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2024農(nóng)資銷售工作總結(jié)（精選15篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？來(lái)為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編收集整理的2024農(nóng)資銷售工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 1
為全面貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件、省委1號(hào)文件和安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)關(guān)于開展春季農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項(xiàng)整治的通知精神，認(rèn)真組織開展農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農(nóng)資打假高潮，確保春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進(jìn)行，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會(huì)同工商局、質(zhì)監(jiān)局在全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥等農(nóng)資行為的專項(xiàng)整治活動(dòng)，肅清了農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)次序，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng)，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。根據(jù)上級(jí)安排并結(jié)合我縣實(shí)際，會(huì)同有關(guān)部門立即召開了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作會(huì)議，并成立專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分三個(gè)組對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)治理。具體由農(nóng)委、工商、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動(dòng)方案。會(huì)議還根據(jù)中央1號(hào)文件、省農(nóng)委相關(guān)會(huì)議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開展全縣春季農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的通知》等文件。
二、突出重點(diǎn)問(wèn)題，綜合整體推進(jìn)此次專項(xiàng)整治活動(dòng)重點(diǎn)檢查了全縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)檢查了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市部的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質(zhì)量、品種真實(shí)性和轉(zhuǎn)基因監(jiān)測(cè)、種子標(biāo)簽、品種審定情況。農(nóng)藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點(diǎn)檢查復(fù)混肥和配方肥。檢查采取查看標(biāo)簽標(biāo)識(shí)是否規(guī)范齊全，并對(duì)部分品種抽樣檢驗(yàn)。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動(dòng)過(guò)程中，檢查組重點(diǎn)對(duì)那些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理混亂，業(yè)務(wù)水平及信譽(yù)度較低的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。堅(jiān)決取締了部分無(wú)證經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn)，有力的保護(hù)了農(nóng)民的利益。
此次專項(xiàng)整治活動(dòng)共出動(dòng)了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店。共檢查了45個(gè)水稻玉米品種，78種農(nóng)藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農(nóng)資商品來(lái)源明確，標(biāo)簽標(biāo)示符合法律法規(guī)要求，經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）進(jìn)銷貨臺(tái)賬清楚準(zhǔn)確。但也存在少部分經(jīng)營(yíng)戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營(yíng)檔案、農(nóng)資商品標(biāo)簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時(shí)指出存在的問(wèn)題并要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）認(rèn)真進(jìn)行整改。在加大整治檢查力度的'同時(shí)，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī)，介紹農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，指導(dǎo)和引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資時(shí)索證索票，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí)。本次專項(xiàng)整治活動(dòng)共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，結(jié)合我縣的水稻提升行動(dòng)和玉米振興計(jì)劃，及國(guó)家的各種良種補(bǔ)貼和惠農(nóng)政策，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，在我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 2
20xx年，我社區(qū)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法規(guī)，逐步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任體系，落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)各種專項(xiàng)行動(dòng)，一年來(lái)，安全生產(chǎn)形勢(shì)總體趨穩(wěn)，沒(méi)有發(fā)生安全生產(chǎn)事故，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任
社區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，成立了社區(qū)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，年初及時(shí)制定了《社區(qū)安全生產(chǎn)工作方案》，將安全生產(chǎn)“包保”分解到人。堅(jiān)持每月召開了安全生產(chǎn)工作例會(huì)，會(huì)上社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與各單位、煙花爆竹及�；蜂N售點(diǎn)責(zé)任人簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，使安全生產(chǎn)責(zé)任書簽訂率達(dá)100%。同時(shí)要求各單位也要將內(nèi)部的責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，建立健全安全生產(chǎn)制度。
二、做好宣傳教育，努力提高全民安全生產(chǎn)意識(shí)
以春節(jié)、清明節(jié)、“安全生產(chǎn)月”、“11.9消防宣傳日”以及其他重大事件為依托，在全社區(qū)范圍內(nèi)積極宣傳安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)。為使安全生產(chǎn)的'法律、法規(guī)家喻戶曉，向廣大企事業(yè)單位及居民宣傳《安全生產(chǎn)法》、《道路安全法》等法律法規(guī)，營(yíng)造良好的安全氛圍。
三、開展安全生產(chǎn)大檢查，狠抓安全生產(chǎn)隱患整改排除
安全生產(chǎn)工作重在預(yù)防，為此我社區(qū)強(qiáng)化了防范措施，為把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。我們主要以季度安全生產(chǎn)檢查和重點(diǎn)節(jié)假日期間檢查為主，以專項(xiàng)整治行動(dòng)為輔，開展了定期與不定期的安全生產(chǎn)大檢查，特別是在元旦、春節(jié)、清明節(jié)、“五一”、防汛期間、國(guó)慶、等特殊期間前后在全社區(qū)開展安全生產(chǎn)大檢查，檢查側(cè)重于查找安全隱患，并加大整改力度，從而把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。使廣大群眾也受到安全生產(chǎn)法律法規(guī)教育，提高了安全生產(chǎn)意識(shí)。
四、工作中存在的問(wèn)題
一年來(lái)，我社區(qū)安全生產(chǎn)工作在鎮(zhèn)安委辦和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)安辦部門的指導(dǎo)下，通過(guò)社區(qū)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的共同努力，取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和群眾要求還有一定的差距。部分單位仍存在僥幸心里，對(duì)排查出來(lái)的安全生產(chǎn)隱患不夠重視。建設(shè)路道路損壞十分嚴(yán)重，安全隱患仍然存在，轄區(qū)居民群眾對(duì)汽車、三輪車、摩托車駕駛的道路交通安全認(rèn)識(shí)仍不夠，道路交通安全事故仍然出現(xiàn)。一年來(lái)，我們始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產(chǎn)工作，為我街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造一個(gè)安全的環(huán)境。
為了強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，為創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 3
20xx年， xx公司食品安全工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)、市食品安全工作會(huì)議精神，以開展全區(qū)食品安全創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以確保廣大人民群眾飲食安全為目標(biāo)。轄區(qū)現(xiàn)有商鋪59家，其中餐飲7家，百貨4家，藥店3家，通過(guò)對(duì)餐飲、百貨、藥店等重點(diǎn)環(huán)節(jié)食品安全的監(jiān)管，轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序得到明顯改觀。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照持證率99%;食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員健康證持證率100%;食品質(zhì)量衛(wèi)生安全投訴事件投訴處理率100%;轄區(qū)無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為和假冒偽劣、過(guò)期變質(zhì)和“三無(wú)”食品流入市場(chǎng)現(xiàn)象基本得到杜絕;全年未發(fā)生食品安全事故�，F(xiàn)就我公司20xx年食品安全工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制
堅(jiān)持把食品安全工作作為一項(xiàng)民生工程列入重要議事日程，與其他重點(diǎn)工作同安排、同部署、同落實(shí)，確保食品安全工作各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任落到實(shí)處。
1.周密部署。區(qū)、市食品安全工作會(huì)議召開之后，我公司及時(shí)組織召開了公司食品安全工作會(huì)議，全面安排部署了今年各項(xiàng)工作任務(wù)。明確整治目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)和工作要求，并督促指導(dǎo)各職能部門制定具體的工作計(jì)劃，全面開展拉網(wǎng)式檢查。
2.落實(shí)責(zé)任。將食品安全工作納入公司大安全綜合考核范圍，與轄區(qū)內(nèi)相關(guān)商戶簽訂食品安全責(zé)任承諾書。
二、加大宣傳力度，提高安全意識(shí)
堅(jiān)持將宣傳培訓(xùn)貫穿于食品安全監(jiān)管全過(guò)程，積極開展各種形式的宣傳教育活動(dòng)，著力營(yíng)造人人關(guān)注食品安全、人人重視食品安全的社會(huì)氛圍。在充分利用“315”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和春節(jié)、中秋等節(jié)日開展宣傳的同時(shí)，于4月份開展了以“人人關(guān)注食品安全，積極構(gòu)建和諧社會(huì)”為主題的`食品安全宣傳月活動(dòng)，采取張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、制作展板、發(fā)放資料等形式，大力宣傳食品安全知識(shí)和食品安全整治情況，公布食品安全信息。
三、深入開展整頓，規(guī)范市場(chǎng)秩序
1.開展食品專項(xiàng)稽查行動(dòng)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品相關(guān)商鋪進(jìn)行登記備案，每月開展專項(xiàng)稽查，重點(diǎn)對(duì)從業(yè)人員是否持有健康證明，是否具有符合食品衛(wèi)生條件的食品制作和服務(wù)設(shè)施、有無(wú)垃圾和廢棄物存放設(shè)施，餐具是否消毒等進(jìn)行檢查，在今年8月，集中檢查了食品類商鋪14家，其中對(duì)5家衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，環(huán)境污染較為嚴(yán)重的商鋪勒令停業(yè)整改并跟蹤督辦。
2.落實(shí)建檔備案責(zé)任。為確�！按汗�(jié)”、“五一”、“中秋”等節(jié)日期間食品安全專項(xiàng)整治取得實(shí)效，我公司成立了督查組，實(shí)行全面檢查，查找問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)督辦，并做好詳細(xì)跟蹤檔案，做到“位置精確、項(xiàng)目清晰、制度完善、管理科學(xué)”。
3.加強(qiáng)餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作。以“餐飲服務(wù)食品安全示范街、示范店”、“餐飲類攤販?zhǔn)痉秴^(qū)”創(chuàng)建為抓手，按照“七個(gè)統(tǒng)一”的要求，打造了食品安全示范街。
20xx年，在食品安全監(jiān)督工作中，我們的工作取得了一定的成效，但仍存在很多不足，一是部分商戶對(duì)食品安全意識(shí)不強(qiáng)，我公司的宣傳力度還有待加強(qiáng);二是部分小餐館和食品攤點(diǎn)，衛(wèi)生條件較差，管理水平低，存在較大的質(zhì)量安全隱患，需要我們加強(qiáng)監(jiān)管。在下一年的工作中，公司要進(jìn)一步完善食品安全工作長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，加大食品安全問(wèn)責(zé)力度，強(qiáng)化工作措施，狠抓任務(wù)落實(shí)，全力推動(dòng)食品安全工作再上新臺(tái)階。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 4
我縣切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)開展了食品安全專項(xiàng)整治工作，形成了"政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)配合、企業(yè)各負(fù)其責(zé)、社會(huì)廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)了"六個(gè)加強(qiáng)、六個(gè)到位、六大創(chuàng)新"：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，保障機(jī)制到位，創(chuàng)新城市食品安全綜合執(zhí)法新模式。
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視�？h委、縣政府多次召開專題會(huì)議，研究部署全縣食品安全工作。縣四大家主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)先后多次帶領(lǐng)縣級(jí)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和執(zhí)法人員深入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、食品超市、學(xué)校食堂、賓館等食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所檢查指導(dǎo)工作。
2.組織機(jī)構(gòu)健全。成立了由縣政府分管副縣長(zhǎng)為主任的縣食品安全委員會(huì)，食安委下設(shè)辦公室在縣衛(wèi)生局，縣級(jí)有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府均成立了食品安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了分管領(lǐng)導(dǎo)和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。
3.職責(zé)任務(wù)明確�？h政府分別印發(fā)《關(guān)于成立縣食品安全委員會(huì)的通知》、《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革中食品安全監(jiān)管職能調(diào)整有關(guān)問(wèn)題的通知》、《進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定了縣政府、縣食品安全委員會(huì)、縣級(jí)食品安全監(jiān)管部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到位。
4.綜合協(xié)調(diào)進(jìn)一步加強(qiáng)�？h食安委充分發(fā)揮"六城同創(chuàng)"載體作用，創(chuàng)新城市食品安全綜合執(zhí)法新模式。一是開展聯(lián)合執(zhí)法大檢查。由縣《六城同創(chuàng)》辦公室牽頭組織各食品安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人和執(zhí)法人員對(duì)城區(qū)小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發(fā)店、小攤點(diǎn)等"五小店"每周開展一次聯(lián)合執(zhí)法大檢查。二是建立考評(píng)機(jī)制。實(shí)行一周一督查、一月一考評(píng)、半年一小結(jié)、年終一總評(píng)的考評(píng)制度。三是建立部門聯(lián)系會(huì)議制度。每月召開一次有關(guān)監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人會(huì)，定期通報(bào)聯(lián)合執(zhí)法檢查情況、交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗(yàn)和移交案件資料。
5.工作經(jīng)費(fèi)保障有力。食品安全工作經(jīng)費(fèi)列入年度財(cái)政預(yù)算，今年食品安全綜合協(xié)調(diào)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位10萬(wàn)元，食品安全綜合整治專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位33萬(wàn)元。投資180萬(wàn)元，用于城區(qū)菜市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造，縣食藥監(jiān)局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經(jīng)費(fèi)7萬(wàn)元。
6.嚴(yán)格考核評(píng)價(jià)�？h政府與縣級(jí)有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，分解目標(biāo)任務(wù)，年終進(jìn)行目標(biāo)考核，并將考核結(jié)果納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)和平安xx考核的重要內(nèi)容。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，責(zé)任落實(shí)到位，創(chuàng)新農(nóng)村食品安全監(jiān)督指導(dǎo)新模式。
1.建立健全工作制度。縣政府印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定有關(guān)部門的職責(zé)，并建立了食品安全工作協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)員、有獎(jiǎng)舉報(bào)、督查檢查、信息共享、食品安全事故報(bào)告和責(zé)任追究等工作制度。
2.完善應(yīng)急處置機(jī)制�？h政府印發(fā)《xx縣食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，組建了由領(lǐng)導(dǎo)、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應(yīng)急處置專業(yè)隊(duì)伍，開展了食品安全事故應(yīng)急處置演練活動(dòng)，提高了我縣食物中毒事件應(yīng)急處置能力，食品安全事故應(yīng)急處置機(jī)制不斷完善。
3.建立行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接機(jī)制。由縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)每季度召開一次聯(lián)席會(huì)議，縣政法委負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)司法方面工作，縣衛(wèi)生局統(tǒng)一協(xié)調(diào)行政執(zhí)法方面的工作，加大行政執(zhí)法案件向司法機(jī)關(guān)移交的力度。
4.創(chuàng)新農(nóng)村食品安全監(jiān)督指導(dǎo)新模式。全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了衛(wèi)生監(jiān)督工作站，聘任了120名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員和368名村級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督信息員，受縣衛(wèi)生局委托開展農(nóng)村食品安全調(diào)查摸底、監(jiān)督檢查及行政執(zhí)法等工作，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村食品安全的監(jiān)督檢查、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和信息聯(lián)絡(luò)等工作力度。
三、加強(qiáng)綜合治理，整治效果到位，創(chuàng)新食品質(zhì)量與安全監(jiān)管新模式。
1.加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產(chǎn)品藥物殘留、農(nóng)藥獸藥飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等專項(xiàng)整治活動(dòng);開展了臍橙、蔬菜等14種產(chǎn)品、4個(gè)產(chǎn)地獲證農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜生產(chǎn)禁用農(nóng)藥等專項(xiàng)檢查。
2.加強(qiáng)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)安全監(jiān)管，建立食品生產(chǎn)企業(yè)約談機(jī)制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調(diào)味品、食用油等重點(diǎn)食品整治。三是對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)采取分類約談，針對(duì)不同企業(yè)提出產(chǎn)品質(zhì)量整改意見或建議，完善約談?dòng)涗�、指�?dǎo)意見書、約談承諾書和監(jiān)督檢查記錄等資料，并跟蹤企業(yè)落實(shí)整改情況，加強(qiáng)食品質(zhì)量與安全監(jiān)管。
3.加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是全縣食品經(jīng)營(yíng)戶建立了食品準(zhǔn)入的11項(xiàng)制度。二是全面實(shí)行市場(chǎng)巡查制度。首次將GPS衛(wèi)星定位等高科技手段運(yùn)用于食品流通領(lǐng)域巡查之中。三是全面實(shí)行食品進(jìn)銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經(jīng)營(yíng)主體資格專項(xiàng)執(zhí)法檢查、食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販戶數(shù)的清查、農(nóng)村食品市場(chǎng)專項(xiàng)整治等流通環(huán)節(jié)食品安全整頓工作。五是有計(jì)劃地組織開展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。
4.加強(qiáng)餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是組織開展農(nóng)村食品安全"三網(wǎng)"監(jiān)管機(jī)制建設(shè)，嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可。二是扎實(shí)開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業(yè)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等食品安全專項(xiàng)整治工作。三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了食品藥品安全行政執(zhí)法委托協(xié)議書，并對(duì)全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品藥品安全監(jiān)管員予以培訓(xùn)。
5.加強(qiáng)畜禽屠宰和酒類食品安全監(jiān)管工作。一是對(duì)城區(qū)8個(gè)菜市場(chǎng)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化改造，確保城市居民購(gòu)菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)，加強(qiáng)整頓和規(guī)范菜籃子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。三是扎實(shí)開展畜禽屠宰整頓工作，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對(duì)酒類經(jīng)營(yíng)戶全部實(shí)行了《酒類流通隨附單》。
6.加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學(xué)校食品安全專題培訓(xùn)會(huì)議，印發(fā)了《xx縣學(xué)校食品安全管理手冊(cè)》等文件。加強(qiáng)學(xué)校食堂建設(shè)和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學(xué)食堂，改擴(kuò)造52所中小學(xué)食堂，對(duì)95所中小學(xué)食堂新添了設(shè)施設(shè)置，改造205所村小。組成四個(gè)聯(lián)合檢查組，對(duì)全縣所有中小學(xué)和幼兒園學(xué)校食堂等食品安全開展聯(lián)合大檢查、大指導(dǎo)、大執(zhí)法活動(dòng)，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
四、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，氛圍營(yíng)造到位，創(chuàng)新食品安全宣傳知識(shí)培訓(xùn)新方式。
縣政府組織開展《食品安全法》"五進(jìn)"活動(dòng)。各職能部門組織執(zhí)法人員和有關(guān)專家"進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村"開展食品安全法律法規(guī)和有關(guān)知識(shí)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)發(fā)放資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、受理投訴、專題講座和專業(yè)培訓(xùn)等形式，向廣大群眾管理者和從業(yè)人員宣傳食品安全法律、法規(guī)及有關(guān)食品安全安全知識(shí)，切實(shí)提高了廣大市民的食品安全意識(shí)、科學(xué)消費(fèi)意識(shí)和社會(huì)監(jiān)督意識(shí)，營(yíng)造了全社會(huì)關(guān)注食品安全的.良好氛圍。
五、加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法，案件處罰到位，創(chuàng)新食品安全聯(lián)合執(zhí)法辦案新機(jī)制。
1.積極開展食品安全的投訴、舉報(bào)案件的受理和查處工作�？h級(jí)有關(guān)部門公開設(shè)立了消費(fèi)者有關(guān)食品安全的申訴、舉報(bào)受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報(bào)案件共59件，受理和處理率達(dá)100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價(jià)值337.5萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失54.4萬(wàn)元，打掉違法批發(fā)銷售食品團(tuán)伙1個(gè)，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)�？h法院已對(duì)柯學(xué)爭(zhēng)非法制售假白酒、醬油和醋一案進(jìn)行從重從快判決，判處柯學(xué)爭(zhēng)有期徒刑一年六個(gè)月，并處罰金人民幣六萬(wàn)元。
2.建立了食品藥品安全行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接的工作機(jī)制，創(chuàng)新行政執(zhí)法部門與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合辦案新機(jī)制。為嚴(yán)厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動(dòng)，縣公安局、檢察院、法院等司法機(jī)關(guān)提前介入和參與行政執(zhí)法部門監(jiān)督檢查企業(yè)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并提出行政監(jiān)管和案件移交指導(dǎo)意見。行政執(zhí)法部門主動(dòng)向公安機(jī)關(guān)移交在行政執(zhí)法中發(fā)現(xiàn)的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機(jī)關(guān)偵破案件。
六、加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，信息報(bào)送到位，創(chuàng)新食品安全綜合協(xié)調(diào)工作新機(jī)制。
1.建立和完善會(huì)議制度。堅(jiān)持每年召開一次全縣食品安全工作大會(huì)，一次縣長(zhǎng)專題調(diào)研會(huì)，每季度召開一次縣食品安全委員會(huì)例會(huì)或聯(lián)席會(huì)，每個(gè)月召開一次縣食安委辦公室成員單位負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)，不定期召開食品安全監(jiān)管主要職能部門信息員工作經(jīng)驗(yàn)交流和信息溝通會(huì)。
2.召開現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)�？h衛(wèi)生局、農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)局、工商局、食藥監(jiān)局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，達(dá)到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺(tái)，做到互通信息，資源共享。規(guī)定食品安全監(jiān)管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡(jiǎn)報(bào)，并報(bào)送各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作方案及總結(jié)、半年總結(jié)和年終總結(jié)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 5
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣食品安全委員會(huì)積極組織農(nóng)業(yè)、畜牧、工商、質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)、教育、商務(wù)、公安等部門開展了一系列食品安全工作，取得了一定的成效。具體為：
一、成立組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
縣委、縣政府高度重視食品安全工作，成立了高規(guī)格睢縣人民政府食品安全委員會(huì)�？h委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)李中須同志任主任，主抓文教衛(wèi)生的副縣長(zhǎng)李長(zhǎng)領(lǐng)同志任副主任，食藥監(jiān)、農(nóng)業(yè)、畜牧、工商、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、衛(wèi)生、教育等19部門負(fù)責(zé)人為成員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全委員會(huì)，各行政村聘任食品安全協(xié)管員，形成縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
二、措施得力、強(qiáng)化監(jiān)管
縣委、縣政府將食品安全目標(biāo)工作納入全縣目標(biāo)考核體系，實(shí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制。
縣委將食品安全工作納入到“做人民群眾貼心人工作”活動(dòng)中，專門召開縣委常委擴(kuò)大會(huì)，從群眾不滿意的事改起，從群眾期盼的事做起，針對(duì)群眾提出的小餐飲店食品衛(wèi)生臟亂差問(wèn)題，要求食品安全監(jiān)管部門加以解決，縣食藥監(jiān)局開展了“透明廚房”活動(dòng)，消除食品安全隱患�？h組織部長(zhǎng)孫寄格同志專門對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行視察指導(dǎo)，得到縣委和群眾一致好評(píng)。
縣政府第20次常務(wù)會(huì)議研究事項(xiàng)專門聽取全縣食品安全工作匯報(bào)，第21次常務(wù)會(huì)議研究事項(xiàng)聽取全縣學(xué)校食堂監(jiān)管工作匯報(bào)。睢縣人民政府食品安全委員會(huì)多次召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣食安委成員單位參加的食品安全工作聯(lián)席會(huì)議，研究部署食品安全多項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。
縣政府從經(jīng)費(fèi)方面大力支持食品安全綜合監(jiān)管工作，撥付食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，食品抽驗(yàn)檢測(cè)經(jīng)費(fèi)9萬(wàn)元。
三、密切配合、齊抓共管
1.開展學(xué)校食堂、幼兒園食堂食品安全專項(xiàng)整治。食藥監(jiān)、教育、糾風(fēng)部門聯(lián)合開展學(xué)校食堂食品安全專項(xiàng)整治。上半年，對(duì)102家學(xué)校、幼兒園食堂進(jìn)行了兩次拉網(wǎng)式監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分學(xué)校沒(méi)有餐飲服務(wù)許可證，設(shè)施設(shè)備簡(jiǎn)陋、衛(wèi)生條件差，從業(yè)人員無(wú)健康證，我們下達(dá)了監(jiān)督意見書92份，依法給予行政處罰8家，停業(yè)整頓12家。
2.開展饅頭生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)治理行動(dòng)。質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)聯(lián)合開展的饅頭生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)治理行動(dòng)。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)用塑料編織袋當(dāng)屜布的6家給予停業(yè)整頓，無(wú)證經(jīng)營(yíng)的4家予以取締，不符合生產(chǎn)加工條件的16家下達(dá)了責(zé)令改正通知書。
3.開展肉及肉制品專項(xiàng)整治行動(dòng)。睢縣食監(jiān)所與公安局治安大隊(duì)聯(lián)合檢查了全縣牛羊肉、鹵肉，是否非法添加亞硝酸鹽。其中，兩家牛羊肉店、1家鹵肉店亞硝酸鹽嚴(yán)重超標(biāo)，涉案人員已刑拘3人。與宗教局聯(lián)合檢查了清真飯店，對(duì)使用不純羊肉的阿海飯店予以取締，對(duì)使用病死畜禽的振海羊湯鍋予以停業(yè)整頓。此次專項(xiàng)整治行動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法車輛120臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員600人次，檢查單位308家，查處違法違規(guī)單位14家，責(zé)令改正14家，立案查處8起，沒(méi)收問(wèn)題肉及肉制品105公斤。移交公安部門處理案件3起，刑拘 3人。
4.開展食品安全宣傳周活動(dòng)。食安辦19家成員單位于6月17日27日在北門口廣場(chǎng)相繼開展食品安全宣傳周活動(dòng)。發(fā)放食品安全宣傳冊(cè)20xx冊(cè)，宣傳彩頁(yè)1萬(wàn)余份，舉辦食品安全電視欄目?jī)善冢称钒踩R(shí)大講堂一場(chǎng)。
5. 及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)人大提案建議。20xx年睢縣食安委收到縣xx屆人大二次會(huì)議第13號(hào)“關(guān)于加強(qiáng)食品安全監(jiān)管”的提案，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織協(xié)調(diào)工商、質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)積極研究，成立議案、建議辦理工作領(lǐng)導(dǎo)組，具體負(fù)責(zé)議案、建議的辦理工作，并指派專人負(fù)責(zé)議案、建議的回復(fù)工作，確保議案、建議及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)，在回訪過(guò)程中人大代表對(duì)議案回復(fù)情況十分滿意。
6.開展食品安全專項(xiàng)整治工作“百日行動(dòng)”。農(nóng)業(yè)、畜牧、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生、商務(wù)、食藥監(jiān)、公安聯(lián)合開展的食品安全專項(xiàng)整治工作“百日行動(dòng)”。截止目前共檢查食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)戶410戶，查處過(guò)期變質(zhì)及假冒食品、兒童食品、白酒、豆制品、飲料等劣質(zhì)食品7種。依法取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)食品4家，無(wú)證照餐飲單位2家，搗毀制假窩點(diǎn)1家，對(duì)生產(chǎn)不符合衛(wèi)生要求的3家和沒(méi)有建立購(gòu)銷臺(tái)帳的28家企業(yè)，下達(dá)了責(zé)令改正通知書。
7. 開展食品安全放心主食工程。睢縣食安委下達(dá)了《睢縣實(shí)施食品放心主食工程工作方案》，各職能部門嚴(yán)格按照文件要求部署實(shí)施，特別是糧食部門對(duì)糧店、糧庫(kù)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查;質(zhì)檢部門對(duì)面、面制品、糕點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查;食藥監(jiān)部門對(duì)餐飲單位使用面及面制品進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
8.開展“十大類”食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。加強(qiáng)米、面及面制品、食用油、乳制品、肉及肉制品、豆制品、飲料、醬油、醋、蔬菜等“十大類”食品、200個(gè)品種的.抽驗(yàn)，對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行正確的評(píng)估分析，為縣委、縣政府提供我縣的食品安全狀況。
9.開展中原紅盾“消費(fèi)維權(quán)”行動(dòng)�？h工商局結(jié)合各專項(xiàng)整治活動(dòng)開展中原紅盾“消費(fèi)維權(quán)”行動(dòng)，加大對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)場(chǎng)所和重要區(qū)域的監(jiān)管力度，有針對(duì)性地組織開展了食品安全專項(xiàng)執(zhí)法檢查，及時(shí)消除食品安全隱患。特別是對(duì)生鮮豬肉的經(jīng)營(yíng)者，嚴(yán)格檢查所經(jīng)營(yíng)的豬肉來(lái)源是否合法，對(duì)銷售非生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))屠宰的生豬產(chǎn)品、未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或者或檢驗(yàn)檢疫不合格的生豬產(chǎn)品以及注水或者注入其他物質(zhì)的生豬產(chǎn)品的予以嚴(yán)肅查處。
10.加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量監(jiān)管。從20xx年1月1日起，縣工商局完成了對(duì)所屬轄區(qū)內(nèi)部分嬰幼兒配方乳粉批發(fā)企業(yè)、大中型超市實(shí)行每周抽取一個(gè)樣品，對(duì)部分小超市、食雜店、零售商等實(shí)行每月抽取一個(gè)樣品。樣品品種為國(guó)家質(zhì)檢總局公布的嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)明錄內(nèi)的所有品種。共抽取53組乳品樣品，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格。
11.開展“四查、四建、四落實(shí)”活動(dòng)�？h質(zhì)監(jiān)局結(jié)合日常監(jiān)督檢查工作，以消除食品質(zhì)量安全隱患為目標(biāo)，突出抓好“四查、四建、四落實(shí)”活動(dòng)。一查生產(chǎn)企業(yè)，督促企業(yè)建立全過(guò)程質(zhì)量安全制度，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。二查重點(diǎn)產(chǎn)品，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。三查重點(diǎn)行業(yè)和地區(qū)，建立重點(diǎn)區(qū)域治理整頓機(jī)制，推動(dòng)地方政府落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。四查自身監(jiān)管工作和執(zhí)法工作，建立協(xié)調(diào)有序、分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，落實(shí)相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。
除此之外，縣食安委還組織開展了“元旦、春節(jié)”、“五一”、“高、中招”、“國(guó)慶、中秋”期間食品安全專項(xiàng)檢查，酒類產(chǎn)品專項(xiàng)檢查，飲用水專項(xiàng)檢查，醬油食醋生產(chǎn)企業(yè)專項(xiàng)檢查，食品標(biāo)簽專項(xiàng)檢查等。
四、查找問(wèn)題、正確面對(duì)
1.食品安全監(jiān)管體制正處于改革時(shí)期，職能還未理順，食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務(wù)監(jiān)管職能分別由質(zhì)監(jiān)、工商、藥監(jiān)承擔(dān)。有些單位無(wú)縫銜接不足，密切配合不夠，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，監(jiān)管不及時(shí)，履職不到位，給食品違法違規(guī)犯罪人員提供了可乘之機(jī)。
2.農(nóng)村學(xué)校食堂、幼兒園食堂設(shè)施簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生條件差，食品安全意識(shí)淡薄，無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，存在食品安全隱患。
3.農(nóng)村食品市場(chǎng)監(jiān)管工作仍然處于薄弱環(huán)節(jié)。農(nóng)村宴席食品安全隱患大，喜憂白事基本無(wú)人監(jiān)管，部分食品經(jīng)營(yíng)戶索證索票意識(shí)不強(qiáng)，一些小餐飲單位衛(wèi)生狀況很差，早餐、夜市、街頭攤點(diǎn)的食品安全監(jiān)管薄弱。
4.食品從業(yè)單位作為食品安全第一責(zé)任人的意識(shí)不強(qiáng)，法律意識(shí)淡薄。一些企業(yè)特別是小企業(yè)、小作坊、小攤販的質(zhì)量責(zé)任意識(shí)不高，食品質(zhì)量難以保證。
5.食品安全宣傳教育的廣度和深度不夠。特別是廣大農(nóng)村地區(qū)的食品安全宣傳還不夠普及和深入，農(nóng)村居民的食品安全意識(shí)普遍比較淡薄，“不干不凈，不生大病”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，食品安全還存在很多隱患。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 6
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的有關(guān)精神，xx社區(qū)以“以人為本、生命至上”、“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為指導(dǎo)思想，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的精心指導(dǎo)下，xx社區(qū)的安全生產(chǎn)工作持續(xù)保持安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)年度責(zé)任為目標(biāo)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓工作落實(shí)，全面完成了年度安全生產(chǎn)專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化工作措施
社區(qū)及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，明確一把手為組長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)具體抓，安全生產(chǎn)專干、城管專干為成員，逐項(xiàng)抓落實(shí)，把安全生產(chǎn)工作擺上了重要議事日程，納入了目標(biāo)管理。
二是與區(qū)政府簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，第一責(zé)任人自覺履行“一崗雙責(zé)”制度，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制，構(gòu)建了以崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，社區(qū)與轄區(qū)各單位也簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，明確了工作職責(zé)，增強(qiáng)了單位和商戶的安全責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化了監(jiān)管措施。
三是堅(jiān)持會(huì)議制度，充分利用安全生產(chǎn)專題會(huì)議和每周例會(huì)時(shí)間，部署、分析、研究和總結(jié)安全生產(chǎn)工作，經(jīng)常性組織開展單位自查和轄區(qū)單位巡查，督促各單位嚴(yán)格按照新《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)、規(guī)則進(jìn)行操作，確保生產(chǎn)安全、有序。
四是制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和應(yīng)急演練。
二、強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，加大宣傳力度
一是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列重要文件、指示精神，嚴(yán)格落實(shí)今年以來(lái)國(guó)家和省、市安全生產(chǎn)督查檢查所指出的`問(wèn)題隱患整改情況，積極參加全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議。組織轄區(qū)單位和居民舉辦安全培訓(xùn)教育2次，參加應(yīng)急演練1次，社區(qū)集中宣傳活動(dòng)6次。發(fā)放宣傳資料1000余份。與轄區(qū)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書37份。
二是在春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日期間，利用社區(qū)黑板報(bào)、宣傳欄，大力開展知識(shí)宣傳。共制作板報(bào)10期，宣傳欄2副，懸掛橫幅10條。通過(guò)廣泛宣傳，不僅提高了社區(qū)居民的日常自救自防能力，更是有效遏制火災(zāi)的發(fā)生，在社區(qū)內(nèi)形成了“人人關(guān)注安全，關(guān)注消防、以人為本，安全發(fā)展”的良好氛圍。
三是深入開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。社區(qū)在xx景觀帶進(jìn)行了宣傳，力爭(zhēng)做到“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)家喻戶曉、人人皆知。
三、強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，消除安全隱患
我社區(qū)把日常檢查和隱患整改作為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要手段，堅(jiān)持做到檢查制度化、經(jīng)�；樽屳爡^(qū)單位和個(gè)體商戶充分認(rèn)識(shí)安全工作的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，按照隱患排查治理行動(dòng)的工作要求，社區(qū)深入開展了安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)。
重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)單位、娛樂(lè)場(chǎng)所、餐飲住宿、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和平房區(qū)進(jìn)行了檢查整治。排查整治的主要內(nèi)容包括：安全管理組織體系、制度建設(shè)、責(zé)任落實(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)管理和事故查處等方面的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行了及時(shí)糾正并下發(fā)整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。
在抓好轄區(qū)安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，我社區(qū)還認(rèn)真安排好單位自身的安全保護(hù)工作。堅(jiān)持節(jié)假日值班領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，下班前職工自覺檢查水、電開關(guān)，并關(guān)好門窗。
在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格按照區(qū)委區(qū)政府要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 7
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步�，F(xiàn)總結(jié)：
一、在思想政治方面
積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。
二、積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)
作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。
三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作
配合各科室做好搶救工作，工作中團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無(wú)菌觀念和操作要求。
新的一年即將來(lái)到，回顧過(guò)去的.一年我感慨萬(wàn)千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jī)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 8
“治理隱患，防范事故”，是今年安全生產(chǎn)宣傳工作主題，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”是做好安全工作的重要方針，一年來(lái)，我社區(qū)在壩陵橋街道辦事處黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，做了如下工作。
一、明確目標(biāo)、做好工作
1、我社區(qū)建立健全了安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，組建了由低保人員組成的消防安全隊(duì)伍，書記任一把手，指定專人負(fù)責(zé)，并與街辦和市屬以下駐地單位簽訂了消防安全目標(biāo)責(zé)任書和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，達(dá)到了98%以上，8人以上單位制定了重大事故預(yù)警預(yù)案和安全生產(chǎn)實(shí)施方案，做到有部署、有檢查、確保消防安全工作在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行。
2、為做好安全生產(chǎn)工作，遏制各類事故的發(fā)生，我社區(qū)在街辦黨工委的組織下，開展了安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，并對(duì)轄區(qū)內(nèi)的駐地單位、門面房等有無(wú)生產(chǎn)、銷售化工燃料、煙花爆竹、危化用品等進(jìn)行了安全生產(chǎn)集中排查，并把上級(jí)文件180余份發(fā)放到他們手中，與駐地單位緊密配合，共同把轄區(qū)內(nèi)的安全工作做好。
3、為進(jìn)一步了解轄區(qū)內(nèi)的駐地單位、門面房、居民樓院等安全防范設(shè)施情況，我社區(qū)工作人員進(jìn)行了入戶排查摸底，經(jīng)排查我社區(qū)五一路門面房，基本上都安裝了安全設(shè)施和防范設(shè)施，如：滅火器、防火設(shè)施、探頭、晚上有保安值班，預(yù)防了安全事故的發(fā)生。錦地物業(yè)門面房基本上都安裝了防盜門、防盜窗戶、但防火設(shè)施欠佳，我們提醒門面房商販在經(jīng)營(yíng)生意的同時(shí)，一定要注意安全，注意防火，并給他們發(fā)放了安監(jiān)局的文件和宣傳資料，有部分門面房晚上安排了值班人員，居民樓院門面房早、晚都有人員值班。
二、狠抓落實(shí)、做好宣傳
1、社區(qū)利用黑板報(bào)，宣傳欄，在轄區(qū)內(nèi)大力開展安全宣傳活動(dòng)，普及居民消防安全知識(shí)和安全法律法規(guī)，激發(fā)廣大居民“關(guān)注安全，關(guān)愛生命”的熱情，強(qiáng)化居民消防安全責(zé)任意識(shí)，每月出黑板報(bào)2塊、全年共計(jì)黑板報(bào)24塊、并利用6月“安全月”、百日安全宣傳活動(dòng)“11·9”日等進(jìn)行宣傳，發(fā)放宣傳資料1000余份、受教育人6000余人。
2、奧運(yùn)期間開展“除隱患、保穩(wěn)定、保平安”宣傳活動(dòng)為進(jìn)一步加強(qiáng)奧運(yùn)會(huì)期間“除隱患、保穩(wěn)定、保平安”宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步傳播奧運(yùn)精神，弘揚(yáng)法治、法律知識(shí)，培養(yǎng)公民的國(guó)家意識(shí)、大局意識(shí)、法律意識(shí)，增強(qiáng)奧運(yùn)會(huì)期間居民的責(zé)任感和使命感。
3、我社區(qū)組織志愿者于8月6日在警務(wù)室由社區(qū)民警xx講解奧運(yùn)恐怖知識(shí)，并每天安排三人在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡邏，巡邏時(shí)注意排查地下室、樓梯通道是否暢通、排查是否儲(chǔ)存民爆物品、煙花爆竹等消除安全隱患，排查外來(lái)人員如一但發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，并做好節(jié)假日期間的隱患排查和值班工作安排�？傊疄樯鐓^(qū)除隱患、保穩(wěn)定、保平安進(jìn)一份我們的力量。
三、組織排查、治理隱患
1、我社區(qū)三分院門口放著一輛長(zhǎng)6米左右的廢舊拖掛車，沒(méi)有車頭，只有車身，車輪已有幾個(gè)不見蹤影，拿磚塊頂著，小孩玩耍時(shí)不注意就有可能碰到，造成傷害，非常危險(xiǎn)，存在著很大的安全隱患。因此，社區(qū)多次張貼廣告、寫通告，為了避免對(duì)他人造成不必要的傷害和改善居民的生活環(huán)境，提醒該車主限期把廢舊拖掛車?yán)�，�?jīng)社區(qū)干部多次與該車主協(xié)商，于5月中旬把廢舊拖掛車?yán)�，排出了隱患，還居民們一個(gè)安全生活環(huán)境，受到了居民們的好評(píng)。
2、我社區(qū)xx街東段是居民的主要出行路段，路面常年坑洼不平，考慮到汛期已到雨水較多，路面大坑連著小坑，尤其是雨天車輛、行人出行非常艱難，給居民帶來(lái)了安全隱患，社區(qū)黨支部本著為居民辦好事、辦實(shí)事的原則，組織社區(qū)干部和志愿者23余人，從修馬路的市政公司買來(lái)了兩車廢路渣，社區(qū)全體工作人員和志愿者頂著34度的高溫，連續(xù)奮戰(zhàn)3天，將坑洼不平的`路面墊平，給社區(qū)居民出行帶來(lái)了方便，消除了安全隱患，社區(qū)的環(huán)境面貌也得到了改觀，受到了居民的好評(píng)，為創(chuàng)建文明太原、迎“奧運(yùn)”做了我們應(yīng)進(jìn)的一份力量。
3、進(jìn)入夏季天氣悶熱，派出所考慮到居民住戶，晚上開窗睡覺，存在著安全隱患，為消除安全隱患，派人到我社區(qū)居民樓院住戶，挨門逐戶進(jìn)行了安裝防盜釘，居民非常支持，社區(qū)干部配合派出所民警，社區(qū)干部每天有專人帶隊(duì)和派出所人員入戶安裝防盜釘，雖然時(shí)間短，任務(wù)重，白天上班，晚上還要入戶，但社區(qū)全體工作者沒(méi)有一個(gè)叫苦，叫累的，近一周多的時(shí)間已基本上安裝完畢，為居民辦了一件好事、實(shí)事，為我社區(qū)防范設(shè)施上了一個(gè)新臺(tái)階。
4、我轄區(qū)內(nèi)二、三分院廁所門前和宿舍區(qū)有二個(gè)污水井，井底很深，井蓋周邊已破損，一個(gè)井蓋在井中央豎立，另一個(gè)井蓋丟失，井底路出，正是暑期，學(xué)生和行人一旦掉入后果不堪設(shè)想，非常危險(xiǎn)，存在著很大的安全隱患，我社區(qū)多次給12345熱線打電話沒(méi)有得到解決。我們便多次和xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系協(xié)商，并帶xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，查看污水井蓋情況，下發(fā)了污水井蓋破損丟失通知，如何整改污水井蓋，xx物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，親自指派專人查看污水井蓋，量尺寸，于7月31號(hào)完成污水井蓋修復(fù)，我們一顆懸著的心終于落地。
5、除隱患、保平安冬季來(lái)臨，天氣干燥，是火災(zāi)事故的高發(fā)期，為了做好轄區(qū)內(nèi)的消防安全工作，社區(qū)組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓院，地下室等通道進(jìn)行了排查，只要我們勤宣傳、勤排查，把消防安全工作放在首位，居民安全意識(shí)就會(huì)提高，隱患就會(huì)無(wú)處藏身。
火給人類帶來(lái)了文明的同時(shí)，也給人類帶來(lái)了火災(zāi)，今天的隱患就是明天的火災(zāi)，為了搞好轄區(qū)內(nèi)的火災(zāi)預(yù)防工作，我們要從思想上、認(rèn)識(shí)上警鐘長(zhǎng)鳴，要堅(jiān)持不懈地把防火工作放在首位，學(xué)好防火常識(shí)，做好宣傳，做到防患于未然，為社區(qū)除隱患、保安全貢獻(xiàn)一份力量。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 9
進(jìn)入20xx年以來(lái)，農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、與基層供銷社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷合作社”標(biāo)識(shí)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放，明碼標(biāo)價(jià)，并建立了銷售檔案；對(duì)農(nóng)戶推廣會(huì)員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶。xx年建設(shè)加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店6家，村級(jí)36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級(jí)家門店最小60平方米，最大200平方米。
二、開展農(nóng)技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用
xx年，公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹、蔬菜。
為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作，公司投資50余萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠，購(gòu)買符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，配備測(cè)土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計(jì)量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善，以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的`信任感，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶，提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)
為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè)，每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。
20xx年公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52% , 臺(tái)兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大
20xx年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。
xx年，公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對(duì)貴化公司違反合約造成損失的.案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。
五、20xx年工作重點(diǎn)
20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。
1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤(rùn)。因此，我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
�。�1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合x團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。
�。�2）棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)（現(xiàn)有33個(gè)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷）加盟店，500家村級(jí)加盟店。
（3）對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4S”店。從門頭設(shè)計(jì)、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶”1000家。
�。�4）對(duì)加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上，把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠(chéng)農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。
3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺⻊�(wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司BB肥生產(chǎn)為主線，全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。
�。�2）在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)種植能手開展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請(qǐng)種植專家開展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農(nóng)超對(duì)接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。
（3）引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 10
20XX年馬上過(guò)去，這一年賜予我許多的收獲，同時(shí)賜予我更多的思索。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思索，將來(lái)工作規(guī)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。由于內(nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)懷的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活潑z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參與展會(huì)，獵取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶治理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，準(zhǔn)時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)約時(shí)間，節(jié)約本錢;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，預(yù)備客戶需求的記錄，反應(yīng)給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反應(yīng)給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反應(yīng)給客戶。
(4)做好售后效勞，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的'那一群人。X國(guó)聞名的推銷員xx說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的XX個(gè)顧客。”所以在任何狀況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是協(xié)作電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商學(xué)問(wèn)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶共享一些專業(yè)性的學(xué)問(wèn),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20XX年銷售業(yè)績(jī)占的比重比擬大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬弱一些，應(yīng)當(dāng)是全部產(chǎn)品齊頭并進(jìn);其次是效勞價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到學(xué)問(wèn)共享，小到心得共享，這就必需輸出倒逼輸入，常常供應(yīng)一些有價(jià)值的學(xué)問(wèn)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改良價(jià)值，由于支持的客戶有限，沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思索
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶常常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫忙我宣傳沙棘對(duì)人體的好處。
(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20XX年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有士氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于承受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維，比方讀書筆記、工作總結(jié)，肯定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比擬便利;深度思維，要透過(guò)現(xiàn)象，抓住緣由的力量;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的閱歷，把不同專業(yè)的學(xué)問(wèn)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，牢固好人脈，也是成就事業(yè)最正確方法之一。
思索：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，肯定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節(jié)約了時(shí)間本錢。
(2)連續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫忙后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)供應(yīng)的平臺(tái)，牢固好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、將來(lái)的工作規(guī)劃
(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)展渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，準(zhǔn)時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。依據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建立自己的銷售隊(duì)伍。前期肯定要學(xué)習(xí)幫助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，常常性的與自己的客戶進(jìn)展分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有學(xué)問(wèn)修養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思索工作中，生活中的得與失。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 11
20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作按照市委、市政府的要求，根據(jù)市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開展工作，取得了一定成績(jī)，主要做了四個(gè)方面。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班
全市農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作會(huì)議后，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神，成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，充實(shí)完善了工作專班，召開了工作會(huì)議，與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀，同時(shí)與各經(jīng)銷戶簽訂了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)合同書，制訂了整頓方案。
二、加強(qiáng)宣傳
今年，我們主要對(duì)《農(nóng)業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實(shí)施(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī)，省、市公示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過(guò)安排布置“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，召開了“紅盾護(hù)農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，開展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。二是采取廣播、農(nóng)技小報(bào)、宣傳車的形式進(jìn)行宣傳。三是召開座談會(huì)，組織32家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行學(xué)習(xí)。四是以xx集鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)主行業(yè)自律作用，向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶發(fā)出開展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的倡議。
三、加強(qiáng)管理，各司其責(zé)
在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合，“統(tǒng)”是由鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農(nóng)技、獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)等職能部門參加，全年共組織4次�！胺帧笔怯筛髀毮懿块T開展的單項(xiàng)活動(dòng)。如今年鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心開展對(duì)種子、肥料等的各項(xiàng)檢查，鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心對(duì)獸醫(yī)、飼料市場(chǎng)的專項(xiàng)檢查，特別是開展了對(duì)瘦肉精、假疫苗的專項(xiàng)檢查。
四、加強(qiáng)整頓，規(guī)范行為
我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓實(shí)行分項(xiàng)管理和集中整頓相結(jié)合，今年我們開展了四次集中整頓，分別由工商、農(nóng)技、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)、農(nóng)辦等部門參加，對(duì)春、夏季農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶種子、農(nóng)藥、主推品種、毒鼠強(qiáng)進(jìn)行了專項(xiàng)集中整頓。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了逐戶登記造冊(cè)和資格審查，共查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶6戶，補(bǔ)發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照3戶，取締3戶，做到“三不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、不準(zhǔn)非法發(fā)布農(nóng)資廣告、不準(zhǔn)與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)對(duì)種子農(nóng)藥的管理，我們重點(diǎn)查處了將示范種子混同審定品種一起銷售，全鎮(zhèn)查處2處，同時(shí)還查出過(guò)期農(nóng)藥上柜銷售等行為，查出農(nóng)藥3o公斤，都分別進(jìn)行了處理。同時(shí)積極調(diào)解處理因在種子農(nóng)藥運(yùn)用中引起的糾紛2起，收到較好效果。
全年未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷，對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥和其他禁限用農(nóng)業(yè)投入品的'違法行為，未出現(xiàn)和銷售毒鼠強(qiáng)與劇毒殺鼠劑。
一年來(lái)，由于加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的管理和整頓，農(nóng)資市場(chǎng)比較規(guī)范，對(duì)今年的農(nóng)業(yè)豐收起到了很好的促進(jìn)作用，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是農(nóng)資廣告混亂、魚目混珠、誤導(dǎo)農(nóng)民；農(nóng)藥、種子的品種繁多，優(yōu)劣參差不齊，農(nóng)民購(gòu)買有盲區(qū)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)藥、種子、化肥的優(yōu)劣無(wú)法鑒定。建議市農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室經(jīng)常性開展對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥推介”等，引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。
我們將在新的一年里，按市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一要求，認(rèn)真開展農(nóng)資市場(chǎng)整頓，努力為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 12
經(jīng)過(guò)一季度的農(nóng)資銷售工作，我深刻體會(huì)到了農(nóng)資市場(chǎng)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在，我將對(duì)這一階段的工作進(jìn)行總結(jié)，以期在未來(lái)的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服不足。
一、工作成果
在過(guò)去的一季度中，我主要負(fù)責(zé)了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售工作。通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，我成功地將公司的產(chǎn)品推廣到了多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，與多家農(nóng)戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，我也積極參加了公司組織的各種銷售活動(dòng)，如農(nóng)資展覽會(huì)、農(nóng)戶座談會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。
在銷售過(guò)程中，我注重與客戶的溝通和交流，積極了解他們的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以滿足客戶的需求。通過(guò)不斷努力，我成功地完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并獲得了客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
二、工作體會(huì)
市場(chǎng)調(diào)研的重要性：農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想在市場(chǎng)中脫穎而出，就必須深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。因此，我不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)走訪農(nóng)戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式，獲取了大量有價(jià)值的信息，為銷售工作提供了有力的支持。
客戶需求分析的重要性：農(nóng)戶是農(nóng)資銷售的主要客戶群體，他們的需求和反饋對(duì)于銷售工作至關(guān)重要。因此，我注重與農(nóng)戶的溝通和交流，了解他們的種植情況、農(nóng)資需求和使用效果等信息，以便更好地為他們提供個(gè)性化的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)合作的力量：農(nóng)資銷售工作需要多個(gè)部門的'協(xié)同配合，如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等。因此，我積極與同事溝通協(xié)作，共同解決各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，確保了銷售工作的順利進(jìn)行。
三、存在不足
雖然取得了一定的成績(jī)，但我也意識(shí)到自己還存在一些不足之處。首先，我在銷售技巧方面還有待提高，需要更加深入地了解客戶的需求和心理，以便更好地推銷產(chǎn)品。其次，我在與同事的溝通和協(xié)作方面還需要加強(qiáng)，以更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
四、未來(lái)展望
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以更好地滿足客戶的需求和推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，我也將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析工作，為公司的發(fā)展提供有力的支持。我相信，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們一定能夠取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 13
一、引言
在過(guò)去的一段時(shí)間里，我深入?yún)⑴c了農(nóng)資銷售的工作，通過(guò)與客戶的溝通交流、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣等一系列活動(dòng)，不僅提升了自身的業(yè)務(wù)能力，也為我們公司的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。以下是我對(duì)這段時(shí)間農(nóng)資銷售工作的總結(jié)。
二、工作內(nèi)容概述
市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)深入田間地頭，與農(nóng)戶面對(duì)面交流，了解他們的種植需求、農(nóng)資使用習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品的反饋。同時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等進(jìn)行調(diào)研，為公司的銷售策略制定提供參考。
產(chǎn)品推廣：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)不同區(qū)域、不同作物、不同需求的銷售策略。通過(guò)組織宣傳活動(dòng)、開展產(chǎn)品演示、發(fā)放宣傳資料等方式，向農(nóng)戶宣傳和推廣公司農(nóng)資產(chǎn)品。
客戶關(guān)系維護(hù)：與農(nóng)戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解他們的使用情況，及時(shí)解決他們?cè)谑褂眠^(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，收集客戶的'意見和建議，為公司的產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，了解產(chǎn)品的銷售情況、市場(chǎng)占比以及客戶滿意度等信息。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，找出銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，為公司的銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、工作成果與亮點(diǎn)
成功開拓了多個(gè)新的銷售渠道，與多家農(nóng)戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
通過(guò)產(chǎn)品推廣和宣傳，提高了公司農(nóng)資產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
在銷售過(guò)程中，積極解決客戶問(wèn)題，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為公司的銷售策略調(diào)整提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
四、問(wèn)題與不足
在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，對(duì)部分區(qū)域和作物的了解還不夠深入，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，對(duì)部分農(nóng)戶的需求了解不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致推廣效果不佳。
在客戶關(guān)系維護(hù)方面，與部分農(nóng)戶的溝通還不夠充分，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
五、未來(lái)工作計(jì)劃
加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和農(nóng)戶的調(diào)研，深入了解他們的需求和期望，為公司的銷售策略制定提供更加準(zhǔn)確的信息。
進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略，提高推廣效果，擴(kuò)大公司農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
加強(qiáng)與農(nóng)戶的溝通和交流，建立更加緊密的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、結(jié)語(yǔ)
回顧這段時(shí)間的農(nóng)資銷售工作，我深刻體會(huì)到作為一名農(nóng)資銷售人員的責(zé)任和使命。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 14
一、引言
在過(guò)去的一年里，農(nóng)資銷售部門在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞公司年度銷售目標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷完善銷售策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，取得了一定的銷售業(yè)績(jī)�，F(xiàn)就本年度農(nóng)資銷售工作進(jìn)行總結(jié)如下。
二、銷售業(yè)績(jī)回顧
銷售目標(biāo)完成情況
本年度農(nóng)資銷售部門設(shè)定的銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售額為xx萬(wàn)元，完成率達(dá)到了XX%。與去年同期相比，銷售額增長(zhǎng)了XX%，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績(jī)。
銷售渠道拓展
在銷售渠道方面，農(nóng)資銷售部門積極開拓新的銷售渠道，與多家農(nóng)資經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)線上銷售渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)了線上線下雙渠道銷售，有效提高了銷售覆蓋面。
產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
本年度，農(nóng)資銷售部門加大了對(duì)產(chǎn)品的推廣力度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、參加行業(yè)展會(huì)等方式，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，加強(qiáng)了品牌建設(shè)，提高了客戶對(duì)品牌的'忠誠(chéng)度。
三、銷售策略與措施
市場(chǎng)調(diào)研與分析
農(nóng)資銷售部門定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶需求變化，為制定銷售策略提供依據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的分析，明確了目標(biāo)客戶群體，為銷售工作提供了有力支持。
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，農(nóng)資銷售部門制定了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。
促銷活動(dòng)與政策支持
為了提高銷售業(yè)績(jī)，農(nóng)資銷售部門定期舉辦促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠折扣、贈(zèng)品等，吸引了大量客戶。同時(shí)，積極爭(zhēng)取公司的政策支持，如價(jià)格優(yōu)惠、退貨政策等，提高了客戶的購(gòu)買意愿。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
農(nóng)資銷售部門注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)定期舉辦團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、加強(qiáng)內(nèi)部溝通等方式，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。同時(shí)，建立了良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
人才培養(yǎng)
為了提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，農(nóng)資銷售部門加強(qiáng)了對(duì)員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、參加行業(yè)培訓(xùn)等，提高了員工的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)、自我提升，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備了人才。
五、問(wèn)題與改進(jìn)
問(wèn)題分析
在過(guò)去的一年里，農(nóng)資銷售部門雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是部分員工業(yè)務(wù)能力有待提高；二是部分區(qū)域市場(chǎng)開拓不夠深入；三是客戶服務(wù)體系有待完善。
改進(jìn)措施
針對(duì)以上問(wèn)題，農(nóng)資銷售部門將采取以下改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)；二是加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度，深入挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三是完善客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
六、結(jié)語(yǔ)
總之，農(nóng)資銷售部門在過(guò)去的一年里取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題。我們將繼續(xù)努力，不斷完善銷售策略和措施，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 15
一、引言
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深入推進(jìn)，農(nóng)資銷售行業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我致力于農(nóng)資銷售工作，通過(guò)深入市場(chǎng)、了解客戶需求、優(yōu)化銷售策略等一系列措施，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將農(nóng)資銷售工作總結(jié)如下：
二、工作內(nèi)容概述
市場(chǎng)調(diào)研與分析：我積極深入農(nóng)村市場(chǎng)，與農(nóng)戶面對(duì)面交流，了解他們的種植需求、農(nóng)資使用習(xí)慣以及市場(chǎng)反饋。通過(guò)收集和分析這些信息，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷售策略的制定提供有力支持。
產(chǎn)品推廣與銷售：我根據(jù)市場(chǎng)需求和農(nóng)戶需求，精心挑選了一系列優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，包括化肥、農(nóng)藥、種子等。通過(guò)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、開展促銷活動(dòng)等方式，我成功地推廣了這些產(chǎn)品，并取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。
客戶關(guān)系維護(hù)：我注重與客戶的溝通和交流，建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系。我定期回訪客戶，了解他們的使用情況，及時(shí)解答他們的問(wèn)題，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)。這些措施有效地增強(qiáng)了客戶的信任感和忠誠(chéng)度。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)作，共同制定銷售策略和計(jì)劃。我們互相支持、互相幫助，形成了一支高效、團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)。
三、工作亮點(diǎn)與成績(jī)
銷售業(yè)績(jī)顯著：通過(guò)我的努力，農(nóng)資銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。我成功地推廣了多款優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)。
客戶關(guān)系穩(wěn)定：我注重與客戶的'關(guān)系維護(hù)，建立了穩(wěn)定的客戶群體。這些客戶不僅成為了我長(zhǎng)期的合作伙伴，還為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)調(diào)研深入：我深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。這些調(diào)研結(jié)果為我制定銷售策略提供了有力支持，使我在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利地位。
四、工作不足與反思
銷售策略不夠靈活：在過(guò)去的工作中，我有時(shí)過(guò)于依賴傳統(tǒng)的銷售策略，缺乏創(chuàng)新和靈活性。這導(dǎo)致我在某些市場(chǎng)變化面前反應(yīng)不夠迅速，錯(cuò)失了一些商機(jī)。
產(chǎn)品知識(shí)不夠豐富：雖然我對(duì)農(nóng)資行業(yè)有一定的了解，但對(duì)于某些專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品知識(shí)還不夠豐富。這導(dǎo)致我在與客戶溝通時(shí)有時(shí)無(wú)法提供專業(yè)的解答和建議，影響了客戶的信任度和滿意度。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作有待加強(qiáng)：雖然我與團(tuán)隊(duì)成員保持了一定的溝通和協(xié)作，但在某些關(guān)鍵時(shí)刻，我們的協(xié)作還不夠緊密和高效。這導(dǎo)致我們?cè)趹?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)有時(shí)無(wú)法迅速做出反應(yīng)和調(diào)整。
五、未來(lái)工作計(jì)劃與展望
加強(qiáng)市場(chǎng)研究：我將繼續(xù)深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。同時(shí)，我將關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。
提升產(chǎn)品知識(shí)：我將加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和研究，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平。我將關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)創(chuàng)新，及時(shí)引進(jìn)和推廣新產(chǎn)品和技術(shù)。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：我將加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作，建立更加緊密和高效的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。我們將共同制定銷售策略和計(jì)劃，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。
拓展銷售渠道：我將積極拓展新的銷售渠道和合作伙伴，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額。我們將加強(qiáng)與電商平臺(tái)、農(nóng)民專業(yè)合作社等機(jī)構(gòu)的合作，共同推動(dòng)農(nóng)資銷售行業(yè)的發(fā)展。
展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力做好農(nóng)資銷售工作，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們將取得更加輝煌的業(yè)績(jī)和成就！
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