工作計(jì)劃和總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃和總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃和總結(jié)1
7月工作總結(jié)：
在過去的一個(gè)月中，我完成了以下工作任務(wù)：
1. 完成了部門的日常工作。包括處理來自員工和客戶的咨詢和問題，并提供解決方案。
2. 參與了團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，與同事合作解決問題和制定工作計(jì)劃。
3. 完成了一個(gè)重要項(xiàng)目的進(jìn)展。我負(fù)責(zé)從頭到尾的'項(xiàng)目管理，并與其他團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。
4. 完善了工作流程和流程，提出了一些建議來提高效率和質(zhì)量。
總體而言，我在7月份取得了良好的工作成績。我能夠及時(shí)解決問題并保持高效率，同時(shí)在項(xiàng)目管理方面也有所突破。
8月份工作計(jì)劃：
在8月份，我將繼續(xù)努力提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。以下是我在8月份的工作計(jì)劃：
1. 繼續(xù)提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。確�？蛻魸M意，及時(shí)解決他們的問題和需求。
2. 參與并貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論。積極提出想法和建議，共同解決問題和制定工作計(jì)劃。
3. 積極參與新項(xiàng)目的規(guī)劃和執(zhí)行。與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
4. 提升自身技能和能力。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，參加培訓(xùn)課程，以便在工作中發(fā)揮更大的作用。
以上是我的8月份工作計(jì)劃。我將盡力做到最好，并為團(tuán)隊(duì)的成功和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃和總結(jié)2
一、本月工作總結(jié)：
今年的四月是充滿懷舊氣息的時(shí)節(jié)，滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進(jìn)新世紀(jì)的路上，我們都有點(diǎn)累了，想法換一種方式讓自己的休息一下�；蚴乔靶l(wèi)的新時(shí)期風(fēng)格讓我們都有一些審美疲勞，我們開始懷念經(jīng)典。
服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級(jí)組都要展示在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂活動(dòng)�；顒�(dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然這兩個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)下的音樂活動(dòng)和數(shù)活動(dòng)追求幼兒基本經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)兩方面有效結(jié)合，才能達(dá)到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識(shí)與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)使活動(dòng)真正融入主題之中。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)在游戲中得到提升和擴(kuò)充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
在音樂活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)的音樂活動(dòng)給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對(duì)音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的.教學(xué)，在音樂活動(dòng)中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)和技能，但重要的是我們追求在音樂教學(xué)過程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動(dòng)與傳統(tǒng)的音樂活動(dòng)似曾相識(shí)，其實(shí)不然。
其實(shí)，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細(xì)節(jié)已經(jīng)不同了。
二、工作重點(diǎn)
本月工作重點(diǎn)：
1、主題背景下（音樂與計(jì)算）活動(dòng)的園內(nèi)展示與交流。
2、主題背景下音樂活動(dòng)《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。
三、下月工作計(jì)劃：
1、大班幼兒畢業(yè)照的拍攝。
2、觀摩音樂活動(dòng)《馬路上》、語言活動(dòng)《屋頂上的秘密》，評(píng)析和交流。
工作計(jì)劃和總結(jié)3
時(shí)光飛逝、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又是一年。20xx對(duì)于xx公司注定是不平凡的一年，我們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大跨步的發(fā)展，我們可愛的xx家人也得到了成長與進(jìn)步。回首20xx，我們可以驕傲的說，我們過的很好！
來到xx馬上三個(gè)年頭了，我已經(jīng)不是那個(gè)初出茅廬的菜鳥，經(jīng)過社會(huì)的磨練和企業(yè)的洗禮以及個(gè)人的經(jīng)歷，我即將成為一只老鳥了，哈哈，這是相對(duì)來說的，自己得到了很大的進(jìn)步與提高，感謝這個(gè)社會(huì)，感謝這個(gè)平臺(tái)。
一年來，作為辦公室主任，兼管后勤部，主要負(fù)責(zé)行政日常事務(wù)。充分發(fā)揮職能作用，努力提升自身素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，如20xx年年終感恩頒獎(jiǎng)大會(huì)、全員生發(fā)智慧系統(tǒng)落地成果展示會(huì)、慰問貧困戶、春節(jié)值班安排、員工及父母旅游、五場光纖、接待200余次，展板制作、企業(yè)文化整理、清華人、豫商雜志、光盤制作、工商聯(lián)材料、原陽商會(huì)、新鄉(xiāng)人大、三農(nóng)雜志，關(guān)于青春演講會(huì)、崗位精編、主持召開會(huì)議，上海及昆山學(xué)習(xí)、年終會(huì)、展示會(huì)、潑水節(jié)、核心場驗(yàn)收、發(fā)債協(xié)助、年中旅游、撲克牌、簽證，各種文件、一中捐款、工裝、六場開工、軍訓(xùn)、拓展等。
總結(jié)自身以及本職工作：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)
愛崗敬業(yè)樂于奉獻(xiàn)。辦公室最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”、“身不由己”。因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績不驕傲，保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
注重提高不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不斷適應(yīng)發(fā)展新形勢(shì)、提高工作能力和水平的根本要求。我始終把加強(qiáng)企業(yè)文化及業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)放在重要位置，重溫課本知識(shí)，吸收先進(jìn)思想，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，使自己的綜合素質(zhì)能力得到了提高。在思想上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，以自己的一言一行維護(hù)辦公室的形象。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密配合，積極主動(dòng)地完成好各項(xiàng)工作
辦公室作為公司的綜合協(xié)調(diào)部門，自己又兼任發(fā)展機(jī)制委員會(huì)常委工作服務(wù)對(duì)象既對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，又對(duì)部門，還直接接觸基層，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，努力提高自己的工作水平和效率，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作。
加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成合力。辦公室既要上情下達(dá)，又要下情上呈。為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。加強(qiáng)協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨(dú)立完成的獨(dú)立完成；重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。同時(shí)注重加強(qiáng)部門之間的橫向溝通協(xié)作，搞好配合，對(duì)各部門進(jìn)行有效服務(wù)，變部門行為為整體行為，提高整體工作水平。
認(rèn)真做好對(duì)外招待工作。凡是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作以及同行朋友參觀交流，都認(rèn)真準(zhǔn)備招待，擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，盡量出現(xiàn)任何紕漏。
加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，時(shí)刻以大局為重。這是干好工作的前提和保障。自覺從嚴(yán)要求自己，帶頭做維護(hù)團(tuán)結(jié)的表率，做勤奮工作的表率。
認(rèn)真做好各種資料的收集及準(zhǔn)備，做好會(huì)議工作。始終堅(jiān)持嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，準(zhǔn)確的通知和組織好公司組織召開的各類會(huì)議，并認(rèn)真及時(shí)地整理和引發(fā)好每一期會(huì)議紀(jì)要；擺布好工作的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)，注意調(diào)動(dòng)各方面的`力量，有效的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，確保做到政令暢通、推進(jìn)工作。
新的一年，新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。隨著公司五分場滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以及六分場全面建設(shè)啟動(dòng)，辦公室的工作將更加繁重，要求也更高。為此，我和我的團(tuán)隊(duì)將更加勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為建設(shè)我們的xx家園而努力奮斗！
20xx年工作計(jì)劃
辦公室主任是公司最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹立創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)探索，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
積極與董事長、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
1。充分發(fā)揮部門職能，加班加點(diǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種工作；
2。積極貫徹各種會(huì)議精神，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示；
3。協(xié)調(diào)各部門，溝通生產(chǎn)，做好后勤保障工作；
4。提高溝通協(xié)調(diào)能力，用心盡心做事，低調(diào)沉穩(wěn)；
5。做好各種接待及對(duì)外交流，維護(hù)公司形象；
6。履行發(fā)展委常委（代主任）的責(zé)任，為發(fā)展委工作貢獻(xiàn)力量。
新的起點(diǎn)，新的征程，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，在接下來的一年中，我相信我可以做的更好。在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我得到了很大的進(jìn)步。感謝公司給我信任，讓我進(jìn)步這么多，我相信自己可以將全部的精力用在工作上，不斷的磨練自己從而得到升華與成長。做一個(gè)有意愿的xx人，真實(shí)簡單自然，感恩干凈扎根！真正的走向成熟，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，感恩每一個(gè)幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃和總結(jié)4
根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》，結(jié)合縣教育局的相關(guān)要求，為了豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長。幫助家長解決按時(shí)接送學(xué)生困難的重要舉措，緩解學(xué)生家長實(shí)際困難，完善社會(huì)服務(wù)體系，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》，結(jié)合本校實(shí)際，以豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，在放學(xué)后組織學(xué)生參加豐富多彩的課后看護(hù)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長。
一年組積極響應(yīng)學(xué)校要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，全面啟動(dòng)課后看護(hù)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、具體課程安排
時(shí)段
3：20—3：
周一
紅色課堂
周二
繪本創(chuàng)編
周三
藝體審美
周四
個(gè)性時(shí)空
留白課
周五
經(jīng)典誦讀
時(shí)段
4：00—4：
周一
漢字天地
周二
課文劇場
周三
藝體審美
周四
口語交際
周五
智慧游戲
時(shí)段
4：40—5：
周一
課后看護(hù)習(xí)慣養(yǎng)成
周二
課后看護(hù)習(xí)慣養(yǎng)成
周三
課后看護(hù)習(xí)慣養(yǎng)成
周四
課后看護(hù)
習(xí)慣養(yǎng)成
周五
課后看護(hù)
習(xí)慣養(yǎng)成
二、學(xué)生課后服務(wù)的原則
學(xué)生是否參加課后服務(wù)，由學(xué)生或家長自愿選擇。開展課后服務(wù)工作，要事先充分征求學(xué)生或家長意見，主動(dòng)向?qū)W生及家長告知服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、安全保障措施等。根據(jù)“雙減”精神，為了培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的興趣，豐富學(xué)生的校園活動(dòng)，切實(shí)減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，課后服務(wù)內(nèi)容秉承著豐富性、多樣性原則，安排了多樣的活動(dòng)課程。
三、具體工作實(shí)施
課后服務(wù)是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，學(xué)校積極作為，充分利用學(xué)校在管理、人員、場地、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，開展學(xué)生課后服務(wù)活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)部門的要求，凡是參與此項(xiàng)課后服務(wù)的老師必須提高思想意識(shí)，切實(shí)做到真正為廣大學(xué)生成長為出發(fā)點(diǎn)，真正做到育人教書，所有參加老師要按學(xué)校的安排認(rèn)真履行職責(zé)，積極參加這項(xiàng)工作。
一年組全體教師承擔(dān)課后服務(wù)教案編寫工作和服務(wù)工作，年組統(tǒng)一服務(wù)課程，服務(wù)進(jìn)度，每個(gè)星期制定課后服務(wù)計(jì)劃年組群共享，采用班級(jí)日記的.方式記錄服務(wù)內(nèi)容，便于學(xué)校統(tǒng)一檢查管理。
經(jīng)過探索與實(shí)踐，本組課后服務(wù)工作的初見成效。老師們、同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中收獲了成功的喜悅，攜手合作，共同成長、共同進(jìn)步。同時(shí)深知課后服務(wù)工作欲想精益求精，我們還有很長的路要走�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！闭n后服務(wù)工作，我們一直在路上。
工作計(jì)劃和總結(jié)5
四月份，xx部嚴(yán)格按照總支書記兼xx部長xx、xx部副部長xx的工作部署，抓好全廠勞動(dòng)人事、物資供應(yīng)、檔案管理、后勤等工作，為廠生產(chǎn)機(jī)電工作的順利開展提供良好的服務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和綜合部全體人員的共同努力下加上廠各部門的配合、支持下。
我部門順利的完成了四月份辦公室的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、后勤方面
1、為滿足“干部上講臺(tái)，培訓(xùn)到現(xiàn)場”活動(dòng)所需的`低值易耗品，保證滿足我廠辦公用品的正常使用。結(jié)合集團(tuán)公司“節(jié)約節(jié)儉”的要求，特根據(jù)我廠實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品。
2、為迎接局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等單位開會(huì)檢查，準(zhǔn)備工作服、安全帽、煙、水果、飲用水、洗漱用品等各項(xiàng)檢查xx次。
3、做好后勤服務(wù)，及時(shí)為來廠指導(dǎo)維修的廠商辦理住宿、餐飲手續(xù)。
二、培訓(xùn)方面
為全面提高綜合部專業(yè)技術(shù)水平，四月份我部從三月份的每周一培訓(xùn)，改為每周三培訓(xùn)，做到培訓(xùn)有記錄;每月一考試，考試有成績。
三、計(jì)劃供應(yīng)方面
1、按照領(lǐng)導(dǎo)要求，分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計(jì)劃、五一檢修計(jì)劃、元月未到貨計(jì)劃中的物資，并對(duì)到貨情況與計(jì)劃核實(shí)、建立臺(tái)賬，盡量滿足我廠的生產(chǎn)所需。
2、每月按時(shí)收集、匯總、審核各部門計(jì)劃并及時(shí)簽字上交。
3、由于我廠生產(chǎn)、機(jī)電人員的緊缺，xx部所有男職工為滿足我廠物資所需配合領(lǐng)料xx次。
四、工資方面
本著“公平、公正、公開”“多勞多得、少勞少得”的理念，進(jìn)行工資分配。由于生產(chǎn)組織變動(dòng)，特向公司申請(qǐng)額外的工資補(bǔ)助，合理對(duì)全廠工資進(jìn)行定員工資分配，更加有效的調(diào)動(dòng)了職工們的工作積極性，保證了我廠各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
四月份xx部主要存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、日常事務(wù)比較繁忙，協(xié)調(diào)內(nèi)部做好全局性管理工作考慮少。
2、組織協(xié)調(diào)工作還需要加強(qiáng)，還存在不到位的地方。
3、對(duì)材料和配件學(xué)習(xí)不夠，由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊，有許多不確定性，集中全體人員學(xué)習(xí)比較困難，只能是部分人員參加學(xué)習(xí)。
4、內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點(diǎn)是對(duì)部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢。
五、五月份工作安排
(一)增強(qiáng)xx部辦事效率，提高職工專業(yè)技術(shù)水平
1、記錄好內(nèi)部工作臺(tái)賬，使職工對(duì)自身工作做到心中有數(shù)。
2、繼續(xù)深入車間現(xiàn)場學(xué)習(xí)，提高職工專業(yè)技術(shù)水平。
(二)降低成本加工費(fèi)，組織各部門五月中旬召開經(jīng)營分析會(huì)
1、了解廠計(jì)劃到貨情況、急件使用情況、庫存情況、備品備件明細(xì)，分清計(jì)劃中正常生產(chǎn)和項(xiàng)目改造的物資。
2、準(zhǔn)備經(jīng)營分析會(huì)所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及資料，確保其順利召開。
(三)繼續(xù)健全、完善選煤廠各項(xiàng)規(guī)章制度
(四)明確xx部各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限
xx部將在以后的工作中做好各項(xiàng)工作，繼續(xù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。加強(qiáng)xx部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。盡管各項(xiàng)工作取得了階段性成績，但也存在著不足之處，有待于我們今后繼續(xù)改進(jìn)。在今后的工作中，我們將開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)，爭取為xx公司選煤廠做出更大的成績。
工作計(jì)劃和總結(jié)6
一、實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)區(qū)域特色發(fā)展
全鎮(zhèn)堅(jiān)持以科技項(xiàng)目為支撐，打造“三點(diǎn)、二線”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（即村、馬跪村、雙土村種養(yǎng)殖基地和綿遵路、沿山路旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)），實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)極具沿山區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)發(fā)展。今年，按照市“四個(gè)年”活動(dòng)要求，我鎮(zhèn)實(shí)施了3000畝獼猴桃基地的擴(kuò)建工程，黃金村、村新增了500畝的種植面積。為打造市萬畝獼猴桃基地積極行動(dòng)。
二、強(qiáng)化招商引資，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)
我鎮(zhèn)堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，將工業(yè)經(jīng)濟(jì)擺在首要位置。一是抓招商引資，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。利用震后閑置的土地資源和其他資產(chǎn)進(jìn)行招商引資，進(jìn)一步壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的'指導(dǎo)服務(wù)，鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)每月至少1次到企業(yè)檢查指導(dǎo)工作，分管領(lǐng)導(dǎo)每周1次到企業(yè)就安全、維穩(wěn)等工作進(jìn)行服務(wù)。截止六月底，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)績均在全年任務(wù)的60%以上，達(dá)到了時(shí)間過半、任務(wù)過半的目標(biāo)。
三、強(qiáng)力推進(jìn)沿山發(fā)展
我們按照“4A”級(jí)沿山旅游景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合村災(zāi)后新農(nóng)村建設(shè)科技示范項(xiàng)目，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)打造沿山觀光旅游帶。通過風(fēng)貌改造，打響村知名度，對(duì)太平水庫、冠山進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃，推進(jìn)沿山旅游業(yè)發(fā)展。現(xiàn)有農(nóng)家樂已壯大至45家，大力開展“梨花節(jié)”特色節(jié)慶活動(dòng)，打響震后沿山旅游品牌。
四、社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展
堅(jiān)持教育優(yōu)先戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育事業(yè)，全面提高了教學(xué)質(zhì)量。積極發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，鎮(zhèn)村醫(yī)療條件得到進(jìn)一步改善。計(jì)劃生育工作落實(shí)“三到位”，推行“三結(jié)合”，使計(jì)生工作再上新臺(tái)階。民政工作得到全面落實(shí)，按時(shí)發(fā)放優(yōu)撫、定補(bǔ)、臨時(shí)救濟(jì)金等各類優(yōu)撫資金，確保了困難群眾的基本生活權(quán)益。
五、深入開展基層組織建設(shè)年和“四個(gè)年”活動(dòng)
在基層組織建設(shè)年活動(dòng)中，一是大力實(shí)施“三分類三升級(jí)”活動(dòng)，對(duì)我鎮(zhèn)下屬黨組織進(jìn)行現(xiàn)狀大調(diào)查，通過開會(huì)、評(píng)議等方式實(shí)施分類和提升。二是縱深推進(jìn)“掛包幫”活動(dòng)，大力開展干部一幫一活動(dòng)，共計(jì)幫扶了114名困難群眾。三是召集全體黨組織書記進(jìn)行黨建工作述職，并制作編印了《鎮(zhèn)基層黨建工作述職報(bào)告匯編》一書。
按照市上要求，鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)安排部署了“四個(gè)年”活動(dòng)任務(wù)，全面推進(jìn)懲防體系建設(shè)等作風(fēng)轉(zhuǎn)變、項(xiàng)目攻堅(jiān)、開放突破、產(chǎn)業(yè)提升工作。
存在的問題：
1、沿山旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚未成熟；
2、個(gè)別村還存在等、靠、要思想，缺乏發(fā)展經(jīng)濟(jì)的膽略和氣魄；
3、工業(yè)企業(yè)整體水平有待提高；
下半年工作安排
下半年，我們將繼續(xù)鼓足干勁，按照年初確定的總體思路，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。
一、繼續(xù)深入推進(jìn)“四個(gè)年”活動(dòng)
我鎮(zhèn)將在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)推進(jìn)“四個(gè)年”主題活動(dòng)，提干勁，增活力，強(qiáng)措施，比業(yè)績，將全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作做出特色，做出亮點(diǎn)，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮發(fā)展。
二、立足工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，堅(jiān)決推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面提速
下半年，我們將加大力度幫助和扶持鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提速，積極引進(jìn)外來資金。按照市委、市府下達(dá)的全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)，及時(shí)安排部署，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通服務(wù)，保證按時(shí)保質(zhì)完成全年目標(biāo)。
三、狠抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收
繼續(xù)加大對(duì)機(jī)耕道、灌溉溝渠等建設(shè)投入，積極爭取一批農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，提升農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)功能，不斷提高農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收能力。特別是要全力推進(jìn)十萬畝獼猴桃基地建設(shè)項(xiàng)目。
工作計(jì)劃和總結(jié)7
結(jié)算中心四月工作總結(jié)：
1、在4月8日前份完成20xx年第一季度全市氣象部門會(huì)計(jì)報(bào)表編制工作并上報(bào)計(jì)財(cái)科；
2、按時(shí)按要求下?lián)苋?月份縣區(qū)局的預(yù)算經(jīng)費(fèi)；
3、完成了事業(yè)單位法人登記證和事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證的年檢；
5、計(jì)財(cái)科幫助完成四個(gè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收實(shí)體的電子化企業(yè)賬套；
6、完成了其他常規(guī)任務(wù)和局領(lǐng)導(dǎo)布置的'臨時(shí)任務(wù)。
五月工作安排：
1、按時(shí)下?lián)芨骺h區(qū)局5月份的經(jīng)費(fèi)預(yù)算；
2、按時(shí)組織縣區(qū)局的二季度財(cái)務(wù)報(bào)帳；
3、完成其他常規(guī)任務(wù)；
4、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。
工作計(jì)劃和總結(jié)8
上學(xué)期班級(jí)工作總體平穩(wěn)，圓滿完成學(xué)校和年級(jí)交給的班級(jí)管理任務(wù)。并積極與家長溝通，合作順暢有效。在班級(jí)管理中特別關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，在理想教育方面做的比較好。但是班級(jí)管理不足之處是，上學(xué)期班級(jí)的學(xué)習(xí)成績差，有幾個(gè)同學(xué)起了很壞的帶頭作用，學(xué)習(xí)不刻苦不認(rèn)真，學(xué)期中期也因個(gè)人晉級(jí)等事情多，還有所帶班級(jí)多，年級(jí)事務(wù)多牽扯了過多經(jīng)歷，使班級(jí)紀(jì)律學(xué)習(xí)，一度下滑，本學(xué)期要學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)，始終如一，靠上、靠緊，希望帶出一個(gè)班風(fēng)良好，紀(jì)律嚴(yán)明的班集體。
一、開學(xué)時(shí)做好入班教育
通過主題班會(huì)，紀(jì)律要求等嚴(yán)明班級(jí)制度，做好守紀(jì)、自信、勵(lì)志、拼搏教育，特別是要鼓舞士氣，增強(qiáng)自信心，多正面引導(dǎo)，不讓每一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)，爭取形成互幫互助、團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)班貌。
二、開展責(zé)任主題活動(dòng)
通過多種形式開展責(zé)任主題教育活動(dòng)，比如主題演講、論文比賽、播放視頻、標(biāo)語，口號(hào)等，提高同學(xué)們的責(zé)任意識(shí)增強(qiáng)主人翁意識(shí)，達(dá)到班級(jí)人人愛，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，創(chuàng)造一個(gè)敢擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的優(yōu)秀班級(jí)體。
三、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
認(rèn)真選人，用好班干部，加強(qiáng)教導(dǎo)和培訓(xùn)班級(jí)管理方法。加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)不勝任的班干部及時(shí)調(diào)整，切實(shí)發(fā)揮班干部隊(duì)伍的帶頭示范作用，增強(qiáng)班長的責(zé)任意識(shí)，讓他們敢管，會(huì)管，管的有效，管的.科學(xué)，管出風(fēng)采，管出水平。每周組織班干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)和召開例會(huì)制度。
四、做好學(xué)生思想工作，加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)
對(duì)違紀(jì)學(xué)生做好教育，嚴(yán)防經(jīng)常違紀(jì)，杜絕破罐子破摔同學(xué)現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)后進(jìn)生同學(xué)加強(qiáng)關(guān)注，多做學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，多了解學(xué)習(xí)成績，掌握學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，對(duì)于思想不穩(wěn)定的同學(xué)要關(guān)注他們的心理活動(dòng)，及時(shí)疏導(dǎo)，并幫助他們樹立信心，找到科學(xué)學(xué)習(xí)方法，爭取更大進(jìn)步。
五、嚴(yán)格管理，及時(shí)處理違紀(jì)現(xiàn)象
管理是常態(tài)，工作一天都不能松懈，管理是全面的、系統(tǒng)的，要事無巨細(xì)，以小見大!既要正面宣傳，發(fā)揮班干及優(yōu)秀同學(xué)的作用，同時(shí)又要對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象的懲戒，有效處理違紀(jì)同學(xué)，加強(qiáng)說服教育，適當(dāng)懲罰，并關(guān)注效果，不能用簡單方式處理，要從開學(xué)就把每件違紀(jì)現(xiàn)象認(rèn)真處理和對(duì)待。
六、做好學(xué)法指導(dǎo)
實(shí)施選擇有用的學(xué)法材料引領(lǐng)同學(xué)們共同學(xué)習(xí)，建立一支以學(xué)習(xí)委員為組長的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，主要是十個(gè)組長加課代表，做好學(xué)生與教師的橋梁，做好學(xué)生的表率和引領(lǐng)。方法比態(tài)度重要，部分同學(xué)因缺少正確的學(xué)習(xí)方法，盡管比較努力，但成績進(jìn)步不明顯。
七、加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)
要充分發(fā)揮小組的帶頭學(xué)習(xí)和組織管理作用，除平時(shí)收交作業(yè)外，還要監(jiān)管紀(jì)律，督促學(xué)習(xí)，課堂上組織討論合作，學(xué)習(xí)衛(wèi)生方面督促落實(shí)。建立小組評(píng)價(jià)制度。
八、發(fā)揮正面引導(dǎo)，輿論育人的班級(jí)文化建設(shè)作用
做好班級(jí)名片，及時(shí)建立班委。開展同學(xué)之間，互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)點(diǎn)活動(dòng)，為了樹立榜樣，激勵(lì)優(yōu)秀，要通過多種形式開展文化活動(dòng)，每月評(píng)選一次守時(shí)之星，守紀(jì)之星，勤奮之星，學(xué)習(xí)之星等。同時(shí)積極配合年級(jí)做好文化墻內(nèi)容更換合和設(shè)計(jì)。
九、狠抓常規(guī)，在激情系列活動(dòng)中爭優(yōu)競位
班級(jí)紀(jì)律管理是方方面面的工作，千頭萬緒的。常規(guī)紀(jì)律，要常抓不懈，常抓不放，按照年級(jí)激情早讀、激情宣誓、三分鐘站讀、激情小步操，安靜晚自習(xí)文明守紀(jì)班級(jí)，優(yōu)秀環(huán)境衛(wèi)生班級(jí)等要求，積極營造良好班風(fēng)，爭取在每個(gè)同學(xué)心目中明確激情系列活動(dòng)的規(guī)范，充分發(fā)揮主人翁意識(shí)。
十、其他的一些工作
加強(qiáng)辦公部培訓(xùn)，適度采取采民主管理。比如制定班級(jí)制度，可以采取自下而上、層層推開。研究班級(jí)獎(jiǎng)懲條例，科學(xué)分組。實(shí)行小組座位輪換制度，加強(qiáng)禮儀教育和誠信教育，樹立刻苦學(xué)習(xí)的意識(shí)。
班級(jí)管理工作不是一蹴而就的事情，是起早貪黑，用時(shí)間和心血去完成的，既然干了，就要干好，否則對(duì)不起自己，一定要干出成績，干得讓家長滿意，干得讓學(xué)生成長，干的讓自己感動(dòng)，這才是最成功的管理，愿自己加油!發(fā)揮不怕苦，不怕累的精神，為打造一個(gè)優(yōu)秀的班集體而努力。
工作計(jì)劃和總結(jié)9
XX年，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力推進(jìn)各項(xiàng)工作有序開展。1—6月，我村分別在以下幾個(gè)方面開展了工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)
一是順利完成村民代表和村級(jí)四幅班子的換屆選舉工作。從2月中旬至4月底，順利完成村民代表和村級(jí)四幅班子的換屆選舉工作，通過此次選舉，增加了女性干部的比
例：對(duì)新班子成員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提升自身文化素質(zhì)，進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務(wù)水平。二是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為新的契機(jī)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，爭做四型黨員干部，加強(qiáng)合作，分工不分家，確保各項(xiàng)工作順利開展。三是堅(jiān)持民主集中制原則。繼續(xù)堅(jiān)持各項(xiàng)事務(wù)民主集中制原則，做到一事一議，充分發(fā)揚(yáng)民主，發(fā)揮每位班子成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高科學(xué)決策能力。
二、做好飲用水工程的掃尾工作，穩(wěn)步推進(jìn)道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設(shè)
1、加強(qiáng)交流與監(jiān)督，確保飲用水工程盡快完工。飲用水工程是關(guān)系我村村民生計(jì)的重大民生工程，自10月底開工建設(shè)以來，目前已經(jīng)有三個(gè)自然村完成主要工程正常供水，另外兩個(gè)自然村等徐家塢村完成飲用水池建設(shè)后就能供水。在四月底，村支兩委對(duì)全村的飲用水工程進(jìn)行了檢驗(yàn)，對(duì)存在的'問題及時(shí)與施工單位進(jìn)行了溝通，確保該工程保質(zhì)保量完成。
2、加緊完成丁香塢水庫的修復(fù)工程，保證下游居民安全度過汛期。目前水庫的修復(fù)工程已經(jīng)開工建設(shè)。
3、保護(hù)環(huán)境，建設(shè)鐵坎村首個(gè)生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點(diǎn)工程之一，目前已經(jīng)完成招投標(biāo)工作，施工單位將按照?qǐng)D紙要求于近日施工。
4、拓寬村道，改善交通環(huán)境。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農(nóng)戶的補(bǔ)償工作，預(yù)計(jì)在六月底完成招投標(biāo)工作、7月份開展施工。
三、加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育培訓(xùn)，提升黨員隊(duì)伍素質(zhì)
一是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為新的契機(jī)，帶動(dòng)廣大黨員爭做四型黨員，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，切實(shí)為百姓服務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與群眾的溝通交流，進(jìn)一步改善黨群關(guān)系。二是加大對(duì)黨員干部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)黨員的黨性教育，提高黨員的素質(zhì)，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察。三是完成群團(tuán)組織的換屆選舉工作，加強(qiáng)了對(duì)新成員的教育工作，在村級(jí)日常工作中，安排部分工作給村團(tuán)支部，婦代會(huì)，老協(xié)會(huì)。組織婦女同志和團(tuán)員青年作為志愿者積極參加村內(nèi)“清潔城鄉(xiāng)”工作。
四、做好計(jì)劃生育工作
加大宣傳和服務(wù)力度，轉(zhuǎn)變生育觀念，提高農(nóng)村人口素質(zhì)。積極做好流動(dòng)人口管理工作，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計(jì)劃外出生人員，所以我們將認(rèn)真檢討工作中不足之處，確保今后不再發(fā)生類似事件。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%，達(dá)到了上級(jí)的要求。
五、推進(jìn)社會(huì)保障工作
社會(huì)保障工作關(guān)系到每位村民的切身利益。上半年，我們按照上級(jí)要求，進(jìn)一步完善大社保相關(guān)工作機(jī)制，對(duì)各種保障做到深入群眾認(rèn)真調(diào)查、不遺漏、不慌報(bào)，切實(shí)幫扶。
六、存在的問題
今年我們所要做的工作還有很多，任務(wù)也很重，我們將繼續(xù)努力，加快各項(xiàng)工程的建設(shè)步伐，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作中，我們也存在不少問題，如班子隊(duì)伍的工作執(zhí)行力還有待進(jìn)一步的提升，責(zé)任心還有待加強(qiáng)，工程建設(shè)監(jiān)管力度不夠，由于村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，很多工作還都停留在計(jì)劃階段等。
七、下半年工作計(jì)劃
1、做好地名和水利普查工作。地名和水利普查關(guān)系到國計(jì)民生，我們將盡職盡力做好這項(xiàng)工作。
2、進(jìn)一步做好村級(jí)大社保各項(xiàng)工作，包括農(nóng)村居民醫(yī)療保險(xiǎn)的收繳工作和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理工作。
3、完成飲用水工程、楊家廟生活污水處理工程、丁香塢水庫修復(fù)和村道拓寬等實(shí)事工程，解決群眾所需，建設(shè)生態(tài)型鐵坎村。
4、黨建方面：加強(qiáng)對(duì)干部同志的培養(yǎng)，做好黨員冬訓(xùn)工作。
5、建設(shè)鐵坎自然村籃球場和村級(jí)檔案室、圖書室，豐富村民的文化娛樂生活。
工作計(jì)劃和總結(jié)10
光陰如梭，三月已經(jīng)過去，四月已經(jīng)來臨。為創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美、舒適、安全、文明的居住環(huán)境，不斷提高我們的物業(yè)服務(wù)水平，xx物業(yè)服務(wù)處現(xiàn)將20xx年4月的物業(yè)服務(wù)工作進(jìn)行公示，以便讓您能全面的了解我們的.工作內(nèi)容，同時(shí)也希望業(yè)主朋友為小區(qū)的建設(shè)與發(fā)展提出寶貴的意見。
一、消防安全
本月派出所對(duì)xx院小區(qū)進(jìn)行消防檢查。
由工程部xx給小區(qū)內(nèi)員工培訓(xùn)消防安全相關(guān)知識(shí)。
清晰地掌握消防器械等操作流程，防患于未然。
為提高業(yè)主消防安全防范意識(shí)，興邦物業(yè)舉辦每周防火防盜安全宣傳。
二、榮譽(yù)
本月收到一面由業(yè)主贈(zèng)送的錦旗，感謝您對(duì)我們工作的認(rèn)可與肯定年底大掃除。
為迎接新年的到來，給業(yè)主提供一個(gè)干凈舒適的生活環(huán)境，興邦物業(yè)特組織員工進(jìn)行年底大掃除活動(dòng)。
三、電梯維保篇
敏業(yè)電梯維保人員按計(jì)劃對(duì)小區(qū)電梯進(jìn)行日常維保。
以上便是4月的工作回顧，感謝您對(duì)我們工作的支持與監(jiān)督，我們將持續(xù)以飽滿的熱情，竭誠為您提供更優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
四、針對(duì)以上存在的問題及物業(yè)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，下一月份我們計(jì)劃做如下工作
1、以《物管條例》發(fā)布為契機(jī)，加大宣傳力度，增強(qiáng)社區(qū)和管理人員的法制觀念，進(jìn)一步提高小區(qū)的整體水平。
2、與業(yè)主委員會(huì)溝通，為條例的實(shí)施做前期準(zhǔn)備。
3、做好各種費(fèi)用的收繳工作，減少公司虧損。
4、對(duì)所轄小區(qū)內(nèi)的草坪進(jìn)行全面修剪，清除菜地，恢復(fù)草坪。
5、檢查小區(qū)內(nèi)安全用電問題。
工作計(jì)劃和總結(jié)11
在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。
作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西�？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的'一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
工作計(jì)劃和總結(jié)12
20xx年是湖北工廠務(wù)實(shí)求效的素質(zhì)提升年，也是公司加強(qiáng)規(guī)范化管理，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵一年。一年來，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經(jīng)營目標(biāo)為主線，強(qiáng)化班子建設(shè)，各項(xiàng)主體指標(biāo)層層分解，落實(shí)責(zé)任，千方百計(jì)加大市場開拓力度，內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場、凝心聚力、務(wù)實(shí)作為，在較為艱難的經(jīng)營環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司投產(chǎn)以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。具體情況如下：
一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬┥a(chǎn)完成情況1-12月份，累計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品 萬立方米，占任務(wù)指標(biāo)萬的%，超額完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。開機(jī)率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質(zhì)量指標(biāo)。
�。ǘ╀N售完成情況
截止到12月份，累計(jì)銷售萬立方米，占計(jì)劃萬立方米的%。實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元，比上年同期萬元下降 萬元，下降幅度為%。比任務(wù)指標(biāo)萬元減 萬元。銷售均價(jià)為元/立方米，未能完成全年銷售指標(biāo)。
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1-12月份，共收購原料萬噸，占任務(wù)目標(biāo)萬噸的%，未能完成任務(wù)目標(biāo)，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。
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1-12月份，采購甲醛 噸，均價(jià)元/噸；尿素 噸，均價(jià)元/噸，石蠟 噸，均價(jià)元/噸。
二、主要工作開展情況
（一）求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作
20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點(diǎn)上，我們?cè)诠緝?nèi)部大力開展制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學(xué)、有效、可控、操作性強(qiáng)的管理流程，以精細(xì)化管理促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，以創(chuàng)新市場開拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹立公司形象。
1、制定目標(biāo)，積極作為，確保完成總部下達(dá)的考核目標(biāo)。 集團(tuán)公司20xx年度工作會(huì)議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會(huì)，傳達(dá)了總部20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)的完成，公司超前謀劃、精心部署各項(xiàng)工作，科學(xué)分解總體目標(biāo)，并合理分配于各部門，以考核責(zé)任書的方式對(duì)相關(guān)部門責(zé)任人進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)分解。經(jīng)理與副經(jīng)理、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)部、原料科、行政后勤部門負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書，車間主任、行政后勤負(fù)責(zé)人與下屬各部門主管簽訂了責(zé)任書，確保中層干部人人頭上有指標(biāo)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職責(zé)，提升干部職工執(zhí)行力。
為確保年度經(jīng)營目標(biāo)的完成，公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任機(jī)制，健全工作流程，強(qiáng)化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營責(zé)任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個(gè)嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。
3、采取多項(xiàng)措施，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。
開好三個(gè)會(huì)議，明確經(jīng)營目標(biāo)。公司每月定期召開一次工作會(huì)，對(duì)上月工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行安排。每周定期召開成本分析會(huì)和質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)每周的生產(chǎn)成本進(jìn)行分析，找出成本升降的原因和質(zhì)量情況，明確需要改進(jìn)和努力的方向。通過“三會(huì)”的召開，使大家對(duì)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況有
了全面的了解。做到了心中有數(shù)，找準(zhǔn)了工作的切入點(diǎn)。一年來，公司開機(jī)率一直較為穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產(chǎn)指標(biāo)均達(dá)到了考核要求。
抓好三個(gè)轉(zhuǎn)變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標(biāo)，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，一是由以量取勝向以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變。二是減少砂光板生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成大量生產(chǎn)壓光板。三是向生產(chǎn)輕質(zhì)板的轉(zhuǎn)變。通過三個(gè)轉(zhuǎn)變，力推產(chǎn)品質(zhì)量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實(shí)現(xiàn)贏利70萬元。11月份產(chǎn)量突破2.4萬立方米，實(shí)現(xiàn)利潤80萬元。全年實(shí)現(xiàn)利潤 萬元，實(shí)現(xiàn)了建廠四年來首次贏利。
健全三個(gè)體制，開創(chuàng)銷售新局面。一是根據(jù)總部銷售方案，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了銷售實(shí)施方案，將銷售團(tuán)隊(duì)劃分為四個(gè)小組，有針對(duì)性地進(jìn)行市場開拓。二是實(shí)行銷售過程管控，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。三是加強(qiáng)信息采集、編織銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的流動(dòng)開拓機(jī)制。6月份，公司通過了CARB認(rèn)證，為銷售工作創(chuàng)造了一個(gè)好的`條件。
采取三個(gè)措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業(yè)供應(yīng)商或供應(yīng)廠家專門銷售部購入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有長期合作供應(yīng)商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應(yīng)商。三是加強(qiáng)合格供應(yīng)商的評(píng)審工作。
拓展三個(gè)區(qū)域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實(shí)行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區(qū)，保證了原料供應(yīng)。同時(shí)大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價(jià)格。
完善五個(gè)制度，進(jìn)一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過發(fā)
布《出入廠管理制度》、《門衛(wèi)管理制度》、《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個(gè)臺(tái)階。
美化廠容廠貌。對(duì)影壁墻公司簡介噴繪進(jìn)行了更換，對(duì)辦公樓上面的大字進(jìn)行了刷新，對(duì)公司大門進(jìn)行美化和吊頂，對(duì)宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對(duì)破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個(gè)新變化。公司還開展了文明宿舍創(chuàng)建活動(dòng)，每周五中午由辦公室、安�？茖�(duì)宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查，現(xiàn)場打分，按要求對(duì)文明宿舍獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格宿舍進(jìn)行處罰。
4、做好員工思想政治工作，確保各項(xiàng)工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊稚ぜ瘓F(tuán)控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
（二）大力推進(jìn)降本增效工作，提高公司運(yùn)營力。
一年來，公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)單位、每個(gè)流程、每個(gè)崗位制定降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。
為了加強(qiáng)20xx年考核管理，進(jìn)一步降低成本，針對(duì)20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進(jìn)和完善了部分管理措施。
1、燃料收購：燃料收購一律在白班進(jìn)行，夜間不允許收購燃料，燃料收購卸車時(shí)，質(zhì)保部派專人負(fù)責(zé)取樣測(cè)水分，燃料水分要求在45%以下，含水率每超過1%，扣7.55元/噸，放款人員
憑隨車過磅單和水分測(cè)試單進(jìn)行付款結(jié)算，如沒有水分測(cè)試單一律不得結(jié)算。
2、外協(xié)加工：設(shè)備備件加工、電機(jī)維修、車輛外協(xié)維修一律先填寫申報(bào)單，注明型號(hào)、數(shù)量、加工或維修價(jià)格、維修時(shí)間，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可加工。
3、業(yè)務(wù)招待：凡是業(yè)務(wù)招待， 部人員和普通業(yè)務(wù)客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)經(jīng)理、副經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待。對(duì)外接待作陪人員不得超過3人，否則費(fèi)用自負(fù)。招待費(fèi)申請(qǐng)表由經(jīng)理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點(diǎn)簽單，都必須經(jīng)過辦公室同意才能簽，否則不予報(bào)銷。
4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標(biāo)示蔬菜價(jià)格，月底財(cái)務(wù)科憑辦公室賬面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，未經(jīng)辦公室賬面統(tǒng)計(jì)購買的東西，一律由購買者本人自行承擔(dān)。
5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請(qǐng)單，凡是個(gè)人使用的物品一律由個(gè)人負(fù)擔(dān)，公司不予報(bào)銷，每月底結(jié)賬一次。
6、實(shí)行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬元。8月份，將抓木機(jī)承包出去，減少21人，運(yùn)行5個(gè)月以來，節(jié)約費(fèi)用10萬余元。
（三）夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全意識(shí)
20xx年初，公司根據(jù)集團(tuán)公司安全工作計(jì)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了20xx年安全工作計(jì)劃，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，確保安全工作落到實(shí)處。
工作計(jì)劃和總結(jié)13
今年上半年我院在市政府、衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，著力深化醫(yī)院改革，以進(jìn)一步提高干部職工整體素質(zhì)，提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)品牌，增強(qiáng)核心競爭能力和發(fā)展能力為目的。強(qiáng)化醫(yī)院文化建設(shè)，突出中醫(yī)特色，提高醫(yī)療質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保醫(yī)療安全，改變醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，更新醫(yī)療設(shè)備。以創(chuàng)建和諧醫(yī)院為重點(diǎn)，狠抓了手足口病預(yù)防和醫(yī)院規(guī)范化管理等項(xiàng)工作，取得了很大成績。現(xiàn)回顧總結(jié)如下：
一、狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)管年管理
1、繼續(xù)狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療醫(yī)管年工作，按中醫(yī)醫(yī)管年活動(dòng)考評(píng)驗(yàn)收方案的要求，結(jié)合我院實(shí)際，逐項(xiàng)分部門，分科室、分個(gè)人進(jìn)行完善，對(duì)院內(nèi)的管理制度進(jìn)行了修訂、補(bǔ)充、完善，各科室認(rèn)真組織了學(xué)習(xí)，并在臨床實(shí)際工作中具體貫徹實(shí)施，真正使醫(yī)院管理年工作落到了實(shí)處。院質(zhì)控科認(rèn)真履行職責(zé)，定期不定期進(jìn)行了質(zhì)量檢查并及時(shí)進(jìn)行反饋、整改，努力提高醫(yī)療質(zhì)量。我院的醫(yī)療質(zhì)量與科室和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)、評(píng)優(yōu)、職稱晉升掛鉤。
2、為保證醫(yī)療質(zhì)量，我院分工業(yè)務(wù)副院長、醫(yī)務(wù)科長、護(hù)理部主任具體抓該項(xiàng)工作。每周例會(huì)通報(bào)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量情況，各臨床科主任對(duì)所管轄病區(qū)的病人實(shí)行24小時(shí)負(fù)責(zé)制。對(duì)本科室的急危重病人做親自參加會(huì)診搶救工作，并及時(shí)向業(yè)務(wù)副院長、醫(yī)務(wù)科長匯報(bào)，需要時(shí)組織院內(nèi)院外會(huì)診搶救。提高醫(yī)務(wù)人員的理論技術(shù)水平、培訓(xùn)技術(shù)人才是我們常抓不懈的工作。在院內(nèi)定期組織業(yè)務(wù)講課并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)考試，選派醫(yī)務(wù)人員參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班等。這樣使我院的醫(yī)務(wù)人員提高了專業(yè)理論、業(yè)務(wù)水平，為提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提供了可靠的保障。
3、醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)把關(guān)，確保醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。醫(yī)療安全教育是我院中層干部例會(huì)的重要內(nèi)容，對(duì)存在安全隱患或違反醫(yī)療安全制度的科室和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，堅(jiān)持執(zhí)行各種投訴及醫(yī)療糾紛的登記、調(diào)查處理制度，一旦出現(xiàn)，均由職能部門認(rèn)真查處，保證了我院上半年內(nèi)無醫(yī)療糾紛事故發(fā)生。
4、對(duì)各類人員進(jìn)入醫(yī)院的管理要求，首先按醫(yī)院發(fā)展的長遠(yuǎn)需要，并按上級(jí)部門要求，確定招聘人員條件，原則是專業(yè)學(xué)歷對(duì)口、公開競聘。對(duì)已具有執(zhí)業(yè)證者優(yōu)先錄用，我院向上級(jí)主管部門提交了大中專畢業(yè)生需求計(jì)劃，以充實(shí)醫(yī)院醫(yī)療隊(duì)伍。
5、加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院感染控制管理工作，每月對(duì)處置室、手術(shù)室、產(chǎn)房、供應(yīng)室醫(yī)院感染病例環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)測(cè)，感染率、漏報(bào)率均低于標(biāo)準(zhǔn)要求。
6、防保按照上級(jí)主管部門的要求，成立了傳染病疫情報(bào)告小組，認(rèn)真做好傳染病疫報(bào)告及管理工作，做好婦幼信息管理上報(bào)。
7、認(rèn)真落實(shí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，不斷提升干部工作水平
按照“領(lǐng)導(dǎo)干部熟知、組工干部精通、干部群眾了解”的要求，組織全體組工干部進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，確保組工干部做到以“四項(xiàng)監(jiān)督制度”為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)干部選任工作。同時(shí)，將“四項(xiàng)監(jiān)督制度”列為領(lǐng)導(dǎo)干部主體掌握的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。不斷提高關(guān)于選人用人的公信度。
通過對(duì)狠抓醫(yī)療質(zhì)量和管理，今年上半年我院各項(xiàng)醫(yī)療指標(biāo)均達(dá)到醫(yī)管年評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，其中出入院診斷符合率在85％以上。
二、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)、提高思想道德素質(zhì)
1、為加強(qiáng)我院行風(fēng)建設(shè)，與衛(wèi)生局簽訂了“行風(fēng)建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任狀”，結(jié)合實(shí)際抓好具體工作。做到認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持以病人為中心，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，醫(yī)患溝通，嚴(yán)格執(zhí)行“告知”制度，把病人利益、社會(huì)效益放在首位；認(rèn)真遵守《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實(shí)施辦法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士條例》、“八不準(zhǔn)”等規(guī)定，組織學(xué)習(xí)“八榮八恥”牢固樹立社會(huì)主義榮辱觀，倡導(dǎo)廉潔行醫(yī)，杜絕了醫(yī)療服務(wù)中收受紅包、器械藥品回扣、“開單提成”、亂收費(fèi)等不正之風(fēng)。認(rèn)真落實(shí)《廣西醫(yī)療機(jī)構(gòu)15條便民措施》。嚴(yán)格執(zhí)行國家藥品價(jià)格政策和區(qū)物價(jià)局醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，努力減少醫(yī)療收費(fèi)和醫(yī)療服務(wù)投訴。設(shè)立投訴電話6337975和十多個(gè)舉報(bào)箱，在醫(yī)院明顯公眾地方設(shè)公示欄，公布藥品、衛(wèi)生材料、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)師簡況，讓病人或家屬可選擇醫(yī)師、隨時(shí)查詢住院費(fèi)用，對(duì)收取的費(fèi)用進(jìn)行復(fù)核，收費(fèi)合理、準(zhǔn)確、及時(shí)。無濫檢查、濫用藥、亂收費(fèi)、自立項(xiàng)目、分解收費(fèi)等行為。堅(jiān)持醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)制度，對(duì)所有醫(yī)務(wù)人員半年進(jìn)行考核一次，并把考核結(jié)果存入個(gè)人醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案。每月不定時(shí)向病人發(fā)放50份以上的病人問卷，了解病人對(duì)醫(yī)院的滿意度，每月統(tǒng)計(jì)病人的滿意度均在90％以上。
2、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，嚴(yán)格遵守《市新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)合同書》條款和《基本用藥目錄》，認(rèn)真按《新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實(shí)施細(xì)則》辦事，堅(jiān)持“因病施治、合理檢查、合理用藥”的原則，做到不亂用、濫用藥品，不開大處方，不開搭車藥，不開具假疾病診斷書，自費(fèi)項(xiàng)目先征求患者同意，及時(shí)準(zhǔn)確做好報(bào)銷工作，醫(yī)院組織人員下鄉(xiāng)義診，為群眾“送醫(yī)送藥送溫暖”，使農(nóng)民真正得到實(shí)惠。
三、加強(qiáng)藥械和財(cái)務(wù)管理
1、按上級(jí)規(guī)定，規(guī)范了藥品和器械購進(jìn)程序。成立了藥事委員會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行藥品采購招標(biāo)制度，按要求參加玉林市組織的藥品集中招標(biāo)采購工作和網(wǎng)上招標(biāo)采購工作，對(duì)藥品購進(jìn)計(jì)劃，先經(jīng)院藥事委員會(huì)集體對(duì)品種、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量進(jìn)行審核同意后，從參加投標(biāo)的藥品供應(yīng)企業(yè)購進(jìn)。做到院長不擔(dān)任藥事管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，只對(duì)藥事管理委員會(huì)及藥品、器械的采購進(jìn)行檢查監(jiān)督。藥品、器械的采購價(jià)格都比招標(biāo)價(jià)稍低。醫(yī)療器械的購進(jìn)，根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要，先由相關(guān)科室書面申請(qǐng)，經(jīng)院務(wù)辦公會(huì)議充分論證后交市政府招標(biāo)辦招標(biāo)購進(jìn)。切實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)反腐敗“一把手”工程和“陽光工程”。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，大額財(cái)務(wù)開支均經(jīng)過院領(lǐng)導(dǎo)集體討論直至提交職代會(huì)討論通過后方能實(shí)施。一切財(cái)務(wù)收支活動(dòng)均納入財(cái)務(wù)科統(tǒng)一管理，并且嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，不設(shè)帳外帳和“小金庫”。
四、加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)
上半年來，城南社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)初顯成效，初步建成基礎(chǔ)醫(yī)療室、接種注射室、宣教室、社區(qū)辦公室的格局布置，建成居民健康檔案約24000份。
五、醫(yī)療業(yè)務(wù)
我院一貫堅(jiān)持規(guī)范醫(yī)療行為，在新型農(nóng)村合作醫(yī)療開展后，更加注重藥品使用管理，嚴(yán)控藥品使用量，嚴(yán)防“大處方”、濫用藥、開單提成、“吃回扣”等損害患者利益的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，努力減少病人的負(fù)擔(dān)，改善服務(wù)態(tài)度，提高了病人對(duì)我院的信任度，促進(jìn)了全院各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，重要業(yè)務(wù)指標(biāo)得到提高。上半年（截止到五月底）我院累計(jì)門診33809人次，出院1739人次，業(yè)務(wù)總收入達(dá)5595萬元，與去年同期相比增長22％，其中藥品收入占47.4％。
六、存在問題
醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不高，個(gè)別職工工作的積極性和自覺性較差；醫(yī)院業(yè)務(wù)增長跟不上發(fā)展需要；缺少拔尖的優(yōu)秀年輕技術(shù)骨干和學(xué)科帶頭人；缺乏先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備；藥品購進(jìn)不能滿足臨床需要，存在個(gè)別吃回扣等。下一步我院針對(duì)存在問題逐步整改，加強(qiáng)中醫(yī)藥文化特色建設(shè)。
七、20xx年下半年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想
深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞提高人民群眾健康水平，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，以開展“筑堅(jiān)強(qiáng)堡壘，促衛(wèi)生發(fā)展；樹先鋒形象，做健康衛(wèi)士”為主題，努力創(chuàng)建和諧醫(yī)院，努力提高服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)療技術(shù)，改善服務(wù)態(tài)度，努力創(chuàng)建園林式單位，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。加強(qiáng)黨的組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的`先鋒模范作用。以“建一流班子，帶一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流業(yè)績”為目標(biāo)，不斷提高醫(yī)院的工作效率和服務(wù)水平，激發(fā)廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)醫(yī)院整體工作又好又快發(fā)展。
（二）下半年工作任務(wù)
1、業(yè)務(wù)指標(biāo)
�。�1）門診人次49000人次；
（2）收住院2250人次；
�。�3）業(yè)務(wù)總收800入萬元；
2、質(zhì)量指標(biāo)：
（1）處方合格率95％以上。
�。�2）病歷書寫合格率100％，甲級(jí)病歷85％以上，消滅丙級(jí)病歷，無醫(yī)療事故。
�。�3）門診中藥治療率85％以上，住院中藥治療率70％以上。
（4）入出院診斷符合率90%以上，癥候診斷準(zhǔn)確率90%以上，中醫(yī)疾病診斷準(zhǔn)確率95%以上。
�。�5）住院病人治愈率70％以上，治愈好轉(zhuǎn)率達(dá)90％以上。
�。�6）危重病人搶救成功率80％以上。
（7）護(hù)理操作合格率≥95％，四種護(hù)理表格書寫合格率90％以上。
（8）病人平均住院天數(shù)15天以下，力爭病床使用率85％以上。
�。�9）光、化驗(yàn)、b超、心電圖、胃鏡等檢查，報(bào)告及時(shí)，準(zhǔn)確率95％以上。
�。�10）配方合格率，劃價(jià)準(zhǔn)確率95％以上。
�。�11）院內(nèi)感染率8%以下。
（12）各職能科室按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)
1、根據(jù)廣西壯族自治區(qū)20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案（桂衛(wèi)辦20xx23號(hào)）文件精神，完善基本公共衛(wèi)生服務(wù)功能建設(shè)，在原有建成的24000份健康居民檔案的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對(duì)居民健康檔案的建設(shè)，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心健康教育項(xiàng)目、免疫規(guī)劃項(xiàng)目、傳染病報(bào)告與處理項(xiàng)目、兒童保健項(xiàng)目、孕產(chǎn)婦保健項(xiàng)目、老年人保健項(xiàng)目、慢性病管理項(xiàng)目、重性精神病患者管理項(xiàng)目的順利開展。
2、繼續(xù)抓好人才培養(yǎng)工作
注重培養(yǎng)醫(yī)療技術(shù)骨干，繼續(xù)按計(jì)劃輸送內(nèi)、外、婦、兒、護(hù)理各專業(yè)人員往上級(jí)院校進(jìn)修學(xué)習(xí)。按臨床需要邀請(qǐng)上級(jí)專家來院會(huì)診講學(xué)指導(dǎo)，為我院創(chuàng)建早日成才的育人氛圍。充分發(fā)揮各專業(yè)的特長，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，搞好學(xué)科建設(shè)。
3、醫(yī)療業(yè)務(wù)和醫(yī)療安全管理
醫(yī)療業(yè)務(wù)是醫(yī)院工作的核心，實(shí)行院科兩級(jí)負(fù)責(zé)制，圍繞二級(jí)甲等中醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任層層分解，直到個(gè)人，努力完成今年的各項(xiàng)醫(yī)療任務(wù)。醫(yī)療安全是醫(yī)療工作的基礎(chǔ)，事關(guān)醫(yī)院的生存和社會(huì)穩(wěn)定。醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、質(zhì)控科必須狠抓各醫(yī)療護(hù)理環(huán)節(jié)工作，把醫(yī)療安全工作管理納入醫(yī)療工作計(jì)劃，防止醫(yī)療事故發(fā)生。
4、護(hù)理質(zhì)量管理
護(hù)理工作是醫(yī)療業(yè)務(wù)工作的重要組成部分。在原來的基礎(chǔ)上圍繞醫(yī)管年的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)抓好各環(huán)節(jié)工作。抓培訓(xùn)，開展崗位業(yè)務(wù)競賽，逐步提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，改善服務(wù)態(tài)度。
5、加強(qiáng)政治思想教育，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)
政治思想工作是黨的法寶之一，醫(yī)院狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育建設(shè)，加強(qiáng)職工的政治思想工作，落實(shí)崗位責(zé)任制，團(tuán)結(jié)全院職工，增強(qiáng)凝聚力。認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)相關(guān)管理制度。
6、加強(qiáng)成本核算和財(cái)務(wù)分析
加強(qiáng)成本核算和財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)工作的努力方向，必須堅(jiān)持量入為出的原則，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印使醫(yī)院走上一個(gè)健康快速發(fā)展的軌道；在保障醫(yī)院正常基本業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)支出的前提下，量力投資和更新改造。實(shí)行院科兩級(jí)分配，不準(zhǔn)實(shí)行開單提成分配，防濫檢查、開大處方、濫用藥等不正之風(fēng)。
工作計(jì)劃和總結(jié)14
20xx年轉(zhuǎn)眼間即將過去，對(duì)于我們公司這一年是不平凡的一年，也是收獲的一年。一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和值長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與同事密切配合，在各方面均取得了較好的成效，全面優(yōu)質(zhì)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
工作中我嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勤學(xué)苦練，熟練掌握理論知識(shí)和各項(xiàng)操作技能;立足本崗位，盡職盡責(zé)，確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，優(yōu)質(zhì)高效完成了本崗位各項(xiàng)任務(wù)。作為一名主操，我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中，嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，按照運(yùn)行規(guī)程、安全規(guī)程進(jìn)行操作，在安全生產(chǎn)方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理了機(jī)組重大隱患：機(jī)組在熱態(tài)啟動(dòng)時(shí)，由于汽輪機(jī)機(jī)構(gòu)復(fù)雜，缸壁較厚金屬熱偏差較大，常會(huì)造成參數(shù)控制不當(dāng)，我結(jié)合自身多年專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，在熱態(tài)啟動(dòng)時(shí)，及時(shí)控制主汽溫度及負(fù)荷的速率，調(diào)整軸封供汽溫度，將差脹控制在正常范圍內(nèi)，避免了停機(jī)事故的發(fā)生，為我廠安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。在巡檢中多次發(fā)現(xiàn)給水泵漏油缺陷，直接影響機(jī)組安全運(yùn)行，立即聯(lián)系設(shè)備檢修部汽機(jī)專業(yè)在線處理了缺陷，避免了一次停機(jī)事故的發(fā)生。我堅(jiān)持每班深入現(xiàn)場，巡回檢查每一個(gè)檢修點(diǎn)。對(duì)工作中存在的危險(xiǎn)源進(jìn)行分析評(píng)估，將存在的危險(xiǎn)隱患及工作中的注意事項(xiàng)及時(shí)向檢修工作人員交待清楚，全年兩票合格率100%。
除此之外，我還努力提高自身的綜合素質(zhì)和勞動(dòng)技能，平時(shí)不僅努力學(xué)習(xí)汽機(jī)專業(yè)知識(shí)，而且注重全能值班員的學(xué)習(xí)，逐步使自己具備一崗多能的一線骨干。在現(xiàn)場巡檢和實(shí)地操作中，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，并對(duì)各系統(tǒng)做出詳細(xì)的理解，使自己在較短時(shí)間內(nèi)具備獨(dú)立上崗能力。在完成自身工作的同時(shí)，我積極參與班組內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，在值里配合值長及班組人員完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面，我主要從節(jié)能降耗入手，通過對(duì)機(jī)組各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的認(rèn)真研究，精心調(diào)整，通過對(duì)主輔設(shè)備的運(yùn)行狀況進(jìn)行分析，提出了一些合理化建議，在保證機(jī)組安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上提高了運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性，為完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
20xx年是我們公司奮斗和收獲的一年，現(xiàn)在機(jī)組運(yùn)行安全、穩(wěn)定，各方面均取得了喜人的成績，這是大家共同努力的結(jié)果。今后，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)本崗位理論知識(shí)和各項(xiàng)操作技能，力爭圓滿完成公司各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為公司事業(yè)的騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
工作計(jì)劃和總結(jié)15
為了充分發(fā)揮市場機(jī)制作用，承接政府向社會(huì)組織購買服務(wù)，引導(dǎo)社會(huì)組織專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)提供公共服務(wù)能力持續(xù)提升，發(fā)揮社會(huì)組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 有效滿足公共服務(wù)需求。
20xx年XX業(yè)主委員會(huì)事務(wù)所承接購買社會(huì)組織服務(wù)“彭浦新村社區(qū)業(yè)主委會(huì)組建等綜合支持服務(wù)項(xiàng)目”
項(xiàng)目情況
1、子項(xiàng)目1—“三位一體”培訓(xùn)項(xiàng)目
培訓(xùn)項(xiàng)目按計(jì)劃分別安排在10月和12月進(jìn)行：
第一期2批次培訓(xùn)10月23、24日在彭浦新村街道曲沃路450號(hào)(二樓第五會(huì)議室)進(jìn)行，由街道居委會(huì)書記、主任、業(yè)委會(huì)成員、物業(yè)經(jīng)理參加，計(jì)劃參加人員454人，實(shí)際434人，參加率95.59%;
項(xiàng)目邀請(qǐng)靜安區(qū)房管局、建設(shè)銀行、臨汾街道和宜事務(wù)所、XX業(yè)主委員會(huì)事務(wù)所、彭浦新村街道(管理辦、房辦、綠化市容所)等專家、領(lǐng)導(dǎo)講課，特邀了靜安置業(yè)、世緣物業(yè)小區(qū)經(jīng)理進(jìn)行物業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流，從理論和實(shí)踐案例上指導(dǎo)和幫助“三位一體”提高理論知識(shí)能力，促進(jìn)小區(qū)“三位一體”自治管理水平提升，
第二期12月25日在彭浦新村街道城市綜合管理中心(平順路834弄1號(hào)二樓會(huì)議室)以座談會(huì)的形式進(jìn)行了第二期“業(yè)主委員會(huì)主任”互動(dòng)培訓(xùn)，計(jì)劃參加65人，實(shí)際59人，參加率90.77%。
座談會(huì)邀請(qǐng)了彭浦新村街道房辦、市容所領(lǐng)導(dǎo)參加，房辦主任互動(dòng)解答各小區(qū)業(yè)委會(huì)主任提出的問題和工作中遇到的困惑;市容所所長介紹了小區(qū)建筑垃圾清運(yùn)流程和清運(yùn)成本詳細(xì)分析。
2、子項(xiàng)目2—業(yè)主委員會(huì)組建和換屆改選項(xiàng)目
項(xiàng)目計(jì)劃完成8家小區(qū)業(yè)主委員會(huì)換屆改選任務(wù)，實(shí)際完成9家小區(qū)業(yè)主委員會(huì)換屆改選工作，完成率125%。
項(xiàng)目重點(diǎn)之一：走訪小區(qū)主動(dòng)服務(wù)配合、協(xié)助居民區(qū)黨總支把好業(yè)主委員會(huì)換屆改選人選關(guān)，讓有奉獻(xiàn)精神、有公益心、遵紀(jì)守法的業(yè)主充實(shí)到業(yè)主委員會(huì)成員中。如保德路921弄星紀(jì)花苑小區(qū)業(yè)委會(huì)換屆改選過程中人選問題困擾，事務(wù)所多次深入居委會(huì)實(shí)地了解，協(xié)助居民區(qū)黨組織把好人選關(guān)，讓有公益心、有奉獻(xiàn)精神的、遵紀(jì)守法、有正能量的業(yè)主參加到業(yè)委會(huì)中來。
項(xiàng)目重點(diǎn)之二：調(diào)解、指導(dǎo)業(yè)委會(huì)日常工作：走訪小區(qū)主動(dòng)協(xié)調(diào)如：星紀(jì)花苑小區(qū)業(yè)主委員會(huì)與新舊物業(yè)交替賬冊(cè)(專項(xiàng)維修資金和公益性收支余額)的'轉(zhuǎn)賬;指導(dǎo)幫助寶德小區(qū)糾正業(yè)主委員會(huì)主任違規(guī)將公益性收入不入業(yè)主大會(huì)賬戶所存在問題;指導(dǎo)幫助彭順小區(qū)業(yè)主委員會(huì)任期離任審計(jì)程序;指導(dǎo)幫助糾正三泉路821弄小區(qū)原業(yè)主委員會(huì)主任違反《業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則》《管理規(guī)約》用公益性收入超標(biāo)購買消費(fèi)卡違規(guī)發(fā)放的錯(cuò)誤行為。
3、子項(xiàng)目3—物業(yè)管理達(dá)標(biāo)“補(bǔ)貼”審核管理項(xiàng)目
項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)彭浦新村街道67個(gè)小區(qū)物業(yè)管理達(dá)標(biāo)“補(bǔ)貼”審核，每季度抽查10%小區(qū)，在項(xiàng)目周期內(nèi)對(duì)28個(gè)小區(qū)進(jìn)行實(shí)地考核、檢查審核。實(shí)際完成28家小區(qū)的實(shí)地考核、檢查審核，完成率為100%。
項(xiàng)目重點(diǎn)檢查《物業(yè)公司服務(wù)合同、四保兩管、物業(yè)管理費(fèi)收繳率，業(yè)主大會(huì)專項(xiàng)維修資金使用權(quán)限、居民對(duì)物業(yè)服務(wù)滿意度測(cè)評(píng)》。采取的形式：通過召開居民代表座談會(huì)和業(yè)主委員會(huì)委員座談會(huì)的方式聽取居民代表和業(yè)委會(huì)委員對(duì)物業(yè)公司履行物業(yè)服務(wù)合同的意見和建議，對(duì)物業(yè)公司服務(wù)滿意度測(cè)評(píng)打分，聽取小區(qū)居委會(huì)書記、主任對(duì)小區(qū)物業(yè)公司和小區(qū)業(yè)主委員會(huì)的工作意見，最終形成書面審核檢查評(píng)估報(bào)告，提供給項(xiàng)目服務(wù)購買方街道(管理辦、房辦)。
從20xx年5月16日開始，在彭浦新村街道領(lǐng)導(dǎo)信任和綠化市容所的支持下，我們事務(wù)所為彭浦新村街道67家小區(qū)建筑垃圾清運(yùn)提供服務(wù)支持，到12月31日止，經(jīng)過大半年的運(yùn)作，共清運(yùn)建筑垃圾2546車(25460噸)。
事務(wù)所在街道市容所的支持和幫助下，建立了建筑垃圾申報(bào)微信群，67個(gè)小區(qū)物業(yè)和居委會(huì)通過微信群申報(bào)建筑垃圾數(shù)量和樓道整治垃圾的數(shù)量和堆放點(diǎn)，我們按申報(bào)先后時(shí)間制定清運(yùn)計(jì)劃，對(duì)接環(huán)衛(wèi)公司清運(yùn)隊(duì)伍進(jìn)行清運(yùn)，同時(shí)事務(wù)所派出人員現(xiàn)場管理，核對(duì)垃圾種類收取建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)用或樓道整治垃圾申請(qǐng)單，我們代收、代付建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)，每月底和環(huán)衛(wèi)公司結(jié)賬，同時(shí)制作垃圾清運(yùn)日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)報(bào)街道有關(guān)部門。
20xx年工作計(jì)劃
20xx年我們事務(wù)所承接了彭浦新村街道三個(gè)政府購買服務(wù)項(xiàng)目(建筑垃圾清運(yùn)服務(wù)支持項(xiàng)目、“三位一體能力提升”項(xiàng)目、物業(yè)管理達(dá)標(biāo)“補(bǔ)貼”重點(diǎn)審核、考核評(píng)估項(xiàng)目)，我們將認(rèn)真貫徹執(zhí)行靜安區(qū)靜安區(qū)政府購買服務(wù)管理辦法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，嚴(yán)格執(zhí)行民間非營利組織會(huì)計(jì)制度，規(guī)范資金使用審批制度，確保資金安全。
在街道社會(huì)組織服務(wù)中心的指導(dǎo)和幫助下，我們XX事務(wù)所充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深入社區(qū)、了解社區(qū)居民群眾的訴求，落實(shí)項(xiàng)目檢查，促進(jìn)物業(yè)公司提高服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)業(yè)委會(huì)切實(shí)維護(hù)業(yè)主的利益，定期公示住宅小區(qū)公共收益和專項(xiàng)維修資金報(bào)告。做好67家小區(qū)建筑垃圾清運(yùn)服務(wù)支持工作，通過20xx年的運(yùn)行，不斷完善服務(wù)支持方案，合理制訂清運(yùn)計(jì)劃，提高清運(yùn)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，為彭浦新村小區(qū)創(chuàng)建城市文件小區(qū)作出貢獻(xiàn)。
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