【熱門】轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文匯編六篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1
我于20_年_月_日入職，至今工作已將滿三個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我邊學(xué)習(xí)，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作，做出如下總結(jié)：
一、主要負(fù)責(zé)的工作
(一)人員庫的維護和更新
負(fù)責(zé)人員庫的維護和更新，需要有足夠的細(xì)心和耐心，工作雖然看起來很簡單，但是真正自己操作的時候就會覺得并非如此。
從工作中，要更新人員庫的情況主要有以下幾種：
1、新員工的入職，需要增加人員的信息;
2、員工的崗位發(fā)生變動，這種情況需要做好調(diào)動匯總，適時更改員工崗位變動的相關(guān)信息;
3、員工的離職，這種情況就需要把人員庫里面的員工的信息資料剪切，然后匯總到離職人員表里面;
4、培訓(xùn)績效組提供了新的學(xué)歷職稱情況，需要更新相關(guān)的職稱信息。
(二)員工獎懲的管理
員工的獎懲管理工作，其實自己所負(fù)責(zé)的部分工作也不算特別多，另外，出現(xiàn)獎懲的情況也不是很多，自己只是負(fù)責(zé)把相應(yīng)的獎懲依據(jù)列出來供領(lǐng)導(dǎo)去判定獎懲的等級，待領(lǐng)導(dǎo)審批完后就做好后續(xù)的工作(出具獎懲通告、蓋章、找員工簽字等)，然后把所有相關(guān)的資料收回、存檔。
(三)公司組織架構(gòu)的適時變更
公司的組織架構(gòu)可以明顯地體現(xiàn)一個公司的部門運行流程，因此適時維護更新可以更準(zhǔn)確的反映公司的現(xiàn)狀，提高辦事的效率。
綜合這一段時間來，需要變更組織架構(gòu)的情況主要有以下兩種：
1、公司下發(fā)紅頭文件，新聘用、調(diào)動或升職公司主要領(lǐng)導(dǎo)時;
2、領(lǐng)導(dǎo)的通知。
其實修改組織架構(gòu)圖還不算難，最重要的是在心里能夠弄懂、理清他們的關(guān)系，另外一個就
是要學(xué)會visio繪圖軟件的操作。
(四)后備人才的管理
后備人才管理這項工作，我負(fù)責(zé)的內(nèi)容有：
1、收集后備人才每月工作總結(jié)，并督促未交的盡快上交;
2、季度末給后備人才的季度總結(jié)打分;
3、總好相關(guān)考核成績的匯總;
4、完成成績匯總表，反饋給各后備人才及其培養(yǎng)人，并收集他們的反饋意見，并提醒他們按時發(fā)起下一季度工作總結(jié)。
我從第三季度的季度末總的總結(jié)考核開始接手這項工作，首先我需要查清楚有哪些未交，有哪些缺交，有哪些是領(lǐng)導(dǎo)未審批的等等，這些做好一個匯總記錄，然后就聯(lián)系每個未完成的后備人才，提醒、催促他們盡快提交(給他們一個較為合理的提交截止日期)。
(五)OA的申請開通、變更
一般來說，需要辦理OA開通或變更的情況有以下幾種：
1、新員工入職，查看員工的崗位類型是否需要開通OA;
2、員工崗位的變動，這種情況也要查看員工崗位調(diào)動前和調(diào)動后的崗位類型，看是否需要變更;
3、OA的協(xié)同通知。
因此，在遇到以上幾種情況是就要考慮是否要著手做OA開通或變更的工作了。OA的開通或變更要及時，一般來說在一個工作日內(nèi)完成，否則有可能影響員工的工作。
(六)協(xié)助做好崗位調(diào)查表的收集和崗位說明書的編寫
根據(jù)公司的計劃，我們進行的對制藥公司員工進行了崗位的調(diào)查，把發(fā)送下去的崗位調(diào)查表收集起來，在收集調(diào)查表時，我主要負(fù)責(zé)收集各車間、某某部和某某部，其余的分別由_收集
收集匯總崗位調(diào)查表后，就開始著手編寫各崗位的說明書，根據(jù)某某的安排，我負(fù)責(zé)了各車間、某某部某某等部門的崗位說明書的整理匯編。
(七)員工崗位調(diào)動
這項工作算是平時接觸較多的，經(jīng)常要做的。我覺得做好這件事，需要弄清楚調(diào)動的員工的具體調(diào)動崗位、調(diào)動時間、其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人以及調(diào)動申請表的發(fā)送流程等，如果能夠清楚這些，這項工作就能夠很容易上手了。
在發(fā)起了調(diào)動申請后，需要查看相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批意見，如果有領(lǐng)導(dǎo)提出一些意見，要及時反饋。同時，在發(fā)起申請之前要核對調(diào)動信息，以防出錯，因為之前我有過這樣的錯誤，所以以后會記得提醒自己注意核對信息。
二、收獲、體會及不足
上面是我進入公司以來的幾項較為重要的工作，雖然很多都是瑣碎的東西，但我很樂意接受這種瑣碎，并從這些工作中也學(xué)到、體會到一些東西，以下是我的一些收獲、體會及不足。
(一)從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變
這是我畢業(yè)出來的第一份工作，環(huán)境變了，周圍的人也變了，心態(tài)也要隨著改變。雖然說之前在學(xué)校很難接受要離開學(xué)校這種環(huán)境的生活，在現(xiàn)在看來，也并非難以接受，一直以來，我都覺得自己是個容易適應(yīng)環(huán)境的人，事實證明這是對的，我并沒有因為環(huán)境的改變而出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象，同時，心態(tài)也得到很好的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，已經(jīng)基本可以放下過去學(xué)校的美好，重新去面對上班的生活，真正扮演好一個企業(yè)人的角色。
(二)工作的流程、過程
人力資源工作從基層做起，事情瑣碎繁雜，這是很正常的，關(guān)鍵是如何能從這些瑣碎繁雜的工作中收獲到自己想要的東西，是自己的能力得到很好的提升。每天的工作任務(wù)不算重，也不算特別輕松，還算是過得比較充實的。很多事情都是機械性地在做，但每次要做的內(nèi)容都不會一樣，因而也不會出現(xiàn)煩悶。
這段時間，我負(fù)責(zé)的每項工作的基本流程基本可以掌握了，這是一個值得高興的事，但是在一些細(xì)節(jié)方面還存在著漏洞，做的不夠細(xì)心，因而偶爾也會出現(xiàn)一些小問題。，相信隨著工作的不斷熟悉、流程的不斷掌握，這些不必要的錯誤會越來越少的。
(三)人際交往
人力資源的工作很多是要與人打交道，因而溝通交流就顯得尤為重要。進公司以來，我結(jié)識了幾個相對要好的朋友，這是值得高興的事。在辦公室，大家都是開朗活潑型的`，我呢，我給別人的感覺算是沉默型的吧，或許因為我一直以來不習(xí)慣在工作時間扯一些與工作無關(guān)的事，我也覺得自己不善于扯，所以很多時候我只能選擇做一個傾聽者，不過，你們的笑聲也給了我很多的快樂。或許，對于我，以后需要慢慢地融入這個環(huán)境吧。
(四)專業(yè)知識和技能
進入公司，并不覺得自己能在專業(yè)知識領(lǐng)域懂得很多東西，相反，我覺得這些知識需要在實際的工作中去慢慢積累。在學(xué)校學(xué)到的知識沒能夠轉(zhuǎn)化到實際工作中，這不能說你已經(jīng)掌握了這種知識，周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事有的雖然不是人力專業(yè)出身，但畢竟他們在人力資源管理領(lǐng)域工作過，有相對豐富的經(jīng)驗，是很值得自己以后不斷地向他們學(xué)習(xí)的。
(五)其他
每天早上，已經(jīng)習(xí)慣7點40分起床，8點前出宿舍，似乎這個時間從沒變過。來到辦公室，打開電腦，一天的工作就開始了。
平時的工作中，周圍的同事能夠和諧相處，這是讓我感到高興的事。雖然之前我也聽說過職場里面存在勾心斗角的惡性競爭，但是現(xiàn)在我覺得并非那么的嚴(yán)重。現(xiàn)在，在我們部門里，擁有一個良好的工作氛圍、一個相互協(xié)助的工作團隊、一個有領(lǐng)導(dǎo)魅力的上級，這些能讓我在工作中可以過得很愉快。
五天八小時的工作時間，工作之余的時間還算很充裕，但有時候會有種迷茫的感覺，不懂該做些什么，覺得有點是在荒廢時間一樣，雖然不是常有這種感覺，但當(dāng)這種感覺出現(xiàn)的時候，心里還是覺得挺難受的，所以有時候我就會想到周末和朋友爬山、逛街或是回家，算是散散心吧。
現(xiàn)在每天工作生活在不斷地進行著，雖然有時候會迷茫，但充實的工作生活還是讓我感覺到充滿希望。迷茫時，我會希望能有一個出路，知道自己該去向何處，但并不是找個借口茍且地活著，也不是找個理由去隨波逐流。
三、小結(jié)
以上就是我近三個月來的工作總結(jié)，或許我總結(jié)的不是很全面，內(nèi)容上有些不是很到位，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以給予修改意見。這三個月來我所獲得的，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!
通過這次的總結(jié)，我也會反省自己過去的得失，發(fā)揚好的方面，希望能夠不斷地改進和提升自己不足的地方。我將會一如既往去工作，以認(rèn)真、細(xì)心、務(wù)實的態(tài)度提醒自己，努力地工作，希望能盡自己的努力，去做好本職工作的每一件事。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2
自20xx年6月來清豐縣公安局工作至今已一年有余，作為河南省首屆基層政法干警招錄體制改革試點畢業(yè)生，我?guī)е醒胝ㄎ钠谕�，河南警察學(xué)院的重托，懷揣著對人民警察事業(yè)的崇高理想來到基層開始工作。在基層工作的這一年的時間里，我得到過榮譽，也經(jīng)受過坎坷，收到過群眾的稱贊，也承受過警務(wù)工作帶來的巨大壓力。這是我成長進步的一年，也是我蛻變打破舊有思想創(chuàng)新工作的一年。
工作伊始，我被分配到清豐縣公安局雙廟派出所工作。這里地處清豐縣東南部，雖緊鄰濮陽市華龍區(qū)，但卻是清豐縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中經(jīng)濟發(fā)展較為靠后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，農(nóng)業(yè)依舊是全鄉(xiāng)支柱產(chǎn)業(yè)，超過四分之一的人口輸出到外打工，經(jīng)濟發(fā)展十分落后。剛到雙廟派出所。所長分給我一個警務(wù)室和十個行政村讓我管理，看到這樣的轄區(qū)環(huán)境，并沒有撲滅我開展警務(wù)工作的一腔熱忱，我從最基礎(chǔ)的警務(wù)室工作入手，科學(xué)建立完善警務(wù)室臺賬，進行臺賬式管理，將極大的熱情投入到為轄區(qū)群眾的服務(wù)中去。同時，發(fā)揮自己的寫作特長，積極宣傳基層警務(wù)工作，將“雙廟派出所”“王家警務(wù)室”這個名片推廣出去，通過信息交流，網(wǎng)絡(luò)互動，使轄區(qū)群眾及時了解并主動參與到轄區(qū)社會治安的共同維護管理中來。
自20xx年12月濮范高速公路開工奠基以來，其一波三折的命運一直為濮陽市、清豐縣各級領(lǐng)導(dǎo)所牽掛。特別是因征地、取土、施工車輛軋路、料場臨時用地復(fù)耕、房屋及農(nóng)作物損失補償?shù)仍�，沿線農(nóng)民多次阻工，嚴(yán)重阻礙了高速公路施工的正常進行。為確保施工順利進行，雙廟派出所一班人積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)工作指示，迅速成立工作小組，從工作中找問題，從轄區(qū)治安入手，開展隱患排查和整治，嚴(yán)厲打擊嚴(yán)重阻工違法行為，并與宣傳、教育、調(diào)解、處罰于一體，協(xié)調(diào)多個部門，多方聯(lián)動為市重點工程濮范高速公路建設(shè)保駕護航。20xx年10月，我的一篇題為《五載風(fēng)雨促和諧，公正執(zhí)法保發(fā)展——記清豐縣公安局雙廟派出所全力保障濮范高速公路建設(shè)》的紀(jì)實文章在“人民網(wǎng)—河南頻道”“河南日報—濮陽視窗”上發(fā)表，受到社會各界的廣泛關(guān)注，從此也開始了我以文字為載體，以媒體為陣地，為公安工作吐新聲、促宣傳、謀發(fā)展的征程。
20xx年11月甘肅“校車事件”發(fā)生后，校園安全成為全國上下普遍關(guān)注的話題。常抓不懈的中小學(xué)、幼兒園校園安保工作成為中心工作列入日常工作。作為轄區(qū)民警和全鄉(xiāng)校園安保聯(lián)絡(luò)員，我義不容辭的擔(dān)負(fù)起檢查、督導(dǎo)校園安保的重任。先后十余次會同鄉(xiāng)中心校，對全鄉(xiāng)2所中學(xué)，15家小學(xué)，11家幼兒園進行集中檢查。對發(fā)現(xiàn)存在的問題及時指出并下達(dá)整改通知書，并實時監(jiān)督整改落實情況，對整改不到位仍非法辦學(xué)的幼兒園堅決予以取締，并不定期的進行“回頭看”禁止“死灰復(fù)燃”。20xx年12月至20xx年3月，我撰寫的《雙廟派出所進行校車治理，確保校園安全》的系列文章被《河南法制報》先后四期刊登發(fā)表，使廣大讀者及時了解到基層派出所在農(nóng)村中小學(xué)、幼兒園校園安全方面采取了哪些措施，取得了哪些成效。
作為一名剛剛參加工作的基層民警，如何化解群眾矛盾糾紛，維持轄區(qū)治安的和諧穩(wěn)定，一直是我在日常警務(wù)工作中探尋的話題。在農(nóng)村警務(wù)工作中，最常遇到和最難調(diào)解的群眾矛盾莫過于樁基糾紛和爭地邊兒了。因為新農(nóng)村建設(shè)、村莊統(tǒng)一規(guī)劃、宅基地再分配等多種原因，導(dǎo)致農(nóng)村樁基糾紛、爭地邊兒等矛盾糾紛時有發(fā)生。而且因為牽扯到宅基地長久使用，矛盾雙方系近鄰，矛盾存在衍生已久等，這類矛盾調(diào)解起來的難度很大，甚至無從下手。河南省公安機關(guān)“三訪三評”大走訪活動的.開展，給我提供了一個用實踐檢驗各種調(diào)解方式方法的大平臺。通過積極參與調(diào)解，化解矛盾紛爭，通過向老民警請教學(xué)習(xí)調(diào)解的方式方法，通過數(shù)十次的實踐檢驗，我慢慢積累起一套調(diào)解這類矛盾的經(jīng)驗方法，并將其形成文字，撰寫成稿《只有付出真誠，才能以心交心》。20xx年5月《人民公安報》“人民網(wǎng)”采用并推廣了我的這一經(jīng)驗做法。
近年來，隨著農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟建設(shè)能力的提升，機械化、規(guī)�；�、合作化、雇傭化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出大量農(nóng)村剩余勞動力。受農(nóng)村貧困和利益的驅(qū)動，涌現(xiàn)了民工潮及農(nóng)民外出經(jīng)商學(xué)習(xí)等普遍的社會現(xiàn)象。在離鄉(xiāng)人口中，有相當(dāng)一部分人沒有能力將自己的家屬、子女安置在其所在城市，只能留在農(nóng)村家中。留守家庭、留守兒童的出現(xiàn)，給農(nóng)村的社會治安帶來了一系列的危機和問題。一是留守兒童成為一些犯罪的隱患和根源。二是留守家庭的安全狀況令人堪憂，“兩搶一盜”等侵財性案件屢有發(fā)生。三是農(nóng)村消防隱患問題突出。我經(jīng)過對農(nóng)村社會治安狀況的深入調(diào)研，走訪留守家庭，總結(jié)借鑒經(jīng)驗，在王家警務(wù)室建立起了“五項制度”服務(wù)留守家庭，同時，成立“留守家庭安全互助會”通過自我互助防范與警務(wù)管理相結(jié)合，有效維護農(nóng)村社會治安。20xx年8月，我撰寫的調(diào)研文章《維護農(nóng)村治安穩(wěn)定需關(guān)注留守家庭》一文被《人民公安報》、《法制日報》刊登發(fā)表。
參加工作的第一年是我思想轉(zhuǎn)變的一年。這一年，我深悟感知到基層公安工作開展之不易，基層執(zhí)法環(huán)境給初入警營的年輕民警提出了更高的要求，那就是要將人民警察核心價值觀“忠誠、為民、公正、廉潔”八個大字深入落實到日常的警務(wù)工作中，真心實意的為人民服務(wù)。在我從警生涯的第一個年頭，我一如既往的熱衷于用文字將它記錄下來，算作我人民警察事業(yè)的開始，并貫穿始終。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3
時間是寶藏，一旦學(xué)會了珍惜時間，那這個人就能挖到屬于自己的寶藏。三個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，我卻因為學(xué)會了珍惜時間，而開始感激這三個月的試用期了。是這段時間讓我成長為一個讓自己滿意的員工，是這段時間讓我成為了一個讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的員工，也是這段時間讓我有了轉(zhuǎn)正的機會。
一、公司理念已掌握
在這三個月的試用期里，一開始我是有點慌的。因為我們公司的文化理念和過去我所工作的公司是有很大出入的，不過我們公司的文化理念卻是我心目中夢寐以求的，突然跌入到夢寐以求的環(huán)境，是這樣的一種慌。生怕自己做的不好，生怕自己會搞砸，生怕自己會無法轉(zhuǎn)正。后來上著上著班便不再慌了。因為我自己告訴自己，如果連我自己都不相信自己，那又如何讓公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事信任我呢?!唯有自信，可以掌握這種公司文化，唯有自信，可以為我?guī)磙D(zhuǎn)正的機會。在這三個月里，我已經(jīng)詳細(xì)的掌握了公司的文化和理念，我相信在成為正式員工后能夠越做越好，把公司文化理念運用到我的每一個項目里面，讓客戶也能感受到我們公司的文化。
二、公司發(fā)展已有數(shù)
這三個月的試用期，也使我對公司發(fā)展和規(guī)劃的摸索期。就像公司對我們每一個員工的摸索和了解一樣，我也對我們公司的發(fā)展進行了摸索。我知道在公司文化的'引導(dǎo)下，我們公司一定可以成為這個行業(yè)所在領(lǐng)域的佼佼者，能夠在滿足自己對職位的要求下，融入一個有極高發(fā)展前景的公司，能夠成為這個優(yōu)秀公司的一員，這是讓我倍感榮幸的事情。三個月試用期里，我已經(jīng)非常認(rèn)真努力的完成工作，我相信在未來的工作里，我一定會更加努力，不拖公司的后腿，不成為那個別人嗤之以鼻的豬隊友。
三、個人藍(lán)圖已清晰
這三個月的試用期也讓我對自己職業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖有了清晰的輪廓。過去我在別的公司上班時，經(jīng)常讓我做很多很多跟我工作不相關(guān)的瑣事，說實話，那些瑣事會消耗我對自己職業(yè)規(guī)劃的熱情，很容易就把我對未來人生的熱情也消磨掉。來到我們公司之后，我做著自己所喜愛的工作，不會有任何瑣事需要我去處理，不會有任何事情會耽誤我主要的工作，慢慢的我又恢復(fù)了我在職場的斗志，自己個人發(fā)展的藍(lán)圖也在這三個月里漸漸清晰起來。我知道，在未來我一定可以按照我的藍(lán)圖在我們公司把我的理想一一實現(xiàn)，三年或者五年后的自己，一定會感謝自己選擇加入并選擇努力奮斗的這個自己。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4
我是今年2月份進入xxxx公司的，一直在濟南工業(yè)園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個月的時間了，我的感受很多也很深刻，學(xué)到的東西也是相當(dāng)?shù)亩唷?/p>
剛到崗位時看到的是大量的設(shè)備，工人的辛勤勞動，而對此工作我一無所知，但是對工作的濃厚興趣和熱愛讓我產(chǎn)生可很強的好奇心，第一天我就開始了粉料運料的工作。領(lǐng)導(dǎo)和一些老員工對我們進行了詳細(xì)的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。
隨著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設(shè)備，了解了其工作原理，學(xué)會了正確的使用方法。其中學(xué)習(xí)的過程不是一帆風(fēng)順的`，本來就對生物產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就一無所知，當(dāng)看到大量管道時看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時間就看大量的資料，一遍遍的看，終于經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和指導(dǎo)，我已經(jīng)把板框崗位的工藝流程徹底的了解了，但是生產(chǎn)中具體到的一些細(xì)節(jié)問題還有待在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
板框崗位的工作分為：接發(fā)酵液，板框的過濾和壓榨，板框的裝卸粉碎和運輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設(shè)備的操作和控制。
在5月份的勞動競賽活動中我積極報名，利用這一個機會抓緊學(xué)習(xí)，給自己創(chuàng)造一定的壓力，遇到不會的問題就積極的向其他員工虛心請教。在工作中遇到的一些問題我也會積極的思考，刻苦鉆研，及時向代班長和班長提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評，給他們留下了很好的印象。
在工作中我不怕苦不怕臟不怕累，無論什么工作總是沖在前面。我平時工作積極主動，做事雷厲風(fēng)行，不拖拉，具有良好的執(zhí)行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工作無關(guān)的事情。我把工作當(dāng)成是一種樂趣而不是負(fù)擔(dān)，因為只有具有這種心態(tài)才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂，快樂工作”。有些時候一些工作干起來確實有些累，有時候衣服全濕透了，但是經(jīng)過這段時間的鍛煉，我已經(jīng)完全適應(yīng)了板框這個工作崗位。
經(jīng)過這段時間的觀察和思考，我對工作產(chǎn)生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來投公司的刊物《視點》并有幸發(fā)表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計劃，要先抓重點工作來做；每天的工作量要合適；領(lǐng)導(dǎo)在工作中的楷模作用不可忽視。
在勝利股份工作的這段時間，我深切的體會到了“敢為人先，敢爭第一，敢創(chuàng)大業(yè)，自覺奉獻”的企業(yè)文化內(nèi)涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都會學(xué)到許多許多的知識，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創(chuàng)在的條件真的很好了，在這樣的環(huán)境中工作是一種幸福，在這樣的環(huán)境中工作我們沒有條件不努力。
在上一次的紅色教育活動中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王進喜曾經(jīng)這樣說過“有條件要上，創(chuàng)造條件也要上”這句話，這句話深深的打動了我�！拌F人”永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣，在那樣物質(zhì)匱乏的年代他們?nèi)〉昧四菢域湴恋某煽�，我們勝利人�?jīng)過自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績。
現(xiàn)在我就要成為勝利股份的一名正式員工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，為勝利股份的騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5
在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋�客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的'顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系。
三、轉(zhuǎn)正后計劃
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
試用期間，我主要是在實體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時進一步絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。
自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤�區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計劃，定時定量。促銷活動和要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。
在以后的工作中我會進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6
首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為xx公司的一員。我從入職至今已六個月了，這六個月里，在這個團結(jié)求實，溫暖友愛的大集體里，我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的關(guān)愛，我對公司工作的基本流程已經(jīng)基本了解，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理及專業(yè)知識培訓(xùn)等，又使我了解了企業(yè)文化及各項工作中的規(guī)章制度。在這六個月的工作中，主要分為三個階段：適應(yīng)期、轉(zhuǎn)變期、獨立期，現(xiàn)將各階段的工作總結(jié)如下：
7—8月適應(yīng)期：
作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。在外部學(xué)習(xí)上：我積極主動到辦事處學(xué)習(xí)拜訪客戶，了解公司銷售模式；在內(nèi)部學(xué)習(xí)上：作為推廣專員，需要專業(yè)知識、幻燈片講解能力、與人溝通等一系列綜合能力，因此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和知識，提高自己的幻燈片講解能力，同時不斷提升自己人際交往能力，利用業(yè)余時間閱讀大量與學(xué)術(shù)推廣有關(guān)書籍，為今后的產(chǎn)品推廣工作做好準(zhǔn)備。
9—10月轉(zhuǎn)變期：
在這個階段是推廣經(jīng)理與我交接工作的時間，在市場經(jīng)理和推廣經(jīng)理的悉心幫助和指導(dǎo)下，我開始初步了解我的工作內(nèi)容：第一項工作：省略；“第二項工作：省略。
11—12月獨立期：
進入這個階段，我感到了很大壓力，但我會把壓力變成動力，我愿更認(rèn)真向各位同事學(xué)習(xí)，除了繼續(xù)熟練學(xué)習(xí)上述各項工作內(nèi)容，我開始對工作進入更深入的一層學(xué)習(xí)；其次在工作上提出了一些改進，初入職場的我難免有些經(jīng)驗不足，在處理各種問題時考慮得不是很全面。但我相信在今后的.工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
以上是我在3個工作階段的技能、收獲、態(tài)度和感想等方面的總結(jié)，在這6個月的使用期內(nèi)一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，積極主動、努力工作。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xx公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
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