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最新工作季度總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的最新工作季度總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作季度總結(jié)1
一晃眼，第四季度已接近尾聲。
在這一個(gè)季度里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，我本著“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，并以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，順利的完成了各項(xiàng)護(hù)理工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)思想道德、政治品質(zhì)方面：
能通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
(二)專業(yè)知識、工作能力方面：
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的.完成了各項(xiàng)本職工作
(三)學(xué)習(xí)、態(tài)度方面：嚴(yán)格要求自己，
憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，牢固的掌握了各項(xiàng)專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
(四)生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，能與同事們和睦相處;積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動。
我深知還有一些不足有待改進(jìn)，今后我將努力克服自己存在的問題，做一名合格的護(hù)理工作者。
最新工作季度總結(jié)2
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝！有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能使我更好的完成各�?xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將第xx季度工作總結(jié)如下：
一、人事行政及管理工作
1、員工考勤管理。
主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)�？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無差錯。順利的完成考勤的統(tǒng)計(jì)工作。
2、員工入職、離職管理。
按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。
及時(shí)為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報(bào)報(bào)銷醫(yī)療保險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，保證員工自身利益。
4、員工勞動合同的簽訂及管理。
人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個(gè)月內(nèi)均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%。每月定期查看各個(gè)分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時(shí)為到期員工簽訂合同。第xx季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同xx份（包含新老員工及各個(gè)崗位的勞動合同）。將各個(gè)公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及T3內(nèi)做好合同登記存檔。
5、采購事宜。
負(fù)責(zé)公司所有辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則，保質(zhì)保量，盡努力為公司節(jié)省資金。系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞，每周二及時(shí)編輯各類公告文件，并在T3內(nèi)及時(shí)發(fā)布。及時(shí)整理公告文件并分類存檔管理，供相關(guān)人員查閱。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
6、員工培訓(xùn)。
給公司新進(jìn)員工做一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時(shí)間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)計(jì)劃表，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時(shí)間，逐漸完善培訓(xùn)計(jì)劃。嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實(shí)物與帳目一致。
二、招聘事宜
第xx季度系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做招聘。我負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時(shí)的刷新工作。每天按時(shí)登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，希望求職都能第一時(shí)間看我公司的招聘信息。去年整個(gè)系統(tǒng)共發(fā)布了xx崗位，收到簡歷總份數(shù)x份，到各個(gè)公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右，而成功錄用人員在xx人左右（包含已離職的xx人）。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費(fèi)招聘版面，均不見成效。希望在第xx季度中，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，為公司招聘更多的人才。
三、第xx季度工作計(jì)劃
在第xx季度中，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將第xx季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)溝通，抓好招聘工作。
隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，結(jié)合公司發(fā)展的.實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要，第xx季度人事工作著手加大與各個(gè)部門溝通力度，了解各部門所需要人員崗位需求，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化專業(yè)人才的儲備，為各個(gè)部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障。
2、員工考勤管理。
考勤管理也是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。
按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)，保證公司員工權(quán)益。做好離職員工社保、公積金的轉(zhuǎn)出。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動合同，按時(shí)為新員工簽訂勞動合同。走向市場，了解市場行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
總之，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
第xx季度里，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，我們將以此為起點(diǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各個(gè)部門的相互配合支持下，在第一季度的工作中，提高一個(gè)新的臺階。
最新工作季度總結(jié)3
xx年第xx季度，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作計(jì)劃結(jié)合動漫平臺發(fā)展方向，我積極開展了各項(xiàng)工作，在為動漫企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，完善工作方式，深入思考平臺的市場化運(yùn)行及后續(xù)的服務(wù)模式，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容及存在的問題總結(jié)如下；
一、動漫平臺網(wǎng)站維護(hù)
網(wǎng)站是為動漫企業(yè)和動漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺，企業(yè)通過平臺能夠及時(shí)了解青島及其他地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、扶持政策、各種展會等信息，并能通過網(wǎng)站的在線服務(wù)功能申請平臺的各個(gè)工作室。作為網(wǎng)站的維護(hù)人員，每天都會第一時(shí)間登錄平臺網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量，然后及時(shí)搜集當(dāng)天的動漫新聞資訊更新到平臺網(wǎng)站上。這一季度中平臺網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況，我及時(shí)與星動公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行，不影響平臺正常工作和動漫企業(yè)的訪問。
二、平臺文件整理、保存
對交接過來的文件進(jìn)行分類整理，包括平臺表格、平臺匯報(bào)、項(xiàng)目申報(bào)等，使各種文檔能夠一目了然，方便以后的`使用。同時(shí)，對動漫企業(yè)提交的工作室使用申請表、工作室用戶意見反饋表等進(jìn)行分類登記保存，并對工作室申請使用率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為以后的項(xiàng)目申報(bào)提供可靠的材料說明。
三、處理視頻資料
自xx年以來我一直負(fù)責(zé)園區(qū)的視頻資料的采集、剪輯、宣傳片的制作修改。在本季度中，我主要為青軟實(shí)訓(xùn)拍攝的課程培訓(xùn)、教師培訓(xùn)及香港服務(wù)外包座談會的視頻進(jìn)行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進(jìn)行視頻的剪輯及導(dǎo)出，確保實(shí)訓(xùn)能夠在對外宣傳及內(nèi)部學(xué)習(xí)時(shí)使用視頻資料，并對視頻資料進(jìn)行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材。
四、平臺參觀接待
本季度工作中，累計(jì)接待參觀20余次，各個(gè)參觀團(tuán)對平臺的硬件設(shè)施搭建和服務(wù)模式都給予了肯定。在接待的同時(shí)，我一方面向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹平臺的搭建與發(fā)展情況，積極宣傳平臺的先進(jìn)硬件設(shè)施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解、接待的能力，為以后的接待工作打下基礎(chǔ)。
五、動漫企業(yè)回訪
按季度對園區(qū)的動漫企業(yè)進(jìn)行回訪，了解各個(gè)動漫企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及目前制作的項(xiàng)目信息，包括項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量、完成時(shí)間、推廣方向、預(yù)計(jì)收益及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，全面掌握企業(yè)動態(tài)；在企業(yè)使用完平臺工作室后及時(shí)讓企業(yè)填寫工作室使用意見反饋表，把企業(yè)需求、企業(yè)建議等問題及時(shí)反饋給我們平臺，針對企業(yè)提出的建議不斷完善平臺的各項(xiàng)服務(wù)工作。
六、其他工作
1、本季度內(nèi)負(fù)責(zé)為高路動畫、四維空間科技所制作的項(xiàng)目文件進(jìn)行渲染提交工作，并隨時(shí)查看文件渲染情況，保證企業(yè)能及時(shí)拿到完整的渲染文件，確保企業(yè)整個(gè)項(xiàng)目制作的順利進(jìn)行；
2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金
20xx年的半年報(bào)申請，包括項(xiàng)目實(shí)施情況、項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題等，主要是對xx年動漫平臺申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合審查；
工作中存在的問題：
在這段時(shí)期的工作過程中，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面、材料撰寫整理方面都有所提高，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新意識還需要提高，在工作過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力也要加強(qiáng)，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求。
最新工作季度總結(jié)4
1-3月份，我局以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬文體旅游工作全局，深入開展“三新”主題教育活動，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，以活動促發(fā)展、以管理促效益，有效地推動了全縣文體旅游事業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了第一季度各項(xiàng)工作開門紅。現(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下：
一、第一季度工作
（一）認(rèn)真做好年終目標(biāo)責(zé)任制考核工作
元月份，我局分兩個(gè)小組，對全縣十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站及全系統(tǒng)七個(gè)基層單位的目標(biāo)責(zé)任制完成情況進(jìn)行了考核。通過此次考核，評選出了亭口鎮(zhèn)文化站等4個(gè)目標(biāo)管理先進(jìn)單位、昭仁鎮(zhèn)文化站等3個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查先進(jìn)單位、丁家鎮(zhèn)文化站等4個(gè)文物普查先進(jìn)單位及謝靜華等19名先進(jìn)個(gè)人。
3月18日，我局召開了全縣文體旅游工作會。會上，宋相武同志做了工作報(bào)告，回顧了的工作，安排部署了的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對今后的工作提出了明確的要求。表彰獎勵了15個(gè)先進(jìn)單位和17名先進(jìn)個(gè)人。會上，副縣長馮榮軍以及我局的主管領(lǐng)導(dǎo)分別與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管領(lǐng)導(dǎo)、文化站長、業(yè)余文保員簽訂了文物保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任。
�。ǘ┚慕M織開展春節(jié)、元宵節(jié)前后的文化活動
、舉行了社火表演。春節(jié)、元宵節(jié)期間，縣城共接待社火表演隊(duì)60余家，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別舉辦了地故事等形式的社火表演活動，金醇古酒業(yè)有限公司、永德宏購物廣場分別舉辦了迎元宵慶元霄燈謎晚會，豐富了群眾文化生活。（2）開展送戲下鄉(xiāng)活動，縣劇團(tuán)為我縣周邊地區(qū)群眾演戲93場（次），活躍了城鄉(xiāng)群眾的文化生活。（3）整理上報(bào)第一批及第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人名錄�！段浼覝媳承尽贰ⅰ堕L武道場》、《柳毅傳書》、《崔少峰社火臉譜》、《長武廟宇泥塑》5個(gè)項(xiàng)目7個(gè)傳承人已上報(bào)市非遺中心，其中《武家溝背芯》和《崔少峰社火臉譜》推薦上報(bào)省非遺中心。（4）加大文化市場管理�；殛�(duì)堅(jiān)持日巡查制度，不定時(shí)深入全縣5家網(wǎng)吧，專項(xiàng)整治網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營問題。（5）配合縣書畫學(xué)會舉辦了慶祝長武縣書畫學(xué)會成立25周年邀請展。我縣及外縣共展出作品205幅，加強(qiáng)了縣域文化交流。（6）邀請陜西省著名書法家陳天民老師來我縣，對我縣部分書法愛好者的作品進(jìn)行點(diǎn)評，并提出了寶貴意見。（7）努力爭項(xiàng)目、跑資金。第一季度，我局向省文化廳已上報(bào)了文化信息資源共享工程、完成昭仁社區(qū)文化活動中心、宜祿社區(qū)、金宇社區(qū)文化活動室項(xiàng)目、農(nóng)民體育健身工程、農(nóng)家書屋工程等上報(bào)工作。目前，文化共享工程縣級支中心和4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)（鼓公、地掌、亭口、棗元）項(xiàng)目已下達(dá)，待設(shè)備到位后即可實(shí)施。
（三）扎實(shí)有效的開展文物保護(hù)工作。（1）分別與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管領(lǐng)導(dǎo)、文化站長、業(yè)余文保員簽訂了文物保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任。并進(jìn)一步完善《值班巡查制度》、《領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制》和田野文物保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)值班，嚴(yán)格考核，確保館藏文物萬無一失，田野文物安全無事故。（2）積極完成文物保護(hù)“xx”規(guī)劃7個(gè)項(xiàng)目的上報(bào)工作，涉及資金9800多萬。
�。ㄋ模﹫A滿完成機(jī)構(gòu)改革工作。2月25日，縣上召開政府機(jī)構(gòu)改革動員大會。會后，我局高度重視，切實(shí)加大機(jī)構(gòu)改革的組織實(shí)施和組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合單位實(shí)際，制定《長武縣文體旅游局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》，圓滿完成機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。
�。ㄎ澹┓e極參加西洽會、咸陽湖賞花節(jié)，擴(kuò)大對外宣傳。
積極籌備，于4月上旬參加了第xx屆西洽會，咸陽湖賞花節(jié)及禮泉桃花節(jié)，很好地宣傳了我縣旅游資源。
�。┥钊腴_展“三新”主題教育活動
1、成立機(jī)構(gòu)。為了加強(qiáng)對此項(xiàng)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保教育活動取得實(shí)效，我局成立了以解仁強(qiáng)同志任組長的文體旅游系統(tǒng)“三新”主題教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織開展“三新”主題教育活動。2月25日，我局召開了全系統(tǒng)開展“三新”主題教育活動動員大會。使大家充分認(rèn)識了在全黨開展“三新”主題教育活動的重大意義，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、主要原則和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，切實(shí)把“三新”主題教育活動貫穿到工作各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面。會后，各基層、各支部高度重視，迅速成立了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定了實(shí)施方案，明確了指導(dǎo)思想與目標(biāo)要求，為此項(xiàng)活動的.順利開展指明了方向。
2、狠抓學(xué)習(xí)。在開展“三新”主題教育活動中，我局始終把學(xué)習(xí)作為提高業(yè)務(wù)能力和道德素質(zhì)的重要途徑來抓。我們立足崗位、結(jié)合實(shí)際，精心制定了《開展“三新”主題教育活動實(shí)施方案》，每天利用2小時(shí)組織干部職工深入學(xué)習(xí)《長武縣“三新”主題教育活動》學(xué)習(xí)讀本、《建設(shè)國際化大都市》教育讀本以及中、省、市、縣系列文件精神，并把“三新”主題教育活動與政治理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與省、市、縣重要會議精神和文體旅游工作新形勢新任務(wù)新要求結(jié)合起來，增強(qiáng)了干部職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。為了使政治學(xué)習(xí)與文化學(xué)習(xí)相促進(jìn)，今年繼續(xù)擠出5000多元經(jīng)費(fèi)為每個(gè)同志訂購了一份期刊，豐富機(jī)關(guān)圖書內(nèi)容，在全體干部中倡導(dǎo)“我閱讀，我我快樂；你學(xué)習(xí)，你智慧”的口號，要求全體干部職工每人每周至少推薦一篇美文，交流讀后感，相互交流，共同提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，局機(jī)關(guān)先后集中組織學(xué)習(xí)16次，撰寫心得體會30篇，人均記學(xué)習(xí)筆記1萬字。
3、緊密聯(lián)系實(shí)際，突出學(xué)習(xí)特色。學(xué)習(xí)“三新”主題活動內(nèi)容，重在學(xué)習(xí)，貴在實(shí)踐。我們確定了圍繞中心，服務(wù)大局，更新理念，爭創(chuàng)業(yè)績”的實(shí)踐載體，要求每個(gè)干部練書法、學(xué)繪畫、寫文章、學(xué)專長、鉆業(yè)務(wù)，切實(shí)做到才能勝其任、言能成其意、書能成其文、智能成其事。使機(jī)關(guān)形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在全體干部中形成了比學(xué)習(xí)、比思想、比境界的良好風(fēng)尚。我局大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，廣泛開展調(diào)查研究活動，由主管局長帶隊(duì)深入文體系統(tǒng)基層單位，積極探索新形勢、新任務(wù)下文體旅游工作新思路新辦法，為縣委、縣政府正確決策建言獻(xiàn)策。此外，按照縣委要求，我們認(rèn)真開展“三新”主題教育意見征詢活動，局機(jī)關(guān)通過設(shè)立意見征詢箱、發(fā)放征求意見表等形式，廣泛征求服務(wù)對象意見建議。我局還圍繞“五看五增強(qiáng)”活動開展了集體討論。通過討論，我們找準(zhǔn)了差距，明確了目標(biāo)，增強(qiáng)了隊(duì)伍的戰(zhàn)略意識，爭先意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識及實(shí)干意識。每個(gè)人還結(jié)合自己的工作實(shí)際，做出了公開承諾。隊(duì)伍的紀(jì)律性明顯增強(qiáng)。
二、存在問題
3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)已基本竣工。近期，省文化廳下發(fā)通知，將對工程進(jìn)行驗(yàn)收，經(jīng)近期自查，仍存在以下問題：
1、去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)施工時(shí)，因資金有限，都將文化站建于鄉(xiāng)政府院內(nèi)，近期省文化廳將對3個(gè)文化站進(jìn)行驗(yàn)收，根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，我局對文化站進(jìn)行督促整改。目前，地掌鄉(xiāng)文化站已整改到位，對鄉(xiāng)政府及文化站作了隔墻，基本符合要求。
2、證件辦理不齊全。地掌、彭公鄉(xiāng)已辦理了土地證、房產(chǎn)證，棗元鄉(xiāng)正在辦理當(dāng)中。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站事業(yè)單位法人證因鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站編制不明確，目前3個(gè)文化站均未辦理文化站法人證。
三、第二季度工作設(shè)想
（一）積極開展文化活動
1、配合縣總工會舉辦慶“五一”“工人偉大、勞動光榮”
主題文藝晚會。
2、與團(tuán)縣委聯(lián)合舉辦慶“五四”“放歌青春、唱響長武”主
題歌詠比賽。
3、配合縣總工會舉辦職工趣味運(yùn)動會。
4、昭仁寺景點(diǎn)舉辦古文化藝術(shù)節(jié)。
5、舉辦廣場納涼晚會。
�。ǘ┳龊梅俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作
1、繼續(xù)做好縣內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查、挖掘、整理
及資料上報(bào)工作。
2、公布我縣第二批非物質(zhì)遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)文物管理確保文物安全
啟動實(shí)施鄉(xiāng)村古建維修工程及天齊殿彩繪工程。
�。ㄋ模┓e極爭取項(xiàng)目，并做好項(xiàng)目實(shí)施的前期準(zhǔn)備工作。
積極做好12個(gè)村文化室建設(shè)項(xiàng)目；51個(gè)村農(nóng)民體育健身工
程項(xiàng)目；45個(gè)村農(nóng)家書屋建設(shè)項(xiàng)目；文化信息資源共享工程，1個(gè)縣級支中心，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)及160個(gè)村級服務(wù)點(diǎn)；1個(gè)社區(qū)文化活動中心（昭仁社區(qū)），2個(gè)社區(qū)文化活動室（金宇社區(qū)、宜祿社區(qū)）的項(xiàng)目實(shí)施前期準(zhǔn)備工作。
最新工作季度總結(jié)5
本人在黨總支、分管行長、會計(jì)主管的關(guān)心指導(dǎo)下，配合營業(yè)室各位主任，認(rèn)真執(zhí)行營業(yè)室“以會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理為中心，以提高會計(jì)核算質(zhì)量，防范金融風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作”的這一工作主線，經(jīng)過營業(yè)室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，營業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛煉。截止**年12月20日營業(yè)室儲蓄存款達(dá)13417萬元，比年初新增4702萬元，新增代發(fā)工資戶4653戶。尤其是今年1月份儲蓄專柜存款突破了億元大關(guān)，新創(chuàng)儲蓄專柜歷史最高�，F(xiàn)將我本人在**年一季度的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
1、加快思想觀念的轉(zhuǎn)變
經(jīng)過崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計(jì)師”，在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因?yàn)闋I業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營銷，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入**年，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經(jīng)營分析會議”的會議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情，同時(shí)也拓寬了我本人的工作思路�！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿ΑＴ趧趧痈傎愔幸郧笊�、促發(fā)展為主題，不斷加大工作力度，在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上，針對實(shí)際情況，站在快速發(fā)展的高度上，我和營業(yè)室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距，在會計(jì)主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計(jì)劃和方案，切實(shí)遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場、大營銷”的'工作思路，在土地補(bǔ)償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來兗投資商找突破點(diǎn)，鞏固擴(kuò)大了營業(yè)室的客戶群體。營業(yè)室作為核算主體行，是全行各項(xiàng)工作的樞紐，是全行會計(jì)核算的中心。要提高我行的會計(jì)管理水平和會計(jì)核算質(zhì)量，必須從營業(yè)室的會計(jì)基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過對營業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)行認(rèn)真分析，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計(jì)差錯考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對錢箱現(xiàn)金、單證、重點(diǎn)會計(jì)科目及帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保出現(xiàn)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)通過制定二次分配辦法，將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發(fā)引導(dǎo)前臺柜員提高存款意識、指標(biāo)意識。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗(yàn)，3月份一個(gè)存入營業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營業(yè)室來。為了提高自身和營業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會計(jì)核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時(shí)間組織營業(yè)室人員進(jìn)行會計(jì)業(yè)務(wù)、會計(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過場，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2、以身作則，努力學(xué)習(xí)內(nèi)控制度，提高工作效率。
**年本人和營業(yè)室主任在分管行長、會計(jì)主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動組合形式，重新制定細(xì)化了會計(jì)崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時(shí)，根據(jù)上級行的要求和我行各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，今年先后參與制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會計(jì)差錯考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點(diǎn)帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約、職責(zé)分明。強(qiáng)化了內(nèi)部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通過主動觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時(shí)給主任和主管匯報(bào)，并能及時(shí)給柜員和網(wǎng)點(diǎn)提醒，起到了警示建議作用。
3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動上，徹底改變我行社會形象，營業(yè)室全體人員確實(shí)動了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識大力拓展業(yè)務(wù)營業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問題，我都能主動解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
4、做好新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和營銷工作
今年，可以說是我行產(chǎn)品的營銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營銷作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營銷我行產(chǎn)品，同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開展新業(yè)務(wù)的推銷活動，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網(wǎng)上銀行、CALLCENTER系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、VIP客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。
5、身先士卒，起到黨員的帶頭作用
**年是建設(shè)銀行重大改革的一年，在**年中，我本人除認(rèn)真學(xué)習(xí)與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準(zhǔn)備外，還積極主動的和營業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性和必然性，加強(qiáng)同志們對我行改革的信心，端正同志們對改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，主動關(guān)心幫助他人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，主動解決。盡最大的努力體現(xiàn)出一個(gè)黨員、一個(gè)中層干部應(yīng)起到的帶頭作用。
**年是繁忙而緊張的，我本人在會計(jì)主管的指導(dǎo)下和同志們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對一些問題上強(qiáng)調(diào)客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性；對一些新問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等。這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
**年是我行重大變革、快速發(fā)展的一年，也是金融系統(tǒng)競爭更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會進(jìn)一步激發(fā)我和我們營業(yè)室全體人員的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)。
最新工作季度總結(jié)6
三季度，煤炭公司深入貫徹落實(shí)半年工作會和年初工作會“雙�！惫ぷ髂繕�(biāo)，以安全生產(chǎn)為前提，強(qiáng)內(nèi)功爭市場，嚴(yán)管嚴(yán)控，適應(yīng)新常態(tài)，解決新問題，積極做好安全生產(chǎn)、煤炭經(jīng)營工作，現(xiàn)將三季度工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、指標(biāo)完成情況
一是安全生產(chǎn)情況，三季度杜絕了輕傷及以上人身事故和重大機(jī)械事故，實(shí)現(xiàn)了安全季。
二是經(jīng)營工作情況，三季度發(fā)運(yùn)煤炭 噸，外購煤炭 萬噸，產(chǎn)銷率完成 %。
二、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬├眄槅T工情緒，抓好“人性化”管理，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 三季度在全年安全管理工作中是一個(gè)比較特殊的時(shí)期，公司的多次減人、長時(shí)期的低收入水平、員工子女升學(xué)、高溫雨季、中秋假期等等多種不利因素都對員工上崗的思想情緒產(chǎn)生較大影響，對此，我們從“人性化管理”的角度出發(fā)，從員工的安全教育、正規(guī)操作入手，及時(shí)排查薄弱人物和安全隱患，并做好整改落實(shí)。
一是全力抓好安全教育工作，以公司及兄弟單位發(fā)生的事故案例為教育重點(diǎn)，通過事故經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，深刻吸取教訓(xùn)，使員工從思想上深刻認(rèn)識到自保、互保、聯(lián)保、正規(guī)操作的重要性，從根源上實(shí)現(xiàn)安全意識的提高。
二是針對高中考、高溫特殊時(shí)期，充分考慮到子女升學(xué)員工、身體狀況不佳員工的具體情況，排查好思想活躍、身體有異的薄弱
人員，杜絕酒后上崗、帶病上崗、帶情緒上崗。同時(shí)加大防洪防汛工作，加強(qiáng)了對線路、設(shè)備的日常巡查，排查安全隱患，對裝車皮帶機(jī)尾、煤場都及時(shí)進(jìn)行清理，檢查各車間、崗點(diǎn)的避雷、防洪設(shè)施，對裝車皮帶部分進(jìn)行更換，有效確保了生產(chǎn)、裝運(yùn)過程的安全。
�。ǘ⿵�(qiáng)內(nèi)功爭市場，突出火運(yùn)優(yōu)勢，做好煤炭經(jīng)營工作 三季度，公司針對降低庫存、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡問題，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，通過強(qiáng)化煤質(zhì)管理、客戶服務(wù)、外部經(jīng)營，積極爭取市場，重點(diǎn)抓好電煤火運(yùn)，努力提高經(jīng)營質(zhì)量。
一是堅(jiān)持質(zhì)量為本，服務(wù)牽線，在提高全體員工的質(zhì)量知識和質(zhì)量意識的前提下，堅(jiān)持質(zhì)量管理日調(diào)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時(shí)進(jìn)行整改落實(shí)，以合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求；同時(shí)面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，進(jìn)一步從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型，走出去、沉下去，收集客戶的需求，征集客戶的建議，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶青睞。
二是在市場弱勢環(huán)境下，采取停洗煤，保電煤，量價(jià)款結(jié)合方式促銷，降低煤場庫存，重點(diǎn)抓好電煤招投標(biāo)工作，每月積極主動與電廠進(jìn)行溝通，結(jié)合電廠用煤要求和公司煤質(zhì)實(shí)際，在測算本公司經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，制定合理的投標(biāo)價(jià)格，確保了電廠供煤的自主招標(biāo)工作順利開展，3季度自營電煤火車 萬噸，占三季度煤炭發(fā)運(yùn)總量的 % ；9月末庫存比6月末減少 噸。
三是做好外部經(jīng)工作，發(fā)揮公司煤場、車輛、鐵路等資源優(yōu)勢，繼續(xù)深化與外部單位的經(jīng)營合作，協(xié)助做好過磅計(jì)量、煤場裝卸車、制單請車等各環(huán)節(jié)工作。3季度，外部經(jīng)營煤炭 萬噸，為公司增收約 萬元。
�。ㄈ┳ニ枷�、降成本，解決內(nèi)部管理的新問題
為適應(yīng)煤炭市場的持續(xù)低迷的“新常態(tài)”，煤炭公司以“嚴(yán)管嚴(yán)控”為手段，抓好思想穩(wěn)定、成本控制工作。
一是面臨公司發(fā)展的日益困難，重點(diǎn)做好了公司半年工作會梁董事長、馬總講話內(nèi)容的傳達(dá)學(xué)習(xí)，既向員工明確指出公司當(dāng)前遇到的困難，煤炭市場不是一朝一夕就有好轉(zhuǎn)的，要有長期面對困難形勢的思想準(zhǔn)備，更讓員工了解公司今后的規(guī)劃發(fā)展，動員廣大干部員工，要有戰(zhàn)勝困難的信心，保證了員工隊(duì)伍思想的穩(wěn)定性。
二是針對煤炭二季度末庫存1萬余噸的實(shí)際情況，增加火車結(jié)算運(yùn)量，降低煤炭經(jīng)營成本。在火車電煤計(jì)劃的組織過程中，積極協(xié)調(diào)路企管系，加強(qiáng)信息溝通，及時(shí)處理請車、運(yùn)費(fèi)等各項(xiàng)事宜，贏得鐵路站信任，在既定的計(jì)劃運(yùn)輸費(fèi)用下，增加實(shí)際裝運(yùn)量，以電廠接收的實(shí)際裝運(yùn)量結(jié)算，降低了煤炭經(jīng)營成本。
三是按照三季度潔凈定置化管理工作的新要求，全面整治現(xiàn)場環(huán)境面貌。結(jié)合本單位實(shí)際情況制定《潔凈定置化管理規(guī)定》，認(rèn)真開展現(xiàn)場定置管理整治、整改活動。對辦公樓、洗煤樓、裝運(yùn)車間、煤場等區(qū)域都詳細(xì)進(jìn)行了劃分，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，堅(jiān)持班班清制度，把現(xiàn)場定置管理工作納入領(lǐng)導(dǎo)干部上崗檢查的重要工作及三責(zé)考核之中，對查出的問題提出了詳細(xì)、具體的整改要求，促進(jìn)了該工作的順利進(jìn)行。
三、亮點(diǎn)特色工作
一是堅(jiān)持一手抓銷售一手抓清欠，積極做好了煤炭營銷工作。隨著煤炭市場的急轉(zhuǎn)直下，煤炭營銷工作愈加艱難，二季度末庫存
1萬余噸，結(jié)合市場形勢，制定了以“降庫存，電煤為主，地銷為輔”的營銷模式，重點(diǎn)抓好電煤招投標(biāo)工作，每月積極根據(jù)電廠招標(biāo)條件，反復(fù)修改招投標(biāo)方案，并積極與電廠溝通，確保了每月都能以較高的價(jià)格中標(biāo)，在鐵路運(yùn)輸方面我們還積極與車站聯(lián)系溝通協(xié)調(diào)，在不超標(biāo)的前提下，多拉多載，將每列的車皮計(jì)劃發(fā)揮到極致。3季度末庫存比6月末減少 噸。清欠方面我們抽出一名業(yè)務(wù)經(jīng)理盯上靠上抓清欠也取得了明顯效果，共收回欠款 萬元。
二是堅(jiān)持自營煤炭與外部經(jīng)營并重，抓好了煤炭的外部經(jīng)營工作。通過與外部單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，3季度，實(shí)現(xiàn)外部經(jīng)營煤炭 萬噸，為公司增收約 萬元，既有效地促進(jìn)了我們的煤炭銷售，又為下一步擴(kuò)大煤炭物流業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三是堅(jiān)持效率優(yōu)先原則，減人提效，實(shí)現(xiàn)了減人降本。根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署我們眼睛向內(nèi)，優(yōu)化崗位設(shè)置，通過合崗、并崗、包崗、混崗等模式，最大限度地挖掘員工的潛能，實(shí)現(xiàn)減員從年初的 人，減到現(xiàn)在的 人，減少了 人。工資支出比年初的 萬元，降到現(xiàn)在的` 萬元，降低 萬元。
四、三季度工作中存在的不足
1、安全管理方面，主要是隨著減員工作的逐步推進(jìn)，偏遠(yuǎn)崗位、重點(diǎn)崗位缺員，在安全互保、聯(lián)保上有隱患。并且個(gè)別員工正規(guī)化操作水平需要提高，作業(yè)現(xiàn)場還存在不按章操作的行為。
2、煤炭經(jīng)營方面，雖然產(chǎn)銷率完成了，但是經(jīng)營質(zhì)量不高，沒有完成利潤、現(xiàn)金流指標(biāo)，還存在應(yīng)收賬款未清收完成。
3、內(nèi)部管理方面，員工思想比較活躍，管理難度大，另外在設(shè)備、環(huán)境上，設(shè)備老舊，跑冒滴漏不能完全杜絕，距離潔凈定置化
管理標(biāo)準(zhǔn)有差距。
五、四季度工作目標(biāo)和措施
四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，煤炭公司面臨分灶吃飯、獨(dú)立核算經(jīng)營，任務(wù)重、難度大，員工期望值高，對此，我們將進(jìn)一步認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變思想，凝心聚力，真抓實(shí)干，全力以赴完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動適應(yīng)煤炭市場新常態(tài)、解決煤炭經(jīng)營新問題。 安全上，要杜絕輕傷以上人身事故和各類性質(zhì)嚴(yán)重的非人身事故，實(shí)現(xiàn)四季度安全季及全年安全生產(chǎn)。經(jīng)營上，重點(diǎn)做好獨(dú)立核算的過度管理，進(jìn)一步落實(shí)營銷責(zé)任，做好煤炭經(jīng)營、外部經(jīng)營，做好質(zhì)量控制、貨款清欠。圍繞安全、經(jīng)營目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下具體工作：
一是進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作報(bào)告精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動力 。深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造出凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。 動員廣大干部員工，充分認(rèn)識到公司發(fā)展的前景和當(dāng)前遇到的困難，面對新形勢、新任務(wù)，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，把員工的思想統(tǒng)一到闖關(guān)跨檻、完成任務(wù)上來，統(tǒng)一到四季度決戰(zhàn)工作上來，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)格的要求、更有力的舉措，立足本職崗位，為公司克難度困貢獻(xiàn)一己之力。
二是要繼續(xù)牢牢抓住安全管理不放松，加強(qiáng)崗位標(biāo)準(zhǔn)化、潔凈定置化工作的實(shí)施推進(jìn)。加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)，提高崗位人員操作標(biāo)準(zhǔn)化水平，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，以思想上對安全的高度重視和現(xiàn)場的正規(guī)操作，實(shí)現(xiàn)人的安全生產(chǎn)；結(jié)合崗位特點(diǎn)，強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)加強(qiáng)薄弱風(fēng)險(xiǎn)防控、隱患排查治理，特別是皮帶運(yùn)輸、車輛運(yùn)輸環(huán)節(jié)的管理，以現(xiàn)場的嚴(yán)管嚴(yán)控，實(shí)現(xiàn)物的安全生產(chǎn)。同時(shí)，對照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步做好潔凈定置化管理工作，使現(xiàn)場環(huán)境面貌得到進(jìn)一步改善。
三是加強(qiáng)公司建設(shè)，夯實(shí)公司發(fā)展的組織基礎(chǔ)，做好獨(dú)立核算的過渡管理。四季度，根據(jù)集團(tuán)公司 “分灶吃飯”的安排，要加強(qiáng)新公司的組建管理，積極適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制要求。按照機(jī)構(gòu)精簡、人員高效的原則，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)和定編定員，健全管理制度，適應(yīng)管控職能需要，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)思想、作風(fēng)、能力、廉政建設(shè)，提高執(zhí)行力，加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，加大工作業(yè)績的考核，夯實(shí)公司發(fā)展的組織基礎(chǔ)，建設(shè)一支利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的高素質(zhì)的、精干的管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍。
四是深化精嚴(yán)細(xì)實(shí)管控，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營。面對煤炭市場持續(xù)低迷的新常態(tài)，要著眼長遠(yuǎn)，以“精密、嚴(yán)格、細(xì)致、扎實(shí)”的管理作風(fēng)，應(yīng)對生產(chǎn)經(jīng)營工作。密切關(guān)注煤炭價(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，了解主要競爭對手、購煤客戶及周邊煤炭市場動態(tài)，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷、經(jīng)銷、代理、煤炭期貨交易等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)開發(fā)直供戶，構(gòu)建相對固定的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，減少中間銷售環(huán)節(jié)，積極開發(fā)大用戶和重點(diǎn)用戶，開展“點(diǎn)對點(diǎn)”直銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
最新工作季度總結(jié)7
第x季度來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一個(gè)季度來的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項(xiàng)組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一個(gè)季度來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買xx等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一個(gè)季度來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的'各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一個(gè)季度來，本人憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。回首一個(gè)季度過來，在對取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足，但我有信心和決心在下一季度超越自己。
最新工作季度總結(jié)8
七五普法是通過深入扎實(shí)的法制宣傳教育和法治實(shí)踐，深入宣傳憲法，廣泛傳播法律知識，進(jìn)一步堅(jiān)定法治建設(shè)的中國特色社會主義方向，以下是七五普法工作總結(jié)。
一、七五普法的主要工作
根據(jù)縣委、縣政府七五普法規(guī)劃和上級業(yè)務(wù)主管部門的工作部署與要求，七五普法工作開展這五年來，我鎮(zhèn)緊密結(jié)合工作實(shí)際，扎實(shí)有效地開展了依法治理和法制宣傳教育工作。
(一)成立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對七五普法教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保普法活動順利實(shí)施，根據(jù)文件要求，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長、有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的七五普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在健全組織機(jī)構(gòu)的同時(shí)，我們對普法工作經(jīng)費(fèi)給予保障。普法工作離不開學(xué)習(xí)資料，我鎮(zhèn)辦公室在證訂普法資料時(shí)，均以保證本部門本單位普法學(xué)習(xí)的需要為前提，干部學(xué)法讀本的證訂數(shù)均按照上級要求如數(shù)征訂。同時(shí)，我們還結(jié)合自身執(zhí)法的實(shí)際，對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)用書做到人手一冊。
(二)明確任務(wù)，制訂規(guī)劃。為適應(yīng)依法治理和普法工作的要求，進(jìn)一步廣泛深入地學(xué)習(xí)、宣傳法律法規(guī)知識，特別是文化、體育、旅游法律法規(guī)知識，加強(qiáng)我縣文化、體育、旅游管理法制建設(shè)，全面推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的依法管理，根據(jù)縣七五普法規(guī)劃要求，結(jié)合本部門實(shí)際，我們于20xx年11月制訂出臺了《縣鎮(zhèn)七五普法規(guī)劃實(shí)施意見》，明確了指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、普法對象及主要內(nèi)容，制訂了具體實(shí)施工作步驟。同時(shí)，根據(jù)規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際，每年都制定年度普法工作計(jì)劃，從而在時(shí)間上、制度上、措施上、經(jīng)費(fèi)上保證了七五普法工作的扎實(shí)開展，加強(qiáng)了普法工作的針對性和實(shí)效性。
(三)精心組織，狠抓落實(shí)。自七五普法規(guī)劃制定后，我鎮(zhèn)按照《規(guī)劃》提出的總體要求和具體部署，普法學(xué)習(xí)采取集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，面向全鎮(zhèn)干部職工以及市場經(jīng)營戶，有計(jì)劃、有步驟地開展了法律、法規(guī)、條例等的宣傳教育活動，并取得了一定的實(shí)效。我鎮(zhèn)定期組織干部職工學(xué)法，各村社干部組織舉辦各類法制培訓(xùn)班，這樣從各個(gè)層面保證了普法教育宣傳工作的有效開展。這幾年來，我們堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)了《選舉法》、《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《稅法》、《土地法》、《行政許可法》、《道路交通法》以及《信訪條例》等多部相關(guān)法律法規(guī)。此外，鎮(zhèn)所有執(zhí)法人員堅(jiān)持每年自學(xué)法律時(shí)間不少于40小時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，交流執(zhí)法程序中需要改正的.地方和執(zhí)法業(yè)務(wù)知識，不斷提升執(zhí)法業(yè)務(wù)水平。自覺增強(qiáng)依法行政意識，努力提高依法行政的水平和能力。在抓好本系統(tǒng)各個(gè)層次以及各類普法工作的同時(shí)，我們還十分注重對部門法規(guī)規(guī)章的社會宣傳和普及工作。我們以每年124法制宣傳日、626禁毒日等一系列活動為載體，通過懸掛標(biāo)語、設(shè)置宣傳欄、專題新聞報(bào)道、現(xiàn)場設(shè)攤接受群眾咨詢、發(fā)送宣傳資料等形式大力宣傳法律法規(guī)知識。
(四)強(qiáng)化管理，依法行政。每年堅(jiān)持每月鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部兩次學(xué)習(xí)日，其中，一次用于法制培訓(xùn)會。內(nèi)容以農(nóng)村常用法律法規(guī)為主，對《選舉法》、《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《稅法》、《土地法》、《行政許可法》、《道路交通法》等，由各主體部門人員任輔導(dǎo)員。重點(diǎn)解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員依法行政，把行政管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐婪ü芾�。努力提高依法辦事、依法行政水平。
每年堅(jiān)持每季度以鎮(zhèn)為單位一次大會培訓(xùn)。對全鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)、村、社干部黨員進(jìn)行法律法規(guī)知識培訓(xùn)。各村堅(jiān)持每季度的村民大會，進(jìn)行法制培訓(xùn)。重點(diǎn)解決全體干部依法行政，依法管理努力做到廣大干部群眾依法辦事，提高廣大干部群眾的法律素質(zhì)和社會化管理水平。
二、存在的問題
貫徹執(zhí)行七五普法規(guī)劃的這五年，雖然取得了一定成績，但不可否認(rèn)的也存在著一些問題與不足。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是行政執(zhí)法人員的法律素質(zhì)與依法行政的要求相比，還有差距。
二是對全鎮(zhèn)各行業(yè)法制培訓(xùn)還有待加強(qiáng)。
三是宣傳方式有些單一、片面、覆蓋面不廣。
以上這些問題，需要我們在今后的普法工作實(shí)踐中，認(rèn)真加以改進(jìn)。
三、八五普法工作打算
1、進(jìn)一步加大普法宣傳力度。要通過法律進(jìn)社縣、送法下鎮(zhèn)、舉辦法制培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、展出宣傳版面等活動為載體，廣泛開展法律宣傳，不斷提高全社會法制意識，創(chuàng)造良好的社會氛圍和執(zhí)法環(huán)境。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)公務(wù)員和執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。按照公務(wù)員和執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)要求，以抓好辦案和行政審批質(zhì)量效率為突破口，繼續(xù)抓好公務(wù)員和執(zhí)法人員的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)及職業(yè)道德建設(shè)，進(jìn)一步提高公務(wù)員和執(zhí)法人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)及執(zhí)法水平能力。
最新工作季度總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼之間馬上就到第三個(gè)季度了，我還是滿滿的收獲，銀行工作對我而言是一種鍛煉磨礪自己，對自己的成長很大，相對而言，我更加愿意去保持這樣的工作狀態(tài)，不斷的去成長，自己努力去接受一些自己沒有工作過的事情，實(shí)現(xiàn)自己的要求.當(dāng)然，作為一名銀行工作人員，我更加希望自己能夠讓客戶滿意，讓自己發(fā)自內(nèi)心的去服務(wù)好每一位客戶，就這二季度工作我總結(jié)一番。
不是所有事情都能夠慢慢說服自己，銀行工作人員首先要自信，工作當(dāng)中認(rèn)真仔細(xì)，要求高，這一點(diǎn)也一直都是我的行事準(zhǔn)則，我是非常相信自己的`能力，也愿意去挑戰(zhàn)一些有難度的事情，未來很長一段時(shí)間，我也會去堅(jiān)持下去，有很多東西不是一蹴而就，面對每一天的工作，我們都認(rèn)真踏實(shí)去堅(jiān)持著，有什么問題都會及時(shí)處理，不會給自己找什么難題，當(dāng)然，如果有什么問題，我也及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，給自己找好一定的處理方案，這對自己和工作而言都是一種負(fù)責(zé)，未來的時(shí)間還有很長，我當(dāng)然會堅(jiān)持做自己心中所想，一個(gè)季度的工作不能說證明什么，但是對自己還是有一定的影響，而并不是去說說而已，這是一定的，堅(jiān)持下去，才能做到更好的自己，這一點(diǎn)我沒有絲毫的懷疑，現(xiàn)在我也在陸續(xù)的晚上好，自己在銀行工作，有哪些不足的缺點(diǎn)，我深刻的意識到了，有些東西不是一下子就能夠完成，但這也需要我上心。
第二季度的工作挑戰(zhàn)了我很多，我可以說是一名老員工，本來到銀行工作兩年多的時(shí)間。我認(rèn)為作為一名老員工，更應(yīng)該去做好模范，都應(yīng)該去給新員工帶頭去做好銀行的本職工作，努力去接觸自己以前沒有嘗試過的事情，做一個(gè)帶頭作用，或許對于我而言是非常寶貴的，我們銀行也需要這樣的現(xiàn)象，需要一名帶頭的老員工，我也肯定會堅(jiān)持下去的，我相信在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠帶來不一樣的驚喜，第三個(gè)記錄的工作如約而至，我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，相信已經(jīng)過去的一個(gè)記錄是的借鑒，也是一個(gè)對自己的打磨，充分的去驗(yàn)證了，有些事情我們是可以做到更好的，這是我對自己的要求，也是我現(xiàn)在想要去做好的事情，我也會堅(jiān)持自己心中所想，一路勇往無前，做一個(gè)優(yōu)秀的銀行作人員，首先就要去做好當(dāng)下的事情，努力吧，還有很多事情在工作的另一頭等著我。
最新工作季度總結(jié)10
x年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了必須的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然x行業(yè)公司眾多，但我公司一向處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的'一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓潛力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
最新工作季度總結(jié)11
(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：
⒈行業(yè)市場容量變化
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
年的`銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
**年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)上半年部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)下半年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
⒋團(tuán)隊(duì)支持
為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
最新工作季度總結(jié)12
還沒等歇下來喘口氣，一學(xué)期就已在忙碌中匆匆溜過，只有在總結(jié)即將結(jié)束的學(xué)期工作時(shí)，才有機(jī)會來回顧本學(xué)期和老師們一起走過的每一天。本學(xué)期的工作在全園教師的全力支持和努力下，按質(zhì)按量的如期完成了學(xué)期初制定的教育工作計(jì)劃，老師們在繁忙的工作中逐步探尋利于我園發(fā)展的教育體制，探究適合幼兒身心發(fā)展的新型教育模式，現(xiàn)將本學(xué)期具體工作實(shí)施情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師的思想素質(zhì)
一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍必須擁有高尚的敬業(yè)精神，踏實(shí)的工作態(tài)度。建立優(yōu)良的師德師風(fēng)是我園歷年來教師隊(duì)伍建設(shè)的一桿標(biāo)尺。本學(xué)期在園黨支部、工會、教務(wù)處的組織帶領(lǐng)下，組織召開了“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”、“三愛三節(jié)主題活動”、“學(xué)前教育宣傳月”“校園安全”、“道德講堂”等多種形式的主題活動。全園教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，將會議精神結(jié)合實(shí)際工作，為全力打造優(yōu)質(zhì)幼兒園盡職盡責(zé)。同時(shí)由年級組長和骨干教師帶頭，組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童發(fā)展和教育指南》中各個(gè)教學(xué)領(lǐng)域的目標(biāo)，并對照《教師專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)》的要求，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，科學(xué)合理的安排幼兒一日保教活動。
二、 開展園本培訓(xùn)，以研促教，科學(xué)開展保教活動
1.計(jì)劃制定有層級、有主題，以年級組為單位，擬定主題活動計(jì)劃，集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)形式。
2.繼續(xù)加強(qiáng)青年教師專業(yè)培訓(xùn)。組織全園教師開展“青年教師拜師活動”，每位教師選擇2位帶教師傅。一位負(fù)責(zé)帶教班級工作，一位負(fù)責(zé)教學(xué)活動的指導(dǎo)。由教務(wù)處負(fù)責(zé)指導(dǎo)青年教師專業(yè)技能的培訓(xùn)，每周一次繪畫、彈唱、舞蹈、讀書活動，以“老帶新”，有效的提升了青年教師的專業(yè)素質(zhì)，讓幫扶活動切實(shí)發(fā)揮推波促瀾的作用。
3、以教研觀摩活動為抓手，以研促教提升幼兒園教師整體教學(xué)水平。本學(xué)期我園結(jié)合申報(bào)的課題，組織開展了音樂游戲化教學(xué)的評比、青年教師電子白板比賽活動，老教師電子白板說課活動及青年教師一課三研活動等，老、中、青不同年齡段的教師均積極參加，互幫互助，這些研討活動的開展為全園教師相互學(xué)習(xí)、共同提高搭建了平臺，也讓教師在交流中拉近距離，互助中增進(jìn)感情，本學(xué)期教師們在教育教學(xué)上也取得不菲的成績，不僅為幼兒園掙得了榮譽(yù)，良好的教學(xué)氛圍也帶動幼兒園整體教學(xué)水平又上升一個(gè)新臺階。
4、送教下鄉(xiāng)，積極參與片區(qū)教研活動，作為本片區(qū)的主管學(xué)校，積極開展片區(qū)活動，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)園協(xié)調(diào)一致共同發(fā)展，本學(xué)期我園聯(lián)合南京、宣城開展了“兩省三地游戲化”教學(xué)研討活動;優(yōu)秀學(xué)習(xí)心得征集活動;青年教師送教下鄉(xiāng)活動;課題研討中期座談會等活動。充分發(fā)揮我園的示范輻射作用。在觀摩、反思、集體評課的過程中，片區(qū)的教師們的分析總結(jié)能力、反思能力、寫作能力得到了提高，并且通過對游戲化教學(xué)的'研討，幫助片區(qū)幼兒園教師正確領(lǐng)會幼兒教育的內(nèi)涵、教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定及教學(xué)中重點(diǎn)難點(diǎn)的把握。
5、組織全園教師參加“有效學(xué)習(xí)”的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和教師進(jìn)行交流互動，將優(yōu)秀教育隨筆拿來和教師們共同分享。本學(xué)習(xí)先后有教師赴宣城、南京、蕪湖、合肥、湖南比賽學(xué)習(xí)，觀摩交流。培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓教師們走出校園，開闊視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，并鼓勵教師內(nèi)化所學(xué)知識，與實(shí)際工作相融合，做到學(xué)以致用。
6、結(jié)合“教育教學(xué)工作考核細(xì)則”用日查、月查的方式，對幼兒園一日常規(guī)教學(xué)活動進(jìn)行科學(xué)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)尋找解決問題的對策。
三、提高家長工作的質(zhì)量，增強(qiáng)良好社會效應(yīng)
1、做好幼小銜接工作，讓孩子順利步入小學(xué)。為了幫助孩子愉快的自然過渡到小學(xué)生活，同時(shí)也是減輕家長的顧慮與擔(dān)心，我園開學(xué)初就制定了幼小銜接系列活動計(jì)劃：首先舉辦家長學(xué)校的專題講座，請小學(xué)的優(yōu)秀教師來向家長解讀幼兒到小學(xué)需要做好的準(zhǔn)備工作，緩解家長的焦慮，更好的配合幼兒完成以后的銜接工作。其次是帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)，進(jìn)入課堂了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，建立對小學(xué)生活的美好愿望，同時(shí)自然接受老師在日后教學(xué)中對幼兒的各項(xiàng)要求;最后是通過游戲活動、圖書捐贈、畢業(yè)典禮等讓幼兒感受母校的溫暖，教師的關(guān)愛 。
2、走近社區(qū)，開闊視野。本學(xué)期為了讓孩子們更多的參與集體活動，我們組織幼兒祭掃烈士墓，參觀紀(jì)念館，進(jìn)行愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感教育;組織幼兒參觀了超市，體驗(yàn)自己購物的快樂;組織幼兒走出校園，感受春天的美景，徜徉在大自然的懷抱。各類活動讓孩子充分感受集體活動的快樂，教會孩子與人分享、與人相處，為未來成為一名社會人奠定基礎(chǔ)。
3、此外本學(xué)期我園還召開了新學(xué)期家長會、科技開放日活動、親子活動、“六一”團(tuán)體操展演、“青少年活動中心”成果展演活動等讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報(bào)孩子在幼兒園的成長過程及先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)。每次活動均得到了家長們的大力支持和配合，受到了家長們的好評。通過各項(xiàng)大型活動也規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質(zhì)量，贏得了家長的贊譽(yù)。
四、安全教育警鐘長鳴
我園把安全工作放在各項(xiàng)工作之首，要求教師定期或隨時(shí)向幼兒進(jìn)行安全教育。本學(xué)期我園開展了“安全第一課”“5.12安全演習(xí)”、“防溺水教育活動”、“禽流感的預(yù)防”、“消防演習(xí)”“防踩踏”演習(xí)等一系列安全教育教學(xué)活動，確保幼兒人身安全，讓孩子在一個(gè)安全、愉悅、健康、溫馨的環(huán)境下成長是我們的責(zé)任。
五、今后的目標(biāo)
1、結(jié)合教學(xué)實(shí)際，深入兩個(gè)課題的實(shí)踐研究。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對青年教師的培訓(xùn)幫扶。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，多走出去 教育理念，更新教育模式，建立高素質(zhì)的專業(yè)教師隊(duì)伍
4、明確未來幼兒園發(fā)展目標(biāo)，圍繞彰顯幼兒園特色開展有效活動。
一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實(shí)，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，園滿完成，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。
最新工作季度總結(jié)13
我是x村主任助理，今年x月初我被分配到該村，開始了我難忘的村官生涯，轉(zhuǎn)眼已過去一個(gè)季度的時(shí)間。在這一個(gè)季度里我從一個(gè)剛出校門的學(xué)生磨練成了熟悉村里事務(wù)的主任助手，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助，也有自己的辛苦努力。
在思想政治方面，我每天堅(jiān)持閱讀各類報(bào)刊雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)等重要思想，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有關(guān)材料和文件精神。在不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)、提高自身理論水平的同時(shí)，堅(jiān)定自己的社會主義思想信念，堅(jiān)定自己服務(wù)農(nóng)村、建設(shè)農(nóng)村、報(bào)效祖國的理想信念。
在組織紀(jì)律方面，我認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守呂梁市、離石區(qū)關(guān)于高校畢業(yè)生到農(nóng)村工作管理辦法和大學(xué)生村官有關(guān)的管理規(guī)定，從各方面嚴(yán)格要求自己。在自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，認(rèn)真、踏實(shí)、盡職盡責(zé)的`做好各項(xiàng)工作。
在工作方面，三個(gè)月來，我嚴(yán)格要求自己，在鄉(xiāng)xx、xx的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村，為人民服務(wù)的宗旨，積極認(rèn)真地做好鄉(xiāng)、村交待的各項(xiàng)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對農(nóng)民的重托。
最新工作季度總結(jié)14
我在第三季度工作中積極努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠出色地完成本項(xiàng)目部的安全管理工作，其工作情況如下：
1、成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了項(xiàng)目部的安全保證體系;
2、對項(xiàng)目部職工和協(xié)作單位職工進(jìn)行了入場安全教育共計(jì)__次;
3、督促施工員對分部分項(xiàng)工程進(jìn)行安全技術(shù)交底26份，督促機(jī)務(wù)部門進(jìn)行設(shè)備安全技術(shù)交底32份;
4、根據(jù)鐵路施工的特點(diǎn)，為保證全線的安全生產(chǎn)，通過安全體系化管理進(jìn)行預(yù)控，各工區(qū)設(shè)置兼職安全員，各協(xié)作單位設(shè)置安全防護(hù)員定期召開安全員會議，傳達(dá)文件，布置各區(qū)域的安全工作，各區(qū)域的兼職安全員向區(qū)域內(nèi)的安全防護(hù)員進(jìn)行傳達(dá)，使項(xiàng)目部的`安全管理工作有序進(jìn)行;
5、加強(qiáng)勞動防護(hù)用品的統(tǒng)一管理，做到統(tǒng)一購置，統(tǒng)一發(fā)放，控制了不合格勞動保護(hù)用品的使用，有效保證了作業(yè)人員的人身安全。
6、執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，現(xiàn)場統(tǒng)一配置標(biāo)準(zhǔn)化電閘箱，泥漿池圍護(hù)統(tǒng)一用腳手管刷紅白漆進(jìn)行維護(hù)，高度為_米。 在到鐵路項(xiàng)目部的3個(gè)多月的時(shí)間里，積極學(xué)習(xí)鐵路安全管理知識，不斷提高鐵路安全管理水平，他還經(jīng)常深入工地，對安全隱患進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，及時(shí)將隱患消滅在萌芽狀態(tài)，有效地保證了施工生產(chǎn)的穩(wěn)步進(jìn)行。截至目前，項(xiàng)目部未發(fā)生一起安全事故，他的工作表現(xiàn)得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致認(rèn)可。
最新工作季度總結(jié)15
近段時(shí)間，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，持終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)等努力不懈的工作態(tài)度，去配合和加強(qiáng)好鎮(zhèn)黨委下達(dá)給我們的各項(xiàng)新聞宣傳工作。雖然工作是做了，但離鎮(zhèn)黨委及單位領(lǐng)導(dǎo)所定的工作目標(biāo)，仍有一段差距。原因何在？我們一起在本單位領(lǐng)導(dǎo)的指示下就如何搞好我鎮(zhèn)的各項(xiàng)新聞宣傳工作，多次進(jìn)行了小組討論，而在討論過程中我們從中發(fā)現(xiàn)，以往沒有認(rèn)真把握好新聞動向的重點(diǎn)和要點(diǎn)，其次，是對突發(fā)性重點(diǎn)新聞寫作和播放的各項(xiàng)工作細(xì)則沒有抓細(xì)抓好，以及對從事新聞工作人員的各項(xiàng)工作分工按排不夠仔細(xì)，沒能做到一級抓一級，誰主管誰負(fù)責(zé)的有關(guān)規(guī)定，道致成以往在從事新聞各項(xiàng)宣傳工作中，只有人抓數(shù)量，而沒有人抓質(zhì)量的工作態(tài)度。
通過多次進(jìn)行討論并得出了問題的關(guān)鍵后，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，就從問題的關(guān)鍵所在，制定了有關(guān)的初步工作計(jì)劃，一致通過按工作計(jì)劃而行，決心再接再厲把我鎮(zhèn)的`新聞等各項(xiàng)宣傳工作再推上一個(gè)新臺階。
在20xx年的第二個(gè)季度，我鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作會議平穩(wěn)有序地陸續(xù)召開，各項(xiàng)的文體活動也不斷開展，促使我鎮(zhèn)廣播電視新聞等各項(xiàng)宣傳工作大大增加。
近段時(shí)間，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，持終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)等努力不懈的工作態(tài)度，去配合和加強(qiáng)好鎮(zhèn)黨委下達(dá)給我們的各項(xiàng)新聞宣傳工作。雖然工作是做了，但離鎮(zhèn)黨委及單位領(lǐng)導(dǎo)所定的工作目標(biāo)，仍有一段差距。原因何在？我們一起在本單位領(lǐng)導(dǎo)的指示下就如何搞好我鎮(zhèn)的各項(xiàng)新聞宣傳工作，多次進(jìn)行了小組討論，而在討論過程中我們從中發(fā)現(xiàn)，以往沒有認(rèn)真把握好新聞動向的重點(diǎn)和要點(diǎn)，其次，是對突發(fā)性重點(diǎn)新聞寫作和播放的各項(xiàng)工作細(xì)則沒有抓細(xì)抓好，以及對從事新聞工作人員的各項(xiàng)工作分工按排不夠仔細(xì)，沒能做到一級抓一級，誰主管誰負(fù)責(zé)的有關(guān)規(guī)定，道致成以往在從事新聞各項(xiàng)宣傳工作中，只有人抓數(shù)量，而沒有人抓質(zhì)量的工作態(tài)度。
通過多次進(jìn)行討論并得出了問題的關(guān)鍵后，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，就從問題的關(guān)鍵所在，制定了有關(guān)的初步個(gè)人工作計(jì)劃，一致通過按計(jì)劃而行，決心再接再厲把我鎮(zhèn)的新聞等各項(xiàng)宣傳工作再推上一個(gè)新臺階。
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