有關年度工作總結錦集七篇
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的年度工作總結8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結 篇1
瞄準目標，突出重點，把重點村的整村推進工作作為我們工作重中之重。
一、切實組織8個重點村整村推進工作
抓好了20xx年扶貧項目的申報工作。組織8個重點村本著改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的原則，根據(jù)群眾意愿，科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選項目，共上報公路建設、水利設施、學校建設、科技培訓等13個項目。爭取到財政扶貧資金104萬元。
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科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選項目，向上申報，組織實施好，切實改善重點村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益。
�。ǘ┱J真實施好“一村一品”工程進一步推動農(nóng)村事業(yè)的發(fā)展。
以現(xiàn)有的麻雞、竹木、樹莓等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎，以“一村一品”為抓手，以開拓園內(nèi)市場為目標，爭取每一個村都有一個自己的特色產(chǎn)業(yè)，同時發(fā)展扶貧合作經(jīng)濟組織，進一步增強產(chǎn)業(yè)化扶貧的輻射面和帶動力。
�。ㄈ⑷ν七M “民生工程”
1、積極探索“雨露計劃”新途徑在市扶貧辦及****職業(yè)技術學院關照和支持下，我們在**鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)舉辦“雨露計劃”走進農(nóng)民走近農(nóng)民培訓班，針對留守農(nóng)民，特別是留守婦女，拓展培訓內(nèi)容，請本縣種養(yǎng)高級農(nóng)藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和麻雞散課，受到農(nóng)民朋友們的熱烈歡迎，培訓人數(shù)600人。
2、以縣培訓基地為依托，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓220人，本縣工業(yè)園區(qū)培訓40人。根據(jù)市場和縣工業(yè)園區(qū)的需求，拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓渠道，正確引導農(nóng)村勞動力的`有序轉(zhuǎn)移，確保每一個貧困家庭有一個勞動力接受培訓，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。
�。ㄋ模�、繼續(xù)扎實做好實用技術培訓工作
按照“實際、實用、實效”的要求，注意發(fā)現(xiàn)、引進、推廣新品種、新技術，開展有針對性的培訓，要以產(chǎn)業(yè)為依托，以培訓新農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)為目標，整合社會資源，搞好實用技術培訓，以提高貧困群眾勞動技能，促進增收。
�。ㄎ澹⒕S護社會扶貧工作，使其配合整村推進健康有序發(fā)展。
充分調(diào)動社會各界參與扶貧的積極性，從財力、物力、人力方面幫扶，指導扶貧開發(fā)工作。同時我們將進一步加強對社會扶貧的工作力度，在維護好現(xiàn)有的狀態(tài)下爭取有更好的成績。
二、整村推進工作效果顯著
首先，認真做好了重點村20xx年扶貧項目的申報、實施工作。我們從切實改善重點村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選確定了興建學校、修水泥路、衛(wèi)生設施建設、種植業(yè)11個扶貧開發(fā)項目。其次細致地做好貧困戶、低收入戶的建檔立卡工作。20xx年3月始，我們對“十五”、“十一五”扶貧開發(fā)重點村每戶貧困戶、低收入戶的貧困現(xiàn)狀及貧困原因做了跟蹤調(diào)查摸底，縣、鄉(xiāng)、村都建立了貧困戶、低收入戶檔案，并全部錄入了全省聯(lián)網(wǎng)的財政扶貧資金監(jiān)測信息系統(tǒng)。今后我們將繼續(xù)對其進行跟蹤服務，防止反貧現(xiàn)象再度發(fā)生。第三整村推進建設工作力度加大。
我們積極發(fā)揮職能作用,服務農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，加大了重點村建設工作的力度。我們根據(jù)群眾參與熱情和重點村實際情況，科學制定了規(guī)劃,拿出可行的設計，確定了扶貧開發(fā)重點村建設試點村8個，我們將關注其后續(xù)工作，力爭把整村推進工作做到最好，使農(nóng)村村容村貌煥然一新。
三、整村推進工作中存在的主要問題
我縣20xx年整村推進工作雖然取得了一定的成績，但要鞏固扶貧成果，全面完成今年的扶貧開發(fā)任務，形勢依然嚴峻。
1．貧困農(nóng)戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導產(chǎn)業(yè)，多以種植業(yè)為主，經(jīng)濟結構單一。在當前農(nóng)產(chǎn)品供大于求的形勢下，增加貧困農(nóng)戶收入的難度越來越大。同時，貧困群眾科技文化素質(zhì)低，接受農(nóng)業(yè)實用新技術慢，也嚴重制約了自身的發(fā)展。
2．部分農(nóng)村人口因災返貧。貧困鄉(xiāng)村自然條件差，易澇易旱，農(nóng)業(yè)基礎設施薄弱，抵御自然災害的能力較低。每年都存在因災、因病返貧致貧現(xiàn)象。
3．村集體經(jīng)濟差，項目資金缺口大。我縣重點村基本上沒有集體經(jīng)濟。目前這些村在實施規(guī)劃中存在辦事越多，欠款越多的現(xiàn)象。
年度工作總結 篇2
高中物理的系統(tǒng)性強、較為抽象，學生普遍感覺難學。作為物理教師，教學方法尤為重要。我在教育教學過程中，從各方面做了探究和嘗試，取得了較好的效果。本學期即將結束，現(xiàn)將20xx年度高中物理教學工作總結如下：
一、基本情況
根據(jù)學校的安排，本期我負責高三×班，高一×班的物理教學工作。高三教學在完成新課的基礎上，主要進行了第一輪總復習。高一教學重點在初中物理與高中物理的銜接，思維模式的轉(zhuǎn)變，物理模型的建立上。
二、成績和缺點
1、以課堂教學為中心，向四十分鐘要效益
�。�1）重三基。
在課堂教學中突出基本知識、基本概念、基本規(guī)律。針對重點的概念和規(guī)律，我讓學生通過對物理現(xiàn)象、演示實驗的觀察分析，力求推導引出新的概念、定理和結論，使學生清楚地理解物理知識的形成過程，培養(yǎng)學生的思維能力和想象能力。如：在學習《超重、失重》一節(jié)時，為了更好的讓學生體會物理情景，我布置學生課外站在磅秤上親自實驗，從而加深了對這一物理過程的理解。遵從循序漸進的原則，知識要逐步積累、擴展和延伸。不要過高估計學生的能力，設法將難懂的知識通俗化，簡明易懂，培養(yǎng)學生學習物理的興趣和學好物理的自信心。如：在學習《波的傳播》中我把問題口訣化：上下坡反向、向右看齊等。
�。�2）重能力。
物理教學的重要任務是培養(yǎng)學生的能力。培養(yǎng)能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學習態(tài)度和良好的學習習慣以及嚴謹?shù)膶W習作風。準確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎。課堂練習和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。如：在主觀性習題的求解中，要求學生必須指明研究對象，必須畫圖分析受力情況，必須寫明所用的定理定律名稱，必須突出關系式等。重視物理概念和規(guī)律的應用，逐步學會運用物理知識解釋生活中的'物理現(xiàn)象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。比如在講運動學時，對一道習題，我用圖象法公式法實際演練法等多種方法進行講解。另外，課堂上分小組討論，小組推薦讓學生上臺分析一些力所能及的習題，也是提高能力的關鍵。
2、激發(fā)學生的學習興趣
高一學生剛?cè)胄�，學生普遍感覺物理比較難，甚至對物理失去信心。針對這種現(xiàn)象，我組織學生成立物理課外興趣小組，課外實驗、小制作小組，宣傳物理思想、調(diào)動大家學習積極性、培養(yǎng)大家學習。我把四個班的學生結合起來，共同組成物理學習總組成員。我和四個班的物理課代表擔任物理總組理事會成員，我們制定一個共同的目標——提高學生的物理成績。根據(jù)月考成績，把每個班的學生根據(jù)上、中、下合理分組，以6—7名學生為一學習小組，小組設組長一名，然后、按組進行編號，更有利于學習的共同進步。讓學習小組之間進行互相評比，在競爭中求發(fā)展。大家的學習積極性提高了，對物理的興趣越來越濃，變成了要我學為我要學，成績自然而然取得了較大的進步。
3、錯題集
為了提高學生的學習質(zhì)量，我還建立了錯題集。錯題集又名雙色筆記，藍筆抄題，紅筆寫分析感想。一周交一次，對錯題集進行打分。比較好的得5分，有一些錯或不整齊的給4分，錯的較多的給3分，數(shù)量較少的給2分。對這樣的措施，學生一開始還比較重視，時間一長就疲塌了，錯題仍然錯，不見長進。
后來，我改變了做法，對錯題集整理比較好，符合要求的打個5分，其他情況不得分，只用紅筆勾出錯處。由于有些章節(jié)題目較難，多數(shù)做不好，只有少數(shù)幾個得5分，也有時題目比較容易，多數(shù)能得5分。這樣，學習好、整理認真的學生經(jīng)常得5分，學習較差的學生也有機會得5分，學生的錯題集上只出現(xiàn)5分，不出現(xiàn)其它的分數(shù)。一學期下來，我發(fā)現(xiàn)錯題集比原來整齊多了。每次錯題集一發(fā)下來，學生都翻開看看，有的自言自語的說：真好，又得了一個5分。雖然只是一個微不足道的5分，卻使學生獲得了一種成功的快樂。這是一種積極的情緒，它可以轉(zhuǎn)化成繼續(xù)努力的愿望。雖然我不再做更多的工作，無形中作業(yè)質(zhì)量也提上去了，錯誤率明顯下降了。
三、方法和措施
�。�1）堅持課堂隨時練
在平時教學中，有些章節(jié)知識容量非常豐富，學生是否掌握對下一節(jié)學習影響很大。我堅持進行了課堂10分鐘隨時小練習。通常情況下以概念填空或小計算題為主。通過隨時地進行課堂小練習，有助于學生形成課后復習的好習慣，又進而促進教學。
（2）堅持周周定時練
我每周都要抽一節(jié)晚自習，讓學生對本周所學的知識要點進行檢測，根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識的遺忘先快后慢，每周一練將有助于學生對本周知識形成系統(tǒng)，及時地彌補知識，更好地進行下一階段的學習。
�。�3）堅持章節(jié)單元練
每學完一章之后，我都要對本章加以復習鞏固。我精選習題，統(tǒng)一時間，統(tǒng)一考試。通過章節(jié)的單元練習，不僅有助于提高學生的綜合能力，而且更有助于學生把知識串聯(lián)起來。同時也可以檢測這個階段學生對章節(jié)的學習情況，對于檢測結果，進步幅度較大者，我在周報上給予公布，以形成激勵。
�。�4）堅持物理天天見
在高三教學中，我又堅持物理天天見。由各班課代表負責統(tǒng)一安排，每天由一個中等偏上的同學精心挑選一道習題，抄在后黑板上，讓大家一起分析、思考，然后利用課余時間，負責給大家講解，其他同學隨時提出討論意見，在和同學們的平等交流中解決問題、提高能力。
四、存在的問題
教學一段時期后，要進行教學反思。我每個班隨機找15名學生進行研討。讓他們總結一下前一段學習中自己ZUI成功的地方有哪些，不足的地方有哪些，老師應該繼續(xù)提倡哪些，應該避免哪些，你對教學中有哪寫建議。有一些同學很有潛力，但往往考試不盡如人意。我堅持每次月考后，開邊緣生動員會。我把這些學生集中起來開會，幫助他們查找問題，并激勵他們，你們有一個好的前途，很有希望，但考試成績不理想，一定要仔細分析原因，相信你們會更優(yōu)秀！也有些學生入學基礎差，但我并不因此而忽視他們。除了平時主動接近他們，和他們談話之外，還專門為他們開激勵會。告訴他們成績只能代表過去，老師相信你們能行。現(xiàn)在落后只是暫時的，只要你們堅持不懈的努力，相信成功就在不遠方。
沒有探索，就沒有創(chuàng)新，沒有嘗試，就沒有進步。探究與實踐共行，汗水與心血同伴。憑著強烈的責任感、事業(yè)心，去奮斗、去探索。在教學上，沒有捷徑可走，沒有固定的模式可循，必須傾注熱情、付出心血、灑下汗水，需要腳踏實地的去探究。在今后，我一定要更加積極認真的投入工作中去，為我校建成示范性中學而努力！
年度工作總結 篇3
20xx年，我局認真貫徹落實《中華人民共和國艾滋病防治條例》，按照《艾滋病防治目標管理責任書》相關要求，充分發(fā)揮司法行政部門在預防和控制艾滋病工作中的職能作用，精心組織，突出重點，采取多種形式，扎實有效地開展了預防和控制艾滋病宣傳教育活動。
一、強化領導，確保防艾工作順利開展
一是成立了以局黨組書記、局長廖秀婷為組長的防治艾滋病工作領導小組，并由辦公室負責日常工作。二是結合實際制定了《20xx年艾滋病防治工作意見》，對 20xx年防治艾滋病工作的內(nèi)容、工作重點等作了具體的安排，為順利開展預防和控制艾滋病工作奠定了基礎。三是及時召開領導小組會議，安排部署防艾工作，明確了工作職責和任務，為防艾工作的有效開展提供了必要保障。
二、加強教育，認真開展干部職工艾滋病防治知識培訓
制定了《**年度艾滋病知識培訓工作計劃》，通過組織專題培訓、政治業(yè)務學習時間組織學習等形式，對全局干警進行了培訓，對艾滋病傳播途徑、怎樣預防艾滋病以及在法制宣傳教育活動中如何開展防治艾滋病知識宣傳教育等知識進行了培訓。通過培訓，使廣大干警防治艾滋病意識進一步增強，抓防艾宣傳思路進一步清晰，為我局積極開展好防治艾滋病宣傳教育工作奠定了基礎。
三、形式多樣，提高群眾的艾滋病預防知識的`知曉率
�。ㄒ唬┘哟蠓乐伟滩≈R宣傳普及力度。一是結合職能，多方面普及防治艾滋病知識。今年以來，
我局依托“法律七進”活動，把防治艾滋病工作與法制宣傳工作結合起來，將《中華人民共和國艾滋病防治條例》、《四川省艾滋病防治條例》列入普法規(guī)劃，堅持做到送法進村入戶、送法進校園、法制宣傳教育“宣傳日”、“宣傳周”、“宣傳月”主題活動均有艾滋病防治宣傳教育內(nèi)容。二是加大特定時期防艾知識宣傳。以 “6.26”禁毒日、“12.1”世界艾滋病日、“124”法制宣傳日等為契機，組織人員上街設點宣傳、咨詢服務、發(fā)放資料等形式廣泛開展預防和控制艾滋病宣傳教育，宣傳防治艾滋病基本常識。三是積極開展防艾宣傳教育下鄉(xiāng)活動。今年以來，我局組織和指導基層司法所不斷加強農(nóng)村防治艾滋病法制宣傳教育工作，把外出務工人員列為重點宣傳教育對象，以“法律進鄉(xiāng)村”、 “送法下鄉(xiāng)”活動等為載體，深入開展防治艾滋病宣傳教育下鄉(xiāng)活動，切實抓好農(nóng)村防治艾滋病宣傳教育。
（二）抓好特殊人員的防艾宣傳教育工作。把艾滋病防治宣傳教育與刑釋幫教工作結合起來，在對刑釋人員開展幫教工作中，將預防和控制艾滋病的宣傳教育作為幫教工作的一個重要內(nèi)容，切實加強刑滿釋放人員的宣傳教育工作。
四、強化維權，開通法律援助綠色通道
一是充分發(fā)揮法律援助維護社會和諧的功效，依托“一小時法律援助服務圈”等機制，通過多種形式，著力宣傳，積極提高艾滋病人群的法律援助知曉率和法律維權意識。二是完善法律援助工作制度，開通艾滋病感染者及攜帶者的法律援助工作綠色通道，積極主動為其提供法律幫助和法律援助。
年度工作總結 篇4
歲月匆匆，時光飛逝，隨著期末的臨近，社團部本學期的工作也接近了尾聲。我們在努力做好自己部門本職工作的同時，積極參與到團總支學生會其他活動中去。通過我們不懈的努力和認真的工作，取得了可喜的成績。以下是20xx年上學期年度的總結報告：
1、為了迎接校慶60周年，我部門積極協(xié)助院系的一系列活動。為校慶活動做的萬無一失，圓滿舉行。
2、接班人的培養(yǎng)已經(jīng)正式成為的我部門的一項艱巨而又持久的工作，接班人的培養(yǎng)是關系到下一年以及以后整個部門的發(fā)展。
3、由經(jīng)貿(mào)系學辦主辦，系學生會和團總支承辦的第九屆經(jīng)貿(mào)之光文化藝術節(jié)于5月5日下午4點30在南院籃球場舉行。在文化藝術節(jié)當中，我們社團部的任務是控制音箱等設備，積極的'協(xié)助其他部門的工作。
4、由物流協(xié)會承辦的商品交流會于5月9日在南院連球場舉行，許多同學都積極參加這次活動，把自己的商品擺出來，或者把一些自己不要的但有價值的東西來交換。此次活動為大學生的社會實踐奠定基礎，很受學生的歡迎。
5、明日會計社承辦的點鈔大賽初賽于4月27日在J4-426舉行。決賽于5月26日在J4-426舉行，蒞臨本次活動的評委周曉存、蘇怡老師等。在這次點鈔大賽中，同學們的那種熟練地點拆技術，良好的心態(tài)，不時贏得觀眾的陣陣掌聲，老師也為之高興，蘇怡老師做了最后點評，本次點鈔大賽在掌聲中落幕。
以上是20xx年上學期年度工作總結，然而，這一切還要歸功于社團部所有的成員，我們不斷總結，總結成功，總結經(jīng)驗，總結教訓，不斷思考，因為只有對我部門活動的發(fā)展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷發(fā)展，社團部事業(yè)的明天才會更加輝煌壯麗！
年度工作總結 篇5
20xx年，我鎮(zhèn)的村鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理工作在廣漢市規(guī)劃和建設局的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府安排部署下，緊緊圍繞“高標準規(guī)劃集鎮(zhèn)、高質(zhì)量建設集鎮(zhèn)、高水平管理集鎮(zhèn)、高效益經(jīng)營集鎮(zhèn)”的工作目標，大力推進了城鄉(xiāng)一體化工作，加快了社會主義新農(nóng)村建設步伐，較好地完成了市規(guī)劃和建設下達給我鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設的任務。
一、集鎮(zhèn)規(guī)劃工作
XX年初，我鎮(zhèn)主要領導調(diào)整后，根據(jù)我鎮(zhèn)近兩年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和交通、地理等優(yōu)勢的變化，發(fā)現(xiàn)原有規(guī)劃布局與我鎮(zhèn)現(xiàn)在的發(fā)展的實際情況存在差距，實施較為困難且制約發(fā)展，為了有利于集鎮(zhèn)建設，促進我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展和招商引資，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府收集多方意見，決定對我鎮(zhèn)總體規(guī)劃進行調(diào)整，由于一其它因素，目前此項工作正在進行當中，本月底就能完成。
二、災后重建工作
我鎮(zhèn)災后重建工作共4個項目，11個建設工地，其府為業(yè)主的`項目有4個，（道路、村公所、敬老院、文化站）8個建設工地。因村公所和居委會是一個項目5個建設地點。4個項目總投資800余萬元。畜牧局為業(yè)主的新平鎮(zhèn)畜牧站一個建設工地,市城管局為業(yè)主的公共廁所2個建設地點。
到上前為止，以政府為業(yè)主的4個重建項目都已圓滿完成建設工作，并通過廣漢市建設局質(zhì)檢站等相關部門進行的初步驗收且全部合格，敬老院已通過竣工驗收，質(zhì)量優(yōu)良。其于3個項目的施工單位正在準備資料馬上可以進行竣工驗收。
三、新農(nóng)村建設工作
為了提高我鎮(zhèn)村民的生產(chǎn)生活水平，給一些有理想的新型農(nóng)民提供了良好的發(fā)展平臺，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，決定在新建設的瞿源路與西太路之間建設一座較有規(guī)模的綜合市場和新農(nóng)村聚居點。目前此項工作正在緊張有緒的進行。
四、惠民便民工作
按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設的要求，我鎮(zhèn)多方籌集資金加快推進了鎮(zhèn)村的交通、能源、通訊、供水、污水和垃圾處理等基礎設施的共建共享；改善了農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，讓農(nóng)民群眾居住舒適房、飲用干凈水、行走平坦路、使用衛(wèi)生廁、燃用清潔能源、逐步實現(xiàn)庭院潔凈、村莊綠化、道路通暢、通訊便捷的新新平。
五、XX年的工作要點
1、加大宣傳巡查力度，嚴格農(nóng)房建設的審批。
2、城鎮(zhèn)基礎設施差，街及道路系統(tǒng)不完善，尚需加大投入。
3、工業(yè)與居住混雜，對生活有一定影響，只有積極鼓勵和引導原有老企業(yè)往工業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)集中。
年度工作總結 篇6
采取多渠道提高護理隊伍的整體素質(zhì)制定了護士教育培訓制度，護士考核制度，配套完善了護士規(guī)范化培訓及護士繼續(xù)教育實施方案，定周期，定培訓計劃，尤其是加大了對新護士及低年資護士的規(guī)范化培訓力度，明確了規(guī)范化培訓內(nèi)容及要求，周期內(nèi)培訓考核合格取得規(guī)范化培訓合格證后方可進入繼續(xù)教育階段。
引進了廣州總醫(yī)院護理教育學分管理軟件，試行護理教育培訓與護士工作考核信息化管理，將護士考核、工作質(zhì)量、服務態(tài)度等以學分的形式進行管理，作為護士晉升、聘任、再次注冊的重要依據(jù)。
加強了三基及�？萍寄艿呐嘤�，今年護理部為培養(yǎng)實用型的護士，改變了以往考與做分離的做法，考試更加貼近臨床，采取現(xiàn)場考核與現(xiàn)場點評，實物示教與規(guī)范演示相結合，組織崗位練兵，在5.12護士節(jié)期間舉行了護理操作比賽，全年共組織理論考試。但由于部分護士思想上不夠重視，基礎較薄弱，培訓未達到預期目標。
加強了護士的在職教育，護理部組織安排了全院性業(yè)務學習，醫(yī)學`教育網(wǎng)內(nèi)容為新理論、新技術及實用性知識講座，同時，護理部充分發(fā)揮院內(nèi)局域網(wǎng)的.資源優(yōu)勢，及時上傳護理講座演示文稿，豐富了護士的學習內(nèi)容，深受護士的。
外出參加短訓班及學術交流，外出學習人員回院后向護理部進行了口頭或書面的學習情況匯報，并安排科內(nèi)、院內(nèi)學習傳達，但年初的培訓計劃未完成。
年度工作總結 篇7
歲末年初，新的一年已悄悄來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20xx年，在領導的正確領導、關懷下，在個人空間的給予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗�？傮w來說還不錯，最終完成了年初既定的任務指標，順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領導巨大的壓力，也有來自部分運營商人員的阻力，經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流，終于掃清了所有的障礙，實現(xiàn)了目標。全年累計簽訂合同717.36萬元，開票753.53萬元，實現(xiàn)回款527.79萬元，實現(xiàn)利潤289萬元。
與移動公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下，由于移動公司網(wǎng)絡部主管人員調(diào)整，boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的經(jīng)營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結束后，已經(jīng)進入了18月份，通過重要公關，千方百計開展業(yè)務，重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作，終于在12月份搶下全部的6個合同，累計簽訂合同493萬元，累計開票493萬元，累計回款234萬元，為完成全年任務指標打下堅實基礎。
聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起，3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價成為了必然，在與運維部主管的溝通單價后，對方表示反對且無法接受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調(diào)8000元/公里，引上價格上調(diào)20元/米，整體管道均價上調(diào)了18%以上，順利的簽下了18年的第一個合同。由于利誘，部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項，在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后，最終順利報批，實現(xiàn)管道銷售6條，合同價款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源優(yōu)化及大客戶項目為主導，緊抓重點人員，千方百計公關運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最后的合作機會，累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題，現(xiàn)已全部解決。
網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題，18年也不例外。借建設南路南關大橋的遷改機會，累計簽訂了合同13萬余元，并實現(xiàn)了XX年合同遺留的回款問題。
電信公司由于政府的強制入地工作，也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格，從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務較多，出土引上的'接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的18%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同，并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流，真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領導愿意大力扶持遵化的業(yè)務發(fā)展，可考慮管道大批量購買。在得知此信息后，報著一絲希望，在雙節(jié)走訪過程中，與市公司領導進行了初步交流，市公司領導對此事表示了認可，并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計，可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至120萬元，經(jīng)過層層把關，在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。
廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流，對方也主動幫助想辦法簽合同，并提高銷售價格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同180余萬元。
鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購買工作難以突破。18年重點運作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡部部長建立了良好的私人關系后，目前已得到圓滿解決，90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題，簽訂合同近3萬余元。
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