戶的溝通和合作，拓展新的市場領(lǐng)域和客戶資源。
推動公司產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)升級，提高客戶滿意度和品牌影響力。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和協(xié)作能力，提高整個(gè)國際貿(mào)易部門的業(yè)務(wù)水平和綜合競爭力。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 9
一、引言
在過去的一年中，國際貿(mào)易部門在公司的整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，積極應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、提高產(chǎn)品競爭力等措施，取得了一定的工作成果。以下是對本部門過去一年工作的總結(jié)。
二、工作成果
銷售額增長
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，國際貿(mào)易部門積極開拓市場，努力爭取訂單，實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本年度銷售額較去年增長了XX%。
客戶滿意度提升
通過加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高服務(wù)質(zhì)量，國際貿(mào)易部門在客戶滿意度方面取得了顯著提升。我們收到了大量來自客戶的正面反饋，為公司的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)管理成效顯著
面對國際貿(mào)易中復(fù)雜多變的風(fēng)險(xiǎn)因素，國際貿(mào)易部門加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管理，通過建立健全的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，有效降低了潛在風(fēng)險(xiǎn)對公司業(yè)務(wù)的影響。
三、主要工作措施
市場開拓
國際貿(mào)易部門積極利用公司提供的優(yōu)越條件，運(yùn)用不同的關(guān)鍵詞，廣撒漁網(wǎng)，在各種商業(yè)網(wǎng)站上尋找潛在客戶，最大化地挖掘潛在客戶資源。同時(shí)，我們積極參加各類國際展會和商務(wù)活動，與潛在客戶面對面交流，深入了解市場需求。
客戶關(guān)系管理
我們建立了完善的客戶關(guān)系管理體系，定期與客戶保持溝通，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和建議。此外，我們還積極處理客戶投訴和反饋，不斷提高客戶滿意度。
產(chǎn)品競爭力提升
國際貿(mào)易部門密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品競爭力。我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品在市場上具有競爭優(yōu)勢。
風(fēng)險(xiǎn)管理
我們建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，對國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行監(jiān)控和評估。一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們將立即啟動應(yīng)急預(yù)案，采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)對公司業(yè)務(wù)的影響。
四、存在問題及改進(jìn)措施
存在問題
盡管我們在過去一年中取得了一定的工作成果，但仍存在一些問題和不足。例如，部分員工對國際貿(mào)易知識和技能的掌握不夠深入，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)開展過程中遇到一些困難；部分客戶對產(chǎn)品的需求較為特殊，我們難以滿足其所有需求等。
改進(jìn)措施
針對以上問題，我們將采取以下改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和技能提升，提高員工的.專業(yè)素質(zhì)和能力；二是加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，深入了解客戶需求，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)；三是加強(qiáng)與研發(fā)部門的合作，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力。
五、結(jié)語
展望未來，國際貿(mào)易部門將繼續(xù)秉承“誠信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、共贏”的經(jīng)營理念，積極拓展市場、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的工作，為公司的持續(xù)發(fā)展和壯大做出更大的貢獻(xiàn)。
國際貿(mào)易工作總結(jié) 10
一、引言
在過去的一段時(shí)間里，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)取得了顯著的成績。本總結(jié)旨在回顧過去的工作，分析成績與不足，并為未來的工作提供指導(dǎo)和建議。
二、工作概述
進(jìn)出口總額：根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，20xx年1-4月，我國進(jìn)出口總額達(dá)到24319.6億元人民幣，同比增長16.8%。其中，出口9846.9億元，增長11%；進(jìn)口14472.7億元，增長21.2%。
主要特點(diǎn)：
進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，增幅明顯大于出口。在國際市場大宗商品價(jià)格大幅上漲及內(nèi)需增長拉動下，進(jìn)口增速自去年12月起，連續(xù)5個(gè)月高于出口增速。
進(jìn)出口增速繼續(xù)超過全國、全省平均水平。我市三項(xiàng)增幅均高于全國、全省平均水平，顯示出國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長勢頭。
一般貿(mào)易出口增幅高于加工貿(mào)易。這反映出我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級已漸顯成效，一般貿(mào)易的競爭力不斷提升。
三、工作成績
市場開拓：通過深入了解市場需求和競爭情況，制定了一套有效的市場營銷策略。成功開拓了新的市場，將產(chǎn)品推向更廣泛的客戶群體。例如，在巴基斯坦市場進(jìn)行重點(diǎn)扶持，隨貨附送贈品以增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠度。
銷售額提升：與客戶建立了良好的信任關(guān)系，通過及時(shí)解決問題和提供專業(yè)的售后服務(wù)，成功促成了多個(gè)大型訂單的`簽訂。這不僅為公司帶來了可觀的收入，也為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。
合作伙伴關(guān)系建立：重視與客戶的互動和溝通，提供定制化的解決方案。這種積極的合作態(tài)度使我們與客戶建立了深厚的合作關(guān)系，為公司帶來了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
四、工作不足
市場競爭激烈：國際貿(mào)易市場競爭激烈，需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以應(yīng)對市場變化。
風(fēng)險(xiǎn)管理不足：在國際貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。需要進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
五、未來展望
加大市場開拓力度：繼續(xù)深入了解市場需求和競爭情況，制定更加精準(zhǔn)的市場營銷策略。同時(shí)，加強(qiáng)與國際合作伙伴的溝通和交流，拓展更多的國際市場。
提升服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，提高客戶滿意度。同時(shí)，關(guān)注客戶需求變化，提供更加個(gè)性化和定制化的服務(wù)。
加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理：建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。加強(qiáng)對市場、政策、匯率等風(fēng)險(xiǎn)因素的監(jiān)測和分析，及時(shí)制定應(yīng)對措施。
六、總結(jié)
回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧孙@著的成績但也存在一些不足。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力加大市場開拓力度、提升服務(wù)質(zhì)量和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的工作。同時(shí)，我們也將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善工作機(jī)制和方法，以更好地應(yīng)對市場變化和滿足客戶需求。
【國際貿(mào)易工作總結(jié)】相關(guān)文章：
國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)04-18
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告12-01
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)02-20
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告03-06
國際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告01-15
國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告01-19
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告【精】01-21
【精】國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告01-22