- 《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
《談判》讀后感
當(dāng)品味完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫一篇讀后感記錄下呢？為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編幫大家整理的《談判》讀后感，希望對(duì)大家有所幫助。
花了幾個(gè)月的時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對(duì)我這種秉承著“吃虧是福”的老好人來說可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。
在此，我要先說一個(gè)最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對(duì)待自己的方式對(duì)待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對(duì)，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個(gè)人立身最重要的條件。
生活中，我們隨時(shí)都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價(jià)；大到國(guó)際貿(mào)易，政治對(duì)話。既然是談判，就一定是兩個(gè)立場(chǎng)不同的人或者團(tuán)隊(duì)的對(duì)話。那么，了解對(duì)手是首要任務(wù)（包括對(duì)手的行為，衣著，談吐等方面），俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現(xiàn)得貪婪一點(diǎn)也沒關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續(xù)事件，可能這個(gè)合同不盡完美，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，還可能后續(xù)發(fā)生了變故，需要去補(bǔ)救。
看完這本書后，我對(duì)一切可能發(fā)生談判的場(chǎng)景都十分關(guān)注，并躍躍欲試。前幾天在網(wǎng)上買了水彩紙，買回來之后畫紙有明顯的折痕，要是一般的紙我就可能就真的聽取客服小姐姐的第一次出價(jià)，自己用重物把紙的折痕壓回來，可這個(gè)畫紙是真的不便宜，恰好我又急于把書中的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我就說你在商店里看到有瑕疵的物品還會(huì)買嗎？客服小姐姐松了口說下次再在店里買東西送小禮物，你店里的東西質(zhì)量有保證自然會(huì)在你店里買，這次的問題都不能解決還會(huì)有下次嗎？最后幾個(gè)回合下來還是談到了一定的賠償，可見客服小姐姐在提出解決方法的時(shí)候是以維護(hù)她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個(gè)客戶，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺得“吃虧是�！眴幔�
所以，吃虧是福是真的，可維護(hù)自己應(yīng)得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時(shí)刻謹(jǐn)記并付諸行動(dòng)，可教我的人也不希望我成為一個(gè)只會(huì)退讓的弱者吧，就像那句電影臺(tái)詞：忍無可忍，無須再忍。
【《談判》讀后感】相關(guān)文章：
《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感06-17
模擬商務(wù)談判心得01-20
商務(wù)談判培訓(xùn)心得11-19
商務(wù)談判個(gè)人心得04-16
溝通與談判心得體會(huì)09-29