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校園營(yíng)銷工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的校園營(yíng)銷工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
校園營(yíng)銷工作總結(jié)1
迎著驕陽(yáng)烈日，校園營(yíng)銷月到來(lái)了。參加校園營(yíng)銷是本次新員工入職培訓(xùn)的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是對(duì)我們最具考驗(yàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為一名剛剛加入聯(lián)通的新員工，我們對(duì)于校園營(yíng)銷是既熟悉又陌生，充滿了挑戰(zhàn)。熟悉的是我們?cè)趧倓偨?jīng)歷過(guò)的四年大學(xué)生活中，每年都會(huì)接觸到各大運(yùn)營(yíng)商的校園營(yíng)銷活動(dòng)，并作為用戶參與其中。陌生的是作為一名聯(lián)通的工作人員，我們要直面校園客戶，真正的完成由學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換。不過(guò)，年輕的我們與同學(xué)們溝通起來(lái)可以說(shuō)是一種零距離的狀態(tài)，更能從用戶的感知出發(fā)，這也是我們的最大優(yōu)勢(shì)所在。
八月二十三號(hào)，我們密云分公司的三位新同事來(lái)到xx分局報(bào)道，第一項(xiàng)任務(wù)便是再學(xué)習(xí)，熟悉校園營(yíng)銷所需要的產(chǎn)品知識(shí)，了解推薦產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)所在。參加過(guò)去年校園營(yíng)銷的同事給我們介紹了一下參加校園營(yíng)銷的基本情況，讓我們對(duì)此有了些直觀的了解。古語(yǔ)講，知己知彼百戰(zhàn)不殆。進(jìn)駐校園前同事們已經(jīng)清楚的了解了學(xué)校的生源成分，新生的報(bào)到時(shí)間段，報(bào)到人數(shù)，軍訓(xùn)時(shí)間，以及其他各項(xiàng)日程安排。做到不貽誤戰(zhàn)機(jī)，有的放矢。
八月二十四號(hào)，我們正式走進(jìn)校園。學(xué)校里，各家運(yùn)營(yíng)商都有大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，我們豈能示弱。天熱了給同學(xué)們發(fā)小扇子，下雨了叫同學(xué)過(guò)來(lái)避雨，同學(xué)們了解我們產(chǎn)品，優(yōu)惠政策的同時(shí)，也感受到了我們熱情，親切，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。學(xué)校的門(mén)
衛(wèi)大爺，食堂大姐還有好多同學(xué)老師都和我們很熟甚至成為朋友，有的經(jīng)常來(lái)我們的帳篷下幫我們一起宣傳。隨著時(shí)間的推進(jìn)，其它運(yùn)營(yíng)商都離開(kāi)了，而我們一直堅(jiān)守在校園前線，也因此贏得了不少用戶。
在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們首先要了解用戶的需求，再結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，向用戶推薦最適合的套餐。在我們長(zhǎng)期宣傳的學(xué)校，同學(xué)絕大多數(shù)都是來(lái)自外地。對(duì)于他們，沃4G長(zhǎng)市漫合一的資費(fèi)模式就會(huì)非常有吸引力，所以主要跟同學(xué)們進(jìn)行講解。當(dāng)同學(xué)們了解到全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)，沒(méi)有漫游，在全國(guó)各地打電話一個(gè)價(jià)錢(qián)后就會(huì)非常有興趣進(jìn)一步了解。然后當(dāng)他們看到了套餐介紹單的時(shí)候，總是對(duì)最低每月46的消費(fèi)面露難色，覺(jué)得最低消費(fèi)這種形式不太感冒。此時(shí)，我們就會(huì)拿出另一利器xxxx存費(fèi)送費(fèi)計(jì)劃。比如66套餐計(jì)算，如果預(yù)存一百二，每個(gè)月得到三十元，如果挑選后四位有一個(gè)四的號(hào)碼，再每月十元贈(zèng)送十二個(gè)月，相當(dāng)于一年的時(shí)間內(nèi)每個(gè)月最低只要再交26元就可以了。同樣，我們計(jì)算出46套餐最低只需15元，96套餐最低只需44元等，這無(wú)疑大大增加了吸引力。加之我們的WCDMA優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，后付費(fèi)的消費(fèi)模式、好禮相送等一系列優(yōu)勢(shì)，基本上就給他們吃了顆定心丸了。對(duì)沒(méi)有4G手機(jī)或者想更換手機(jī)的同學(xué)，向他們推薦存話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)是必須的，我們成功做了四個(gè)中興V880合約機(jī)型。我們發(fā)現(xiàn)很多參加充費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)的同學(xué)都是初次使用4G智能終端，手機(jī)達(dá)人xx同學(xué)便義不容辭，教用戶了解操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序以及使用方法技巧等，讓用戶能充分享用我們豐富的4G服務(wù)。當(dāng)一個(gè)用戶體驗(yàn)了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)后，自然會(huì)帶動(dòng)他的身邊人來(lái)了解體驗(yàn)聯(lián)通的產(chǎn)品。在后來(lái)的宣傳活動(dòng)中，就有一個(gè)宿舍的`同學(xué)在一個(gè)186用戶的帶領(lǐng)下集體來(lái)辦卡，體驗(yàn)的效用可見(jiàn)一斑。
為同學(xué)們講解，與他們溝通的過(guò)程本身就是一種進(jìn)步的過(guò)程，即使同學(xué)沒(méi)能被打動(dòng)來(lái)使用我們的產(chǎn)品，在一次次的講解過(guò)程中我也覺(jué)得收獲頗豐，至少是語(yǔ)言表達(dá)能力的顯著提升xxxx這是我在九月五號(hào)下午發(fā)的一條微博。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始的職業(yè)生涯，每走一步對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的，我認(rèn)為只要能保持良好的心態(tài)，有一種積極上進(jìn)的生活態(tài)度，就能得到自己想要的東西并為公司作出貢獻(xiàn)。這或許也是我參加校園營(yíng)銷的最大收獲。
校園營(yíng)銷工作總結(jié)2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)校團(tuán)委、指導(dǎo)老師以及校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部、系團(tuán)學(xué)會(huì)的大力支持和幫助下，又走過(guò)了不平凡的一段歷程。協(xié)會(huì)本著：“聚營(yíng)銷精華，鑄商界精英”的責(zé)任和服務(wù)理念，在給協(xié)會(huì)注入新的血液，完善協(xié)會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，本年度一共策劃并組織了新會(huì)員入會(huì)儀式、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展、協(xié)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷之星大賽、社團(tuán)杯籃球賽、平安夜平安果營(yíng)銷等七項(xiàng)組織活動(dòng)，使很多同學(xué)結(jié)交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。
二、活動(dòng)說(shuō)明
1、營(yíng)銷協(xié)會(huì)入會(huì)儀式
為了使新會(huì)員進(jìn)一步更深層次的了解營(yíng)銷協(xié)會(huì)，讓新會(huì)員心里感覺(jué)到營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識(shí)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對(duì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)充滿信心，感覺(jué)到營(yíng)銷協(xié)會(huì)社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過(guò)我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會(huì)在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì)員入會(huì)儀式。
時(shí)間：10月29日地點(diǎn)：w109
參加人數(shù)：80人
會(huì)員全部身穿校服，參加本次入會(huì)儀式。
新生代表發(fā)言，對(duì)協(xié)會(huì)的期盼和建議。
入會(huì)儀式在全體會(huì)員的努力下，圓滿成功。
2、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展：
今年十一月我協(xié)會(huì)聯(lián)合口才協(xié)會(huì)，電子商務(wù)協(xié)會(huì)一起帶領(lǐng)會(huì)員來(lái)到了大河廣場(chǎng)進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動(dòng)。在開(kāi)心娛樂(lè)的活動(dòng)中增加了會(huì)員之間的溝通，無(wú)形中培養(yǎng)了會(huì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，另外還拓展了會(huì)員的人脈，認(rèn)識(shí)了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì)員之間的感情，使社團(tuán)這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!
時(shí)間：XX年11月6日
地點(diǎn)：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場(chǎng)
參加人數(shù)：120人
素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神!
心靈溝通活動(dòng)，使大家更加了解彼此!
新會(huì)員，留影，紀(jì)念!
3、協(xié)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)
為了參加即將到來(lái)的營(yíng)銷之星大賽，我協(xié)會(huì)于周五下午2點(diǎn)請(qǐng)來(lái)了人和新天地投資管理集團(tuán)的.總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會(huì)員講解了關(guān)于銷售、倉(cāng)儲(chǔ)以及管理的相關(guān)知識(shí)，使廣大會(huì)員增加了見(jiàn)識(shí)，了解了專業(yè)知識(shí)。
地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間：XX年11月19日
參加人數(shù)：130人
4、營(yíng)銷之星大賽
1、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)園之際，河南商專營(yíng)銷協(xié)會(huì)、為“擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才，傳播營(yíng)銷理念”，增加場(chǎng)內(nèi)人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營(yíng)銷之星大賽”，旨在通過(guò)本次公益賽事的開(kāi)展，傳播營(yíng)銷理念，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃創(chuàng)作能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活和人生目標(biāo)，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動(dòng)中來(lái)。
2、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的啟動(dòng)月，通過(guò)這次營(yíng)銷之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內(nèi)涵并擴(kuò)大整體影響力。為河南商專熱愛(ài)營(yíng)銷的在校大學(xué)生提供切實(shí)的實(shí)踐工作機(jī)會(huì)，為他們將來(lái)步入社會(huì)，參加工作等打下堅(jiān)實(shí)的計(jì)礎(chǔ)。地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)
時(shí)間：XX年11月20日——21日
地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)
地一大道也有我們的身影!
我們的會(huì)員在配貨，擺貨!
與兄弟院校合作共贏!
我協(xié)會(huì)全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。
5、社團(tuán)杯籃球賽：
為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)兄弟社團(tuán)間的交流溝通，也給會(huì)員們展示自我的舞臺(tái)，我協(xié)會(huì)聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)在全校35個(gè)兄弟社團(tuán)的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商�！吧鐖F(tuán)杯”籃球賽。此次活動(dòng)在加強(qiáng)社團(tuán)交流，提高社團(tuán)影響力方面做出了積極地貢獻(xiàn)，并展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。
我協(xié)會(huì)作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中受到了兄弟協(xié)會(huì)的一致好評(píng)，并得到了團(tuán)委老師的大力支持。
6、平安夜平安果營(yíng)銷：
營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為我校唯一的專業(yè)性營(yíng)銷社團(tuán)組織，在圣誕節(jié)平安夜來(lái)臨之際，充分把握好時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的校園調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，并和校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐平臺(tái)合作，策劃并實(shí)施了本年度平安夜平安果的營(yíng)銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)我協(xié)會(huì)共賣出平安果300多個(gè)，總銷售額700多元，在12月24號(hào)晚上短短的兩個(gè)小時(shí)銷售中，共賣出平安果113個(gè)，共計(jì)300多元。
廣大會(huì)員積極性很高，短短的一天內(nèi)，為協(xié)會(huì)創(chuàng)收200多元利潤(rùn)，受到了會(huì)員以及同學(xué)的贊揚(yáng)。
三、結(jié)束語(yǔ)
一學(xué)期的時(shí)間過(guò)得很快，總覺(jué)得在這一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有給廣大會(huì)員提供一些切實(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及鍛煉，這一點(diǎn)，需要我們所有執(zhí)委以及全體會(huì)員的共同努力;我們協(xié)會(huì)秉承“聚營(yíng)銷精華、筑商界精英”的協(xié)會(huì)宗旨，一定會(huì)總結(jié)本年度活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下一學(xué)期給會(huì)員提供更多、更專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，并提高廣大會(huì)員的實(shí)踐能力。
不足之處還希望大家留言批評(píng)，誠(chéng)懇接受大家的建議!
校園營(yíng)銷工作總結(jié)3
本著“活躍學(xué)術(shù)思想，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高動(dòng)手能力，繁榮課余生活”的宗旨，以“營(yíng)銷自我，策劃人生，促進(jìn)財(cái)專社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于財(cái)專學(xué)子”為口號(hào)，傳播營(yíng)銷理論，普及營(yíng)銷知識(shí)，為財(cái)專學(xué)子提供了一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)以及進(jìn)行自我營(yíng)銷鍛煉的平臺(tái)，為校園生活增添了一個(gè)亮點(diǎn)。
在這幾年里，我們緊緊圍繞校團(tuán)委及工商管理系的工作部署和會(huì)員的成長(zhǎng)成才需求，不斷加強(qiáng)我們的制度建設(shè)、人文建設(shè)和特色活動(dòng)建設(shè)等，積極的為廣大學(xué)子服務(wù)。
一、以人為本，加強(qiáng)協(xié)會(huì)的人文建設(shè)
統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動(dòng)的前提，是凝集人心、團(tuán)結(jié)力量做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。本協(xié)會(huì)充分地認(rèn)識(shí)到了人文建設(shè)的重要性，積極建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化，也為財(cái)專升本做出自己的貢獻(xiàn)。
本協(xié)會(huì)的新的文化理念是“興我工商、榮我財(cái)專，追求卓越，協(xié)會(huì)為家”。把“家”這個(gè)概念引入到社團(tuán)的日常管理中來(lái)。
�。ㄒ唬⿵纳�、學(xué)習(xí)、工作等多方面關(guān)心會(huì)員，使在外求學(xué)的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝福活動(dòng)一直都在延續(xù)，我們也承諾會(huì)一直把這個(gè)工作做到位。在營(yíng)銷協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中，每個(gè)人都有主人的意識(shí)與地位。
（二）加強(qiáng)“cIS”識(shí)別系統(tǒng)，適當(dāng)引入企業(yè)管理理念。
理論聯(lián)系實(shí)際，我們充分地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，年在協(xié)會(huì)中導(dǎo)入“cIS識(shí)別系統(tǒng)”。在我們?cè)诿總�(gè)活動(dòng)中都強(qiáng)調(diào)自己的宗旨與會(huì)標(biāo)，對(duì)外形成一定的識(shí)別系統(tǒng)。對(duì)內(nèi)，使會(huì)員達(dá)成了統(tǒng)一的意識(shí)，產(chǎn)生歸屬感和自豪感，進(jìn)而激發(fā)了會(huì)員的激情，增強(qiáng)了會(huì)員的主人翁意識(shí)；對(duì)外，通過(guò)視覺(jué)的沖擊提升了協(xié)會(huì)的.形象，將協(xié)會(huì)的信息和文化傳達(dá)給大眾，使其容易識(shí)別。
�。ㄈ⿺U(kuò)大交流的平臺(tái)，讓每一位會(huì)員都成為協(xié)會(huì)真正的主人。
年據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生上網(wǎng)率為84%。我們學(xué)校也都在逐步地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理。本協(xié)會(huì)也緊跟時(shí)代步伐，于去年統(tǒng)計(jì)了每位會(huì)員的QQ號(hào)碼，建立了自己的QQ群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會(huì)員有很好的交流平臺(tái)。理事會(huì)成員還不定時(shí)地在QQ群里和大家交流協(xié)會(huì)的管理心得，虛心接受會(huì)員的批評(píng)，積極采納會(huì)員的意見(jiàn)，讓每一位會(huì)員都加入到協(xié)會(huì)的建設(shè)和管理中來(lái)。
此外，我們理事還建立了一個(gè)專門(mén)用于交流的QQ群，協(xié)會(huì)決定在明年建立了自己的網(wǎng)站，出了自己的工作通訊，協(xié)會(huì)的交流在進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，積極地走出去
我們積極在了解市場(chǎng)的需求，在校內(nèi)發(fā)展的同時(shí)也對(duì)外積極拓展。首先是與其他學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)做好交流與溝通，年組織會(huì)員參加“湖南省首界營(yíng)銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級(jí)營(yíng)銷員從來(lái)資格證，而且策劃部部長(zhǎng)吳毅文同學(xué)在決賽中取得汽車行業(yè)金獎(jiǎng)拿到中級(jí)營(yíng)銷師從業(yè)資格證。我們協(xié)會(huì)參加在涉外舉辦的長(zhǎng)沙市第二屆高校社團(tuán)交流會(huì)，共有30多個(gè)社團(tuán)，400多人參加此次交流會(huì)，湖南教育電視臺(tái)等多家媒體對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。其次是與企事業(yè)單位合作，協(xié)會(huì)在創(chuàng)立的幾年里一直致力于會(huì)員實(shí)踐能力的提升，與太陽(yáng)人，晨曦，新美德市場(chǎng)調(diào)研，省統(tǒng)計(jì)局，康師傅，統(tǒng)一，，可口可樂(lè)等等公司保持長(zhǎng)期合作，向會(huì)員提供長(zhǎng)期的兼職或全職機(jī)會(huì)。
在立足本校的發(fā)展空間的同時(shí)，我們積極的走出去，積極的尋找發(fā)展的空間。真正做到將理論與實(shí)際很好的結(jié)合，做到一個(gè)第三課堂的質(zhì)量提升。
三、完善制度，有序地開(kāi)展常務(wù)工作
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我們不斷完善協(xié)會(huì)的制度，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況完善了協(xié)會(huì)章程、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議制度，建立了監(jiān)督體制和會(huì)員考評(píng)制度等。各個(gè)部門(mén)分工協(xié)作，共同努力經(jīng)營(yíng)我們的家。特別是我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期還建立并實(shí)施了信訪制度，加強(qiáng)了會(huì)員與理事的聯(lián)系，也保證會(huì)員的有效訴求能合理、及時(shí)地到達(dá)我們的理事層。
四、活動(dòng)有特色，培育自己的社團(tuán)文化
——年協(xié)會(huì)與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學(xué)生”東邦服飾的愛(ài)心義賣活動(dòng)，當(dāng)年畢業(yè)的學(xué)生60%的求知的西服全出自此次活動(dòng)，所的款項(xiàng)上繳學(xué)生處勤工儉學(xué)中心。
——年上學(xué)期樂(lè)百氏公司聯(lián)合舉辦了第二屆脈動(dòng)校園挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成。
——年我們協(xié)會(huì)代表財(cái)專參加“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營(yíng)銷大賽取的優(yōu)異成績(jī)。
——年上學(xué)期積極響應(yīng)參加湖南財(cái)專首屆社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采月，策劃并組織了超級(jí)競(jìng)聘活動(dòng)，在整個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生了積極的影響，得到了學(xué)校師生的一致好評(píng)。
——年月第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺(tái)形式采用了室外舞臺(tái)演出，加上一個(gè)星期的促銷技能比拼，又一次將營(yíng)銷理論用于實(shí)踐。
——年月號(hào)晚由校團(tuán)委、學(xué)生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營(yíng)銷協(xié)會(huì)協(xié)辦的兩節(jié)活動(dòng)——廣告設(shè)計(jì)大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動(dòng)分四個(gè)步驟進(jìn)行：作品征集，初步評(píng)審，大眾評(píng)審，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，歷時(shí)一個(gè)多月共收到參賽作品４０多幅，在校園內(nèi)掀起一場(chǎng)廣告熱潮。
——年月本協(xié)會(huì)與百事旗下七喜公司一起在學(xué)校宣傳并舉行七喜我擰你活動(dòng)，受到了廣大同學(xué)的好評(píng)，并贏得了學(xué)校的廣大關(guān)注。
——年月本協(xié)會(huì)與凡爾服裝公司合作舉辦了財(cái)專第一屆針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的禮儀小姐比賽，為全校師生開(kāi)展禮儀知識(shí)的培養(yǎng)，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風(fēng)暴”。
——年月本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中為迎奧運(yùn)開(kāi)展的X—域杯“奧運(yùn)主題系列賽”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生們了解了“我們比我更重要”的團(tuán)隊(duì)精神，并進(jìn)行了“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的大型簽名活動(dòng)，提前感受了奧運(yùn)氣息。
——年月本協(xié)會(huì)與外語(yǔ)系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會(huì)”，也是一場(chǎng)我們感恩會(huì)員的晚會(huì)。我們堅(jiān)持“會(huì)員第一”的宗旨。
—年月，本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中舉行了“1+1>2”的素質(zhì)拓展活動(dòng)，我們強(qiáng)調(diào)“我們比我更偉大”的團(tuán)隊(duì)精神。
我們緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的特色，努力將我們的活動(dòng)開(kāi)展成不可替代的有自身特色的活動(dòng)。此外，我們?cè)诨顒?dòng)中從到場(chǎng)不遲到這樣的小事抓起，培育有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化。
五、展望未來(lái)，明天的我們會(huì)更精彩
在新的階段，在學(xué)社聯(lián)、工商管理系及相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們協(xié)會(huì)繼續(xù)高舉“興我工商、榮我財(cái)�！钡钠鞄�，沿承協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)人文，堅(jiān)持活動(dòng)的特色和多元化，堅(jiān)持一切從會(huì)員出發(fā)，同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)的薄弱環(huán)節(jié)，共同努力，不斷提高。我們相信協(xié)會(huì)的明天會(huì)更美好。
校園營(yíng)銷工作總結(jié)4
為了傳播營(yíng)銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽從20xx年X月X日開(kāi)始，到20xx年X月X日落下帷幕�，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、本次大賽的主題是“激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)，經(jīng)過(guò)帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過(guò)PPT展示和演講。
三、經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。
四、大賽所得成績(jī)：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的`校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。
總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)，我們表示衷心的感謝!
校園營(yíng)銷工作總結(jié)5
本次關(guān)于“20__中國(guó)聯(lián)通秋季校園營(yíng)銷活動(dòng)”的調(diào)查，旨在了解中國(guó)聯(lián)通在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景及存在的一些問(wèn)題，通過(guò)同學(xué)們回答的問(wèn)題和意見(jiàn)策劃出滿足學(xué)生需求的中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動(dòng)，提高秋季新生的市場(chǎng)占有率。為此我于3月18日對(duì)北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，由于時(shí)間有限，發(fā)放問(wèn)卷100份，有效回收100份，從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件A。下面將對(duì)有效回收的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析。
2.2 調(diào)查內(nèi)容
(1)在校學(xué)生手機(jī)卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品牌及其理由;
(2)學(xué)生的普遍通信消費(fèi)水平、選擇套餐時(shí)主要考慮的內(nèi)容及平時(shí)那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費(fèi)最多;
(3)何種廣告方式和促銷方式最受學(xué)生歡迎; (4)對(duì)通信品牌各個(gè)指標(biāo)的體驗(yàn)感知度;
(5)中國(guó)聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場(chǎng)還存在著哪些問(wèn)題?
2.3 調(diào)查結(jié)果分析
(1)據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析61%的學(xué)生手機(jī)卡是自己到促銷現(xiàn)場(chǎng)辦理的，26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的`，只有10%和3%分別是由學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推銷時(shí)辦理的。由此可以看出要加大學(xué)生市場(chǎng)的占有量主要是要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的宣傳度及用戶自身良好體驗(yàn)口碑。
(2)針對(duì)現(xiàn)在同學(xué)主要使用的網(wǎng)絡(luò)類型，我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)如圖1所示，由圖可以看出，58%的學(xué)生最主要用的還是3G網(wǎng)絡(luò)，30%的學(xué)生開(kāi)始使用4G網(wǎng)絡(luò)，
20__中國(guó)聯(lián)通秋季校園營(yíng)銷策劃方案—燕雨薇
只有12%的同學(xué)還在使用2G網(wǎng)絡(luò)。所以4G網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開(kāi)始興起，現(xiàn)在使用量不及3G主要是由于部分同學(xué)手機(jī)還不支持4G網(wǎng)及對(duì)4G網(wǎng)資費(fèi)的心等問(wèn)題。
(3)從圖2中調(diào)查對(duì)象中50%使用的通信品牌是中國(guó)聯(lián)通，且主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是中國(guó)移動(dòng)。其中50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價(jià)格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞，19%是由于品牌效應(yīng)。
校園營(yíng)銷工作總結(jié)6
為了更好地拓展校園市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，根據(jù)市公司的統(tǒng)一部署，并結(jié)合校園營(yíng)銷中心20xx年工作中的狀況，校園營(yíng)銷中心特?cái)M定20xx年校園市場(chǎng)發(fā)展工作思路，以便為一年的工作方向提供指引。
20xx年是校園營(yíng)銷中心成立的第三年，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，聯(lián)通公司在校園市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本走入正軌，人員匹配完整且經(jīng)驗(yàn)也較為豐富，已經(jīng)具備了在校園市場(chǎng)與強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商打一場(chǎng)翻身仗的能力，20xx年，校園營(yíng)銷中心將本著借力固網(wǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)發(fā)力4G網(wǎng)，服務(wù)維系穩(wěn)定存量，隊(duì)伍建設(shè)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、關(guān)系營(yíng)銷撬動(dòng)市場(chǎng)、精細(xì)營(yíng)銷拉動(dòng)市場(chǎng)的基本原則，強(qiáng)勢(shì)突擊校園市場(chǎng)，具體的工作思路如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
一、固網(wǎng)存量市場(chǎng)穩(wěn)定是實(shí)現(xiàn)預(yù)算收入目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
校園營(yíng)銷中心20xx年的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)中，固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)75%，對(duì)中心的整體收入影響相當(dāng)巨大，所以固網(wǎng)收入的穩(wěn)定不下降對(duì)實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)收入增幅至關(guān)重要，目前固定電話、小靈通以及網(wǎng)元收入基本保持穩(wěn)定，但是占固網(wǎng)收入77%的互聯(lián)網(wǎng)
業(yè)務(wù)和201電話業(yè)務(wù)分別存在著不同的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
校園營(yíng)銷中心互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)連續(xù)兩年高速增長(zhǎng)，其中20xx年較20xx年收入增長(zhǎng)更是超過(guò)160%，在20xx年互聯(lián)網(wǎng)收入增幅勢(shì)必存在放緩跡象，同時(shí)移動(dòng)、電信公司的校園WLAN網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)投入運(yùn)行，勢(shì)必也會(huì)對(duì)校園寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)局面已經(jīng)打破，未來(lái)校園寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀。正是基于對(duì)目前市場(chǎng)的預(yù)判，同時(shí)也為了校園寬帶能夠繼續(xù)保持更快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，需要中心及時(shí)的對(duì)校園寬帶的資費(fèi)和使用方式進(jìn)行改善，首先在基礎(chǔ)工作方面繼續(xù)保持與高校主管互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)更加緊密的客戶關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)寬帶服務(wù)的感知，對(duì)現(xiàn)有高校代維工作要進(jìn)行服務(wù)上的監(jiān)管，建立一個(gè)學(xué)生可以直接與校園營(yíng)銷中心對(duì)話和反映問(wèn)題的有效途徑，從而確保聯(lián)通寬帶在校園內(nèi)的品牌美譽(yù)；
其次是要在校園寬帶與學(xué)生之間建立起一個(gè)穩(wěn)定的紐帶，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)校園寬帶的黏性，考慮在校園寬帶集中的高校組織具有規(guī)模性和影響力的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，吸引學(xué)生能夠積極地參與，最主要的是力爭(zhēng)在五一長(zhǎng)假前與高校網(wǎng)絡(luò)中心形成一個(gè)校園寬帶訪問(wèn)高校開(kāi)放資源的具體方案，并結(jié)合方案推進(jìn)實(shí)施，從而形成一個(gè)與完全隔離的WLAN網(wǎng)絡(luò)相抗衡的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打擊其他運(yùn)營(yíng)商WLAN網(wǎng)絡(luò)并再次形成相對(duì)壟斷的市場(chǎng)格局；最后是對(duì)現(xiàn)有的校園
寬帶資費(fèi)價(jià)格進(jìn)行一次改革，改革的方式有三種模式，一種是通過(guò)降低現(xiàn)有限時(shí)長(zhǎng)高資費(fèi)，改為低資費(fèi)完全包月方式，從而釋放高資費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，快速吸納客戶。一種是采用不限時(shí)包學(xué)期方式，快速吸納客戶長(zhǎng)期寬帶使用費(fèi)，保有存量市場(chǎng)，使其他運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)客戶大幅降低。最后一種方式就是通過(guò)寬帶+4G的交叉補(bǔ)貼捆綁銷售模式，變相降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，并直接影響4G業(yè)務(wù)市場(chǎng)。而以上三種模式不一定只實(shí)行一種，也可能是多種方式并存，具體的實(shí)施策略將結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和分析的結(jié)果來(lái)進(jìn)行選擇。
xxx電話業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是校園營(yíng)銷中心的明星產(chǎn)品，但隨著移動(dòng)電話替代固定電話，以及越來(lái)越低的通話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)xxx電話的發(fā)展也起到了巨大的抑制作用，20xx年，xxx電話收入占校園營(yíng)銷中心的26%，但到了20xx年其收入占比僅占中心整體收入的11%，較上一年度業(yè)務(wù)收入減少93萬(wàn)元，同時(shí)隨著使用率的降低，話機(jī)的閑置率、損毀率也不斷攀升。中心決心在20xx年首先解決目前xxx電話市場(chǎng)占有率較低的最主要問(wèn)題，考慮推出xxx電話+3G手機(jī)的交叉補(bǔ)貼捆綁銷售的營(yíng)銷策略，利用低資費(fèi)搶占純語(yǔ)音市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)與屬地化分局的合作加強(qiáng)xxx電話的維修、售卡等基本服務(wù)能力，確保xxx電話能夠滿足客戶的基本需求。同時(shí)考慮到固定電話業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)通話數(shù)據(jù)的分析，合理調(diào)配xxx話機(jī)，從而確保公司不再xxx電話
業(yè)務(wù)上進(jìn)行更大的'資金投入。
二、一步一腳印，切實(shí)做好校園G網(wǎng)存量市場(chǎng)穩(wěn)定
20xx年秋季促銷期間，通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)員工的共同努力，校園市場(chǎng)的G網(wǎng)業(yè)務(wù)滲透率得到了飛速發(fā)展，尤其是4G業(yè)務(wù)，使得聯(lián)通在校園市場(chǎng)的品牌形象有了較大的提升。而與此同時(shí)，校園G網(wǎng)存量市場(chǎng)的保有工作也被提到了非常重要的程度，為了做好此項(xiàng)工作，校園營(yíng)銷中心將在20xx年做好三項(xiàng)工作。第一項(xiàng)重要的工作就是渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)管理工作，對(duì)已經(jīng)具備營(yíng)業(yè)條件的體驗(yàn)店要把4G大講堂活動(dòng)持續(xù)的舉辦下去，所面對(duì)的對(duì)象不局限于是否擁有4G手機(jī)，通過(guò)生動(dòng)的講解來(lái)促進(jìn)存量客戶的保有和新客戶的拓展，同時(shí)加快其他高校體驗(yàn)店的建設(shè)工作，同時(shí)設(shè)立一些迷你型的繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，以滿足學(xué)生客戶的繳費(fèi)需求。
渠道網(wǎng)點(diǎn)在其實(shí)現(xiàn)其服務(wù)和營(yíng)銷功能的同時(shí)，中心也將通過(guò)成本補(bǔ)貼和提高傭金比例等方式來(lái)促進(jìn)其業(yè)務(wù)干勁，而這種補(bǔ)貼并非是簡(jiǎn)單的把錢(qián)塞給代理商，二是采取更為科學(xué)的方式，通過(guò)科學(xué)的績(jī)效考核辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而使得代理商愿意且不遺余力地幫助聯(lián)通發(fā)展業(yè)務(wù)；第二項(xiàng)是存量客戶的服務(wù)感知工作，中心針對(duì)目前的存量客戶將采取專門(mén)的回饋活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)客戶的感知，具體的方式將采取存量客戶指定商家限時(shí)搶購(gòu)和特價(jià)搶購(gòu)等方式來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)聯(lián)通品牌的滿意度和認(rèn)知度，以便形成更好地輿論氛
圍。通過(guò)定期抽獎(jiǎng)，對(duì)話費(fèi)或流量等業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)的了解。并且要求客戶經(jīng)理每逢節(jié)日、生日向客戶發(fā)送祝福短信來(lái)強(qiáng)化雙方的關(guān)系，并考慮為客戶經(jīng)理申請(qǐng)10元以下的欠費(fèi)開(kāi)機(jī)權(quán)限；
最后一項(xiàng)就是校園合約計(jì)劃客戶欠費(fèi)管理工作，結(jié)合20xx年4季度的工作開(kāi)展情況，中心客戶經(jīng)理已經(jīng)基本形成了一套具有實(shí)際操作性的欠費(fèi)追繳工作流程，并已經(jīng)將這個(gè)工作作為今后的一項(xiàng)常態(tài)化工作來(lái)抓，中心層面也將在欠費(fèi)數(shù)據(jù)提取以及通報(bào)管理兩個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的支撐工作，從而確保每個(gè)客戶都能夠按照協(xié)議的約定來(lái)及時(shí)催繳欠費(fèi)客戶。
三、加強(qiáng)自身隊(duì)伍營(yíng)銷能力，積極爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的營(yíng)銷力量
目前中心的客戶經(jīng)理資源比較充裕，但是由于大部分人員來(lái)自后臺(tái)，所以營(yíng)銷能力相對(duì)較弱，中心下一步也將把客戶經(jīng)理的素質(zhì)提高納入到工作日程，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷和社交等多方面能力。同時(shí)中心還將嘗試加強(qiáng)客戶經(jīng)理的獨(dú)立工作能力，通過(guò)實(shí)際工作來(lái)不斷鍛煉加強(qiáng)其工作能力。同時(shí)還需要在校園內(nèi)建設(shè)一支穩(wěn)定的、具有號(hào)召力的、有能力的直銷員隊(duì)伍，在營(yíng)銷的過(guò)程中通過(guò)其獨(dú)特的身份來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在選擇合適直銷員人選時(shí)，采取客戶經(jīng)理挖掘、系里推薦、人員自薦等多種形式，為校
園的日常發(fā)展以及秋季促銷會(huì)戰(zhàn)奠定戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。
四、客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力
20xx年的秋季促銷，讓每個(gè)參與者都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí)，而有時(shí)決定誰(shuí)能勝出時(shí)，起決定因素的不僅僅是有好的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，有時(shí)往往客戶關(guān)系在銷售以及營(yíng)銷局面的打開(kāi)中起到了關(guān)鍵因素。20xx年，中心的客戶關(guān)系將從院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、系里書(shū)記一職向下延伸至輔導(dǎo)員，從而形成一套高中低的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而關(guān)系的建立與融洽工作將從1月份就此展開(kāi)，具體的方式采用聯(lián)誼與贈(zèng)送禮品的措施，盡快使客戶形成對(duì)客戶經(jīng)理以及聯(lián)通公司的好感，通過(guò)客戶的支撐和幫助再來(lái)二次發(fā)展客戶。
五、搶前抓早，精心謀劃各類營(yíng)銷活動(dòng)
聯(lián)通公司要想在校園這個(gè)巨大的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須讓公司的品牌一次又一次的不斷出現(xiàn)在客戶的眼前和耳邊，所以一些品牌的宣傳活動(dòng)必不可少，但并非是具有隨意性，而是主要針對(duì)一些能夠?qū)崿F(xiàn)投資價(jià)值、能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用拉動(dòng)的活動(dòng)。
校園營(yíng)銷中心在20xx年的工作仍存在著很多不足，20xx年，我們將充分吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合校園的實(shí)際情況，將校園客戶市場(chǎng)做實(shí)、做強(qiáng)，為公司的整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
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