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《定位》讀后感范文
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，此時(shí)需要認(rèn)真思考讀后感如何寫了哦。但是讀后感有什么要求呢？下面是小編為大家整理的《定位》讀后感范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《定位》讀后感范文1
讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國(guó)內(nèi)，副標(biāo)題被定為“特勞特叫你營(yíng)銷自己”。這種副標(biāo)真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營(yíng)銷自己”的內(nèi)容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標(biāo)。
書中最核心的內(nèi)容是，如果把人生當(dāng)一場(chǎng)賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場(chǎng)上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風(fēng)險(xiǎn)的賭*。
那么，什么是【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】呢？那就是——把自己當(dāng)自己的坐騎。如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。這是一個(gè)棘手的問(wèn)題，通常來(lái)說(shuō)，你會(huì)落后，然后你開(kāi)始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說(shuō)法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時(shí)，你會(huì)工作8小時(shí)。如果其他人每天工作8小時(shí)，你就會(huì)干上9小時(shí)。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。
【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬�！局酗L(fēng)險(xiǎn)賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛(ài)好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險(xiǎn)賽馬】則是把成功的`希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點(diǎn)推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)成為蒙蔽你識(shí)別好創(chuàng)意的阻力，保持開(kāi)放，第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學(xué)者去做吧）。
對(duì)產(chǎn)品型賽馬來(lái)說(shuō)，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)意型賽馬來(lái)說(shuō)，你不必對(duì)每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過(guò)要學(xué)會(huì)從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當(dāng)一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會(huì)把眼光放得更開(kāi)闊一點(diǎn)，擺脫局限你自己的各種因素，通過(guò)觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。
“如果你用一種開(kāi)放的心態(tài)看待生活，你就永遠(yuǎn)不會(huì)太老�？上�，隨著年齡的增長(zhǎng)，你的心里往往充滿各種各樣的事實(shí)。很快，你就什么都知道了。這會(huì)讓你出于一個(gè)運(yùn)氣不佳的位置，無(wú)論是一個(gè)新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無(wú)法加以識(shí)別”。
【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調(diào)整，保持開(kāi)放，擁抱變化，順勢(shì)而為——這就是讀完此書最大的感觸】
書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒(méi)有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
《定位》讀后感范文2
讀完之后，覺(jué)得這確實(shí)是一本好書，所以寫點(diǎn)讀后感，也推薦給你。
合上書，開(kāi)始有點(diǎn)意識(shí)流起來(lái)。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字：定位！因?yàn)檫@兩個(gè)字無(wú)數(shù)次在書中提到，我覺(jué)得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆�！吨\攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想，當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)挑戰(zhàn)或一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正確分析敵我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說(shuō)：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)，個(gè)人都需要的，在擴(kuò)大說(shuō)萬(wàn)事萬(wàn)物都需要定位。
定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對(duì)萬(wàn)物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬(wàn)物；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；政府給自己一個(gè)合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個(gè)人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個(gè)定位。
這是一本營(yíng)銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒(méi)有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結(jié)了一個(gè)公式：營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過(guò)程，需要樹(shù)立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個(gè)過(guò)程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的`事情�！瓲I(yíng)銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過(guò)，這也只是技巧，一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來(lái)，它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。
還沒(méi)有在公司工作過(guò)，憑空想象，我覺(jué)得作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場(chǎng)部調(diào)研市場(chǎng)，分析消費(fèi)者心理和市場(chǎng)，制定銷售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對(duì)一”的談判，促成交易。
但是，營(yíng)銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體�！罢蠣I(yíng)銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。
在知識(shí)社會(huì)，掌握知識(shí)和技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息膨脹的社會(huì)，聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會(huì)里，擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。
《定位》讀后感范文3
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的`信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
《定位》讀后感范文4
今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺(jué)得這話說(shuō)的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級(jí)的職位，只會(huì)有人看了這段話把自己定位成"杜拉拉"與"事業(yè)男"，因?yàn)檫@社會(huì)現(xiàn)在只認(rèn)同這些，但是從現(xiàn)在的情況來(lái)看，"大白鵝"實(shí)在太多，所以這句話對(duì)于那些"大白鵝"來(lái)說(shuō)只能起到誤導(dǎo)的作用，而不是起到幫助的作用。
這書上還有段話讓我看了茅塞頓開(kāi)，大意是，人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始。這句話我很認(rèn)同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當(dāng)年中國(guó)人被日本人稱為"東亞病夫"不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來(lái)醫(yī)治國(guó)人麻木而腐朽的'思想，可惜當(dāng)年魯迅寫的文章并沒(méi)有喚醒國(guó)人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺(jué)得魯迅寫的東西是在無(wú)力的吶喊，他的內(nèi)心在痛哭�？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰(shuí)能仔細(xì)的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得"成功"的書，或者怎樣使自己更有錢的書來(lái)的更實(shí)際，哦，對(duì)了，看這兩種書都是一個(gè)意思，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在大多數(shù)人的理論來(lái)講，有很多的錢就是"成功"。
說(shuō)了這么多，似乎有點(diǎn)跑題了，我看的這本書就是教人們?cè)趺传@得成功的書，還是說(shuō)"人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始"這句話吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認(rèn)為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因?yàn)橐嬷Y(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個(gè)工作，賺點(diǎn)小錢花花。某天人覺(jué)得這是不對(duì)的，他認(rèn)為這些不對(duì)很正常，就算是人家天天在家呆著也不會(huì)有什么鴨梨。我也覺(jué)得男人30就老了這句話是不對(duì)的，因?yàn)闆](méi)人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個(gè)人和每個(gè)人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會(huì)》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來(lái)發(fā)展的方向，可是一直沒(méi)有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，可以把它當(dāng)成長(zhǎng)期的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會(huì)把自己定位成"事業(yè)男"，因?yàn)槲抑暗囊黄恼抡f(shuō)過(guò)，愛(ài)情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹(shù)的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個(gè)腳印的走下去，這樣我才會(huì)離真正的成功越來(lái)越近。在獲得真正的成功之前壓力會(huì)很大，不過(guò)我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫點(diǎn)關(guān)于愛(ài)情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時(shí)間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。
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