學(xué)生頂崗工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的學(xué)生頂崗工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)1
隨著學(xué)校命令的下達(dá)，我們這些在學(xué)校里生活了幾年的大學(xué)生終于要走上實(shí)習(xí)的道路了，由于我所學(xué)的專業(yè)是比較偏向工科的，所以我最后還是選擇進(jìn)入了一個(gè)工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，我覺得自己在工廠里面還是有不少發(fā)揮的空間的，當(dāng)然了，僅憑我在學(xué)校里學(xué)過的一些學(xué)識(shí)還是不夠的，我依然還得認(rèn)真的跟著廠里面的老師一起學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在短短幾個(gè)月的時(shí)間里讓自己的工作能力提升幾個(gè)臺(tái)階。
這一次我來到了距離我學(xué)校比較遠(yuǎn)的一所工廠，原本我也是想找一個(gè)距離學(xué)校比較近的地方工作，無奈市區(qū)里面沒有符合我要求的工廠，所以我也是尋覓了許久，最后都快跨省去找工作了，據(jù)我的了解，一些比較好的工廠都是分布在一些大城市的周邊或者在沿海城市旁邊，可我覺得去太遠(yuǎn)的地方工作反而會(huì)比較的麻煩，所以我寧愿待遇低一點(diǎn)也行，總比遇到麻煩沒法解決要強(qiáng)一點(diǎn)。這次我是和幾位同學(xué)一起來工廠實(shí)習(xí)的，這樣一來還算互相有一些照應(yīng)，畢竟在工廠里面干活是比較充滿未知性的，以前常說在工廠里面打工會(huì)有多么多么的累，可只有自己工作了一段時(shí)間才能真正感受到工廠工人的不容易。我們這幾個(gè)人把東西都防止在宿舍之后，也就紛紛進(jìn)入了各自的崗位上了，不過由于我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有限，所以剛開始的'時(shí)候只能是看著別人是如何操作的，等到把基本的流程熟悉了之后再開始分配任務(wù)。
好在工廠里面的工作還是比較容易上手的，而且之前在學(xué)校里也去一些工廠進(jìn)行過實(shí)踐操作，所以也沒用多少的時(shí)間就上手了，隨后我也就把身心都投入到了行動(dòng)之中了。工廠的制度是比較多變的，上班的時(shí)間的確是比較長(zhǎng)，如果上白班的話那么八點(diǎn)多鐘就要開始工作了，然后大概到晚上的七八點(diǎn)才能結(jié)束，加起來的工作時(shí)間超過了十個(gè)小時(shí)，這讓我們這些剛出校園的學(xué)生的確是有點(diǎn)吃不消啊，畢竟在學(xué)校里我們就算是上一天課也沒有這么累的感覺，可我才剛剛來這里沒多久，就這樣放棄也顯得太浮躁了吧，所以我咬咬牙還是一天天的堅(jiān)持了下來。我所從事的工作是比較需要技術(shù)的，所以在工作中也不容得我出現(xiàn)一些大的錯(cuò)誤，隨著前輩們的帶領(lǐng)和指導(dǎo)，我工作起來已經(jīng)是比較隨心了，我相信以后的自己還能在工廠里取得更多的成績(jī)！
學(xué)生頂崗工作總結(jié)2
寫下“實(shí)習(xí)總結(jié)”這四個(gè)字，眼淚不自覺地就要流下。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束，我的心中充滿不舍和難過。我想，當(dāng)經(jīng)歷過頂崗實(shí)習(xí)的我再回到大學(xué)校園時(shí)，我不僅僅再是那個(gè)青澀迷茫的大學(xué)生。
當(dāng)初面臨二選一的境況時(shí)，我?guī)缀鯖]有猶豫地就選擇了頂崗實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覍?duì)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們眼中所描繪的頂崗生活充滿好奇和向往。同時(shí)我也想考驗(yàn)自己、進(jìn)一步了解自己。我到底水平如何？我能不能將自己所學(xué)所知在三尺講臺(tái)上盡情揮灑？抱著這樣的憧憬和期待，我和同學(xué)參加各種頂崗培訓(xùn)演講，做了一系列的準(zhǔn)備工作。當(dāng)?shù)弥约罕环值诫x家很近的吳橋第二初級(jí)中學(xué)時(shí)，我心中更是萬分激動(dòng)，這為我今后的擇業(yè)問題做了進(jìn)一步的鋪墊。但與此同時(shí)，壓力感也陣陣襲來，都是家鄉(xiāng)的孩子，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們都在看著我，我更應(yīng)加倍努力才對(duì)。
終于，出發(fā)的那一天到來了。我心情復(fù)雜的和崗友們搬運(yùn)行李登上了前往吳橋的客車。窗外小雨淅淅瀝瀝，我的心情隨著距離的縮短而翻涌著，不安著。雖是家鄉(xiāng)，雖是學(xué)校，但作為一名老師來到這卻是第一次。到了學(xué)校，接待的老師無比熱情，安頓好食宿之后，我們便正式開啟了自己的頂崗之路。
回想第一次站到講臺(tái)上自我介紹時(shí)，當(dāng)七十多雙小眼睛全部集中到我一人身上時(shí)，我緊張又欣喜，大腦又難免一陣陣空白。我想我真幸運(yùn)，我是新來的，孩子們跟我一樣，也是新來到這個(gè)學(xué)校，我想這個(gè)共同成長(zhǎng)的過程會(huì)充滿挑戰(zhàn)和樂趣。
果然令我印象深刻的事情很快發(fā)生了。還未到實(shí)習(xí)學(xué)校，我便知道雖然我容易與學(xué)生打成一片，但是我一定要跟他們保持一定的距離。所以初來時(shí)，我便抱著“淑女變悍婦”的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，可是隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)于英語課堂產(chǎn)生了很大的抵觸心理，他們甚至不愿意再去學(xué)習(xí)英語，這讓我我意識(shí)到我的嚴(yán)肅貌似過了頭。于是我開始改正自己，我變得積極與同學(xué)們交流，去傾聽他們的意見，并對(duì)英語課堂氣氛做一個(gè)及時(shí)的改變，逐步提高學(xué)生們對(duì)于英語的喜愛。漸漸地，孩子們愛上英語了，而我也覺得我變得更加受歡迎了！這不禁令我歡欣鼓舞！而此時(shí)我也意識(shí)到，對(duì)于一位老師來說應(yīng)該是讓學(xué)生們“又愛又恨”。讓他們?cè)谙矚g你的同時(shí)敬畏你，讓他們與自己的距離親近卻不過于親密。這個(gè)度需要老師去把握。
哦，對(duì)了，頂崗總結(jié)中怎么能少了我當(dāng)班主任的日子。一開始是輔助班主任，那讓我欣喜連連。誰知我的班主任指導(dǎo)老師去參加頂崗置換培訓(xùn)了，整個(gè)八初一班就交到了我的手上。指導(dǎo)老師才走的那段時(shí)間，我壓力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡著了，腦海中也一直回放著著關(guān)于學(xué)生的每一個(gè)畫面。只要是在八班所在的四樓，我就是踏實(shí)的。一旦離開，我便有了那種媽媽把孩子單獨(dú)留在家中的畫面，時(shí)刻擔(dān)心，這一點(diǎn)真的毫不夸張。班主任的責(zé)任重大，所涉及的問題沒有輕松可言，每一個(gè)涉及到學(xué)生的問題都需要嚴(yán)肅對(duì)待。班主任沒有自己的時(shí)間，一旦學(xué)生出現(xiàn)任何問題，班主任都要隨傳隨到。全班七十一個(gè)學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)問題都和班主任的工作息息相關(guān)，所以我時(shí)刻待命，盡全力盡到自己的責(zé)任。不得不說的是，當(dāng)了班主任之后，我一度將班主任的工作和英語課堂的混淆。有關(guān)班級(jí)管理的話題有時(shí)甚至?xí)加么蟀雮�(gè)英語課堂。幸虧我及時(shí)地認(rèn)識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，并且每天進(jìn)行課堂反總結(jié)，慢慢地將英語課堂變得輕松起來，將學(xué)生的注意力更多的`集中到英語學(xué)習(xí)上。這兩個(gè)月的代理過程十分辛苦。一切都是從零開始，如何與學(xué)生溝通，如何與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流，如何在面對(duì)各種突發(fā)狀況時(shí)及時(shí)采取措施，如何。這一切對(duì)我而言都是挑戰(zhàn)。
在當(dāng)班主任的期間我也十分感謝同學(xué)們包容和配合。每周的綜合測(cè)評(píng)成績(jī)，八班都名列前茅。每次自習(xí)課的時(shí)間，八班最為安靜。而當(dāng)我沖他們發(fā)火時(shí)，他們又在第一時(shí)間想我道歉保證下次不再犯錯(cuò)。他們?cè)谌沼洷旧蠈懙健坝⒄Z老師就要走了，我找不到人傾訴自己的不舍與無奈，所以只好在這里寫下。”我深切的感受到了孩子對(duì)我的深情，而我對(duì)他們又何嘗不是。每次一講到離開的話題，我總是忍不住哽咽，這半年付出的與收獲的除了經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法，更多的是與孩子們之間的深厚情誼。我們每一個(gè)人今后的路都那么長(zhǎng)、那么遠(yuǎn)，很遺憾我只能陪伴他們走半年的時(shí)光，但我想這半年足夠變成我們深刻的回憶，時(shí)刻銘記在心。愿在今后的求知路上我們都能全力以赴，坦然前行。
微風(fēng)越過紗窗陣陣吹來，撩起我的發(fā)尾和孩子們垂在額頭的碎發(fā)。飄落的粉筆末一點(diǎn)點(diǎn)鋪滿黑板槽，我在講臺(tái)上講得酣暢，同學(xué)們屏氣凝神，聽得專注。他們的眼睛里閃爍著對(duì)我的信任和依賴，誰的眼睛會(huì)比孩子的更純潔？誰的情感會(huì)比師生之間的更真摯？頂崗生活中的這些畫面是最另人動(dòng)容，另人潸然淚下的。
感謝頂崗，這樣的機(jī)會(huì)恐怕我一輩子都不會(huì)再有。這半年里，教學(xué)技能和人際關(guān)系方面我取得了明顯的進(jìn)步。而且以后是否以教師為職業(yè)在我心里也有了更多的判斷依據(jù)。感謝吳橋第二初級(jí)中學(xué)對(duì)我們的信任和器重。也要感謝孩子們對(duì)我生澀教育方法的種種包容與接納。我找不到合適的詞語來形容這五個(gè)月的頂崗生活。終歸還是那一句——頂崗，無悔！
學(xué)生頂崗工作總結(jié)3
這個(gè)月是我來到__公司頂崗實(shí)習(xí)的第二個(gè)月。時(shí)光荏苒，光陰似箭，短短的一個(gè)月時(shí)間，再夾帶著春節(jié)大假在其中，一眨眼之間，立刻就要過去了，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨日。
一個(gè)月的時(shí)間，讓我努力去嘗試著由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻砉た拼髮W(xué)畢業(yè)出來參加工作的技術(shù)人員的形象。努力的'去接觸社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。努力的去適應(yīng)著新的主角，新的生活。嘗試著去接觸工作，了解工作，適應(yīng)工作。頂崗實(shí)習(xí)是在收獲：青澀在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嫦蛏鐣?huì)的合格的技術(shù)人員。
工作方面：鑒于我是新來到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨(dú)當(dāng)一面的本事，工作中都有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事帶領(lǐng)和指導(dǎo)著我。由于這個(gè)月又恰逢春節(jié)大假，所以工作量不是很大。主要的工作資料是對(duì)生產(chǎn)的GPS噪聲儀進(jìn)行極限條件(溫度)下的性能測(cè)試，和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行裝配和包裝，和對(duì)一些廢棄的電路板上的好的電路元件進(jìn)行拆洗，并對(duì)淘汰了的電路板進(jìn)行銷毀，以及對(duì)公司工作設(shè)備和儀器等進(jìn)行清洗，還有對(duì)一些回到來維修的產(chǎn)品進(jìn)行拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長(zhǎng)、繁瑣，但我并沒有太多怨言，而是盡自我的努力認(rèn)真完成每項(xiàng)工作。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業(yè)后走向社會(huì)，面臨社會(huì)，接觸社會(huì)，和了解社會(huì)的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。必將會(huì)成為我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富!
學(xué)生頂崗工作總結(jié)4
頂崗實(shí)習(xí)生活就這樣在我們的不經(jīng)意間結(jié)束了，回顧我的實(shí)習(xí)生活，讓我們對(duì)自己的實(shí)習(xí)情況做個(gè)報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)崗位
三月底到五月底在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)，六月初到六月中旬在市場(chǎng)管理部實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)過程
市場(chǎng)局財(cái)務(wù)科只有兩個(gè)人，一個(gè)科長(zhǎng)，一個(gè)出納，而教導(dǎo)我的是科長(zhǎng)劉阿姨，剛到財(cái)務(wù)科，科長(zhǎng)叫我先看她們以往所做的會(huì)計(jì)憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。
每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)或時(shí)出錯(cuò)了就扣而已，這是關(guān)系到一個(gè)單位的賬務(wù)，是每一個(gè)單位以后制定計(jì)劃的依據(jù)。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以，正如像所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，離開操作和實(shí)踐，其他一切都為零。
三、幾點(diǎn)下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
3、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。
四、題外的道理
1、通過實(shí)習(xí)，我感受到自己所學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的'，讓我知道自己所掌握的知識(shí)是如此的少，所懂得的知識(shí)往往都是一知半解。在市場(chǎng)管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，但是在里面我還是學(xué)到了很多，如何正確處理管理與服務(wù)的關(guān)系，應(yīng)該說是大有學(xué)問，大有文章可做。
2、深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經(jīng)營(yíng)者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個(gè)攤位的攤位費(fèi)這么高，還要看生意好壞，讓我體驗(yàn)到，賺錢是多么的不容易，不僅經(jīng)營(yíng)者如此，連我們的市場(chǎng)協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業(yè)職工，收入也很低。
3、現(xiàn)在就業(yè)很難，就比方說：攤位競(jìng)標(biāo)，有一次參加競(jìng)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)戶有120家，而實(shí)際攤位只能夠提供80個(gè);在市場(chǎng)局工作的幾個(gè)大學(xué)生，每個(gè)月也就幾百塊錢的收入，只能夠勉強(qiáng)解決自己的吃飯問題，可見現(xiàn)在的就業(yè)實(shí)在是太難、太難了。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)5
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的師傅。
20xx年x月，我離開學(xué)校來到xx城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。xx城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司是集煤化工生產(chǎn)、天然氣輸配、燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)安裝和維修服務(wù)為一體的中外合資企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為燃?xì)夤⿷?yīng)、燃?xì)怃N售服務(wù)、燃?xì)夤艿腊惭b及焦炭、苯、煤焦油生產(chǎn)等。
公司成立于20x年x月，是xx市煤氣有限責(zé)任公司通過增資擴(kuò)股，吸納xx聯(lián)交所上市公司——xx控股有限公司的全資子公司——xx投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業(yè)，是自治區(qū)目前規(guī)模、實(shí)力的燃?xì)馄髽I(yè)。
公司煤化工系統(tǒng)始建于上世紀(jì)七十年代，曾是xx的獨(dú)立型焦化廠，為自治區(qū)地方工業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。
而我進(jìn)入的就是xx中國(guó)xx分公司的xx項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)習(xí)，能來這樣的'企業(yè)實(shí)習(xí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對(duì)xx中國(guó)燃?xì)庥辛艘粋�(gè)認(rèn)識(shí)。呼xx作為一個(gè)新興的企業(yè)，它有著自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業(yè)文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因?yàn)檫@種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)6
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺。由于我的專業(yè)是文秘，我希望我的工作能與專業(yè)相符合，做到學(xué)以致用。
一、工作內(nèi)容及感悟體會(huì)
我的工作主要包括處理每天的考勤、接待前來參觀和購(gòu)買的顧客，和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，提高了自身的綜合素質(zhì)。
作為文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，總經(jīng)理常常教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著很容易，做起來就非常難。我以前在學(xué)校的時(shí)候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后，還是會(huì)有這個(gè)毛病，每天手頭有多件事情需要完成。開始時(shí)我想到什么就做什么，一會(huì)兒整理資料，一會(huì)兒打印些資料，等到用到的時(shí)候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評(píng)。我接受了教訓(xùn)，不再亂放東西，文件都分類歸檔放好。明白了將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂。
工作中，我接觸了一些辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等等，剛開始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用，雖然在學(xué)校的時(shí)候接觸過這些辦公用品，只是上課的時(shí)候老師帶我們示范了一下，理論上聽了，實(shí)際操作還是不懂。于是我就趁著休息時(shí)間，漸漸的掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做事情的'時(shí)候也就順利多了。
當(dāng)然，第一次參加工作，難免也會(huì)覺得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到下午六點(diǎn)才下班，因?yàn)槭撬狡�，只有單休日。有時(shí)遇到困難，一時(shí)又找不到人解決，心情就變得煩躁，雖然這樣，我也不能夠放棄，要學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對(duì)困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅嚼щy時(shí)要冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，這樣才能改變煩躁的情緒，保持身心的舒暢，這對(duì)工作也是大有好處的。
二、結(jié)語
實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，做事漸漸地穩(wěn)妥了起來。工作態(tài)度認(rèn)真，細(xì)心謹(jǐn)慎，不疏忽大意，不馬虎潦草，負(fù)責(zé)任。這些都需要在實(shí)踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善，正因?yàn)榇耍易陨淼乃刭|(zhì)得到很大程度上的改變，視野也變寬了，知識(shí)技能也得到很大的提高。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上，我還有很長(zhǎng)的路要走。無論大小認(rèn)真踏實(shí)地完成每一件事，走好每一步路。
三、致謝
很感謝__廠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠在我初涉社會(huì)的時(shí)候，提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我能體驗(yàn)各種滋味，尤其是總經(jīng)理___先生，他教會(huì)我很多做人處事的道理。每次和他談話都會(huì)有新的有益的感悟，不管多少煩惱，都會(huì)被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)7
我校___班_被安排到____公司進(jìn)行為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，從十一月八日到十二月八日。我與____負(fù)責(zé)本次的帶隊(duì)管理工作，現(xiàn)對(duì)本次的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想教育
本次的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習(xí)完，所以對(duì)實(shí)習(xí)的流程和實(shí)習(xí)里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了必須的思想認(rèn)識(shí)，在來前對(duì)學(xué)生進(jìn)行了年夜量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)的重要性，。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生以往來過這個(gè)廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對(duì)此，我專門統(tǒng)計(jì)過本班以往來過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對(duì)該企業(yè)有一些初步了解，異常是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，防止了后面在上班時(shí)期的犯錯(cuò)。
實(shí)習(xí)前一個(gè)星期五，我們有一個(gè)義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學(xué)皆按時(shí)自行到廠里，并按要供到廠里集合點(diǎn)集合�？赡苁堑谝惶靵�，同學(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太抱負(fù)，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我感覺，那些學(xué)生對(duì)于略帶當(dāng)?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)當(dāng)要提高的一項(xiàng)本事。同時(shí)，學(xué)生的會(huì)議習(xí)慣，還得加強(qiáng)教育。
二、處置日常事務(wù)
在這個(gè)廠里實(shí)習(xí)，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會(huì)衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的`時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因?yàn)槟暌苟鄟磉^的同學(xué)明白那些崗位簡(jiǎn)便一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營(yíng)指南
理由是辛勞、不適應(yīng)，這部分同學(xué)皆是以前沒來過的。其實(shí)經(jīng)過了解，那里的每一個(gè)崗位皆是蠻簡(jiǎn)便的，沒有很重的活、也沒有危險(xiǎn)的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)8
距離畢業(yè)的時(shí)日是越來越近了，我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生的心情都變得急躁了起來，從目前的社會(huì)環(huán)境來看，找一份較為合適的工作還是蠻有難度的，畢竟自己的學(xué)歷也沒有什么優(yōu)勢(shì)，不能讓面試官一看到簡(jiǎn)歷就覺得這個(gè)人挺厲害的，所以我只能從其它反面去彌補(bǔ)一下自己的空缺，例如把自己的工作技能豐富一下，提升一下自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等等，不過這些東西在短時(shí)間內(nèi)是難以取得很明顯的進(jìn)展的。哪怕我在最后這一學(xué)年里已經(jīng)在準(zhǔn)備各項(xiàng)事宜了，但是我依然早找工作的路上吃了不少苦水。
現(xiàn)在在網(wǎng)上找工作還是有著很多選擇的，有不少求職軟件都能讓我們?nèi)ミx擇，不過不少招聘崗位不是虛假的就是薪資待遇過低，我覺得如果自己只是隨便找一份工作應(yīng)付實(shí)習(xí)任務(wù)的話倒也不難，可是那樣就沒有什么意義了，而且也積攢不了什么工作經(jīng)驗(yàn)和資金，這對(duì)于以后的發(fā)展絕對(duì)是有一些影響的。所以我寧愿多去各大企業(yè)跑一跑，也不愿太過于講究了，這樣一來我每天不僅要奔波在面試的路上，回到宿舍后還得準(zhǔn)備自己的學(xué)業(yè)任務(wù)，一時(shí)間有點(diǎn)心神疲乏了，好在經(jīng)過快一個(gè)月的折騰后，我還是進(jìn)入到了一家公司里，開始了我為期數(shù)月的實(shí)習(xí)生活。
我所在的這家公司對(duì)于實(shí)習(xí)生還是比較友好的，在剛進(jìn)入公司的時(shí)候也沒有太多的.任務(wù)，主要是跟著老員工們學(xué)習(xí)，然后掌握一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)，然后再慢慢地提升自己的經(jīng)驗(yàn)，而且每天分布給我的任務(wù)不多也不難，這樣的話我就有時(shí)間去了解更深的層次。就這樣，我每個(gè)星期在公司里都會(huì)多學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)并掌握一些新鮮的技能，這樣的話到也漸漸地能適配自己的工作崗位了。原本我每天還只是緩緩悠悠的把自己一天的任務(wù)給完成，但是現(xiàn)在我不僅能提前做完自己的工作還能把第二天的工作準(zhǔn)備齊全，所以我覺得自己的工作還是簡(jiǎn)單了不少，不過在公司里面的壓力卻沒有減少什么，畢竟交給我們這些實(shí)習(xí)生的任務(wù)是越來越復(fù)雜了，終有一天會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)，所以我也不能太過于放松了，不然指定要被批評(píng)一頓。
實(shí)習(xí)工作改變了我的生活，讓我漸漸地了解了工作并不是一份簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們?nèi)绻煌度胱约旱男纳裨谄渲械脑�，我們就無法在工作上取得較好的成績(jī)。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)9
每個(gè)大學(xué)生畢業(yè)前都會(huì)出去實(shí)習(xí)一段時(shí)間。通過實(shí)踐，我們將課堂上所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，讓我們對(duì)社會(huì)工作和我們的專業(yè)有更好的了解。在實(shí)踐中，我們都實(shí)踐動(dòng)手，這培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力，也會(huì)在工作中遇到很多問題。一定要學(xué)會(huì)如何解決這些問題，培養(yǎng)自己的工作素質(zhì)，增加各自的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)了兩年電子商務(wù)專業(yè)之后的一次綜合性實(shí)踐鍛煉。就是把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，讓我們學(xué)會(huì)工作，發(fā)現(xiàn)自己的不足。在學(xué)校的安排下，我去了xx。
第一天，我來公司上班。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，和一個(gè)長(zhǎng)輩實(shí)習(xí)。剛開始沒有什么工作任務(wù)，只是了解了一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過我的努力和前輩的講解，我已經(jīng)很了解公司的產(chǎn)品了，然后給我一些電話號(hào)碼，讓我賣給上面的人。經(jīng)過兩天的實(shí)習(xí)和了解，工作還是很簡(jiǎn)單的。我看其他同事都做的不錯(cuò)，大家都賣了一些產(chǎn)品。
而我興奮地給這些人打電話，卻沒有成功。后來心情就更差了。我停下來想。我做錯(cuò)了，但是反復(fù)思考之后，我一點(diǎn)頭緒都沒有。前輩們?cè)谖疑磉吙吹搅宋业囊苫蟆Ｋ麃碚椅�，然后告訴我打電話的技巧，說話的方式，讓我從別人的角度思考問題，還告訴我他的一些銷售技巧和工作經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。慢慢努力，每天都會(huì)碰壁，但每天都在堅(jiān)持努力，總結(jié)，積累。等我成功賣出第一款產(chǎn)品，就慢慢順利了�，F(xiàn)在的'工作和前任一樣，每天完成同樣的任務(wù)。雖然我做不出漂亮的，但我一定會(huì)超過他們。
通過這次工作實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了在工作中做事，要冷靜、從容、自信地面對(duì)。工作中會(huì)遇到很多不順心的事情或者麻煩，但是我們要冷靜，不要著急，不要發(fā)脾氣，否則群體只會(huì)越來越混亂。在工作中，我積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，這讓我對(duì)未來的工作有了一定的信心。畢竟無論我在哪里找工作，后面都會(huì)加上一句“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，所以我會(huì)不斷努力，在以后的工作中盡我所能做得更好。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)10
在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我付出了許多，也收獲了許多。這段經(jīng)歷也即將成為我生命中彌足珍貴的財(cái)富�；剡^頭來，細(xì)細(xì)品味這5個(gè)月的酸甜苦辣，一個(gè)個(gè)感人的鏡頭依然那么清晰可見，我也在它的滋養(yǎng)下慢慢成熟、堅(jiān)強(qiáng)：還記得剛剛踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校大門時(shí)忐忑不安的心情，轉(zhuǎn)眼間，我是在無比自信與無比留戀的心情下，踏上離別的征程的......
現(xiàn)在又平復(fù)心情，來認(rèn)真的做這份定崗實(shí)習(xí)總結(jié)，滿心留戀的回顧著這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
第一個(gè)挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及
2.12號(hào)——我們到達(dá)北峰中學(xué)的第二天，8點(diǎn)整和所有在校老師一同點(diǎn)名報(bào)到，并滿心期望著學(xué)校安排我們6位實(shí)習(xí)老師聽課，結(jié)果“大失眾望”，被校長(zhǎng)殺了個(gè)措手不及......
點(diǎn)名完畢，校長(zhǎng)笑盈盈地對(duì)我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師說：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來呢!今天就算正式上崗了啊!好好努力!全校師生都非常歡迎你們的到來......”沒聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個(gè)不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課!
這可是我第一次正式上講臺(tái)!我清楚地知道這雖然是第一次在學(xué)生面前亮相，但卻是至關(guān)重要的一次!這關(guān)系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象。可自己完全沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也未曾聽過一節(jié)課，這可真趕鴨子上架啊!
站在講臺(tái)上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)的心情還緊張百倍，因?yàn)檎驹谶@里我被賦予了一種名副其實(shí)的責(zé)任，我必須來完成它，責(zé)無旁貸!偷偷地深呼吸、微笑、放慢語速......通過一系列暗自放松的動(dòng)作，心情漸漸的平靜下來，表情也從容了許多。
這節(jié)課還算比較成功，讓大家對(duì)語文這門學(xué)科有了更深一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)最重要的是在學(xué)生的心里增添了對(duì)興趣學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。這打開了我實(shí)習(xí)生涯的第一頁(yè)!還記得當(dāng)時(shí)走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來，我要給學(xué)生展示更加豐富精彩的一堂語文課!
第二個(gè)挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬
生命中的又一奇跡，幸運(yùn)地降臨在了實(shí)習(xí)生活中。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師開會(huì)，又一重任落在了我們這幫在教師中可稱得上是初生牛犢的.實(shí)習(xí)生肩上，組織策劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì)”!對(duì)此，我們頗感榮幸，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到我們的肯定與信任，畢竟我們六個(gè)實(shí)習(xí)生的專業(yè)各有千秋：音樂、美術(shù)、英語、教育、中文，不同的專業(yè)湊到一起，對(duì)于組織這次聯(lián)歡會(huì)也算是非常有利的條件了。
我們6個(gè)實(shí)習(xí)生利用自己專業(yè)優(yōu)勢(shì)各自承擔(dān)著不同的任務(wù)，毫無疑問，主持人的角色非我莫屬了!眾望所歸，我百口莫辯，又只得扛下來了，也想好好挑戰(zhàn)一下自己，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個(gè)男主持陪同，自己也坦然了許多。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺(tái)詞，希望更加完美，給聯(lián)歡會(huì)錦上添花!還記得自己前一天晚上，拽著男主持一次又一次地對(duì)臺(tái)詞，生怕自己到時(shí)有哪怕一點(diǎn)的瑕疵，緊張的大半夜沒睡著，我這個(gè)聲稱不知道失眠啥滋味的人也切身體驗(yàn)了一次失眠的感受!
說實(shí)話，自己雖是一名中文系學(xué)生，但生活一直是很低調(diào)的，也許是因?yàn)樾愿裨�，自己很少參加什么活�?dòng)，更不用說主持了。這個(gè)角色像一座山，但我必須爬過去，因?yàn)槲蚁胗幸欢螆A滿無憾的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我非常重視這次頂崗實(shí)習(xí)帶給我的種種，我必須做到最好!
我相信只要認(rèn)真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑戰(zhàn)。抱著這個(gè)信念，在精心的準(zhǔn)備下，聯(lián)歡會(huì)的序幕拉開了。師生聯(lián)歡，給了女教師一份特別的節(jié)日禮物。我的主持也非常成功，得到了大家的認(rèn)可，這無疑又增添了我的自信心，我感覺此時(shí)此刻的自己才是一直向往的自己。
此后，學(xué)校舉辦的“迎五一科技文化藝術(shù)節(jié)”，我也是作為一名主持人來參加的，這時(shí)的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈活、精彩!
第三個(gè)挑戰(zhàn)“尾尾到來”——班主任任重道遠(yuǎn)
實(shí)習(xí)生活還有一個(gè)月就要結(jié)束了，我也進(jìn)入了所謂的實(shí)習(xí)“疲勞倦怠期”。正在為自己的狀態(tài)擔(dān)憂，想盡一切辦法讓自己積極起來，這時(shí)學(xué)校又給我?guī)土舜竺?在毫無準(zhǔn)備的情況下，周一開完例會(huì)，留下了幾位老師，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔(dān)任新初一的班主任!晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上!但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此信任自己，自己豈敢推脫!其實(shí)，這也不失為一次很好的磨練，又充實(shí)了我的實(shí)習(xí)生活，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行!
面對(duì)這幫依然可愛，卻淘氣的孩子時(shí)，自己還真的有點(diǎn)不知所措：太嚴(yán)厲，怕他們接受不了，畢竟剛剛小學(xué)畢業(yè);太溫柔，更是行不通，這樣他們會(huì)無法無天。只得到有資質(zhì)的班主任那里取經(jīng)了!還是有經(jīng)驗(yàn)的班主任方法多，而且靈活。我根據(jù)學(xué)生最初表現(xiàn)的狀況及自己的特點(diǎn)，選取了“先緊后松”的管理策略，先要對(duì)他們嚴(yán)格要求，使他們逐步進(jìn)入初中生的角色，等到他們都步入正軌了，一切工作做起來就游刃有余了。這對(duì)其以后的中學(xué)學(xué)習(xí)也起著墊腳石的作用。
這種策略還真的效果顯著，再加上主題班會(huì)的輔助作用，一周之后這幫小家伙，比剛開學(xué)時(shí)進(jìn)步不少呢，自己也暗自高興。當(dāng)然這只是宏觀調(diào)控，要真想當(dāng)好這個(gè)班主任，瑣碎的事情也是多的如芝麻：老師，我想退宿;老師，某某不服我管;老師，他不值日;老師，他總找我說話，打擾我學(xué)習(xí).....一系列的芝麻大的事情統(tǒng)統(tǒng)像我砸來，這時(shí)自己真的是焦頭爛額，可看到他們認(rèn)真、可愛的表情，一切的情緒都消失了，只想好好地為他們解決問題了。其實(shí)，最重要的還是要“平和”!這也是在一個(gè)實(shí)習(xí)完畢的師姐那學(xué)來的:遇到事情，心態(tài)一定要平和。平和、平和、平和......我經(jīng)常這樣安慰自己。這也就是所謂的耐心吧，作為一個(gè)班主任，有耐心是必須的，這是進(jìn)行一切工作的前提，也是輔助。
小家伙們要放假了，我的實(shí)習(xí)生活也接近了尾聲，這時(shí)的愛如海潮般向我襲來。他們?yōu)槲页�，給我寫信，送我小禮物，一有時(shí)間就圍在我身邊......而且，他們已不僅稱呼我老師，而且還親切得叫我“姐”。感受著他們對(duì)我的種種，我有一種收獲的感覺，無比的幸福，無比的滿足......
我的實(shí)習(xí)生活雖然在春天和初夏，卻也散發(fā)著收獲的芳香......
學(xué)生頂崗工作總結(jié)11
201年9月，我到達(dá)xx小學(xué)這個(gè)我要生活半年的地方，開始了我的頂崗支教生涯。望著五（4）班門口的班牌時(shí)我激動(dòng)又緊張。從踏進(jìn)這個(gè)教室的這一刻起，我由一個(gè)坐在位子上聽的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)檎驹谥v臺(tái)上授的老師。
一開始與學(xué)生的接觸讓我百感交集。開學(xué)第一天我摸了摸底，讓學(xué)生們每人寫十條“我是一個(gè)怎樣的人”，這才發(fā)現(xiàn)孩子們的生活環(huán)境比我想的要復(fù)雜許多。班里學(xué)生普遍家庭貧困，有父母離異的，有單親的，有留守的……這些因素多少影響著學(xué)生的性格�！拔沂且粋�(gè)內(nèi)向的人”“我不愛說話”是多數(shù)學(xué)生對(duì)自己的描述。孩子沒有父母在身邊陪伴會(huì)變得寡言少語，也有可能會(huì)走向另一個(gè)極端：缺少父母的關(guān)愛而更加叛逆、不服管教。班上有部分學(xué)生上不聽講不回答問題，后也不做作業(yè)，考試就亂寫一通……下面就根據(jù)我半年實(shí)習(xí)支教生活中遇到的比較特殊的一位學(xué)生進(jìn)行分析。
小鑫，他是我最先認(rèn)識(shí)的學(xué)生之一，表現(xiàn)“突出”到不得不注意。他常常笑得很張狂，和另外兩個(gè)學(xué)生一起，簡(jiǎn)直就是“無敵三人組”。他們不掃地不交作業(yè)還爬校門，明知大隊(duì)部嚴(yán)抓買零食還是要吃，午休時(shí)以上廁所的名義在操場(chǎng)上晃晃蕩蕩，打架打到別的家長(zhǎng)找到學(xué)校理論……各種狀況應(yīng)接不暇，我這個(gè)班主任實(shí)在是頭疼！
一次考試結(jié)束，我找他了解情況。被單獨(dú)拎出的他還是安分了不少，知道自己考不及格也不敢一臉桀驁不馴。在這次談話中，我驚奇地發(fā)現(xiàn)他四年級(jí)語能考到優(yōu)秀，還熱愛運(yùn)動(dòng)，是班上的體育委員。在和他母親的電話中了解到家庭和睦，他懂事聽話會(huì)做家務(wù)，還會(huì)照顧讀三年級(jí)的小妹妹。原他不是我一直以為的壞孩子，我看到的僅僅是某些時(shí)候的他!只是剛開學(xué)這個(gè)月母親工作忙，在家里對(duì)他督促?zèng)]有以往這么上心，在新班級(jí)從新同學(xué)這兒染上一些壞習(xí)慣，又看我是實(shí)習(xí)的老師，才出現(xiàn)了我眼見的這副模樣。
我想：既然他曾經(jīng)不差，那就更不應(yīng)該毀在我手上，不能再讓他放縱下去。我下定決心要讓他摒棄這個(gè)糟糕的自己，但一腔熱忱常常被澆冷水。學(xué)語常要聽寫詞語，不及格重新聽寫時(shí)他偏要跑，我只好讓他在墻角的座位上，攥著他左手一個(gè)一個(gè)報(bào)給他�？此荚嚦煽�(jī)還是沒點(diǎn)起色時(shí)，我也很氣憤地用激將法，說再好的刀不磨也會(huì)生銹，別以為你多聰明，你就是懶，有能耐你考個(gè)給我看看。為了脫離那些壞習(xí)慣，把他安排成年級(jí)第一的學(xué)霸的同桌，但用心良苦也不見什么成效。他上進(jìn)的過程充滿了反復(fù)。我又接著和他母親當(dāng)面溝通了幾次，發(fā)現(xiàn)他挺聽他媽媽的話，于是我提出家長(zhǎng)必須每天對(duì)著翼校通信息逐項(xiàng)檢查家庭作業(yè)的`建議，他母親欣然答應(yīng)了。漸漸的，我看見他的改變了，至少會(huì)把語本塞在手提袋里帶回家了，作業(yè)都會(huì)認(rèn)真做了，看在家真是個(gè)聽媽媽話的乖孩子。他母親打電話詢問他在校表現(xiàn)時(shí)，我也是把他的點(diǎn)滴進(jìn)步分享出，因?yàn)槲抑浪苍谝慌裕牭轿覍?duì)他的肯定。
我曾經(jīng)在班上說過這樣一個(gè)故事，一位婦人向心理學(xué)家抱怨自家孩子一直考最后一名，心理學(xué)家笑著說，這樣就不用擔(dān)心會(huì)退步了，就像在谷的人，只有朝上走這條路，只要不停就一定能到達(dá)頂。說完這個(gè)故事，班上的人都安安靜靜地看著我。此時(shí)正值期末復(fù)習(xí)期間，我認(rèn)真地看了看當(dāng)初的“無敵三人組”，接著對(duì)班上的所有同學(xué)說：“期末復(fù)習(xí)了，我和你們待在一起的日子越越少，希望你們每一個(gè)人都不要放棄，即使現(xiàn)在很糟糕也不要放棄。我對(duì)你們有十足有耐心，我對(duì)你們有信心，也希望你們對(duì)自己有信心，相信你們可以做回原本就該是優(yōu)秀的自己！”
最后兩次復(fù)習(xí)卷，他都考了八十分以上。另外兩個(gè)雖然考試沒擺脫不及格，但上都很專心地聽寫，也會(huì)舉手到黑板上做練習(xí)了。曾經(jīng)甘愿在底的他們，現(xiàn)在在一點(diǎn)點(diǎn)往上走，即使走的吃力些，慢了些，但老師家長(zhǎng)都會(huì)給他們空間和時(shí)間，耐心看著他們成長(zhǎng)，他們一定可以做到的，不是嗎？
通過這個(gè)學(xué)期的支教實(shí)習(xí)，我愈發(fā)的感受到了學(xué)生沒有絕對(duì)的好壞之分，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)隱形的天使，需要你去發(fā)現(xiàn)。“用學(xué)生心靈深處的能，照亮學(xué)生的精神世界，是最節(jié)省能的方法。”老師不應(yīng)該總是刺激某個(gè)學(xué)生有多“差”，而是找到他心里躲藏起的希望得到肯定的自我，真心的對(duì)他說：“我對(duì)你有信心，加油！”
學(xué)生頂崗工作總結(jié)12
這三個(gè)來的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，我真的是感受很多，也學(xué)習(xí)到了很多很多的知識(shí)，對(duì)于我來講，我現(xiàn)在的狀態(tài)就應(yīng)該去好好的體驗(yàn)一下，就應(yīng)該讓自己靜上面成長(zhǎng)起來，我認(rèn)為很多東西都是要自己主動(dòng)的，本身就存在很多很多的變數(shù)，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也成長(zhǎng)了很多，也看到了很多，經(jīng)歷了很多，對(duì)于我的心境來講，是一個(gè)很大的提升，現(xiàn)在我也總結(jié)一下，過去三個(gè)月來的工作情況。
在工作當(dāng)中，我認(rèn)認(rèn)真真地做好了自己的本職工作，踏踏實(shí)實(shí)保持一個(gè)好的狀態(tài)，時(shí)刻清楚自己應(yīng)該做什么？這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我在接下來陸陸續(xù)續(xù)在做好的事情，三個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但是對(duì)于我來講，足夠了，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的成長(zhǎng)，對(duì)于我而言，幫助很大，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，在大學(xué)期間學(xué)過的知識(shí)，運(yùn)用到工作當(dāng)中，還是有些吃力的，因?yàn)樵谶@個(gè)過程當(dāng)中有很大很大的不同學(xué)校所學(xué)習(xí)的，只是片面的更多的還是需要靠實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)我從來都相信，始終都堅(jiān)定不移，現(xiàn)在我也意識(shí)到了自己從畢業(yè)之后還是有很多需要去加強(qiáng)的地方，有很多需要成長(zhǎng)的地方，未來的道路還很長(zhǎng)，實(shí)習(xí)是一個(gè)開始，三個(gè)月的實(shí)習(xí)，與我而言，幫助很多，但同時(shí)也讓我更加清醒的去面對(duì)了自己的缺點(diǎn)。
有些時(shí)候本身就是這樣，實(shí)習(xí)當(dāng)中充滿了很多很多的.挑戰(zhàn)，對(duì)于我而言是一個(gè)全方面的成長(zhǎng)，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在這實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中有了很多很多的感受，實(shí)習(xí)也是大學(xué)最后一堂課了，我一定會(huì)認(rèn)真的去完成好這堂課，從一開始我就這么認(rèn)為的，就算現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)結(jié)束了，我這心態(tài)還一直都在，因?yàn)槲艺J(rèn)為接下來的每一天都是我打磨自己的時(shí)間，接下來的每一天，我都需要成長(zhǎng)，因?yàn)闀r(shí)間不等人，畢業(yè)之后，一切都是靠自己了，就像這實(shí)習(xí)當(dāng)中我那么努力一樣，只是為了的自己有更多的機(jī)會(huì)，更多的能力去做自己想做的事情，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我真的很感激，我也很希望自己能夠在未來的某一天堅(jiān)持下去，走好自己的路，真的很敢去實(shí)習(xí)，很感激這三個(gè)月來的經(jīng)歷。
我肯定不會(huì)辜負(fù)了自己，我也不會(huì)辜負(fù)了老師，給自己一個(gè)交代，讓自己在未來的生活當(dāng)中更加強(qiáng)大起來，來做好每一步，實(shí)習(xí)工作的結(jié)束，也標(biāo)志著我大學(xué)的生活的結(jié)束，但他同時(shí)也是我人生的一個(gè)起點(diǎn)，未來我也會(huì)堅(jiān)定不移的走好自己的人生道路。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)13
會(huì)計(jì)是一門注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，了解會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。我于20xx年x月至20xx年x月在xx有限公司進(jìn)行了近四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在此過程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。
一﹑實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx公司于xx年7月31日成立，座落在xx工業(yè)園，本司以經(jīng)營(yíng)焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，公司產(chǎn)品以汽車工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫(kù)存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬元，新建了7000平米的室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)及3000平米的室外倉(cāng)庫(kù)。
二、實(shí)習(xí)過程
會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實(shí)習(xí)中，我的職位是會(huì)計(jì)助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手，尤其是應(yīng)付賬款的對(duì)賬，有時(shí)也會(huì)跑跑銀行，辦一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去做事，在不知道的地方問會(huì)計(jì)主管，有不對(duì)的地方會(huì)計(jì)主管會(huì)指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對(duì)社交方面也有了一定的體會(huì)。具體包括以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)各種原始憑證
在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們?cè)趯W(xué)校里見的`那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我首先要做的事就是認(rèn)識(shí)原始憑證，這是所有會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認(rèn)真聽取前輩對(duì)我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟(jì)含義，以后再見的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證
原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚�(gè)方面給予說明，如購(gòu)買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購(gòu)入產(chǎn)品這一塊，只對(duì)相關(guān)人員的報(bào)銷單進(jìn)行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購(gòu)買的材料入庫(kù)單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計(jì)算一遍，確認(rèn)無誤后簽字。
記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。在公司，我只填制庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個(gè)公司填制在一起，付款的單獨(dú)填制，如果看到直接用現(xiàn)金購(gòu)買的材料，要看看財(cái)務(wù)軟件里面是否輸入，否則會(huì)對(duì)應(yīng)付賬款有影響。
3、在財(cái)務(wù)軟件里輸入憑證
公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，我個(gè)人覺得財(cái)務(wù)軟件大體是都差沒多久，只在小細(xì)節(jié)上面不同，我負(fù)責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購(gòu)里面輸入，有點(diǎn)像倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)材料，不同的是不需要檢查入庫(kù)情況。也不需要輸入單價(jià)和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時(shí)候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯(cuò)。
4、對(duì)帳
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。在公司，我主要負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款的對(duì)賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對(duì)賬單傳真過來，我再拿對(duì)賬單與送貨單相核對(duì)，再拿送貨單和對(duì)賬音與速達(dá)里面的數(shù)據(jù)相核對(duì)，以免少記和漏記，核對(duì)無誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
四﹑實(shí)習(xí)感言
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)14
頂崗實(shí)習(xí)是師范生必不可少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，有利于培養(yǎng)合格師資力量是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的過程，對(duì)于我們了解中學(xué)教育，有促進(jìn)作用，肱骨專業(yè)教育，思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作，的實(shí)踐能力，和創(chuàng)新精神具有重要作用，為此，我們進(jìn)行了為期四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)，我們的頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校是隆堯雙碑中學(xué)。
這半年來，有學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心，各位老師的愛護(hù)，我們?nèi)齻�(gè)人進(jìn)步的很快，從原來的什么都不懂，到現(xiàn)在的能夠獨(dú)自站到講臺(tái)上，成長(zhǎng)很快，接下來就總結(jié)一下我們這半年的收獲。
1.頂崗期間，我們?nèi)齻�(gè)先來到學(xué)校，對(duì)學(xué)校有大體的了解，也有老師給我們做指導(dǎo)，讓我們盡快對(duì)學(xué)校有了解，盡快適應(yīng)學(xué)校這個(gè)新環(huán)境，安心去做好教學(xué)任務(wù)。
2.我們?cè)陧攳徠陂g虛心求教，每次聽評(píng)課都參加，去學(xué)習(xí)各位有經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，教學(xué)風(fēng)格，評(píng)課時(shí)認(rèn)真聽各位老師的指導(dǎo)意見，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)中出現(xiàn)的不足。去學(xué)習(xí)各位老師，的優(yōu)點(diǎn)。
3.這半年中，我們得到了很大的鍛煉，并借此機(jī)會(huì)，夯實(shí)了自身的教學(xué)基本能力，自身的教育教學(xué)水平得到了極大提高，我們擔(dān)任初一初二的任課老師，將全部的熱情傾注在學(xué)生身上，為他們著想，并且嚴(yán)格要求自己，要以身作則，上課時(shí)是一名老師，下課時(shí)則以朋友的身份身份，和老師學(xué)生交流，努力做好學(xué)生心目中的.好老師，好朋友。
4.在實(shí)習(xí)期間，我們?nèi)齻�(gè)人互相幫助，互相學(xué)習(xí)，遇到不懂的，不會(huì)的都會(huì)討論一下，商量出最好的結(jié)果，再不懂就去找指導(dǎo)老師或其他老師請(qǐng)教，生活中也是相互照顧，感情很好。
5.一切教學(xué)技能都是從零開始，面對(duì)那么多學(xué)生責(zé)任重大，不敢有絲毫所放松，講課時(shí)，就怕講不清楚，一遍又一遍的強(qiáng)調(diào)，還要維持課堂紀(jì)律，做好有效課堂，因此，為了能夠達(dá)到有效課堂，我們認(rèn)真研讀教材，深入細(xì)致地備好一節(jié)課，寫教案教學(xué)設(shè)計(jì)，查閱其他資料，根據(jù)學(xué)情來確定重難點(diǎn)，這是為了讓學(xué)生們能夠集中注意力，我們采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)，起伏有變的語言，語調(diào)來調(diào)動(dòng)氣氛，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)，合理的布置作業(yè)，并能按時(shí)認(rèn)真地批改作業(yè)，從中找出學(xué)生出現(xiàn)的問題，及時(shí)解決。
6.實(shí)習(xí)期間，我們也擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任，與本班班主任學(xué)習(xí)取經(jīng)，學(xué)習(xí)如何管理班集體，如何舉辦主題班會(huì)，如何舉辦各種活動(dòng)，認(rèn)真履行應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，拉近與學(xué)生之間的距離。
實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，經(jīng)歷了很多，收獲了很多，感悟了很多，學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)可，這是最大的收獲，也是最高興的，每天他們以笑臉相迎，親和的喊一聲老師好，這是心里暖暖的，覺得自己的付出都是，值得的，在學(xué)生，調(diào)皮搗蛋時(shí)，也很生氣，跟老師一塊兒學(xué)習(xí)，知識(shí)和精神雙重收獲，集體開會(huì)，又是一種滿足感成熟感，在學(xué)校實(shí)習(xí)，有太多的挑戰(zhàn)了，好多都是第一次，我的第一次上課，第一次與學(xué)生以老師的身份談心，第一次參加教師的集體會(huì)議，第一次監(jiān)考，第一次給自己過教師節(jié)……這些太多太多的第一次，讓我們逐漸的成長(zhǎng)是我們美好的回憶，更是我們寶貴的財(cái)富，由于來到陌生的地方，各方面難免有困難，本學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師，對(duì)我們無私的幫助，使我們能夠，堅(jiān)持下去的重要因素之一，感謝這些老師，他們是榜樣，是我們發(fā)展的方向。
天下沒有不散的宴席即將分別，難免不舍，但是這次分別可能是為了下次更好的相聚，我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)是我們第一次做教師的精神精彩回憶，相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們鍛煉了很多，邁出了教育事業(yè)上的第一步，這為以后作為一名合格人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望我們的實(shí)習(xí)能夠畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
學(xué)生頂崗工作總結(jié)15
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的'缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑�。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
最后，感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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