工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
1、xxxx年上學(xué)期任教高三193班、195班，并擔(dān)任備課組長。和江老師、袁老師、文綜組其他老師親密合作，有計(jì)劃地進(jìn)行了第二輪復(fù)習(xí)、落實(shí)書本知識的小題訓(xùn)練、文綜訓(xùn)練。在看試卷、分析試卷、找學(xué)生談話中促學(xué)生不斷提升，度過了充實(shí)而有緊張的半年。
2、上學(xué)期還擔(dān)任了193班的班主任。193班因紀(jì)律衛(wèi)生成績綜合評價(jià)比較突出，被評為長沙市優(yōu)秀班集體。在各位科任老師和全體學(xué)生的共同努力下，在高考中本科一次性上線人數(shù)居文科班第二，其中上重點(diǎn)的人數(shù)居文科班第一。
3、xxxx年下學(xué)期任教高一五個(gè)班，并擔(dān)任備課組長。和袁老師配合很默契、很愉快，感覺在新課程的教學(xué)中挑戰(zhàn)了自己，也提高了自己。我們兩個(gè)人經(jīng)常是花大量的時(shí)間研究教材、教參，聽取長郡錄播課并整合其資源以適應(yīng)我們學(xué)生的學(xué)情。雖然作業(yè)試卷看得很少，壓力也沒有那么大了，但常常覺得在備課上花的時(shí)間比教高三時(shí)還多。在教學(xué)中，面對基礎(chǔ)教差的學(xué)生，更培養(yǎng)了自己的耐心和寬容，也提高了自己的教學(xué)技巧和教學(xué)水平。
4、xxxx年下學(xué)期擔(dān)任了高一年級組德育組長。在開學(xué)前的班主任會議上，為促高一各班整體推進(jìn)，根據(jù)自己當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，就開學(xué)后的紀(jì)律衛(wèi)生等常規(guī)工作的具體操作毫無保留地和班主任進(jìn)行了細(xì)致的交流。幫班主任制作了高一學(xué)生個(gè)人檔案表、問卷調(diào)查表和兩個(gè)課件——《迎新班會》《勵(lì)志班會》。開學(xué)后，重點(diǎn)檢查了文化建設(shè)的布置情況、德育學(xué)分的執(zhí)行情況。并配合政教處常規(guī)檢查的要求，根據(jù)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，利用班會課對學(xué)生進(jìn)行了一次廣播講話，一次面對面的集體交流。從寢室教室包干區(qū)衛(wèi)生，早晚自習(xí)的紀(jì)律，早中晚到位的時(shí)間要求，跑操、午休、晚就寢、課間、上課的紀(jì)律，進(jìn)行了具體的指導(dǎo)。配合班主任，召開了寢室長會議，部分學(xué)生座談會，對237班、238班、239班、240班、244班、245班進(jìn)行過一次以上的集體談話，并對40位以上的學(xué)生進(jìn)行過一次以上的個(gè)別談話，了解了學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、班級存在的問題，并鼓勵(lì)學(xué)生挖掘自己的.潛力，為班級利益付出自己的努力，達(dá)到了較好的教育效果。協(xié)助政教處修改了《班主任工作規(guī)程》，落實(shí)貧困生名單，收�；�、照相等款項(xiàng)，檢查儀容儀表，抓各類集會時(shí)學(xué)生的紀(jì)律，組織學(xué)生的跑操，處理一些突發(fā)事件，建立了德困生檔案。還經(jīng)常與政教處聯(lián)系，了解紀(jì)律衛(wèi)生扣分情況并及時(shí)向班主任反饋。協(xié)助總務(wù)處收好脫水桶的款項(xiàng)，協(xié)助團(tuán)委落實(shí)感恩卡的征訂情況。協(xié)助工會、體育組和付老師一起組織了高一年級教職工運(yùn)動(dòng)會。協(xié)助各部門開好運(yùn)動(dòng)會和家長會。
5、在這里連續(xù)當(dāng)了七年班主任，每天都是匆匆忙忙，感覺沒有悠閑地散過步，沒有和朋友聚過會，沒有盡興的購過物。走路都是帶小跑，工作、學(xué)生幾乎是我生活的全部。xxxx年終于卸下了班主任的重任，并走進(jìn)了一個(gè)大家庭——科教樓三樓辦公室。在這里，我才有時(shí)間想想自己、看看別人，才明白要努力工作，也要好好生活。人生的意義是多方面的，關(guān)注丈夫、關(guān)愛孩子、怎樣吃的健康、怎樣穿的更美、怎樣美容，怎樣讓自己看上去容光煥發(fā)也是生活的一個(gè)部分。所以在此，也要感謝辦公室各位美女老師，讓我的生活變得更豐富，讓我對生活有了更多的感悟。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
1、招聘工作初期，首先做到崗位需求分析，通過各部門提交需求情況統(tǒng)計(jì)表，經(jīng)人力資源部審核后制定年度招聘計(jì)劃。在此過程中，應(yīng)充分了解各個(gè)單位對崗位實(shí)際需求，編制內(nèi)人員的工作量，以便合理制定招聘計(jì)劃。
2、招聘工作前期，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)高校建立聯(lián)系，確定招聘時(shí)間、地點(diǎn)以及企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼和企業(yè)招聘簡章等材料傳達(dá)。在確定招聘已確認(rèn)進(jìn)行后，應(yīng)及時(shí)關(guān)注對學(xué)生的宣傳工作，包括校園就業(yè)信息網(wǎng)信息推廣、掛符搭建等相關(guān)工作。爭取做到學(xué)生能充分了解昌河汽車的企業(yè)信息，以便招聘工作能夠順利進(jìn)行。
3、招聘工作后期
4、招聘工作截止前，應(yīng)做到接收函的發(fā)放工作，即通知面試通過人員何時(shí)到公司報(bào)道、應(yīng)怎樣報(bào)道等事宜；對面試未通過人員，應(yīng)發(fā)放辭謝信，以樹立企業(yè)威信。在招聘信息匯總階段，應(yīng)做到及時(shí)將招聘信息匯總至需求計(jì)劃表，以便快速知曉尚未招聘到人員的概括。最后做到招聘材料的整理，做到不亂丟棄，做到節(jié)約為上的理念。
5、招聘建議
6、招聘時(shí)間方面：建議10月初至11中旬之間完成整年度招聘任務(wù)的90%。
7、招聘宣傳方面：在部分院校確定固定對接人，由其在招聘初期完成宣傳工作。
8、學(xué)生關(guān)注方面：加強(qiáng)其入職后的培訓(xùn)工作，如基本技能等等。
9、校企聯(lián)合方面：可考慮與周邊院校確定校企聯(lián)合關(guān)系，如可能的話建立實(shí)習(xí)生體系。
10、招聘人員方面：建議采用2+1+1形式，即人力、管理、技術(shù)部門組建招聘小組。
11、企業(yè)文化方面：建議宣傳片中增加優(yōu)秀員工感言，增加親切感。
12、招聘渠道方面：加大網(wǎng)絡(luò)投簡力度，確定網(wǎng)絡(luò)招聘平臺。
13、作為人力資源部的招聘專員，在招聘環(huán)節(jié)上有許多值得自己注意的問題。
14、首先，工作流程中的第一步，用工申請，各部門經(jīng)理每月在10日之前應(yīng)該將用工申請?zhí)峤唤o人力資源部，這樣方便招聘專員做出這個(gè)月的招聘計(jì)劃，以便及時(shí)盡快完成招聘任務(wù)。
15、其次，面試的環(huán)節(jié)，這里分為兩部分，第一部分是招聘專員對于應(yīng)聘者的基本信息的掌握，和對于應(yīng)聘者外在的一些條件的觀察、了解；第二部分是部門經(jīng)理通過溝通對應(yīng)聘者的'一個(gè)初步的了解來決定出是否符合崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)。這里需要部門經(jīng)理做一個(gè)果斷的決策，用或不用。猶豫不決的后果就是我們給應(yīng)聘者一個(gè)不可靠的形象，甚至對于整個(gè)公司信譽(yù)度的一個(gè)懷疑。
16、再次，人力資源部是服務(wù)和管理于一體的部門，在對于廠家辦理入職的過程中，招聘專員需要確定廠家手續(xù)是否齊全，為以后的工作免除后患。這里希望部門經(jīng)理可以跟廠家供應(yīng)商做出良好的溝通，協(xié)助人力資源部，最后以達(dá)成雙贏的良好合作關(guān)系。
17、在以后的工作中從自身的角度來看，需要注意以下方面：
18、尊重每一個(gè)前來應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐心解說。并且在溝通的語言上耐心斟酌，爭取做到說話少出紕漏，讓聽者舒心。
19、跟部門經(jīng)理做好良性溝通，核對好需要招聘人數(shù)和以錄用人數(shù)。避免上崗之后找不到人或者已經(jīng)上崗但是人力資源部卻不知道這種情況出現(xiàn)。
20、細(xì)心。招聘這一環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)很多，如果有一點(diǎn)紕漏，就會導(dǎo)致之后的工作出錯(cuò)。俗話說一步錯(cuò)步步錯(cuò)，所以招聘作為人力資源部工作的第一環(huán)節(jié)，需要我在以后的工作中細(xì)心。認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)。
一、招聘工作進(jìn)行的比往年好。
22、今年的招聘工作得到部門、所、院各級主管領(lǐng)導(dǎo)的重視，較早地開展招工作。同時(shí)，今年擴(kuò)大了招聘范圍，在京外院校中選擇了中國大學(xué)工科排名前10的浙江大學(xué)（2）、上海交通大學(xué)（3）、哈爾濱工業(yè)大學(xué)（4），以及有專業(yè)特色的西南交通大學(xué)和電子科技大學(xué)。通過在以上學(xué)校舉行校園宣講、現(xiàn)場招聘，對各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，以及各個(gè)學(xué)校的校風(fēng)有了進(jìn)一步的了解。從總體上來看，排名靠前的重點(diǎn)院校學(xué)生的綜合素質(zhì)普遍要高一些。這些從筆試和面試中更容易看出來。
23、今年的招聘到目前為止，共篩選簡歷近601份，安排筆試、面試83人，簽約11人。
二、簡化流程，提高效率
25、本年度的招聘工作一改往年被動(dòng)的局面，主動(dòng)出擊，極大地提高了招聘效率�，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在人才的競爭上，各大企業(yè)不斷提前招聘、簽約時(shí)間，目的就是提前挑選應(yīng)屆畢業(yè)生中的優(yōu)秀者。以往各個(gè)環(huán)節(jié)相互獨(dú)立，間隔時(shí)間較長，不適合對京外院校學(xué)生的招聘。本年度的招聘得到技術(shù)部門、院人力資源處的大力支持。在對京外院校學(xué)生的招聘時(shí)，篩選簡歷、面試、筆試、復(fù)試各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，盡快把合格人員甄選出來，并及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)議。
三、不足之處
27、簽約時(shí)間較長，造成部分應(yīng)聘學(xué)生改簽其他單位。由于每個(gè)學(xué)校發(fā)放三方協(xié)議的時(shí)間不同，我們無法統(tǒng)一安排面試合格的學(xué)生簽約。在此期間，參加其他單位的面試。因此，個(gè)別應(yīng)聘者的誠信問題，在一定程度上造成了我們工作上的被動(dòng)。
四、離職原因分析
29、在對離職去向進(jìn)行的分析可以看到，“主動(dòng)離職”的員工在離職人員中達(dá)到66。87%左右，我們有必要對離職原因進(jìn)行分析。
30、一般來說離職的主意原因有下面幾點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析：
31、個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展
32、一般來說，人在27~35歲之間時(shí)，經(jīng)過前一段時(shí)間的積累，會對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。隨著年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的增長，可能會重新選擇一個(gè)自己喜歡的工作，工作本身就能給人一種滿足感；在這個(gè)年齡段的人知道了我擅長做什么，他也知道了社會需要什么，所以這個(gè)年齡段會對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。
33、獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬
34、這也是員工離職最主要的一點(diǎn)。具有一定工作年限的員工會考慮他要什么，也就是確定自己的人生目標(biāo)，為什么而活。職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸�！，F(xiàn)在的社會是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會，經(jīng)濟(jì)收入成了衡量一個(gè)人是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3
自知自明原則。人力資源儲備戰(zhàn)略實(shí)施的主要目的是避免出現(xiàn)人才缺位，并滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。而保持企業(yè)員工的穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)該定位好自己，企業(yè)規(guī)模、對人才的實(shí)際要求、地理區(qū)域、資源條件等，對人才的要求絕對不能脫離或超越企業(yè)所能為員工提供的各種福利待遇。一個(gè)位于邊緣城市中的中等規(guī)模企業(yè)，市場的品牌度不高，欲招聘大城市中一般以上高校的畢業(yè)生，可以說其結(jié)果是賠了夫人又折兵，即使是招進(jìn)來了，也將很容易離去，關(guān)鍵還要全面衡量企業(yè)所提供待遇與他所能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值之間的距離。當(dāng)然例外的也有，在企業(yè)的誠懇承諾加上高薪的條件下也會有“勇夫”�？傊�，企業(yè)要根據(jù)自己的.條件，量體裁衣，合身就行，重在實(shí)用�？茖W(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)筆記
人本原則。人本原則重在要求企業(yè)要建立與新老員工之間的誠實(shí)信用關(guān)系，以員工的實(shí)際利益為中心，將企業(yè)的實(shí)際情況和員工的未來發(fā)展晉升規(guī)劃等方面內(nèi)容全部向員工交待清楚，使之有較好的心理準(zhǔn)備或重新進(jìn)行職業(yè)選擇，這樣才能使員工從內(nèi)心深處樹立起自身發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展血肉相連的關(guān)系，忠誠于企業(yè)。
權(quán)變原則。權(quán)變原則不僅是針對市場變化，而且也可以運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部人員調(diào)整。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境處在不斷的變化之中，企業(yè)的人才儲備方向和人力資源要求層次、知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗(yàn)等也不能脫離具體的環(huán)境，要善于把握環(huán)境變化和企業(yè)自身的實(shí)際情況。
人才儲備戰(zhàn)略實(shí)施的流程
分析和認(rèn)知企業(yè)的主客觀環(huán)境。企業(yè)的主客觀環(huán)境的分析和認(rèn)知是為了使企業(yè)對所處的地理區(qū)位、擁有的資源條件、未來的發(fā)展前景、企業(yè)的市場競爭地位、企業(yè)所能提供的各種發(fā)展空間和福利空間有一個(gè)明確的把握，從自身著手分析以往員工流失的原因是否與這些要素相聯(lián)系，如果偏離這些要素的實(shí)際情況，那么，企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，而不是凌駕于這些資源能力之上，使得企業(yè)對員工的期望與企業(yè)自身所能提供環(huán)境相一致，這樣才能留住與企業(yè)實(shí)際情況要求相一致的員工。
員工對企業(yè)的總體評價(jià)，而這是員工選擇留下還是離職的最重要決策點(diǎn)。而前面的各個(gè)要素之間是相互關(guān)聯(lián)的，相互協(xié)調(diào)作用于員工的內(nèi)心感受，這些要素都是企業(yè)在進(jìn)行人才儲備決策中必須要考慮的，缺一不可，只有這樣才能最大程度發(fā)揮企業(yè)人力資源工作的效果。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4
一、現(xiàn)象審視：多維視角看督評
(一)評估結(jié)果重功利
學(xué)前教育督導(dǎo)評估結(jié)果對于督導(dǎo)評估的主客體，在某種意義上，均有一定的功利性。評估強(qiáng)調(diào)的主要是收集、整理和分析幼兒園的相關(guān)信息，證明幼兒園是否達(dá)到了某種規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或等級。這種評估過于強(qiáng)調(diào)結(jié)果鑒定，而弱化了評估在幼兒園發(fā)展中促建、促改的功能。對于評估主體，即學(xué)前教育督導(dǎo)的主管部門而言，獲得了管理政績，如地方優(yōu)質(zhì)園數(shù)量與比例的提升可直接提升地方形象，獲得諸多榮譽(yù)稱號，其實(shí)質(zhì)是為了捍衛(wèi)學(xué)前教育督導(dǎo)部門的自身利益。對于評估客體，即多種所有制的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)而言，可根據(jù)評估鑒定確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，故其接受評估多受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)。在此可以理解為，評估主客體對評估動(dòng)機(jī)的理解、認(rèn)同，在一定程度上決定評估的實(shí)際效果。
(二)評估隊(duì)伍顯弊端
學(xué)前教育督導(dǎo)評估隊(duì)伍的直接弊端，集中在實(shí)施評估人員的構(gòu)成趨于行政化、臨時(shí)化。行政化主要表現(xiàn)在評估人員總體結(jié)構(gòu)及素質(zhì)方面。我國多數(shù)地區(qū)的學(xué)前教育督導(dǎo)評估人員包括行政人員、幼兒園管理者、評估理論人員及其他評估人員，其中行政人員和幼兒園管理者為主體。從學(xué)前教育督導(dǎo)人員素質(zhì)來看，我國許多地區(qū)的學(xué)前教育督導(dǎo)評估人員缺少學(xué)前教育評估的理論、技術(shù)方法，評估實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)對該領(lǐng)域新政策法規(guī)、統(tǒng)計(jì)測量技術(shù)等也缺乏全面性和系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。臨時(shí)化是由于各地區(qū)專職學(xué)前教育督導(dǎo)人員人數(shù)較少，為保障評估工作的順利開展，不得不聘任兼職督導(dǎo)人員。兼職人員并未經(jīng)過或只經(jīng)過短期培訓(xùn)上崗，評估結(jié)果的一致性信度難以保障。
以上問題，導(dǎo)致學(xué)前教育督導(dǎo)評估對象喪失話語權(quán)。孤芳自賞和主動(dòng)放權(quán)都是幼兒教育機(jī)構(gòu)喪失話語權(quán)的無奈之舉。孤芳自賞指部分地區(qū)原本是教育質(zhì)量及社會聲譽(yù)評價(jià)甚好的示范園所，卻在督導(dǎo)評估中受制于標(biāo)準(zhǔn)，處處被動(dòng)，完全沒有機(jī)會表現(xiàn)自己園所的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致此類園所的積極性普遍較低，無奈之下，只是繼續(xù)堅(jiān)持自己的教育理念，自我安慰、自我欣賞。主動(dòng)放權(quán)特指未被評為示范園卻也符合國家規(guī)定的各項(xiàng)辦園標(biāo)準(zhǔn)的普通幼兒園，由于評估的硬件及師資水平等標(biāo)準(zhǔn)所占權(quán)重較大，是此類幼兒園無論怎樣努力都是望塵莫及的，在統(tǒng)一的督導(dǎo)評估中，它們絲毫不占優(yōu)勢，也是常被忽略的群體，長此以往便不再爭取，聽之任之。
而作為督導(dǎo)評估客體的幼兒教師，他們是督導(dǎo)評估中受害最大、最忙碌的群體。每次幼兒園督導(dǎo)評估，他們都是規(guī)定的忠實(shí)執(zhí)行者。幼兒教師作為無權(quán)者或沉默者，他們也有自己的價(jià)值觀，也想正確地做事，但在強(qiáng)大的行政權(quán)威面前，他們不得不放棄對評估的倫理和道德判斷的責(zé)任，或人云亦云，放棄了本應(yīng)堅(jiān)守的倫理立場。
(三)評估過程欠規(guī)范
學(xué)前教育督導(dǎo)評估的發(fā)起者兼有運(yùn)動(dòng)員與裁判員的矛盾身份。在學(xué)前教育督導(dǎo)評估過程中，政府部門是學(xué)前教育督導(dǎo)評估活動(dòng)的發(fā)起者，開展學(xué)前教育的'督導(dǎo)評估工作，要求地方各省(區(qū)、市)結(jié)合本地實(shí)際，制訂實(shí)施方案。因此政府為保障學(xué)前教育質(zhì)量，會定期或不定期組織本地區(qū)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)參加督導(dǎo)評估。實(shí)施評估中，多數(shù)地區(qū)的學(xué)前教育督導(dǎo)評估隊(duì)伍由行政人員和管理者占主導(dǎo)，其具有絕對的行政權(quán)力。這樣，評估人員既是評估標(biāo)準(zhǔn)制定的裁判員，同時(shí)又是參與評估的運(yùn)動(dòng)員，其矛盾性引發(fā)爭議。
各地區(qū)采用統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并未考慮公辦園與民辦園之間的區(qū)別。同時(shí)，對優(yōu)質(zhì)園與一般園采用統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，忽視優(yōu)質(zhì)園的辦園特色和真正質(zhì)量，使其在軟件方面也毫無優(yōu)勢。不同性質(zhì)幼兒園的辦學(xué)條件不同、發(fā)展目標(biāo)不同，多數(shù)省份的省級評估標(biāo)準(zhǔn)卻沒有差異對待，這種不公平使學(xué)前教育等級督導(dǎo)評估陷入絕對平均主義。政府在評估中不僅占主導(dǎo)地位，同時(shí)由于其權(quán)利身份，使其可以用經(jīng)濟(jì)杠桿制約和維護(hù)自身權(quán)力，即規(guī)定不同等級學(xué)前教育機(jī)構(gòu)享有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如某些地區(qū)將學(xué)前教育質(zhì)量評估簡單等同于幼兒園等級評估，并進(jìn)一步把等級評估庸俗化為劃撥等級創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)、升級獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)、確定改革示范區(qū)、提高幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。
二、源頭之問：多元問責(zé)談本質(zhì)
學(xué)前教育督導(dǎo)評估的現(xiàn)象可以呈現(xiàn)為多種樣態(tài)，但評估的本質(zhì)是相對穩(wěn)定的。教育評估的本質(zhì)是一種價(jià)值判斷，對評估本質(zhì)的認(rèn)識不同，所形成的觀念也不同，對于學(xué)前教育督導(dǎo)評估的認(rèn)識，主要集中于為什么評、誰來評、怎樣評三個(gè)方面，即評估目的、評估主體及評估方式。
(一)評估目的顯追求
評估目的主要是為政府管理活動(dòng)服務(wù)、為幼兒園服務(wù)、為幼兒服務(wù)，如果心中只有標(biāo)準(zhǔn)，眼中沒有兒童，或評估只為提高收費(fèi)，評估只為提升政績，那么，這樣的評估進(jìn)行得越多，毒害就會越深，消費(fèi)色彩也會越濃。學(xué)前教育督導(dǎo)評估應(yīng)在質(zhì)量、聲譽(yù)、效益等方面有所側(cè)重。
1.學(xué)前教育質(zhì)量追求
無論示范幼兒園評估、等級幼兒園評估、幼兒園準(zhǔn)入或基本質(zhì)量評估等何種形式評估，其目的都是促進(jìn)學(xué)前教育質(zhì)量提升。從宏觀層面看，提升學(xué)前教育質(zhì)量已成為世界各國的共同目標(biāo)。20xx年召開的首屆世界學(xué)前教育大會，更是從筑建國家財(cái)富的高度來認(rèn)識學(xué)前教育。在此背景下，以如何更有效地判斷并提升學(xué)前教育質(zhì)量為核心任務(wù)的學(xué)前教育質(zhì)量督導(dǎo)評估，越來越受到各國政府、教育研究者與實(shí)踐者的高度關(guān)注與重視。我國各省份幼兒園評估定級標(biāo)準(zhǔn)目的在于規(guī)范各類幼兒園辦園行為，按質(zhì)定級、按級收費(fèi)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，從總體上提高學(xué)前教育質(zhì)量。
2.社會聲譽(yù)追求
聲譽(yù)存在于社會生活實(shí)踐和經(jīng)濟(jì)交往中，可具體表現(xiàn)為個(gè)體聲譽(yù)和組織聲譽(yù)兩個(gè)方面。幼兒園同時(shí)承擔(dān)著個(gè)體及組織聲譽(yù)，其建立和維護(hù)的過程較為復(fù)雜和艱難。幼兒園作為一種公眾的教育服務(wù)，就必然追求社會公眾心中的認(rèn)知度、可信度、美譽(yù)度。先進(jìn)的辦園理念、鮮明的園本特色、優(yōu)質(zhì)的保教工作、完善的家長服務(wù)、良好的園所形象、美好的文化價(jià)值等都為其所追求。評估結(jié)果優(yōu)異的幼兒園無論對幼兒園所自身、幼兒及家長，還是在此工作的教師來說，都是一種光環(huán)與榮耀的象征，從這個(gè)意義上說公立幼兒園和私立幼兒園的追求是一樣的。學(xué)前教育評估在一定層面上規(guī)范了辦園行為，保障了學(xué)前教育質(zhì)量，同時(shí)更在此過程中努力贏取社會聲譽(yù)，創(chuàng)建自己的口碑。
3.經(jīng)濟(jì)效益追求
經(jīng)濟(jì)效益雖然不能作為評估的主要追求，但鑒于我國對于學(xué)前教育財(cái)政投入不足的現(xiàn)狀，也不得不將其列入評估追求的考慮因素之一。在學(xué)前教育等級評估過程中，公立園與私立園在經(jīng)濟(jì)效益追求上是不同的。公立園存在著不同形式的財(cái)政撥款，如財(cái)政全額撥款，收支兩條線有編制員工工資財(cái)政撥款，聘用員工由幼兒園自行解決幼兒園建設(shè)財(cái)政投資，全部員工工資待遇及幼兒園運(yùn)營自收自支等。但無論哪種形式的公立園，幾乎都是評估等級越高，所得到的財(cái)政撥款也會越多。私立園的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作主要是社會舉辦者投入和家庭合理負(fù)擔(dān)的投入機(jī)制。私立園評估等級越高，生源增多，相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)也會隨之增加。所以經(jīng)濟(jì)效益也是在學(xué)前教育等級評估過程中公立及私立幼兒園所追求的目標(biāo)之一。
(二)評估主體需審查
評估主體是決定評估實(shí)施效果的重要因素之一，因此對其的關(guān)注也不容忽視。
1.評估機(jī)構(gòu)獨(dú)立性審查
評估機(jī)構(gòu)是整個(gè)評估活動(dòng)的組織者、實(shí)施者和管理者，因此它的主體地位應(yīng)該具有獨(dú)立性。然而各地差異較大，主要有三種督導(dǎo)機(jī)構(gòu)設(shè)置模式。第一種為政府授權(quán)，被各級教育行政部門領(lǐng)導(dǎo)的模式;第二種為完全隸屬于教育行政部門，只能履行督學(xué)職能，無督政職能的模式;第三種為與教育行政部門平行設(shè)置的模式，此種設(shè)置易使監(jiān)督機(jī)構(gòu)的關(guān)系難以協(xié)調(diào)，常出現(xiàn)彼此矛盾和相互推諉的現(xiàn)象。由此可見，評估機(jī)構(gòu)獨(dú)立性是有效開展評估工作的重要保障之一。
2.評估人員結(jié)構(gòu)及素質(zhì)審查
評估人員作為評估的重要主體，其結(jié)構(gòu)及素質(zhì)直接影響評估效果。我國暫未形成公民社會觀念，缺乏公共意識，鮮有專業(yè)性的社會教育評估組織，教育利益相關(guān)者很難介入幼兒園評估，行使其監(jiān)督權(quán)。因此，在評估人員的組成上要專兼職人員優(yōu)化組合。評估人員同時(shí)要有專業(yè)知識、評估經(jīng)驗(yàn)、政策理論水平。
(三)評估方式該追問
1.評估標(biāo)準(zhǔn)追問
評估標(biāo)準(zhǔn)是否具有正確性、獨(dú)立性、實(shí)用性及目的性是有效評估的前提。對一切教育活動(dòng)質(zhì)量(數(shù)量)要求的規(guī)定，稱為教育評估標(biāo)準(zhǔn)，一般包括指標(biāo)體系和評估標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)體系是對評價(jià)內(nèi)容的規(guī)定，即從哪些方面去評價(jià)某一教育現(xiàn)象。而評估標(biāo)準(zhǔn)是指根據(jù)指標(biāo)體系，判斷被評對象達(dá)到什么程度，才能獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)、等級或評語。對學(xué)前教育督導(dǎo)評估指標(biāo)體系的追問，不是重新制定指標(biāo)體系，而是要根據(jù)其正確性(完整反映評估目的，正確體現(xiàn)評估客體的本質(zhì)與現(xiàn)實(shí)情況，單個(gè)指標(biāo)正確地反映所要評估的分項(xiàng)目內(nèi)容)、獨(dú)立性(檢驗(yàn)同一個(gè)指標(biāo)集合中，兩兩指標(biāo)間的相關(guān)性及程度)、實(shí)用性(有利于評估人員采集統(tǒng)計(jì)評估信息、做出價(jià)值判斷，有效地體現(xiàn)評估對象需要)等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保正在實(shí)施的評估指標(biāo)體系的有效性。而評估標(biāo)準(zhǔn)主要是明確評估的目的性，不同類型的評估方案，目的不同，評估者的立場、觀點(diǎn)也不同。
2.評估流程追問
評估流程的合理性、便利性、通暢性與否是值得深思的。唯有將其流程化、規(guī)范化才能順利實(shí)施，才可避免評估的隨意性。在制度層面要逐步細(xì)化評估內(nèi)容，如評估目標(biāo)確定、主體選擇、指標(biāo)體系構(gòu)建、方法運(yùn)用、具體實(shí)施等。要明確各階段任務(wù)和要求及所需要的各種資源，為學(xué)前教育督導(dǎo)評估構(gòu)建一個(gè)通用模型，使評估活動(dòng)成為呈螺旋式上升的循環(huán)進(jìn)程，提高評估的效率。此外，要利用政策法規(guī)保障評估流程的科學(xué)性，同時(shí)建立健全評估流程的各項(xiàng)制度，如評估流程運(yùn)用方法、范圍等，保證評估流程本身的高效。
三、誤區(qū)逾越：多方行動(dòng)促發(fā)展
(一)全面考慮評估對象：以實(shí)際保發(fā)展按多類型、多區(qū)域考慮評估對象，便于明確同類相關(guān)幼兒園的特點(diǎn)與實(shí)際情況，并正確地體現(xiàn)在相應(yīng)的評估指標(biāo)體系中。
1.多種類型共兼顧
依據(jù)辦園體制劃分多種類型。辦園體制不僅決定著辦園的政治方向，而且決定了幼兒園的辦園者、投資者與管理者的性質(zhì)及其關(guān)系。目前我國存在九種不同辦園體制的幼兒園：教育部門辦園、其他政府機(jī)關(guān)辦園、國有企業(yè)辦園、集體或民營企業(yè)辦園、事業(yè)單位辦園、部隊(duì)辦園、居委會或村委會辦園、社會團(tuán)體或民間團(tuán)體辦園、公民個(gè)人辦園。這九種幼兒園又可以劃分為四種不同類型：教育部門辦園、集體辦園、民辦園、其他部門辦園。另外，集體辦園與其他部門辦園及教育部門辦園，可以統(tǒng)稱為公辦園，這樣便可將幼兒園劃分為公辦園與民辦園兩類。當(dāng)然，無論怎樣分類，都不能忽視本地學(xué)前教育的實(shí)際發(fā)展情況�；诜诸悾芯扛黝愋陀變簣@的屬性、本質(zhì)與現(xiàn)實(shí)情況，依據(jù)各地實(shí)際需要，分別制定相應(yīng)的各類型幼兒園評估指標(biāo)體系。
2.多個(gè)區(qū)域齊發(fā)展
我國學(xué)前教育發(fā)展不均衡，各地幼兒園差異性大，用同一指標(biāo)評估，對欠發(fā)達(dá)地區(qū)園所來說不公平，所以，在教育部的統(tǒng)籌下，按地理位置或經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，將全國幼兒園進(jìn)行劃分，如西南地區(qū)，華東、華北、華中地區(qū)，中南、華南地區(qū)等。各地可聯(lián)合成立評估中心或相關(guān)機(jī)構(gòu)，制定符合本地實(shí)際的指標(biāo)體系，并組織實(shí)施評估。因此不同類型、區(qū)域的幼兒園，制定、采用的評估指標(biāo)體系(包括指標(biāo)系統(tǒng)、權(quán)重系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng))也不同。隨著多樣化指標(biāo)體系的出現(xiàn)，指標(biāo)體系自身的正確性也隨之提升。
(二)內(nèi)修外練評估隊(duì)伍：以專業(yè)保質(zhì)量
1.堅(jiān)持內(nèi)修提升評估人員專業(yè)能力
督導(dǎo)評估要求評估人員具備三方面專業(yè)能力。一方面，不僅要求其融會貫通地掌握教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等理論，了解學(xué)前教育改革中的新觀點(diǎn)、新趨勢，還需要具備如質(zhì)性評估、與家長及園內(nèi)成員的討論溝通或工作匯報(bào)等能力。另一方面，要求其掌握經(jīng)典及現(xiàn)代的測量與統(tǒng)計(jì)知識、技能，即需要掌握對評估內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化評估的能力。此外，還要求評估人員具有學(xué)前教育機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)和教育機(jī)構(gòu)外部評估經(jīng)驗(yàn)，即較高的教育教學(xué)問題甄別能力。
2.不斷外練加強(qiáng)評估人員專業(yè)培訓(xùn)
加強(qiáng)評估人員專業(yè)培訓(xùn)是確保評估有效性必不可少的環(huán)節(jié)。如香港特別行政區(qū)教育局要求，學(xué)前教育部門需要建設(shè)一套完整的評估人員職初、職后培訓(xùn)系統(tǒng)。職初培訓(xùn)內(nèi)容主要包括熟悉學(xué)前教育評估政策、能夠進(jìn)行觀察分析、跟隨評估小組進(jìn)行幼兒園不同專題實(shí)地評估;職后培訓(xùn)是請實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人員在評估策略、如何聚焦問題等方面進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。此外，還可在評估后及時(shí)交流、反思，進(jìn)修學(xué)前教育、統(tǒng)計(jì)測量等相關(guān)專業(yè)課程，參加國內(nèi)、外會議交流學(xué)習(xí)等。
(三)持續(xù)優(yōu)化評估程序：以科學(xué)保優(yōu)質(zhì)
1.重視自評體現(xiàn)評估對象主動(dòng)性
評估過程中要重視被評估機(jī)構(gòu)在評估活動(dòng)中的主動(dòng)參與度，強(qiáng)調(diào)被評估者的自我評估，即幼兒園的自評。自我評估是學(xué)前教育機(jī)構(gòu)自我發(fā)現(xiàn)、自我診斷和自我改進(jìn)的過程，它不是政府或社會問責(zé)，而是學(xué)前教育質(zhì)量的自我問責(zé)，是出于自我反思、改進(jìn)和提高的內(nèi)在需要。自愿是自評的前提，如美國的NAEYC 評價(jià)系統(tǒng)中規(guī)定，任何早期兒童教育機(jī)構(gòu)，只要愿意利用自我檢測工具改進(jìn)工作，即使不打算完成其他步驟，也是可以的。因此，要使評估對象成為評估主體，在反思和研究中主動(dòng)去尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2.縱橫反饋促進(jìn)評估結(jié)果切實(shí)有效
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個(gè)班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
一、繼續(xù)把“明確辦學(xué)宗旨”作為教學(xué)工作的首要任務(wù)
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
二、繼續(xù)堅(jiān)持特色辦學(xué)
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的'治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
三、繼續(xù)完善培訓(xùn)項(xiàng)目
xx年，學(xué)校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
五、韓國名師參觀美苑
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍�！�，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱， xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
六、邀請世界名師講課
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法�！�
七、繼續(xù)完善教學(xué)設(shè)施
為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名�！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼XX年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
八、管理學(xué)到位，制度健全嚴(yán)謹(jǐn)
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)” 的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
六、推廣“培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，教學(xué)與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系”的辦學(xué)模式
來美苑培訓(xùn)的學(xué)生大致有三類：一類是希望學(xué)成后能找到一份合適的工作；一類已經(jīng)是美容院的老板，希望能學(xué)到真本事；另一類是想自己創(chuàng)業(yè)成為老板的人。因此，在教學(xué)中就不能“空對空”，要讓學(xué)員能學(xué)以致用，教學(xué)培訓(xùn)還要與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，這才是學(xué)員真正所追求的。 12
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6
我村位于總路咀鎮(zhèn)南部，下轄8個(gè)村民小組，全村242戶，總?cè)丝?60人，村干部3人，黨員36人，扶貧對象低保戶69戶，248人。版圖面積2.5平方公里，耕地面積1038畝，其中水田面積897畝，旱地141畝。山林360畝，水面180畝。20xx年村級總收入8萬元，人平均純收入4460元。村兩委在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全村黨員干部群眾團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，村民生活發(fā)生翻天覆地的變化。
20xx年我村是縣重點(diǎn)扶貧村，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委工作組及縣扶貧辦具體指導(dǎo)下，村黨支部、村委會帶領(lǐng)全體村民艱苦奮斗，圍繞扶貧整村推進(jìn)總體思路，打響了基礎(chǔ)建設(shè)、特色增收產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民健康生活水平、綜合素質(zhì)和村級組織建設(shè)五個(gè)硬件；11個(gè)扶貧項(xiàng)目全面建成。煉就一批能吃苦、能帶頭、懂技術(shù)的農(nóng)村復(fù)合型人才。徹底改變了村容村貌，增強(qiáng)了村民信心，為全村村民、貧困戶過上文明、健康、和諧的生活創(chuàng)造了條件。
村兩委班子在整村推進(jìn)實(shí)踐中按照如下措施去實(shí)施：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的規(guī)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，配備年富力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，組織能力出色的小組成員。
二是搞好宣傳發(fā)動(dòng)。多次召開支部黨員，村民代表會議，進(jìn)村入戶等多種宣傳形式。充分調(diào)動(dòng)村民參與扶貧開發(fā)的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)村民樹立艱苦奮斗，自主脫貧的主人翁意識。
三是�？顚Ｓ茫裰骼碡�(cái)。項(xiàng)目資金實(shí)行嚴(yán)格預(yù)算制度，報(bào)賬制度，設(shè)立項(xiàng)目資金專用賬戶，從緊預(yù)算項(xiàng)目投資，嚴(yán)格資金管理，確保�？顚Ｓ�。實(shí)行村務(wù)公開和民主議事制度，堅(jiān)持一事一議，張榜公布，讓村民充分享有知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。嚴(yán)格項(xiàng)目資金定期審查制度，確保項(xiàng)目資金不挪作它用，杜絕了違紀(jì)行為的發(fā)生。
四是所有建設(shè)項(xiàng)目推行公示制度，實(shí)行陽光操作。對投資規(guī)模超過10萬、精養(yǎng)魚池改造、新建衛(wèi)生公廁、垃圾池、硬化稻場等實(shí)行了招標(biāo)，杜絕了豆渣工程。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，安排了專業(yè)人員對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，確保了項(xiàng)目工程質(zhì)量。
在今年我村扶貧整村推進(jìn)實(shí)施中，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了很大的支持與指導(dǎo)。以劉縣長為首的政府辦公室、縣財(cái)政局、環(huán)保局、國稅局、煙草局、人保公司以及易縣長和人大涂主任等領(lǐng)導(dǎo)多次來村指導(dǎo)扶貧開發(fā)工作�？h扶貧辦林主任、陳主任和華股長等親自為我村制定規(guī)劃并指導(dǎo)實(shí)施。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常來村指導(dǎo)扶貧工作。在上級領(lǐng)導(dǎo)和村兩委班子帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心，努力工作，各項(xiàng)工作開展得很順利。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我村扶貧從年初起到9月30日前基本完成。具體實(shí)施情況匯報(bào)于下。
1、上畈村生態(tài)綜合種養(yǎng)基地
廠房建筑面積600平方米，場地面積80畝，場地基礎(chǔ)設(shè)施路、水、電配套齊全，并于20xx年5月20日完工。7月1日承包并養(yǎng)殖經(jīng)營�，F(xiàn)存欄4000只土雞、100只羊、1000只鵝和800只騰。項(xiàng)目建設(shè)和養(yǎng)殖總投資102萬元，其中政府扶貧支持45萬元，招商引資55萬元，自籌2萬元。項(xiàng)目年上交4萬元，承包期30年，5年調(diào)動(dòng)一次上交金額。
2、通組公路硬化
今年啟動(dòng)我村二組、五組和六組3條公路，全長1800米，總投資30萬元，其中財(cái)政扶持10萬元。交通局整合12萬元，自籌8萬元。項(xiàng)目于20xx年9月11日開工，于10月1日竣工。
3、各組稻場硬化
全村8個(gè)村民小組，11個(gè)自然村，硬化稻場12個(gè)，共3800平方米，總投資11萬元，其中財(cái)政扶持10萬元，自籌1萬元。項(xiàng)目于20xx年9月1日開工，于10月1日竣工。
4、沼氣建設(shè)
村做沼氣池1口，受益100戶，總投資70萬元，其中財(cái)政扶持資金5萬元，能源辦整合60萬元，自籌5萬元。項(xiàng)目于20xx年3月28日開工，6月底竣工。
5、公廁和垃圾池
村做公廁3個(gè)，垃圾池16個(gè)，總投資5萬元，其中財(cái)政扶持資金5萬元。項(xiàng)目于20xx年3月開工，5月20日完工。
6、村互助社
互助社員38人，財(cái)政扶持基金15萬元。入會社員18戶借貸13.8萬元，其中3戶養(yǎng)羊，共80只；3戶養(yǎng)豬，共36頭。；6戶養(yǎng)魚，魚池100畝；4戶養(yǎng)雞，共120xx只；2戶搞運(yùn)輸�；鹩�20xx年7月29日投放�；ブ鐔T增收明顯。社員汪建州養(yǎng)羊50只，年增收1.5萬元；徐文川養(yǎng)雞，年增收2萬多元；漆**養(yǎng)魚，改造魚池10畝，年增收1萬余元。
7、扶貧搬遷
扶貧搬遷12戶，共45人。投入資金49萬元，其中財(cái)政扶持9萬元，自籌40萬元。截止12月20日，全村12戶撫貧搬遷戶全部完工，8、太陽能路燈
通過能源辦幫扶的3.75萬元以及村民自籌的4.5萬元，我村投資8.25萬元在村部及村級公路上安裝了太陽能路燈15盞，方便了群眾的'出行。
9、橋梁水利
村投資4萬元在一組、八組各建橋一座。發(fā)改局整合2萬元，群眾自籌2萬元。投資2.6萬元進(jìn)行魚池改造，投資4.6萬元進(jìn)行渠道清淤，其中財(cái)政扶持4萬元，群眾自籌0.6萬元。
10、投資2萬元，其中財(cái)政扶持1萬元，群眾自籌1萬元，幫助徐乾坤、()楊家輝和漆強(qiáng)3名青年進(jìn)入中職培訓(xùn)。汪濤進(jìn)入高職培訓(xùn)。
11、通過招商引資，由陳**投資55萬元在村二組大潑山興建苗圃基地1個(gè)，面積達(dá)百余畝。年產(chǎn)值達(dá)百萬余元，解決就業(yè)10人。
在上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，通過專項(xiàng)扶貧整村推進(jìn)，我村取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總收入3100萬，比20xx年2190萬增加910萬，增長41.6%。20xx年實(shí)現(xiàn)村級收入12萬元，比20xx年8萬元增加了4萬元，增長50%。20xx年農(nóng)民人均純收入達(dá)到了5450元，比20xx年4460元增加了990元，增長22.2%。扶貧項(xiàng)目帶動(dòng)20余人就業(yè)，就業(yè)收入達(dá)16萬余元。經(jīng)扶貧整村推進(jìn)后，上畈村發(fā)展進(jìn)入新的階段。一個(gè)達(dá)100畝苗圃基地，5萬只蛋雞養(yǎng)殖，養(yǎng)羊200只，200畝魚池的特色產(chǎn)業(yè)群；一個(gè)村、組道路基本硬化，出行自如，交通網(wǎng)絡(luò)便利；一個(gè)田園渠系化、稻場硬化的便民農(nóng)業(yè)；一個(gè)村容清潔、村民和諧的全新村落。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)7
這學(xué)期，我在以學(xué)校德育教育的思想為指導(dǎo),少先隊(duì)的中心工作為重心,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況下,開展了富有兒童情趣的教育活動(dòng),努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識,增強(qiáng)學(xué)生自我激勵(lì),自我教育,自我管理的能力,。
我所擔(dān)任的四年級現(xiàn)在班級人數(shù) 42人。孩子們活潑可愛，純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。上學(xué)期為樹立良好班風(fēng)，除了利用班隊(duì)會對學(xué)生進(jìn)行教育外，還積極配合課任老師抓好學(xué)生常規(guī)管理有，班級常規(guī)有了比較大的進(jìn)步。 我在這幾方面做如下總結(jié)：
1、思想品德方面
繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，配合課任老師抓課堂常規(guī)，積極配合學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行“儀式、儀表、語言、句子、待客”五方面的禮儀教育。要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，尊老愛幼，見到師長主動(dòng)問好，同學(xué)遇到困難能伸手幫助，使用文明語言，不說臟話，撿到東西要主動(dòng)交給老師或值周生，待人要誠實(shí)，舉止要大方，學(xué)會和別人合作，從小養(yǎng)成誠信、誠實(shí)的良好品質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生方面
對學(xué)生“完成作業(yè)、帶齊學(xué)具、課前、課間、上課聽講、環(huán)境衛(wèi)生、佩戴紅領(lǐng)巾、兩操及路隊(duì)”等方面表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)講評，每一項(xiàng)都有專門的小干部負(fù)責(zé)，并進(jìn)行簡單的小結(jié)。學(xué)期末文明學(xué)生和三好學(xué)生的評比主要以此為依據(jù)，
3、 讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
發(fā)揮小干部的作用：
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
4、安全教育
現(xiàn)在的小學(xué)生安全意識淡薄，要隨時(shí)隨地利用一切可利用的機(jī)會去教育、去強(qiáng)調(diào)：危險(xiǎn)的地方不去，危險(xiǎn)的東西不玩，危險(xiǎn)的動(dòng)作不做；放學(xué)按時(shí)回家。讓學(xué)生有安全觀，養(yǎng)成良好的安全意識。
5、其它
完善溫馨教室的布置，繼續(xù)豐富班級文化建設(shè)，使學(xué)生更多地了解有關(guān)古詩詞的知識。配合德育處、大隊(duì)部完成工作。
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為班主任，我針對我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
一、真誠、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。因而，在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊(duì)、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些；在班內(nèi)開展“雛鷹爭章”活動(dòng)，每周定時(shí)評比，表彰先進(jìn)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生擔(dān)任班干部，進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作。同時(shí)我清醒地認(rèn)識到無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”，平時(shí)要有足夠的耐心、誠心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進(jìn)行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。
二、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
我們這個(gè)班，后進(jìn)生的人數(shù)真不少，有行為習(xí)慣的后進(jìn)生，也有學(xué)習(xí)困難的學(xué)困生。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生成了我班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我對后進(jìn)生給予特別的關(guān)愛。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如我班有個(gè)小朋友，是個(gè)非常特殊的孩子，行為習(xí)慣特別差，在幼兒園時(shí)時(shí)出了名的調(diào)皮鬼。無論是行為習(xí)慣，還是學(xué)習(xí)上，他都影響了全班小朋友，所以，為了幫助他，我經(jīng)常在課堂上更多地給他創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)認(rèn)真聽講，減少上課期間上廁所的次數(shù)，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，使也能認(rèn)真、自信地面對學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo)，利用qq、電話與面談等多種方式，多與家長聯(lián)系，爭取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級的`整體發(fā)展。
三、加強(qiáng)正、副班主任之間，加強(qiáng)與科任老師之間的溝通
俗語說得好“三個(gè)臭皮匠，勝過一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長。尤其是我們這個(gè)班級，人數(shù)多，個(gè)性孩子多，要想真正有效地幫助他們成長，僅靠我一個(gè)人的力量是不夠的，所以我聯(lián)合副班主任、各科任老師，從課堂、常規(guī)多方面入手，且受有效地開展工作。
四、加強(qiáng)與家長聯(lián)系
平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
經(jīng)過一學(xué)期的努力，班中學(xué)生進(jìn)步許多，但做事貴在堅(jiān)持。我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
這學(xué)期，我根據(jù)少先大隊(duì)的指導(dǎo)思想，我制定了班級少先隊(duì)工作計(jì)劃，積極組織學(xué)生開展各項(xiàng)有意義的班隊(duì)活動(dòng)，努力做到減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，落實(shí)素質(zhì)教育，使班級形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、生動(dòng)活潑的集體。下面簡要談?wù)劸唧w工作和做法。
一、抓好少先隊(duì)員的思想教育工作。作為一名教師，我深深知道熱愛學(xué)生是一種強(qiáng)大的教育力量。因此我把我的愛全心全意地傾注到每個(gè)少先隊(duì)員的身上，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵(lì)他們的進(jìn)取心，使他們茁壯成長。如我們班的鄭坤同學(xué)，他學(xué)習(xí)成績比較差，又不遵守學(xué)校紀(jì)律，成為了班級的典型。為了使他早日趕上隊(duì)伍，我讓他每天的作業(yè)堅(jiān)持在校內(nèi)完成，我和幾個(gè)隊(duì)干部就在旁邊給予引導(dǎo)，并進(jìn)行思想教育，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，他現(xiàn)在能堅(jiān)持完成作業(yè)，不再作違反學(xué)校紀(jì)律的事了，而且成績也有了很大程度的提高。
二、建立一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。班級干部是教師的得力助手，是班級建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。所以我在學(xué)期開始很慎重的選少先隊(duì)干部，選膽子大、愿意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊(duì)干部，大膽選用那些調(diào)皮好動(dòng)，有一定組織工作能力的，并能聽從教導(dǎo)的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部，根據(jù)他們不同的特長，個(gè)性分配工作任務(wù)。之后我迅速組織學(xué)習(xí)班干職責(zé)。并定時(shí)給他們開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為使少先隊(duì)干部樹立威信，一方面嚴(yán)格要求他們要以身作則，努力為學(xué)生服務(wù)。另一方面，要求同學(xué)聽從指揮，把一些班務(wù)放手讓少先隊(duì)干部去做，培養(yǎng)他們的工作能力。這樣經(jīng)過一段時(shí)間的努力，少先隊(duì)干部的工作能力和威信提高了，學(xué)生們的自覺性也提高了。班干部的確成為老師的好助手。如衛(wèi)生工作在衛(wèi)生委員和值日組長的監(jiān)管下，教室的桌子成一直線，每一天的值日都做很好。
三、開展形式多樣的班隊(duì)活動(dòng)，寓思想性、知識性和趣味性于活動(dòng)之中。知識性的活動(dòng)，如開展“課外讀書活動(dòng)”。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，要求學(xué)生每人帶一本書到學(xué)校來，互相傳閱，增加學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣。趣味性的活動(dòng)，如組織學(xué)生們開"六一慶祝會"，我班著重選送了兩個(gè)節(jié)目，其中舞蹈贏得了全場熱烈的掌聲。這次活動(dòng)既豐富了學(xué)生的視野，也激發(fā)了學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極參加集體活動(dòng)的積極性。
辛勤的耕耘結(jié)出了碩果，經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生們的思想素質(zhì)得到了全面的提高，少先隊(duì)系列活動(dòng)促使了良好班風(fēng)的形成，通過全體少先隊(duì)員的努力，班級期末考試各科成績均有所提高，受到老師們、家長們的好評。少先隊(duì)中隊(duì)的工作，取得一些成績，當(dāng)然也存在許多不足之處。在今后的日子里，我會大膽創(chuàng)新、研究和實(shí)踐，把少先隊(duì)工作做得更好。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8
在香山道小學(xué)六年級數(shù)學(xué)組教師的潛意識里，一直認(rèn)為作為教育工作者不一定要有顯赫的榮譽(yù)，不一定要有驕人的業(yè)績，但一定要有執(zhí)著的追求和無悔的付出。多年來，我組教師堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、勤學(xué)、善思、求實(shí)、創(chuàng)新”為指南，認(rèn)真、務(wù)實(shí)地走過每一天、每一年。今天有幸代表我組全體教師向大家匯報(bào)我們的工作。
1．做好常規(guī)教學(xué)工作：
（1）備課充分。備課要做到教學(xué)目的明確，教學(xué)過程流暢，要突出重點(diǎn)、分解難點(diǎn)。要從學(xué)生如何“學(xué)”入手，認(rèn)真用好教材，選擇教法，更新手段。集體備課一般按照這種基本程序：個(gè)人初備→集體研討→修正教案→重點(diǎn)跟蹤→課后交流。作業(yè)布置要突出層次性，重在落實(shí)，實(shí)現(xiàn)“天天清、周周清、月月清”，講究實(shí)效。
�。�2）做好“天天練”的工作。狠抓學(xué)生的計(jì)算與基本技能訓(xùn)練，八位教師三人一組編寫“天天練”練習(xí)題，卷面題型為：填空8道，選擇2道，計(jì)算4道，應(yīng)用題4道。每月進(jìn)行一次計(jì)算題競賽，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
(3)結(jié)合畢業(yè)考試難點(diǎn)部分，本學(xué)期適當(dāng)加入拓展訓(xùn)練題型，開拓學(xué)生思路，并以典型例題形式予以呈現(xiàn)，多種題型反復(fù)練習(xí)，避免“水過地皮濕”，達(dá)到大部分學(xué)生掌握的目的。堅(jiān)持做好每日兩道難題，每月進(jìn)行一次數(shù)學(xué)難題競賽，并且以周二廣播時(shí)間予以表揚(yáng)。
�。�4）做好“周測”工作。每周四進(jìn)行檢測，檢測時(shí)間40分鐘，卷面分值8:1:1，組內(nèi)老師輪流出卷，并做好考后小結(jié)，做到查漏補(bǔ)缺。
�。�5）加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，通過校本教研活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。一學(xué)期聽課、評課不少于10節(jié)。
（6）做好學(xué)期檢測復(fù)習(xí)工作。在復(fù)習(xí)時(shí)不搞簡單的題海戰(zhàn)術(shù)，在復(fù)習(xí)的過程中教師要精心備課、上好每一節(jié)復(fù)習(xí)課，不能“放羊”在畢業(yè)復(fù)習(xí)的效率上要做好文章。復(fù)習(xí)過程采用三輪復(fù)習(xí)法：第一輪：分塊系統(tǒng)整理，查找知識漏洞，及時(shí)補(bǔ)缺。第二輪：復(fù)習(xí)歷年考題，歸納題型和解題方法，達(dá)到開闊視野提高能力的的目的。其目標(biāo)就是張見識，特別是看到難題不憷。第三輪：結(jié)合本區(qū)考試特點(diǎn)由本校老師精心設(shè)計(jì)模擬試卷，最后一輪查漏補(bǔ)缺。難題卷反復(fù)練習(xí)，使尖子生做過的.題不失分。到現(xiàn)在學(xué)生做過的卷子已有七八十套，老師們?nèi)�，統(tǒng)一訂正。
2．做好教研工作：
�。�1）集體備課：
集體備課，取長補(bǔ)短，集思廣益。本學(xué)期，教研組每周活動(dòng)一次，時(shí)間定為每周三上午第三、四節(jié)課。指定教師輪流作為集體備課的主講人，講教學(xué)方法、講教學(xué)設(shè)想。全體組員共同出謀劃策，將課備好。備課時(shí)要注意領(lǐng)會教材的實(shí)質(zhì)性東西，吃透教材的編寫意圖，并根據(jù)學(xué)生的具體情況對教材進(jìn)行再加工，有創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)過程，并注意教學(xué)實(shí)踐與課題研究的結(jié)合。
�。�2）校本教研：
備課組要以“難題研討”為校本研訓(xùn)活動(dòng)主題，積極開展難題專題研究，做到人人有難題講解小教案，做到人人匯報(bào)難題解法和思路，組內(nèi)共享，共同提高。在備課組活動(dòng)時(shí)我們經(jīng)常研究學(xué)生，通過個(gè)案分析與共性分析相結(jié)合的方法，全面分析學(xué)情，交流學(xué)生動(dòng)態(tài)，并能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況改變我們的教學(xué)以實(shí)現(xiàn)因材施教。
本學(xué)期我組還完成兩輪組內(nèi)研究課。組內(nèi)研究課老師們積極準(zhǔn)備，制作課件，課后互相評課取長補(bǔ)短，研究氣氛濃厚。
�。�3）落實(shí)好“培優(yōu)輔差”工作。
為了嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，每次單元練習(xí)、月檢測、期中考后做到認(rèn)真講評、質(zhì)量分析、學(xué)困生復(fù)查、學(xué)優(yōu)生拔高。每次月考后，召開年級專題質(zhì)量分析會，通過分析交流，教師對學(xué)生作出合理、科學(xué)的評價(jià)，從而調(diào)整自己的課堂教學(xué)策略，調(diào)整備課環(huán)節(jié)的的重難點(diǎn)，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高。
只有勤于學(xué)習(xí)才會樂于施教，也只有勤于學(xué)習(xí)，我們才能真正教好書、育好人，為此，我們教研組不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過各種途徑充實(shí)教師知識結(jié)構(gòu)，在全組上下形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍，逐步向一個(gè)學(xué)習(xí)型教研組的目標(biāo)邁進(jìn)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)9
又一學(xué)期過去了，這學(xué)期與班上的孩子用拼搏與汗水收獲了不少喜悅：班級被評為晉江市先進(jìn)班集體、“文明王國之旅”主題班會獲街道二等獎(jiǎng)、王煌權(quán)同學(xué)獲晉江市低年組硬筆三等獎(jiǎng)、許梵怡獲街道圍棋一等獎(jiǎng)……一學(xué)期以來班上班風(fēng)良好，同學(xué)們好學(xué)上進(jìn)，所有的這些帶給我有不少感受和體會，本文試就我體會最深的兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、規(guī)范班級制度,培養(yǎng)學(xué)生自理
班上的學(xué)生已經(jīng)是三年級的學(xué)生了，他們已經(jīng)覺得自己是小大人了，希望老師能夠給予他們一個(gè)民主的發(fā)展空間，讓自己的潛力發(fā)揮出來。我也相信他們在老師的引導(dǎo)下，能逐步學(xué)會自己管理自己，如果什么事都要班主任親歷親為，是培養(yǎng)不了他們的自主的習(xí)慣，對班干部的能力提高也沒有幫助，而且學(xué)生也很反感老師什么事情都不放心讓他們做，他們也迫切希望老師能充分地信任他們，放手讓自己來做，基于這樣的學(xué)生情況，我在這學(xué)期的主要嘗試就是放手讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己，在實(shí)踐中探索學(xué)生學(xué)會自理的方法。
1、制定班規(guī)
要讓學(xué)生學(xué)著自己管理自己，我在這方面也進(jìn)行了一些思考。看過《貞觀長歌》后，唐太宗李世民的治國方法給予了我一些啟發(fā)，治理國家要法制健全，管理班級也應(yīng)該是民主與法制的結(jié)合。明白了這一點(diǎn)，我在培養(yǎng)班級民主氣氛的同時(shí)，利用班會和學(xué)生討論之后形成并制定了詳細(xì)的班規(guī)，使班級管理有法可依。而且將班規(guī)上墻，使每個(gè)學(xué)生都知道以班規(guī)來規(guī)范自己的言行。
2、各司其責(zé)
我們班除了10位班委及課代表,每組設(shè)有語文組長、數(shù)學(xué)組長、四人小組組長,還有一個(gè)小老師，負(fù)責(zé)督促學(xué)生的作業(yè)完成情況。
每天有兩位值日班干部,和一位值日生。班里的同學(xué)差不多個(gè)個(gè)是干部。組長管小組學(xué)生的`紀(jì)律并負(fù)責(zé)收發(fā)作業(yè)。值日的兩位班干部負(fù)責(zé)組織學(xué)生早讀、課間檢查學(xué)生保潔情況和文明玩耍的情況，下午就很辛苦，兩位值日班干部要留下來檢查完清潔衛(wèi)生再走。值日班干部的職責(zé)在班規(guī)中都有明確的規(guī)定。
值日生的職責(zé)就是負(fù)責(zé)教室和公區(qū)的保潔工作，以及撿拾垃圾，提醒學(xué)生做好課前準(zhǔn)備、擦黑板、整理講臺、對桌子、換水等等。
清潔委員、紀(jì)律委員、文娛委員等班干部都有自己的職責(zé)。在清潔安排、班隊(duì)課、放學(xué)排隊(duì)集合的檢查以及上課紀(jì)律的記錄等方面小干部們各就各位，互相配合，互相督促，使我的工作很輕松。
3、及時(shí)點(diǎn)評
因?yàn)楣芾硪?guī)范,我班基本達(dá)到了人人有事做,事事有人管的目的。在實(shí)踐中師生不斷完善班規(guī),形成了良好的班風(fēng)。那么在整個(gè)管理班級的過程中,我有一點(diǎn)最大的體會,就是所有的事情,盡量讓學(xué)生自己去做,當(dāng)班主任就好比做父母,如果什么都是包辦代替,那是培養(yǎng)不出成才的子女的,而應(yīng)該是在民主的對待他們的同時(shí),充分發(fā)揮他們的自主性,需要的時(shí)候進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評。也可以由班級學(xué)生提出發(fā)現(xiàn)的問題，再經(jīng)班會的時(shí)候討論解決。
但是因?yàn)槲矣械臅r(shí)候?qū)W(xué)生管理中出現(xiàn)的問題沒有及時(shí)的指導(dǎo)和調(diào)控，有的班干部的威信還沒有樹立起來，因此也出現(xiàn)了有時(shí)的管理比較混亂的局面，但是我更欣喜的發(fā)現(xiàn)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。早讀、自習(xí)、午休、課間操、大掃除等時(shí)候，我故意有事離開，學(xué)生們都能按部就班。像單元考試的時(shí)候，我從來都不拉開桌子，學(xué)生也都能埋頭自己獨(dú)立完成考卷。
二、創(chuàng)新育人方法，有效教育學(xué)生。
三年級的孩子已經(jīng)開始有逆反心理了，傳統(tǒng)的說教方法在他們身上感覺蒼白無力，于是我除了運(yùn)用先前的一些有效的教育方法，還加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合班級學(xué)生的情況想出各種辦法來教育學(xué)生，解決學(xué)生出現(xiàn)的一些棘手的問題。從大的方面來說，班級管理的各種規(guī)章制度、實(shí)施辦法、參加學(xué)校、年級的各種活動(dòng)、組織班級活動(dòng)都需要我們動(dòng)腦筋精心設(shè)計(jì)；從小的方面講，對學(xué)生的表揚(yáng)、批評、鼓勵(lì)也需要我們動(dòng)腦筋；還有一些突發(fā)事件更是考驗(yàn)老師的教育水平和教育能力。
1.美麗的懲罰
對問題學(xué)生我主要采用了另一種“懲罰”，即“美麗的懲罰”。采用他們樂于接受的方式對他們進(jìn)行鼓勵(lì)、引導(dǎo)、鞭策和激勵(lì)，以達(dá)到寓教于樂的目的。
2.評語激勵(lì)
我覺得在學(xué)生的作業(yè)本上給學(xué)生下評語，學(xué)生很喜歡，效果很好，于是，這學(xué)期我也在三年級學(xué)生的作業(yè)本上給他們寫幾句鼓勵(lì)的話，學(xué)生看見了很高興，進(jìn)步很大。此外，我認(rèn)真對待每一次期末評語，力求寫出新意，給學(xué)生以鼓勵(lì)。
這就是我這學(xué)期體會比較深的幾點(diǎn)工作得失，雖然在工作中也出現(xiàn)了很多的失誤，但這都將鞭策我在今后的工作中更加努力。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)10
我下面所說的是在實(shí)踐中總結(jié)出來的，不是理論，也不是理論應(yīng)用于實(shí)踐，而是怎么去更快、更準(zhǔn)確的完成工作的一些方法。但主要是思路，希望與大伙交流并分享經(jīng)驗(yàn)。
一、會計(jì)崗位跑外時(shí)（稅金會計(jì)）
1、對每月國、地稅正常應(yīng)去辦的經(jīng)常性業(yè)務(wù)做一個(gè)筆記，理順每月正常業(yè)務(wù)，臨時(shí)性業(yè)務(wù)有個(gè)記錄，做完后也要有個(gè)標(biāo)記。正常業(yè)務(wù)每月都看一下筆記，這樣防止漏項(xiàng)。
2、認(rèn)證專用發(fā)票或運(yùn)費(fèi)發(fā)票時(shí)自己每月弄一張紙，每次認(rèn)證通過的發(fā)票份數(shù)都寫到紙上，月低與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)清單核對（份數(shù)與可抵扣稅額），也便于隨時(shí)統(tǒng)計(jì)已認(rèn)證份數(shù)。
3、說說認(rèn)證吧，我們在吉林省增值稅一般納稅人，現(xiàn)在都是在發(fā)票開具之日起90天內(nèi)認(rèn)證，所說的90天不是按整月計(jì)算的，而是按一天一天算的。
比如我們是銷貨方，購貨方取得增值稅專用發(fā)票時(shí)如發(fā)現(xiàn)我銷貨方所開具發(fā)票上列明的他方基本資料有誤，如果購貨方未認(rèn)證，需購貨方出具一份情況說明，我方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)才予以批準(zhǔn)我銷貨方當(dāng)月作廢或次月開具紅字專用發(fā)票。
如果購貨方認(rèn)證后，要求退票，需購貨方主管稅務(wù)機(jī)會出具一份進(jìn)貨退出證明單（退貨證明），我銷貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)才予以批準(zhǔn)當(dāng)月作廢，或次月沖紅。
4、我們這的通用稅收繳款書（稅票子）稅局開具，只要在征期內(nèi)繳納就不用作廢重開，但我們的開戶行要求在兩天內(nèi)繳納，所以如果加蓋不清晰，銀行不給走的話很麻煩，我們這的銀行一般都用第二聯(lián)核對印鑒，所以這種一份單子有好幾張的情況，銀行核對哪張，就把哪張加蓋的更清晰些就可以了。抄報(bào)稅時(shí)如果出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小的差頭兒，結(jié)果就會多往反于稅局和單位之間，所以加強(qiáng)細(xì)節(jié)，減少差錯(cuò)出現(xiàn)。
二、會計(jì)崗位工資（工資會計(jì)）
1、在取錢分錢的時(shí)候，回來分錢時(shí)有兩點(diǎn)：
1、成“達(dá)”的一定讓取錢的辦事人員當(dāng)面數(shù)一下，是否是100張每達(dá)。誰都不差一張兩張的，但當(dāng)面不查清，過后少個(gè)一張半張的事兒不好。
2、對準(zhǔn)鉛筆數(shù)，在獎(jiǎng)金表上用鉛筆數(shù)注明取錢部門要取的合計(jì)總金額減去扣款。就是要標(biāo)上凈額，因?yàn)橛泻枚啾砀駭?shù)值累加得來總數(shù)，有時(shí)還要減去扣款，發(fā)錢時(shí)人多比較忙亂，沒時(shí)間一一核對，所以提前寫好鉛筆數(shù)，比如鉛筆數(shù)寫好x元，辦事人員來取錢時(shí)就讓他查好x元，如果回去后數(shù)碰不上用鉛筆數(shù)來找，鉛筆數(shù)代表發(fā)到手的金額。金額都要提前算好。
到單位時(shí)碰一下錢的總數(shù)，如果此時(shí)與要發(fā)的金額對不上，說明在銀行與回來的途中的錯(cuò)誤，如果總金額對上了，分到最后分多或分少了錢了，那說明是分的過程中的錯(cuò)誤，去銀行取錢之前一定要先算準(zhǔn)取回來的數(shù)＝發(fā)到各部室、車間的凈數(shù)。
三、材料購銷存崗位的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)（材料會計(jì)）
這些理論上是沒有的，不是借，不是貸，而是實(shí)踐中得出來的。
1、說說稽核吧，這是每月最日常的工作，每月原材料月末稽核，業(yè)務(wù)量很多，在去庫房稽核的過程中一定要看準(zhǔn)料單上的數(shù)字，如果不清楚一定要描一下，如果回來后看不清要用于加減的那一聯(lián)的單子的金額，最后肯定碰不上大數(shù)，材料按計(jì)劃價(jià)入庫的時(shí)候就沒辦法碰上數(shù)。切記一定要描。
2、說說抓對，每月計(jì)劃成本法核算下的料單要抓對，采購部的那聯(lián)與大庫稽核回來的那聯(lián)要抓隊(duì)（一式幾聯(lián)是復(fù)寫來的，所以號碼肯定是一致的抓對），如果采購部的聯(lián)次有，而大庫的聯(lián)次沒有就是說明大庫沒有驗(yàn)收，或材料沒到，就掛在途。如果采購部的聯(lián)次沒有，而大庫的聯(lián)次有，那肯定是暫估的聯(lián)次，發(fā)票未到，而材料到了，要暫估入庫，次月沖暫估，發(fā)票來時(shí)正常入。抓隊(duì)可以按號碼分，如單子號碼為658320，就看百位和十位數(shù)字，即32，把32的單子放到一起，同樣33的或34的85的，說的是百位和十位數(shù)字一致的都放在一起，擺一桌面，最后一堆一堆的抓，這樣抓對是最快的，當(dāng)然了，我說的這種是業(yè)務(wù)量較大的情況下，如果業(yè)務(wù)量小的話怎么抓都有理。
第三個(gè)是直接進(jìn)入e或f盤的快速啟動(dòng)，這樣不用每次都雙擊我的電腦后再雙擊哪個(gè)盤符，只需單擊一下任務(wù)欄左邊的'快速啟動(dòng)鍵就可以直接到達(dá)自己設(shè)定的盤符中。設(shè)定這個(gè)快速啟動(dòng)很簡單，在我的電腦中在你要設(shè)定的盤符上單擊右鍵，創(chuàng)建一個(gè)桌面快捷方式，然后把快捷方式拉到任務(wù)欄中當(dāng)成快速啟動(dòng)鍵就行了。
現(xiàn)在軟盤、光盤、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)盤一般真都不怎么用，用u盤的時(shí)候最多，大家有沒有想過給u盤命個(gè)名，重命名，把自己的u盤起個(gè)個(gè)性化的名字，我的u盤叫傳說中的水，還有就是把直接點(diǎn)至u盤，也設(shè)置為任務(wù)欄中的快捷鍵，只要單擊就可以直至u盤，我的u盤和e盤都設(shè)為快捷鍵留在任務(wù)欄中了。
5、word和exl中，經(jīng)常遇到的就是打開文件與保存文件，我們可以把路徑直接設(shè)定到e盤（或f盤），這樣每次打開與保存文件時(shí)不用在對話框中選來選去，具體方法是
word,菜單中，工具－選項(xiàng)－文件位置－修改
exl.菜單中，工具－選項(xiàng)－常規(guī)－默認(rèn)文件位置－自己修改即可
這樣每次保存或打開文件都直接在e或f盤，很方便。
6、電腦殺毒軟件不用天天升級，適當(dāng)升級，設(shè)置一下定時(shí)查殺就行了，防中病毒與木馬，主要是不要亂下載，即使下載東西也要先殺毒再解壓，不要總到大家都去的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)，如qq163音樂。
7、在自己的機(jī)器上打開別人的u盤時(shí)先查殺下病毒，養(yǎng)成好習(xí)慣。
8、相信網(wǎng)絡(luò)是自己最好的老師，只要在網(wǎng)上搜索引擎輸入你所問問題的關(guān)鍵字，然后搜索，檢索結(jié)果都很精典。我心中的網(wǎng)絡(luò)就是一片大海，拿上網(wǎng)來說，每個(gè)人要且只要喜歡上網(wǎng)絡(luò)中的一樣?xùn)|西，他就會喜歡上網(wǎng)絡(luò)，不需要多，只要喜歡上一樣，例如打游戲、看電視、看電影、聊天。你就會喜歡上網(wǎng)絡(luò)。
9、大家都知道的最常用且很省時(shí)間的幾個(gè)快捷鍵。
ctrl+c復(fù)制
ctrl+v粘貼
鍵盤左下角開始菜單+d快速顯示桌面
ctrl+a全選
ctrl+s保存，保存快捷鍵最常用。
使用word時(shí)，雙擊最左邊的豎線那里，是出現(xiàn)“頁面設(shè)置”對話框的快捷方法
10元的東西打3折的意思是減3折，即賣7元錢。
10元的東西賣6折的意思是，60％的原價(jià)銷售，即賣6元。
四、“打幾折”和“幾折”的意思是不同的。
1、收條先寫大寫數(shù)字，再寫小寫數(shù)字。
2、經(jīng)常接觸的銀行和財(cái)務(wù)的現(xiàn)金轉(zhuǎn)訖的訖的意思是 結(jié)轉(zhuǎn)完畢 的意思。
3、賬與帳不是完全通用的，正確的應(yīng)該是賬字，賬務(wù)處理。
4、有時(shí)要在電算化賬上往exl表格上轉(zhuǎn)數(shù)時(shí)，如果數(shù)字太長記不住的話，可以不讀小數(shù)點(diǎn)，比如3256483.59。心里讀成325648359。這樣可以多記幾位數(shù)，在轉(zhuǎn)到exl表格上后再加小數(shù)點(diǎn)。
5、經(jīng)�？磾�(shù)字時(shí)和打算盤一樣，要記個(gè)位置，如300，000 記住3是十萬位。
6、有時(shí)報(bào)表要上報(bào)表萬元，如300，000元，可記為把分隔符（百位與千位的分隔符）向左移一位30.0000萬元。
五、發(fā)票與收據(jù)的區(qū)別
1，發(fā)票是銷售貨物或提供勞務(wù)的的證明，收據(jù)是你收到款項(xiàng)的證明。
2，按正規(guī)單位的做法，當(dāng)收到款時(shí)，必須開具收據(jù)。
3、發(fā)票是帶有稅監(jiān)章的，發(fā)票一般是與稅有關(guān)系的，而且不見發(fā)票是不能掛往來的。
4、收據(jù)有稅務(wù)局監(jiān)制的帶有稅監(jiān)章的往來收據(jù)，這種是正規(guī)的，還有白條，是沒有稅監(jiān)章的收據(jù)。
勿以小而為之�。。�(jì)人切記！
賬上金額相差1分與1萬都是差，所以很多賬目勿以小錯(cuò)誤以為能混過去而為之。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)11
一、社區(qū)矯正工作步驟
（一）籌備階段（20*年7月—8月）
按照上級要求完成對我鄉(xiāng)社區(qū)矯正對象的排摸、實(shí)施方案的擬定和開展宣傳活動(dòng)等工作。
�。ǘ﹩�(dòng)階段（20*年9月—10月）
建立鄉(xiāng)社區(qū)矯正組織；制定我鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作意見和實(shí)施方案；召開鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作動(dòng)員大會，組織社區(qū)矯正機(jī)構(gòu)工作人員到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)。
�。ㄈ┤鎸�(shí)施階段（20*年11月—20*年5月）
建立健全和不斷完善工作程序和各項(xiàng)工作制度；指導(dǎo)、督促全鄉(xiāng)各村遵守有關(guān)部門工作程序和制度，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題，保證社區(qū)矯正工作順利進(jìn)行。
�。ㄋ模┛傮w提高階段（20*年6月）
總結(jié)一年來社區(qū)矯正工作開展情況；分析具體工作中出現(xiàn)的困難和問題；探索社區(qū)矯正工作的有效途徑和方法，為全市社區(qū)矯正工作的順利開展提供經(jīng)驗(yàn)和做法。
二、社區(qū)矯正工作基本流程
（一）社區(qū)矯正的銜接。
1、市公安局應(yīng)當(dāng)分別于今年10月底前，對已經(jīng)在社區(qū)服刑的社區(qū)矯正對象的相關(guān)法律文書和監(jiān)督考察檔案等有關(guān)材料的副本，按照要求統(tǒng)一集中向市司法局提供。相關(guān)材料不齊全的，市公安局應(yīng)當(dāng)設(shè)法予以補(bǔ)齊，市司法局應(yīng)當(dāng)積極予以配合。市司法局在接收相關(guān)材料時(shí)，應(yīng)認(rèn)真核對、簽收，并及時(shí)送達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所，司法所在收到上述法律文書后，要及時(shí)建立社區(qū)矯正對象監(jiān)督管理和考察檔案。
2、市人民法院對執(zhí)行地在本市的刑事被告人，判處管制、單獨(dú)判剝奪政治權(quán)利或宣告緩刑、決定暫予監(jiān)外執(zhí)行的，應(yīng)當(dāng)對社區(qū)矯正對象進(jìn)行接受社區(qū)矯正相關(guān)教育，并責(zé)令其填寫接受社區(qū)矯正保證書。同時(shí)應(yīng)當(dāng)在宣判、宣告之日起7日內(nèi)，將生效的相關(guān)法律文書及材料抄送執(zhí)行地的社區(qū)矯正組織。其中判決書、暫予監(jiān)外執(zhí)行決定書分別抄送市公安局和市司法局，執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、接受社區(qū)矯正保證書抄送市公安局。
3、市人民法院收到關(guān)于社區(qū)矯正對象的減刑、假釋、撤消緩刑收監(jiān)執(zhí)行、撤消假釋收監(jiān)執(zhí)行、撤消監(jiān)外執(zhí)行收監(jiān)執(zhí)行的建議書后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)組成合議庭進(jìn)行審理，并在做出裁（決）定之日起7日內(nèi)，將裁（決）定書抄送提請機(jī)關(guān)。對社區(qū)矯正組織提請的延長矯正對象監(jiān)外執(zhí)行期限的建議書后，也應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行核查、作出決定，并在作出決定之日起7日內(nèi)，將決定書抄送提請機(jī)關(guān)。
4、對于市人民法院單獨(dú)抄送市公安局的社區(qū)矯正對象執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表和接受社區(qū)矯正保證書，市公安局應(yīng)當(dāng)在收到上述相關(guān)法律文書之日起5日內(nèi)，將社區(qū)矯正對象執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表和接受社區(qū)矯正保證書的復(fù)印件抄送市司法局。
5、市司法局、市公安局收到市人民法院、監(jiān)獄管理機(jī)關(guān)和市看守所相關(guān)社區(qū)矯正對象的法律文書、執(zhí)行通知書后，應(yīng)在3日內(nèi)分別轉(zhuǎn)送給相關(guān)司法所、公安派出所。
6、社區(qū)矯正對象回社區(qū)報(bào)到時(shí)，應(yīng)當(dāng)先到司法所辦理社區(qū)矯正登記手續(xù)，并持司法所出具的報(bào)到登記等相關(guān)證明材料到公安派出所辦理相關(guān)手續(xù)。司法所工作人員和公安派出所民警應(yīng)立即對回社區(qū)報(bào)到的矯正對象進(jìn)行談話教育，并邀請其家屬參加。同時(shí)，告知社區(qū)矯正對象在社區(qū)矯正其間必須遵守的相關(guān)規(guī)定。對未到司法所辦理社區(qū)矯正登記手續(xù)的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其及時(shí)到司法所辦理社區(qū)矯正登記手續(xù)，并在3日內(nèi)將有關(guān)情況通報(bào)司法所。
�。ǘ┥鐓^(qū)矯正的執(zhí)行
1、司法所應(yīng)當(dāng)對社區(qū)矯正對象的個(gè)人基本情況、所犯罪行及所處刑罰、改造表現(xiàn)、思想動(dòng)態(tài)、家庭成員及社會關(guān)系等基本情況和矯正情況建立檔案，并會同公安派出所根據(jù)其特點(diǎn)制定相應(yīng)的矯正方案，建立監(jiān)督考察小組，落實(shí)日常監(jiān)督管理和考察措施。
2、司法所應(yīng)當(dāng)及時(shí)與有監(jiān)督管理能力的社區(qū)矯正對象直系親屬簽定監(jiān)督管理協(xié)議，明確其對社區(qū)矯正對象的日常監(jiān)督管理和教育責(zé)任。社區(qū)矯正對象沒有直系親屬的，可與其所在單位、村委會或愿意承擔(dān)監(jiān)督管理和教育責(zé)任的近親屬簽定監(jiān)督管理協(xié)議。
3、司法所應(yīng)當(dāng)本著符合公共利益、社區(qū)矯正對象力所能及、可操作性強(qiáng)、易于監(jiān)督檢查的原則，組織、督促有勞動(dòng)能力的社區(qū)矯正對象參加社會公益勞動(dòng)。社區(qū)矯正對象參加社會公益勞動(dòng)的時(shí)間，每月累計(jì)不少于2個(gè)工作日。
4、司法所應(yīng)當(dāng)按照集中教育與個(gè)別教育相結(jié)合，以個(gè)別教育為住的原則，定期安排組織社區(qū)矯正對象參加形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，充分運(yùn)用社會資源，配合、參與對社區(qū)矯正對象的教育活動(dòng)。學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的內(nèi)容包括法律法規(guī)、政策、道德規(guī)范、行為規(guī)范、時(shí)事形式等方面。社區(qū)矯正對象集中學(xué)習(xí)教育的時(shí)間不少于每月1次，每次不少于2小時(shí)。鄉(xiāng)政府應(yīng)當(dāng)提供必要的學(xué)習(xí)教育場所和設(shè)施。市社區(qū)矯正工作委員會辦公室可根據(jù)需要組織開展社區(qū)矯正對象集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
5、司法所可以根據(jù)矯正工作的需要和可能，組織有關(guān)人員對社區(qū)矯正對象開展心理矯正等活動(dòng)。結(jié)合社區(qū)矯正對象犯罪原因、心理類型、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)等制定心理矯正方案，進(jìn)行心理咨詢輔導(dǎo)，矯正其不良心理和行為。
6、市司法局應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)教育部門并督促未成年人且沒有完成國家規(guī)定義務(wù)教育的社區(qū)矯正對象的法定監(jiān)護(hù)人，為該社區(qū)矯正對象安排適當(dāng)?shù)膶W(xué)校完成國家規(guī)定義務(wù)教育內(nèi)容。
7、司法所應(yīng)當(dāng)會同公安派出所根據(jù)社區(qū)矯正對象的'日常表現(xiàn)、遵紀(jì)守法、參加學(xué)習(xí)教育和參加勞動(dòng)改造等情況，每季對其進(jìn)行一次考評，每年進(jìn)行一次年度綜合考評，有關(guān)情況填入《社區(qū)矯正對象年（季）度考核表》，存入社區(qū)矯正對象矯正檔案。
8、司法所應(yīng)當(dāng)根據(jù)社區(qū)矯正對象在接受社區(qū)矯正其間的改造表現(xiàn)，按照《浙江省社區(qū)矯正對象獎(jiǎng)懲考核辦法》的規(guī)定，對社區(qū)矯正對象進(jìn)行考核，并根據(jù)考核情況呈報(bào)和實(shí)施獎(jiǎng)懲，對社區(qū)矯正對象實(shí)施分類管理和分級處遇。
�。ㄈ┥鐓^(qū)矯正的解除
1、在社區(qū)矯正對象矯正期滿30日前，司法所應(yīng)督促其作出書面總結(jié)，并召開由相關(guān)社區(qū)矯正工作人員、社區(qū)矯正志愿者、社區(qū)矯正對象等相關(guān)人員參加的評議會，對其社區(qū)矯正情況進(jìn)行評議，根據(jù)評議結(jié)果作出書面鑒定，并將有關(guān)材料上報(bào)戶籍地司法局和市公安局審核。市司法局和市公安局審核無誤的，由市公安局簽發(fā)《緩刑期滿通知書》，《解除管制通知書》并通報(bào)原判決（裁定）的人民法院、人民檢察院以及原執(zhí)行的監(jiān)獄、看守所、拘役所。
2、社區(qū)矯正對象矯正期滿，司法所應(yīng)會同公安派出所向其本人宣布，并發(fā)給《緩刑期滿通知書》、《假釋考驗(yàn)期滿通知書》、《恢復(fù)政治權(quán)利通知書》、《解除管制通知書》。同時(shí)，向其所在地的村組織和單位通報(bào)有關(guān)情況。
3、暫予監(jiān)外執(zhí)行的社區(qū)矯正對象服刑期滿時(shí)，由原批準(zhǔn)（執(zhí)行）機(jī)關(guān)辦理釋放手續(xù)。暫予監(jiān)外執(zhí)行條件消失后，司法所應(yīng)當(dāng)會同公安機(jī)關(guān)及時(shí)通報(bào)原批準(zhǔn)（執(zhí)行）機(jī)關(guān)，以及同級人民檢察院。刑期未滿的，按規(guī)定予以收監(jiān)。
4、依照法律和有關(guān)規(guī)定，被收監(jiān)執(zhí)行或在社區(qū)矯正其間重新犯罪的社區(qū)矯正對象，自羈押之日起自然解除社區(qū)矯正。
三、社區(qū)矯正工作制度
�。ㄒ唬┙M織制度。鄉(xiāng)司法所建立以政法分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，對本轄區(qū)社區(qū)矯正日常工作進(jìn)行指導(dǎo)；全鄉(xiāng)各村居建立以村雙委負(fù)責(zé)人為站長的社區(qū)矯正工作站，協(xié)助鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作人員對本村居社區(qū)矯正對象進(jìn)行管理。
（二）例會制度。鄉(xiāng)社區(qū)矯正組織應(yīng)當(dāng)至少每半年召開一次例會，傳達(dá)上級社區(qū)矯正工作的指示精神，研究、制定本地區(qū)社區(qū)矯正工作的規(guī)劃和實(shí)施方案，聽取有關(guān)部門的工作匯報(bào)，交流工作情況和工作信息，研究解決試點(diǎn)工作中遇到的重大問題。
�。ㄈ┱埵緢�(bào)告制度。鄉(xiāng)社區(qū)矯正組織要建立請示報(bào)告制度，加強(qiáng)組織觀念，對工作中出現(xiàn)的重大問題應(yīng)及時(shí)逐級上報(bào)，不得隱瞞不報(bào)，緊急情況要邊處置邊報(bào)告。同時(shí)，對本地區(qū)社區(qū)矯正工作的經(jīng)驗(yàn)、做法、重要活動(dòng)及典型案例等各種社區(qū)矯正工作信息，也應(yīng)及時(shí)逐級報(bào)送。
�。ㄋ模┙n統(tǒng)計(jì)制度。司法所對社區(qū)矯正對象要逐人建檔。社區(qū)矯正對象的犯罪情況、改造表現(xiàn)、家庭成員、社會關(guān)系、接受教育、參加公益勞動(dòng)、考察鑒定等情況要記入檔案。司法所要和市司法局建立起社區(qū)矯正工作情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，要保證真實(shí)、準(zhǔn)確，不得拒報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、虛報(bào)和瞞報(bào)。
�。ㄎ澹I(yè)務(wù)培訓(xùn)制度。鄉(xiāng)社區(qū)矯正組織要建立社區(qū)矯正工作者的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，采取多種形式對專業(yè)社區(qū)矯正工作者和志愿者進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保社區(qū)矯正工作的質(zhì)量。
�。┆�(jiǎng)懲考核制度。社區(qū)矯正工作將列入市政府對鄉(xiāng)社區(qū)矯正組織和部門的社會治安綜合治理目標(biāo)管理考核內(nèi)容，對工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)事跡及時(shí)予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對因工作失職或失誤而引起重大事件將依法追究有關(guān)人員的責(zé)任。
四、社區(qū)矯正工作的監(jiān)督
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)矯正工作接受人民檢察院的監(jiān)督。社區(qū)矯正工作機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為檢查機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督工作提供便利，加強(qiáng)與檢察機(jī)關(guān)溝通、聯(lián)系和相互配合。
�。ǘ┘o(jì)檢監(jiān)察部門發(fā)現(xiàn)有關(guān)部單位或者社區(qū)矯正工作人員疏于職責(zé)造成嚴(yán)重后果或者違反規(guī)定侵犯社區(qū)矯正對象合法權(quán)益的，可以建議有關(guān)部門或者按照有關(guān)規(guī)定給予該單位直接責(zé)任人員以行政或紀(jì)律處分，也可以建議司法機(jī)關(guān)依法追究相關(guān)人員的刑事責(zé)任。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)12
一、本屆系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)的重要性
本屆系團(tuán)委學(xué)生會由于部門調(diào)整特殊的環(huán)境，形成了現(xiàn)在11個(gè)部門的組織結(jié)構(gòu),，這樣的系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部結(jié)構(gòu)必然面臨著不同以往的建設(shè)管理任務(wù)。同樣的，要干好任何一件任務(wù)，首先要保證一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的集體，所以，新一屆的系團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)在內(nèi)部建設(shè)方面需要在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下出臺更為有效的措施，拿出更加靈活、務(wù)實(shí)的措施，一切從管理系、系團(tuán)委學(xué)生會實(shí)際出發(fā)，積極主動(dòng)地開展工作，為系團(tuán)委學(xué)生會的各項(xiàng)工作形成制度化的保證。
內(nèi)部建設(shè)管理是全局性的任務(wù)，不是簡單的職責(zé)上的分工能確立所有的原則，需要每位干部提高認(rèn)識，明確責(zé)任，個(gè)人的進(jìn)步是集體進(jìn)步的基礎(chǔ)，整體提高是個(gè)人進(jìn)步的前提，系團(tuán)委學(xué)生會任何宏觀上的'進(jìn)步都要落到每位干部微觀上的把握。
本屆系團(tuán)委學(xué)生會是第十屆系團(tuán)委學(xué)生會，對于保持已有的優(yōu)勢，開拓新的工作領(lǐng)域，為以后全系性的學(xué)生工作做好表率，內(nèi)部建設(shè)管理方面同樣面臨著艱巨的使命。
二、本屆系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)的工作方針
主要是對系團(tuán)委學(xué)生會20xx級學(xué)生干部和20xx級新干部的培養(yǎng)，貫徹“站在培養(yǎng)人的高度管理人”的方針，實(shí)行“主席→主席團(tuán)成員→各部部長→副部長→助理”的培養(yǎng)鏈條和“分層次，有重點(diǎn)，差異化，人性化”的培養(yǎng)方法。
20xx級學(xué)生干部目前是系團(tuán)委學(xué)生會的工作主力，我們的選拔工作嚴(yán)格，這批人綜合素質(zhì)較高，已經(jīng)對大學(xué)生活有了一定程度的了解，也積累了一定的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，但是他們對在新的崗位上開展工作存在著工作環(huán)境不熟悉，工作局面掌控力弱，人員不了解等方面的局限，需要對他們進(jìn)行資源重新整合，激活他們的潛力，讓他們對進(jìn)入系團(tuán)委學(xué)生會有新的工作思路，做出新成績；20xx級的干部，使將來系團(tuán)委學(xué)生會工作的第二梯隊(duì)，有很大的工作熱情，能認(rèn)真完成任務(wù)，但是作為新干部，還沒有進(jìn)行好個(gè)人的角色轉(zhuǎn)換，未把握住大學(xué)生活的頻率，對大學(xué)生活的個(gè)人設(shè)計(jì)，有一定的幻想，在對系團(tuán)委學(xué)生會工作的了解上空白很多，可塑性也很大，需要將他們的活力和激情加以引導(dǎo)，注重對他們的全面培養(yǎng)，讓他們在擔(dān)任助理之時(shí)為將來打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
相應(yīng)的培養(yǎng)工作，強(qiáng)調(diào)注重兩手抓：一是進(jìn)行角色教育，每人準(zhǔn)確定位，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，明確責(zé)任，對20xx級干部加快其進(jìn)步，多壓擔(dān)子，鍛煉工作方法，去除他思維定勢，促使其在實(shí)踐的基礎(chǔ)上逐步形成自己的理論，讓工作能力和綜合素質(zhì)雙進(jìn)步；對20xx級新干部首先讓他們在系團(tuán)委學(xué)生會工作的同時(shí)更快地適應(yīng)大學(xué)生活，找準(zhǔn)發(fā)展方向，適應(yīng)系團(tuán)委學(xué)生會工作與適應(yīng)大學(xué)生活相互促進(jìn)，具體在要培養(yǎng)上堅(jiān)持“寬松管理、嚴(yán)肅對待、嚴(yán)格培養(yǎng)”的路線，此外，進(jìn)行一定的“落差教育”，消除他們對大學(xué)不切實(shí)際的幻想，將他們的心落到實(shí)際的大學(xué)生活上。二是進(jìn)行二者的溝通教育，系團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部干部的組成上，20xx級的干部要在“傳、幫、帶”方面加以引導(dǎo)，避免有“代溝”存在，20xx級和20xx級學(xué)生干部要多溝通，共同探索建立一條有效的渠道，20xx級對20xx級新干部要多進(jìn)行積極、正面的言傳身教，20xx級應(yīng)該多向20xx級學(xué)習(xí)，私人友誼與工作友誼相互促進(jìn)。
強(qiáng)調(diào)的一個(gè)原則就是，我們講究奉獻(xiàn)精神，每個(gè)人都要拿出自己的真實(shí)感情投入進(jìn)來，只有這樣，才能保證我們的系團(tuán)委學(xué)生會是一個(gè)充滿生機(jī)、活力的集體。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)13
整體來講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：
一、工作內(nèi)容
1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目
從9月10日項(xiàng)目啟動(dòng)大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動(dòng)";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。
整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對滯后，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善;
立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。
1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好!
2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場異常火爆，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。
3)部門例會互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門組織了例會互動(dòng)活動(dòng);例會活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn)。
整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級公司，整個(gè)活動(dòng)對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運(yùn)用。
4)部長輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動(dòng)后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。
5)標(biāo)桿評優(yōu)活動(dòng)的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個(gè)過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。
6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門例會互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。
2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目
第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。
認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)、現(xiàn)場實(shí)操等方式。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。
3、人力資源規(guī)劃
1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接�、外出拓展環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。
2)xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。
4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營
10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營"，通過培培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號!
5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案
一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個(gè)人的'職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。
基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。
6、新員工輔導(dǎo)
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。
7、部門項(xiàng)目的工作支持
1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開展。
2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。
二、個(gè)人亮點(diǎn)
1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。
2、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)
從部門例會互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個(gè)人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。
3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉
現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。
4、溝通能力進(jìn)步很快
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。
三、個(gè)人不足
1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠
細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。
2、難以保持長久的工作激情
從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。
3、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。
4、空杯心態(tài)沒有自始至終
初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人能力提升非�？欤钱�(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個(gè)人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)14
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，農(nóng)業(yè)機(jī)械在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中越來越凸顯出重要作用。農(nóng)業(yè)機(jī)械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的重要載體，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要生產(chǎn)工具，是農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力重要體現(xiàn)形式，農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，影響作業(yè)質(zhì)量的因素眾多，因而對技術(shù)的要求非常高[1-3]。另外，農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要使用對象是廣大農(nóng)民群眾，他們屬于低購買力群體，農(nóng)業(yè)機(jī)械造價(jià)不宜過高。因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要考慮的因素很多，農(nóng)業(yè)機(jī)械的設(shè)計(jì)采用科學(xué)的設(shè)計(jì)方法完全可以為當(dāng)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供先進(jìn)適用的生產(chǎn)工具，杜絕粗制濫造的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的產(chǎn)生。農(nóng)業(yè)機(jī)械的科學(xué)設(shè)計(jì)是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，以現(xiàn)代科技新成果為指導(dǎo)，有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最終開發(fā)出原理結(jié)構(gòu)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品[4-5]。
1農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)的意義
我國農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展一直受到黨和政府的高度重視，建國以來，國家投入大量的人力、財(cái)力和物力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，種類之多，所涉范圍之廣，在我國歷史上是空前未有的，發(fā)展速度更是驚人[6]。但是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展?jié)摲C(jī)，如品種單一、質(zhì)量低劣，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要脫節(jié)，真正先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品匱乏，很大一部分農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單粗疏，粗制濫造現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)農(nóng)機(jī)部門統(tǒng)計(jì)，相對先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品只占現(xiàn)有農(nóng)機(jī)總量的58%，形成資源的極大浪費(fèi)。造成該種局面的原因有很多，其中最重要一條就是很多農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)理念。農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)科學(xué)的發(fā)展?fàn)顩r直接代表著一個(gè)國家和地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展水平，因?yàn)樯a(chǎn)工具的進(jìn)步是生產(chǎn)力進(jìn)步的重要標(biāo)志。農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)是當(dāng)代農(nóng)機(jī)科技工作者義不容辭的職責(zé)。農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)涉及材料、力學(xué)、機(jī)械、金屬加工工藝學(xué)等眾多科學(xué)領(lǐng)域，作為一名農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)工作者要不斷刻苦鉆研，掌握扎實(shí)的科學(xué)理論基本知識，還要積極深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開闊視野，拓寬思維，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，使設(shè)計(jì)更加切合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際。
2農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)的步驟
2.1調(diào)查研究
及時(shí)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具難題，提供先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強(qiáng)度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到節(jié)本增效的目的，是農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)設(shè)計(jì)工作的主要任務(wù)。時(shí)代不同對農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求也不同，即使是同一時(shí)代不同地區(qū)也是有明顯差異的，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展時(shí)代地域特征十分顯著[7]。它與國家宏觀政策相關(guān)聯(lián)，同時(shí)與各地實(shí)情有著十分密切的聯(lián)系。因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)工作者只有與時(shí)俱進(jìn)，通過各種途徑積極深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，到廣大農(nóng)民群眾中間進(jìn)行深入調(diào)查研究，以群眾需求為方向來主導(dǎo)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)研發(fā)工作，為設(shè)計(jì)廣大農(nóng)民群眾迫切需要的真心滿意的農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品而不懈努力。群眾需要是設(shè)計(jì)工作的根基，沒有群眾支持的設(shè)計(jì)是沒有生命力和遠(yuǎn)大前途的。關(guān)起門來搞設(shè)計(jì)、想當(dāng)然、主觀臆斷就有脫離群眾、脫離實(shí)際的危險(xiǎn)，將非常不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
2.2構(gòu)思設(shè)計(jì)產(chǎn)品理論模型，繪制樣機(jī)設(shè)計(jì)圖紙
2.2.1設(shè)定工作原理與配套動(dòng)力。經(jīng)過調(diào)查研究，設(shè)計(jì)者對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械有了一個(gè)明確認(rèn)識，清楚所要開發(fā)設(shè)計(jì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品必備功能，設(shè)計(jì)工作有了明確的目標(biāo)和方向。根據(jù)產(chǎn)品的功能，查詢資料，研究涉及該領(lǐng)域農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展現(xiàn)狀，以及技術(shù)的成熟程度和發(fā)展不足之處，借鑒技術(shù)較為成熟的地方，再結(jié)合自身閱歷，反復(fù)思考，反復(fù)論證，設(shè)定該農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品的工作原理，造配動(dòng)力種類、大小和輸入方式，設(shè)定工作原理應(yīng)遵循機(jī)構(gòu)原理科學(xué)的基本原則；動(dòng)力配套能源來源普遍、方便，輸入方式要簡便可行，以便產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)成功后能夠大面積推廣應(yīng)用。工作原理科學(xué)是確保整個(gè)設(shè)計(jì)方案科學(xué)合理的基礎(chǔ)和前提，所設(shè)定工作原理要確保完全能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的預(yù)定功能，并充分保證該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的作業(yè)質(zhì)量，這不僅要求有關(guān)量的精確控制，而且要求控制機(jī)構(gòu)要行之有效且科學(xué)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)產(chǎn)品量精確是該產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)的一個(gè)重要方面，但是現(xiàn)有很多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往未引起人們足夠重視，工作原理的設(shè)定比較勉強(qiáng)、湊合，認(rèn)為農(nóng)業(yè)機(jī)械只是一個(gè)比較簡單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，不需要太高的技術(shù)要求，導(dǎo)致使用起來局限很大，很難達(dá)到預(yù)期的作業(yè)質(zhì)量要求。比如，曾經(jīng)試圖在互助縣大面積推廣某農(nóng)具廠生產(chǎn)的蠶豆點(diǎn)播機(jī)械，單粒穴漏播現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，株、行距也不能進(jìn)行調(diào)整，很難實(shí)現(xiàn)播量的精確控制，達(dá)不到具體的農(nóng)藝要求，這是一個(gè)工作原理明顯不科學(xué)的例證。因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械工作原理的設(shè)定工作要謹(jǐn)慎，不可草率行事，反復(fù)琢磨與推敲，打牢農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)工作根基，利于后續(xù)工作的展開。
2.2.2構(gòu)思整機(jī)結(jié)構(gòu)。一是精心設(shè)計(jì)主要工作機(jī)構(gòu)。主要工作機(jī)構(gòu)是整個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械的核心部位，一切設(shè)計(jì)工作都要圍繞該核心展開。找出該設(shè)計(jì)產(chǎn)品主要工作機(jī)構(gòu)的主要受力部位，分析工作阻力，確定材料的強(qiáng)度要求，要進(jìn)行材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)，校核選定材料是否滿足強(qiáng)度指標(biāo)要求。二是設(shè)計(jì)輔助機(jī)構(gòu)時(shí)，同樣要根據(jù)工作阻力的大小，進(jìn)行力學(xué)實(shí)驗(yàn)及強(qiáng)度校核，為選擇制造材料提供科學(xué)依據(jù)。三是根據(jù)強(qiáng)度要求細(xì)化各機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)與尺寸。選定各機(jī)構(gòu)零部件的制造材料，細(xì)化該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的具體結(jié)構(gòu)，把零部件的具體結(jié)構(gòu)、尺寸大小及加工的工藝方法，所要達(dá)到的尺寸精度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等確定下來，并用零件草圖勾畫出來。
該階段工作難度最大，也最為關(guān)鍵。一方面要詳細(xì)考慮該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)盡可能達(dá)到ISO國際標(biāo)準(zhǔn)；另一方面還要考慮該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的低成本問題，也就是該農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的造價(jià)大多數(shù)農(nóng)民群眾能夠接受�？傊�，總體設(shè)計(jì)應(yīng)遵循在確保產(chǎn)品使用性能、使用壽命的前提下，產(chǎn)品生產(chǎn)成本宜低不宜高的原則。就整機(jī)使用要求而言，整體結(jié)構(gòu)緊湊科學(xué)，工作可靠穩(wěn)定，操作簡便安全，經(jīng)濟(jì)社會效益良好，使用壽命保持在10年以上。
要從多角度、全方位評估、論證該設(shè)計(jì)方案的可行性[8]。從工作原理到個(gè)體零件都要嚴(yán)格進(jìn)行科學(xué)評估，評估其是否滿足使用要求、零件加工工藝難易程度、整體生產(chǎn)成本高低。評估、認(rèn)證后，不合理的地方要及時(shí)予以修正。要求整個(gè)設(shè)計(jì)方案充分滿足使用要求，經(jīng)濟(jì)劃算，以免造成不必要的資源浪費(fèi)。質(zhì)量要求過高就會增加生產(chǎn)成本；質(zhì)量要求過低難以保證整機(jī)質(zhì)量，也難以保證作業(yè)質(zhì)量，同時(shí)會影響該機(jī)使用壽命。質(zhì)量要求過高或過低都是不可取的，在論證當(dāng)中要科學(xué)進(jìn)行把握。論證時(shí)要進(jìn)行相關(guān)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，嚴(yán)格計(jì)算，不可憑空主觀臆斷，使設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)依據(jù)的支撐。對于論證當(dāng)中的設(shè)計(jì)方案，不足之處要及時(shí)完善。論證的總體要求是理論上說得通、具體實(shí)施可行、可操作性強(qiáng)。
2.2.3繪制樣機(jī)生產(chǎn)圖紙。根據(jù)論證結(jié)果，用標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械制圖將樣機(jī)零件圖、裝配圖繪制出來，使該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、尺寸進(jìn)一步具體化、明確化，在圖紙中注明尺寸及尺寸精度要求指標(biāo)、表面光潔度指標(biāo)以及裝配尺寸精度要求指標(biāo)等，在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)一步說明零配件處理工藝、材料種類及一些技術(shù)細(xì)節(jié)，在繪制圖紙當(dāng)中，也可適當(dāng)改進(jìn)設(shè)計(jì)方案中的不足和缺陷。
2.3生產(chǎn)制造樣機(jī)
按照樣機(jī)生產(chǎn)圖紙的技術(shù)要求生產(chǎn)制造樣機(jī)，該階段的`工作是對前些環(huán)節(jié)工作的實(shí)踐論證。生產(chǎn)中既能肯定設(shè)計(jì)到位的地方，同時(shí)也可發(fā)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)中的不足和缺陷，要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，使設(shè)計(jì)方案更加科學(xué)合理。當(dāng)然，生產(chǎn)制造總體技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能降低，要充分保證該設(shè)計(jì)產(chǎn)品使用性能的可靠性、穩(wěn)定性與使用壽命。
2.4模擬實(shí)驗(yàn)
樣機(jī)制造好以后，在靜態(tài)條件下輸入動(dòng)力，觀察該機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)是否平穩(wěn)，檢測一些零配件的動(dòng)態(tài)技術(shù)指標(biāo)是否合格，是否存在設(shè)計(jì)、制造上的不足和缺陷，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)改進(jìn)，進(jìn)行必要的技術(shù)調(diào)試，為下一步實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)做好準(zhǔn)備。
2.5實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)
到了該項(xiàng)作業(yè)農(nóng)時(shí)，在田間進(jìn)行樣機(jī)實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)。首先按照該項(xiàng)作業(yè)的農(nóng)藝要求，調(diào)試好機(jī)具，選擇正常的作業(yè)速度進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在動(dòng)態(tài)條件下考察該設(shè)計(jì)產(chǎn)品工作時(shí)的技術(shù)狀態(tài)。觀察各機(jī)構(gòu)工作是否正常，運(yùn)轉(zhuǎn)是否平穩(wěn)，有無特別的噪聲，作業(yè)質(zhì)量是否滿足各項(xiàng)農(nóng)藝指標(biāo)要求；觀察有無故障發(fā)生，發(fā)生故障的部位、表現(xiàn)程度以及故障發(fā)生的頻率和周期，分析故障產(chǎn)生的原因，并及時(shí)排除。實(shí)驗(yàn)后要客觀地寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，并總結(jié)出該產(chǎn)品的正確操作使用方法。
2.6大面積實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品開發(fā)并非一蹴而就，或多或少存在一定問題，只有經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，反復(fù)改進(jìn)，才有可能取得成功。樣機(jī)小面積實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)的成功，并不能充分說明該設(shè)計(jì)方案就一定完善。因此，應(yīng)放大樣機(jī)實(shí)地作業(yè)量，在大量的實(shí)踐中考察該機(jī)的使用性能，充分暴露該機(jī)在設(shè)計(jì)、制造中的不足和缺陷，從而為進(jìn)一步尋求完美的設(shè)計(jì)方案提供依據(jù)。
不要將一個(gè)不完善的設(shè)計(jì)產(chǎn)品急于推向市場，這是設(shè)計(jì)工作中的大忌，應(yīng)認(rèn)識和掌握事物發(fā)展規(guī)律有一個(gè)過程，需要一定時(shí)間。把一個(gè)技術(shù)尚不成熟的農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品匆匆推向市場，不僅會給設(shè)計(jì)者、制造商的商業(yè)信譽(yù)和形象造成不良的負(fù)面影響，也不利于該設(shè)計(jì)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以免被他人仿冒，捷足先登。只有經(jīng)得起大量實(shí)踐檢驗(yàn)的設(shè)計(jì)，才是成功的設(shè)計(jì)、科學(xué)的設(shè)計(jì)。通過大面積實(shí)地作業(yè)實(shí)驗(yàn)，一是可考察該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技術(shù)成熟程度，在實(shí)踐中不斷完善設(shè)計(jì)方案；二是設(shè)計(jì)者有時(shí)間及時(shí)申請國家專利，保護(hù)自身正當(dāng)?shù)暮戏?quán)益不受侵害，防止其他農(nóng)機(jī)制造商仿冒仿制。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的完善化與產(chǎn)品的專利申請工作至關(guān)重要，不容輕視，否則就會造成損失和不利后果。
2.7繪制生產(chǎn)制造圖紙
樣機(jī)在大面積作業(yè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中工作性能表現(xiàn)穩(wěn)定后，要用標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械制圖將樣機(jī)結(jié)構(gòu)繪制出來，進(jìn)一步明確該設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、尺寸、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，技術(shù)細(xì)節(jié)基本做到面面俱到，為進(jìn)一步批量生產(chǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供可靠的第一手資料。生產(chǎn)圖紙繪制好后要由專人保管，以防泄密。
2.8及時(shí)處理市場反饋信息
產(chǎn)品投放市場后，要注意及時(shí)搜集、整理市場反饋信息，要虛心接受用戶提出的合理化意見和建議，盡最大可能生產(chǎn)廣大農(nóng)民群眾滿意的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，使該產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加完善、更加合理。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15
我在房地產(chǎn)行業(yè)工作了半年多。雖然我的水平有限，但我還是想寫一些我自己的東西，也就是說，我可以找到我需要學(xué)習(xí)的地方，提高我的銷售水平。
上次開盤后，從前期續(xù)水到后期成功銷售，整個(gè)銷售過程開始熟悉。在接待客戶時(shí)，他們的銷售能力有所提高，逐漸了解了銷售的概念。從那些已經(jīng)買房的客戶那里，在銷售他們的過程中，我也體會到了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。在這里拿出來給大家看看，也許我做得不太好，但希望能拿出來和大家分享一下。
第一，最基本的是在接待中，始終保持熱情。
第二是做好客戶登記和回訪跟蹤工作。做好銷售前期工作，有后期銷售工作，方便開展。
第三，經(jīng)常邀請客戶來看房子，了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的`購買信心，做好溝通工作，根據(jù)客戶的一些要求，為客戶制定幾種方案，方便客戶考慮和開放銷售，使客戶更有選擇性，避免集中在同一戶型上。這也促進(jìn)了他們自己的銷售。
第四，提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新發(fā)展。面對客戶，你可以很容易地建立自己的專業(yè)精神，但也讓客戶更想相信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五，從客戶的角度思考問題，這樣他們就可以有針對性地解決，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心買房。
第六，學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，創(chuàng)造購買欲望看氣氛，適當(dāng)強(qiáng)迫客戶盡快下定決心。
第七，不管做什么，如果沒有良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中，我認(rèn)為態(tài)度決定一切。當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí)，態(tài)度最能體現(xiàn)你的價(jià)值觀。積極樂觀的人把這歸因于個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)的不完善。他們愿意朝著好的方向不斷改進(jìn)和發(fā)展，而消極悲觀的人則責(zé)怪機(jī)遇和環(huán)境的不公，總是抱怨、等待和放棄！什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活態(tài)度。
第八，找出并認(rèn)識到自己的目標(biāo)，不斷增強(qiáng)勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言不斷出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，兔子傾向于以機(jī)會為導(dǎo)向，龜總是堅(jiān)持核心競爭力。在現(xiàn)實(shí)生活中，像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得追求機(jī)會的人。生活有時(shí)就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯的時(shí)候，你總是像兔子一樣活潑。當(dāng)你有機(jī)會的時(shí)候，你想跳槽，抄捷徑；當(dāng)你遇到挫折時(shí)，你想放棄，休息。生活需要積累。有經(jīng)驗(yàn)的人，像烏龜一樣，懂得勻速徐行的道理。我堅(jiān)信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都能堅(jiān)定地走在前進(jìn)的道路上，但他們可以盡快到達(dá)終點(diǎn)。如果依靠機(jī)會，運(yùn)氣總有一天會耗盡。
保持對工作的長期熱情和熱情，更需要有“不等鞭子”的精神。所以在過去的六個(gè)月里，我一直堅(jiān)持做我能做的事情，一直積累，一步一步地堅(jiān)定地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。
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