實習月度工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的實習月度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習月度工作總結(jié) 篇1
在不知不覺中我已經(jīng)離開學校有一段時間了，總是會想起以前的同學、哥們，想起我們在一起的時光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發(fā)現(xiàn)原來社會生活會是這么的殘酷，這么的辛苦。
當走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學校實習時，我們那時一直在磨鐵，來到這里之后我還以為會和以前一樣，會要我們?nèi)ツヨF，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點反應不過來，師傅似乎也看出了這一點，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心情還是充滿了疑問，不解的是，我們學模具的，怎么會干油缸裝配這樣的活呢！
但現(xiàn)在想一想，學了不少知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術。19世紀以后，各種機床的發(fā)展和普及，雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實現(xiàn)了機械化和自動化，但在機械制造過程中鉗工仍是廣泛應用的基本技術，其原因是：劃線、刮削、研磨和機械裝配等鉗工作業(yè)，至今尚無適當?shù)臋C械化設備可以全部代替；某些最精密的樣板、模具、量具和配合表面（如導軌面和軸瓦等），仍需要依靠工人的手藝作精密加工；在單件小批生產(chǎn)、修配工作或缺乏設備條件的情況下，采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟實用的方法。鉗工作業(yè)的質(zhì)量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業(yè)性質(zhì)又分為普通鉗工、劃線鉗工、模具鉗工、刮研鉗工、裝配鉗工、機修鉗工和管子鉗工等？
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實（平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足）；這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的.動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。
鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。而我所要做的內(nèi)容就是處理閥的運行及裝配，以下就是我的一些工作內(nèi)容：調(diào)節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問題是卡堵，常出現(xiàn)在新投運系統(tǒng)和大修投運初期，由于管道內(nèi)焊渣、鐵銹等在節(jié)流口、導向部位造成堵塞使介質(zhì)流通不暢，或調(diào)節(jié)閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導致小信號不動作大信號動作過頭的現(xiàn)象。
實習月度工作總結(jié) 篇2
國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給XX公司的日常經(jīng)營和進展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，XX公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為XX分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合XX總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是
1 一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有關心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)05年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應的營銷策略。對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了XX出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚，來正確引導出租公司，宣揚XX品牌政策。平常我們實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年XX市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周
2 進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技
巧與維護學問進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的推舉銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)XX修理服務點，將XX的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
教研即教育討論。是指總結(jié)教學閱歷，發(fā)覺教學問題，討論教學方法。
對于備件銷售，我們重點清理了由于歷史緣由積壓下來的部分滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會爭論，在樂觀開拓周邊的備件市場，3 尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的.商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額XX萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后修理高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務意識宣揚活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后修理現(xiàn)場發(fā)覺的問題，現(xiàn)場提出整改看法和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在修理過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到敬重用戶和愛惜車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部供應24小時全天候救援;通過改善售后修理現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶供應全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后修理接車XX臺次，工時凈收入XX萬元。
二、強化服務意識，提升營銷服務質(zhì)量
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理制造效益”的經(jīng)營方針。我們選擇了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。樂觀響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周方案，為用戶供應高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。
教研即教育討論。是指總結(jié)教學閱歷，發(fā)覺教學問題，討論教學方法。
實習月度工作總結(jié) 篇3
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和冗雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)待政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的.考驗，企業(yè)——稅務代理機構(gòu)——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能制造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的顯現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務部門就可以便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，精確和科學的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫忙納稅人強化了企業(yè)管理，這樣也有效的防止了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了許多良好的學問與經(jīng)驗。感受有許多，體會也有許多，收獲更是不少，對于生疏的東西，不再生疏了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了肯定的熟悉。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時分選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。
實習月度工作總結(jié) 篇4
實習情況記錄正式在內(nèi)蒙古誠信有限責任公司開始實習，主要職位是代理。
實習指導教師指導情況工作小結(jié)不知不覺又一個月將要過去了，感受很多，也學習到了很多知識。在這一個月中，我可以說已經(jīng)成熟了很多，也對我的工作有了些熱情，也同時適應了這個殘酷的社會，學會怎樣去面對，怎樣去解決，我在這種生活中感受到了勞動的樂趣。而且我也學會了在工作中自我學習和總結(jié)，每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。
這也要求我們不斷的學習，提升，學習業(yè)務知識和掌握專業(yè)技能；交流，了解，吸取他們的`經(jīng)驗。雖然敢打敢拼，能勝任本職工作，但主要還是由于“強將手下無弱兵”，受益于身處這樣一個優(yōu)秀的團隊，在鞭策中得到了磨礪；今后在工作中，需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，磨練意志，提高執(zhí)行力，生活上更嚴格自律，學習上加強財經(jīng)專業(yè)素養(yǎng)，在上級的正確領導下，堅決貫徹落實上級指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應有的貢獻。
實習月度工作總結(jié) 篇5
春暖花開萬物復蘇，又是一年春歸來，回望兩個月前我剛剛走出校門的那一刻，帶著青澀與懵懂來到了這里，一個我完全不熟悉的地方，一個帶著些許嚴肅與溫馨的地方，那一刻，我告訴自己這是我的第一份工作，我踏向社會的第一步就要從這里開始了，我希望自己是一名優(yōu)秀的員工。
帶著這個想法我進入了這家公司，開始的工作是讓我做設計助理工作，這樣能讓我在前輩的工作中慢慢摸索學習這項工作的.技巧，讓我了解該如何理解客戶的想法才能做出更好的設計，在這里我要非常感謝我的師傅他不辭辛苦的教導我，并為我提供各種機會讓我歷練，一開始我做的設計是生硬自我的，后來通過師傅的指導慢慢的理解了為客戶做東西不是自己覺得好就能適合客戶，所以在不斷的改進中我的設計已經(jīng)在慢慢被客戶所接受；
在這兩個月的工作中我還體會到了，工作和學習的不同，學習是單一的，而工作需要多方面的協(xié)調(diào)，它需要自己的努力，大謝謝欣賞
家的幫助，領導的認可，朋友的支持，太多時候作為一個初來乍到的我來說都很難去迎合客戶，這為我的工作帶來很大困難，當我處于困境的時候，領導總能為我指引方向，同事總能幫助我渡過難關；所以我想我是幸運的。
在此我深深地感謝公司領導、同事及朋友在你們的幫助下讓我距自己的目標更近了，希望在不久的將來我能越戰(zhàn)越勇，把工作能做的更好，爭取早日做一名優(yōu)秀員工。
實習月度工作總結(jié) 篇6
回顧近一個月的實習，既苦又甜。但是通過實踐，我學到了很多實用的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。待機后，我近距離觀察了整個建筑施工過程，學到了很多適用的、具體的施工知識，這些知識是我在學校很少接觸和關注的，但也是很重要、很基礎的知識。
在這一個月里，每一天為了趕公交而早起，因跑工地而曬得黑黑的皮膚，在烈日下灑落工地的汗水，在回想起來的時候，我發(fā)現(xiàn)這一切都是那么的值得。我學到了知識，認識了同時土木出身但已經(jīng)經(jīng)驗豐富的師傅，體會到了一種別樣的生活經(jīng)歷。記得開始實習的時候，辦公室的一位大哥見到我就直接說：“女孩子來實習什么啊，趕緊回去考研讀研進設計院吧！”當時聽到這句話，心里很不是滋味。施工工地環(huán)境的確是惡劣一些，而女孩子以后也真的很少會從事現(xiàn)場的工作，可是不進入工地學習，很多的東西是根本學不到的！就算是設計人員，如果不了解施工的過程和難點，設計出來的東西給施工造成了很大的不便，也會怨聲載道的吧！
這次實習，收獲真的很大�，F(xiàn)場鋼筋綁扎、混凝土澆筑、模板支撐、模板拆除，這些通常在課本上學到的模棱兩可的材料，在近距離的實習后突然變得清晰明了，仿佛原來模糊的概念又被清洗了一遍。
同時，對今后的實習我想提出幾點提議：
1、實習前，老師可以多講講現(xiàn)場應該注意的'事情，特別是哪些施工應該觀察。因為很多時候，我們?nèi)スさ夭恢酪词裁础?/p>
2、實習的時間能夠推遲一點開始，那時候天氣會涼快很多。在8月份，工人們從上午10點到午時3點這段時間是休息的，而我們實習的時間是上午的8點到午時的5點，這樣其實我們真正能去工地的時間每一天最多僅有4個小時。如果實習改在9月份進行的話，情景會好很多。
我會將這次實習的經(jīng)歷牢記心中，這些經(jīng)驗也會成為我以后一筆寶貴的財富。經(jīng)過這次實習，我也明白了，以后學習要多多練習實際，理論知識要能真正的融入到實踐中，才能算是真正掌握了一門知識。
實習月度工作總結(jié) 篇7
時間過得真快！不知不覺已經(jīng)一個月了。回想這幾天，有過失落，有過快樂，也有過認真。感覺這些日子很值得珍惜。通過這次實習，我將把大講堂的理論知識和實際操作的實踐結(jié)合起來，了解兩者的異同，更加清晰地認識到理論學習和實際操作的差距。
因為剛進公司的緣故，一些緊張的事情我都沒有涉及，然則我并沒有泄氣，也沒有感覺牛鼎烹雞。我想只有從最基礎的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事寧神，未來能力成績一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的便是這個事理。 顛末了差不多數(shù)個月的適應期后，我慢慢地熟悉了公司的各類規(guī)章制度和運作流程，更明確了本身的工作內(nèi)容。接下來的光陰便開始為正式投入工作進行了大量的籌備，通過上網(wǎng)查材料、看書、向同事請教等等多種道路在一個周的光陰內(nèi)我彌補了大量實際工作中所必要的'知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)明本身要籌備的器械還遠遠不敷。
我深切體會到了管帳專業(yè)的特殊性，管帳，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的器械去從事管帳這門行業(yè)的話，你的工作將會異常地不適應，以至于在工作中呈現(xiàn)意想不到的毛病�？梢姽軒さ闹斏餍杂卸嗝吹鼐o張。現(xiàn)在，從制單到記賬的整個歷程基礎上我已經(jīng)有了一個也許的了解，并結(jié)合書本知識總結(jié)了一下手工做賬的前因后果。通過本身的盡力，我的實習變得越來越輕車熟路，我感到很欣慰。 顛末這段光陰的實習，我主要有以下幾點感想：
第一、要有鍥而不舍的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作情況，光陰短的要幾天，光陰長的要幾周，或更長的光陰，在這段光陰里許多人會感覺很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的動機，在這個時候我們必然要堅持，不能輕易放棄。 第二，多聽，多看，多想，多做，少說。
我們在實習單位工作后，需要知道自己是否能勝任這份工作。關鍵在于你對工作的態(tài)度。有了正確的態(tài)度，即使是以前沒學過的知識，也能在工作中逐漸掌握。我態(tài)度不好，就算有知識基礎，也不會把工作做好。剛到這個崗位，完全不知道該怎么做。一開始覺得很頭疼，但是在工作的整個過程中，我看著別人怎么做，聽著別人怎么說，想著自己應該怎么做，然后就開始自己做，慢慢的就可以自己完成相關的工作了。 第三、要客氣學習。
在這次實習歷程中，我們碰到許多問題，有懂的也有不懂的，不懂的器械我們要客氣向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該客氣的接收，不要覺得本身懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的先生。 第四，執(zhí)行進度本身今天就可以完成。
實時迅速地完成分配給你本身的任務，不拖拉，不推諉，尋找最優(yōu)措施，創(chuàng)造最大效益。萬事蹉跎，最終導致的結(jié)果，只會是你本身的冗雜和凌亂。
實習月度工作總結(jié) 篇8
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我轉(zhuǎn)變不少的數(shù)字！這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學以來，學習是同學的職業(yè)，上高校我想以該記住并理解這句話。高校的學習其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你”！總結(jié)一句話就是看法問題！你肯定要記住這句話，還要領悟這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有才智、毅力和恒心。高校學習與中學學習迥然不同的特點是依靠性的削減，代之以主動自覺地學習。因此，培育和提高自學力量，是高校生必需具備的本事。
高校的學習不能象中學那樣完全依靠老師的方案和布置，同學不能只單純地接受課堂上的教學內(nèi)容，必需充足發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充足表達自主性的學習方式，將貫穿于高校學習的全過程，并反映在高校生活的各個方面。我覺得高校生的首要任務還是學好文化學問，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好學問很有幫忙，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學習經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成果，我就會感慨只要你有決心，沒有什么事是不行能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿意于現(xiàn)狀，應當時辰鞭策自己努力奮進，不斷學習新的學問，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少！在公司時，我明白了什么是看法確定成敗！一件事，只有你真正的專心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好！一個稱職的員工，不是看他的力量有多少，而是看他的責任心強不強！
一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是確定于最高的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的力量發(fā)揮到最大！一個人的工作，一份精密的方案！——一趟完善的旅途需要一個完善的布置！想一步走一步的行程永遠不行能是一條直線！想方法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間布置的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間布置得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
珍惜如今我們所擁有的`一點一滴。但是假如真的有再來一次的時機的話，我會去選擇什么樣的道路呢？在公路上奔跑中無助的呼喊；在雪地上閑逛中悵然的埋頭；盯著高深的夜空企盼著的流星；看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳動著的路燈的光線。年輕時的我們是如何被這種冗雜的情感充滿著的內(nèi)心，到如今又是怎么慢慢的回來到安靜與無奈。
但是將來，我們所不明白的將來，那或許充滿光線，或許也會有些許黑暗的將來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準備，養(yǎng)成良好的習慣。習慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成；習慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當耐得住孤獨成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前；當和善成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛；當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個詳情之處發(fā)現(xiàn)點滴的幸福；當期望成為一種習慣，才會始終奮勇向前去追求自己想要的明天。
實習月度工作總結(jié) 篇9
這是實習第xxx個月了，我在一邊學習的同時一邊不斷將其應用到實際當中，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶，帶著最真摯的熱情認真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標準：當客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。
首先是一名xxx汽車客戶向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別xxx雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的'，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標，這都是非原廠生產(chǎn)的標志，隨后我引領客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知xxx原廠雨刮片的明顯特征。
在教客戶辨別xxx雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠生產(chǎn)，如假包換
也許是客戶確實相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。
實習月度工作總結(jié) 篇10
時間飛逝，在公司工作已經(jīng)快一個月的時間了，可是對于招標部來說，我只能算是個實習生，工作經(jīng)驗無從談起。時間雖然不長，僅僅不到一個月的時間，可是我受益匪淺。以下是我對本月工作的總結(jié)：
一、熟悉
真正接觸招標行業(yè)不到一個月的時間里，我學到了許多。這缺乏一個月的時間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過這段時間的學習，我熟悉到了招標工作的特別性，它是一個綜合性的工作，但是工作要求必需是細致。
招標工作是一個具有效勞性質(zhì)的工作，它的目的是幫忙有需要的人找到適宜的提供者，而要做好這項工作，必需留意每個環(huán)節(jié)，而且要使每個環(huán)節(jié)都能很好的連接，這樣才能愛護好每一方的利益。
二、學習
對于經(jīng)驗豐富的招標部前輩來說，我只能屬于初出茅廬的實習生，為了不影響工作進度，為了使自己盡快的熟識公司招標部工作流程和快速上手工作，我開頭對公司印發(fā)的與招投標相關的法律法規(guī)及招標代理流程進行學習，熟識招標代理最根本的學問，印發(fā)的資料自己學習為主，招標部前輩講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問主管人員。
三、實踐
實踐是檢驗自己的最好方式，在每次的實際操作過程中，都能使自己學習到的學問得到很好的詮釋，也能明確的熟悉到自己的錯誤和缺乏。
了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對于招標工作的學習熟悉，參與了兩次開標會。分別在公司五樓會議室召開的—大樓裝修工程和在交易中心召開的—一期工程建設工程，我主要負責投標人簽到和唱標的記錄工作。
評審的過程中，協(xié)作其他成員檢查專家表格的`簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算冗雜，卻需要非常細心，不得有半點馬虎。招標文件的編制也是招標工作不行或缺的一部分，招標文件的編制要留意完好性、對應性和精確性。這一過程，更是需要專心、細心。后期的資料也是相當重要的。表格的搜集、整理、簽字、蓋章、移交，都是容不得半點馬虎的。
我認為招標資料是整個工程的前世今生，它記錄著整個工程從開頭到中間的過程，再到最終確實定，更是對整個工程的一個總結(jié)。所以里面的內(nèi)容很重要。
四、總結(jié)
在招標部工作不到一個月的時間里，我對招標代理有了新的熟悉和理解，要學習的方面還有許多，對于相關法律法規(guī)方面還有許多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的熟悉。
我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學習和錘煉的時機。最終，我希望自己今后好的方面連續(xù)堅持，缺乏的方面盡快加以改正，爭取在最短的時間內(nèi)，更快更好的可以把工作拿下，做到時間短，零問題！
實習月度工作總結(jié) 篇11
一個月來的實習當中，我覺得非常的有意義，我認為這對我而言是非常有幫助的，實習期間的點點滴滴中，我應該要做出更好的成績來，這對我來講也是以后努力的方向，身為一名實習生，我應該要履行職責，需要不斷的去落實好相關本職，對于一個月來的工作我也需要總結(jié)一番：
近期在工作當中，我也一直都能夠看清楚自身的方向，工作方面我不斷的提高自身能力的，我知道自己和周圍優(yōu)秀同事的差距，所以我需要好好的去彌補，這一點是非常關鍵的，一個月來的時間，我也是覺得非常的有意義，在這一點上面我更加希望能夠做出好的成績來，實習不僅僅是對我專業(yè)知識的考驗，更加是對自己的一個交待，這是我不得不去強調(diào)的一點，對于這幾個月來的工作，我還是感覺非常有動力的，也相信這對我也是一個非常大的提高，感激帶教老師的幫助，讓我能夠快速的`掌握相關的工作要點，用一個較快的速度去掌握一些工作技能，這樣確實是非常好的。
我遵守公司的規(guī)章制度，持續(xù)發(fā)揮好的狀態(tài)，這讓我也覺得非常的有意義，這段時間以來，我還是需要好好維持下去的，這段時間以來我更加是體會到了這些，所以我還是應該維持好的態(tài)度，在學習當中不僅僅是能夠有足夠多的提高，更多還是應該要努力維持下去的，我真切的意識到了這次的實習當中自己的提高，還有存在的一些問題，所以在接下來我一定會做的更好一點的，我面對自己的崗位職責也是非常的有意義的，我希望自己能夠在未來正式步入工作之后，能夠繼續(xù)維持下去，這一點也是我應該要合理去規(guī)劃好的。
實習的這段時間，我也是深刻的認識到了這一點，我希望那個在以后的學習當中，加強自己的能力，讓自己積累足夠多的經(jīng)驗，對自己所掌握的知識能夠有更多的認可，這對我來講也是一件非常重要的事情，我不會再讓這樣的情況發(fā)生了，我也知道我在學習當中是存在不足的，所以未來我也一定會更加充實自己，在xx這里也是體會到了很有有意義的事情，我認為在這方面，還是需要虛心的去學習，這是我應該要去做好準備的，一個月的時間不算長，可是我所經(jīng)歷的確實是很有意義的，并且會養(yǎng)成好的習慣，讓自己去做的更好一點。
實習月度工作總結(jié) 篇12
根據(jù)酒店管理專業(yè)教學計劃，XX年7月-XX年1月，我在營口天沐溫泉度假村進行為其6個月的專業(yè)實習，實習崗位為客房樓層服務員。通過目前一個月的實習，鞏固了所學的專業(yè)知識，了解了酒店管理的基本職責及所在崗位的工作流程、工作職責，掌握了酒店管理服務工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結(jié)合點。作為一名酒店管理專業(yè)的學生，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我更多的思考。
總結(jié)
我是學酒店管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這一個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
前言：實習是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站，是通向?qū)嶋H工作的第一個人生轉(zhuǎn)折點。帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程----實習。實習是殘酷的也是可以收獲成功和希望的季節(jié)，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現(xiàn)自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習。本實習報告將從以下幾個方面說明：1.實習目標，2.實習收獲和實習心得 3.以及最后的實習展望，自己對將來工作的感受和感觸。水平有限，敬請老師和領導匡正指教，以希在將來的人生路上走的更好，發(fā)展的更加出色!謝謝!
實習綜述：酒店管理專業(yè)當然必須從酒店基層的服務人員開始做起，但是在實習之前唯一遺憾的是沒有經(jīng)過正統(tǒng)的面試。雖然在培訓之出有一個自我介紹。我的表現(xiàn)欠佳，但是那個不是面試，那個自我介紹只能說明我的臨場發(fā)揮失常。我實習的單位是營口天沐溫泉度假村，天沐集團是珠海天沐溫泉旅游投資集團有限公司及珠海天沐地產(chǎn)投資集團有限公司組成的一個集投資、開發(fā)、銷售、經(jīng)營管理一體化的復合型產(chǎn)業(yè)集團。天沐集團所從事的產(chǎn)業(yè)屬于國家政策重點支持的綠色環(huán)保性旅游產(chǎn)品和旅游地產(chǎn)項目，發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。
實習的收獲真的是很大的，由于我在樓層做一名樓層服務員。雖然每天很少接觸客人，但是客人的一些疑問和困難是需要我們?nèi)兔鉀Q的。例如說客人對酒店內(nèi)部不熟悉你要為他指路，回答客人的問題了解基本房價，了解餐飲部位置、了解溫泉位置等等。
實習目標：通過在酒店的實習工作，
1.熟悉酒店的基本機構(gòu)，以及每個工作機構(gòu)的基本工作流程
2.通過自己的努力實踐自己在學校所學的一切關于酒店管理方面的理論和基本知識，將在學校學習到的樓層服務員的職責融會貫通變成一種本能。
3.在實際中提高自己對管理的理解和感悟
4.為以后的工作打下基礎，作好正式工作前的熱身吧
5.建立自己個關系網(wǎng)絡，學會如何做人，在實際工作中，不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點和優(yōu)點，揚長弊短吧，希望自己不斷的提高和更好的發(fā)展。
6.在工作中學習在學校學不到的實際知識 。
7.學會如何的變通，不能一成不變，不能太死板，不能人云亦云，要有自己的見解和收獲，不能太放縱，要學會和同事之間好好的相處，在工作中實現(xiàn)自己的定位和理想。
8.在工作中感受社會的變化，為將來的發(fā)展有個良好的調(diào)查。
9.在工作中學習別人的經(jīng)驗和其他同類學校同學的優(yōu)點和長處，最后找到適合自己的工作方式，找到適合自己的發(fā)展軌跡。
最后希望自己在實習中有所收獲，不要心高氣傲，要平心靜氣的踏實工作，會得到別人的認可和稱贊的!
走好自己的每一個旅程，在將來的路上不斷的加油，成功能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和價值!
實習收獲和心得：實習還沒有結(jié)束，但是我們要做好收獲和心得的總結(jié)，好好回顧歷史，這將帶給我們不可限量的好處。我們要隨時的總結(jié)自己的失誤改正缺點，越來越優(yōu)秀越來越完美。，雖然我還沒有拿到加分，但內(nèi)在的收獲的提高是不可否認的，誰也不敢說這一個月自己是混過來的。總的來說我的收獲有以下幾個方面吧：
1.我學會了如何的做人和如何和人們交流，尤其是那些難相處的客人、有特殊要求的客人以及脾氣不好的客人，真的我必須大度的接受，我必須學會忍耐，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹。我覺得我現(xiàn)在已經(jīng)溫和，平靜多了。不在像以前一樣同一個小爆竹一樣。
2.無論作什么一定要用心，否則你總是那個大家討厭的人，不受歡迎的人，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。服務要有靈性，否則自己很難在這個領域里立足。
3.不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優(yōu)點以及建議，這樣你的頭腦才能時刻是清醒的，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的.成功和收獲.
4.要學好英語，英語在酒店的工作中實在是太重要了，如果你的英語好一點的話你的機會將比別人多的太多了，如果你的英語不是那么的好你一定從現(xiàn)在開始就要加油，因為只有這樣你才會為你的客人提供更加人性化更加優(yōu)越的服務吧。雖然在客房目前我還沒有為外國客人提供過服務，可是這不代表著以后不會有。
5.我收獲了一月個美麗的回憶和經(jīng)過，這將成為我人生的第一個美麗的驛站，在下一個月的工作中我會長長的想起這一個月的工作不足。
6.我同時收獲了一個生存的技能，以及人生很重要的老師們，我感激!
最后的展望：我們已經(jīng)是大人了，我們已經(jīng)成年了。所以我們一定要明白自己要面對的是什么，不管如何我們都要堅強，我們都要學會用自己的努力證明自己是一個強者，我們不要給別人增加那么多的壓力和負擔，我們一定要先解決自己的問題，在試著總結(jié)以下自己以前所走過的路程，為以后的發(fā)展奠定一個基礎。在以后的工作中我們要繼續(xù)的發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處，不斷的創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造屬于自己的星空。我們的未來或許是有風有雨但我們的內(nèi)功和外功只要足夠的強，我們都會乘風破浪，我們都會闖出自己的世界。
對于將來的展望我已經(jīng)有自己的安排和打算，我知道我還要學的東西還是很多的，我想先在自己喜歡的酒店中工作幾年，塌實，勤勞，保持自己的方向。然后學習更好的理論知識。更好的去深造這門深奧的理論。同時我會一如既往的努力拼搏，不會辜負那些對自己很好的領導、老師、朋友和同學!
汪國真說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧!”在以后的學習和生活及工作中，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，同學們，我們的未來不是夢，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧!我們的未來真的不是什么空想，只要我們有自己的方向，剩下的就是不斷的風雨兼程!!
實習月度工作總結(jié) 篇13
我作為一名頂崗實習生已經(jīng)一個月了，隨著實習的深入，我們各位同學對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻的認識。
xx中是縣重點初中，無論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工xxx余人，學生近xxx多人。
在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：
第一，課堂紀律是學習的重要保證。我們很容易融入學生中，但我們不應該在課堂上放松。在課堂上，我們必須說懲罰和敬畏總是融為一體的。如果我們不怕你，那么老師的尊嚴就得不到體現(xiàn)，效果得不到保證，成績自然下降。
二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從大學課堂出來的'我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調(diào)在強調(diào)，要放的開、收的攏。
細細算來，我們的頂崗已經(jīng)進行了一半，如果說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在xxx中頂崗的同學繼續(xù)進步，在剩下的時間里將實行以下計劃：
1、小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到xxx中實習已經(jīng)兩個多月，我們小組將會趁此機會總結(jié)得失；為以后工作的進行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2、加強管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時間里還有xxx次考試，必須全力以赴做到。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育。“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍天！
實習月度工作總結(jié) 篇14
這是實習第一個月了，我在一邊學習的同時一邊不斷將其應用到實際當中，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶，帶著最真摯的熱情認真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標準：當客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。
首先是一名xxx汽車客戶向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別xxx雨刮片的.真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標，這都是非原廠生產(chǎn)的標志，隨后我引領客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知xxx原廠雨刮片的明顯特征。
在教客戶辨別xxx雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠生產(chǎn)，如假包換也許客戶真的相信了我，也許他只是在嘗試，但最后客戶還是買了我向他推銷的雨刮片，這是一個小小的成功，也是我的一個好的開始。
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