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經(jīng)銷商工作總結(jié)（精選12篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，需要認(rèn)真地為此寫一份工作總結(jié)。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 1
經(jīng)過8月31日經(jīng)銷商支持部對我店進行促銷量、減庫存的支援，我從中也受益匪淺，就以下幾點談?wù)勎业母邢搿?/p>
雖然這次主要是針對銷售的支援，有部分的內(nèi)容其實與售后是融會貫通的。王璐老師來講的一個重點是在與對員工的管理，使我得到一些啟發(fā)。比如看板管理的好處，能使員工直接感受目標(biāo)與自己的實績相差多少，可以隨時的激勵他們。對于不同類型的員工應(yīng)分別指導(dǎo)，而不能“用藥統(tǒng)一”，對于培訓(xùn)也不是簡單的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我們的培訓(xùn)形式應(yīng)是實踐型的，可以隨時的靈活的.展開。既能有效提高員工的能力，也不會使員工對培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。
針對老師講到的展具簡陋，無檔次我很認(rèn)同，有些設(shè)施我們可以自己做小的改動使其豐富和美觀，比如展示柜和一些展示物料。
通過我們做的工作總結(jié)，老師一針見血的指出了報告中的問題。這也是我們在日常生活中應(yīng)該不斷提高的，數(shù)據(jù)分析與表達(dá)部分不相符，有圖無說明。這能看出我們管理者的思維方式，是否能清晰的反映出一件事的只要內(nèi)容。
對我來說比較關(guān)注的是有關(guān)產(chǎn)值部分的提升，只可惜由于時間原因王老師并未做展開，只簡單的談了幾點。我從中也受到了一定的啟發(fā)。在分析產(chǎn)值提升，是提升單臺還是提升入廠能夠較容易提升產(chǎn)值。我的想法洽洽與王老師的相反，提升入廠臺次是一個較能容易提升產(chǎn)值的方法，而不是提升單臺。因為大部分客戶會因為價格高不會再回廠了。我認(rèn)為如何找到平衡點才是最關(guān)鍵的，這里還是離不開對人的管理。不能一味的追求單車產(chǎn)值，而忽視了客戶的感受。需要通過政策的引導(dǎo)使SA轉(zhuǎn)變思路和工作方法。管理者應(yīng)考慮分析利弊和長遠(yuǎn)利益。因此對SA9月份的考核做相應(yīng)調(diào)整，不再通過單車產(chǎn)值作為績效提成點數(shù)的杠桿，主抓整體產(chǎn)值和養(yǎng)護類產(chǎn)品的量。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 2
我從xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月15日，xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%�，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名項目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)
對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：
1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；
2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認(rèn)可；
3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產(chǎn)品市場分析
內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。
四、xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
2、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
4、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
五、xx年的.費用預(yù)算
通過xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：
蒙南集團----明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。
烏蘭集團----該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。
中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況給予支持。
六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 3
我叫王xx，是一個銷售電動車產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也是當(dāng)?shù)仉妱榆囆袠I(yè)的領(lǐng)軍人物，我代理的A品牌電動車銷售份額可以占據(jù)本地市場的一半以上。然而一年前銷售市場上發(fā)生的一段經(jīng)歷，卻叫我刻骨銘心、難以忘懷。
20xx年，我代理的電動車產(chǎn)品銷售額直線下滑，連續(xù)幾個月市場份額不及30%。開始我沒有在意，以為通過追加銷售投入便可以解決問題�？蓛蓚�月過去了，仍沒有任何起色，甚至市場份額都已經(jīng)達(dá)不到20%了。我意識到問題的`嚴(yán)重性，急忙開始調(diào)查原因。原來，我的老競爭對手李總，新代理了B品牌的電動車，這種電動車產(chǎn)品一進入市場便銷售火爆，不僅迅速搶占了市場份額，而且還供不應(yīng)求。我特別不解：這些新產(chǎn)品怎么會有如此大的魔力呢，在短短的幾個月間就將我深耕細(xì)作多年的市場搞了個底朝天？我百思不得其解，便派出了銷售經(jīng)理劉x去一探究竟。
劉x通過對分銷商、消費者和銷售員的多方調(diào)查，詳細(xì)了解情況后，得出了結(jié)論：原來，我們產(chǎn)品銷售下滑的主要原因是在于產(chǎn)品。新進入市場的B品牌電動車是當(dāng)前電動車行業(yè)的前沿產(chǎn)品，其突出優(yōu)勢在于核心部件--專用控制器，該控制器應(yīng)用的是“科亞正弦+”技術(shù)，體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，可以更舒適、更節(jié)能且噪音更小，加之良好的電路、散熱和防水設(shè)計，更加保證了產(chǎn)品的可靠性和安全性。反觀我們銷售的產(chǎn)品，控制器技術(shù)要比競品落后一代，不僅節(jié)能性、舒適性差，噪音大，而且質(zhì)量也無法得到有效保證。
我火速聯(lián)系A(chǔ)品牌生產(chǎn)廠家，希望引進銷售裝載了“科亞正弦+”技術(shù)專用控制器的產(chǎn)品，可A品牌尚無這種產(chǎn)品。面對越來越差的銷售局面，我萬分焦急，最后經(jīng)過慎重考慮，決定更換代理品牌。在市場盡失、希望破滅的最后關(guān)頭，我聯(lián)系上了C品牌，他們的產(chǎn)品不僅搭載了“科亞正弦+”技術(shù)專用控制器，而且在功能、質(zhì)量和安全性能上也完全可以與B品牌產(chǎn)品相媲美。雙方一拍即合，我迅速引進了C品牌產(chǎn)品，并加大了市場投入，使銷售逐步有了起色。我不敢大意，又經(jīng)過半年的市場培養(yǎng)，終于重獲了市場的主動權(quán)，使市場份額再次回到了50%以上。唉，虛驚一場，冷汗淋漓啊……
通過這段經(jīng)歷，我有了一些感悟，在此與大家分享下：電動車銷售市場不是一成不變的，任何人都不可能永遠(yuǎn)占據(jù)市場的主動權(quán)，縱然像我一樣，稱霸市場十幾年，最終也差點淪為了競爭對手的“俘虜”。而對于代理銷售的電動車產(chǎn)品也要慎重選擇，必須選取在專用控制器方面技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，只有這樣，才能保證產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和安全性能，才能獲得消費者和市場的認(rèn)可，否則，其他的一切都是徒勞。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 4
一、工作狀況概述：
1、每天上午看期貨盤，根據(jù)廠家的競拍價報價給下游客戶；
2、確定客戶所需的產(chǎn)品名稱、規(guī)格與噸位；
3、協(xié)調(diào)物流車輛；
4、與廠家聯(lián)系確定貨物產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、噸位、價格。
二、工作中的存在問題：
1、工作不細(xì)致、不主動。尤其在回款方面，每次都是領(lǐng)導(dǎo)催促回款，才與客戶聯(lián)系回款，不能做到主動聯(lián)系客戶回款。完成工作后不能主動匯報所完成工作的進度。
2、工作沒有一個詳細(xì)的'目標(biāo)與計劃。每日的工作，沒有一個良好的工作計劃，處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理分配，使自己工作局面混亂。
三、今后工作方向及下步工作計劃：
1、每天堅持學(xué)習(xí)，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識；
2、制定切實可行的銷售計劃，使自己每個月完成制定的銷售目標(biāo)。
3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 5
20xx年，我們公司全年產(chǎn)值總、收入同比增長十三億，同比增長24.4%，實現(xiàn)利潤總額30000萬元，增長率為81.3%。其中外貿(mào)業(yè)務(wù)收入2000萬元，比上年同期增長105%，外貿(mào)出口占比分別較上年進步23.6%和86.9%，同比增長7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。年初公司確定了全年重點外匯支付工作的目標(biāo)任務(wù)，公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各部門積極響應(yīng)，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內(nèi)外營造了“重信用”的企業(yè)氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費新�；椒�(wěn)中有升。年初，公司經(jīng)理室就認(rèn)真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費新常化水平，結(jié)合實際，制定了信用卡發(fā)放及推進工作計劃，確定了信用卡消費新常態(tài)化水平，在全公司范圍內(nèi)全面啟動了信用卡消費新常態(tài)化水平。全年累計收到信用卡、電話、短信用卡40100萬元，收到信用卡消費新常態(tài)化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費新常態(tài)化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長26.3%和105.3%。短信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
3、內(nèi)部營銷工作穩(wěn)步發(fā)展。年初，公司就制定了詳細(xì)的營銷管理制度，并將營銷部各個崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年營銷業(yè)務(wù)未出現(xiàn)大的'失誤，信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
4、信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。年初公司制定了《信用卡消費新常態(tài)化水平考核辦法》及考核辦法，對各營銷部進行業(yè)務(wù)考核，與個人所得稅掛鉤，與績效工資掛鉤，從而有效地調(diào)動了各營銷部的積極性，提升了營銷部服務(wù)水平。
5、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與信用卡、電話、短信用卡消費新常態(tài)化水平的接觸，加深了營銷部與信用卡營銷部之間工作的了解，促進了公司的營銷工作。
6、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與電信、通信等金融機構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信等金融機構(gòu)保持溝通，加深了營銷部與客戶的聯(lián)系，提升了營銷部服務(wù)水平。
7、營銷部通過積極的營銷工作，取得了較好的營銷業(yè)績。公司通過積極的營銷工作，不僅贏得了消費者的認(rèn)同，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。全年實現(xiàn)營銷總額5000萬元，比上年同期增長11%。信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 6
我于xx年xx月xx日加入我們公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任店面經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)店面的商場招商及相關(guān)工作。由于以前沒有從事過類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
一、不足之處
1.店面商品招商方面
通過這兩個月的工作和摸索，對于整個公司的情況和工作職責(zé)有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來的員工盡快適應(yīng)店面工作，每個月末及時安排人員進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作。
2.人員招聘和配置
3.招商工作
在公司各個部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報表，都取得了一定的成績，在此同時也感謝公司所有員工對我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓(xùn)方面
在人員招商方面，自己在招商培訓(xùn)等方面做得尚可，在招商的整個過程中，自己也有不足之處，需要自己積極學(xué)習(xí)，加強自己的業(yè)務(wù)水平。
5.對于店面的整體規(guī)劃
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務(wù)態(tài)度以及其他的原因。
二、xx年工作計劃
在今后的招商工作中自己決心認(rèn)真提高招商水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的'一份綿薄之力。加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產(chǎn)品，用心跟進客戶，為公司全方位發(fā)展，做到真正把公司作為自己的事業(yè)來做。加強自己的業(yè)務(wù)水平，工作態(tài)度要端正，“眼觀六路、耳聽八方”，充分發(fā)揮好自己所負(fù)責(zé)的各個部門的作用。加強自己“充電”，向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
三、總結(jié)
在新的崗位上我會努力配合部門經(jīng)理做好xx年公司各項工作目標(biāo)。在工作上我會盡自己最大的努力完成好各項工作，與部門經(jīng)理之間配合好，與其他部門人員加強溝通，互相配合。以上是我對xx年的工作計劃，工作中會盡自己最大的努力完成好，與部門經(jīng)理之間配合的更好。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的同時，我也會盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來越好。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 7
時間飛逝，不知不覺我已在公司工作將近半年。回顧這半年的工作歷程，作為x汽車公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。在這半年里，我主要從事工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這上半年里，總的來說的數(shù)據(jù)是完全正確的，當(dāng)然成績只代表過去，在下半年的`工作中我將會更加努力，爭取做的更好;下面是我過去xx年的工作總結(jié)：
業(yè)績回顧：
1、工作總結(jié)、顧客關(guān)系管理、自身的執(zhí)行力等等。
2、下半年經(jīng)理月工作總結(jié)、每周工作總結(jié)會議紀(jì)要、禮儀執(zhí)行、分析會、培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案管理、團隊與執(zhí)行力等。
3、報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的登記，產(chǎn)品排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。
4、每月月底對情況做出匯總，把經(jīng)理的要求、建議與各業(yè)務(wù)員的業(yè)績統(tǒng)計掛鉤。
5、目標(biāo)：
下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)如下：
600萬元任務(wù)指標(biāo)：
700萬
任務(wù)是完成全年任務(wù)的370%，比去年同期的350%，的37%，的35%。
以上工作內(nèi)容如有不恰當(dāng)?shù)牡胤�，請領(lǐng)導(dǎo)指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 8
廣西區(qū)域作為xxx客戶量國內(nèi)數(shù)量第二大省份城市，整體數(shù)量為35個，但存在單店銷量差，優(yōu)質(zhì)客戶缺乏，省會城市無客戶等嚴(yán)峻現(xiàn)狀。過去廣西區(qū)域銷售一直徘徊在800萬左右，銷量一直保持穩(wěn)定，尤其是疫情之下，但增長乏力成為事實�；诖耍瑸榱诉M一步推動廣西市場增長，同時加強經(jīng)銷商之間的凝聚力，根據(jù)公司整體策劃，定于5月13日在百色舉行第二次廣西區(qū)域經(jīng)銷商會議。此次參加會議的店面數(shù)達(dá)到26個，參與客戶數(shù)量達(dá)到48人，達(dá)到74%的參與率。
1、推動新品上樣和銷售。由于部分經(jīng)銷商未參加20xx年年會以及參觀工廠，因此會議上培訓(xùn)了xxx20xx年xx新品，瓦楞新品等。經(jīng)過培訓(xùn)，客戶對產(chǎn)品認(rèn)知進一步加深，會后紛紛表示更換樣品。同時由于新品的推出，客戶對20xx年完成銷售目標(biāo)更加有信心。
2、明確二季度銷售目標(biāo)。通過對每個客戶設(shè)定第二季度任務(wù)量目標(biāo)，同時給予一定的獎勵，廣大經(jīng)銷商非常認(rèn)可。分組PK后，大家紛紛組隊，對于任務(wù)完成信心十足，形成互相監(jiān)督的.良好氛圍。
3、經(jīng)驗分享，收獲巨大。蒞臨會議現(xiàn)場的經(jīng)銷商之間，紛紛上臺分享自己成功經(jīng)驗。百色、柳城、平南、來賓、貴港等客戶一起分享在終端關(guān)于店面形象、別墅簽單、全屋設(shè)計、團隊招聘與激勵。同時經(jīng)銷商對于市場、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等都給出了自己意見。
4、統(tǒng)一思想，專注xxx。會議對于xxx的品牌發(fā)展方向進行了全面剖析，強調(diào)了頂墻一體化重要性，要求客戶提前做好準(zhǔn)備，全面轉(zhuǎn)向大板銷售，進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的宣導(dǎo)。
此次會議后，通過回訪，廣西區(qū)域經(jīng)銷商非常認(rèn)可這種形式，希望以后能多舉辦，加強廣西區(qū)域客戶之間的互動。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 9
3月24-28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學(xué)習(xí)心得進行總結(jié)，并以泉州市場的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
一、認(rèn)真體會、學(xué)習(xí)心得
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象
優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場報告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。
在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認(rèn)識，同時使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時，在三天時間的泉州市場考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場
渠道建設(shè)，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級市場的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關(guān)注細(xì)節(jié)，強化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)
本次會議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行，離不開我們對工作的細(xì)微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責(zé)明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會議結(jié)束后的工作總結(jié)，對我們會議工作的點評，也讓我對細(xì)節(jié)的認(rèn)識有了更為深刻的理解;同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、以“泉”為鏡、面鏡思過
廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進;在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達(dá)280多張(包括損壞重新制作和檔口流動重新制作)。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。
1、樣板數(shù)量對比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點的終端廣告比較大，比較細(xì);大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的`要求。
3、網(wǎng)點選擇對比。
泉州小區(qū)的網(wǎng)點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網(wǎng)點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場,建材街較少)，因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2-3套，最多的也是4-5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對比。
泉州小區(qū)網(wǎng)點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細(xì)微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。
三、取長補短、重新整改
經(jīng)過泉州之行，讓我重新認(rèn)識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。
1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區(qū)區(qū)域的輔助點。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點有以下：
網(wǎng)點名稱
2、增加新的重點主干道的臨街網(wǎng)點，目標(biāo)尋找地集中在：中山大道(夏園段)黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。
3、制定具體的時間表和各網(wǎng)點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網(wǎng)點經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴(yán)格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網(wǎng)點的具體情況進行分析，把細(xì)微之處盡量完善。
經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會議和對泉州市場經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認(rèn)識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性;也讓我明白了，整改網(wǎng)點形象將是我下階段的工作重點�！翱嘈娜�，天不負(fù)，破釜沉舟，百二秦川終屬楚;有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 10
今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟xx。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..
20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的.號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商工作總結(jié) 11
20XX年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額達(dá)7、61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達(dá)到2億元，所有者權(quán)益達(dá)近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：
一、“新網(wǎng)工程”建設(shè)服務(wù)穩(wěn)步提升
�。ㄒ唬┺r(nóng)資服務(wù)體系進一步健全
1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)
于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲備情況。以市農(nóng)資公司為實施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計3200噸，并低于市場價向農(nóng)業(yè)服務(wù)對象進行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應(yīng)給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。
2、淡季農(nóng)資儲備充分
今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務(wù)人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復(fù)合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應(yīng)。
3、農(nóng)化服務(wù)全面深化
在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領(lǐng)導(dǎo)下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺，成立技術(shù)服務(wù)組，邀請農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術(shù)培訓(xùn)，并配備服務(wù)專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會，在西塢金橋村設(shè)立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場設(shè)立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達(dá)4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。
我社牽頭組織農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)15次，參加培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴(yán)把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關(guān)，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個批次都合格。加強市場監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。
4、“兩區(qū)”建設(shè)逐步對接
以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺，直接為“兩區(qū)”建設(shè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務(wù)。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達(dá)35000畝。
為更好地服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)有機結(jié)合，同時把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個電話合并后設(shè)在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。由于工作踏實，農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20XX年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽。
�。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品購銷進一步加強
1、市場開拓建設(shè)不斷推進
為進一步拓寬銷售渠道，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關(guān)部門聯(lián)系，采取走出去、請進來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；7月5日，與XX區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”，雙方簽訂了進一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺這一目標(biāo)開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達(dá)36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達(dá)11、5萬公斤。同時與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場之一的深圳福田農(nóng)批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達(dá)1、8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4、2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。
2、農(nóng)超對接營銷再創(chuàng)新績
我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達(dá)6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。
3、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺
在抓好有形市場建設(shè)的同時，定期向各專業(yè)社會員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場、經(jīng)紀(jì)人發(fā)布市場農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價格動態(tài)，將會員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進行對接活動，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴大了銷售渠道。
4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)漸出成效
5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)班，報名參加培訓(xùn)的120人來自全市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀(jì)人資格的學(xué)員參加XX市社中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，進一步提高他們闖市場、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。
做好推薦會員參加省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人排名評比活動，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。
（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境
1、做好行業(yè)專項整治工作
在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)對全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點進行地毯式排查摸底，對符合標(biāo)準(zhǔn)督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責(zé)令其關(guān)閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當(dāng)?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>
2、制定完善相關(guān)規(guī)劃、方案
對全市再生資源回收市場進行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項整治方案、示范站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。
3、做好示范站建設(shè)工作
寧波遠(yuǎn)翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，對創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規(guī)范化回收網(wǎng)點每家也給予1萬元的補助。
4、做好行業(yè)防災(zāi)預(yù)警安全生產(chǎn)工作
全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應(yīng)的限期整改工作。
5、行業(yè)協(xié)會建設(shè)不斷加強
經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會榮獲XX市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會中最高等級。并榮獲XX市社會組織先進單位、XX市社會組織先進個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓(xùn)班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有了資質(zhì)和技術(shù)保障。
（四）日用消費品配送進一步完善
通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進一步壯大。今年實現(xiàn)銷售額2、1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達(dá)到了80%和90%以上。計劃投資建設(shè)的`通源物流配送中心，建筑設(shè)計和征地工作已結(jié)束，目前進入實質(zhì)操作階段。
二、大力推進基層組織建設(shè)
�。ㄒ唬├^續(xù)發(fā)展基層合作組織
在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進新建綜合服務(wù)社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設(shè)工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務(wù)體，6家村級綜合服務(wù)社，12家專業(yè)合作社，1家村級農(nóng)貿(mào)市場。
�。ǘ┥罨剿骰鶎由缰亟M工作
城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營服務(wù)能力。根據(jù)上級關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設(shè)立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務(wù)綜合體建設(shè)和打造為農(nóng)服務(wù)新平臺的成功模式。
�。ㄈ┺r(nóng)信擔(dān)保服務(wù)取得發(fā)展
在強化農(nóng)信擔(dān)保申請單位資質(zhì)審核，控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，農(nóng)信擔(dān)保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計提供9筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責(zé)任余額310萬元。在一定程度上促進了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。
三、社有資產(chǎn)的管理和提升
�。ㄒ唬﹦�(wù)實內(nèi)審，加強社有資產(chǎn)有效管理
依據(jù)制定的《XX市供銷社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責(zé)任制的實施意見》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本年度的財務(wù)收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務(wù)工作進行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內(nèi)部管控力、外部競爭力。
�。ǘ┘哟罅Χ乳_發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)
投資500萬元，組建XX市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)投資融資建設(shè)平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結(jié)束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設(shè)1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。
四、自身建設(shè)不斷完善
（一）黨風(fēng)建設(shè)
全社深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強服務(wù)、提效率”活動為背景，以供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨為核心，以進一步提高服務(wù)水平為目的，開展以“圓夢·助農(nóng)”為主題的教育實踐活動。
�。ǘ╆犖榻ㄔO(shè)
適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關(guān)內(nèi)部考核，推進廉政和效能建設(shè)，形成務(wù)實高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓(xùn)計劃，結(jié)合供銷社實際，所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次以上。
�。ㄈ┲贫冉ㄔO(shè)
深化供銷社體制機制改革創(chuàng)新，實行供銷社機關(guān)政企分開，把機關(guān)工作的指導(dǎo)思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務(wù)指導(dǎo)型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關(guān)分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)范》、《關(guān)于機關(guān)經(jīng)費實施預(yù)算管理和預(yù)先審核的規(guī)定》等制度。
�。ㄋ模┌踩a(chǎn)
安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責(zé)任制度，各類安全檢查、安全培訓(xùn)、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人進行安全生產(chǎn)工作學(xué)習(xí)。全系統(tǒng)無件和安全責(zé)任事故發(fā)生。
�。ㄎ澹┳龊眯旁L維穩(wěn)工作
切實改變工作作風(fēng)，變?nèi)罕娚显L為主動下訪。自今年3月份以來，市社領(lǐng)導(dǎo)先后到裘村、西塢等地下訪，認(rèn)真聆聽并現(xiàn)場解答上門下訪解決多年信訪結(jié)案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導(dǎo)、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當(dāng)訴求指出解決方法，協(xié)同當(dāng)?shù)亟值篮途游瘯I(lǐng)導(dǎo)處理解決，就地消化矛盾。
另外，在應(yīng)急預(yù)案、市長電話、人大建議答復(fù)、政協(xié)提案答復(fù)、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。
經(jīng)銷商工作總結(jié) 12
20xx年秋冬新品發(fā)布會暨全國加盟商會議總結(jié)20xx年xx月xx日，公司在五星級碧桂園——鳳凰酒店隆重舉行20xx年秋冬新品發(fā)布會暨全國加盟商會議，全體員工統(tǒng)一的工服著裝，飽滿的精神面貌，忙碌而有序進入這重要的時刻到來。此次會議看到總經(jīng)理堅持品牌重大改革的決心，繼續(xù)走品牌化戰(zhàn)略之路，繼續(xù)加大品牌建設(shè)投資力度，不斷推進品質(zhì)提升，提高品牌信任度；不斷推進服務(wù)水準(zhǔn)，提高品牌親情度；不斷推進文化傳播，提高品牌美譽度，把“一被子的愛，一輩子幸福”傳播到家家戶戶，及將一如既往的堅持一切以戰(zhàn)爭在前線的加盟商創(chuàng)造更多利益為理念，提高公司服務(wù)水平。同時也看到各各部門領(lǐng)導(dǎo)的堅強的信心把企業(yè)打造家紡行業(yè)的老大，設(shè)計部門李副總：以“栩姿艷彩”為主題，堅持滿足市場不同風(fēng)格的需求，加強開發(fā)力度，不斷充實黛富妮的產(chǎn)品線，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走向市場前列。企劃中心柳副總：全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市場競爭力，決戰(zhàn)終端，從終端店鋪全面升級第三代視覺形象、陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、DRP與POS管理系統(tǒng)全面導(dǎo)入、市場活動廣告的規(guī)劃。業(yè)務(wù)部李副總：以“20xx年，贏在執(zhí)行”為口號，帶領(lǐng)部門同仁精英們深入、細(xì)分到每個市場，做好市場拓展、推廣及活動規(guī)劃，做有充實、準(zhǔn)備的戰(zhàn)，全方面為加盟商服務(wù)和策劃，讓他們賺到更多的錢，殺開競爭激烈的市場，為企業(yè)打造一流家紡品牌、一流企業(yè)、一流團隊，把公司的“生產(chǎn)的愛”展示在世人面前。
以下是個人參加此次會議的感受與建議：（有不足地方請多多指教）
優(yōu)點(公司部分)
1、會議舉辦地點——鳳凰酒店選的非常好，體現(xiàn)公司的形象和實力，給加盟商和準(zhǔn)備加盟商留下深刻的影響，及下次舉辦會議墊下堅實的基石，同時也體現(xiàn)公司“真誠、尊重、人性化”得理念來對待每個客戶（加盟商），讓他們就像真的回到家的感覺，同時也讓加盟商觸摸深情反問自己，我們在終端銷售是否做到人性化理念，服務(wù)到位。
2、公司高層主管課程安排很到位及加盟商講自己成功的秘訣，加盟商在終端銷售都會遇到此問題，讓他們一下驚醒起來，激勵他們以后怎么做好市場，怎么去策劃。
3、公司展廳陳列合理化及標(biāo)準(zhǔn)化，讓加盟商更好去了解及觸摸，為訂貨埋下伏筆。
4、業(yè)務(wù)員熱情的對待，耐心的幫他們講解及分析問題
5、火車站接待安排比較好，加盟商都能按時接到送到酒店不足之去（公司部分）。
1、時間安排的`太緊，有的加盟商抱怨沒有休息好。
2、加盟商反映公司改革“按量訂單制”不好，搞的加盟商壓力很大，不下以后又沒貨賣，下拉不能預(yù)測市場什么款市場好賣，下多少量，積壓庫存。
3、吃飯的時候，酒店上飯沒飯（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨。
4、會議會場次序亂，有的加盟商亂走動、接電話、睡覺，建議安排員工監(jiān)督。
不足之去（個人原因）
1、對客戶不熟悉不能很好服務(wù)他們
2、產(chǎn)品知識有限欠缺，不能全面回答加盟商疑問
3、訂單流程不太熟練
通過這次會議，讓我學(xué)到很多東西，了解公司發(fā)展的方向及政策，知道下單的流程及認(rèn)識片區(qū)不少老板（加盟商）為以后走下市場打下基礎(chǔ)，同時也發(fā)現(xiàn)自身的不足之去，為以后學(xué)習(xí)有的個方向指導(dǎo)。3天會議圓滿結(jié)束是歷史的見證有重要意義，對于公司統(tǒng)籌好全年的產(chǎn)品銷售工作和把“黛富妮”品牌打造成中國家紡行業(yè)第一品牌具有積極而里程的意義。使加盟商進一步增強了對黛富妮市場競爭優(yōu)勢和品牌影響力的認(rèn)識，對20xx年秋冬創(chuàng)造良好銷售業(yè)績充滿信心。
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