經(jīng)典工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)典工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)典工作總結(jié)1
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定期望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行必須時間后，能夠檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在持續(xù)合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，個性是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，必須要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的`需求，了解他們的銷售狀況，個性對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司能夠選取某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤能夠消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司務(wù)必做直銷時那我們就沒有選取了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅僅是直接應(yīng)對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。此刻的大公司采購都分得十分仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)用心參預(yù)客戶報(bào)價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核資料，能夠促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有用心的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價軟件，提高報(bào)價效率，儲存報(bào)價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們思考、定奪。
經(jīng)典工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁�。天氣雖不是個性的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成狀況
今年實(shí)際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在20xx萬左右)，大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，這天和昨日不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中存在的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報(bào)表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、對于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的.發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司就應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
2)例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計(jì)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
4)公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推薦工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不必須都對，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
經(jīng)典工作總結(jié)3
20xx年9月份我有幸成為公司的一員，主要是在財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放�；仡欉@幾個月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的.狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。我的述職報(bào)告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學(xué)電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報(bào)，及時處理。
2、及時收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對我公司賬務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
三、回顧檢查自身存在的問題
一、學(xué)習(xí)不夠。
當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
二、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計(jì)從業(yè)資格證書。
綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20xx年，我會揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作。
經(jīng)典工作總結(jié)4
校按照自治區(qū)、銀川市、靈武市教體局相關(guān)文件精神和學(xué)校建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍的需要，從7月6日至8日進(jìn)行了為期三天的教師校本培訓(xùn)工作。學(xué)校立足辦學(xué)目標(biāo)，科學(xué)籌劃，開展了豐富多彩、靈活有效、深受教師歡迎的培訓(xùn)活動。使廣大教師在師德水平、專業(yè)理論知識、教學(xué)實(shí)踐技能、班主任工作水平等方面都得到了進(jìn)一步提高，現(xiàn)將我校暑期培訓(xùn)工作小結(jié)如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量
我校高度重視校本培訓(xùn)工作，成立了由校長任組長、業(yè)務(wù)校長、教導(dǎo)主任為主要負(fù)責(zé)人的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。整個培訓(xùn)工作準(zhǔn)備充分、精心組織，針對我校的特點(diǎn)和教師的實(shí)際情況，結(jié)合上級文件精神合理地安排了培訓(xùn)內(nèi)容，注重了培訓(xùn)的實(shí)效性：先后學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（20xx年修訂）》、《現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的學(xué)校管理》、《教師教學(xué)基本功的新修煉》，端正教師教學(xué)思想；開展教師、班主任典型案例設(shè)計(jì)分析研討；小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實(shí)效性專題研討，規(guī)范教學(xué)行為，系列化、套餐式的培訓(xùn)，如春風(fēng)化雨，潤物無聲，教師學(xué)到了知識，掌握了技能，提升能力，強(qiáng)師德、鑄師魂。
二、采用多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)
根據(jù)上級區(qū)、市、校本培訓(xùn)指導(dǎo)思想，依據(jù)我校實(shí)際，建立和諧、平等、信任的培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者的'關(guān)系，充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段，以現(xiàn)代信息技術(shù)為載體，把師德培訓(xùn)放在首位，強(qiáng)化教師教學(xué)技能，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的品位，做到理論與實(shí)踐結(jié)合，集中與分組討論相結(jié)合，教師“自學(xué)”與“互學(xué)”相結(jié)合，培訓(xùn)與考核相結(jié)合。以“課例”為載體進(jìn)行教學(xué)型培訓(xùn)；以“課題”為載體進(jìn)行研究型培訓(xùn)；以“學(xué)”為著眼點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)型培訓(xùn)。按培訓(xùn)要求開展了以教研組為單位開展“小學(xué)生課前預(yù)習(xí)主題研討”活動；班主任教育學(xué)生典型案例、任課教師典型教學(xué)案例分析、討論，提高教師分析鑒別能力，拓寬思路，開闊視野，創(chuàng)新教學(xué)；讀書自學(xué)：對繼續(xù)教育教材，認(rèn)真研讀，做好筆記及讀書心得體會，貼近教師課堂教學(xué)生活培訓(xùn)的內(nèi)容，教師相互學(xué)習(xí)相互啟發(fā)，有實(shí)效、有吸引力。
三、科學(xué)合理安排培訓(xùn)內(nèi)容，成效顯著
1、以師德學(xué)習(xí)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)
師德是一切教育教學(xué)活動開展的靈魂與前提。我們開展了集中學(xué)習(xí)、解讀《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（20xx年修訂）》、自學(xué)領(lǐng)會教師職業(yè)道德內(nèi)涵，通過講述自己班級生活案例，使教師受到啟發(fā)，深知一名教師應(yīng)有的師德，教師們在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更能進(jìn)行自我管理，積極貫徹教學(xué)常規(guī)，認(rèn)真落實(shí)教師有效的教育行為，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2、以專題研究為載體，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展
培訓(xùn)中，我們以“農(nóng)村小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實(shí)效性”專題研究為載體，深化培訓(xùn)深度。
�。�1）、開展理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研討
我們圍繞本次培訓(xùn)主題，首先，我們采用專題講座的方式開展了“繼續(xù)教育教材學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí)激發(fā)教師教學(xué)熱情，通過教研組組織研討、交流活動讓參與活動的每一個成員的獨(dú)立思考都成為一種資源。這樣，整個研討交流過程氣氛寬松和諧，參與教師暢所欲言，大家在彼此的對話中交流經(jīng)驗(yàn)，分享智慧，真正實(shí)現(xiàn)了共同提高。
�。�2）、課例研討
以常態(tài)課為抓手，以主動、生動、互動、和諧為基點(diǎn)，追求“生命課堂”，以不斷提高課堂教學(xué)的有效性，不斷提升學(xué)生的學(xué)習(xí)力為主題，開展了講述“自己的教學(xué)故事”，并對每位教師教學(xué)案例進(jìn)行了研討與分析，使教師從抽象的理念走進(jìn)了實(shí)踐的綠色田園，快速有效改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性和科學(xué)性。
四、校本培訓(xùn)考核工作
校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)筆記成績合計(jì)占20%，學(xué)校在做好校本培訓(xùn)工作的同時，認(rèn)真做好了校本培訓(xùn)考核評價工作，從查閱教師的學(xué)習(xí)筆記，教師參加培訓(xùn)的態(tài)度、出勤，課堂教學(xué)實(shí)踐等方面對教師進(jìn)行了考核，讓培訓(xùn)工作真正發(fā)揮了實(shí)效。學(xué)校校本培訓(xùn)工作小組考查內(nèi)容及所占分值：學(xué)習(xí)筆記占4分（包括答題全面情況占3分，書寫情況占1分），參加校本情況占1分（包括參加參與式培訓(xùn)活動的次數(shù)，共1分，交流發(fā)言情況占1分），參加教學(xué)實(shí)踐教學(xué)案例反思占5分。教師自學(xué)教材學(xué)習(xí)筆記占10分
五、整理收集材料，充實(shí)教師發(fā)展檔案袋
校本培訓(xùn)工作小組在認(rèn)真做好培訓(xùn)、考核工作的同時，隨時做好了教師繼續(xù)教育的檔案管理工作，嚴(yán)格按照方案開展培訓(xùn)工作，并及時做好培訓(xùn)記錄、考勤記錄、培訓(xùn)者的培訓(xùn)講稿或提綱、教師的學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)筆記、研討案例、教師教育教學(xué)案例等材料收集，充實(shí)教師檔案袋，為教師今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)
通過此次校本培訓(xùn)，切實(shí)提高我校教師師德修養(yǎng)，提升全體教師的教育教學(xué)理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)行為的有效性，創(chuàng)新課堂教學(xué)組織方式和教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)能力，突顯個性特長，并適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，積極探討教師專業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)際問題，提高教師對校本教研的認(rèn)識，進(jìn)一步建立教師崗位培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
六、校本培訓(xùn)存在問題
我校的校本培訓(xùn)工作雖然取得了可喜的成績，但綜觀全局，仍然存在不足。
主要表現(xiàn)為：
1、部分教師認(rèn)識不夠，忙于應(yīng)付，沒有從思想上重視起來；
2、個別教師因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ瑳]有及時完成培訓(xùn)內(nèi)容。
3、我校教師由于老齡化趨勢嚴(yán)重（教師平均年齡48.8歲），因此，教師參與繼續(xù)教育的積極性不高、主動性不強(qiáng)。
針對這些問題，我們決定在今后的工作中增強(qiáng)教師培訓(xùn)的責(zé)任感、緊迫感，使之認(rèn)識到繼續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的重要性，努力營造一種比學(xué)趕超的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對性、實(shí)效性，力爭使全體教師牢固樹立終身學(xué)習(xí)的意識，完成由知識傳授型向?qū)W者型、專家型教師的轉(zhuǎn)變，做人民滿意教師。
經(jīng)典工作總結(jié)5
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三.市場分析
此刻太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的.客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必須全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
經(jīng)典工作總結(jié)6
生產(chǎn)過程中的安全事故總是伴隨著生產(chǎn)活動的延伸而客觀存在，但是，我們也清楚知道事故的必然性和可防可控性是辨證統(tǒng)一的關(guān)系，防控與必然是成反比的，安全意識提高，防控措施又到位，真正做到了防預(yù)為主，安全事故就可少發(fā)生或完全不發(fā)生，這就是預(yù)防為主的底涵所在。
安全生產(chǎn)的管理活動是伴隨生產(chǎn)活動而同時進(jìn)行的，共同活動具有長期性和階段性的特點(diǎn)，不同的階段伴隨著生產(chǎn)活動的不同安全管理的內(nèi)容也是有差別的。不失時機(jī)地進(jìn)行階段總結(jié)，認(rèn)真地總結(jié)過去、謀劃未來，以達(dá)到總結(jié)—提高—再總結(jié)—再提高的目的，直至達(dá)到安全監(jiān)理的既定目標(biāo)，是促進(jìn)生產(chǎn)活動終極目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、安全的必由之路，實(shí)可有而不可無。
一、相關(guān)總結(jié)
�。ㄒ唬┲贫ê�20xx年監(jiān)理工作計(jì)劃：
遵循項(xiàng)目公司指示和《安全監(jiān)理規(guī)劃》的要求，根據(jù)所轄七個施工項(xiàng)目部的實(shí)際情況，制定了20xx年安全監(jiān)理計(jì)劃，在計(jì)劃中首先明確了今年安全監(jiān)理工作的基本思路：
①、貫穿一條主線，以“平安工地”建設(shè)活動的深入開展為主線；
�、�、突出三個重點(diǎn)：加強(qiáng)三級安全體制建設(shè)以班組為重點(diǎn)；提高安全意識，以班組基層為重點(diǎn)；現(xiàn)場監(jiān)理以高危工程為重點(diǎn)；
�、邸⑻幚頌樗膫�關(guān)系：監(jiān)督與管理關(guān)系、教育培訓(xùn)與監(jiān)督整改的關(guān)系、常規(guī)監(jiān)理與中心活動的關(guān)系、依靠專監(jiān)與群策群力，齊抓共管的關(guān)系。
2、今年安全生產(chǎn)監(jiān)理內(nèi)容要點(diǎn)、隧道施工、高邊坡、高墩柱、挖孔樁。
3、一季度做好的幾項(xiàng)中心工作：
（1）要求各駐地辦和施工單位建立和健全安全生產(chǎn)的自檢自查制度，每月一次并形成自檢自查報(bào)告，專項(xiàng)安全對發(fā)現(xiàn)的問題及時要求施工單位整改檢查，上報(bào)項(xiàng)目公司總監(jiān)辦；
�。�2）為不斷提高全體員工的安全認(rèn)識，一定要抓好安全教育與培訓(xùn)，重點(diǎn)放在班組基層為塑造“本質(zhì)安全人”、“本質(zhì)安全企業(yè)”而努力；
�。�3）在今年一月九日項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，總監(jiān)辦組織個駐地辦施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到第四標(biāo)段“墩柱施工安全防護(hù)和鋼筋數(shù)控加工”標(biāo)準(zhǔn)化施工，為施工典型施工單位，然后在所轄七個施工單位推開；樹立了榜樣。
（4）今年一季度開展四次、樁基礎(chǔ)、人工挖孔樁、安全用電和油庫專項(xiàng)安全檢查，檢查情況在轄段內(nèi)通報(bào)并上報(bào)業(yè)主；
（5）努力完成好以“平安工地”建設(shè)活動為中心的其他安全中心活動任務(wù)，并力爭做出好成績；
�。�6）加強(qiáng)對施工單位安全部長整體素質(zhì)提高的助力工作。
�。ǘ┹^好的實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)監(jiān)理重點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，高危工程工地的現(xiàn)場隱患排查和整改作為監(jiān)理工作的重中之重。這方面是我們一季度監(jiān)理所做的主要工作。
一季度總監(jiān)辦加強(qiáng)對駐地辦、施工單位的安全生產(chǎn)管理，特別是對隧道的安全開挖，超前地質(zhì)測報(bào)規(guī)范檢測、高邊坡支護(hù)、橋梁、樁基礎(chǔ)、墩柱施工，橋面工程的安全用電和臨邊防護(hù)、承重鋼管腳手架、跨線橋梁，工地民工駐地安全監(jiān)理重點(diǎn)，明確重點(diǎn)監(jiān)理，收獲不菲。
�。ㄈ┌烟岣甙踩a(chǎn)管理隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)提到了監(jiān)理工作議程、總監(jiān)辦、駐地辦加強(qiáng)對施工單位、崗前培訓(xùn)、民工安全教育、專向安全技術(shù)交底，監(jiān)督檢查。
管理是生產(chǎn)力的第四要素，因?yàn)樗莿?chuàng)造生產(chǎn)的生產(chǎn)力，管理成效的好壞取決于管理隊(duì)伍的個體或整體素質(zhì)的高低，半年多來的工作實(shí)踐，七個安全部長人品素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和責(zé)任均有較深了解，深感要達(dá)到既定安全管理目標(biāo)，發(fā)揮安全部長的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力是當(dāng)務(wù)之急，也是長運(yùn)大計(jì)，希望施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部領(lǐng)導(dǎo)提高認(rèn)識全力支持。
二、主要成績和體會
人生就是經(jīng)歷，人生就是體會，經(jīng)歷是有限的，體會是無窮的'。總結(jié)半年來的監(jiān)理工作主要成績和體會如下：
1、“標(biāo)準(zhǔn)化施工”的推廣，我們抓得早、行動快，先立典型，用以引路卓有成效，一季度的安全專項(xiàng)檢查，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)了土建4標(biāo)，成績優(yōu)于其他分指的其他標(biāo)段，這就是工作業(yè)績，帶給企業(yè)的榮譽(yù)和效益，作為監(jiān)理也同感欣慰。
2、2月份的“省質(zhì)監(jiān)局節(jié)后復(fù)工安全”專項(xiàng)檢查行動，監(jiān)理和項(xiàng)目部一道做到了認(rèn)識高、檢查面廣而工作細(xì)，尤其是對敏感高危區(qū)（炸藥庫、油庫、職民工住地、隧道內(nèi)等）做到檢查逐一不漏，滅火器具完備無缺（見附件）。
3、抓高危工程工地的現(xiàn)場隱患排查與及時整改，有經(jīng)驗(yàn)、有成績，主要是要告知在先監(jiān)督再后，重整改。
4、抓駐地辦、施工單位安全部長業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和工作責(zé)任心的增強(qiáng)，監(jiān)理工作的主體和客體都要體現(xiàn)以人為本的執(zhí)業(yè)理念是當(dāng)務(wù)之急，更是長遠(yuǎn)大計(jì)。
三、下一季度步監(jiān)理工作思想
武深高速公路進(jìn)入施工高峰，安全監(jiān)督管理還需加強(qiáng)，總結(jié)過去、謀劃未來，下季度的工作重點(diǎn)：
1、組織各駐地辦、總承包、各標(biāo)段、堅(jiān)決貫徹項(xiàng)目公司安全生產(chǎn)的指示精神，確立安全管理標(biāo)準(zhǔn)化示范典單位，根據(jù)工程施工實(shí)際編制好標(biāo)準(zhǔn)化體系文件，并認(rèn)真組織實(shí)施，為塑造“本質(zhì)安全人”從而實(shí)現(xiàn)“本質(zhì)安全型企業(yè)”而努力；
2、根據(jù)“施工企業(yè)”是對安全生產(chǎn)負(fù)有主要責(zé)任的政策規(guī)定，狠抓企業(yè)對施工現(xiàn)場的自檢自查制度的落實(shí)，做到每月安全專項(xiàng)檢查，并形成報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)目公司、總監(jiān)辦。
3、總監(jiān)辦各駐地辦、現(xiàn)場監(jiān)理繼續(xù)抓緊、抓好高危工程（隧道、橋梁，尤其是跨線和現(xiàn)澆橋梁），承重鋼管腳手架、橋面施工、安全用電、高邊坡支護(hù)、臨邊防護(hù)、工地民工駐地等）的安全生產(chǎn)隱患排查和整改，要做到常抓不懶、給力不松勁。
4、在解決全體參建人員對安全生產(chǎn)的認(rèn)識問題上下功夫，搞好班組和現(xiàn)場監(jiān)理的安全知識培訓(xùn)；
5、完善內(nèi)業(yè)資料，提高內(nèi)業(yè)資料水平，認(rèn)真做好本辦和所轄七個項(xiàng)目部的痕跡化管理工作；
6、總結(jié)過去，尋找差距，身感安全監(jiān)理任重而道遠(yuǎn)，下季度決心提高自身和項(xiàng)目部安管人員的整體素質(zhì)，工作能力上再充電，以適應(yīng)新形勢下的新要求。
武深高速公路尚未建成，面對安全生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢，我們從事監(jiān)管的同志，深感責(zé)任重大，作為安全專監(jiān)，決心牢記監(jiān)理宗旨，不辱使命，為武深高速公路的早日竣工，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、安全的總目標(biāo)而力盡職責(zé)，再獻(xiàn)心血和才智。
經(jīng)典工作總結(jié)7
20xx年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及各部門車間的大力協(xié)作下，部門人員各司其職、群策群力，著重圍繞人力資源管理、制度建設(shè)、紀(jì)律管理、后勤管理、企業(yè)外聯(lián)工作等五項(xiàng)工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮辦公室承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的職能�，F(xiàn)將20xx年度一年以來的工作情況及工作中存在的問題總結(jié)如下：
一、 辦公室20xx年度主要工作總結(jié)
(一)人力資源管理工作沒有做到位
1、20xx年度人力資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
現(xiàn)有人員總量數(shù)據(jù)：截止20xx年12月31日，公司總?cè)藬?shù)為____人，男___人，女___人;現(xiàn)有人員配置情況：編制人數(shù)______人，還缺崗_____人;20xx年度人員流動數(shù)據(jù)：全年新進(jìn)員工____人，離職___人，離職率依然居高不下;
2、人員招聘方面
20xx年度的招聘工作，我們雖然與相關(guān)的專業(yè)學(xué)校進(jìn)行了溝通，到人才管理市場就業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行了登記和發(fā)布招聘信息，參加了現(xiàn)場招聘，也到附近村莊和居住區(qū)張貼了招聘信息，但招聘任務(wù)仍然完成較差。即使將員工招進(jìn)，缺乏人才測評系統(tǒng)及培養(yǎng)機(jī)制、競爭機(jī)制及系統(tǒng)完善的人才激勵體系，仍然造成人員的流失。人員招聘難、保留難問題仍然存在，職工年齡結(jié)構(gòu)仍偏老齡化。
3、企業(yè)文化建設(shè)方面
20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)方面所做的工作很少，公司外網(wǎng)宣傳工作滯后，新聞更新較慢。而在公司活動方面，20xx全年公司共組織了____次活動，低于計(jì)劃安排的每月至少一次，且員工參與面不廣，積極性低、活動組織的質(zhì)量也不高、知識性趣味性不強(qiáng)，未達(dá)到活動開展的預(yù)期效果。
(二)制度管理工作沒有做到位
1、公司辦公室制度管理的規(guī)范化及執(zhí)行力不夠。由于辦公室事務(wù)性工作較多，且大多精力放在處理日常工作上面去了，對于公司制度管理的運(yùn)行情況監(jiān)督力度不夠大，有時也會存在“手軟現(xiàn)象”，對公司整體管理效果產(chǎn)生了一定影響，特別是統(tǒng)計(jì)工作沒有對相關(guān)核算人員進(jìn)行培訓(xùn)，所報(bào)上來的數(shù)據(jù)五花八門，各式各樣。四賬合一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有按月執(zhí)行，導(dǎo)致一些重要的生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。部分制度、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行沒有進(jìn)行系統(tǒng)協(xié)調(diào)和追蹤，計(jì)劃目標(biāo)管理方面制定的各部門經(jīng)營指標(biāo)、生產(chǎn)指標(biāo)，沒有督促部門分解到位;
2、工作措施創(chuàng)新不夠。目前，辦公室的工作措施基本上是延續(xù)以往的`工作措施，依樣畫葫蘆，其管理方式也基本是按照崗位職責(zé)上面規(guī)定的主要事項(xiàng)而進(jìn)行。辦公室沒有根據(jù)時間、地點(diǎn)、人員、機(jī)構(gòu)、工作要求和社會形勢等客觀環(huán)境的變化而完善相關(guān)措施，更沒有提出新穎的創(chuàng)新舉措來提高工作效率。
(三)紀(jì)律管理工作沒有做到位
主要是員工考勤巡查工作做得不好，遲到、早退現(xiàn)象仍然時有發(fā)生。一方面是績效考核在各部門車間沒有認(rèn)真執(zhí)行，員工紀(jì)律意識不強(qiáng);另一方面則是我們的規(guī)章制度不嚴(yán)，或者是規(guī)章制度巡查處理不嚴(yán)。對于出現(xiàn)的許多違規(guī)、違紀(jì)問題，由于過多地考慮到其他方面因素而沒有嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行責(zé)任追究，這樣便失去了制度對人的約束，失去了人對制度的遵從，導(dǎo)致紀(jì)律管理工作未做到位。
(四)后勤管理工作沒有做到位
公司后勤管理隊(duì)伍的學(xué)歷普遍不高、專業(yè)技術(shù)水平不強(qiáng)。后勤管理人員在工作中，不能很好地將規(guī)章制度執(zhí)行到貫穿于實(shí)際工作之中。后勤就是服務(wù)，而我們的人員對服務(wù)思想缺乏應(yīng)有的認(rèn)識，因而所反應(yīng)的效果不盡人意;同時責(zé)任心也有待于加強(qiáng) 后勤工作缺乏積極性，只一味強(qiáng)調(diào)客觀，推卸責(zé)任，工作上也存在著拖拉現(xiàn)象。
(五)企業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)工作沒有做到位
公司協(xié)調(diào)工作做得好不好，將直接影響到各項(xiàng)工作的順利開展，直接影響到職工積極性的發(fā)揮。在辦公室協(xié)調(diào)工作上，我們做的不夠，一些影響企業(yè)發(fā)展的外部因素的協(xié)調(diào)和部門日常工作的協(xié)調(diào)我們沒有做到位;特別是公司周邊的小型化工廠的尾氣排放和道路超載問題，展現(xiàn)的結(jié)果也不好。運(yùn)輸車輛超載導(dǎo)致道路受損的情況仍然時有發(fā)生，新的原料卸料區(qū)建成后，往來的車輛使得我們的安全風(fēng)險更加巨大，辦公室在對這些超載車輛管理方面仍然有漏洞，超載現(xiàn)象沒有得到有效解決。
二、辦公室20xx+1年工作安排
在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司計(jì)劃目標(biāo)工作，克服缺點(diǎn)，加強(qiáng)管理，改進(jìn)方法;大膽探索公司辦工作新思路，促使明年工作再上一個新臺階，為公司的跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司辦計(jì)劃從下幾個方面開展xxxx年度的工作：
1、努力提高辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動工作積極性，使公司行政管理工作再上新臺階。
2、建立人才測評系統(tǒng)及培養(yǎng)機(jī)制、競爭機(jī)制，為人才招募、員工保留與績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、作好統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)工作，保證生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)指標(biāo)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;
4、加強(qiáng)對現(xiàn)有制度運(yùn)行監(jiān)督，紀(jì)律是執(zhí)行力的保障，保證紀(jì)律的嚴(yán)明性，下發(fā)員工手冊給各部門員工學(xué)習(xí)。同時增強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，確保事事有人管，事事有結(jié)果;
5、做好企業(yè)文化的建立與宣傳工作，對辦公區(qū)域適當(dāng)布置，標(biāo)語的設(shè)計(jì)與張貼等，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。
經(jīng)典工作總結(jié)8
為了加強(qiáng)幼兒和教師對地震的應(yīng)變能力，樹立幼兒和教師正確的防震意識，xx年11月3日，我們幼兒園舉行了防地震安全演練。這次演練安排在了早飯后的八點(diǎn)四十分開始。
在演習(xí)之前，我們提前向本班的幼兒講述了一些有關(guān)地震的知識，比如地震發(fā)生時的現(xiàn)象以及地震的危害等。然后我們根據(jù)就近原則，分布好幼兒的藏身之處，以防演練時發(fā)生不必要的碰撞事故。
八點(diǎn)四十分，警報(bào)聲準(zhǔn)時響起，我和班主任殷老師立即組織幼兒進(jìn)行防身躲藏，所有的幼兒都成功的躲到了指定的藏身之處。緊接著撤離教學(xué)樓的警報(bào)聲也準(zhǔn)時響起，我和殷老師、王老師迅速組織幼兒撤離教學(xué)樓。到達(dá)樓梯口的時候，大班的孩子和老師也在緊急撤離，所有的師生，就如兩條快速的流動帶，撤離的緊張有序。到了樓下的安全場地，我和王老師負(fù)責(zé)照看本班的幼兒，班主任殷老師則去園長那報(bào)告撤離情況。整個過程就如策劃的一樣井條有序，所有的.師生均安全撤離。
通過這次防震演練，使我們老師以及幼兒均掌握了逃生的正確辦法。我認(rèn)為此類的演練非常有必要。不僅可以增強(qiáng)孩子們的防震逃生能力、自我保護(hù)能力，而且讓孩子們增加了很實(shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度的減少自然災(zāi)害對我們的威脅與傷害。與去年的防火安全演練相比，今年的防震安全演練更真實(shí)、更實(shí)用。而且在撤離路線的安排上也成熟了很多，避免了擁擠堵塞的現(xiàn)象。更重要的是，大家都安全撤離后，班主任的匯報(bào)工作也使整個演練更有真實(shí)性，更加成熟。我認(rèn)為最后的匯報(bào)這一項(xiàng)非常重要，可以避免有個別幼兒遺留在危險區(qū)，能及時發(fā)現(xiàn)未撤離幼兒，并在最短、最有效的時間內(nèi)將其救出，避免不必要的傷亡，把自然災(zāi)害對我們造成的損失降到最低。
但我認(rèn)為演練的準(zhǔn)備工作應(yīng)更深入一些，比如讓幼兒觀看地震的照片或者錄像，以便幼兒能更真實(shí)、更形象的了解地震這一自然災(zāi)害的危險程度，更加提高幼兒的自我保護(hù)意識和防震逃生意識。同時，教師還應(yīng)向幼兒講明。加入地震真的發(fā)生了，不能恐慌，要積極聽從老師的指揮，跟著老師一起撤離危險區(qū);避免因?yàn)榭只哦斐深~外的意外事故。
總之，我認(rèn)為這次的防震安全演練非常的成功。
經(jīng)典工作總結(jié)9
匆忙的一學(xué)期又快結(jié)束，回想起來總有許多感慨。一路走來，汗塵揮灑，捫心自問：幾多成�。繋自S得失？
一、扎實(shí)常規(guī)，教研積極
面對新教材，不敢有半點(diǎn)松懈。凡是上每一節(jié)課前，自己都作好充分的準(zhǔn)備，熟讀教材與教學(xué)參考書，吃透教材，把握好課標(biāo)的精神，并聯(lián)系我班學(xué)生的實(shí)際，把知識與能力的滲透點(diǎn)找準(zhǔn)，盡力讓學(xué)生樂學(xué)多學(xué)。通過一學(xué)期的努力，學(xué)生的語文能力得到了一定的提升，特別在學(xué)生習(xí)作能力方面成效明顯。通過表揚(yáng)激勵，一小部分孩子已經(jīng)喜歡上了寫作，并有作品在校報(bào)、《現(xiàn)代中小學(xué)生報(bào)》上發(fā)表。
本期學(xué)校有兩次外校師生的來校學(xué)習(xí)研討活動，一次是千校扶千校的學(xué)習(xí)參觀活動，我代表學(xué)校上了一節(jié)《遨游漢字王國》的研討課，順利完成了任務(wù)。一次是香港景林姊妹學(xué)校師生的到校交流學(xué)習(xí)，我們與香港師生共同上了一節(jié)《七律·長征》的交流課，再一次順利地完成了任務(wù)。
二、注重基礎(chǔ)，落實(shí)輔導(dǎo)
我班差生面廣，需要老師常抓不懈。四年級開始時，由于對學(xué)生情況不太了解，結(jié)果到期末時，師生都很疲累。本期我吸取了這個教訓(xùn)，課本的基礎(chǔ)內(nèi)容，平時就抓，特別那幾個需要反復(fù)訓(xùn)練的`孩子，并做好家庭的聽寫、默寫工作，到期末時，這部分孩子的基礎(chǔ)大多沒什么問題。但仍讓人頭疼的是：有幾個記憶力差的孩子，他們的遺忘率很高，今天記住的東西，明天就忘了，所以，老師、家長都常常抓，但錯漏處仍較多，這實(shí)在是一件很頭痛的事；而那幾個思維較差的孩子，對于理解性的內(nèi)容，我也實(shí)在沒多大辦法能夠促使他們的理解能力得到提升。
三、尋覓閱讀足跡
溫馨的閱讀回憶——師生同讀共寫
以“我愛閱讀”為主題的第一單元的學(xué)習(xí)，溝起了我少年時代的閱讀記憶。與《竊讀記》、《走遍天下書為侶》《我的“長生果”》等課文中的作者有許多相似之閱讀經(jīng)歷的我，感覺這一單元的課文特別親切。本來就喜歡閱讀的大部分孩子在這樣濃濃的書香氛圍的熏陶下，也學(xué)得特別有滋有味。他們在積累讀書名言、搜集名人閱讀故事、閱讀經(jīng)典的書籍并做好讀書筆記等方面都顯得興趣盎然。當(dāng)學(xué)完這一個單元后開始寫“我與書的故事”時，師生都已有迫不及待的感覺了。下面是我當(dāng)時的一些想法與感觸，也可以算是我的教學(xué)敘事吧。
經(jīng)典工作總結(jié)10
教研組伴隨著新課程的改革春風(fēng)，我校積極響應(yīng)開展“經(jīng)典誦讀”的號召，在全校范圍內(nèi)深入開展了古詩誦讀活動。我們進(jìn)行了一系列的工作，使得古詩誦讀在全校學(xué)生中逐步掀起高潮。一年下來，大有收獲，深入體味了傳統(tǒng)文化的博大精深�，F(xiàn)在，我校全體師生可謂全員參與，全情投入，誦讀熱情日益高漲，氣氛濃厚，已經(jīng)形成了一支強(qiáng)大而有聲勢的誦讀隊(duì)伍。
一、誦讀活動也已成為我校具有深遠(yuǎn)意義的傳統(tǒng)活動形式，并形成了自己的特色。
1、保證每天晨讀（10分鐘）和大（10分鐘）為誦讀。開始初，我校要求保證每天不少于20分鐘的誦讀時間。
2、為了使低年級的學(xué)生也能有所收獲，為了營造一個良好的誦讀氛圍，我們還開展了誦讀《三字經(jīng)》，在誦讀中熟悉古文、了解古文、為誦讀古文創(chuàng)設(shè)了氛圍。
3、我校開展誦讀活動，其目的不僅僅是讓學(xué)生記住名篇佳作，而更重要的是讓學(xué)生明白一個，養(yǎng)成一種品質(zhì)，一種本領(lǐng)。目前，我校古詩文誦讀活動開展得有聲有色，誦讀場面成為我校一道亮麗的線。我們在鼓勵學(xué)生背誦的同時，不忘學(xué)生理解一些含義深刻的，有一定意義的，使學(xué)生學(xué)到千古美文中先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的胸懷；富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的操守；己所不欲，勿施于人、己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人的原則，使學(xué)生在潛移默化中受到熏陶和影響。
4、我們以學(xué)校領(lǐng)讀為主體，以家庭助讀為輔助，以力量為推動的三結(jié)合模式，使我校古詩文誦讀走上了的發(fā)展軌道。富的活動調(diào)動了學(xué)生們誦讀的熱情，孩子的進(jìn)步使得他們的對我校的誦讀活動越來越支持。
二、特色鼓人心，誦讀結(jié)碩果。
我校自開展古詩文誦讀活動以來，始終堅(jiān)持：學(xué)�；顒优c班級活動相結(jié)合；與集體輔導(dǎo)相結(jié)合；誦讀與展示相結(jié)合；評比與激勵相結(jié)合；總結(jié)與提高相結(jié)合的原則。誦讀活動在我校開展得越來越有特色，越來越鼓舞人心，我們的腳步越來越堅(jiān)實(shí)。誦讀活動使我們深刻到：抓好古詩文誦讀活動重視是前提，參與是基礎(chǔ)，調(diào)動學(xué)生積極性是關(guān)鍵，家長的支持是不可缺少的`組成部分。我們開展誦讀活動的目的不僅僅是讓學(xué)生記住名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族之根，尋現(xiàn)代之根。在誦讀古詩文中弘揚(yáng)的民族傳統(tǒng)文化，加厚學(xué)生的人文底蘊(yùn)。我們肩負(fù)著歷史重任，在我們的努力下，相信我們的學(xué)生們會繼承傳統(tǒng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，去開創(chuàng)更加的未來！
經(jīng)典工作總結(jié)11
誦讀古詩文對于提升人的境界，豐富人的內(nèi)涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂，啟迪人的智慧有著極其重要的作用。本學(xué)期我校深入開展了經(jīng)典誦讀活動，使得經(jīng)典誦讀在全校學(xué)生中逐步掀起高潮。
本學(xué)期我主要負(fù)責(zé)班上的《論語》部分，現(xiàn)對這學(xué)期自己負(fù)責(zé)部分的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。
1、我班保證周三——周五晨讀課間和周二下午第二節(jié)課周四第三節(jié)課為誦讀《論語》的時間。并基本保證每天不少于10—20分鐘的誦讀時間。
2、為了使學(xué)生收獲頗豐，利用板報(bào)，營造一個良好的誦讀氛圍，讓學(xué)生在耳濡目染中熟悉古文、了解古文，為誦讀古文創(chuàng)設(shè)了氛圍。
3、誦讀活動的開展，其目的不僅僅是讓學(xué)生記住名篇佳作，而更重要的是讓學(xué)生明白一個道理，養(yǎng)成一種品質(zhì)，學(xué)會一種本領(lǐng)。當(dāng)然，我在鼓勵學(xué)生背誦的同時，不忘幫助學(xué)生理解一些含義深刻的，有一定意義的句子，使學(xué)生學(xué)到千古美文中"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的胸懷；"富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈"的操守；"己所不欲，勿施于人"、"己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人"的道德原則，使學(xué)生在潛移默化中受到熏陶和影響。
4、對每一則《論語》的通過，我都經(jīng)過自背、學(xué)習(xí)小組檢查、全班抽查的方法，確保背誦質(zhì)量。
5、我們堅(jiān)持以學(xué)校領(lǐng)讀為主體，以家庭助讀為輔助模式，使我班古詩文誦讀走上了健康的發(fā)展軌道。
總之，從小讓學(xué)生直面古詩文，誦讀古詩文，是弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，振興中華民族的一大功德無量的事。我們將義無返顧地把播撒傳統(tǒng)文化的種子，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的鑄人鑄魂的功德事業(yè)堅(jiān)持下去。讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在真武小學(xué)開出花、結(jié)出果。
第一學(xué)月班主任工作情況
開學(xué)至今已有一個月的時間，現(xiàn)在就我在這一個月的班主任工作做一個簡單的'匯報(bào)。
（1）、開學(xué)的第一周我在上學(xué)期的班隊(duì)委的基礎(chǔ)上，對部分班隊(duì)干部進(jìn)行了調(diào)整。針對同學(xué)們反映的一些不負(fù)責(zé)的班隊(duì)委進(jìn)行了替換。并利用空余時間分別找了班隊(duì)委談話，讓他們明白自己的職責(zé)和在班級當(dāng)中的作用。
（2）、由于上學(xué)期學(xué)校的操場打成水泥地之后，操場的清掃任務(wù)就變的更重了。如果仍像上學(xué)期一樣用竹掃帚掃的話，那么每次的灰塵都不能清掃走。因此，本學(xué)期的第二周我就號召班上的每位同學(xué)自帶一把棕掃把到學(xué)校來，每周的星期二和星期五在不下雨的情況下就利用午休的時間分組清掃操場。等到本學(xué)期結(jié)束后再各自把自己帶的掃帚、水桶等勞動工具帶回家。這樣通過自己的勞動既能使操場掃的更徹底，也能培養(yǎng)學(xué)生的勞動意識，使學(xué)生養(yǎng)成不亂扔垃圾的好習(xí)慣。
（3）、加強(qiáng)對學(xué)生的情感教育。我知道教師不僅僅是教書匠，我們的教育更應(yīng)該是育人的教育，再加上孩子在臨近畢業(yè)的一學(xué)期更不好管理，因此在這一學(xué)期一開學(xué)我就比較注重對班上的學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。在“三八節(jié)”的時候我特意上網(wǎng)找了一些有關(guān)母愛的故事，再結(jié)合發(fā)給孩子的《公共安全與生命教育》一書對他們進(jìn)行教育，讓他們懂得感恩父母。平時也結(jié)合班上的一些事情對他們進(jìn)行時時教育。
�。�4）、狠抓學(xué)生的安全教育�，F(xiàn)在的孩子都是家里面的寶貝，但是他們的安全意識卻非常的薄弱，我經(jīng)常利用下午放學(xué)或班會課對他們進(jìn)行各個方面的安全教育。我也整理了一些安全方面的內(nèi)容貼在教室里面讓孩子們?nèi)ラ喿x。針對班上的全體女同學(xué)我還進(jìn)行了《拒絕性的侵害》方面的教育，教她們學(xué)會保護(hù)自己。
反思自己這一個月的班主任工作，我也發(fā)現(xiàn)自己存在一些不足。比如說班上的孩子放學(xué)后在校外犯了一些錯誤，我就不是很想去理會，總覺得他們不是在學(xué)校犯的錯，自己沒有必要去管。還要自己和家長的聯(lián)系也不是很多，往往是孩子犯了錯才去找家長，如果能經(jīng)常和班上那幾個調(diào)皮孩子的家長保持聯(lián)系的話也許孩子就不會在校外犯錯。在接下來的這幾個月中我都要注意克服這個問題。
經(jīng)典工作總結(jié)12
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又一個學(xué)期。這個學(xué)期我擔(dān)任高一級4個班藝術(shù)欣賞教學(xué)工作。同時，還擔(dān)任高考班美術(shù)生以及學(xué)校美術(shù)興趣小組的課程。各方面工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)地圓滿完成�，F(xiàn)將本學(xué)期的教育、教學(xué)工作情況作一個簡單的總結(jié)。
一、在思想上，我熱愛教育事業(yè)，堅(jiān)持正確的教育思想。在學(xué)生當(dāng)中樹立優(yōu)秀形象，做受學(xué)生歡迎的教師。在這學(xué)期，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，服從學(xué)校安排，及時出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、在教學(xué)能力上，我認(rèn)真鉆研教育、教材，探索新教法，反復(fù)的琢磨，力爭每節(jié)課風(fēng)趣、幽默的語言氛圍中帶給學(xué)生一份快樂。成為各學(xué)科的`緊張學(xué)習(xí)的一個更好調(diào)節(jié)。美術(shù)課也成為學(xué)生的最愛。一學(xué)期下來，學(xué)生的字體有更大的改觀，進(jìn)步明顯。除了上好高一的課外，還抓好美術(shù)生及興趣小組的課程。為他們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性，滲透良好的思想教育。做到堅(jiān)持輔導(dǎo)，方法指導(dǎo)到位，學(xué)生收到了良好的效果。
三、我在工作中嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校各項(xiàng)制度。做好備課、聽課、學(xué)生輔導(dǎo)工作，學(xué)生參加市教育系統(tǒng)藝術(shù)節(jié)，成績優(yōu)秀。此外，還加強(qiáng)自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提高，探索教學(xué)教法，堅(jiān)持理論與創(chuàng)作相結(jié)合。
四、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，堅(jiān)持理論與創(chuàng)作相結(jié)合，提高自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，今年我創(chuàng)作的書法篆刻作品在自治區(qū)獲獎兩次，對我來講也是個豐收年。
經(jīng)典工作總結(jié)13
時光冉冉，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼間一年的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，回首走過的路，不禁感慨萬千。帶著年級組的重托，我擔(dān)任了初一《3》班的班主任。這個班的最大特點(diǎn)是全班的學(xué)生來自不同的學(xué)校。但這么多學(xué)生來到一起，問題也就伴隨著出現(xiàn)了。
�。�1）許多學(xué)生失去了原有的自信，表現(xiàn)在上課不敢舉手，回答問題聲音小。
�。�2）缺少凝聚力，以各自為中心，
�。�3）學(xué)生壓力大，心理承受較弱的同學(xué)感到壓抑。
面對以上諸多問題，我經(jīng)過開學(xué)前的深思熟慮，在建班第一天進(jìn)行了比較有成效的入班教育。
1、以慷慨激昂的話感染學(xué)生，讓學(xué)生有一種回到家的感覺。
2、教育學(xué)生不要忘本，不要忘記自己原來的班主任和同學(xué)，有時間的話�；厝タ纯础�
3、迅速組建了強(qiáng)有力的班委，確立了核心，為辦集體的正常運(yùn)行鋪好了路。
4、選好了值日組長，科代表，使本班在開學(xué)第一天就迅速步入了正軌。
5、對學(xué)生進(jìn)行自信心的培養(yǎng)讓每個學(xué)生都能迅速的融入集體、找到自我。
第一天成功的入班教育，增強(qiáng)了班集體的凝聚力，使學(xué)生找到了自我，為班集體今后的建設(shè)作了很好的鋪墊。有了以上的成果，我再接再厲采取了以下措施使該班一步一步走向輝煌。
1、班干部值日制。
班委從周一到周五，每個人負(fù)責(zé)一天，充當(dāng)副班主任的角色，從 早晨的組織早自習(xí)、衛(wèi)生檢查，胸卡檢查、考勤檢查、到全天的衛(wèi)生保持、課堂紀(jì)律到晚上的值日督促、門窗等的關(guān)閉都有一個詳細(xì)地記錄，放學(xué)時上交，通過這項(xiàng)活動，使班干部的工作能力增強(qiáng)了，責(zé)任心提高了，班集體建設(shè)提高了一個水準(zhǔn)
2、建立班級的規(guī)章制度，并不斷補(bǔ)充、發(fā)展、完善這些內(nèi)容。這些內(nèi)容包括：請假制度、收費(fèi)問題、交作業(yè)問題、衛(wèi)生問題、胸卡問題的。制度一經(jīng)建立，迅速取得了很好的效果，班里衛(wèi)生好了，從早到晚教室內(nèi)幾乎沒有紙、雜物，學(xué)生遲到的少了，胸卡帶齊了，上課狀態(tài)好了，伴隨著這些進(jìn)步整個辦集體的班風(fēng)日趨好轉(zhuǎn)，大家都心往塊想、勁往一塊使，從個人努力到值日組進(jìn)步到班委的成熟到整個班集體的進(jìn)步形成了一個有機(jī)的整體。
3、教育學(xué)生愛班，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
通過從各個方面的教育，逐步把班集體的興衰思想滲透到學(xué)生心中，使學(xué)生心理有班興我榮、班衰我恥的理念，讓他們心里有這個新建的班，并使學(xué)生逐漸地將理想、信念、價值觀化為內(nèi)在的動力，爭取這個班天天有進(jìn)步，周周有驚喜，月月有收獲，期期有飛躍，到中考時成為一個風(fēng)吹不倒、雨打不透的鋼鐵班集體。
4、建立班集體的信念驅(qū)動策略
在本班的墻壁上張貼著以下四句話：信勤分不信天命；信積累不信速成；信他人更新自己；信機(jī)遇更新準(zhǔn)備。（說明：這四句話摘自《班主任》雜志）鼓舞人心的四句話，為學(xué)生指明了方向，讓他們天天在自我激勵的過程中成長。
5、人人負(fù)責(zé)制
我經(jīng)常對學(xué)生說的一句話是：班級的`事，事事有人做；班級的人，人人有事做�；谶@種思想，我把班級的事攤派到人，使每一位同學(xué)都有做主人的感覺，使班集體的每一件事都有人負(fù)責(zé)。
6、科代表助學(xué)制
早晨分別由數(shù)學(xué)科代表，英語課代表組織上早自習(xí)，進(jìn)行得井井有條，其他科代表也在其他時段滿腔熱情地為班集體工作著�？梢哉f班集體成績的取得與科代表的工作是密不可分的。
7、 抓住契機(jī)，找準(zhǔn)突破口，精心設(shè)計(jì)，實(shí)施有創(chuàng)意的主題活動或主題班會。
（1） 開學(xué)不久，召開了《第一屬于我們》的主題班會，使班級體的凝聚力大大增強(qiáng)。
�。�2） 召開《文明禮儀伴我行》的主題班會，使學(xué)生懂得了文明的重要性
通過一系列的主題班會，使學(xué)生的集體觀念增強(qiáng)，上進(jìn)心提高，每個人在不同程度上都有了很大的進(jìn)步。
8、 教育學(xué)生要學(xué)會面對挫折
由于優(yōu)班是流動管理，所以很多孩子不得不去面對挫折，面對這
種實(shí)際情況，我經(jīng)常教育他們，對于懦弱的人，失敗是一道無法逾越的溝壑，他會一蹶不振；對于強(qiáng)者，失敗只是一塊微不足道的石子，如果你踢開它，勇往直前，成長之路才會平坦。
經(jīng)過一年的努力，本班在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在年級組的指導(dǎo)下，我與全體同學(xué)共同進(jìn)步，共同成長，克服重重困難，一步一個腳印走好每一個初三的日子，漫漫人生路，上下求索，走過的路留給我的并不是只有記憶，更多的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，人生的財(cái)富。隨著時間的逝去，帶給我的并不是衰老，而是成長。在今后的日子里，我會更加努力的做好自己的本職工作，把我班真正的建設(shè)成一個風(fēng)吹不倒、雨打不透的鋼鐵班集體。我會通過自己的努力做一位執(zhí)著、不言放棄、灌注全部精神去挖掘、去創(chuàng)造的班主任；做一位能使孩子充滿夢想、不斷展望未來、憧憬美好人生的班主任；做一位高品質(zhì)、富有文化藝術(shù)修養(yǎng)、不斷吸收人類先進(jìn)文化思想的班主任。遵循“務(wù)本、求實(shí)”的工作態(tài)度，再接再厲，爭取有更加豐盈的成果。
經(jīng)典工作總結(jié)14
為迎接4月23日“世界讀書節(jié)”，激發(fā)全鎮(zhèn)師生讀書的興趣，xxxx年4月20日下午，二七區(qū)馬寨鎮(zhèn)中心校在培育小學(xué)操場舉行了隆重的“讀文明經(jīng)典，創(chuàng)特色校園”讀書節(jié)活動。馬寨鎮(zhèn)中心校副校長臧喜賓、鎮(zhèn)屬部分學(xué)校校長、各校教導(dǎo)主任、輔導(dǎo)員及馬寨鎮(zhèn)屬中小學(xué)師生共同參與了本次活動。
本次活動分為開幕式、活動展示兩個階段。簡短的開幕式上，中心校臧喜賓副校長宣布開幕，并致詞。接著向“閱讀明星”贈送適合青少年閱讀的優(yōu)秀圖書，并邀請“閱讀明星”、“書香班級”、“書香家庭”、“書香校園”代表發(fā)言�；顒拥诙A段采用靜動態(tài)結(jié)合方式進(jìn)行。首先進(jìn)行的是經(jīng)典誦讀展示。培育小學(xué)的《朗朗書聲誦經(jīng)典》、燕蓉希望小學(xué)的《弟子規(guī)》、《夢回唐宋》、閆家咀小學(xué)的《明日歌長歌行》、馬寨一中的《少年中國說》讓我們感受到上下五千年的中華文化博大精深，培育小學(xué)的經(jīng)典合唱《相思》、張砦小學(xué)的.《中華經(jīng)典誦讀》、劉胡垌小學(xué)的《笠翁對韻》等，將古詩、音樂、舞蹈巧妙融合，為大家?guī)硪曈X、聽覺上的盛宴！
經(jīng)典誦讀展示后，最最開心、熱鬧的“跳蚤書市”終于開市了，迫不及待的售貨員們各司其職，積極叫賣，引得老師、孩子們都爭相購買，好不熱鬧！與此同時，在培育小學(xué)會議室，各校教導(dǎo)主任匯報(bào)交流了學(xué)校讀書活動開展的好做法，好經(jīng)驗(yàn)。在培育小學(xué)少先隊(duì)室，大家觀看了讀書成果靜態(tài)資料展示……
誦讀經(jīng)典，潤澤生命！最是書香能致遠(yuǎn)！本次馬寨中心校隆重舉辦讀書節(jié)活動，旨在為全鎮(zhèn)師生營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，激發(fā)全鎮(zhèn)師生讀書的興趣，既豐富了知識，開闊了視野，更為探求中華文化經(jīng)典，創(chuàng)建特色書香校園增添了一抹春意！
經(jīng)典工作總結(jié)15
學(xué)校為發(fā)揮教師資源優(yōu)勢，繼承我國優(yōu)秀經(jīng)典誦讀傳統(tǒng)和傳承祖國詩詞文化瑰寶，學(xué)校從xxxx年9月開始了經(jīng)典誦讀的實(shí)踐。兩年來，學(xué)校的經(jīng)典誦讀已形成特色，與詩意的語文課堂、詩意的人際關(guān)系、詩意的校園文化、詩意的課程改革相得益彰。
一、學(xué)校進(jìn)行經(jīng)典誦讀活動的動因和優(yōu)勢
“詩輔教化”，是中國自古以來經(jīng)典誦讀傳統(tǒng)的價值所在。今天，我們提出教育本質(zhì)的回歸，教育在于培養(yǎng)個性健全的人，讓學(xué)生在將來擁有一個健康幸福的人生。經(jīng)典誦讀對豐富學(xué)生的精神世界，培養(yǎng)學(xué)生的情感，特別是使學(xué)生熱愛自己的國家和民族，知道我們是從何而來具有不可替代的作用。這不但是從一個學(xué)生層面的問題，而是關(guān)涉到民族的后繼發(fā)展問題。我們北京路小學(xué)是一所歷史悠久的文明老校，我們必須具有傳薪播火的使命感、傳承經(jīng)典的責(zé)任感。將傳統(tǒng)經(jīng)典誦讀引入當(dāng)代校園文化建設(shè)，不僅是對中華傳統(tǒng)的詩詞文化的繼承和弘揚(yáng)，更是培養(yǎng)具有深厚人文底蘊(yùn)的現(xiàn)代人才所不可缺的。
基于這種思考，我們進(jìn)行了反復(fù)的論證和研究，認(rèn)為在以下幾個方面具有開展經(jīng)典誦讀活動的優(yōu)勢：
第一，在學(xué)校悠久的發(fā)展歷程中，積淀和形成了濃郁的文化氛圍；
第二，我校是濟(jì)南市“古詩文誦讀”實(shí)驗(yàn)先進(jìn)單位，承辦過全市古詩文誦讀現(xiàn)場會；
第三，在職教師中，有4人被省市作家、詩詞協(xié)會吸收為會員，許多教師熱愛文學(xué)，喜歡創(chuàng)作，經(jīng)常在地方和有關(guān)報(bào)刊上發(fā)表文學(xué)作品。為了挖掘?qū)W校和教師中蘊(yùn)含的這種文化潛力，繼而服務(wù)于學(xué)生，xxxx年起，我校便在單純誦讀的基礎(chǔ)上，開始了詩詞誦讀、欣賞、創(chuàng)作的大膽嘗試。
二、開展經(jīng)典誦讀活動的幾點(diǎn)做法
1、經(jīng)典誦讀是基礎(chǔ)。我們采取了以下措施：
第一，每天晨讀的時間，由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典誦讀，并要求中高年級學(xué)生將誦讀的內(nèi)容抄在“詩詞欣賞與積累”本子上，并簡要地改寫成現(xiàn)代文；
第二，利用每天放學(xué)的機(jī)會，學(xué)生在行進(jìn)中邊誦讀邊離開學(xué)校，這已成為我校的一道亮麗風(fēng)景線；
第三，在每周一升旗儀式后，進(jìn)行短時的輪誦展示；每月舉行一次“誦讀競賽”；每學(xué)期舉行一次“誦讀狀元賽”。通過這些措施，激發(fā)學(xué)生誦讀的積極性。
2、重點(diǎn)突破。在四、五、六年級成立了以誦讀和學(xué)寫格律詩詞為內(nèi)容的“蘭石”文學(xué)社，以誦讀學(xué)寫現(xiàn)代詩為內(nèi)容的“君之”文學(xué)社。以“蘭石”文學(xué)社為例，在進(jìn)行誦讀和詩詞基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)以后，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行格律詩的誦讀創(chuàng)作，從音韻意境、適用格式、選擇韻部、平仄規(guī)律、對仗要求、確定題目等方面進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生創(chuàng)作出了許多作品。在這個過程中我們認(rèn)識到：學(xué)生的.潛力是巨大的，只要引導(dǎo)得當(dāng)、得法、得力，學(xué)生就會有讓我們想象不到的精彩表現(xiàn)。
3、啟用家長資源。新課改要求充分利用家長資源和社會資源。同樣經(jīng)典誦讀也要挖掘和開發(fā)家長中蘊(yùn)含的巨大資源。我們延伸格律詩詞的浸潤環(huán)境，使學(xué)校格律詩詞誦讀與家庭教育有機(jī)結(jié)合，贏得了家長及社區(qū)的認(rèn)同與支持，拓展了格律詩詞誦讀創(chuàng)作的空間。
4、創(chuàng)設(shè)良好的校園文化氛圍。學(xué)校的班級文化建設(shè)、主題長廊、花壇的景點(diǎn)、標(biāo)語牌均以詩詞為主要內(nèi)容，讓學(xué)生從走進(jìn)校園到離開校園，都在一種詩香浸潤的環(huán)境里徜徉�！妒殖瓐�(bào)》是同學(xué)們詩詞作品展示的大舞臺，把優(yōu)秀作品做成展板掛在走廊里，讓大家欣賞；利用各種場合，組織學(xué)生誦讀表演；請家長到�；騾⑴c朗誦會，觀看學(xué)生展示，與孩子分享詩詞活動的快樂。實(shí)現(xiàn)了“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活，創(chuàng)作優(yōu)秀詩文，建設(shè)和諧校園”的目標(biāo)。
【經(jīng)典工作總結(jié)】相關(guān)文章：
it工作總結(jié)工作總結(jié)01-25
小班工作總結(jié)學(xué)期工作總結(jié)08-23
工作總結(jié)07-10
工作總結(jié)精選06-15
it工作總結(jié)11-12
it工作總結(jié)09-30
經(jīng)典工作總結(jié)05-16
工作總結(jié)。03-19
書香工作總結(jié)08-08
備案工作總結(jié)08-09